Продажа бизнеса — дело серьёзное. Чтобы осуществить это без проблем и головной боли, как правило, нужны связи и посредники. к такой задаче лучше подойти конфиденциально. Иначе есть риск, что конкуренты могут узнать об истинном состоянии твоей компании, а затем использовать это в своих целях.
Кроме того, из-за информации о продаже могут начать беспокоиться поставщики, сотрудники и кредиторы. Это также приведет к понижению стоимости компании, конфликтам между партнёрами и руководством. Чтобы ты не попал в неприятности, мы проконсультировались у юристов компании «Braiden consulting» и узнали, как правильно продать фирму.
1. Проанализируй состояние компании
Сделай так, чтобы покупатель убедился в прибыльности предприятия и в том, что с точки зрения закона с ним всё в порядке. Если у твоей компании есть недостатки, их следует устранить, потому что они снизят стоимость.
Чтобы грамотно подготовить фирму к продаже, нужно проанализировать её финансовое состояние. Сделав это, ты получишь не только оценку текущей деятельности, но и прогноз развития компании. Эту процедуру ещё называют аудитом. Внутренним аудитом занимаются специалисты фирмы, внешним — сторонние пользователи. Последние проводят аудит именно по финансовой отчётности компании.
Как продать бизнес? Опыт продажи интернет-магазина
Затем нужна экспертиза юридического оформления бизнеса. Цель этого мероприятия — удостовериться, что всё, связанное с компанией, оформлено в соответствии с законом РФ.
После экспертизы, как правило, проводят аудит управленческого и бухгалтерского учёта. Управленческий несёт в себе информацию о хозяйственной деятельности компании, её подразделениях. А бухгалтерский — о финансах, активах, дебиторской задолженности и кредитах.
Если ты не представляешь, как всё это тебе сделать грамотно, есть выход: Braiden consulting готовы помочь и проведут экспертизу твоей фирмы.
2. Проведи инвентаризацию активов
Здесь речь идёт о фактической сверке всего имущества компании и того, что стоит на её балансе. Под этим понимаются здания, автомобили, производственные мощности, словом, всё, вплоть до кресел и лазерных мечей, которыми в перерывах дерутся сотрудники. Если обнаруживается нестыковка, и в балансе не отражены некоторые активы, то аудиторы выясняют причины такого положения дел и определяют, что следует сделать, чтобы это устранить.
3. Оцени перспективы бизнеса
Ещё один важный этап проводится, чтобы определить, в каком направлении будет развиваться компания, как ей предстоит реструктурировать себя, чтобы не только выжить, но и преуспеть, освоить новые ниши, потеснить конкурентов. Специалисты анализируют то, что уже есть у фирмы, смотрят, какое у неё положение на рынке, пользуются ли спросом её товары, насколько сильны конкуренты.
Такая аналитика — глубокий и сложный процесс, к которому, помимо стандартной бухгалтерской и управленческой отчётности, подключают данные по продажам и статистику. Когда эти действия сделаны, подводишь итог. В результате такой глубокой и всесторонней проверки обычно у компании обнаруживают недостатки, которые следует устранить.
Как ПРОДАВАТЬ, а не впаривать? Продажи здорового человека
Рынок устроен так, что на любой актив можно найти покупателя. Главное — искать, нетривиально подойти к этому процессу. Когда ты знаешь, что с твоей фирмой на уровне закона и денег всё в порядке, у тебя развязаны руки. Кого-то из покупателей заинтересует совместный потенциал активов твоей фирмы, кого-то — покупка проблемных активов: долгов, дебиторской задолженности.
Чтобы увеличить доверие покупателя к твоему предложению и шансы на реализацию успешной сделки, стоит воспользоваться предпродажной оценкой рисков компании у независимого консультанта. Это покажет, что ты — добросовестный продавец.
Главное — подходи к этому с умом, а если не уверен в своих силах, проконсультируйся с квалифицированными юристами. Ведь когда трудятся профи, хорошо ориентирующиеся в таких вопросах, дело пойдёт в гору. У юристов из Braiden Consulting есть все необходимые знания для этого.
