Как делать бизнес на маркетплейсах

Неужели так легко зарабатывать на маркетплейсах? И сколько необходимо вложить в товары, чтобы начать зарабатывать на их продаже? На все эти вопросы ответил Иван Фисанов, эксперт по маркетплейсам, серийный предприниматель, бизнес-наставник, основатель нескольких компаний, в числе которых свое маркетинговое агентство и компания, занимающаяся продажей товаров собственного производства в сфере ЗОЖ Vione.

Маркетплейсы: сколько нужно вложить, чтобы заработать



Рынок онлайн-продаж стремительно развивается, и весь 2021 год все только и говорят о том, как начинающие предприниматели зарабатывают внушительные суммы на маркетплейсах. По итогам третьего квартала 2021 года число продавцов на Ozon увеличилось почти в четыре раза, превысив 60 тысяч. Ранее стоимость маркетплейса можно было оценить только по зарубежным аналогам.

В первый день выхода Ozon на IPO стоимость ценных бумаг выросла на 40 процентов, а капитализация, в свою очередь, превысила $7 миллиардов. Наконец-то у продавцов появилась возможность оценить ценность площадки, опираясь на мультипликаторы Ozon — это повлияло на увеличение стоимости Wildberries в три раза. Все это сподвигло многих предпринимателей или людей со свободным капиталом изучить вопрос продажи товаров на маркетплейсах с целью заработать несколько миллионов уже через месяц.

Первые шаги новичка и самые частые ошибки#вб #вайлдберриз #маркетплейсы #бизнес #озон #маркетплейс

Из чего складывается заработок на маркетплейсах

Для того, чтобы узнать, сколько можно заработать на продаже товаров на маркетплейсах, необходимо рассчитать, из чего складывается доходность и какой процент будет чистой прибылью. Начнем с того, что в среднем доходность с маркетплейсов составляет 30–40 процентов с продажи товаров. Основными расходами являются: комиссия площадке маркетплейса, логистика, хранение и продвижение товара. Какая стоимость у каждой из этих составляющих — обсудим ниже.

Как заработать первые 100 000 рублей на маркетплейсе

Желая заработать от 100 000 рублей, важно понимать, что в закупку товара должно быть вложено 200 000 рублей с тем условием, если поставщики находятся в России. Если это работа с Китаем, то сумма будет в 3–5 раз больше. Если закупать сразу большие партии нет возможности, можно отдать предпочтение оптовым базам. Это хороший вариант для тех, кто планирует приобретать товар на одну неделю, а через неделю снова его докупить — при таком подходе скорость оборачиваемости денег значительно возрастает. Важно отметить, что здесь есть свои «подводные камни»: остаются риски, что товара не будет в наличии через неделю, а из-за небольшого процента выкупа товаров, средств на закупку нужно будет больше.

Какую наценку делать на товар

Рекомендуемая наценка на товар должна быть в 3 раза больше цены закупки. Это значит, что если стоит цель заработать 100 000 рублей в месяц, то необходимо создать товарооборот на 300 000 рублей.

Какой процент из заработанных денег будет чистой прибылью

Какую комиссию забирают маркетплейсы, и какой процент идет продавцу? Процент комиссии на маркетплейсах может меняться в зависимости от вида товара, в среднем это 5–15 процентов. Для примера, возьмем максимальный процент от цены продажи — 15%. Налоги, в зависимости от системы налогообложения и оборотов, могут быть разными. В целом, для начинающего продавца, это будет 7 процентов с дохода выше 300 000 рублей.

ПРОСТО О МАРКЕТПЛЕЙСАХ. Пошаговый план по выходу на площадку

Таким образом, от той цены, по которой товар продается на маркетплейсах, на комиссии и налоги уйдет 22%. Остается 78% — что гораздо выгоднее, чем классический бизнес с менеджерами, затратами на маркетинг и прочим.

Какие будут затраты на логистику

Стоимость логистики меняется в зависимости от многих аспектов. В среднем, этот диапазон варьируется от 30 до 120 рублей для клиента. И если клиент отказался от заказа при доставке, то взимается фиксированная стоимость 33 рубля за доставку в обратную сторону. Таким образом, можно сделать вывод, что стоимость доставки одного товара будет сильно меняться в зависимости от его категории.

