Сегодня 25 % жителей России страдают нарушениями зрения, а стремительно возрастающая компьютеризация страны дает основание предполагать, что эта цифра будет только увеличиваться. В таких реалиях для развития оптической индустрии создаются самые благоприятные условия.
К тому же сейчас очки – это не только коррекционный инструмент, но и атрибут стиля, а значит, в том, что предлагаемая продукция будет иметь спрос, можно не сомневаться. Как открыть салон оптики? Каких затрат это требует? Как правильно наладить торговлю и вывести дело на уровень хороших доходов? Обо всем этом читайте в статье.
Юридическая база
Теоретически можно открыть салон, будучи в статусе индивидуального предпринимателя. Однако практика показывает, что стартовать следует, зарегистрировавшись как юридическое лицо (ООО), ведь, скорее всего, вам потребуется лицензия. «Оптики» без нее работать не могут. Есть исключение: если вы просто собираетесь продавать уже готовые очки, вам лицензия не нужна. Но тогда и круг покупателей будет довольно узким, соответственно, не ждите хорошей прибыли.
Как открыть салон оптики. Сколько стоит открыть салон оптики. Подарок подписчикам.
Если же вы хотите предлагать клиентам корригирующие очки и линзы, соответствующие рецепту врача, вам потребуется оборудовать специальный кабинет (мастерскую) по изготовлению очков и, конечно же, приобрести лицензию на занятие медицинской деятельностью.
Ее оформление потребует многочисленной разрешительной документации. Это учредительные и регистрационные бумаги, санитарно-эпидемиологическое заключение, документы на оборудование и помещение, документы, подтверждающие квалификацию врачей-оптометристов и так далее.
Да, список пугающий. В связи с этим, многие начинающие предприниматели, не до конца владеющие информацией о том, как открыть «Оптику», начинают задумываться об услугах юридических агентств, которые, к слову, стоят недешево. Хотя на самом деле собрать пакет документов самостоятельно можно за три-четыре недели. В этом случае вы заплатите лишь государственные сборы.
Выбор помещения
Как вы понимаете, найти подходящее помещение следует еще до того, как заниматься получением лицензии. А где открывать салон оптики? Здесь тоже все зависит от спектра услуг, которые вы планируете оказывать. Специалисты рекомендуют размещать такие объекты в торговых центрах, в непосредственной близости от крупных магазинов, на центральных городских улицах.
Если диагностические услуги не входят в бизнес-план, салон оптики может иметь площадь в 40 квадратных метров – этого вполне достаточно, ведь предоставить достаточно широкий ассортимент товара можно и в пределах относительно небольшого пространства, при этом складские помещения не потребуются.
Совсем другое дело, если вы задумали сразу же позиционироваться как крупный салон, предлагающий услуги по диагностике зрения и изготовлению очков на заказ. В этом случае не обойтись без дополнительных территорий. Согласно ГОСТу, только диагностический кабинет должен иметь площадь не менее 18-ти квадратных метров. А ведь необходимо еще будет оборудовать помещение под мастерскую. При этом все объекты должны отвечать санитарным нормам и требованиям пожарного надзора.
Перед тем как открыть «Оптику», нужно грамотно оформить помещение. Дизайн следует продумать заранее. Обилие света, стильный интерьер, хорошие витрины – все это создает атмосферу профессионального салона.
Трудности не должны испугать
Многие бизнесмены, задумывающиеся о том, как открыть «Оптику», в конечном счете бросают эту затею, испугавшись сложностей. И зря! Большинство предпринимателей, которые все-таки воплощают планы в жизнь, со временем закрепляются на рынке профессиональной оптики и открывают целые сети магазинов, где, помимо непосредственной продажи коррекционных инструментов зрения, оказываются еще и диагностические услуги, а также принимаются заказы на изготовление оптических приборов. При этом само производство обычно выносится в какой-либо из периферийных филиалов, где стоимость аренды помещения ниже.
Формирование ассортимента
Как открыть магазин оптики, вы уже узнали. Не менее значимым является вопрос о том, какие модели приборов, корректирующих зрение, в нем продавать. Здесь все зависит опять же от формата, выбранного вами. При ориентации на потребителей среднего класса необходимо сформировать максимально обширный ассортимент, позволяющий удовлетворить запросы людей с разными доходами. Помимо корригирующих очков, следует продавать также контактные линзы, солнцезащитные очки, очечники, развивающие зрение тренажеры, цепочки и иные аксессуары.
Отдельно нужно сказать о солнцезащитных очках, потому как их наличие в ассортименте позволяет существенно увеличить прибыль. На витрины такие оптические приборы можно начинать выставлять в феврале, потому что уже в марте солнышко начинает ярко светить, а пик спроса на очки достигается в апреле.
