Конец 2020 года застал меня в следующем незавидном положении. Внезапно накрывшая мир пандемия, а также некоторые политические события в нашей стране, которые последовали вслед за эпидемией привели к полному разорению моего предыдущего бизнеса, без всяких перспектив на развитие или хотя бы на выживание его в столь агрессивной среде.
Предугадать подобное было попросту невозможно, поэтому 2021 год я встретил с 25000 свободных денег в кармане и без понимания что делать дальше. Незадолго до всех этих событий я просматривал всякие ютуб-каналы, в т.ч. зарубежные, как и из чего люди делают мебель, всякий декор, станки и агрегаты, работа на них. Попутно собирая в пинтерест и инсту разные прикольные (на мой взгляд) фото изделий.
Исходя из того, что у меня есть, и чем бы я хотел заняться, я решил попробовать себя в этом ремесле. Не обошлось без волшебного пинка от супруги — она сказала «Иди и делай, нечего тут выжидать удобных моментов — их не будет!» Несмотря на мои сомнения относительно наших финансовых перспектив, она настояла на аренде гаража и покупке всего необходимого. Все необходимое — это торцовочная пила, шлифовальная машинка, несколько банок ЛКМ разных оттенков и всякая мелочь, типа клея, саморезов и т.п. Также были собраны все имеющиеся у меня инструменты — шуруповерты, сверла, стамески, струбцины и т.п. утварь, которая давно лежала без дела.
Пару недель я приводил мою будущую мастерскую в порядок, чтобы там можно было работать. Ну и начал делать.
Первый вопрос, который возник «Что именно делать?». Я создал новый аккаунт в инстаграм, придумал логотип, и начал выкладывать разные фото. Как такового спроса не было.. писали, спрашивали, но все ограничивалось редкими сообщениями в директ, «Очень красиво, сколько стоит?» и на этом всё. Ну раз я снял гараж, купил хоть что-то из оборудования — нужно что-то делать, хотя бы для себя, набивать руку, изучать нюансы (которых оказалось немало).Первым моим изделием стал настенный светильник в спальню. Я до этого достаточно долго искал двухрежимный светильник, который бы вписался в интерьер комнаты — но ничего более менее приличного так и не нашел. В общем из каких-то остатков оргстекла и старых валяющихся оснований сделал то что мне было нужно:
21 776 просмотров
В инсте написали, что хотят заказать 6 штук, готовы оплатить 100% приедет заберет курьер, какая-то сложная схема предоплаты, короче прислали ссылку для ввода данных банковской карты. Я уж было обрадовался заказу, а тут очевидно, что тупо хотят обнулить мою карту.
Потом я случайно наткнулся на аккаунт в инстаграм, где делают панно из квадратных спилов, и вроде как они пользуются спросом. Я решил делать примерно тоже самое, но с сюжетом. Выбор пал на Джоконду. Для составления схемы изображения и подсчета элементов по цветам я скачал на телефон приложение для вышивания крестиком, которая преобразует любое фото в схему.
А там уже можно настраивать размер, и количество цветов по желанию. Определив 5 базовых цветов и количество элементов, всё это распечатал и приступил.
Стоит отметить, что гараж тогда не отапливался, а на дворе был февраль. В таких условиях мне нужно было напилить более 1500 элементов, потом их пересчитать по группам, каждый проморить, и далее по схеме собрать в панно. Я уже не помню всех подробностей, но эта работа научила меня многому, в частности что следует соблюдать инструкции на этикетках, и что ни при каких обстоятельствах нельзя смешивать синтетические морилки и органические масла). Если коротко — то эту работу я проделал дважды)
Особым спросом эта работа тоже не пользовалась, хотя я был уверен, что спрос будет. Во первых на рынке не было аналогов, во вторых можно было изготавливать в таком стиле что угодно, фото людей, как идея для подарка, например. Я даже сделал схемы из нескольких известных личностей: Че Гевара, Монро, Эйнштейн.
Работой заинтересовалось несколько салонов красоты, и снова дальше «Классно, сколько стоит» дело не пошло. На целых 2 месяца, до наступления тепла, я вообще почти не ходил в мастерскую, к тому же появилось много других забот.
