Спойлер, но не полностью: автор проекта сделал первые продажи с 0 рублей в кармане, поэтому я бы мог написать в заголовке — ЗАПУСТИ ПРОИЗВОДСТВО БАНЬ ЗА 0 РУБЛЕЙ.
949 просмотров
А потом продать какие-то курсы по открытию подобного дела и научить вас создавать бизнес ну или хотя бы франшизу ребят «Твоя Парная» пристроить
Но, к сожалению моих финансов, я таким не занимаюсь, вот тут можно подробнее узнать про меня и мои кейсы: gutsulyakav.ru.
Меня зовут Алексей Гуцуляк, я запускаю стартапы и всячески играю в предпринимателя. Тут я решил каждый четверг выкатывать новый обзор, в котором буду разбирать абсолютно рандомную нишу бизнеса.
Буду рад любой активности и обратной связи!
Производство бань | Бань-бочек
Что нам необходимо рассмотреть:
- Процесс оформления бизнеса;
- Производство;
- Маркетинг и продажи;
- Бизнес-модель.
Документы. Для ведения такой деятельности нам необходимо открыть ИП с ОКВЭД 43.29 (Производство прочих строительно-монтажных работ) или 41.20 (Строительство жилых и нежилых зданий).
Применяем патентную систему налогообложения (ПСН) «Строительство жилых и нежилых зданий», будем платить по 84 000 в год при средней численности штата в 10 сотрудников.
Сперва можно подумать, что выгодно применять УСН в 15%, ведь будут большие затраты на материалы и аренду цеха, но мы провеил несколько расчетов и ребята на практике остановились на патенте, он в десяток раз выгоднее.
Выбор локации. Вообще он диктуется несколькими правилами: доступная аренда, площадь 150+ квадратов, расположение за городом вблизи коттеджных поселков, дачных участков и баз отдыха, возможность безпрепятственного проезда крупной технике для вывоза и доставки наших бань.
Ребята взяли площадку площадью 300 м2 и расположили там сам производственный цех, а рядом выставочную зону с 2-3 банями для демонстрации, пока они не уехали к покупателям. Аренда такой площадки в 40 минутах от города обходится в 130 000 рублей.
Закуп материалов. От качества и цены дерева будет зависеть практически все — наши отношения с клиентами, качество и скорость работы, потенциальная маржинальность и наш заработок.
А еще можно наткнуться на мошенников и попасть в касовые разрывы. Опять же из реального опыта: ребята заказали лес из Питера у сомнительной компании. Как итог — ни материалов, ни денег они не получили. Теперь закупаются только у проверенных поставщиков без экспериментов.
Благо вокруг много лесной промышленности и купить качественное дерево можно без особых проблем, стоит только немного покататься посмотреть материалы. А материалы на одну баню обходятся до 100 000 рублей.
Производство
Теперь, когда у нас есть цех и материалы, мы можем строить наши баньки.
Я лично очень далек от этого процесса, поэтому пишу со слов владельца компании.
В среднем в месяц производят около 8-12 бань 2,5х4 метра. При сроке изготовления одной бани в 1 неделю, получается нам нужно делать 2-3 бани в неделю, для этого нужно 2-3 бригады рабочих по 3 человека, которые готовы работать сдельно.
Кроме того, рабочие полностью на подряде и в штате не числятся, захотели заработать — собрали баню под заявку и так посменно. Экономим на страховых взносах, так сказать.
Так как в производственном процессе я, как и основатель этой компании, не силен, буду в статье пользоваться вот таким методом. Например, можно заходить с готовыми планами к уже действующим строителям или цехам и работать в партнерстве — с них производство по вашей задумке, с вас продажи и реализация продукта.
Реализация
Кто наша аудитория?
В основном — базы отдыха, дачи, коттеджные участки. При этом люди должны иметь доход выше среднего и пользоваться социальными сетями, чтобы быть в состоянии посмотреть нашу рекламу (то есть возраст около 30-50 лет в среднем, они жители нашего региона и в идеале — окрестностей).