Оборудование для «Оптики»
Диагностический кабинет нужно оснастить хотя бы самыми необходимыми устройствами: офтальмоскопом, рефрактометром-кератометром, проектором знаков, щелевой лампой. Также вам понадобится набор пробных линз и многое другое.
В среднем, такое оборудование для «Оптики» потребует затрат в 350 тысяч рублей или более. Профессиональная линия для сборки очков, включающая устройства для сверления и покраски пластиковых линз, станки для обработки линз, диоптриметр, ультразвуковую мойку, центратор и прочее, будет стоить в пределах 1,2-1,8 миллиона рублей.
Персонал
В салоне, где осуществляются диагностические услуги, вести прием должен грамотный врач-офтальмолог, который сможет дать рекомендации по уходу за глазами и выбору корректирующих инструментов. В идеале этот специалист также должен быть контактологом, чтобы иметь возможность выписывать контактные линзы. Как правило, в «Оптике» работают посменно два врача.
В зале, где производится продажа оптических приборов, должны находиться опытные продавцы-консультанты. Их задача – помочь клиентам выбрать оправу для очков, марку линз, а также проконсультировать по любым другим вопросам. Поэтому такие работники обязаны знать все о стеклянных и пластиковых линзах самых разных производителей.
Салону также нужен директор. Он должен иметь профессиональное фармацевтическое образование, стаж работы по специальности, аккредитационный сертификат.
Если в магазине будут работать два врача, два продавца-консультанта и директор, то расходы на оплату труда в месяц составят не менее 150-ти тысяч рублей. Порядка сорока процентов от этой суммы придется отдать в государственный бюджет в качестве налоговых отчислений и выплат в различные фонды.
Сборщик очков
В число сотрудников мы не включили мастера, который занимается изготовлением очков по рецепту. В профессиональном салоне без него, конечно же, не обойтись. То, насколько квалифицированный специалист вам потребуется, будет зависеть от качества оборудования.
Так, если вы имеете в арсенале современный полуавтоматический или полностью автоматический станок для выточки линз, квалификация мастера может быть низкой, с делом справится (при условии минимального обучения) человек, интересующийся техникой и способный хоть что-то мастерить своими руками. Если же салон располагает только дешевым ручным станком, то для работы на нем нужен будет высококвалифицированный мастер, найти которого в настоящее время очень сложно.
Занятия с детьми
Хотите увеличить доходы? Тогда откройте в салоне оптики кабинет, где будут осуществляться занятия с ребятишками, имеющими проблемы со зрением. В каждом городе, к сожалению, есть множество детей с астигматизмом, миопией и другими патологиями. А ведь помочь им можно не только хирургическим путем, но и при помощи специальных комплексов упражнений.
Современные лечебные программы позволяют натренировать мышцы глаз и замедлить у малышей потерю зрения, избавиться от косоглазия. За эту возможность родители готовы платить любые суммы, и в такие кабинеты выстраиваются очереди. Вам потребуется отдельное помещение, некоторое оборудование, но не такое дорогое, как для диагностики и сборки очков, и одна или две медсестры в штате.
В заключение
Итак, вопрос о том, как открыть «Оптику, сегодня звучит весьма актуально. Отечественный рынок в данном сегменте еще не заполнен, вследствие чего торговлю оптическими приборами, корректирующими зрение, их изготовление по рецепту, а также проведение диагностических мероприятий, в совокупности можно назвать перспективным видом бизнеса. Если предварительно вы разберетесь во всех тонкостях дела, правильно выберете формат торговли, преодолеете все первоначальные трудности, то наверняка станете владельцем прибыльного салона оптики, а, возможно, даже нескольких. Удачи!
Бизнес-идея изготовления очков
С каждым годом увеличивается число производителей солнцезащитных и оптических очков.
Это связано с быстрой окупаемостью инвестиций в подобное начинание и высокий спрос на производимый товар.
Существует несколько вариантов организации бизнес-идей в этой сфере.
Бизнес на изготовлении очков
Простейшим из них является открытие мини-цеха по производству солнцезащитных очков из недорого пластика.
Размер начального капитала в этом случае может составлять всего полтора миллиона рублей, прежде чем вкладывать такие деньги обязательно подготовьте бизнес-план.
На эти средства можно выбрать дешевую производственную линию китайского производства, арендовать помещение и нанять работников.
Как правило, для обслуживания полуавтоматической линии требуется всего 3-4 сотрудников. Преимуществом подобного варианта является низкая планка входа в бизнес.
К тому же, в этом случае бизнесмену не нужно принимать на работу высококвалифицированный персонал (офтальмолога и оптометриста).
