Здравствуйте, меня зовут Артем, я владелец небольшой компании по созданию сайтов — itconversion.ru, мы делаем классные сайты для строительных компаний, сайт Stroyday.ru с посещаемостью в 2023 году 500 000 человек в месяц (на котором вы читаете материал) тоже разрабатывали мы. В данном кейсе с согласия владельца сайта, я расскажу вам как мы продвигаем компанию по […]
Опубликовал(а): Артем Борисович
Обновлено: 02.05.2023
Здравствуйте, меня зовут Артем, я владелец небольшой компании по созданию сайтов — itconversion.ru, мы делаем классные сайты для строительных компаний, сайт Stroyday.ru с посещаемостью в 2023 году 500 000 человек в месяц (на котором вы читаете материал) тоже разрабатывали мы. В данном кейсе с согласия владельца сайта, я расскажу вам как мы продвигаем компанию по производству лестниц и каких цифр нам удалось достичь.
Все цифры реальные и подкреплены скриншотами из сервиса сквозной аналитики. Особенно интересное чтиво будет для владельцев строительных бизнесов, т.к. вы сможете оценить уровень проработки вашего сайта вашим маркетологом. А в конце я расскажу сколько стоит сделать аналогичный сайт или маркетинг от нашей компании. Итак поехали.
ПРОИЗВОДСТВО ЛЕСТНИЦ
В Октябре 2021 года к нам обратилась компания, которая занимается производством лестниц из металла в регионе Москва. Заказчик получал заявки только по «сарафану», т.к. довольно давно занимается бизнесом в этой строительной нише, но системного привлечения заявок из интернета у клиента не было, а пара подрядчиков, которые делали сначала сайт за 70 000 рублей и настраивали рекламу пропали вместе с громкими обещаниями роста бизнеса. Еще клиент пробовал покупать готовые замеры, но это тоже не привело к результату.
Итак, задача была сделать и раскачать сайт и получать ну хотя-бы 100-150 заявок с сайта в месяц и зарабатывать 1 000 000 руб. — 2 000 000 выручки в месяц. Отметим, что клиент был полностью лоялен и соглашался на все эксперименты с сайтом и трафиком на сайт, т.е. он нам доверял.
Недолго изучив конкуренцию мы предложили клиенту:
- Проанализировать сайты конкурентов и найти самые молодые сайты, которые показывают самый взрывной рост
- Попытаться понять почему эти мощные и молодые сайты растут в поиске по запросам, связанным с металлическими лестницами.
- Создать дешевый сайт и внедрить все самые успешные блоки конкурентов на наш будущий сайт.
- Настроить рекламу РСЯ, Instagram и Adsense (в тот момент еще работал).
- Раскачать SEO сайта.
- Внедрить систему сквозной аналитики на базе Roistat, чтобы понимать какой источник рекламы работает лучше всего.
- Переупаковать сайт и сделать его продающий и красивый, чтобы поднять средний чек на лестницы со 140 000 тысяч рублей (за металлокаркасе) до 200 000 рублей.
Отвечу на самый главный вопрос сразу. Получилось ли у нас сделать маркетинг и продать лестниц на 55 миллионов? Да! Скрин скриншот с подтверждением ниже, а как мы этого добились читаем далее!
На скриншоте вы можете увидеть динамику продаж за год в разрезе каналов продаж из которых основные:
- Яндекс Директ 1, 1058 заявок или 8 530 100 руб. прибыли.
- Яндекс Директ 2, 716 заявок или 7 566 000 руб. прибыли.
- Сделки сделанные самостоятельно — 541 заявка, 18 609 992 руб. прибыли.
- Яндекс Директ 3, 470 заявок или 4 931 300 руб. прибыли.
- SEO 426 заявок, 8 419 630 руб. прибыли.
- Другие источники трафика.
Какие шаги нужно сделать, чтобы получить такие результаты?
Этап 1 — Анализ конкурентов
Анализ конкурентов по тематике (цель – выявить лидеров, которые показывают рост посещаемости, проанализировать их и выписать себе необходимые данные для размещения на своем сайте).
Задача на этом этапе найти молодые сайты, которые показывают быстрый рост и поняли на кого ровняться при разработке сайта, т.е. мы ищем сайты где больше всего запросов входит в ТОП-1, ТОП-5, ТОП-10 в поисковых системах, самый молодой возраст сайта (домена) и меньше всего ссылок на сайт, т.к. ссылки это очень дорого в плане расходов на продвижение сайта!
В нише — «Металлических лестниц» существует порядка 120 компаний в Москве, которые предлагают свои услуги. Сайты все компании мы проанализировали и собрали среди этих компаний самые мощные и быстрорастущие. Зачем вообще мы это делаем? Логика в том, чтобы собирать SEO трафик (запросы из поиска), т.к. он самый дешевый и он достаточно горячий, т.к. он приходит из поиска по коммерческим запросам и такие люди, проще соглашаются на замер!
Этап 2 — Анализ сайтов конкурентов
На основе конкурентов лидеров происходит анализ структуры сайтов лидеров. Так мы понимаем какие блоки использовать в нашем сайте, чтобы выделяться от конкурентов и иметь все нужны блоки на сайте. Городской номер, часы работы, лицензии, команда, акции и т.д.
