Бывает, что возникает необходимость приобрести какой-то товар/услугу, а на рынке этого нет. И люди решают открыть свое дело, чтобы удовлетворить этот спрос. Так поступили следующие герои журнала Reconomica , семейная пара из Краснодара. Не найдя подходящей мебели для комнаты сына, они решили изготовить её своими руками.
А потом организовали собственное производство, основав компанию Wood Hygge. Теперь предприниматели занимаются продажей дизайнерской мебели для детских комнат. Ведь для ребёнка важно, чтобы место, где он играет и учится, было безопасным и красивым, поэтому мебель супруги изготавливают стильную и только из натуральных материалов. Сегодня Дарья и Роман поделятся с читателями рассказом о том, как начали свой бизнес в данной сфере, с какими трудностями столкнулись и какие вложения им потребовались.
Наш семейный бизнес
Мы супружеская пара Роман и Дарья, по совместительству партнеры по бизнесу. Вот уже 1,5 года успешно занимаемся производством и продажей детской мебели и предметов интерьера, от чего получаем колоссальное удовлетворение и ежедневные благодарности от наших клиентов!
Бизнесмен Филипп Девянин рассказал, как из одной кроватки вырастить мастерскую детской мебели
Многофункциональная система для комнаты ребёнка.
Как обустроить квартиру в провинциальном городе?
Наша идея заниматься детской мебелью появилась при банальных бытовых обстоятельствах — ремонте. Когда дело дошло до обустройства детской для нашего сына Кирилла и поиска подходящих предметов интерьера в неё, то ничего подходящего и интересного в офлайн-магазинах не нашли.
Я, как любитель всего эстетического и прекрасного, не могла смириться с банальными каркасными решениями для детских спален. У нас в городе вообще сложно найти хорошую итальянскую мебель. Днем с огнем не найдешь стол cattelan для кухни, например. Было решено делать мебель для детской своими руками, а точнее руками Романа (благо руки из того места). Так мы обустроили комнату Кирилла полностью своими силами.
Создание Wood Hygge
Приходящие гости оставались в восторге и не верили, что это все дело наших рук. Начали поступать просьбы от друзей сделать для их деток что-то небольшое, например, полочку или подставку под книги. Это всё было на безвозмездной основе, и мы не требовали за изделия денег. Мы увидели, что людям нравится всё то, что мы делаем, и поэтому Рома предложил мне попробовать это все упаковать в небольшой бизнес.
Поразмыслив, я решила почему бы и нет! Я ничего не теряла, так как я находилась в поисках дела, которое приносит не только удовольствие, но и какие-то деньги. На тот момент мой декретный отпуск уже заканчивался, но возвращаться на прежнее место работы совсем не хотелось. Офисная работа экономистом в крупной структуре меня не прельщала и не вдохновляла.
Весенняя полочка «Хюгге».
Многие спрашивают: «Почему WOOD HYGGE? Какое-то странное и сложное название». Конечно, в некоторые моменты я порывалась сменить название на более простое для понимания, но останавливало то, что многие нас уже под этим именем знают и везде в соцсетях нас ищут именно как Wood Hygge. Cмысл в наименовании прост: Wood — дерево (основной материал при производстве наших изделий), Hygge — своеобразный термин, означающий как уютный, неторопливый образ жизни у датчан (наша мебель в основном в скандинавском стиле, поэтому этот термин как нельзя лучше нам подошел).
Начали с небольших изделий
Было решено начать с небольших изделий в виде полочек, крючков, вешалок и т. д. Я мучила мужа, и он делал некоторые полочки сам. Я помню как-то, провозившись с заказом 3 дня, мы, мягко говоря, не были довольны результатом и внешний вид, по нашему мнению, у полочек был на «троечку», но делать было нечего, и мы отправили так как есть. Было удивительно, но заказчица осталась довольна посылкой.