Этот вариант ведения бизнеса менее трудоемкий, чем организация производства оптических очков. К тому же, солнцезащитные очки легко сбыть местным торговым точкам.
Как организовать бизнес на изготовлении очков
Начинающие предприниматели с ограниченными финансовыми возможностями могут стартовать в качестве производителей недорогих оправ для очков.
В этом случае для запуска производства хватит миллиона рублей.
Начальный капитал пойдет на покупку производственной линии и расходных материалов (дешевого пластика и цветных реактивов), а также аренду помещения и выплату зарплаты рабочим.
Однако стоимость такого оборудования составляет не менее 1,5 миллиона рублей.
Изготовление оптических очков
Самым затратным вариантом ведения бизнеса является изготовление оптических очков.
Для этого необходимо вложить средства в покупку производственной линии с расширенным функционалом, а также дополнительно приобрести полировальный станок, УФ-тестер и другие устройства.
Кроме того, немалых вложений потребует обустройство офтальмологического кабинета, пункта продаж готовой продукции и приема заказов на нестандартную продукцию.
Однако размер ожидаемой прибыли от такого начинания будет в разы выше, чем от изготовления солнцезащитных очков или оправ.
Отпускная стоимость оптических очков нередко достигает 2-3 тысяч рублей.
Ежемесячный профит от такого бизнеса нередко достигает 400 тысяч рублей.
Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.
Бизнес идея по открытию оптики — Лучшие бизнес идеи
Развитие технологии и цивилизации сопровождается распространением сопутствующих заболеваний нашего времени. Стресс, неправильное питание и гигиена, пренебрежение комфортом может стать причиной сердечных заболеваний и проблем с позвоночником и зрением. В последнем случае, многие люди отказываются от визитов к специалисту из-за лени или нежелания носить каждый день корректирующие зрение очки. В настоящее время в этой отрасли медицины все чаще стремятся объединить эстетику с эффективностью, поэтому потенциальный клиент может выбрать красивый аксессуар, который не только поспособствует лучшей видимости, но станет гармоничным дополнением внешности.
Увы, но зрение может упасть и в раннем возрасте
Многие люди, которые заботятся о зрении, считают, что продажа контактных линз и аксессуаров для них — задача оптики. Однако, для открытия магазина по продаже очков и контактных линз не требуется какой-либо специальной квалификации. Хороший вкус и манеры помогут вам развивать медицинский бизнес, и вы не будет жаловаться на отсутствие клиентов. Тесное сотрудничество с офтальмологами будет способствовать увеличению продаж и популяризации магазина.
Офтальмологи бьют тревогу! Почти половина россиян в возрасте 16-54 лет имеют проблемы со зрением. Это означает, что все больше и больше людей посещают оптику, чтобы приобрести подходящие очки или контактные линзы. Как известно, спрос рождает предложения, а значит открытие оптики – успешная бизнес идея.
С чего стоит начать? Прежде всего, с изучения рынка и разработки хорошего бизнес-плана. При разработке бизнес следует учитывать: масштаб бизнеса, расположение магазина, инвестиции и ожидаемая прибыль. Если вы уверены, что данную бизнес идею можно успешно реализовать, действуйте смело.
Чтобы быть владельцем оптики не нужно медицинское образование или дополнительных разрешений. Просто нужно зарегистрировать магазин-оптику.
Предложите покупателям ассортимент разных цветов и размеров
Где стоит расположить оптику
Оптику лучше всего разместить в центре города, в большом жилом комплексе в непосредственной близости от офтальмологической клиники, галереи или торгового центра. Для открытия магазина не требуется больших площадей. Будет достаточно 60 квадратных метров, где можно разместить торговое оборудование и небольшую комнату для диагностики. Первую часть не стоит загромождать большим количеством мебели. Вам понадобятся:
- Стеллажи и шкафы для демонстрации очков
- Зеркало
- Небольшой прилавок
- Рабочий стол с хорошим освещением
Во второй части офиса можно расположить кабинет диагностики и проверки зрения, который должен соответствовать медицинским стандартам. На первоначальном этапе можно ограничиться лишь продажей очков и линз, но кабинет диагностики увеличит приток клиентов и престиж оптики.
Помимо очков предлагайте так же и контактные линзы
Ассортимент
В салоне оптики самый популярный товар, конечно же, очки. У вас должны быть предложения для детей, женщин и мужчин, разных форм, цветов и, конечно же, по различной цене, чтобы каждый клиент мог выбрать что-то для себя. Нужно предлагать как бюджетные модели, так и товар высокого класса и эксклюзивные марки. Хороший выбор будет способствовать повышению престижа магазина. Следует также иметь в своих запасах солнцезащитные очки, спортивные и горнолыжные.
