Привет, меня зовут Дмитрий Кольцов, я частный бизнес брокер, помогаю собственникам бизнесов продать их бизнес быстро, выгодно и безопасно с 2018г.
С 2014г начал предпринимательскую деятельность открыв маркетинговое агенство и успешно функционирующую по сей день, но уже полностью автоматизированого и для закрытого круга брокерских компаний по продаже элитной недвижимости в Дубай.
Какие бизнесы продаются
Рынок готового бизнеса огромен, здесь продают как готовый бизнес не требующий или требующий минимального внимания от собственника, так и инструменты для зарабатывания денег к примеру интернет магазины (сайт, инста и тд) с настроенным трафиком и продажами, а так же просто переуступка прав аренды и оборудование для бизнеса
Список ниш огромный от салонов красоты, аптек, общепита, онлайн школ до частных аэродромов, строительных компаний по установке трибун для стадионов и тд. Все что генерит деньги можно продать.
Кто покупает бизнесы
Покупатели готовых бизнесов делятся на 3 типа:
Как быстро продать то, что не продается? Личный опыт продажи
Давайте разберем кто есть кто и чего хотят
Инвестор — человек который хочет получить инструмент зарабатывания денег, при этом окупить вложения максимально быстро. Он не знает как устроен ваш бизнес. Ему важно минимально операционки.
Профессионал — человек который разбирается в вашей нише и он хочет либо расширится, либо он приехал с другого города и не хочет открывать с нуля.
Неадекват — мечтает о своем бизнесе, ездит на встречи, не имея денег.
7 шагов к его продаже
- Оценка бизнеса и его подготовка к продаже
- Упаковка бизнеса
- Запуск рекламы
- Обработка и квалификация заявок от потенциального покупателя(инвестора), назначение просмотра бизнеса
- Подготовка сторон к проведению просмотра бизнеса
- Получение обратной связи от потенциального покупателя(инвестора)
- Подписания договора, передача бизнеса и получение денег собственнику бизнеса
Теперь рассмотрим каждый пункт более подробно:
1. Оценка бизнеса и его подготовка. Какие факторы влияют на стоимость бизнеса.
Оценка бизнеса очень важный пункт, так как очень много факторов влияет на его стоимость и здесь не может работать схема «я хочу за него вот столько, меньше не продам», поверьте по моему опыту такой энтузиазм спадет после 2-3 месяцев без успешной продажи и вернетесь к адекватной оценке.
И так.. есть рынок, большинство бизнесов в нем продаются по стоимости до 1 года окупаемости, т.е. бизнес приносит 100 000р чистой прибыли, а продается он за 1 200 000р. Такая цена соответствует рынку и рассматривать его будут большенство покупателей (инвесторов)
Есть факторы позволяющие поднять стоимость бизнеса:
Возраст бизнеса. Покупатели охотнее выберут бизнес с историей и репутацией среди клиентов.
Активы бизнеса. Дорогое оборудование, сайт продвинутый в сео, Инстаграм с активными подписчиками, удачная локация, сотрудники, поставщики с эксклюзивными условиями.
ПРОДАТЬ БИЗНЕС САМОСТОЯТЕЛЬНО || ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ПО ШАГАМ
Автоматизация бизнеса. Сколько собственник тратит времени на операционку. Насколько отложены бизнес процессы.
Прозрачность бизнеса. Все доходы и расходы в белую, на моей практике таких бизнесов крайне мало) но если у вас такой, это будет значительным плюсом
База клиентов. Подписчики в инстаграм.
Кейсы бизнеса. Работали с селебрити, с какими то известными компаниями и т.д.
Потенциал роста.
Что такое подготовка бизнеса — сбор документов подтверждающие деятельность бизнеса, доходы и расходы, договор с арендодателем, с поставщиками, чеки на оборудование и т.д.
2. Упаковка бизнеса
Ох сколько предпринимателей недооценивают этот этап.