С момента потепления, где-то с апреля, работать стало гораздо комфортнее, и я начал проводить в мастерской значительно больше времени, не столько для заработка, сколько для себя. Я сделал ставку на светильники из дерева. Старался придумывать что-то новое (или воровать идеи) — просто делал. В какой-то момент я решил больше не вкладываться в это дело, и напоследок, из обрезков, за час с небольшим сделал банальный и простой светильник.
Выложил его в инсту, и решил дополнительно выложить на авито.
Через два дня я получил первый свой заказ на два таких светильника. Мне без вопросов перевели предоплату, и я изготовил все в лучшем виде уже на следующий день. Еще через неделю заказали еще 6 штук, но уже в настенном варианте, какая-то пиццерия. Тоже без проблем перевели предоплату, и в срок получили свой заказ.
Энтузиазма прибавилось, и я начал понимать что нужно потребителю — как можно проще, и как можно функциональнее. Увидев на каком-то зарубежном сайте полки-рамки я решил их сделать для себя, пока было время. После изготовления выложил фото в инсту и на авито. И буквально спустя неделю пошли заказики.
Я уж не знаю чем так зацепили эти полки — но их действительно стали брать систематически, даже были периоды, когда я переносил новые заказы на неделю. Я несколько раз повышал цену — спрос не падал.
В какой-то момент я понял, что можно в качестве допов предлагать что-то еще. И таким образом распродал почти все светильники, которые делал до этого, и которые не пользовались спросом. Также придумал аксессуары, которые к этим полкам «просились», дополняли композицию. Таким образом я иногда увеличивал изначальный чек до 2,5 раз.
В общем как-то худо-бедно я получаю заказы, есть более-менее стабильный доход. Больше всего мне нравится работать c салонами и прочими заведениями. Они не «делают голову», никогда не клянчат скидки и в общем-то почти всегда что-то дозаказывают. Некоторые заказывают повторно.
Но зима вносит свои коррективы. Гаражное производство в мороз — это вообще особый процесс и танцы с бубном, который я опишу позже (если аудитории будет интересно).
Перед новым годом сделал себе подарочек — печать с логотипом. Теперь мои изделия уезжают к заказчику с фирменной бирочкой.)
Мысли по поводу развития.
Если есть спрос — это направление нужно развивать. И я столкнулся с целым рядом проблем)
Во первых помещение. Гараж — это хорошо. А теплый гараж — это то, что нужно будет сделать этим летом). Зимой работать достаточно сложно, в разы сложнее чем летом. В идеале найти бы недорогое помещение под подобные нужды, но… короче пока не получится.
Второй момент — я не очень хорошо фоткаю изделия. Изделия очень хорошо смотрятся в интерьере на своих, а у меня они все однообразные на фоне кирпичной стены. Заказчики присылают фото своих изделий редко, и иногда присылают такое, что в общем это не стоит выкладывать.
В какой-то момент я подумал над видеоблогингом в этом направлении, но понял, что гламурный лоск, который преобладает у подобных каналов на заднем плане ну никак не вяжется с реальным рабочим процессом. Когда ты изготавливаешь изделие — это пыль, опилки, разбросанные инструменты, мат и вообще полный трэш. Как я понял DIY блог и хоть какое-то производство — это разные миры, разные мастерские. Возможно я ошибаюсь, т.к. выложенное мое личное фото в инсте, где я в пыли и краске на фоне бардака набрало больше лайков, чем изделия)
Еще одной весьма серьезной проблемой стала покупка материала. Должен сказать, что помимо того, что цены на дерево взлетели, как только я начал заниматься столяркой, так еще и качество оставляет желать лучшего! Можно на базе провести больше часа в поисках нормальной деревяшки. Я готов платить больше, но сейчас под сортом «А» предлагается в лучшем случае «АВ».
Ну и само собой я понимаю, что когда-то нужно будет что-то кому-то делегировать, и желательно по максимуму, и это наверное самая большая проблема — у меня есть дурацкая установка по жизни «лучше меня никто не сделает!», а это никак не бьется с тем, что в сутках всего 24 часа, и иногда еще нужно спать!
