Многие работодатели с особым вниманием и даже с опаской относятся к бывшим индивидуальным предпринимателям, считают их «испорченными», возможно, боятся, что они будут проявлять излишнюю инициативу, окажутся не способными работать под чьим-то началом и т.д. И потому не спешат принимать их на работу. И все же нередко опыт самостоятельной работы незаменим.
Почему возникают проблемы?
«На вопрос «Почему вы решили снова стать наемным работником» большинство бывших предпринимателей отвечают так: бизнес не пошел, проект не удался, — говорит Ирина Барышникова, консультант по подбору персонала — Однако следует помнить, что они не случайно создали свое дело. Скорее всего, ими двигало желание организовать эффективный бизнес в соответствии с собственными представлениями; нести ответственность за все участки работы, а не за какой-то определенный сегмент; обладать абсолютной полнотой полномочий; располагать своим временем; наконец, получать более высокий доход и перейти на новый социальный уровень.
Как найти работу бывшему предпринимателю
В мотивах подобного решения часто лежит и подспудное недовольство организацией бизнеса в компании-работодателе (обычно не в одной), ощущение неполной реализации своих сил и талантов. Для человека, пустившегося однажды «в свободное плаванье», характерны такие личные качества, как амбициозность, решительность, предприимчивость, инициативность, независимость, а зачастую и авторитарность».
Когда такой человек присылает в компанию резюме на позицию рядового сотрудника, работодатели настораживаются. Они полагают, что управлять человеком, у которого был опыт ведения собственного бизнеса, непросто. Выстроить отношения по принципу «начальник — подчиненный» с тем, кто недавно сам стоял «у руля», — сложная задача, решение которой требует определенных жертв с обеих сторон, считает Барышникова.
Зифа Димитриева, руководитель Авторской школы менеджмента, называет свои причины для опасения: «Индивидуальному предпринимателю часто некому делегировать полномочия, поэтому он умеет все и понемногу. Как правило, он разбирается в самом широком спектре вопросов, таких как подбор персонала, управленческий и бухгалтерский учет, планирование, понимает структуры затрат и финансового управления, знает, как организовать систему сбыта, снабжения. Нанять такого человека на работу в маленькую компанию порой означает получить кого-то, кто будет постоянно оценивать и, возможно, критиковать вашу работу».
Также работодатели беспокоятся, что, поработав в их компании, бывший индивидуальщик вновь вернется к предпринимательству и создаст конкурирующую компанию, куда перетянет клиентов и лучших сотрудников.
Как мотивировать?
«Повлиять на лояльность такого человека можно, но это дорого обходится, — считает Зифа Димитриева. — Чтобы бывший предприниматель остался в компании после того, как он поймет, какие ошибки совершил в прошлом и как мог их избежать, ему нужно платить столько, сколько он, работая один, никогда бы не заработал. А это дорого. Либо он должен восхищаться вашей командой, видеть себя ее незаменимым участником. А это тоже редкость».
Как найти работу бывшему предпринимателю
По мнению Ирины Барышниковой, такой человек слабо мотивирован большими доходами и перспективами роста в компании. «В случае появления определенных трудностей на работе он всегда может вернуться к ведению собственного бизнеса в более спокойных условиях», — говорит она.
Зифа Димитриева видит в этом не только возможные потери, но и угрозу работодателю: «Если человек уходит из компании и открывает бизнес в той же отрасли, в которой он работал, то он может еще и увести часть персонала (всегда найдутся люди, которым понравятся его речи о том, что «тут неправильно управляют»)».
В то же время эксперт отмечает, что среди бывших индивидуальных предпринимателей бывают и кандидаты, павшие духом, сломленные морально своей «неуспешностью». Они, возможно, никогда не рискнут повторить свой опыт.
«Возможно, такой человек будет избегать ответственности, — говорит Константин Мельников, директор по персоналу группы компаний «Интелис», — слишком уж он издергался при ведении своего бизнеса, и теперь будет выполнять только то, что скажут».
Возможные плюсы
И все же не стоит отказываться от человека, имеющего опыт ведения собственного бизнеса. Если он не смог наладить собственное дело, это еще не означает, что он не талантлив.