Со временем, когда объём заказов начал расти, мы стали направлять работу в стороннюю столярку. Дело в том, что Роман всё ещё занимался своим основным бизнесом в сфере косметики для волос, и не готов был полностью бросать его ради «столярничества полочек на дому». Но бизнес рос, и мы приняли решение снять цех за городом, так как гораздо дешевле. Начальное оборудование всё уже у Ромы было, так как он увлекался столяркой, кое-что докупили, вложили немного (по размерам производства), чуть более 230 000 рублей — на дооборудование цеха и малярки, купили новый распиловочный станок, фрезер.
Поиск подходящих сотрудников
Основной проблемой на этом этапе оказался поиск адекватного столяра. Казалось бы, требования не высоки: чтобы делал изделия достойного качества, не лупил цены и немного понимал в программах. Но не так всё просто, как кажется. К тем, кто достойно выполняют работу, с наработанной клиентурой и именем — не подступиться.
Взрослое поколение столяров по адекватным ценам за работу, обычно или не понимают в трендах, программах, или же пьют. Да-да, пьянство оказалось камнем преткновения при выборе работника! Талантливые, рукастые столяры погребают свои умения в стакане, к сожалению. Была даже ситуация, когда один такой работник ушёл в запой вместе с нашим большим заказом (больше мы ни его, ни заказ не видели).
Решили мы уже отпустить ситуацию по подбору кадров, и как это обычно бывает, в этот момент нас свела судьба с талантливым молодым столяром, у которого были адекватные амбиции и видение, схожее с нами. На следующий день он уже работал у нас.
Открытие ИП
Дело шло неспешно в гору. Надо было решать с его оформлением, так как для многих клиентов был принципиален вопрос нашего официального статуса. Некоторые запрашивали расчетный счет, договор и другую документацию, которую мы не могли предоставить и соответственно сделка срывалась. После срыва очередной сделки, решили подать всю документацию на открытие ИП. Все оформление прошло в пределах месяца без копейки финансовых вложений (они нас только ждут в виде налогов).
На этом этапе Рома уже перебазировался с бизнеса в сфере красоты в наш семейный, так как я физически не могла справляться с объемом работ. Он взял на себя производственные процессы, а я бухгалтерию, маркетинговое развитие и общение с клиентами. Таким образом до сегодняшнего дня такие принципы в работе так и сохранились.
Комплект мебели для детской комнаты.
Ассортимент нашей мебели
Сейчас мы перешли с полочек на более крупногабаритную мебель: шкафы, кровати, стеллажи и т. д. Но мы не хотим останавливаться, и постоянно расширяем ассортимент. Часто клиенты, помимо нашего ассортимента, делают под заказ по фото из интернета или эскизам какие-то свои предметы мебели. Такая возможность у них есть, и пока мы беремся совершать подобные заказы, особенно если клиент приходит повторно. Для нас подобные клиенты редкость, и мы им радуемся вдвойне, так как наш товар — это не мелочевка в виде игрушки за 200 рублей, которую он спонтанно может заказать через Инстаграм. До заключения сделки на заказ мебели может пройти до месяца, особенно, если обставляется полностью комната, и затраты превышают 100 000 рублей.
Наши заказчики подходят к приобретению товара обдуманно и взвешенно, прежде чем решиться. Мебель — это не импульсивная дорогостоящая покупка, и мы ориентируемся именно на эту особенность при маркетинге. Ко всему прочему, не все клиенты готовы ждать.
У нас в наличии имеются только самые ходовые товары, на остальные предметы в виду того, что некоторые клиенты хотят поменять цвет, размер или фурнитуру мебели, мы оставляем 21 рабочий день. Но бывает, что мы идем навстречу заказчику, когда очень просят, например, через недельку туалетный столик на день рождения дочурки. В таких ситуациях мы стараемся приложить максимум усилий, чтобы сократить срок производства, тогда наша команда может толком не спать.
Туалетный столик — хит продаж.