Упаковка — это коммерческое предложение с описанием бизнес процессов, его преимуществами по сравнению с другими предложениями, раскрытием ценностей и смыслов, с честным перечислением плюсов и минусов бизнеса, потенциалом роста
Когда вы в своей нише давно, вам кажется все и так понятно, прозрачно, но поверьте, это далеко не так и даже какая та мелочь для вас, может быть ценная для покупателя и иметь немаловажный фактор к положительному исходу продажи
Что еще входит в упаковку — оцифровка бизнеса, чем подтверждаются цифры (банковские выписки с расчетного счета, скрины с срм системы), активы бизнеса, фото и видео.
Упаковка создается в виде сайта презентации. Который мы будем рассылать потенциальным покупателям (инвесторам) и рекламировать в интернете.
3. Запуск рекламы.
Обычно в головах у предпринимателей следующая картина «быстренько накидаю текст, сделаю пару фоток и выложу на авито». Действительно работает схема, правда у 1-2 из 100. Выложить бизнес на авито это ждать у моря погоды.
Где же в действительности искать покупателей?
На моей практике лучшие результаты дает таргетированная реклама в инстаграм, соответственно при правильной настройке аудиторий и создание креативов. Здесь можно получать до 20 лидов ежедневно.
Второе по результативности — контекстная реклама в яндексе и гугле.
И на 3 месте доски объявлений и чаты в телеграм. Существует более 40 площадок по продаже готовых бизнесов и инвестпредложений.
4. Обработка и квалификация заявок от потенциального покупателя(инвестора), назначение просмотра бизнеса
Часто бывает так, что человек проявляет интерес к бизнесу, приходит на встречи, вы тратите на него уйму времени, а после оказывается что у него и денег нет на бизнес, или он уже так год ездит высматривает разные бизнесы, или вообще ваш конкурент.
Для этого нужно квалифицировать интересанта с помощью следующих вопросов:
Имеете ли опыт в ведении подобного бизнеса и бизнеса в целом?
Как давно ищете бизнес?
Почему рассматриваете именно наш бизнес?
По каким критериям выбираете?
Если бизнес вам подойдет планируете расплатиться наличкой или заемными средствами, если заемными то вам уже одобрена сумма?
Как быстро готовы выйти на сделку при условии, что бизнес вам нравится?
Это далеко не весь список вопросов и каждый из них важен, к примеру возьмем крайний вопрос как быстро готовы на сделку, может быть такое что у человека продается квартира и он расчитывает на эти деньги, а по факту квартира будет продаваться еще пол года. Или вопрос по каким критериям человек выбирает бизнес поможет дальше делать акценты на те вещи, которые для него важны в первую очередь
5. Подготовка сторон к просмотру
На этом этапе мы уже понимаем, что важно покупателю при выборе бизнеса и подготавливаемся к встрече с ним, готовим необходимые документы, контракты, накладные.
6. Получение обратной связи от потенциального покупателя(инвестора)
Почему это так важно, бывает так что потенциальному покупателю все нравится кроме какой то детали и он отказался от покупки бизнеса, а после выясняется что условно стены зеленые, а ему хочется синие, но если бы вы у него выяснили этот момент и сказали «Петр Петрович, так мы без проблем их перекрасим, это единственное что вас останавливает от покупки?» и он ответит да, все сделка закрыта. Ну или же покупатели проявляют интерес и сливаются на каком то моменте, важно выяснить этот момент, чтобы следующие встречи проходили более успешно
7. Договора и этапы подписания
Сначала подписывается договор задатка где покупатель вносит 10% от стоимости бизнеса.
Следующим этапом переуступка прав аренды, очень важно поставить арендодателя в известность о продаже бизнеса еще до появления покупателя и узнать у него не будет ли он против смены арендатора, и обсудить оставление прежних условий. Не мало сделок сорвалось именно на этом этапе когда Арендадатель решал поднять аренду для нового собственника бизнеса.
Крайний этап подписание договора по передачи материальных и нематериальных активов бизнеса
Кто такой брокер по продаже бизнеса, чем может помочь, как его выбрать?
Брокер — посредник между продавцом и покупателем. Его задача подготовить вас и бизнес к продаже, провести упаковку и рекламу объекта, вести переговоры с покупателями, юридически грамотно провести сделку. Это если коротко.
