Изделия ручной работы как бизнес

Воспринимать рукоделие только как хобби, отнимающее время и требующее затрат, не стоит. Спрос на уникальные изделия, приносящие создателям реальный доход, растет. Рассказываем, как мастерам искать клиентов, рекламировать и продавать свои работы

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Бесплатный сервис для старта бизнеса

Мечтаете о своем деле? Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно

Какие товары пользуются популярностью

Ручная работа всегда ценилась дороже товаров из масс-маркета, о чем свидетельствует обилие тематических сайтов и аккаунтов в соцсетях. У авторов, достигших мастерства, не возникает вопрос, что предложить покупателю. Начинающим продавцам непросто предугадать, изделия какого плана будут пользоваться спросом и как искать рынок сбыта.

Чтобы составить личное мнение, стоит посетить любую крупную выставку хендмейда в России. Ознакомиться с международными трендами можно на площадке Etsy.com. Проводится и профессиональный анализ данного сегмента. Аналитическое агентство ARG ежегодно исследует запросы пользователей. По результатам за 2021-й, в России лучше всего продавались такие изделия:

Бизнес-идеи в домашних условиях

• мыло, товары для ванны и душа;
• натуральная косметика;
• авторские куклы;
• ножи;
• сумки, кошельки, торбы;
• шоколад;
• нарды и другие настольные игры.

Человек, имеющий хобби, обычно не стоит перед выбором направления, у него уже есть опыт, навыки и узнаваемый стиль. Своего покупателя находят даже редкие, нестандартные изделия, если они выполнены настоящим мастером. Для расширения целевой аудитории можно рассмотреть и смежные сферы.

Пик продаж товаров ручной работы приходится на предновогодний период, а также на конец зимы и весну. Тысячи людей ищут для своих близких оригинальные подарки и готовы покупать авторские продукты, невзирая на цену.

Вязаные вещи хорошо продаются почти круглый год, так же как сумки, одежда и обувь, сшитые по индивидуальному заказу. Летом отмечается небольшой спад продаж. Это не касается авторов с именем, у них заказы есть всегда.

Кто может зарабатывать на продаже хендмейда

Развить настоящий бизнес из хобби может любой человек, у которого есть навыки, материалы и свободное время. Нередко автор сначала обеспечивает своими изделиями семью и близких, затем начинают поступать первые заказы от просто знакомых, коллег. Талантливого мастера рекомендуют, так постепенно расширяется его клиентская база.

Процесс можно ускорить, продавая свою продукцию через интернет. Каждая созданная вручную вещь абсолютно уникальна, сделать точную копию не сможет даже сам автор. Это выгодно отличает хендмейд от продукции фабричного производства.

Изделиями ручной работы украшают интерьер, носят с собой в качестве оберегов, используют в быту. Мастер сам устанавливает цены на свои произведения и может оговаривать сроки изготовления. Это делает хендмейд подходящей сферой деятельности для фрилансеров, мам в декрете, людей с ограниченными возможностями. Увлечение популярно и у трудящихся, которые занимаются любимым делом и получают дополнительную прибыль от продаж.

Совет
Мастера-виртуозы могут позволить себе продавать не товары, а контент. Для этого нужна качественная аппаратура и соответствующий интерьер.

Создание нового продукта снимается на видео, а зрители следят за процессом. Со временем трансляции переходят в полноценные мастер-классы и приносят ведущим дополнительную прибыль. Затраты на материалы в таком случае сведены к минимуму.

Источник: dasreda.ru

Бизнес ручной работы: как устроен и на чём зарабатывает магазин хэнд-мейд-подарков

Петербурженка Светлана Егорова много лет занималась продажами женской одежды. Но потом решила рискнуть и построить бизнес мечты в незнакомой ей и специфичной области ритейла — подарках ручной работы. Не всё получилось сразу, но сегодня магазин Светланы «Подарок на горошине» стал особым местом на карте Санкт-Петербурга для многих жителей и гостей города. О том, как устроен магазин подарков ручной работы, Светлана Егорова рассказала порталу Biz360.ru.

Светлана Егорова, 47 лет, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель салона презентов ручной работы «Подарок на горошине» . Окончила Докучаевский торговый техникум, в дальнейшем прошла много курсов по предпринимательству. Магазин подарков ручной работы запустила в 2013 году.

