Большую часть года компания Алексея Городишенина проживает в атмосфере новогодних праздников. Елки, снег и шары — постоянный декор в его офисе. На протяжении 10 лет он вместе с командой дизайнеров и продакшн-менеджеров занимается корпоративными подарками, причем делает это в стиле ИТ-компаний.
О том, как несезон влияет на состояние бизнеса, какие подарки заказывают компании и почему в качестве конкурентов он рассматривает производственные компании, Алексей Городишенин, основатель New Year Box, рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Путь предпринимателя
Я начал работать еще в школе: поначалу ремонтировал компьютеры и устанавливал программы знакомым. Чуть позже занялся сборкой компьютеров на заказ и фактически стал предоставлять полный комплекс услуг, в том числе учил людей пользоваться компьютером. Со временем заказов стало так много, что среди клиентов стали появляться те, кто просил разработать сайт, сделать интернет-рекламу.
Когда клиенты стали рекомендовать меня как специалиста более широкого профиля, я понял, что мне нужна команда, чтобы справляться с заказами. Постепенно ко мне присоединились специалисты в области дизайна и программирования, с которыми мы вместе начали разрабатывать сайты.
КАК МАСТЕРУ ЗАРАБОТАТЬ НА КОРПОРАТИВНЫХ ПОДАРКАХ?
В 2005 году спрос на сувенирную продукцию был в два-три раза выше, чем сегодня. Интернет только набирал обороты, и большинство бизнесов увеличивали свои продажи через полиграфию и сувенирку.
Поэтому тот же самый заказчик, который заказывал у нас сайт, просил нас заняться и сувенирной продукцией. Последующий опыт показал, что самые крупные заказы появляются именно к новогоднему сезону.
Командные ценности
В 2013 году формирование заказов с новогодними подарками оформилось в отдельное направление. Поскольку в объеме бизнеса подарки к Новому году стали занимать значительную часть, то появилась идея создать проект New Year Box.
Как заработать 15 млн рублей на подарках
Бизнес по производству подарков высокомаржинальный, и при этом на этом рынке еще есть места. Но главным в этом бизнесе является не производство, а маркетинг.
Стоимость оборудования для производства сувениров оценивается в 20 млн рублей. Но при маржинальности товара в 400% можно довольно быстро заработать неплохой капитал.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Руслана Абдулнасырова.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Х | закрыть
Р Рамис Хуснутдинов, собственник компании Darwin
10 лет назад я начинал со строительства, и частные дома мы строим до сих пор. Еще у меня есть производство по переработке вторсырья, на котором мы из переработанных материалов делаем утеплитель и им утепляем дома, которые строим. Кстати, на нашем сайте вы можете найти подборку франшиз, связанных с недвижимостью и строительством.
КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС НА ПОДАРКАХ В МОСКВЕ? | ЗАКУПКА ТОВАРА ПО ОПТОВЫМ ЦЕНАМ!
Вы работаете полностью онлайн, сколько человек работает у вас в компании?
У нас в штате 70 человек.
Сколько человек работает на производстве и сколько с клиентами?
40 человек работает на производстве и 30 человек — это дизайнеры, менеджеры и управляющий состав. В отделе продаж 12 человек, 6 менеджеров по 2 смены.
Как устроена работа отдела продаж?
Ребята размещают товар в социальных сетях и на маркетплейсе. Пишут описание, формируют карточки и делают все, чтобы мы попали на первую страницу.
Сколько заказов проходит через отдел продаж?
Около 4000 заказов в месяц. В день у нас поступает около 700 лидов, из них примерно 100 закрывается. Сейчас сезон, и количество лидов может доходить до 1000. Из них закрывается от 100 до 1500 со средним чеком около 4 тыс. рублей.
В месяц оборот компании 15 млн рублей. В отделе продаж висит телевизор, на котором в режиме онлайн отражаются показатели продаж. CRM-система обновляется каждые 15 минут и выводит новые данные — сколько продано за месяц и дневная выручка за день. Сейчас эти показатели 10 926 952 рублей и 301 600 рублей соответственно. Но стоит учитывать, что у нас сейчас идет очень много оптовых заказов, и один заказ может быть на 100-150 тыс. рублей.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Сколько раз компания контактирует с клиентом?