Отчеты клиентам и о тправка заказов
Также мы стараемся закрыть многие страхи и сомнения клиентов. Бывает у заказчика нет полного доверия. В таких ситуациях мы по запросу присылаем поэтапный видео/фото отчет нашей работы. Тогда он чувствует себя спокойнее что дело движется и никто его не «кинул» c деньгами, ведь мы берем всегда 50% предоплаты, которая идет оплату труда (наши столяры получают за каждую выполненную позицию, а не фиксированную зарплату в конце месяца) и закупку материалов. И уже перед отправкой мы обязательно в деталях снимаем уже конечный результат и отправляем клиенту, после чего следует остальная оплата и отправка транспортной компанией (если это в другой город).
Кстати, транспортные компании — это ещё одна большая проблема в нашей стране, с которой мы столкнулись. Очень часто, несмотря на то, что мы сами все тщательно и скрупулёзно упаковываем, мебель приходит разбитая или с царапинами. В этих ситуациях мы пытаемся уладить ситуацию. Или переделываем/перекрашиваем или делаем подарки за ущерб. К счастью, нам попадались только понимающие клиенты. Тьфу-тьфу-тьфу…
Важные предметы для детской комнаты: тумба «Lucca» и комод «Livorno».
Наш рабочий день ненормирован, поэтому мы можем позволить себе выходной среди рабочей недели и удрать куда-нибудь с семьей, а в выходной отработать то, что нагуляли. Но и не редки ситуации, когда нам некогда спать. Все это зависит от объёма заказов и трудностей, ведь это производство! А как один человек говорил: «Производством мебели занимаются только или сумасшедшие, или фанатики».
О конкурентах и наших отличиях
Когда мы только начинали этот бизнес, казалось, что конкурентов нет совсем. И мы потирали руки при этой мысли. Но затем, по мере изучения ниши, мы отследили нескольких «акул» детской мебели. Но не в коем случае мы не пытаемся их в чем-то копировать и повторять, это утопия. У нас свой путь, который где схож, а где-то отличается от их.
Ну и, конечно, много мелких производственников по детской мебели. Кто-то на коленке дома сам делает, у кого-то цех.
У нас в России конкуренцию принимают болезненно и неадекватно. Мы же принимаем её как повод расти и развиваться, становиться лучше. Порой конкуренты служат нам мотиваторами. Места хватит на этом рынке всем, и мелким, и большим рыбкам!
Двухъярусная кровать для детской комнаты.
Часто у производственников вижу один и тот же ассортимент (кровати-домики, корпусная мебель и т. д.). Мы же стараемся отличаться дизайном, отслеживать тенденции, быть немного на шаг вперёд в этом плане. Но это же порой с нами играет и плохую шутку. Жители России немного отстают от Европы в промышленном дизайне, и не всегда готовы принимать интересные решения, особенно в детской.
Поэтому иногда поэксперементировав, приходиться делать шаг назад, чтобы быть на одной волне с людьми. Кажется вот это будет взрыв! Все скажут ВАУ… а нет, реакции ноль. Тогда понимаешь, что нужно приземлиться и сделать что-то более понятное для людей, а эти идеи оставить на потом, когда публика будет разогрета.
Наши планы
Когда мы только начинали этот бизнес, было много недопонимания со стороны близких и друзей. Мол, это все не серьезно и не на долго. Но мы были настойчивы в своем желании дарить радость деткам!
Сейчас я понимаю, что нам не хватает знаний в промышленном дизайне (к сожалению, в России это направление не развито), хотелось бы подтянуть и самим разбираться в некоторых программах, необходимых для производства мебели. Но это всё в перспективе.
Стеллаж «PALERMO» — один из часто заказываемых.
Советы тем, кто хочет производить мебель
- Могу одно сказать, если ты не боишься трудностей и любишь дизайн, то производство мебели для тебя.
- Но для начала изучи нишу досконально, не торопись (это относится не только к мебели). Погрузись полностью в процесс на пару недель минимум, посмотри конкурентов, просчитай всю экономику (сходится ли), и тогда тебе станет понятнее, стоит ли начинать действовать в этой сфере или стоит поискать что-то другое.