«Просто не хватило организаторских способностей, финансовых ресурсов, знаний в сфере бизнеса, возможно, пострадал из-за внешних факторов и государственного вмешательства (введение лицензий, изменения санитарных и пожарных норм), — отмечает Зифа Димитриева. — В этих случаях он может стать неплохим рядовым работником вашей компании. И от таких людей работодателям отказываться не стоит. Человек, умеющий признаться самому себе в том, что самостоятельный бизнес не для него, больше не рискнет».
Бывший предприниматель может быть незаменим на тех участках работы, где необходима полная самостоятельность действий. Он настроен зарабатывать деньги, а значит, может быть интересен компаниям, которым нужны сотрудники, нацеленные на результат, а не на процесс. Он сам может поставить цели и сам же будет эффективно их достигать.
«Подобный опыт может заинтересовать работодателей, ищущих специалистов по развитию бизнеса, привлечению клиентов, ведению проектной работы (например, в консалтинге)», — говорит Ирина Барышникова.
С этим согласна и Зифа Димитриева: «Человек с удовольствием включается в работу, где нужно применить все организаторские способности и доказать самому себе, что если «тогда и там» ты не достиг успеха, вот второй шанс — реабилитироваться в собственных глазах и стать успешным».
Бывшие индивидуальные предприниматели могут быть востребованы в таких профессиях, как торговый представитель или снабженец, где требуется способность к работе в автономных условиях, считает Виталий Балакирев, специалист по поиску и подбору персонала холдинга «Империя кадров».
А Константин Мельников напоминает, что бывший индивидуальный предприниматель накопил колоссальный опыт как специалист в конкретной области и потому будет весьма желателен в профильных компаниях. «Например, бывший ИП снабжал маленькие ларьки и магазинчики молочными продуктами. Значит, с ним всегда готовы поговорить о работе в штате крупных дилеров, снабжающих сети продуктами.
Также этот человек будет очень востребован как менеджер по работе с клиентами (менеджер по продажам) в данной области. Ведь ему приходилось каждодневно договариваться и с покупателями, и с поставщиками. Бывший ИП хорошо будет чувствовать себя в консалтинговой сфере. Ну и, конечно, бывший предприниматель, у которого было несколько работников, скорее всего, станет хорошим руководителем небольшого отдела. У нас в компании как раз есть такой пример».
Оценить статью:
Средняя оценка читателей: (проголосовали — 11 )
Источник: vertexglobal.ru
Как бывшему предпринимателю устроиться на работу
Финкельштейн Григорий
ПАРТНЕР, РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ «HR-КОНСАЛТИНГ»
За последние два года 30% работодателей стали чаще брать на службу бывших владельцев бизнеса, выяснили аналитики хедхантинговой компании Kontakt Intersearch Russia. В опросе участвовали 412 работодателей.
Чаще всего предпринимателей нанимают, чтобы запустить новый продукт или выйти на новые рынки. По мнению респондентов Kontakt Intersearch, бывшие предприниматели справляются с этой работой лучше наемных менеджеров. 85% респондентов считают вклад бывших предпринимателей в работу компании либо положительным, либо скорее положительным, нежели нейтральным или негативным.
Однако люди с предпринимательским бэкграундом – особая и весьма хлопотная категория сотрудников для нанимателей. Обращаться с ними нужно не так, как со всеми остальными наемными работниками. И, судя по результатам опроса, у российских работодателей пока не слишком получается найти подход к бывшим основателям бизнеса.
Достоинства и недостатки
Примерно 31% работодателей при прочих равных отдадут предпочтение кандидатам с опытом предпринимательства. Однозначное «да» предпринимателям скажут 17% компаний, категорическое «нет» – 14% работодателей, показывает опрос Kontakt Intersearch Russia.
По данным опроса Kontakt Intersearch Russia, чаще всего бывших предпринимателей приглашают в подразделения развития бизнеса, инноваций, разработки продуктов (59% респондентов). Их задачи – вывод новых продуктов (51%), трансформация бизнеса и выход на новые рынки (по 37%), разработка стратегии бизнеса (33%). Реже всего (25%) бывших предпринимателей нанимают на поддерживающие функции (в технический, финансовый, кадровый, юридический отделы) и почти не приглашают для антикризисного управления (19%) и сделок слияний и поглощений (8%).