Сначала с клиентом работает менеджер, затем его переключают на дизайнера, который согласовывает все нюансы и макет, затем клиент вносит предоплату, и заказ уходит на производство. Когда заказ готов, мы отправляем фотографию клиенту и просим оплатить. После оплаты заказ передается на отправку.
Кто у вас отвечает за отправку продукции?
У нас есть логистический центр, в котором формируются посылки и передаются на доставку. У каждого заказа есть свой номер, который присваивается CRM-системой. Когда заказ полностью оплачен, он отправляется заказчику.
А что, есть товары, которые не полностью оплачиваются?
Да. Люди вносят предоплату, а потом по каким-то причинам не забирают заказ. Если человек месяц не оплачивает заказ, то мы ему звоним и предлагаем скидку в 50%.
А через кого отправляете посылки?
CDEK и Почта России.
Что можно заказать в качестве подарка?
У нас есть производство сувениров из дерева и есть производство сувениров из кожи. Зачастую клиент делает какой-то микс. Дополнительно мы можем сделать гравировку или нанести рисунок на любой предмет, например, кружку. Всего у нас около 40 наименований сувенирной продукции.
Мы можем разобрать готовый к отправке набор, чтобы узнать его себестоимость, маржинальность и цену реализации?
Да. Например, есть готовый к отправке набор, изготовленный на день рождения отца от дочки. На крышке подарочного ящика гравировка «С днем рождения папочка». Внутри ящика ложемент (поролоновая подложка с выемками для предметов), в который уложен подарок.
В наборе 2 стакана гравировкой, кожаный брелок и зажигалка с зарядкой. На одном стакане выгравировано «Любимому папулечке», а на втором имя именинника.
Стаканы покупаются с Икее по 25 рублей. Зажигалка стоит 300 рублей. Брелок делается из отходов на кожаном производстве, его себестоимость 25 рублей. Упаковочная деревянная коробка 300 рублей с покраской и ложементом. Получается, что себестоимость всего заказа около 675 рублей.
Клиент приобрел этот подарок за 5500 рублей. Получается маржинальность подарка 500%.
Как проходит процесс изготовления коробки?
Коробку собирают из заготовленных материалов. После изготовления коробки ее шлифуют до идеала, а затем красят в тот цвет, в который хочет клиент.
Вы делаете индивидуальный заказ для каждого клиента?
Да.
Сколько стоит открыть такое производство?
Сейчас в оборудование вложено около 20 млн рублей. Я не считаю наши дизайн-проекты, сайты, аккаунты в социальных сетях.
CRM для производства
Мегаплан сервис автоматизации и повышения активности бизнеса
Клиентская база онлайн CRM-сервис для автоматизации бизнеса
РосбизнесСофт программное обеспечение для автоматизации бизнеса
ELMA365 автоматизация и роботизация бизнес-процессов и CRM
Где вы взяли такие деньги?
Компания выросла за счет реинвестиций. Высокая стоимость продукции, высокая рентабельность дают возможность усовершенствовать оборудование и технологии. Еще в прошлом году на этих же объемах у нас работало 110 человек, а сегодня уже 70. За счет улучшенного оборудования нам удалось сократить штат на 40 человек.
Где вы покупаете исходный материал?
Изначально мы все везли из Китая. Но когда стукнула пандемия и все границы закрылись, нам пришлось на месяц закрыться и экстренно искать поставщиков на российском рынке.
Где вы продаете свою продукцию?
В социальных сетях и на маркетплейсах. В офлайне мы свою продукцию не продаем и на реализацию тоже не даем. К слову, своим опытом по продажам на маркетплейсах в нашей статье поделился селлер Wildberries.
Почему не используете офлайн-каналы?
На сегодняшний день мы порой не успеваем производить даже онлайн-продажи. А выставляя продукцию на маркетплейсы, мы продаем продукцию с большей маржинальностью. Отдавать комиссию Фейсбуку или маркетплейсу гораздо выгоднее, чем содержать розничный магазин.
Какая у вас комиссия?
От 5% до 20%. В зависимости от того, по какой стратегии мы продаем и в зависимости от того, какой это маркетплейс. Например, на Ozon комиссия выше, чем на Wildberries. Прибыль с маркетплейсов приблизительно одинаковая, хотя на Ozon мы зашли немного позже.
