Азербайджан давно привлекает внимание российского бизнеса. Нефтегазовые проекты, модернизация электроэнергетики, транспорта и многое другое может происходить с участием российских компаний, но этому мешает слабое знание азербайджанского рынка. Эксперт агентства «ТЭК-Рейтинг» Автандил Мамедов помогает в Азербайджане нескольким крупным мировым компаниям и хорошо знаком с ошибками, которые допускают иностранцы на местном рынке. Автандил Мамедов — квалифицированный инженер, знаком с техникой и технологиями нефтегазового комплекса, владеет несколькими языками, работал в России, США, Турции, имеет широкий кругозор, поэтому его мнение компетентно. Ниже приводим тезисы от Автандила Мамедова, полезные российским компаниям, желающим работать и зарабатывать на азербайджанском рынке.
Преимущества работы в Азербайджане
Азербайджан – страна с населением около 10 миллионов жителей, где развиваются нефтегазовый сектор, электроэнергетика, строительство. Разведка, переработка, транспортировка углеводородов, цифровые технологии в промышленности, генерирующие мощности энергетики — все это нуждается в технологиях, оборудовании и услугах. Сегодня в этих сферах Азербайджана наблюдается засилье компаний из Европы, США и Турции, хотя российские компании имеют следующее преимущества:
Как открыть бизнес в Азербайджане? Бизнес в Баку Виталий Чирясов | Гайд по открытию бизнеса
- Нулевая ставка таможенной пошлины, что создает существенные преимущества для российских товаров по сравнению с товарами из Европы, США и Турции.
- На всех тендерах принимается документация на русском языке. Нет требования перевода на азербайджанский язык, как, например, в Туркмении.
- Отсутствие визовых и языковых проблем.
Наряду с преимуществами, российские компании, начинающие работу в Азербайджане, должны понимать, что там уже присутствуют такие гиганты, как BP, Equinor, Total, TPAO, Tekfen, Enka, Saipem и другие. Совместные проекты Государственной нефтяной компании Азербайджана (SOCAR) с мировыми гигантами, позволяют выступать российским компаниям на субподряде. В Азербайджане это вполне реально, а вот поставку российских теплообменников, например, «Волгограднефтемаш» для европейских проектов Equinor, мне представить сложно.
Российскому бизнесу надо понимать, что зайдя на рынок Азербайджана, они одновременно открывают для себя перспективу участия в проектах SOCAR в Турции, где более 60% нефтепереработки и нефтехимии принадлежат SOCAR. Многие турецкие компании работают в Азербайджане. Так, все морские нефтяные платформы BP построены турецкой компанией Tekfen. Следовательно, устанавливая отношения с дочерней структурой Tekfen, российская компания получает квалификацию поставщика такого гиганта как Tekfen, присутствующего в Узбекистане, Казахстане и других странах.
Особенности работы на рынке Азербайджана
В Азербайджане нет такого понятия, как контролируемые иностранные компании (см. Глава 3.4. НК РФ). Есть более жёсткое регулирование антиофшорной деятельности. Любые переводы через банки Азербайджана в адрес юридических лиц, созданных в офшорных юрисдикциях облагаются налогов, изымаемым у источника выплаты в размере 10%.
То есть, при поставках в Азербайджан невозможно использовать какою-нибудь офшорную компанию из Панамы и других подобных юрисдикций. Любой платеж из Азербайджана в адрес такой компании будет облагаться налогом в размере 10% от суммы платежа.
При участии на тендерах, организованных компаниями, в уставном капитале которых более 25% принадлежит государству, необходимо знать следующее:
- Требуется оформление банковской гарантии (≈1%) на тендерное предложение.
- В случае выигрыша на тендере, оформляется банковская гарантия (5%) на выполнение контрактных обязательств.
- Закон Азербайджанской Республики «О государственных закупках» разрешает государственным компаниям (и приравниваемым к ним) выплачивать аванс по контрактам поставки в размере до 30%. Более 30% платят редко, в исключительных случаях;
Закон Азербайджанской Республики «О государственных закупках» устанавливает преференцию для национальных компаний в размере 20%.
Для банковской гарантии эмитентом из России может быть любой банк.
Как начать работать российским компаниям в Азербайджане
Во-первых, необходим избавиться от следующих расхожих стереотипов:
-В Азербайджане всё на взятках, можно продать что угодно, если найти кому дать взятку. Это не так, взятки при поставках, особенно для нефтегазового комплекса, ситуацию не продвинут.
-В Азербайджане нет специалистов, можно предложить что угодно, все равно не поймут.
-В Азербайджане не платят, обманывают, поэтому там нечего делать.
Если какая-то российская компания, начиная работе в Азербайджане, исходит из вышеперечисленных стереотипов, то она обречена на неудачу. Для поддержания лояльности к бренду и поставщику, для решения определенных организационных вопросов, требуется определенные представительские затраты, как в любой другой стране. На ошибочен расчет на то, что взятками можно закрыть любой вопрос.