Сразу инсайдерская инфа из начала статьи.
Начать такой бизнес можно вообще без вложений в цех, стройматериалы и т.д. Мы создаем простенький лендос по всем канонам продажи дорогих товаров, льем на него рекламу с директа/таргета и собираем заявки для прозвона. Делаем первую продажу и идем к производителю покупать такую же баню чуть дешевле.
Важно, что первый результат может получиться не быстро (у него это заняло 2 месяца), но так в любом деле.
Как говорит владелец, стоимость клиента выходит около 30 000 рублей в среднем с рекламного канала (хотя доски объявлений типа Avito и популярного у нас FarPost могут вообще за копейки приносить этих людей, но отслеживать и контролировать сложно).
Трафик: сайт-лендинг, Яндекс Директ, таргет ВК, доски объявлений, ведение социальных сетей.
Выходить на базы отдыха можно самому, но по опыту ребят, через год активной работы и ведения медиа площадок — несколько баз сами вышли на них и сделали крупный заказ.
Доставка готового товара — отдельная боль. Бани — негабаритный груз, доставка которого обходится в 40-70 тыс. рублей, в зависимости от удаленности клиента. Этот расход лежит целиком на покупателе бани, нам лишь остается наладить надежную логистику, чтобы человек получал продукт «под ключ».
Бизнес модель
Продажи: от 2 до 15 бань в месяц (среднее 9);
Основатели: руководитель производства + руководитель маркетинга;
Команда: менеджер по продаждам, SMM-специалист, директолог, бухгалтер, 6 рабочих;
Аренда: 120-150 тыс. рублей в месяц за 300 м2;
Срок строительства бани: 1-2 недели (1 бригада = 3 человека);
Стоимость бани: 382 500 рублей;
Себестоимость продажи: 261 860 рублей;
Чистая прибыль с одной продажи: 120 639 рублей (31% рентабельности);
Финансовая модель производства бань-бочек
Я учёл прошлые ошибки и добавил в модель страховые взносы за сотрудников и взял стоимость патента на конкретное количество персонала (вот тут можете расчитать патент для своей сферы). Скоро, думаю, можно таблицу будет сделать публичной, когда она дополнится другими разделами (например прогнозом cash flow, показателями маркетинга и отдельной Unit-экономикой). А это все будет появляться в следующих разборах.
Тут можно еще более подробно разбить сумму оклада рабочих или состав себестоимости материалов для производства, но статья и так получилась большой, а конкретные цены будут отличаться от региона к региону.
В итоге, заниматься подобным бизнесом достаточно выгодно (31% рентабельности продаж, ничего ж себе), а конкретно эта компания зашла на рынок, на котором уже были несколько производителей и продолжает успешно развиваться, несмотря на конкуренцию.
Спасибо что дочитал(-а) до конца, подпишись на мой профиль и следи за новыми обзорами в следующих статьях.
А еще можнно подписаться на мою группу в ТГ, там интересные мысли выходят регулярно.
P. S. Я ничего не гарантирую и не продаю, это лишь выдержка личного опыта и мнения.
Источник: vc.ru
Прибыльный, востребованный, удобный бизнес: стоит ли открывать дело по строительству бань
Готовые бани могут считаться прибыльным и востребованным бизнесом. Это подтверждается увеличением спроса. Жители дач и частных домов, старшее поколение и молодые люди все чаще задумываются о том, чтобы поместить на своем участке баню. Заказать готовый проект проще и удобнее, чем организовывать строительство самостоятельно. Причем выйдет это ненамного дороже.
На рынке в России немногие компании осуществляют каркасное строительство, а бани строят вообще меньшинство. Ниша является относительно свободной, притом что популярность таких бань среди клиентов сильно возросла.
Учитывайте, что средний чек готовой бани составляет 350 тысяч рублей.