Предпринимателей редко нанимают нефтяные компании, предприятия тяжелого машиностроения и банки. Чаще всего с запросами о найме предпринимателей обращаются компании из IT, ритейла и электронной коммерции, образовательной и медицинской сферы, рассказывает Марина Тарнопольская, управляющий партнер Kontakt Intersearch Russia.
В государственных компаниях служба безопасности не пропускает кандидата, если на него зарегистрированы юрлица: требуют закрыть и остановить бизнес, рассказывает Тарнопольская. Поэтому в компаниях с госучастием и госкорпорациях почти нет предпринимателей, говорит она.
Капризные люди
Около 36% нанимателей, делая предпринимателям предложения о работе, получали отказы. Причины – низкая зарплата (50%), неинтересные задачи (38%), негибкая корпоративная культура (27%), жесткий график работы (23%) и не понравившийся непосредственный руководитель (19%).
Часть компаний стараются мотивировать кандидатов финансово. Примерно 39% опрошенных готовы платить сотруднику с опытом предпринимательства зарплату выше рыночной. Около 67% компаний помимо оклада готовы выплачивать бывшим предпринимателям бонусы, 33% – процент от прибыли, 17% – предоставлять опционы и долгосрочные программы вознаграждения, 7% – давать акции.
«Индекс основателя»
В 2015 г. консалтинговая компания «ЭКОПСИ Ко нсалтинг» совместно с РВК провела исследование и выяснила, чем отличаются основатели стартапов от наемных менеджеров. В исследовании приняли участие 73 российских основателя технологических стартапов и 700 менеджеров отечественных и международных компаний.
Целью было выяснить, какой набор качеств отличает основателей отечественных стартапов от наемных менеджеров. Авторы исследовали, насколько респонденты были нацелены на независимость, стремились к демонстрации успеха, ценили возможность решения сложных задач и организационную эффективность.
Исследователи использовали два опросника германской компании Cut-e, каждый из которых состоял из 38 групп критериев. Суммарный набор качеств отражал специально придуманный «индекс основателя» – Founder Index, меняющийся в диапазоне от 0 до 1. На нижнем конце – зависимый, нерешительный, действующий по указке человек, а высший балл (единицу) получал активный, готовый к риску и нацеленный на успех супербоец с отличными организационными способностями. Исследование выявило, что 87,5% менеджеров имеют Founder Index менее 0,3 и лишь менее 1% – «индекс основателя» 0,7. Напротив, более чем у 60% стартаперов этот индекс превысил 0,7.
Тем не менее лишь 49% предпринимателей задерживаются в компаниях дольше чем на два года. Примерно треть работает 1–2 года, меньше года – 14%. Встречается и краткосрочный наем: менее полугода работает 6% предпринимателей, менее трех месяцев – 1%.
Обычно предприниматели покидают компанию сразу после завершения проекта (31%), увольняются по собственному желанию без объяснения причин (29%) или оставляют работодателя, чтобы снова развивать собственный бизнес (18%).
Чтобы выполнить задачи, поставленные работодателем, предпринимателю достаточно и года, считает Тарнопольская. После запуска продукта или проекта наниматели часто заменяют стартапера операционным управленцем, который ведет бизнес, говорит Тарнопольская. Компании просто не умеют удерживать бывших предпринимателей, отмечает эксперт.
Непродолжительные сроки работы партнер компании «ЭКОПСИ Консалтинг» Григорий Финкельштейн считает свидетельством неспособности интегрировать предпринимателя в структуру компании.
Идея, что в компании появятся инновации, если нанять предпринимателей, не лишена оснований, говорит Финкельштейн. Но при ее реализации возникают трудности. Если компании помещают нанятых предпринимателей в те же условия жесткого контроля, что и всех остальных сотрудников, предприимчивость не дает результатов. Вместо того чтобы предпринимать, люди бегают по кругу корпоративных процедур, говорит Финкельштейн. По его словам, наиболее продвинутые компании выделяют в своей структуре отдельное подразделение для предпринимателей (например, цифровой портал или инновационный центр) и изолируют его от всех остальных подразделений.
Андрей Крылов, основатель платформы для автоматизации процессов управления персоналом Skillaz, говорит, что лучше всего поступают компании, которые предлагают бывшим или действующим бизнесменам создать и возглавить новые обособленные направления – бизнес в бизнесе. Но рано или поздно такие предприниматели сталкиваются с ограничениями, присущими корпорациям, говорит Крылов.