- Главное в каждом бизнесе на начальном этапе не погоня за доходами, а получение удовольствия от дела и помощь клиентам в решении их задач. Если формула «удовольствие + помощь клиентам» сходится, то и финансовая отдача не за горами.
Именно этой формуле мы следуем и считаю, что благодаря ей наш бизнес растет и развивается.
P.S. Cледи за нами в Инстаграм, заходи на наш сайт, подписывайся на группу ВКонтакте, читай полезные и интересные посты.
Опубликовано 21 сентября, 2019 Обновлено 13 апреля, 2023 Пользователем admin
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru
Производство детской мебели
Если предполагается запустить производство детской мебели, бизнес-план будет необходим, даже если не планируется крупное предприятие. В этом документе определяются: объем вложений и источники финансирования, рынки сбыта, поставщики и многое другое. Он понадобится для получения кредита в банке. При наличии бизнес-плана легче договориться о привлечении инвестиций.
Основные позиции бизнес-плана:
- Описание бизнеса.
- Конкуренты, их слабые и сильные стороны.
- Описание товара.
- Размещение предприятия и необходимое оборудование.
- Характеристика производственного процесса.
- Поставщики материалов.
- Организация сбыта и рекламы.
Бизнес-план также содержит сведения об управлении предприятием, кадрах, сроках окупаемости, включать анализ рисков и варианты их минимизации.
Что производить
Даже в таком узком сегменте, как изготовление детской мебели, достаточно вариантов:
- производство детской игровой мебели. Выпускаемые образцы уменьшенных размеров достаточно точно копируют взрослую мебель. Они имитируют обстановку кухни, поликлиники, парикмахерской и т.п., где ребенок в игровой форме знакомится с профессиями и получает нужные навыки. Столики и уголки с множеством полочек и ящичков предназначены для лепки, рисования, музыкальных уроков, а по мере взросления малыша — для занятий с игровой приставкой или планшетом. Мебель для физического развития ребенка относится к спортивно-развлекательной. Это различные горки, шведские стенки, спортивные уголки, стеллажи и тумбочки для спортинвентаря;
- производство мебели для детских комнат представлено шкафами для одежды и игрушек, кроватками, обеденными и рабочими столами. Неплохим вариантом может стать выпуск малогабаритных или двухъярусных кроватей, пользующихся спросом в семьях с двумя детьми и многодетных семьях;
- производство мебели для детского сада — выпуск изделий, необходимых для создания в детском саду условий для игр, отдыха и развития ребенка. Это весь спектр продукции от стульчика до спортивного уголка.
Из чего производить
Если говорить о материалах, то на первом месте по-прежнему остается производство детской мебели из дерева.
Преимущества этого вида сырья несомненны:
- натуральное;
- экологически безопасное;
- гипоаллергенное.
Недостаток — от перепада температур изделие деформируется, а при повышенной влажности начинает гнить. Это и самый дорогостоящий вариант, особенно производство детской мебели из массива дерева.
Фанера МДФ высокопрочна, может прослужить свыше 10 лет. Плиты МДФ производят различных цветов и оттенков. Для этого их покрывают пластиком, шпоном или разноцветными синтетическими пленками. Недостаток таких изделий — поверхностный слой быстро приходит в негодность, царапина или трещина ведет к отслоению покрытия.
Предметы мебели из ДСП стоят недорого, не рассыхаются со временем и не теряют формы. Недостатки — выделение формальдегида, деформирование при попадании влаги.
Изделия из пластика яркие, легкие и стоят недорого. Пластик прост в уходе и не боится сырости, но его легко можно повредить, а под нагрузкой, превышающей разрешенную, он просто лопнет.
Все эти нюансы следует иметь в виду, планируя производство детской мебели.
Размещение предприятия
Необходимо решить, будут ли это собственные или арендованные площади под цеха, склады и офис. Ангар в промышленной зоне считается идеальным вариантом. При этом нужно учитывать требования, предъявляемые к производственной площадке при изготовлении мебели. Это соблюдение условий по температуре и влажности помещения.