Источник: vc.ru
Как семейная мастерская зарабатывает более 1 млн рублей в год на изделиях из дерева
Начав с хобби по деревообработке, супруги Руслан и Елизавета Курашовы без бизнес-плана построили небольшую компанию по производству фотофонов, брендированных ящиков и различных интерьерных деталей. Каждый месяц к ним обращается в среднем не менее 15 клиентов, а выручка их семейного предприятия достигает 100 000 руб.
О первом заказе, бизнесе с нуля и стартовых инвестициях Руслан Курашов, основатель мастерской по дереву WoodenWooden, рассказывает Контур.Журналу.
Как возникла идея
Мастерская по дереву WoodenWooden — это небольшой семейный бизнес, родившийся после нашей свадьбы в 2015 году. До этого момента ни у меня, ни у моей супруги Елизаветы не было опыта в бизнесе. После окончания средней школы в моем родном городе Дегтярск Свердловской области я переехал в Екатеринбург, чтобы учиться в Уральском федеральном университете по специальности «Маркетинг промышленной продукции». Маркетинг манил меня возможностью творческой реализации и работы в рекламе.
Университет подарил мне не только полезные знания, но и познакомил меня с будущей женой. Лиза поначалу планировала связать свою жизнь с биологией или экологией, но в итоге ей посоветовали поступать УрФУ на факультет «Государственные и муниципальные финансы».
Сразу после сдачи госэкзаменов я устроился в табачную компанию Japan Tobacco International, где проработал почти шесть лет — сначала на должности специалиста по развитию территории, а затем в отделе маркетинга на позиции супервайзера по работе с конечным потребителем. Лиза работала в банке.
Наша мастерская всегда существовала параллельно с основным местом работы, почти три года мы даже юридически не регистрировали свой бизнес: днем ходили в офис, а по вечерам и выходным занимались любимым делом. С крупными заказами работали через ИП моих родителей, которые также занимаются деревообработкой.
Началось все в 2015 году, когда мы решили сдавать в аренду декор, который сделали своими руками к собственной свадьбе. Параллельно в качестве все того же декора мы предлагали клиентам различные спилы дерева и пеньки. Через какое-то время мы поняли, что именно эти спилы, а не наш декор пользуются большей популярностью, и решили сосредоточиться на этом направлении. В конце 2015 года цветочная мастерская заказала у нас деревянную ширму для реализации одного проекта, именно этот заказ мы и считаем началом нашего семейного бизнеса.
Органический рост и инвестиции в оборудование
Мастерская WoodenWooden изготавливает различные изделия из дерева: фотофоны, спилы, брендированные ящики, интерьерные детали и подарки. Ежемесячная выручка достигает 100 000 руб., средний чек на частного клиента — 1 000 — 2 000 руб., для корпоративного — 3 000 — 4 000 руб. Самые популярные позиции в ассортименте — деревянные фотофоны (стоимость в зависимости от размера от 1 800 до 4 000 руб.) и спилы (от 70 руб. за маленький спил без шлифовки до 6 000 за гигантский спил с заливкой смолой и полной обработкой). Высокий сезон у нас осень и начало зимы, но на протяжении года в среднем приходит по 15-20 клиентов в месяц.
Наша мастерская начиналась как хобби, поэтому никакого бизнес-плана мы не составляли, просто взяли инструменты из гаража родителей Лизы и решили заниматься деревом. Более того, никаких навыков деревообработки у нас не было: я маркетолог, Лиза — экономист, ничего общего, кроме желания что-то делать своими руками, у нас с древесиной до этого момента не было.
Недостаток опыта и знаний мы компенсировали активной учебой: читали книги, смотрели ролики в интернете, изучали профильные форумы. Поначалу старались сделать максимум с теми инструментами и знаниями, что были у нас. Если в какой-то момент понимали, что не можем обойтись без нового оборудования, то копили на него.
Деньги на аренду помещения не тратили: работали в гараже отца Лизы, потом в котельной на даче моих родителей. Денег на продвижение тоже не потребовалось: мы осваивали социальные сети, продвигали группу во «ВКонтакте» и Instagram. До сих пор основная масса заказов приходит оттуда. Еще в списке эффективных рекламных инструментов у нас участие в городских маркетах.
Первым из них был Sandarina Market в 2016 году. Мастерская WoodenWooden тогда только запустилась, и маркет дал неплохой толчок нашему бизнесу — мы получили много клиентов и подписчиков.