От одежды – к подаркам

Я занимаюсь предпринимательством в сфере торговли с 2000 года. До 2003 года жила в Украине, поэтому начинала там. После переезда в Санкт-Петербург развивала магазины в торговых центрах, продавая женскую одежду. Мне всегда хотелось создавать вокруг себя красоту и чувство вкуса, и я старалась это делать по мере возможности. Но в этом направлении мне не хватало творческой реализации, вдохновения, полета фантазии.

При этом я всегда любила предметы, созданные руками, с душой. Путешествуя по разным странам, не могла пройти мимо магазинов с изделиями ручной работы. Они меня радовали и вдохновляли. Я покупала и дарила эти атмосферные вещи своим близким. А потом у меня возникла мысль: я хочу открыть такой магазин подарков в своём городе, и он должен быть особенным.

Я вынашивала эту идею год. Искала, искала – и не могла найти подходящее место. А потом оно само нашлось. Я ехала с очередной партией одежды по улице Гороховой и увидела, что там сдаётся помещение. Сразу поняла — вот оно.

Это было помещение в историческом здании – доходном доме купчихи Растеряевой, площадью 50 квадратных метров, в нескольких минутах от метро, в центре города. И к концу 2013 года я сменила сферу деятельности и открыла новый магазин. Локация на улице Гороховой подсказала название: «Подарок на горошине».

На данный момент Гороховая ещё и стала прогулочной, променадной улицей, на ней появилось много кафе, магазинчиков, гостиниц. То есть улица стала по-настоящему туристической – что, естественно, стало большим плюсом для моего магазина.

В поисках мастеров

Для старта я привлекла подругу — своих средств в необходимом количестве у меня не было. Инвестиций на тот момент потребовалось около 500 тысяч рублей. Позже, через 5 месяцев, я закрыла две торговые точки с одеждой, которые у меня на тот момент работали – мне не хотелось разрываться между разными бизнесами. Так что я по сути всё начала сначала.

Это был шаг в неизвестность. Да, у меня был большой опыт в торговле, но не в этой нише. Я не знала мастеров хэнд-мейда, ничего не знала о техниках, в которых они создают свои изделия – и всё же решилась.

Первое время я до 3-4 часов ночи искала мастеров со всей России в интернете, приглашая их к сотрудничеству. Столкнулась с тем, что мастера, которые уже представляются в других магазинах или участвуют в выставках, как правило, не соглашаются сразу сотрудничать с магазинами, которые только открылись. Долгое время я не могла понять логику этого явления. А потом один мастер сказал мне прямо: хендмейкеры с именем ждут полгода. И если через этот срок молодой магазин не закроется — тогда выставляют там свою продукцию.

В итоге в самом начале я привлекла меньше 50 мастеров, в основном — питерских, то есть ассортимент был совсем небольшой. Кого-то нашла в сети, кого-то – по сарафанному радио и знакомствам, кого-то на профильных ярмарках. Я тогда с удивлением обнаружила, что хорошо умею договариваться с людьми и строить доверительные отношения.

Например, я познакомилась с мастером, который работает с кожей — делает ремни, портмоне, браслеты и т.д. Я просто приехала к нему в мастерскую, он видел меня в первый раз в жизни. И тем не менее после нашего разговора согласился дать мне продукцию на приличную сумму. Его вещи у меня впоследствии покупали туристы из Франции и Испании.

300 умельцев в одной точке

Сегодня в моём магазине представлены работы 300 мастеров из разных городов России, а также — из Беларуси, Украины и стран Прибалтики. Все они работают в оригинальной технике, у всех разный масштаб деятельности: начиная с тех, которые создают что-то дома, до тех, у кого есть солидные мастерские. Работы у нас представлены самые разные: текстильные игрушки, керамика, валяная шерсть, картины, декупаж и многое другое.

Поначалу я брала продукцию под реализацию, то есть не выкупала её у мастеров, а рассчитывалась с ними после того, как изделие купят. В этом были свои плюсы и минусы. Плюсы — наличие дополнительного капитала и возможность расширять ассортимент.