А площадку KazanExpress вы используете?
Нет. Я считаю, что это такой маркетплейс, где продаются дешевые вещи. И там не наша целевая аудитория. У нас средний чек от 3 тыс. рублей.
Что дает больше целевых лидов — реклама в Инстаграме или маркетплейсы?
60% наших продаж это Инстаграм. Но не стоит забывать, что на маркетплейс мы зашли только в 2021 году.
Сколько денег вы тратите на продвижение Инстаграма?
60 тыс. рублей в день. В месяц это получается 1.8 млн рублей.
А кто ваша целевая аудитория?
Женщины от 18 до 65 лет по всей России.
А если тратить в день на рекламу 10 тыс. рублей, сколько можно получать выручки?
Около 50 тыс. рублей. 1 лид у нас стоит примерно 100 рублей.
У вас ведь конкурентная ниша?
Да. Но дело в индивидуальности, в креативе, в подходе, в специализации. Конкурентов много, но мы практически у всех выигрываем.
Вы арендуете помещение?
Да. У нас тут 3 этажа и 700 кв.м. Во всем здании мы практически одни. На первом этаже помещение арендуют ребята, у них там небольшой спортивный зал. Стоимость аренды 330 тыс. рублей. 300 рублей за 1 кв.м. мы платим за подвальное помещение и 500 руб. за 1 кв.м. на этажах.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Как вы разделили здание?
На первом этаже у нас производство товаров из кожи, на втором этаже отдел продаж и производство товаров из дерева, на третьем этаже у нас руководящий состав и обучение.
Какую продукцию вы изготавливаете из кожи?
Ежедневники, обложки для паспортов, кошельки, ремни, картхолдеры. У нас 7 различных видов кожи, но вся она российского производства. К слову, о том, какие изделия из кожи пользуются спросом и быстро продаются, читайте здесь.
Сколько стоит кожаный ремень и какая у него себестоимость?
Розничная цена 3500 рублей, а себестоимость 1020 рублей. Полоска кожи стоит 200 рублей, 120 рублей стоит фурнитура, 700 рублей за работу.
Сколько ремней в месяц продается?
Около 500 штук, в зависимости от сезона.
Сколько человек у вас работает на производстве кожаных изделий?
8 человек.
А есть у вас какой-то еще эксклюзивный товар?
Да, у нас есть доски Садху, которые мы собираем вручную. Стоимость товара 4 тыс. рублей, а ее себестоимость 1800 рублей. Мы производим их 500 штук в месяц. Их изготовлением занимаются 5 человек.
Еще у нас есть производство ручек из ценных пород дерева — мореного дуба и клена. Из этого материала получается самый лучший товар. Из небольшого куска дерева стоимостью 500 рублей получается около 20 ручек. Себестоимость ручки, вместе с упаковкой 800 рублей. Ручки упаковываются в мини деревянные боксы, созданные под короба для оружия.
Продажная цена товара 7 тыс. рублей.
Почему такая большая накрутка?
Это эксклюзивный подарок, и люди с удовольствием его покупают.
Вы полностью рассказываете процесс производства. Не боитесь конкурентов?
Мы знаем не только технику производства, но и метод продажи того или иного товара. У каждого товара своя целевая аудитория, и вычислить ее довольно сложно и дорого. Например, мы никогда не думали, что кожаные ремни будут иметь наибольший успех в Тик-Ток.
Как изготавливается ежедневник?
Сперва вырезаются все детали для ежедневника, а потом отдельный человек делает полностью ручную сборку. При необходимости мы можем изготовить ежедневник с именными листами. Себестоимость изделия 1000 рублей, а продажная цена 4 тыс. рублей.
Какая у вас выручка в месяц на OZON?
За декабрь 791 тыс. рублей. Но стоит учитывать, что на OZON мы зашли всего 2 месяца назад.
А где еще 14 млн рублей?
Социальные сети у нас продали больше, чем на 10 млн рублей, и 1.5 млн рублей принес Wildberries. А месяц еще не закончен.
А вы можете показать свою карточку на маркетплейсе?
Да, конечно. Тут информация, что товар стоил 7 тыс. рублей, но только сегодня его можно купить за 4350 рублей. Речь в данном случае идет о досках Садху.