Реализация изделий
Планируя мебельный бизнес, нужно определить рынки сбыта.
На первых порах хорошим вариантом будет договор со школой или детским дошкольным учреждением на замену кроваток, шкафчиков, скамеек, парт, столов и стульев. Данные изделия не сложно изготовить, к ним не требуется специальная фурнитура. Такое сотрудничество может стать постоянным источником доходов на долгое время.
Готовая мебель реализуется различными способами:
- аренда торговых площадей в больших мебельных магазинах, здесь низкая арендная плата и постоянный поток потенциальных покупателей;
- для недорогих изделий подойдет торговля в небольших торговых точках или на рынке, распространение через оптовые фирмы;
- удобно вести торговлю с собственного сайта в сети Интернет. Хорошо, если покупателю будет предложен каталог продукции с качественными фотографиями изделий, а также у него будет возможность сделать заказ на сайте, не выходя из дома.
Мебельным бизнесом может заниматься как индивидуальный предприниматель, так и компания в форме общества с ограниченной ответственностью. Считается, что ООО дает возможность быстрее наладить деловые контакты с инвесторами и торговыми сетями. К тому же частный предприниматель рискует всем своим имуществом, тогда как участники ООО — лишь своими вкладами.
Если правильно организован технологический процесс и налажена реализация продукции, мебельный бизнес, по оценкам специалистов, окупается в течение 2-3 лет.
Источник: buisiness-oborudovanie.com
Производство детской мебели
Бизнес по производству детской мебели – очень выгодное и рентабельное предприятие, имеющее хорошие перспективы для развития и не требующее большого стартового капитала. Для начинающих предпринимателей можно порекомендовать производство узконаправленной мебельной продукции для детских садов и мебельных магазинов, имеющих отдел детской мебели. Конкурентоспособность в данной отрасль очень высока ввиду почти полного отсутствия больших производителей детской мебели. При всем этом данное производство будет массовым, а востребованность продукции очень высока.
Запуску производственного процесса по выпуску детской мебели предшествуют следующие этапы:
- Грамотное составление бизнес-плана,
- Сбор всей необходимой документации,
- Регистрация предприятия в соответствующих государственных органах,
- Арендование или постройка собственной производственной территории,
- По возможности, наем охранной фирмы,
- Закупка нужного для технологического процесса оборудования,
- Наем персонала,
- Раскрутка компании и товарного знака;
- Продажа изготовленной продукции по точкам сбыта: в детские сады и специализированные торговые центры и магазины.
Залог успешного предприятия по выпуску детской мебели – высококачественность и долговечность изделий, а также приемлемые для клиентской базы цены.
Помещение
На необходимый периметр производственного помещения влияет множество факторов: масштабность предприятия, примерные объемы выпускаемой продукции, полнота цикла технологического процесса. Для запуска производства детской мебели небольшого или среднего оборотов периметр производственной территории должен быть в диапазоне 100-500 квадратных метров. Чтобы сэкономить на оплате аренды, рекомендуем вам основать свою фабрику за чертой города, но при этом располагайтесь максимально близко к городу. Это нужно для уменьшения затрат на развоз изготовленной продукции по точкам сбыта. Не забудьте обеспечить все помещение электрической энергией необходимой вам мощности, подготовьте удобный подъезд для транспорта, доставляющего производственное сырье и развозящего готовую продукцию.
Оборудование
Перед непосредственным запуском производства детской мебели для детских садов и специализированных магазинов, вам необходимо закупить все необходимое для этой цели оборудование. Минимальный набор включает в себя следующие инструменты и аппараты:
- Фуганок;
- Кромочный станок;
- Фрезеровочный инструмент;
- Электрический лобзик;
- Дрель;
- Мощные шуруповерты;
- Фен промышленных масштабов;
- Пистолеты для склеивания;
- Другое необходимое оборудование.