Кто ваша целевая аудитория
Целевая аудитория — это, как правило, мужчины и женщины в возрасте от 20 до 60 лет. Молодым людям нужна баня для загородного дома, а старшему поколению – для дачного участка. К каждой покупке клиенты подходят основательно, поэтому на вас будет не только изготовление надежной конструкции, но качественный сервис. Люди, проживающие за городом, обычно хорошо общаются с соседями, и они обязательно расскажут о вас. Сарафанное радио в этой сфере – лучшая реклама.
Что предлагается клиенту
Для изготовления бань используется метод каркасного строительства в цеху. Затем готовая конструкция доставляется до конечного заказчика, хотя можно собрать ее сразу на участке. Это требуется в том случае, когда баня крупногабаритная, ее доставка затруднена. Клиенту она обойдется дороже на 20%, но зато такой проект обладает высокой скоростью сборки без потери качества.
Концепция бизнеса: собственный проект или франшиза
Если у предпринимателя отсутствует опыт работы, стоит приобрести франшизу. То есть за деньги франчайзер предоставляет готовую бизнес-модель. Франшизы, как правило, продают компании с наработанной репутацией на рынке и своим торговым знаком.
Если же у вас есть хорошая материальная база, опыт и уверенность в себе, то открывайте предприятие под собственным брендом.
Регистрация бизнеса
Обязательно зарегистрируйте свое предприятие. Выберете одну из организационно-правовых форм: индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Для деятельности по сборке каркасных бань подойдет ИП. Система налогообложения будет упрощенная. С ООО отчетность формировать сложнее, налоги тоже будут выше.
Также необходимо определиться с ОКВЭД — это код деятельности, осуществляемой организацией. Их может быть неограниченное число, но желательно не более 20-30. Вам подойдут следующие:
- 16.23.1 — «Производство деревянных строительных конструкций и столярных изделий».
- 16.23.2 — «Производство сборных деревянных строений».
- 16.29.1 — «Производство прочих деревянных изделий».
Оформить ИП можно:
- через сайт Госуслуг;
- через МФЦ или налоговую;
- поручить процедуру юридической фирме или нотариусу.
Последний вариант самый простой, правда, обойдется немного дороже. Через пару дней вы будете индивидуальным предпринимателем.
Понадобится ли помещение
Для такого рода бизнеса нужно найти помещение, которое будет служить производственным цехом и офисом продаж. Это может быть единое здание где-нибудь на окраине города. В крайнем случае без офиса работать можно, но без цеха сделать это не удастся.
Цех должен быть:
- Площадью от 150 кв. м.
- С высотой потолков 6-8 м.
- С удобным въездом для грузовой техники.
Лицензия, разрешительная документация не потребуется.
Также вы сможете обойтись без специального оборудования или зонирования. Достаточно формально разделить помещение – вам не придется работать с опасной химией и прочими веществами, поэтому собирать баню можно в одном цеху без перегородок.
Следует знать, что в цеху площадью 150 кв. м вы сможете собрать не больше трех бань в месяц, прибыль вы за это получите в районе 100-150 тысяч рублей. Поэтому такая площадь будет минимальной. Лучше выбрать помещение побольше, ориентируйтесь на 400 кв. м, чтобы вы могли получить в четыре раза больше чистой прибыли.
Офис очень важен
Цех имеет свою задачу – в этом месте собирают готовый продукт, бани. Офис тоже важен для предприятия — здесь трудятся менеджеры по продажам. На самом деле можно продвигать проект и из дома, но у офиса есть еще одна более важная функция — здесь можно встретить клиента. Это обеспечит высокую конверсию, потому что при личной встрече потенциальный клиент будет более лояльным.
Поэтому самым идеальным вариантом будет размещение офиса и цеха на одном участке, одном или разных зданиях. Таким образом, клиент и менеджер обсудят все детали в спокойной обстановке, могут даже посмотреть на процесс сборки, согласовать материалы.
Если участок большой, небольшая приличная бытовка может служить офисом.