Например, при продаже одежды процент выкупа товаров 30%. То есть из 10 клиентов, которые сделали заказ, заберут товар при доставке всего трое, а семь человек откажутся. Но за доставку клиенту необходимо заплатить 10 раз, и 7 раз — за доставку обратно на склад.

Как понять, сколько нужно закупить товара на первое время

Допустим, мы выбрали товар, все посчитали и решили покупать. Появляется вопрос: какое количество товара закупить и какую сумму вкладывать? Секрет продажи на маркетплейсах довольно прост — продают те, кто находятся в первых строчках выдачи по запросу в поиске.

Для продвижения товара на первые места необходимо иметь запас минимум на один месяц продаж, как и у тех продавцов, чьи товары находятся на первых строчках. Узнать количество продаж этих продавцов можно через сервис аналитики маркетплейсов. Дело остается за малым: установить сотрудничество с российским поставщиком и настроить быструю доставку.

В таком случае, подняв товар на первые места, не придется переживать о том, что он закончится через несколько дней. В случае, если вы работаете с Китаем, срок доставки товара в Россию может занимать от одного до трех месяцев. Соответственно, необходимо иметь такое количество товара, которого будет достаточно минимум на три месяца продаж.

Расчет на практике: сколько нужно вложить, чтобы заработать

Давайте на примере продажи нижнего белья рассчитаем, сколько можно заработать на продаже женских трусов и сколько денег нам потребуется на закупку, если закупать их по 100 рублей а продавать по 350 рублей.

  1. Комиссия маркетплейса — 15% = 52,5 рубля.
  2. Доставка 40 рублей — в одну сторону. По статистике, покупку нижнего белья совершают 7 людей из 10. Значит на 10 заказов мы потратим 40 × 10 = 400 рублей. Три заказа вернутся обратно на склад — 3 × 33 = 99 рублей. Итого на 7 продаж мы потратим 499 рублей, значит на 1 продажу доставка будет 71 рубль.
  1. Налог 6% от цены по которой продаем — 350 рублей = 21 рубль.
  2. Себестоимость товара — 100 рублей.
  3. Упаковка + маркировка + доставка на склад — 10 рублей на 1 пару.
Читайте также:  Кто занимается раскруткой бизнеса

Итого, на одну продажу мы получаем: 350 – 52,5 – 71 – 21 – 100 – 10 = 95,5 рубля. То есть на каждый вложенный рубль мы зарабатываем 0,955 рубля.

Проанализировав сервис аналитики, мы можем увидеть, что продавцы товара, карточка которого находится в самом низу первой страницы — делают заказ в количестве 895 пар трусов в месяц. Соответственно, мы понимаем, что если мы встанем своей карточкой на это место, то у нас будет такое же количество заказов: 895 × 70% (70% — процент выкупа нижнего белья) = 626 пар трусов мы продадим, находясь внизу первой страницы — и заработаем 59 783 рубля.

Если же мы выведем карточку в ТОП-20 в категории, то заказов уже будет 2500–3000 в месяц (и это только один цвет).

Сколько же необходимо вложить в закупку товара? Закупая товар на территории России — от момента отправки денег до доставки на склад уходит 1 неделя, а также 7 дней занимает производство. На упаковку, маркировку и отправку на маркетплейс мы затратим 2–3 дня. Прием на склад, в свою очередь, может происходить до 10 рабочих дней. Возьмем среднее — 5 рабочих дней на прием товара на склад, 3 дня на переупаковку и 2 выходных — итого: 24 дня от момента оплаты счета до появления товара на маркетплейсе.

Как начать продавать на маркетплейсах с нуля?

Чтобы найти свою аудиторию, достаточно начать торговлю через маркетплейс. Это площадки, куда может зайти любой производитель или продавец и представить аудитории собственный товар. Площадка берет на себя общее продвижение сайта и ваших товаров, все финансовые операции между вами и покупателями, а иногда и доставку.

Вы можете выбрать для себя несколько сайтов — OZON, WildBerries, «Сбермаркет», Aliexpress и любые другие, а можете сконцентрироваться на одном. Вопрос только в том, как начать продавать на маркетплейсах? Какие первые шаги предпринять, и что, в целом, нужно сделать, чтобы успешно вывести товары на выбранную площадку? Мы рассмотрим ситуацию, при которой вы только задумываетесь о прямых продажах и хотите узнать, как начать продавать на маркетплейсах с нуля.