Естественно, кроме очков, стоит предложить клиентам контактные линзы, средства по уходу за линзами и очками, а так же сопутствующие аксессуары.
Консультация офтальмолога поможет клиенту сделать правильный выбор
Профессиональные сотрудники
Для работы в магазине вы должны нанять профессионального продавца. Если у вас нет такой возможности, обязательно пошлите продавца на специализированные курсы. Квалифицированный работник должен знать, как подобрать очки к форме лица и какие модели кому подходят, а чего стоит избегать.
Это важный навык, потому что многие клиенты с готовностью прислушиваются к намекам продавца, признавая его экспертом в своей отрасли. Чтобы дать хороший совет, нужно нечто большее, чем хороший вкус и чувство эстетики. Чрезвычайно полезными в этой работе является знание стиля и умение создавать гармоничный образ, которые могут быть приобретены на специализированных курсах.
Помимо практического применения, очки должны подходить к вашему типу внешности
Продажи через интернет
Очки и линзы можно успешно продавать в интернет-магазине. Виртуальный магазин по продаже линз и очков работает аналогично другим магазинам. В этом случае вы должны тщательно описать предлагаемые товары (цвет, материал, размер, и т.д.). Большое значение имеет визуализация проекта. Фотографии должны быть качественными и профессионально выполненными.
Так же на странице сайта нужно разместить контактные данные (адрес электронной почты, телефон, адрес и схема проезда), цены, советы экспертов, сведенья об акциях, скидках, накопительных бонусах.
Вы также можете инвестировать в рекламу в средствах массовой информации, рекламные брошюры и плакаты. Не жалейте денег на участие в торговых ярмарках, которые дают возможность заявить о своем бизнесе и привлечь сотрудников и новых клиентов.
Профессиональный консультант поможет сделать правильный выбор
Начальные инвестиции
Для открытия современной и хорошо оборудованной оптики нужно иметь значительные капиталовложения, примерно 1 500 000 рублей. Если вы собираетесь разместить в оптике качественно оборудованный офтальмологический консультационный зал, то расходы возрастут до 2 000 000 рублей.
Если вы не имеете достаточно денег, чтобы начать, можно обратиться в банк или к инвесторам за субсидиями, представив им бизнес план будущего предприятия.
Расходы
Инвестиционные затраты:
- Косметический ремонт помещения — примерно 150 000 рублей
- Оборудование — примерно 200 000 рублей (использование подержанного оборудования позволит снизить расходы наполовину)
- Покупка товаров — примерно 1 000 000 рублей
- Реклама — примерно 20 000 рублей
Итого: 1 370 000 рублей
Ежемесячные расходы:
- Заработная плата одного работника — примерно 45 000 рублей
- Аренда и коммунальные платежи — 120 000 рублей
Итого: 165 000 рублей
Помимо корректирующих очков предложите клиентам спортивные и солнцезащитные очки
Доход
Ежемесячный доход:
Если предположить, что каждый день вы продаете 2 пары очков и 2 пары контактных линз.
Всего: 235 000 рублей
Прибыль до налогов: около 70 000 рублей
HACKED BY SudoX — HACK A NICE DAY.
Источник: vib33.ru
Производство деревянных очков
Модные тенденции последних лет вознесли деревянные оправы на пик популярности. Широкий спрос обеспечивает экологичность и безопасность таких аксессуаров. Выполненные из натурального материала, изделия хранят теплоту и энергию природы.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции — от 500 000 рублей.
Насыщенность рынка — средняя.
Сложность открытия бизнеса — 6/10.
Сегодня деревянные мужские очки, как и часы, подчеркивают статусность, вкус и отношение к жизни. Аксессуар давно перестал быть просто средством для защиты от ультрафиолета. Внимание заслуживает и тот факт, что разнообразие оправ, как для представителей сильного пола, так и для женской половины человечества, является неотъемлемой частью модных дизайнерских показов. Не теряют своей популярности и аксессуары в стиле унисекс.
Среди почитателей очков из дерева встречаются люди разного финансового достатка. Выразить свою индивидуальность и подчеркнуть чувство стиля хотят многие, что в свою очередь делает производство оправ интересной идеей для развития бизнеса. Тем не менее, прежде чем открывать собственное дело следует погрузиться во все тонкости работы, проанализировать плюсы и минусы, а также составить ориентировочный план действий.
Попробуем разобраться, так ли привлекательно создание оправ с точки зрения инвестирования, и чем объясняется желание потребителя купить деревянные солнцезащитные очки?
—
Особенности деревянной оправы
Индикатором качества изделия являются такие характеристики, как:
- порода древесины;
- стоимость;
- имя производителя.