Также вам понадобится отдельное помещение внутри цеха (но это потребует дополнительного места) либо еще одна небольшая бытовка. В ней сотрудники цеха будут принимать пищу, отдыхать, переодеваться.
Продвижение бизнеса
Можно дать рекламу в местные газеты и журналы, распространяемые бесплатно.
Также отлично работает «Яндекс.Директ» и остальные каналы РСЯ, таргетированная реклама.
Важная часть системы маркетинга – ведение аккаунтов в социальных сетях. Они обеспечивают высокую конверсию, бесплатные лиды и удержание.
Заведите одностраничный сайт, публикуйте там примеры своих работ.
Разместите баннер у дороги рядом с вашим цехом по производству бань.
Выводы
Если вы примете данную бизнес-стратегию и будете придерживаться выверенного плана действий по запуску и развитию, то ваше дело станет прибыльным уже через 3-4 месяца после открытия. Это объясняет высокая востребованность услуг на рынке.
Таким образом, бизнес в данной нише имеет целый ряд неоспоримых преимуществ: низкие стартовые инвестиции, быстрая окупаемость, возможность расширения.
Источник: businessman.ru
Свой бизнес: строительство бань
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Строительство всегда было привлекательной отраслью для инвестиций. Пожалуй, это вообще одно из наиболее интересных направлений деятельности. Создавать нечто долговечное, что будет служить людям как убежище, место отдыха или создания ценностей в процессе работы – что может быть приятнее? А решение архитектурных и инженерных задач – это всегда вызов для пытливого ума.
Однако, строительство как объект предпринимательской деятельности при всей его привлекательности не так уж доступно. Для организации более или менее серьезной строительной компании требуются соответствующие специальные знания, опыт, а также немалые капитальные вложения для закупки машин и оборудования, найма работников и т.д.
Существуют различные варианты организации бизнеса в этой сфере – можно минимизировать собственные вложения путем привлечения капитала от заказчика (долевое строительство), привлечения субподрядчиков для снижения расходов на собственное оборудования, использовать земные средства кредитных организаций и т.д. Но даже в случае максимальной оптимизации расходов, организация строительной компании требует вложения десятков и сотен миллионов рублей. И все же альтернативы для малого бизнеса есть. Достаточно ответить на несколько вопросов.
Как избежать вложений в сложное оборудование и строительные машины?
Строить то, что не требует их участия.
Как избежать затрат на найм работников и оплату их труда?
Строить самому. Идеальным с этой точки зрения является малоэтажное строительство – коттеджи, небольшие магазины, помещения для коммерческого использования, например под автосервис. Но жилое строительство подразумевает совокупность систем обеспечения комфорта и качественного функционирования жилища; строительство промышленных – пусть и небольших – комплексов требует знания особенностей планируемого производства.
Производство бань, как бизнес
Одним из наиболее технически простых направлений строительства является строительство бань.
По сути, баня представляет собой несколько сообщающихся между собой помещений с печью в одной из комнат; в зависимости от типа печи обычно требуется также и грамотно организованный дымоход. Также помещения могут быть оснащены водопроводом, канализацией и прочими удобствами, но без них можно вполне обойтись.
Таким образом, средняя баня представляет собой здание относительно небольших размеров (обычно предлагается 3х6 м) с системой, близкой по принципу работы и монтажа системе отопления жилого здания. Другими словами – максимальная доступность для строительства собственными силами. В интернете существует множество ресурсов, посвященных технологии строительства своими руками. Однако, не у всех есть свободные руки или желание ими работать. Здесь и появляется пространство для предпринимательства.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. 12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее
- дерево (бревно или брус);
- кирпич;
- пено- или газобетон;
- деревянный каркас с заполнением теплоизоляционными материалами.
Само собой, у каждого из материалов есть свои преимущества и недостатки. Наиболее часто используемым материалом для строительства бань является дерево. Оно не выделяет токсичных веществ, долго держит тепло, эстетично выглядит, долговечно, быстро монтируется, не требует внешней и особенной внутренней отделки. Кирпич отличается прочностью и долговечностью, однако требует усиленного фундамента и дополнительной теплоизоляции, дольше прогревается. Пенобетон не требует специальных навыков при укладке, легче и теплее кирпича, однако все равно проигрывает деревянной бане.