У вашего бизнеса есть сезонность?
Незначительная, спад ощущается в социальных сетях в марте, а в социальных сетях пока только стабильный рост.
Какие сложности были в начале бизнеса?
Сложностей не было. Главное правильно расставить приоритеты по товару и его размещению в онлайне.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
Если брать социальные сети, то на старте нужно выбирать продукт, у которого хороший средний чек, как минимум от 3 тыс. рублей. А если человек хочет выходить с товаром на маркетплейсы, то там наоборот нужен товар до 2 тыс. рублей. Тот товар, который у нас выгорает в социальных сетях, мы его переориентируем на продажу в маркетплейсах, снижая цену. Но с учетом того, что товар эксклюзивный, клиенты готовы даже на маркетплейсах брать у нас товар за 2-3 тыс. рублей.
Если кто-то хочет открыть аналогичный бизнес, где брать идеи для производства?
Изначально, конечно, лучше копировать и смотреть, что рекламирую коллеги в социальных сетях. Но тут важно не попасть на тот товар, которым рынок уже переполнен.
Кстати говоря, мы сделали подборку 91 новой бизнес-идеи по производству.
Вы не боитесь заниматься такими разными бизнесами?
Не боюсь. Но мы профессионалы в продажах и нам нет разницы, какой товар выводить на рынок.
Какие у вас планы?
Мы хотим выйти на объем 50 млн рублей в месяц уже через год.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Источник: f.partnerkin.com
Бизнес на изготовлении сувениров и подарков
Бизнес на подарках и сувенирах достаточно развит в нашей стране. Но обычно это просто продажи. Займитесь лучше изготовлением подарков ручной работы, которые становятся всё популярней. Такие сувениры могут быть также украшением интерьера. Или занимайтесь изготовлением бизнес-сувениров, заказывать которые будут различные компании.
Бизнес начинайте с регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) в налоговой службе.
Направления бизнеса
1) Рукодельные сувениры (hand made)
Сюда относятся все популярные сейчас поделки:
- изделия из бисера;
- бижутерия из полимерной глины;
- мягкие игрушки;
- деревья и топиарии из разных материалов;
- тряпичные сумки;
- декоративные свечи;
- мыло ручной работы.
2) Рекламно-сувенирная продукция (бизнес продукция)
Эти сувениры является одним из успешных видов рекламы. На них обычно присутствуют логотип фирмы, какая-нибудь информация, контакты. Обычно фирмы ее используют как подарки клиентам или потенциальным клиентам. Такие сувениры очень полезны для развития фирмы.
Это направление включает:
- имиджевые сувениры (чаще всего это канцелярия с данными фирмы);
- промо-сувениры (используются для мероприятий как способ привлечения или информирования новых партнеров).
Популярность бизнес сувениров все возрастает — ежегодно на 30%.
Предлагайте рекламу на следующих товарах:
- ручках, блокнотах, карманных календарях, пазлах;
- кружках, стаканах, тарелках;
- зажигалках, пепельницах, брелоках;
- футболках, кепках, сумках;
- зонтах, часах.
- бумажных пакетах.
Каждое направление имеет свой ассортимент продукции. Выбирайте только одно направление, которое будет наиболее удобным и соответствовать вашим умениям.
Куда сбывать сувениры?
Сезонность влияет на продажи сувениров. Ведь, по сути, они часто исполняют роль подарков.
Наиболее прибыльные такие праздники:
- Новый год, Рождество;
- День Св. Валентина;
- 23 февраля;
- 8 марта.
За время этих праздников прибыль от сувениров увеличивается в 4 – 5 раз и будет больше, чем за весь год. Ассортимент производства сувениров подстраивайте под каждый праздник. Обычно в это время приходится работать практически без выходных.
Сбыт сувениров можно реализовывать через собственный магазин подарков или строить бизнес на сбыте оптом в различные магазины или крупным заказчикам.
Что понадобится для изготовления товара?
От вида производимой продукции зависит метод изготовления и материал.
Изготовления товаров «hand made» требует некоторых навыков работы с определенным материалом. Материал зависит от конечного продукта. Это могут быть ткани, нитки, бисер, бусины, глина, дерево и т. д. В работе вам помогут мастер-классы, обучающие видео, книги. Всю информацию легко найти в интернете.