Постепенно бизнес рос, мы переехали из котельной на даче в помещение бывшего магазина одежды, также принадлежащее моим родителям. В новых стенах пришло время для установки нового оборудования.
Наша первая серьезная покупка — фрезерный станок за 105 000 руб. Его мы купили на собственные накопления: в 2016 году банк, где работала Лиза, закрыли, ее выходное пособие и стало нашими инвестициями в оборудование. Позднее были покупки инструментов в пределах 8 000 — 50 000 руб.
Всего за три года существования в оснащение мастерской мы вложили около 400 000 руб.
В прошлом году наш парк пополнился еще одним дорогостоящим приобретением — лазерным станком за 300 000 руб. Все эти вложения стали возможны благодаря оборотным средствам бизнеса и официальной зарплате.
Организация производства
Первые два года наша мастерская находилась в моем родном городе Дегтярске. А поскольку сами мы жили и работали в Екатеринбурге, логистика для нас была не слишком удобной, много времени уходило на дорогу. В 2017 году мы приняли решение полностью перевести бизнес в столицу области. Подобрали подходящее для нас помещение — огромный подвал на 120 кв. м, только треть из которого реально использовали. С сентября 2018 года мы арендовали студию — двухкомнатное помещение, где организовали офис, склад готовых заказов и помещение для покраски наших фотофонов и проведения фотосессий.
В прошлом году я получил новую должность на основной работе, и на мастерскую стало оставаться совсем немного времени. Мы решили отказаться от мастерской в Екатеринбурге и перевезти все оборудование в Дегтярск. Сейчас мы строим отдельный производственный цех на 70 кв. м на производственной площадке моих родителей. Они занимаются пиломатериалам, и наши сферы деятельности немного похожи. В цеху планируем оборудовать полноценные рабочие места, сделать покрасочную и склад для хранения материалов.
Конкуренция и преимущества
В начале этого года я решил полностью сосредоточиться на работе мастерской и ушел с работы по найму. Сейчас главная цель для нас –перейти из статуса «хобби» в статус «бизнес», построить систему, составить стратегию развития. Пока что проект существует только нашими с супругой силами: я занимаюсь проектированием, распиловкой и сборкой изделий, на Лизе — декорирование, покраска, фотографии, ведение соцсетей. Однозначно в планах увеличение мощностей: закупка новых станков, дистрибуция нашего товара, увеличение команды, запуск собственного цеха.
Занимайтесь бизнесом, а Эльба возьмет на себя рутину. Год бесплатно для начинающих ИП!
Рынок подобное масштабирование позволяет. Мы запустили проект уже после начала кризиса, поэтому экономические сложности не сильно на нас сказались. Наоборот, сейчас многие люди параллельно с работой в офисе занимаются еще и самозанятостью: кто-то печет дома торты, кто-то собирает украшения. Многие из таких мастеров — наши заказчики, чем больше людей запускают своё дело, тем более востребованы фотофоны, деревянные витрины и другой реквизит для работы.
Наш рынок довольно конкурентный. Причем конкурируем мы не только в рамках Екатеринбурга, но и в масштабах всей России. Только половина всех наших заказов — это локальные клиенты. Среди конкурирующих фирм есть те, кто стали для нас добрыми коллегами. Мы поддерживаем отношения, обмениваемся опытом, даем друг другу советы, делимся полезной информацией.
Поначалу мы выгодно отличались ценой. Сейчас наше главное преимущество — открытость.
В соцсетях мы честно рассказываем о своем проекте, показываем, как идет развитие, не скрываем цены. Если к нам поступает заказ, который мы не можем выполнить по каким-то объективным причинам, то честно об этом говорим заказчикам и перенаправляем клиентов к конкурирующим фирмам. В ответ происходит то же самое: коллеги-конкуренты направляют заказчиков к нам.
Начинающим предпринимателям я советую не бояться. За любым бизнесом всегда стоят люди, такие же, как и мы. Учитесь, узнавайте новое, пробуйте. Знакомьтесь и поддерживайте контакты с клиентами, партнерами, коллегами, конкурентами. Нам с Лизой понадобилось три года, чтобы осознать, что для роста нужна команда.