Конструкция печи также может быть разной – это может быть как, например, кирпичная печь или металлическая печь с так называемой каменкой. Есть и определенные ограничения по применению технологий, связанные в первую очередь с доступностью и стоимостью строительных материалов.
Необходимые сотрудники для строительства бань
Далее следует определиться с командой. В принципе, как говорят специалисты, со строительством небольшой бани – в первую очередь это касается бани из бруса – можно справиться и в одиночку. С одной стороны, это очень привлекательно – вся прибыль от строительства достанется одному человеку. С другой – минусы гораздо существеннее получаемой выгоды.
Это и тяжелый физический труд, и скорость строительства, и его качество. Пожалуй, оптимальной бригадой будет команда из трех человек – как при монтаже деревянных конструкций, так и при каменно-монтажных работах. В обоих случаях два человека могут участвовать непосредственно в монтаже, а третий – выполнять подсобные работы.
Оборудование для строительства бань
Для возведения здания нам не потребуется какого-либо особенного оборудования. Для заготовки и обработки бревен или брусьев необходим полный набор столярных инструментов: ножовки, топоры, пилы, угольники, отвесы и т.п. Для укладки кирпича или газобетонных блоков – миксер для цементно-песчаного раствора, средства транспортировки, кельмы. Для внутренних работ будут необходимы комплекты отделочника и плотника. По стоимости весь комплект инструмента обойдется максимум в 200 000 рублей.
Сооружение печи также потребует специальных знаний и навыков. Здесь есть два варианта: покупать готовую печь или же делать ее собственными руками. Первый вариант безусловно проще, однако самодельная печь может обойтись значительно дешевле.
Освоив технологию самостоятельного изготовления печи, предприниматель предоставит заказчику возможность выбора, обеспечивая себе тем самым более высокую конкурентоспособность. Принцип изготовления печей также можно найти на просторах интернета в свободном доступе. Как правило, используется листовой металл, либо же бочка или труба необходимого сечения и с требуемой толщиной стенок – не менее 5 мм, но для обеспечения длительности службы рекомендуют 10 мм. Для сборки металлических частей потребуется сварочный аппарат, который можно взять в аренду или же отдать детали сварщику на сборку.
Стоимость готовых печей варьируется в широких пределах. Цифра зависит от производителя, принципа работы и объема парилки, на которую эта печь рассчитана. Так, например, цена на дровяные печи колеблется в диапазоне от 13 до 180 тысяч рублей. Электрические печи несколько дешевле – до 100 000 рублей. Однако, по качеству протопки они уступают деревянным.
Собственно говоря, с материальной частью на этом можно закончить.
Юридическое оформление бизнеса по строительству бань
После того как подобрана команда и проведены все приготовления, связанные с инструментом, необходимо заняться юридической стороной вопроса – регистрация бизнеса и получение лицензии. Регистрация субъекта предпринимательства – стандартная процедура, которая предусматривает посещение налоговой службы, пенсионного фонда, отделения Росстата.
После этого необходимо получить строительную лицензию, а для этого необходимо вступить в СРО – саморегулируемую организацию, обязательный отраслевой институт с 2008 года. СРО выполняет функцию регулирования и контроля деятельности своих участников. В зависимости от вида деятельности и предполагаемых объемов, меняется и вступительный взнос. По состоянию на конец 2015 года для рассматриваемого вида деятельности он составляет порядка 40 000 рублей.
Поиск и привлечение заказчика требует особенного внимания. Баня в России давно перешла из категории необходимых вещей в категорию развлечений. Однако, это ни в коей мере не снижает ее популярности и востребованности. Многие владельцы загородных домов стремятся рано или поздно обогатить владения собственной баней. Но и конкуренция здесь не слабая.