4. Отсей «ложных» покупателей
Их ещё называют фосьюмерами. И, как в любом сегменте рынка, такие есть и среди покупателей твоей компании. Это люди, которых привлекает атмосфера и «движ» сегмента. Парадокс в том, что такие покупатели эксплуатируют образ успешных инвесторов и бизнесменов, но не являются ими на самом деле. Их особенно много в социальных сетях.
Выставив свою компанию на продажу, ты точно с ними столкнёшься. Такие люди наслаждаются своей ролью, но практической пользы от них мало. Не трать своё время, усилия и деньги на тех, кто не купит твою фирму. Но далеко не каждый, даже опытный предприниматель способен распознать фосьюмера. Поэтому не пренебрегай помощью специалистов, которые могут предостеречь тебя от лишней траты твоих ресурсов.
5. Будь готов обосновать цену
Тебе нужно быть готовым объяснить, почему ты хочешь получить за фирму именно такую сумму. Подготовься, наметь перечень тех особенностей компании, которые дадут понять клиенту, что названная тобой стоимость не завышена, а имеет адекватные основания. А ещё лучше используй услуги юристов из Braiden Consulting, которые помогут тебе без лишнего труда продать компанию и не вникать в такие нюансы.
Важно не медлить с продажей, но и не торопиться. Лучше изначально проверить свою компанию и навести порядок. Если ты действительно хочешь, чтобы твоё предприятие купили, полностью подготовь его к передаче покупателю. У тебя есть лишь один шанс произвести впечатление на него. Если тебе это дело показалось слишком сложным, а фирму продать надо, воспользуйся услугой Braiden Consulting «Продажа компании».
Опытные сотрудники осуществят все этапы продажи, в короткий срок найдут покупателя. Braiden Consulting работают в этом направлении 12 лет. За это время, благодаря услуге «Продажа фирмы», они сформировали обширную базу компаний, полностью готовых к покупке. Если, продав фирму, ты захочешь открыть своё дело в ином сегменте рынка, то можешь воспользоваться этой возможностью и купить готовый вариант.
Источник: brodude.ru
Как безопасно продать свой бизнес?
Процесс продажи бизнеса часто затрудняется тем, что существует информационный вакуум по многим важным вопросам, касающимся его. Создано великое множество книг о том, как создать свой бизнес, и сравнительно немного литературы о том, как грамотно и безопасно продать его.
Разберём некоторые наиболее важные вопросы, недостаточно освещённые в литературе по продаже бизнеса.
Глубокий анализ бизнеса поможет оценить его стоимость и шансы на передачу другому владельцу
Как объективно оценить свой бизнес?
Конечно же, любой предприниматель при продаже своего бизнеса, детища, которое развивал не один год, будет отталкиваться от субъективных представлений о его стоимости, а также от не всегда обоснованных желаний. Однако с такой оценкой вряд ли согласится потенциальный покупатель.
Современная практика рассматривает три подхода к оценке бизнеса: доходный, затратный и рыночный.
Доходный подход к оценке бизнеса
Он основывается на оценке коммерческого потенциала фирмы. Товарооборот магазина, объём реализуемого топлива для АЗС, сумма оплаты слуг в случае с агентством – это размеры дохода, в сравнении с операционными расходами позволяющие оценить прибыльность предприятия.
Рыночный подход к оценке бизнеса
В случае если рынок бизнесов развит, используется сравнительный подход. В нашей стране на данный момент такой подход не совсем применим, так как существует общая неразвитость этого сегмента рынка.
Здесь выбор покупателя строится по следующему принципу – происходит сравнение стоимости предприятия одного уровня полезности, и, исходя из него, решается вопрос, готов ли он заплатить требуемую сумму за ваш бизнес.
Затратный подход к оценке бизнеса
Этот метод применяется крайне редко, так как заключается в оценке вложенных в бизнес средств на протяжении всего времени с момента создания компании. Однако цена, полученная при подсчёте, далеко не всегда отражает потенциал производства или его стоимость на рынке.