По факту брокер — маркетолог, переговорщик, психолог и юридически подкованный человек
Для вашего понимание расскажу какие брокеры вообще есть, кто как работает и почему важно не ошибиться с выбором брокера. Есть частные брокеры и работающие на компанию, их принципиальное различие в том, что задача компании взять как можно больше объектов и на какой бизнес найдется покупатель тому и повезло, они не делают упаковку, не заморачиваются с оценкой бизнеса и рекламой. Частные брокеры тоже этим грешат, но в меньшей степени, адекватный частный брокер берет в продажу не более 5-7 бизнесов, чтобы хватало времени уделить достаточно внимание всем, при этом тщательно проверяет бизнесы на доходность и активы чтобы не быть обманутым и не продать бизнес пустышку или убыточный, следит за своей репутацией.
Если вы дадите в работу сразу нескольким бизнес брокерам потенциальных покупателей это оттолкнет так как они будут думать что бизнес сливают. А еще часто бывает, что информация разница и это сильно отпугивает инвесторов
Гораздо результативнее будет дать бизнес в одни руки
Если у вас остались вопросы пишите мне в инст https://www.instagram.com/dmitry_koltcov_/
Если хотите поработать со мной переходите на сайт dmitriy-k-br.ru/survey там же можно посмотреть отзывы и приемущества работы со мной (одно из них — у меня за годы работы собран пул инвесторов на постоянной основе сотрудничающих со мной)
Источник: teletype.in
Как продать бизнес: быстро, выгодно, без рисков
Не будьте похожи на многих предпринимателей, которые слишком долго держатся за свой бизнес и становятся похожи на владельцев той самой лошади.
Вот пять симптомов, сигнализирующих, что пришло время продавать:
- Ваш бизнес работает плохо
Ключевым фактором здесь являются долги. Ваш бизнес с каждым месяцем все глубже увязает в них? Если вы постоянно занимаете деньги, чтобы поддерживать компанию на плаву, пришло время искать альтернативные решения.
В большинстве бизнесов, когда текущие обязательства составляют более 200% от текущих активов, их становится почти невозможно возместить.
Слияние с более крупной компанией или продажа стратегическому покупателю может решить финансовые проблемы.
- Ваш бизнес работает хорошо
Постоянно растущие прибыли, стабильные продажи, имя на рынке, сформированная команда – всё это очень привлекает потенциальных покупателей. Если оценка вашего бизнеса сейчас высока как никогда, это может быть хорошее время для продажи.
- Ваша страсть к бизнесу начинает угасать
Не ждите, пока вы начнете ненавидеть свою работу. Оцените ситуацию и подумайте: вероятно, пришло время двигаться дальше?
Следующие 5 вопросов помогут разобраться в себе:
- Увлечен ли я этим бизнесом?
- Есть ли что-то ещё, что я предпочел бы делать?
- Я работаю больше и тяжелее, чем хотелось бы?
- Моя бизнес-модель ещё отвечает моим ценностям?
- Я действительно устал от этого бизнеса или просто давно не был отпуске?
Честные ответы на вопросы из списка выше помогут определить следующие шаги. Будет ли это просто короткий перерыв, реструктуризация компании, или всё-таки речь пойдёт о продаже.
- У вас есть веская причина продать
Иногда такие ситуации, как расторжение партнёрства, развод или смерть члена семьи – особенно, если у вас семейный бизнес – могут привести к принудительной продаже. В этих случаях вам нужно будет сделать всё возможное, чтобы извлечь максимум пользы из ситуации.
- Вы получаете предложение, от которого не можете отказаться
Возможно, вы не планировали продавать свой бизнес, но предложение настолько хорошее, что вы просто не можете его игнорировать. Потратьте время и ресурсы, чтобы убедиться, что сделка действительно так хороша, как кажется.
Как подготовить бизнес к продаже
Решение о продаже бизнеса – серьёзный шаг, процесс обычно длится от шести месяцев до года. Если вы решились на сделку, начните подготовку заблаговременно. Подумайте, как ваша компания будет выглядеть в глазах потенциальных покупателей.