В каждом регионе найдется не менее-двух трех десятков компаний, рекламирующих свои услуги через интернет. К этому количеству можно прибавить еще столько же (и даже больше) умельцев, которые активно не рекламируются, а работают по рекомендациям знакомых, с помощью «сарафанного радио». Кроме собственно постройки бани под заказ, предлагаются также модульные бани, бани-бочки, бани на колесах и т.д. Поэтому необходимо быть готовым к трудностям на первом этапе.
Для активного продвижения своих услуг можно использовать следующие инструменты:
- собственный интернет-сайт с примерами работ, примерами проектов и полезной сопутствующей информацией;
- отраслевые онлайн и офлайн справочники;
- реклама в печатных СМИ по теме строительства, ремонта, сада и т.д.;
- реклама в глянцевых печатных изданиях в том случае, если компания решила позиционировать себя в премиум-сегменте.
Неплохо бы также арендовать площадку, например, в пределах строительного рынка, на которой будет расположен образец – уменьшенная модель реальной бани, размером, скажем, 3х3. Это позволит потенциальным покупателям своими глазами увидеть ваши возможности до момента заключения договора и выплаты аванса. А это весомый аргумент в пользу работы именно с вами. Ну и конечно же качество, скорость выполнения работ, внимание к пожеланиям заказчика – все это позволит заработать себе рекомендации со стороны удовлетворенных клиентов.
Сколько же можно заработать на производстве бань?
Стоимость готовой бани (без оборудования) размером 6х8 м, сделанной из клееного бруса составляет примерно 500 000 рублей; бревенчатые бани могут быть несколько дороже, но, в целом, стоимость их примерно равна баням из бруса. Затраты на материалы в этом случае составят 250-300 тысяч рублей. Остальное – это стоимость работ, тот самый заработок, ради которого и был организован бизнес.
Строительство даже крупногабаритной бани квалифицированной бригадой едва ли займет более полумесяца; модульная баня может быть смонтирована менее чем за неделю. Таким образом, прибыль (до налогообложения) составит до 500 тысяч рублей в месяц. Деньги не то чтобы большие, но и не малые. К тому же есть масса способов этот заработок увеличить. Например, ускорить темпы строительства.
Предложить дополнительные опции: монтаж оборудования, дополнительное утепление, противопожарную систему и др.; в этом случае можно выступить в качестве генерального подрядчика и привлечь сторонних исполнителей, получая с них определенный процент.
Если же предприниматель решил освоить премиум-сегмент, стоимость работ можно смело умножить на два. Однако, требования в этом случае к готовому объекту будут значительно строже, чем при бюджетном строительстве. Премиум-бани обычно строятся с использованием ценных пород древесины, а это требует мастерства и отточенных навыков.
Направления дополнительного заработка
Дополнительный заработок можно обеспечить и с помощью комплексного предложения – баня «под ключ», когда заказчик получает не просто здание, а готовую к использованию баню с чистовой отделкой и смонтированным оборудованием. Такой подход позволит заработать в том числе и на оборудовании, «накручивая» небольшой процент, либо получив дополнительную скидку от поставщика.
Многие компании, освоив технологию строительства из бруса и бревен, не останавливаются на банях. Более сложным, но, в то же время, и более прибыльным направлением является строительство домов – жилых, дачных. Здесь больше пространства для реализации комплексного подхода, а, следовательно, выше рентабельность.
Но и на этом развитие не заканчивается. Отточив технологию строительства, наработав клиентскую базу, предприниматель может сформировать новые бригады. Таким образом, одновременно будут строиться несколько объектов. При правильной организации такого бизнеса ежемесячная прибыль может достигать миллиона рублей и выше.
Все же это дело будущего. Если же говорить о работе только одной бригадой, вложения в инструмент и лицензирование отобьются уже спустя один-два построенных объекта при условии, что участники являются равноправными «акционерами». В случае использования наемных рабочих, вложения окупят три-четыре готовых бани.
Источник: www.openbusiness.ru