Только сейчас мы приходим к тому, что не надо все тащить на себе. Привлекайте в свой проект сильных людей, не бойтесь делегировать часть задач. Конечно, в начале пути нет ресурсов на организацию команды, но со временем они появятся. Предприниматель — это не тот, кто стоит у станка и занимается хобби, предприниматель — это человек, который строит бизнес. И мы постепенно к этому идем.
Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера
Источник: kontur.ru
Выгодно ли открывать свою столярную мастерскую, плюсы и минусы данного бизнес проекта?
Вас интересует работа с деревом, и вы уже пробовали создавать простые изделия, которые понравились друзьям, а в голове закралась мысль, почему бы на этом не зарабатывать? В этой статье мы постараемся разобраться, почему столярная мастерская – это сложный бизнес, в котором все же можно заработать, превратив свое хобби в источник прибыли.
Актуальность столярного бизнеса
Услуги по обработке дерева и изготовления из него предметов интерьера и мебели остаются востребованными, даже, несмотря на нестабильный рынок спроса и экономики. Для открытия успешного бизнеса желательно иметь опыт работы в данной сфере, также нужен стартовый капитал на закупку оборудования и материалов.
Спрос на изделия хоть и остается нестабильным, но при этом постоянно растет. Столярная мастерская, как бизнес имеет ряд своих преимуществ, в которые входят:
- Растущий спрос на продукцию.
- Возможность изготавливать эксклюзивные вещи.
- Незначительные первоначальные расходы.
Перед открытием производства нужно провести анализ рынка, который поможет выявить потребность в данном виде товара. При наличии большого бюджета, можно обратиться в специальную компанию. Но лучшим вариантом все равно остается – самоличное посещение предпринимателем магазинов конкурентов, осмотр их изделий, цен. Таким образом, можно понять, как развивать свой бизнес, какие изделия пользуются спросом на рынке.
Анализ рынка и конкурентов
В случае если позволяют средства, можно заказать маркетинговое исследование рынка в специализированной компании. Однако же большую часть информации можно собрать самостоятельно. Если вы уже работаете в аналогичном производстве, то наверняка уже знаете местные условия. В противном случае наведайтесь в специализированные фирмы и магазины, посмотрите, что предлагают на рынке и в строительных супермаркетах. Так вы сможете проанализировать цены, понять предлагаемые изделия, выяснить, какие модели популярны, расспросить о происхождении древесины.
Целевая аудитория
Для того, чтобы определить, насколько велика потребность людей в товаре можно использовать простой метод – заходим в систему поиска «Яндекс. Wordstat», вбиваем запросы о мебели, которые придут в голову (пример – «купить деревянный шкаф»). Таким способом можно определить уровень потребности населения в определенном городе.
Еще один хороший способ – пообщаться с сотрудником мебельной компании. Не нужно говорить о том, что в будущем вы станете их конкурентом, лучше попытайтесь выведать полезную информацию как покупатель, задавая наводящие вопросы как бы невзначай.
Можно провести социологический вопрос на улицах вашего города – так вы поймете, нужна ли людям деревянная мебель, какие именно виды и сколько они готовы за нее платить.
Как предприниматель вы должны ответить на вопросы о своем будущем клиенте:
- Его возраст.
- Где он живет – квартира или частный дом?
- Сколько он зарабатывает?
- В каких товарах он будет нуждаться?
- Что влияет на покупку?
- Какие проблемы клиента может решить покупка именно вашего изделия?
Такие вопросы помогут в выборе целевой аудитории, и ответят на вопрос, какой круг потребителей нужно охватить, создавая рекламную кампанию.
Выбираем свою концепцию
С чего начать свое дело? На первом этапе организации бизнес-идеи не стоит распыляться и стараться изготавливать различные предметы интерьера, мебель и строительные материалы одновременно. Затраты на оснащение на первом этапе небольшие, поэтому важно заранее продумать специфику своего бизнеса.
Сегодня большим спросом пользуется деревянная мебель. В качестве дополнительной линии рекомендуется изготавливать мебель и предметы интерьера для бани. Важна изюминка и оригинальность изделий, а этого проще будет добиться, если выбрать узкую направленность.