- Спланируйте свою стратегию выхода
Вы намерены продать бизнес и полностью отойти от дел? Или вы хотите провести слияние и оставить себе возможность участвовать в принятии решений? Понадобится ли некий переходный период и сколько он будет длиться?
Эти и другие вопросы следует продумать заранее.
- Приведите в порядок все бумаги
При продаже бизнеса желательно провести полный аудит за последние несколько лет. Может обойтись недёшево, но эта инвестиция того стоит. У вас появится возможность показать историю развития вашего бизнеса потенциальным покупателям.
Убедитесь также, что все налоги уплачены и все судебные споры урегулированы.
- Большой субботник в офисе
Если вы продаёте бизнес вместе с помещением, которое занимает ваша компания, самое время привести офис в порядок. В некоторых случаях достаточно клининга, иногда требуется косметический ремонт.
- Определите, что именно вы продаёте
Вы передаёте покупателям не только офис, склады и товарные запасы. В сделке также могут участвовать ваша наработанная клиентская база, лояльность аудитории к бренду, права на интеллектуальную собственность, лицензии и выданные патенты. Всё это ценно в глазах потенциального покупателя, осталось решить, с чем именно вы готовы расстаться. Этот шаг важен для дальнейшего определения цены.
Чаще всего для оценки стоимости компании предприниматели обращаются к экспертам-оценщикам. Профессиональная оценка бизнеса будет воспринята потенциальными покупателями более благосклонно и может предотвратить юридические неприятности в будущем.
Впрочем, параллельно вы можете самостоятельно промониторить рынок, экономические тенденции, посмотреть, не продавались ли в последнее время подобные компании и какие цены они назначали.
Поиск покупателя
Итак, вы твёрдо настроены на продажу бизнеса и убедились, что компания к этому готова. Время поиска идеального покупателя.
Покупатели обычно делятся на две категории: финансовые и стратегические.
Финансовый покупатель, такой как венчурный инвестор, как правило, смотрит на ваш бизнес и анализирует его жизнеспособность. Его интересуют реальные цифры и возможность их увеличить в ближайшей перспективе. Такие покупатели обычно приобретают высокорентабельные бизнесы.
Вторая категория – стратегические покупатели. Это обычно или прямой конкурент, или владелец бизнеса в смежной отрасли, или ваш поставщик. Такой покупатель рассматривает покупку как поглощение, которое поможет закрепиться на рынке, а также централизовать функции продаж и маркетинга.
Где продавать бизнес
Прямые предложения
Если вам известно, кого из участников рынка может заинтересовать ваш бизнес, смело выходите на переговоры.
Реклама на специализированных интернет-площадках
О вашем решении расстаться с бизнесом почти сразу узнают конкуренты и инвесторы, подыскивающие хорошие варианты для покупки.
Услуги бизнес-брокеров
Экономически оправдано при высокой стоимости сделки.
Как бы забавно ни звучало, иногда это работает. Формат подходит для продажи небольших торговых точек и малорентабельных компаний.
Источник: atlanty.ru
Продажа бизнеса
Жизненные обстоятельства изменились: дело, которое приносило доход, стало неинтересным, появилось желание продать его и развивать новые проекты. Поиск покупателя и правильное позиционирование своего бизнеса становится задачей, решить которую возможно только зная тонкости этого процесса. На страничке подробно расписана технология продажи фирмы и основные критерии стоимости предприятия. Вот основные из них:
- значимость его на коммерческом рынке, конкурентоспособность продаваемых товаров;
- готовность и правомерность правоустанавливающих документов;
- готовность к продаже оборудования и соответствие его современным технологиям.
Кроме этого, подробно расписаны проведение рекламных кампаний по продаже фирмы и способы создания нового имиджа для реализации бренда.
Подробно рассмотрен франчайзинг, перспективы его развития по отношению к рынку недвижимости.
Как продать готовый бизнес быстро? Сколько стоят услуги брокера по продаже готового бизнеса? Почему люди продают готовый бизнес? Все ответы и конкретные шаги действий в этой статье.
Как создать франшизу своего бизнеса? Ответы, рекомендации, советы и разъяснения. Инструкция как выгодно продать свой бренд.
Источник: my-franchise.ru