Только профессиональный оценщик сможет найти оптимальную цену вашего бизнеса. И вложить некую сумму в этого профессионала определённо стоит, так как эти деньги обязательно окупятся при заключении сделки – ведь он не только верно оценит и озвучит стоимость фирмы, но и предоставит аргументацию, которая пригодится при переговорах с покупателем.
Объективная оценка стоимости бизнеса является залогом успешной сделки
Оставить в секрете подготовку фирмы к продаже
Для чего нужна секретность в ходе подготовки фирмы к продаже? Ответ прост – потому что важную часть стоимости фирмы составляет кадровый ресурс, а далеко не каждому сотруднику понравится процесс смены руководства. Связь с клиентами, поставщиками, привычные процессы внутри фирмы держатся на постоянных работниках, составляющих основной человеческий ресурс вашей компании.
Деловые партнёры также обычно не приветствуют перемену в руководстве. Такие новости могут спровоцировать пересмотр условий сделок, требования предоплаты товара, сокращения срока реализации и т.п.
.jpg)
Ценные сотрудники – важная часть стоимости и успеха компании
Этапы продажи: как подготовить документы, найти покупателя готового бизнеса и обеспечить безопасность сделки?
Перед тем, как искать покупателя, стоит проработать правовые схемы продажи. Решите все внутренние вопросы – отношения с соучредителями или акционерами. Подготовьте договора со всеми необходимыми приложениями, которые зависят от формы собственности и типа сделки – купля-продажа, слияние, поглощение, аренда и т.д.
Специалисты рекомендуют также провести внеплановый аудит фирмы, чтобы иметь возможность предоставить покупателю полную отчётность по бухгалтерским делам.
Получив все необходимые документы и обеспечив секретность, можно приступать к поиску покупателя. Определите круг лиц, для которых будет актуально ваше предложение, используйте для этого личные связи, рассылку предложений, а также помощь профессиональных посредников.
Вопрос обеспечения безопасности очень важен на этапах поиска покупателя и совершения сделки. Есть немало случаев крайне негативных последствий для продавцов бизнеса. Мошенники, криминальные структуры – это опасности, подстерегающие предпринимателя на данном отрезке пути.
Услуги безопасности от профессиональным контор стоят недёшево, но любые деньги – мелочь по сравнению с благополучием.
Безопасность сделки вам помогут обеспечить профессионалы
Источник: biznes-zakon.ru
Защищенные сделки: как безопасно купить или продать интернет-бизнес?
При покупке интернет-бизнеса продавец и покупатель зачастую находятся в разных городах и даже странах и не встречаются вплоть до совершения сделки. Поэтому вопрос гарантий исполнения договора при продаже онлайн-проектов особенно актуален.
В этом случае целесообразно использовать защищенные сделки или иначе escrow, которые позволяют сторонам минимизировать риски мошенничества и нарушения договоренностей.
Что такое escrow при продаже интернет-бизнеса?
Escrow – это система, предназначенная для обеспечения исполнения каждой из сторон своих договорных обязательств, которая реализуется за счет привлечения третьего лица – независимого посредника, который выполняет функции гаранта, принимая на ответственное хранение деньги покупателя бизнеса вплоть до переоформления на него продаваемых активов.
Таким образом, защищаются интересы продавца – он гарантированно получит оплату по договору, поскольку денежные средства к моменту совершения фактических действий по передаче бизнеса находятся у escrow-агента.
Гарантии покупателя заключаются в том, что в случае неисполнения договорных обязательств продавцом, он не потеряет деньги, так как они будут возвращены посредником в полном объеме.
Преимущества использования защищенных сделок
1. Прежде всего, escrow повышает доверие между продавцом и покупателем, так как за счет привлечения третьего лица, которому передаются денежные средства, обеспечивается равная защита каждой из сторон. Благодаря этому появляется возможность сосредоточиться на передаче бизнеса и не переживать о том, что вы будете обмануты и сделка сорвется.
2. Предотвращение конфликтов – еще одна сильная сторона escrow. Как правило, при заключении защищенной сделки стороны вынуждены более детально предусматривать процесс передачи бизнеса и все передаваемые активы в договоре, так как от этого зависит момент, когда денежные средства поступят от escrow-агента на счет продавца.