По данным Kontakt Intersearch, из тех респондентов, кто решился взять на работу бывшего предпринимателя, около 47% не заметили никаких трудностей в работе с ним. Остальные назвали следующие проблемы: сложность выполнения корпоративных правил и следования корпоративной культуре (36%), сотрудник оказался некомандным игроком (15%), не признает авторитетов (15%).
Вырастить своих
Некоторые компании не ищут предпринимателей на стороне, а растят их внутри, вовлекая штатных сотрудников.
Покупка стартапа или сотрудничество со сторонней командой не всегда помогают корпорации стать более инновационной – гораздо эффективнее создать среду, в которой идеи и инновационные проекты предлагают сами сотрудники, а компания тестирует гипотезы и масштабирует наиболее удачные из них, говорит Иван Мельник, директор по инновациям Х5 Retail Group.
В октябре 2020 г. ритейлер совместно с Фондом развития интернет-инициатив запустил акселератор внутреннего предпринимательства X5 Idea Challenge. В первый набор сотрудники подали 226 проектов. По итогам конкурса было выбрано 50 команд и профинансировано 15 пилотных проектов. Из них 11 проектов подготовлено для бизнес-заказчиков торговой сети «Пятерочка» и четыре – для торговой сети «Перекресток». Всего в программе участвовало более 400 сотрудников из 10 городов России.
Разработанные ими решения автоматизируют процессы в магазинах, распределительных центрах, оптимизируют логистику, повышают эффективность проектных команд и инструментов управления персоналом, увеличивают прибыль за счет новых направлений бизнеса, говорит Мельник.
По итогам первого набора X5 Idea Challenge ритейлер запустил в 3 раза больше пилотных проектов, чем планировал изначально. В 2021 г. Х5 планирует расширить географию и рассмотреть еще больше идей – до 300 проектов на первоначальной стадии.
Сейчас в офисах и торговых точках Х5 работает 329 000 сотрудников. Крупная компания вроде Х5 Retail Group, где работает 15 000–20 000 руководителей, нуждается примерно в 500 предпринимателях, она способна вырастить их самостоятельно за счет большой базы, считает Финкельштейн. Компаниям помельче нужно нанимать сторонних кандидатов и удерживать их, говорит эксперт.
Банкротов не ждут
Предприимчивость – наиболее востребованная компетенция при поиске топ-менеджера. Но компании ищут предпринимательский дух, а не предпринимательский опыт, говорит основатель платформы для проектной занятости топ-менеджеров и одноименной компании по подбору топ-менеджеров Exec4.0 Наталия Ютанова. Нанимая на работу менеджера, у которого были свои бизнес-проекты, компании тревожатся, что кандидат может оказаться плохо управляемым, станет отвлекаться на свои проекты или попытается за счет компании создать новые возможности для собственного бизнеса, особенно если он работал в той же отрасли (а обычно так и бывает), замечает Ютанова.
Откровенно неудачный предпринимательский опыт кандидатов отпугивает нанимателей, если речь идет о высоких должностях. Сейчас на рынок труда вышло немало предпринимателей, которые не смогли удержать бизнес на плаву во время пандемии, они пытаются устроиться в компании топ-менеджерами, рассказывает Феликс Кугел, управляющий директор кадровой компании Unity. Однако закрытие собственного бизнеса – плохая рекомендация для претендента на высшие должности. Работодатели опасаются, что на новом месте экс-предприниматель повторит старые ошибки, говорит Кугел.
- предприниматели
- индекс предпринимателя
- индекс основателя
Источник: www.ecopsy.ru
Брать ли на работу бывших предпринимателей?
Многие работодатели с особым вниманием и даже с опаской относятся к бывшим индивидуальным предпринимателям, считают их «испорченными», возможно, боятся, что они будут проявлять излишнюю инициативу, окажутся не способными работать под чьим-то началом и т.д. И потому не спешат принимать их на работу. И все же нередко опыт самостоятельной работы незаменим.
Почему возникают проблемы?