В наше время вам не составит труда все перечисленные оборудование и инструмент для запуска производства детской мебели.
Материальная база
Для производства детской мебели можно выбрать следующие материалы:
- Дерево – идеальный вариант, если вы делаете ставку на качество. Из плюсов можно отметить его высокую износостойкость и комфортабельность, а также широкий выбор. Мы советуют вам использовать преимущественно лиственные деревья (буковые, ореховые, вишневые, ольховые, березовые и другие породы) и по максимуму отказаться от хвойных (сосновые и еловые породы), потому что на ней будут заметны все царапины, оставляемые маленькими, и поверьте, их будет очень много. При использовании древесины в технологический процесс добавятся операции лакирования и покраски;
- ДСП и МДФ – этакая “золотая середина” между выгодой и качеством. ДСП – недорогой материал относительно дерева, но он может выделять вредные для человека вещества, что иногда отпугивает некоторых клиентов. Здесь необходимо ламинировать или облицовывать покрытие, обрамлять края мебели специальной пленкой.
- Детская мебель из МДФ, в свою очередь, более экологична, так как в процессе ее создания не используются смолы формальдегида и его производных. По сравнению с прошлым вариантом, МДФ лучше удерживает шурупы и допускает регулярную сборку/разборку без появления дефектов. Также они дольше прослужат и сохранят свой первоначальный вид. Но и цена будет соответствующая: расценки будут близки к расценкам деревянной продукции;
Для выбора используемого материала, стоит определиться, чему вы отдаете большее предпочтение: выгоде или качеству. Если у вас есть достаточно денежных средств, то можно смело запускать 3 производственные линии, по одной линии на каждый материал.
Персонал
На необходимость в рабочем персонале влияют масштабы производства и процент автоматизированности технологического процесса производства детской мебели. В среднем, чтобы организовать производственную линию маленького или среднего выпуска вам потребуется около 25-55 рабочих. Сюда входят рабочие, делающие заготовки, столяры, маляры, мастера-сборщики, офисный персонал и инженер-технолог. Фабрике по производству детской мебели в обязательном порядке необходимы бухгалтера, управляющие, менеджеры по продажам.
Особенности производимой продукции
Детская мебель, которая будет использоваться в детских садах, имеет несколько особенных моментов, которые необходимо учесть при предварительной организации процесса, в частности, на момент проработки бизнес-плана:
- Детская мебель, столы и стулья, должны быть комфортабельными и легкими для того, чтобы маленькие дети могли без посторонней помощи двигать и перемещать их;
- Габариты детской мебели должны быть различными для разных возрастных групп детей, то же касается шкафов, раздевалок и вешалок для полотенец;
- Дверцы шкафов должны без особых усилий открываться и закрываться, ручки и полки должны быть расположены примерно на уровне роста 3-5-летнего ребенка или немного ниже;
- Детская мебель обязательно должна быть стойкой к попадающей на нее влаги;
- Форма детских столов и стульев не должна иметь опасных для маленьких детей заостренных углов, даже немного острых, а также глубоких впадин и сильных выступов, на которых могут скапливаться пыль и мусор в больших количествах. Желательно “скруглять” все углы у детской мебели во избежание травмоопасных ситуаций;
- Детская мебель должна быть эстетичной и не нарочитой, отлично вписываться в любой интерьер детского учреждения. Приветствуются нарисованные на мебели буквы, цифры, звери и другие предметы, что дополнительно стимулирует детское развитие;
- Цветовая палитра всей детской мебели должна иметь только светлые и спокойные тона: сильно яркие тона будут выделяться на фоне остального интерьера, делая их немного неуместными, также маленькие намного более чувствительны к окружающим цветам, например, сильно большие красные пятна в комнате могут нарушить детский сон. Допускается выделение некоторых ее элементов (фурнитурные конструкции, кромки, ножки, рисунки и другие) яркими цветами.
Сбыт продукции и продвижение бизнеса