Шаг первый. Определитесь с товаром и площадкой

Вы можете продавать собственные товары (созданные своими руками, выпущенные на вашем предприятии или брендированную продукцию, заказанную в Китае), а также изделия других производителей. Масштаб зависит только от того, какие деньги вы готовы вложить, хотите ли вы организовать свое производство или пытаетесь продать хэндмейд.

От типа вашего товара зависит выбор площадки. «С каких товаров начать продажи на маркетплейсах?» — такой вопрос нам задают очень часто. И он неверный. Продать можно все, вплоть до профессиональных станков и муфельных печей, мебели и крупногабаритной бытовой техники. Вопрос лишь в самой площадке.

Например, если вы изготавливаете профессиональный инструмент и технику, вам стоит обратить внимание на OZON. На Etsy ждут домашних мастеров: если вы вяжете, создаете гончарные изделия или бижутерию, вам стоит отправиться именно сюда. WildBerries – площадка для одежды, обуви и аксессуаров. Многие маркетплейсы универсальны и включают в себя практически все категории. Вам остается только оценить условия, которые предлагают площадки, и выбрать лучшие.

С чего начать продажи на маркетплейсах

С чего начать продажи на маркетплейсах

Шаг второй. Изучите условия площадки

  • Какие товары там можно продавать (только собственного изготовления или под своим брендом, либо любые);
  • Под каким статусом можно выступать (можно ли как физическое лицо, нужна ли самозанятость, статус ИП или полноценное юридическое лицо);
  • Как работают с товарами на маркетплейсе (нужно ли отправлять товары на склады, принадлежащие площадке, каким образом организуют доставку, в какие сроки, зависит ли она от вас);
  • Как выводить деньги на свой счет (прежде всего, это касается зарубежных площадок).

Это ключевые вопросы, которые стоит изучить. Остальное — комиссии, стоимость доставки, сроки вывода средств, требования к контенту — второстепенно.

Шаг третий. Регистрируемся на сайте

Итак, если вас устроили все условия, вам необходимо пройти регистрацию в качестве продавца. Обратите внимание: не всегда и не везде это возможно сделать из России. Например, на Etsy сейчас действуют жесткие ограничения.

При регистрации указывайте только верные данные. Могут потребоваться сканы документов и дополнительная верификация. На российских площадках, как правило, все достаточно просто.

Шаг четвертый. Продумайте способ доставки и упаковку

Как начать продавать на маркетплейсах

Как начать продавать на маркетплейсах

Как вы будете упаковывать товар? В каком виде будете отправлять его клиенту? В какие сроки?

Ответы на эти вопросы зависят от условий площадки. На WildBerries, например, придется отправлять товар заранее, чтобы он быстрее дошел до покупателя. Компания сама занимается доставкой. На других площадках вы берете вопросы хранения и транспортировки на себя. Это довольно удобно, но, с другой стороны, может быть не очень практично, особенно если речь идет о большом количестве продаж.

Шаг пятый. Подготовьте контент для размещения

Перед тем, как начать продавать товар на маркетплейсах, необходимо представить его «лицом» аудитории. Просто спарсить фотографии с других сайтов уже не выйдет. Маркетплейсы строго модерируют контент и принимают только уникальный.

Фото придется делать самостоятельно. Если вы продаете одежду, обувь или аксессуары, вам нужно найти модель, фотографа, студию для съемки, приготовить вещи, сделать моделям макияж и прическу (если это требуется), затем провести саму съемку и обработать фотографии.

Читайте также:  Кальянный бизнес с чего начать

Для других товаров достаточно предметной фотосъемки: их нужно привести в студию, сфотографировать, затем обработать снимки. В дальнейшем их останется выложить на сайт.

Подготовка фотоконтента — самый сложный этап. С текстами все намного проще.

Шаг шестой. Подключение к CRM и первые продажи

Если вы пользуетесь какой-либо системой для бухгалтерского учета, уточните, можно ли провести интеграцию с ней на маркетплейсе. Это ускорит работу с продажами.