Но сейчас я выкупаю часть продукции, а часть – вообще заказываю эксклюзивно под свой магазин. И именно выкупленные вещи пользуются наибольшим спросом. Однако такой формат работы с мастерами возможен уже тогда, когда ты хорошо изучил свою аудиторию и знаешь, что ей понравится.

Если вещь взята под реализацию и за 3 месяца никто не проявил к ней интереса, я делаю возврат. Если продукция выкуплена, но почему-то наши клиенты её не берут, вещь раньше могла лежать на полке и год. Сейчас я думаю, что для увеличения прибыли магазина нужно не ждать так долго, а быстрее выставлять такой товар по сниженной цене.

Среди вещей, на которые не нашёлся клиент, была, скажем, авторская керамика в виде светильников. Интерьерные вещи вообще тяжело находят своего покупателя.

Особый подход

В работе с творческими людьми нужен индивидуальный подход. Сейчас я уже знаю, какие мастера в случае чего могут быстро сделать мне какой-то заказ, а какие — внезапно куда-то исчезнуть на полгода.

Я изучила, как у кого с загрузкой (и поняла, что у некоторых новогоднюю продукцию надо заказывать уже в августе). Когда я получаю керамику из Воронежа, то тут же составляю заявку на новую партию. Ведь я знаю, что заказ придёт не раньше, чем через 1,5 месяца.

На ремесленников нельзя давить, это может их сломать. Поэтому учишься работать с тем, что есть, пытаясь при этом объяснить, что мы тут не просто творим, а вместе зарабатываем деньги.

Многих надо ободрять – например, если они считают, что их товар никому не нужен. Нужно также учитывать, что, как творцы, они не могут долго делать одно и то же. Поэтому кому-то из них говоришь: тема такая-то, а что именно вы на неё сделаете – на ваше усмотрение.

Ещё на замену каким-то мастерам я стараюсь найти новых для подстраховки, чтобы в нужный момент не остаться без продукции. Всё это приходит, конечно, только с опытом – а развивать магазин вроде нашего без таких навыков нельзя.

Куклы одеты по сезону

В работе с хэнд-мейд-ассортиментом, конечно, много специфики. Начать с того, что он меняется в буквальном смысле каждый день: какая-то вещь может «пожить» у нас пару часов, какая-то — пару месяцев. И предсказать заранее тут что-то сложно.

Системность в работу вносит строгий учёт. Я всегда знаю, сколько в процентах составляет доля каждого мастера в ассортименте. Это позволяет реагировать на изменения в спросе более оперативно.

Без актуальной статистики тебе может казаться, что какая-то вещь занимает место на полке два месяца – а по факту она там стоит уже месяцев восемь. Между тем вещи, которые явно активно продаются, подают сигнал о том, что людям нравится. Значит, имеет смысл искать что-то похожее и расширять ассортимент таким товаром. Именно это позволяет увеличивать оборот и средний чек.

У нас есть продукция по цене от 30 рублей (авторская открытка) до 30 тысяч рублей, а средний чек сегодня составляет 2 тысячи.

Ассортимент меняется в зависимости от сезона. Например, более актуальны сумки ручной работы из лёгких тканей, зимой – из кожи. Изделия из шерсти не идут у нас летом в принципе, даже декоративные (видно, из-за чётких зимних ассоциаций). Даже куклы у нас меняют свои наряды в зависимости от лета или зимы за окном.

Керамика со сменой сезонов меняет какие-то декоративные детали в узорах. Также, разумеется, к Новому году и Рождеству у нас появляется много тематической атрибутики. Это украшения для ёлки и дома (например, специально закупаем авторских Щелкунчиков), ватные игрушки в старинной технике, ангелы и т.д.

При этом назвать какой-то продукт-локомотив мне сложно. У нас такого, полагаю, нет. Всё всегда меняется. Более того: для сохранения интереса публики необходимо в любом случае каждый месяц создавать по одному новому продукту (в нашем случае – по новой линейке). Вот ты создаёшь и смотришь: что пойдет, что нет.

Продажи у нас всегда вырастают в декабре, а в силу нашего расположения — также и летом. В остальное время есть некоторый спад.