«На вопрос «Почему вы решили снова стать наемным работником» большинство бывших предпринимателей отвечают так: бизнес не пошел, проект не удался, — говорит Ирина Барышникова, консультант по подбору персонала подразделения ProfySearch рекрутингового агентства The Russian Connection Group. — Однако следует помнить, что они не случайно создали свое дело. Скорее всего, ими двигало желание организовать эффективный бизнес в соответствии с собственными представлениями; нести ответственность за все участки работы, а не за какой-то определенный сегмент; обладать абсолютной полнотой полномочий; располагать своим временем; наконец, получать более высокий доход и перейти на новый социальный уровень.
В мотивах подобного решения часто лежит и подспудное недовольство организацией бизнеса в компании-работодателе (обычно не в одной), ощущение неполной реализации своих сил и талантов. Для человека, пустившегося однажды «в свободное плаванье», характерны такие личные качества, как амбициозность, решительность, предприимчивость, инициативность, независимость, а зачастую и авторитарность».
Для человека, пустившегося однажды «в свободное плаванье», характерны такие личные качества, как амбициозность, решительность, предприимчивость, инициативность, независимость, а зачастую и авторитарность.
Когда такой человек присылает в компанию резюме на позицию рядового сотрудника, работодатели настораживаются.
Они полагают, что управлять человеком, у которого был опыт ведения собственного бизнеса, непросто. Выстроить отношения по принципу «начальник — подчиненный» с тем, кто недавно сам стоял «у руля», — сложная задача, решение которой требует определенных жертв с обеих сторон, считает Барышникова.
Зифа Димитриева, руководитель Авторской школы менеджмента, управляющий партнер ГК МИМ, называет свои причины для опасения: «Индивидуальному предпринимателю часто некому делегировать полномочия, поэтому он умеет все и понемногу. Как правило, он разбирается в самом широком спектре вопросов, таких как подбор персонала, управленческий и бухгалтерский учет, планирование, понимает структуры затрат и финансового управления, знает, как организовать систему сбыта, снабжения. Нанять такого человека на работу в маленькую компанию порой означает получить кого-то, кто будет постоянно оценивать и, возможно, критиковать вашу работу».
Также работодатели беспокоятся, что, поработав в их компании, бывший индивидуальщик вновь вернется к предпринимательству и создаст конкурирующую компанию, куда перетянет клиентов и лучших сотрудников.
«Повлиять на лояльность такого человека можно, но это дорого обходится, — считает Зифа Димитриева. — Чтобы бывший предприниматель остался в компании после того, как он поймет, какие ошибки совершил в прошлом и как мог их избежать, ему нужно платить столько, сколько он, работая один, никогда бы не заработал. А это дорого. Либо он должен восхищаться вашей командой, видеть себя ее незаменимым участником. А это тоже редкость».
По мнению Ирины Барышниковой, такой человек слабо мотивирован большими доходами и перспективами роста в компании. «В случае появления определенных трудностей на работе он всегда может вернуться к ведению собственного бизнеса в более спокойных условиях», — говорит она.
Зифа Димитриева видит в этом не только возможные потери, но и угрозу работодателю: «Если человек уходит из компании и открывает бизнес в той же отрасли, в которой он работал, то он может еще и увести часть персонала (всегда найдутся люди, которым понравятся его речи о том, что «тут неправильно управляют»)».
Если человек уходит из компании и открывает бизнес в той же отрасли, в которой он работал, то он может еще и увести часть персонала.
В то же время эксперт отмечает, что среди бывших индивидуальных предпринимателей бывают и кандидаты, павшие духом, сломленные морально своей «неуспешностью». Они, возможно, никогда не рискнут повторить свой опыт.
«Возможно, такой человек будет избегать ответственности, — говорит Константин Мельников, директор по персоналу группы компаний «Интелис», — слишком уж он издергался при ведении своего бизнеса, и теперь будет выполнять только то, что скажут».
И все же не стоит отказываться от человека, имеющего опыт ведения собственного бизнеса. Если он не смог наладить собственное дело, это еще не означает, что он не талантлив.
«Просто не хватило организаторских способностей, финансовых ресурсов, знаний в сфере бизнеса, возможно, пострадал из-за внешних факторов и государственного вмешательства (введение лицензий, изменения санитарных и пожарных норм), — отмечает Зифа Димитриева. — В этих случаях он может стать неплохим рядовым работником вашей компании. И от таких людей работодателям отказываться не стоит. Человек, умеющий признаться самому себе в том, что самостоятельный бизнес не для него, больше не рискнет».