Этап 3 — создание семантического ядра (запросов по которым ищут люди)
На основе гибридной структуры прорабатывается семантическое ядро каждой отдельной категории (страницы) сайта. Семантическое ядро нужно, чтобы понять по каким запросам ищут люди в поиске и настроить наш сайт на эти запросы.
После того, как семантическое ядро собрано нужно понять под какие запросы нужно оптимизировать каждую страницу, чтобы ничего не упустить.
Этап 4 — разработка прототипа сайта и дизайна
Ниже мы покажем главную страницу нашего сайта, всего на сайте около 300 страниц из которых 50 были полностью отрисованы с нуля.
Дизайн внутренних страниц сайта
Этап 6 — настройка рекламы в Яндексе и SEO продвижение сайта + привязка системы сквозной аналитики
Вот такая месячная прибыль с канала SEO за месяц.
Финальный результат
Заинтересовал кейс?
Расчет стоимости привлечения клиентов в ваш строительный бизнес
Смело пишите мне в Whatsapp, на сайт нашего агенства (мы делаем сайты для строителей) или звоните 8-909-510-00-23. Придумаем, как сделать сайт и привлечь заказчиков для вашего бизнеса!
Недовольны количеством заявок с сайта?
Смело пишите мне в Whatsapp и мы сделаем бесплатный онлайн-аудит вашего сайта и найдем точки роста!
Понравилась статья?
Сохраните, чтобы не потерять!
Источник: stroyday.ru
Завод лестниц на металлическом каркасе
«Моя история началась с постройки собственного дома. Тогда я столкнулся с проблемой выбора и покупки лестницы, предложения на рынке были чрезвычайно скудны или не укладывались ни в одни бюджеты. Заказать красивую металлическую лестницу по адекватной цене было просто невозможно. Вот тогда мне пришла идея запустить свой проект по изготовлению дизайнерских лестниц на металлическом каркасе.
В 2016 году было много компаний, которые делали бетонные и деревянные лестницы, а лестниц на металлическом каркасе не было. Точнее было 2 компании. Мы появились на рынке и начали быстро развиваться. 4.5 года мы росли по экспоненте. У нас самое технологичное производство: мы единственные, кто делает лестницы на немецком оборудовании, у нас самые опытные сотрудники в отрасли.
В нашей компании работает более 90 сотрудников, здесь есть и дизайнеры, и архитекторы.
На протяжении 5 лет мы делали самые обычные лестницы на заказ для наших клиентов (мы были самые технологичные, быстрые на рынке, и всю прибыль реинвестировали в развитие компании). Когда же в 2020 году я начал делать ремонт в своём доме, я самостоятельно сделал 24 версии проекта лестницы за 4 месяца. Изначально в дизайн-проекте по плану была картина, но лестница получилась стильной и заменила эту картину. До 2021 года на рынке просто не было дизайнерских лестниц, все они выглядели одинаково.
Бизнес-идея: производство лестниц с помощью лазера
В предыдущей статье мы рассказали о самой простой схеме открытия магазина в Инстаграме. Сегодня мы продолжаем цикл статей о создании бизнеса, но мы решили удариться в другую крайность: а что, если хочется чего-то очень необычного и инновационного? Вот нате вам: производство лестниц с помощью лазера! Ну что, заинтригованны? Тогда рассказываем подробнее. 
В результате имеем не только идеально ровные края среза по сложным контурам, но и экономию материала, поскольку отходы сведены к минимуму. Данная технология идеальна для изготовления лестниц, ограждений и других элементов декора, поскольку позволяет снять границы строгих геометрических форм и с легкостью воплощать даже самые необычные идеи. При изготовлении лестниц используются станки лазерной резки по металлу, дереву, которые имеют высокую точность. Правильно спроектированные оригинальные конструкции лестниц на лазере имеют высокие потребительские свойства. Однако, если вы решите реализовать данную бизнес-идею, не забудьте о безопасности своих клиентов, ведь это краеугольный камень для любой лестницы. Обязательно обратитесь в центр неразрушающего контроля, который выдаст вам заключение о соответствии технических характеристик деталей вашего изделия. Лестницы на лазере, с металлическими каркасами, обработанными по этой технологии, на сегодняшний день являются очень популярными. Их преимущества состоят в:- Кажущейся легкости и воздушности;
- Высокой прочности и надежности;
- Легкости эксплуатации;
- Большом разнообразии декорирования.
Продвигать такой бизнес в Инстаграме, да и любых других соцсетях — одно удовольствие, ведь результаты вашей работы можно назвать произведениями искусства. В данном бизнесе очень важна визуальная составляющая, и многие клиенты будут выбирать вас «глазами». Позаботьтесь о создании качественных профессиональных фотографий вашей продукции.
Основу металлического каркаса лестницы составляет металлический лист, который может иметь различную толщину. Металлический лист вырезается на лазере, после этого его сваривают и зачищают.
Металлический каркас лестницы имеет надежно соединенные между собой свои составные элементы, и также прочные соединенные с металлическими элементами ограждения. Это придает всей лестничной конструкции высокую надежность.
Лестницы на лазере — это конструкции нового поколения, позволяющие дополнить дизайн помещений оригинальными сооружениями. Они совмещают в себе высокую надежность, функциональность и красоту.
Источник: emdigital.ru