Второе, что необходимо сделать российским компаниями, желающим работать в Азербайджане, – найти местного партнера. Речь не о трейдере, а партнере-представителе. Настоятельно рекомендую избегать тех, кто при первой встрече ссылается на связи в верхах и говорит что он «друг такого-то родственника президента Азербайджана» и решает все вопросы. Это тоже ошибка, как и расчет на взятки.
Местная компания должна состоять из грамотных людей, умеющих работать как с высшими должностными лицами при отстаивании интересов, так и сотрудниками среднего звена, с кем необходимо решать множество технических вопросов. Местный партнер, если он удачно выбран, будет брать на себя функции первичного консалтинга, маркетинга, прогнозирования поведения конкурентов, работу с рекламациями после поставки. Найти таких партнеров непросто, но реально.
В следующей заметке расскажу о преимуществах работы в свободной экономической зоне «Алят».
Источник: www.tek-all.ru
Актуальные бизнес идеи в Азербайджане
Сегодня бизнес идеи в Азербайджане мало чем отличаются от перспективных бизнес-идей Европы. Многие западные специалисты считают, что данная страна развивается достаточно динамично и готова к созданию новых рынков и выхода на них новых продуктов.
Ищете бизнес идей из других стран? Здесь можно почитать о бизнес идеях из Германии.
Рассмотрим несколько бизнес-идей, которые целесообразно реализовать в 2021 году в Азербайджане.
1 Доставка готовой продукции
На сегодняшний день данный рынок в Азербайджане практически не заполнен, а потому, если вы захотите заняться кейтерингом или выносной кухней с приготовлением пищи для офисных работников, вы сможете захватить рынок. Это замечательная идея для бизнеса в Баку, например или другом крупном городе страны.
2 Оборудование медицинского центра
Сегодня медицина в Азербайджане находится в стадии развития, образуется большое количество медицинских учреждений, а потому возникает чрезвычайная потребность в их наполнены специализированным медицинским оборудованием. Вы можете заняться поставкой данного оборудования и из других стран. Такие контракты позволяют получать высокий доход, однако они требуют аккуратного отношения и получения разрешений и лицензий. Вместе с этим можно заниматься и поставкой мелких товаров для медицины, принимать участие в государственных закупках и работать практически без конкуренции.
3 Продажа товаров ручной работы
На сегодняшний день в Азербайджане активно развивается мелкое предпринимательство. Это готовая продукция, которая производится домашними хозяйками или людьми, которые самостоятельно организуют свой бизнес. Соответственно, возникает большое количество товаров, подлежащих огласке и рекламы. Вы можете заниматься продажами онлайн или продажами через распространение товаров по сети магазинов в Азербайджане.
Источник: fizmir.org
Азербайджан
Крупнейшим сектором экономики Азербайджана является добыча энергоносителей.
В стране на государственном уровне оказывают поддержку иностранным инвесторам, что также сильно влияет на возросший в последнее время интерес со стороны иностранных инвесторов. В Азербайджане зарегистрирована более 120 000 предприятий различных форм собственности.
Инвесторы-нерезиденты, планирующие зарегистрировать компанию в Азербайджане, могут выбирать следующие организационно-правовые формы:
- Общество с ограниченной ответственностью
- Общество с дополнительной ответственностью
- Полное товарищество
- Товарищество с ограниченной ответственностью
- Акционерное общество (открытого и закрытого типа)
- Индивидуальный предприниматель
- Дочерняя компания/филиал
Общество с ограниченной ответственностью (ООО):
- Отсутствуют ограничения по количеству участников
- Участники вносят равные доли в уставный капитал
- Отсутствуют требования к размеру уставного капитала
- Доли участия не передаются свободно
Полное товарищество
- Наличие минимум двух участников
- Полное товарищество – участники имеют одинаковые права и обязанности
- Нет требований к уставному капиталу
Товарищество с ограниченной ответственностью
- Наличие минимум двух участников
- Наличие минимум одного генерального партнера
- Ответственность партнеров ограничена
- Нет требований к уставному капиталу
Акционерные общества
- Минимальное количество участников – один
- Акционеры несут ответственность в соответствии с размерами взноса каждого
- Акции возможно продавать
- Должен быть директор
Индивидуальный предприниматель
- Нет требований к уставному капиталу
- Полная ответственность по обязательствам
- Имеет права вести определенные виды деятельности
Дочерняя компания/филиал
- Разрешено заниматься теми же видами деятельности, что и у материнской компании
- Иностранная компания является единственным акционером
- Филиалы облагаются налогом на прибыль, полученную в Азербайджане
Налогообложение
- Ставка налога на прибыль – 20%
- Ставка НДС – 18%
Компании, работающие в свободных экономических зонах, имеют следующие налоговые льготы:
- Налог, взимаемый с общего оборота от поставленных товаров, выполненных услуг или работ – 0,5%
- Ставка НДС — 0%
- Таможенные льготы
Источник: www.hill.ru