Покупаем оборудование
Для производства бизнес-сувениров закупайте готовую продукцию и оборудование, чтобы наносить изображения под заказ. Отличные варианты: печать на футболках и печать на керамике.
Оборудование зависит от вида продукции и выбранного способа нанесения:
- для керамики: шелкография или деколь;
- для пластиковых изделий: тапмопечать;
- для тканей: вышивка, термоперенос (для хлопковых изделий), термосублимация (для синтетических);
- для металла: лазерная гравировка.
Вам нужны будут разные принтеры, станки, прессы или многофункциональные устройства. Сначала закупайте оборудование в Китае, особенно если еще не решили, подойдет ли вам этот бизнес.
Например, многофункциональное устройство из Китая обойдется вам в 10 000 руб. и прослужит около 6 месяцев. За это время вы вполне можете решить, стоит ли вам развиваться в этом направлении. Если да, то дальше покупайте немецкое оборудование.
Просмотрите видео, как занимаются печатью на футболках
Ищем поставщика
Поставщик готовых товаров для рекламно-сувенирной продукции должен быть надежным. Обращайте внимание на качество его товаров. Часто поставщики присылают образцы своей продукции. Но не забывайте, что образцы могут сильно отличаться от партии того же товара.
Подготавливаем помещение
Надобность в помещении зависит от оборотов производства. Начать вы можете у себя дома. Но для обеспечения товаром небольшой торговой точки, подыщите помещение под производство минимум в 10 кв. м. Учитывайте, что должна быть хорошая вентиляция, кондиционер, правильное освещение.
Если бизнес разрастется до больших масштабом, вам еще понадобится и склад.
Подбираем персонал
Персонал для бизнеса может состоять с нескольких работников, что распределяют свои обязанности по следующему плану:
- прием-выдача заказа, ведение отчетов и бухгалтерии;
- разработка дизайна;
- производство продукции.
Хотя один толковый работник может справится самостоятельно со всеми обязанностями.
Мастер – класс по пошиву игрушки из носка
Покупка оборудования и другие затраты
Немецкое оборудование:
| Плоский пресс | 132 000 — 330 000 |
| Пресс для кепок | 65 500 |
| Принтер для лазерной гравировки | 320 000 |
| Станки для шелкотрафаретной и тампопечати (на 1 цвет) | 197 000 |
| Станки для шелкотрафаретной и тампопечати (на 4 цвета) | 5 250 000 |
| Принтер с учетом адаптации к бесперебойной подаче чернил | 33 000 |
| Офисная техника | 200 000 |
Товары “hand made” не требуют таких затрат. Разве что для пошива изделий купите швейную машинку (около 260 000 руб.).
Материал лучше закупайте оптом через интернет-магазины. Для пошива игрушек подойдут любые остатки разных тканей, которых у рукодельниц обычно очень много.
Средняя стоимость некоторых материалов в интернет-магазинах:
| Бусины | 420 | 300 шт |
| Проволока для бисероплетения | 1 208 | 10 шт по 18 м. |
| Бисер в контейнерах | 287 | 12 цветов |
| Пряжа | 500 | 10 мотков |
| Мыльная основа | 200 | 500 г |
| Полимерная глина | 1 800 | 1 кг (24 цвета) |
Также включите в бизнес план изготовление сувениров:
- закупка партии товаров для нанесения изображений – 300 000 руб.;
- ремонт рабочего помещения – 150 000 руб.;
- аренда – 60 000 руб.;
- реклама – 30 000 руб.;
- зарплата – 60 000 руб.;
Чтобы получать достойную прибыль, грамотно устанавливайте стоимость готового товара – в 1,5 – 2 раза больше от себестоимости.
Окупаемость – 1 год.
Продаем товары ручной работы
1. Изготавливаем и продаем уникальные шкатулки. Ваше хобби может приносить вам хороший доход. Уникальные шкатулки можно делать из любого удобного для вас материала.
2. Изготавливаем кулоны. Товары ручной работы могут быть очень красивыми, а главное уникальными. Мастерить их можно с любого материала.
3. Зарабатываем на изготовлении матрешек. Даже без навыков токарного дела можно реализовать бизнес, например заняться росписью готовых заготовок.
Источник: profbizness.ru