Продвижение, которое не сработало…

Возможно, дело было в небольшом ассортименте, но первые полгода мы работали в минус. Со временем дела становились лучше. В прибыль магазин вышел через 9 месяцев, явный рост у нас пошёл уже после первого года работы. Причём развитие у нас всегда шло не равномерно, а скачками.

Через полгода моя подруга-партнёр поняла, что все-таки хендмейд — это не её, и вышла из бизнеса. Дальше я работала над «Подарком на горошине» сама.

В первые два года для развития я активно участвовала в выставках-ярмарках. Там я представляла товар своего магазина и раздавала визитки. Сейчас, в последние 2,5-3 года, перестала их посещать, это стало слишком затратно по усилиям и по финансам.

Ещё я завела группу «ВКонтакте» , развивала её честно, без ботов – так она доросла до количества более 5 тысяч подписчиков. А потом для продвижения пробовала также многие другие каналы — рекламу на транспорте по нашему маршруту, в картах «Дубльгис», таргетированную рекламу «ВКонтакте», флаеры, которые разносили по ближайшим отелям.

Выяснила, что отследить трафик с карт «Дубльгис» очень сложно, а реклама на транспорте для нас не работает. Мы размещали там кодовое слово, по которому можно было получить скидку – но за ней никто не пришёл, реклама шла три впустую месяца. Флаеры тоже не показали особого результата.

Нет у нас продаж, как ни странно, и в Instagram, хотя товар вроде бы подходящий для этой соцсети. Пока мне не попадались специалисты, которые смогли бы наладить наши продажи в интернете в принципе. Я люблю работать с профессионалами своего дела, которые готовы дать результат, чтобы все были в плюсе.

…и продвижение, которое работает

Работающим себя показало только сарафанное радио и наша собственная витрина, расположенная на проходной улице. Мы выкрасили козырёк в розовый цвет, двери – в бирюзовый, сделали забор под витринными окнами, расписав его цветущим горохом. С этого момента пройти мимо нас стало сложно.

Также я внедрила в свой бизнес систему лояльности UDS. Теперь мы всем клиентам раздаём электронную визитку нашей компании с полной информацией о ней. Так мы находимся рядом со своим клиентом как бы на расстоянии вытянутой руки, в его мобильном телефоне.

В рамках этой системы у клиентов с каждой покупки появляются бонусные деньги, плюс им также презентуются бонусы в качестве приветствия, поздравления в день рождения и за рекомендации от покупок их друзей.

Всё это хорошо стимулирует ехать за подарком именно к нам, а также — рекомендовать нас. А ещё в приложении каждый клиент становится своего рода тайным покупателем: он даёт в сообщениях обратную связь, оценивая качество обслуживания моими сотрудниками. Получаю эти сообщения лично я, и всем отвечаю лично.

Коллекционеры туканов

В работе с клиентами такого магазина, как наш, очень важен правильный разговор. Часто он идёт на отвлечённые темы, без классического «Вам помочь?». Если человек обращается с прямым запросом: «Я зашёл купить сувенирную тарелку или магнит в подарок», мы отвечаем – нет у нас сувенирной тарелки! Расскажите, кому вы хотите привезти подарок, что любит этот человек, какого он пола и возраста?

Постепенно мы приучили своих покупателей к тому, чтобы задумываться над такими вопросами и не пытаться отделаться каким-то дежурным сувениром. В этом я вижу главную миссию нашего магазина.

Со временем среди наших покупателей появилась категория коллекционеров. Это очень ценные клиенты. Кто-то из них собирает определённых кукол, кто-то – валяные вещи, а кто-то — любых слонов, туканов, ежей или колокольчики. Этих людей я вынесла в отдельный список и часто заказываю какие-то вещи у мастера с учётом именно их предпочтений. Мы заранее оповещаем таких клиентов по WhatsApp о пополнении ассортимента.

Также у нас появились постоянные покупатели и среди туристов. Они есть даже в Братске, например. Приезжают в город и чуть ли не первым делом идут к нам, в «Подарок на горошине», чтобы посмотреть, что у нас нового. Это очень меня радует, конечно.

«В любом бизнесе есть и успехи, и неудачи»

Прибыль магазина на данный момент составляет в среднем 100 тысяч рублей в месяц, а в какие-то месяцы мы можем выйти и в ноль. Для магазина в центре Петербурга это, конечно, не астрономический результат.