Таким образом, стороны тщательно и продуманно планируют порядок исполнения договора, что также способствует минимизации возможных споров и позволяет успешно завершить сделку.
Как заключить безопасную сделку?
1. Специализированные escrow-сервисы позволяют заключить сделку по определенной схеме: стороны указывают, при каких условиях платеж поступит на счет продавца, после чего покупатель переводит денежные средства компании-гаранту. После того, как escrow-компания получит подтверждение того, что все обозначенные условия договора выполнены, продавец получает оплату.
В случае нарушения оговоренных условий деньги будут возвращены покупателю.
Преимущество специализированных сервисов для совершения защищенных сделок – разработанные соглашения, обеспечивающие нейтралитет. Кроме того, функционал escrow-сервисов обычно предусматривает наличие онлайн-арбитража, помогающего разрешить конфликт.
Одна из самых первых компаний такого рода на западном рынке — escrow.com.
Нужно учитывать, что услуги специализированных escrow-компаний стоят, как правило, достаточно дорого, в особенности, если цена вашей сделки высока.
В России представлено несколько сервисов для проведения защищенных сделок, например, SafeCrow, оказывающий услуги гаранта за определенный процент, который зависит от суммы договора и может уплачиваться любой из сторон, либо ими совместно.
По аналогичной схеме организован escrow-сервис SKYDEAL.
Еще один популярный сервис — WebMoney Escrow, который взимает комиссию за оказание escrow-услуги только в случае возникновения спора и вынесения его на рассмотрение в онлайн-арбитраж. Однако воспользоваться им можно лишь при наличии webmoney-кошелька. Кроме того, придется заплатить стандартную комиссию за денежный перевод.
Такого рода сервисы созданы, прежде всего, для приобретения товаров и услуг онлайн, но вряд ли подойдут для совершения сделки купли-продажи интернет-бизнеса, так как не позволяют учесть особенности сложного актива и все условия, при которых состоится оплата.
2. Некоторые банки также предлагают escrow-услуги. В России это «Сервис гарантированных расчетов» от Сбербанка, который позволяет совершать операции онлайн: стороны создают сделку на специальной площадке, затем денежные средства покупателя депонируются на специальном расчетном счете, после подтверждения завершения сделки платеж поступает на счет продавца. Быть клиентом Сбербанка для этого не обязательно.
За депонирование средств и совершение транзакций банк взимает фиксированную комиссию.
Однако, чтобы воспользоваться таким сервисом, продавцу и покупателю необходимо иметь электронную цифровую подпись.
3. Часто бизнес-брокеры, которые специализируются на IT-проектах, выступают в качестве escrow-агента: принимают денежные средства покупателя на ответственное хранение и, в случае успешного закрытия сделки, передают их продавцу бизнеса.
Преимущество заключения защищенных сделок с бизнес-брокером в том, что помимо непосредственно депонирования денежных средств они также осуществляют консультационные функции и юридическую поддержку – готовят необходимые документы с учетом особенностей конкретного интернет-бизнеса.
Кроме того, такого рода escrow-агенты разбираются в предмете сделки, так как специализируются на продаже интернет-бизнеса – они проверяют продаваемый актив и ведут сделку от начала до конца, за счет чего снижаются риски как для продавца, так и для покупателя.
IT Бизнес Брокер оказывает услуги по сопровождению сделки при покупке бизнеса из нашего каталога – готовит предварительный и основной договоры купли-продажи с учетом нюансов конкретного бизнеса и пожеланий сторон, сопровождает процесс заключения договора, осуществляет депонирование задатка покупателя, предоставляя escrow-сервис и гарантируя безопасную передачу активов и денежных средств.
Воспользоваться услугами escrow-сервиса IT Бизнес Брокер можно, в том числе, если вы уже нашли подходящий вариант бизнеса и хотите получить дополнительные гарантии исполнения договора.
Поделитесь в социальных сетях:
Источник: itbb.ru