Для изготовления оправ используют древесину следующих пород: орех, береза, дуб, вишня, клен, бамбук и осина. Подойдет также эбеновое, сандаловое и черное африканское дерево. Оригинальным решением является сочетание нескольких материалов в одной модели. От разновидности древесины зависит свойство выпускаемой продукции. Стоит обратить внимание, что качественный товар не может стоить слишком дешево.
От содержания в сырье количества смолы и масла зависит срок эксплуатации оправы: чем меньше их в составе, тем быстрее очки потеряют свою привлекательность.
Солнцезащитная оптика в деревянном обрамлении отличается рядом преимуществ перед изделиями, выполненными из пластика:
- Экологичность. Изготовленные из натурального сырья, очки обладают гиппоаллергенными свойствами и подходят для контакта с чувствительной кожей, склонной к раздражению;
- Эксклюзивность. Производители оправ из природных материалов делают свой товар узнаваемым. Каждый бренд использует элементы собственного стиля, позволяющие определить принадлежность товара к определенному имени и привлечь клиентов (гравировка, комбинация материалов, кожаные составляющие);
- Оригинальность. Оправы, отличающиеся своим древесным происхождением, задерживают взгляд, вызывают интерес и позволяют своему обладателю выглядеть стильно;
- Удобство. Для аксессуаров характерна легкость, что обеспечивает комфорт при эксплуатации и исключает давления на переносицу. Вес готового изделия составляет около 35–50 грамм.
Процесс производства деревянных очков
Прежде чем открыть производство деревянных очков, следует детально изучить все стадии обработки древесины, познакомиться с технической стороной вопроса, освоить процесс сборки изделия и вставки линз.
Утверждение о том, что оправы из дерева нечто новое — в корне не верно. Первые модели создавались с использованием природного сырья. Тем не менее, с развитием прогресса в основе солнцезащитных очков стал использоваться пластик, такое новшество позволило существенно удешевить производственный процесс.
Не стоит забывать, что работа с древесиной имеет некоторые особенности, что делает ее сложной и кропотливой, но современные мастера при наличии определенных навыков способны создать настоящие шедевры.
Попробуем разобраться, как сделать очки из дерева своими руками?
Приступая к изготовлению деревянной оправы, стоит понимать, что натуральное сырье может иметь неоднородный рисунок, содержать шероховатости, сучки и неровности, такие особенности делают каждую готовую единицу эксклюзивной.
Большое неудобство при манипуляциях с древесиной создает гигроскопичность материала. Сырье хорошо впитывает влагу, что является безусловным недостатком. Однако современная технология предварительной обработки позволяет успешно справляться с указанной проблемой.
На этапе подготовки проводится естественная сушка дерева, после чего осуществляется проваривание материала в парафине или льняном масле. Такие действия не влияют на безопасность и гигиеничность будущего изделия.
Устойчивость формы может рассматриваться как в качестве положительного явления, так и в качестве отрицательного. Деревянная оправа хорошо держит форму, и защищает линзы от деформации, что является несомненным достоинством. Однако стоит отметить, что процесс подгонки очков и вставки стекол указанная характеристика существенно затрудняет.
Работа по подгонке деталей несет в себе множество трудностей, справиться с которыми поможет опыт, специальный инструмент и соответствующая квалификация.
Для хорошего мастера посильной задачей является изготовление очков из дерева в домашних условиях.
Сколько нужно денег?
Бизнес по изготовлению оправ считается высокорентабельным. Размер материальных вложений зависит от технического оснащения и специфики выпускаемых моделей. Очки с деревянными дужками обойдутся гораздо дешевле, чем оправы, полностью состоящие из древесины.
Покупка подходящих инструментов и оборудования для работы
Для подбора соответствующего оборудования и инструмента лучше посетить специализированную выставку. Во время мероприятия можно осуществить покупку нового или бывшего в употреблении станка на максимально выгодных условиях.
Документы для открытия собственного дела
Для того чтобы организовать производство и продажу деревянных очков целесообразно открыть юридическое лицо. Поставщики, оптики и офтальмологические кабинеты охотнее сотрудничают с ООО.
Выбор системы налогообложения
Наиболее удобной системой для налаживания собственного производства станет УСН, так как «упрощенка» не предполагает ведения сложной отчетности.
Код ОКВЭД при регистрации
Для того чтобы открыть производство деревянных оправ стоит выбрать ОКВЭД 32.50. Реализовать готовую продукцию можно будет, указав дополнительно кода 52.48 и 47.78. Торговля через интернет будет доступна по ОКВЭД 52.61.