Я понимаю, что для того, чтобы бороться за рост продаж, нужно развивать другие направления помимо розницы. Поэтому в ближайшее время планирую расширять направление выездных мастер-классов в детских садах и школах, а также мероприятия по кросс-маркетингу с ресторанами и кафе. Также имеет смысл более плотно взяться за сферу корпоративных подарков (такие клиенты у нас есть, но немного).

В этом году в марте я открыла второй магазин, хотела получить новую площадку для новых мастеров (в одном магазине не помещаются все, кого бы я хотела представлять) и увеличить оборот. Но открытие второго магазина привело к убыткам и мучительному принятию решения его закрыть.

Хотя он тоже был в центре города, там оказалась совершенно другая аудитория — видимо, не наша. Продажи не пошли, а арендная ставка — высока. Что ж. В любом бизнесе, есть и успехи, и неудачи. Теперь я понимаю, что это надо принять как данность. Я учусь принимать поражения и двигаться вперёд.

Несмотря на это, мне очень нравится сфера, в которой я работаю. Очень вдохновляют не только сами подарки ручной работы, но и возможность раскрывать таланты, показывать разным творцам, на что они способны — и то, что их труд важен и нужен.

С тех пор, как я стала заниматься этим магазином, я стала и сама лучше слышать своих близких и друзей. Ведь все мы часто упоминаем то, чего бы нам хотелось, что мы любим. Важно только услышать, запомнить – и потом порадовать в нужный момент.

Источник: biz360.ru

Изделия ручной работы, как перспективная бизнес-идея

Изделия ручной работы, как перспективная бизнес-идея

Многим знакома идея о том, что нужно заниматься той работой, которая приносит удовольствие. Обычно сделать это довольно сложно, но есть несколько отличных вариантов. Одним из них является продажа изделий ручной работы. Это позволит не только зарабатывать, но и получать удовольствие от этого процесса.

Такой бизнес можно рассматривать и как основной, и как дополнительный источник дохода. Однако прежде чем заниматься им всерьез, необходимо тщательно изучить все особенности и нюансы идеи.

Особенности бизнес-идеи

Ведение бизнеса по продаже изделий ручной работы не отличается сложностью в управлении и не требует больших вложений на начальном этапе. В среднем потребуется не более 100 тысяч рублей инвестиций. Но при правильном ведении бизнеса ежемесячная прибыль составит около 30 тысяч рублей.

При этом, необходимо знать особенности той работы, которой планируется заниматься. Стоит заранее определиться со следующим:

1. Будет ли спрос на данный товар.
2. Какой планируется доход и масштабы бизнеса.
3. Планы на дальнейшее развитие.
4. Название бренда и дизайн логотипа.
5. Цена на реализуемую продукцию.
6. Где будут продаваться изделия.
7. Создание сайта, официальных страниц в социальных сетях.
8. Размеры затрат на приобретение оборудования и материалов.
9. Время, которое будет тратиться на изготовление продукции.

Если бизнес планируется в качестве основной сферы деятельности, то следует заранее разработать бизнес-план. Начинать лучше с минимальных вложений и объемов работ. При благоприятных условиях можно расширить масштабы деятельности. Важно помнить, что даже при небольшом уровне дохода для продажи товаров необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции.

Преимущества бизнеса на изделиях ручной работы

Такой бизнес доступен не только девушкам в декрете. Многих мужчин также заинтересует заработок, основанный на их увлечениях. К основным преимуществам такого бизнеса стоит отнести:

1. Отличный способ самореализации. Любому человеку нравится заниматься творчество. А совмещать это с заработком приятно вдвойне.
2. Небольшие стартовые вложения. Не требуется больших затрат при открытии бизнеса. Изготавливать продукцию можно дома самостоятельно, что избавляет от расходов на аренду помещения и заработную плату работникам.
3. Свобода. Никаких ограничений для развития и совершенствования. Заниматься бизнесом можно в любое удобное время.
4. Быстрый заработок. Если работать на заказ, то деньги можно получать сразу же.

С творчеством тоже не будет возникать проблем. Различные идеи можно найти в интернете. Иногда их подсказывают сами клиенты или они возникают в процессе работы. Важно помнить, что для стабильного роста прибыли необходимо наделить свои изделия уникальным стилем, постоянно совершенствоваться и заниматься продвижением своего бренда.