Станки для работы с деревом тоже подбираются в зависимости от специфики мастерской. Покупать дорогостоящую универсальную линию до выхода бизнеса на рентабельность не рекомендуется.
Выбрав линию для своего производства, стоит придумать оригинальное название. Название должно говорить о специфике вашей деревянной продукции. При этом название должно быть легким на слух и хорошо запоминаться. Пример: в г. Йошкар-Оле открыта столярная мастерская по изготовлению мебели и предметов для бани с названием «Банные штучки». Покупателю уже по названию понятно, чем занимается производитель и какую продукцию можно приобрести.
Выгодно ли начинать дело в большом городе, где конкуренция велика, зависит тоже от оригинальности продукции. Можно производить изделия из дерева особенного вида, например из мореного дуба. Так как с этим видом древесины мало кто работает, у вас будут свои клиенты, и на них получится неплохо заработать.
Раскрутка и продвижение
Для раскрутки мастерской анализируются ценовая политика и ассортимент продукции конкурентов. Вы должны предложить оптовым и розничным покупателям более выгодные цены и лучшее качество с меньшей потерей для себя.
В качестве рекламы предлагаются следующие варианты:
- Социальные сети. В группе выставляется каталог готовой продукции с ценами. Группа раскручивается и привлекаются потенциальные покупатели из вашего и соседних регионов. Каждый 10-й пользователь может стать постоянным покупателем, но для этого нужно заинтересовать человека. Поэтому раскрутку группы и ее продвижение лучше доверить специалистам.
- Распечатка цветных каталогов и прайсов вашей продукции. Каталоги развозятся по строительным магазинам и компаниям, которые занимаются отделкой под ключ.
- Объявление в периодическом издании вашего региона с небольшим фото самого привлекательного комплекта или изделия.
- Оптовым покупателям предоставляется скидочная карта или бонусная программа.
Через несколько месяцев вашу продукцию заметят, и появятся заинтересованные оптовые покупатели.
Общие вложения и окупаемость бизнеса
Сумма вложений зависит от того, какой формат бизнеса вы выберете. Столярка в гараже, как бизнес, где будет работать один мастер, им может быть и сам предприниматель, потребует вложений в размере 100 000-400 000 рублей. Все зависит от оборудования. Также эта сумма включает расходы на небольшой объем рекламы. Такая сумма вложений привлекает начинающих предпринимателей, которые умеют работать руками.
Если брать помещение в аренду, чтоб организовывать в нем производственный цех, то нужно учитывать расходы на аренду, коммунальные платежи и охранную систему – добавляем к сумме 120 000 рублей. В случае, если дополнительно будут наняты два помощника, то стартовые инвестиции увеличиваются еще на 100 000 рублей.
Столярные изделия, при продаже, оцениваются в большую стоимость, наценка на изделия составляет от 40%. При успешном старте, бизнес окупит себя за один теплый сезон – 6-7 месяцев.
А вот открытие крупного производственного цеха потребует уже серьезных стартовых инвестиций – 2 000 000-4 000 000 рублей. Окупаемость такого предприятия зависит от размера бизнеса: чем больше размер производства, тем дольше происходит его окупаемость, но и доходы, естественно, значительно выше.
Поставщики и формат работы
Поставщиков древесины стоит искать на оптовых базах с готовым (обработанным) материалом, либо же обратиться в ближайшие лесопилки, где могут изготавливать заготовки дерева, конкретно под ваши требования.
Второй момент – это фурнитура, это касается, если вы будете работать с мебелью, или же изготавливать предметы интерьера. В таком случае вы можете выбирать либо дешевые китайские конструкции или декор, или же работать с качественными немецкими или итальянскими комплектующими.
Если говорить о выбранном в данной статье формате бизнеса, а именно о работе мастера «в одиночку», то возможно, есть смысл смотреть в сторону качества, а не количества. Цену на изделие, при этом рассчитывают путем суммирования затрат на материалы (дерево, краску, лак, и прочее) и умножают ее на коэффициент, который и будет формировать ваш заработок. Значение коэффициента зависит от того насколько дорого себя позиционирует мастер, но наценка в 100% обычно не оправдывает затраченного труда и времени на изготовление изделий ручной работы.
Источник: dzen.ru