В заключении стоит добавить, что производство солнцезащитных очков не требует получения специального разрешения, так как деятельность не включает в себя работу офтальмолога или специалиста по подбору корректирующей оптики. Выражением благодарности за создание мастерской, достойно справляющейся со своими обязанностями, станет высокий спрос потребителя.
Источник: namillion.com
Собственная оптическая мастерская: насколько она выгодна магазину оптики?
Оказание услуг населению по коррекции зрения невозможно представить без выполнения заказов на корригирующие очки, которые подбираются практически в любом магазине оптики, располагающем кабинетом диагностики зрения. В связи с этим возникает вопрос: каким образом оптический салон может изготавливать индивидуально подобранные корригирующие очки?
И здесь есть несколько вариантов. Уверены, что один из них – наличие собственной мастерской? Однако не все так просто. Давайте узнаем, почему.
Существующие варианты
Как известно любому представителю оптического бизнеса розничного сегмента, выполнять заказы на очки можно несколькими способами. В их числе следующий: магазину оптики или оптической сети нужно воспользоваться услугами собственной мастерской. В случае с сетью заказы на очки со всех точек ее продаж могут стекаться в такую централизованную оптическую мастерскую. Причем этот вариант кажется более предпочтительным, поскольку все больше салонов оптики жалуются на снижение количества заказов.
Как в этой ситуации быть отдельным магазинам оптики или совсем небольшим сетям? Существует возможность отправлять заказы на очки в стороннюю мастерскую, которая специализируется именно на этом виде деятельности. Также можно поручать изготовление очков мастерской, принадлежащей дистрибьютору очковых линз.
Наконец, есть такой выход: адресовать заказы на обточку рецептурных линз по заранее заданному контуру зарубежным поставщикам и производителям линз. Любой из этих вариантов имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Обсудим основные из способов.
Плюсы наличия собственной мастерской
Собственная мастерская – это также гарантия более высокого и стабильного качества выполняемых заказов. Ведь далеко не каждый оптик-консультант при отсутствии мастера-оптика в салоне способен грамотно выправить оправу в целях ее оптимальной посадки на лице клиента, исправить пантоскопический угол и т. п., тогда как умелый мастер при наличии специальных инструментов без труда произведет всю требуемую юстировку, а при необходимости поможет и с разметкой центра зрачка, играющей решающее значение в правильном центрировании линз в оправе. В результате и подход к потребностям клиентов получается более индивидуальным.
Изготовление очков в собственной мастерской способствует более оперативному выполнению заказов на очки, что очень важно в тех случаях, когда заказчик не желает ждать или нуждается в экспресс-ремонте своих очков. В противном случае такие клиенты уходят к конкурентам, которые могут предложить им более оперативный сервис. К тому же наличие в салоне мастера позволяет оперативно реагировать на жалобы клиентов, в считанные минуты устраняя в их очках большинство недочетов.
Если оптическая сеть или отдельно взятый салон располагает своей мастерской, себестоимость заказа на очки снижается. Прайс-лист на изготовление и ремонт очков в сторонних мастерских может состоять из десятков позиций, каждая из которых оценивается от ста до нескольких тысяч рублей. И это только стоимость самой услуги. В итоге за год салон оптики может терять на оплате таких услуг до нескольких сотен тысяч рублей чистой прибыли.
Собственная мастерская предоставляет и более широкий выбор торговых марок очковых линз, что способствует удовлетворению потребностей большего числа посетителей магазина оптики. Если же выполнять заказы на стороне, то всегда есть сильная привязка к складу линз изготовителя.
Кроме того, при наличии у салона мастерской ему не надо тратить средства на курьерскую доставку готовых очков из сторонней мастерской. За год расходы на нее выливаются в довольно круглую сумму: для региональных компаний они могут составлять порядка 50 тыс. руб. в месяц, особенно при срочном получении посылок с заказами из Москвы или областного центра. К потере общей прибыли также может вести и то, что некоторые клиенты не желают ждать заказ несколько дней и потому предпочитают уйти к конкурентам, имеющим возможность изготовить им очки благодаря наличию своей мастерской.
Из всего вышесказанного нетрудно увидеть, что наличие собственной мастерской работает на имидж фирмы. Однако здесь следует сделать одну оговорку: это так лишь при наличии умелого мастера, который сам по себе является «коммерческой»» ценностью. Если у мастера «золотые руки», то клиенты за его услугами готовы приехать даже издалека. Если же мастер плохой, то это может свести на нет всю пользу от существования в салоне мастерской.