Основные варианты бизнес-идей на изделиях ручной работы

Еще на этапе составления бизнес-плана необходимо определиться с направлением. Заниматься следует тем, что нравится и к чему есть способности. Можно заниматься различными видами творческой деятельности:

1. Декорирование блюд и создание уникальных рецептов.
2. Изготовление необычных предметов интерьера и вещей.
3. Создание игрушек, украшений.

Чаще всего популярностью пользуются вещи, которые можно использовать в качестве необычных подарков. Именно на них стоит остановиться и изучить более подробно.

Бижутерия

Сейчас оригинальные и качественные аксессуары стоят дорого. Поэтому изготовление их своими руками позволит получить неплохой доход. Продавать можно большое количество разновидностей бижутерии. Спросом пользуются кольца, серьги, браслеты, бусы и многое другое.

Вариантов материалов, из которых будет изготавливаться бижутерия, тоже велик. Можно использовать бисер, кожу, камни, полимерную глину. Некоторые мастера применяют необычные материалы. Продажу изделий можно осуществлять через социальные сети или популярные доски объявлений.

Мягкие игрушки

Мягкие игрушки всегда пользуются спросом. Их любят не только дети, но и взрослые люди. Именно поэтому их пошив может стать прибыльным бизнесом. Людей интересуют куклы в определенных стилях, игрушки определенной тематики. Однако стоит помнить, что такой вид деятельности требует определенного мастерства и терпеливости.

Но и заработать можно достаточно много. Если продавать фигурки персонажей игр, фильмов или сериалов, то спрос на них практически гарантирован. Многие коллекционеры занимаются поиском любых вещей, связанных с их увлечением. Поэтому изготавливать игрушки можно и на заказ.

Подарочное мыло

Простая идея, не требующая особой подготовки и умений. Однако она может стать отличным источником дохода. Кроме мыла доступно изготовление скрабов, кремов и масок на натуральной основе. Для начала такого бизнеса необходимо изучить технологию мыловарения и приобрести все ингредиенты.

Одежда росписью

Один из самых необычных и оригинальных видов бизнеса. Сейчас практически вся одежда в магазинах не отличается оригинальностью. Поэтому создание рисунков и принтов на одежде будет пользоваться популярностью. Правда, для этого важно уметь рисовать и изучить технологию нанесения краски на ткань. Преимущество такого варианта заработка в том, что потребуется минимальное количество расходных материалов.

Коврики из шнура

Плетением ковриков можно заниматься дома и в мастерской. Для работы потребуется цветной джут или текстильный шнур. Использовать для этого можно разные техники:

1. Вязание спицами и крючком.
2. Плетение.
3. Сшивание нескольких узоров.

Готовые изделия можно предлагать не только людям, но также гостевым домам, гостиницам, кафе и ресторанам.

Изделия из дерева

Еще один интересный и необычный вариант бизнеса на изделиях ручной работы. Для начала собственного дела необходимо иметь инструменты и навыки для работы с ними. Реализовывать можно следующие виды товаров:

1. Посуда и другая кухонная утварь.
2. Рамки, подставки, мебель.
3. Украшения, игрушки, элементы декора.

Если изделия будут пользоваться спросом, то со временем бизнес можно расширить и открыть собственный магазин.

Как продавать изделия ручной работы

Способы продвижения товаров, их стоимость и места реализации зависят от выбранного варианта бизнеса и его масштабов. Продавать свои изделия лучше в следующих местах:

• на специализированных онлайн-площадках;
• на маркетплейсах;
• во время проведения крупных мероприятий;
• в социальных сетях;
• в собственном интернет-магазине.

Кроме того, готовую продукцию можно предлагать крупным магазинам или открыть собственную торговую точку. Важно помнить, что без правильно организованной рекламной компании добиться успеха будет сложно. Продвигать свою продукцию лучше всего в социальных сетях. Здесь же можно продавать изделия. При правильном подходе к делу бизнес-идея на изделиях ручной работы быстро может выйти на самоокупаемость и станет дополнительным или основным источником дохода.

Источник: vengi.ru