Бывший предприниматель может быть незаменим на тех участках работы, где необходима полная самостоятельность действий. Он настроен зарабатывать деньги, а значит, может быть интересен компаниям, которым нужны сотрудники, нацеленные на результат, а не на процесс. Он сам может поставить цели и сам же будет эффективно их достигать.
Бывший предприниматель может быть незаменим на тех участках работы, где необходима полная самостоятельность действий. Он настроен зарабатывать деньги, а значит, может быть интересен компаниям, которым нужны сотрудники, нацеленные на результат, а не на процесс.
«Подобный опыт может заинтересовать работодателей, ищущих специалистов по развитию бизнеса, привлечению клиентов, ведению проектной работы (например, в консалтинге)», — говорит Ирина Барышникова.
С этим согласна и Зифа Димитриева: «Человек с удовольствием включается в работу, где нужно применить все организаторские способности и доказать самому себе, что если «тогда и там» ты не достиг успеха, вот второй шанс — реабилитироваться в собственных глазах и стать успешным».
Бывшие индивидуальные предприниматели могут быть востребованы в таких профессиях, как торговый представитель или снабженец, где требуется способность к работе в автономных условиях, считает Виталий Балакирев, специалист по поиску и подбору персонала холдинга «Империя кадров».
А Константин Мельников напоминает, что бывший индивидуальный предприниматель накопил колоссальный опыт как специалист в конкретной области и потому будет весьма желателен в профильных компаниях. «Например, бывший ИП снабжал маленькие ларьки и магазинчики молочными продуктами. Значит, с ним всегда готовы поговорить о работе в штате крупных дилеров, снабжающих сети продуктами.
Также этот человек будет очень востребован как менеджер по работе с клиентами (менеджер по продажам) в данной области. Ведь ему приходилось каждодневно договариваться и с покупателями, и с поставщиками. Бывший ИП хорошо будет чувствовать себя в консалтинговой сфере. Ну и, конечно, бывший предприниматель, у которого было несколько работников, скорее всего, станет хорошим руководителем небольшого отдела. У нас в компании как раз есть такой пример».
СОВЕТЫ БЫВШИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ
Эксперты не рекомендуют скрывать свой опыт индивидуального предпринимательства.
«В любом случае отметить факт ведения своего дела для соискателя необходимо, это поможет привлечь потенциальных работодателей из тех сфер, где подобный опыт интересен для компании и будет свидетельствовать об открытости и честности кандидата», — говорит Виталий Балакирев.
Иное дело — умение подать информацию о себе. «Соискатель должен подчеркнуть преимущества своего предпринимательского опыта, заострив внимание на достижениях и трудностях, с которыми он столкнулся. Также будет полезно рассказать о допущенных ошибках и о выводах, которые он для себя сделал», — советует Барышникова.
По словам Балакирева, для успешного прохождения собеседования подобный соискатель должен четко сформулировать причину, по которой он хочет работать в компании на рассматриваемой должности, как видит свое дальнейшее развитие, к достижению каких целей стремится, приходя на работу в компанию.
Зифа Димитриева рекомендует такому человеку разобраться в самом себе. «Сможет ли он подчиняться указаниям других людей, особенно, если с ними не согласен? Способен ли он перестроиться и работать в команде? И главный вопрос — как долго он планирует быть рядовым солдатом? Если вы сомневаетесь, лучше попытаться заново начать свой бизнес, изыскать средства, найти возможности, привлечь спонсоров или пойти учиться бизнесу, чем подставлять своего работодателя».
Если же сомнений нет, нужно оправдать надежды работодателя. Во время прохождения испытательного срока и далее сотрудник должен умерить свое желание «порулить самому», активно изучать методы работы, организационную структуру, формы взаимодействия внутри компании, быть частью единого и слаженного механизма для достижения общих целей, советует Балакирев.
Согласна с этим и Ирина Барышникова. «Очень важно понять и принять тот факт, что какой бы сложный и ответственный участок вам ни доверили, какими бы полномочиями ни наделили, разработкой общей стратегии занимается руководство, а вы ее реализуете — на высоком профессиональном уровне».
Источник: nv86.ru