Наличие собственной мастерской и умелого при ней мастера положительно сказывается как на имидже оптической фирмы, так и на скорости и качестве выполняемых ею заказов на очки. Но увы, в нашем сложном мире не все так однозначно, и порой по ряду объективных причин салону или даже небольшой сети свою мастерскую не потянуть. Ведь не стоит забывать, что ключевым фактором здесь является достаточно высокое количество ежедневных заказов на изготовление очков. Если речь идет лишь о нескольких заказах в день, то наличие высокооплачиваемого мастера может стать убыточным, а приобретение дорогостоящего оборудования – не окупиться даже за многие годы.
В основном мастерская требует отдельного помещения
Плюсы использования сторонней мастерской
Если владелец магазина оптики пользуется услугами сторонней мастерской, он избегает большого перечня расходов. Например, отпадает необходимость в приобретении технологического оборудования, которое стóит немалых денег. Каких же? Узнаем это на примере японского оборудования торговой марки Takubomatic, дистрибьютором которого является компания «ИнтерОПТИК».
Расценки на него являются по сегодняшним меркам вполне демократичными. Для полноценной работы оптической мастерской необходимо следующее оборудование: автоматический станок с функцией проточки паза под леску или в комплекте с ручным лесочником, ручной станок для снятия фаски, центратор и сканер, дрель для изготовления винтовых очков, диоптриметр, фен для нагрева оправ, комплект инструментов. Стоимость такого комплекта оборудования составит от 1 до 1,5 млн руб.
Кроме того, салону оптики без собственной мастерской не надо будет вкладывать средства в аренду и организацию ее помещения. К нему, в отличие от кабинета диагностики зрения, нет обязательных требований. Поэтому при оптимальном использовании рабочего пространства будет достаточно места площадью 6 м 2 . Ежемесячная аренда помещения для оптической мастерской и коммунальные платежи составляют примерно 10–20 тыс. руб. в месяц, в зависимости от расположения. Конечно, можно оборудовать мастерскую непосредственно в торговом зале салона, но в подавляющем большинстве случаев (более 95%) она требует отдельного помещения.
Еще при отправлении салоном оптики заказов в стороннюю мастерскую ему не потребуются средства на заработную плату мастера – сборщика очков. Она различается как в зависимости от региона, так и от объема выполненных заказов. Как правило, диапазон заработной платы составляет от 30 до 70 тыс. руб. в месяц при 40 рабочих часах в неделю. Если в мастерской имеется два мастера с графиком работы два через два дня, то стоимость оплаты будет отличаться, но, как правило, такой режим используется в загруженных заказами мастерских. С учетом налогов, которые уплачивает работодатель, ежемесячные затраты на мастера составят от 39 до 91 тыс. руб.
Конечно, к этому можно было бы добавить затраты на дополнительное обучение, которое может понадобиться нанятому на работу мастеру – сборщику очков. Это особенно актуально ввиду острого дефицита на рынке труда квалифицированных кадров. Однако современное оборудование, прежде всего автоматические станки, позволяет компенсировать недостатки в подготовке персонала. Впрочем, по мнению некоторых участников рынка, если мастер не знает всех тонкостей своей профессии, то линзы, включая очень дорогие, он может испортить и на чудо-оборудовании.
Если салон оптики пользуется услугами сторонней мастерской, у него не будет затрат на закупку расходных материалов для изготовления очков. Эти затраты составляют в среднем 5–10 тыс. руб. в месяц. Данная сумма зависит от объема заказов и перечня расходных материалов, которые использует мастерская для их выполнения. Как правило, заказ требует применения двусторонних липучек и специальной прозрачной пленки. Также необходимо учитывать износ алмазных кругов, который минимален при обточке полимерных линз, а также амортизацию оборудования.
Лицензирование – еще одна статья расходов, поскольку оптическая мастерская подлежит обязательному лицензированию в соответствии с пунктом 17 части 1 статьи 12 Федерального закона РФ от 4 мая 2011 года № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» (в редакции от 13 июля 2015 года). Если самостоятельно подготавливать пакет всех необходимых документов для подачи в Росздравнадзор, что порой не всегда просто сделать, то при наличии всех требующихся данных об оборудовании и проверках стоимость составит порядка 10 тыс. руб. (госпошлина – 7,5 тыс. руб., плюс пересылка документов – 300–1200 руб.). При заказе оформления лицензии через консультационные центры или юридические фирмы она возрастает до 40–70 тыс. руб. Не исключается также содействие в получении такой лицензии со стороны поставщиков оборудования, таких как «ИнтерОПТИК», благодаря чему покупателю нужно будет оплатить за нее только госпошлину.
Кому выгодно наличие собственной мастерской
Итак, когда ввиду всех перечисленных плюсов и минусов наличие собственной оптической мастерской все-таки остается предпочтительным вариантом? Все зависит от среднего числа заказов на очки в день.
Конечно, если заказов немного, то дешевле будет выполнять из в сторонней мастерской, что также не лишено изъянов (см. вставку «Обратная сторона дешевизны заказов в сторонней мастерской»). В табл. 1 представлен подробный расклад по затратам на собственную мастерскую, а в табл. 2 приведена себестоимость заказов на очки в зависимости от их количества.
Если говорить в общем, то при 5 заказах в день затраты оптического салона на собственную мастерскую окупятся максимум за 3 года. При 15 заказах в день затраты салона на их выполнение будут соразмерны с затратами при сотрудничестве со сторонней мастерской. А с учетом той стоимости, по которой салон оптики продаст эту услугу своему розничному клиенту, вложения в мастерскую окупятся примерно за 1,5 года. При 20 заказах в день такие вложения будут покрыты всего лишь за 1 год, после чего собственная мастерская начнет приносить прибыль. При этом надо учесть, что средняя стоимость услуги сборки очков для розничного покупателя в салоне оптики составляет от 500 руб. до 2 тыс. руб. (цена зависит от суммы стоимости линз и оправы).
Обратная сторона дешевизны заказов в сторонней мастерской
Тем, кто задумывается о сотрудничестве со сторонней мастерской, не помешает знать и следующее: для обеспечения низкой стоимости заказа ее владельцу приходится постоянно следить за количеством изготовленных корригирующих очков за смену. При этом у него вполне стандартный перечень затрат: обновление и ремонт оборудования, аренда помещения и коммунальные платежи, оплата труда квалифицированного мастера – сборщика очков и менеджера, оплата услуг курьеров. Ему, как и любому другому владельцу бизнеса, приходится платить налоги.
К тому же за восьмичасовую смену квалифицированный мастер – сборщик очков сторонней оптической мастерской должен изготавливать от 50 до 100 заказов за смену, порой одновременно работая на двух станках. При этом не секрет, что чем больше заказов выполняет мастер за смену, тем сложнее ему отслеживать качество изготовляемых очков. При этом нагрузка, физическая и психологическая, у него существенно выше, чем у аналогичного работника собственной мастерской салона оптики. По этой причине в сторонних мастерских происходит частая смена этих специалистов, ведь не каждый мастер может длительное время работать в таком жестком ритме.
Так что собственная мастерская остается предпочтительным вариантом для многих игроков российской оптической розницы. К ним прежде всего относятся раскрученные салоны или оптические сети со стабильно высоким количеством заказов. Также замечено, что наличие собственной мастерской весьма актуально в регионах. Это так, во-первых, потому, что чем дальше от крупных городов, тем жестче конкуренция, и, во-вторых, только расходы на пересылку за год могут сравниться со стоимостью недорого станка для обработки линз по контуру. Что же касается централизованных и сторонних мастерских, то это более актуальная тенденция для крупных городов.
Для оценки степени необходимости собственной мастерской руководителю салона также следует принять во внимание свои ежемесячные и годовые затраты на изготовление корригирующих очков в сторонней мастерской. Точнее рассчитать такие затраты помогает табл. 3. Например, средняя стоимость изготовления однофокальных корригирующих очков с недорогими очковыми линзами в сторонней мастерской минимально составляет от 120 до 160 руб. Средняя стоимость изготовления асферических, бифокальных, прогрессивных, рецептурных линз составляет 180–500 руб., в зависимости от типа оправы и ее стоимости. Если эта мастерская не относится к оптовому поставщику очковых линз, то в цену ее линз дополнительно может быть заложена наценка от 10 до 20% от их стоимости у оптового поставщика.
Надеемся, что представленная выше информация поможет владельцам магазинов оптики принять взвешенное решение о способе выполнения заказов на очки в целях удовлетворения запросов своих клиентов и успешного развития своего бизнеса.
БЛАГОДАРИМ ЗА СОДЕЙСТВИЕ УЧАСТНИКОВ ГРУППЫ OCHKI.NET В «ФЕЙСБУКЕ»: ТАМАРУ АБУГОВУ, СЕРГЕЯ ТРЕТЬЯКОВА, РОМУ ШУСТРОГО, РОДИОНА ВОРОНОВА, GRIG RIBAK, ТАТЬЯНУ ГАВРИЛОВУ, ЕВГЕНИЯ ГАШНИКОВА, OLGA KUZYKINA, АЛЕКСАНДРА ФИШИЧА
Текст: Александр Козловцев
Печатная версия статьи опубликована в журнале «Веко» [2020. № 1 (236)].
По вопросам приобретения журналов и оформления подписки обращайтесь в отдел продаж РА «Веко»:
Наши страницы в соцсетях:
- vk.com/vekomagazine
- fb.com/vekomagazine
Источник: www.ochki.com