Как быстро начать продавать на маркетплейсе, сказать сложно. Во-первых, все зависит от вашего товара. Во-вторых, от везения и текущих трендов. Запаситесь терпением и будьте готовы сделать хорошие скидки: покупатели не всегда доверяют новичкам на маркетплейсах. После того, как вы получите первые оценки и отзывы, торговля через маркетплейс пойдет веселее.

Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.

Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации

Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, Aliexpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.

Старты и описания курсов: Аккаунт-менеджер
Wildberries или Ozon

Анна Шафигуллина - эксперт Academy-e.com

Доверьтесь специалистам

Можно заниматься всем самостоятельно, пытаясь разобраться в каждом нюансе, но лучше, если вы доверите организационные вопросы профессионалам. Специалисты СеллерМАРКЕТ подготовят все необходимое — от аккаунта на сайте и товарной матрицы до фотоконтента — и быстро запустят продажи на маркетплейсах. После успешного запуска можно будет передать экспертам СеллерМАРКЕТ на аутсорсинг рутинные задачи по ведению магазина и развитию продаж. Вы сэкономите массу времени, начнете быстрее и больше зарабатывать уже совсем скоро. Обратите внимание, сотни онлайн-магазинов уже работают с нами по такой схеме, подключайтесь и Вы!

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Источник: sellermarket.ru

Как выйти на маркетплейсы в 2022 году: пошаговая инструкция для предпринимателей

Как выйти на маркетплейсы в 2022 году: пошаговая инструкция для предпринимателей

Если бы Великий Шелковый путь строили сегодня, он наверняка вел бы прямиком на склады популярных маркетплейсов. Некоторые онлайн-гипермаркеты растут примерно на 100 % в год, занимая все большую долю ритейла. Клиентов и денег в растущем сегменте хватит всем, осталось только узнать, как выйти на маркетплейсы и начать там продавать. Написали пошаговую инструкцию, где разложили все по полочкам.

Что такое маркетплейс простыми словами

Как выйти на маркетплейсы: пошаговая инструкция

1. Регистрируем ИП, ООО или самозанятость

Чтобы зарегистрироваться на любом маркетплейсе, необходимо оформиться в качестве предпринимателя. На борт берут ИП, юридических лиц и самозанятых граждан. Отличие организационно-правовых форм Выбор организационно-правовой формы зависит от товара или услуги, которые вы собираетесь продавать. Вкратце:

  • Индивидуальные предприниматели могут продавать на маркетплейсе почти все товары общего спроса, за исключением крепкого алкоголя и оружия. Но это и так нельзя продавать через интернет, поэтому ИП — самая популярная организационно-правовая форма для работы на маркетплейсах.
  • Самозанятые могут продавать любой товар с одним условием: он должен быть ручной работы и сделан без использования наемного труда. Есть еще одно условие: годовой оборот самозанятого не может превышать 2,4 миллиона рублей.
  • ООО занимаются товарами и услугами, которые не подпадают под две предыдущие организационно-правовые формы. Пример — страховые услуги, продажа авиабилетов.

2. Выбираем маркетплейс

Следующий шаг — определиться с площадкой для сотрудничества. Топ маркетплейсов, где могут продавать продавцы из России, в 2022 году выглядит так:

Есть еще площадки: Amazon, Avito, Ebay и другие, но их либо нельзя назвать «чистокровными» маркетплейсами, либо работа таких площадок на территории РФ ограничена на момент написания статьи — август 2022 года.

Критерии, по которым нужно выбирать маркетплейс:

  • Размер комиссии площадки. Чем она меньше — тем лучше.
  • Стоимость фулфилмента (хранение, упаковка, сборка заказа и доставка). Чем ниже — тем лучше.
  • Скорость доставки. Чемы быстрее, тем лучше.
  • Число заказов за промежуток времени.
  • Количество постоянных покупателей.
  • Частота выплат. Например, WB патит селлерам еженедельно, Ozon — 2 раза в месяц, а на «Яндекс Маркете» вообще можно настроить ежедневные выплаты.
  • Близость склада маркетплейса. Чем ближе, тем лучше: если для сдачи товара приходится ехать за 1000 км, такие покатушки съедят всю прибыль.
  • Наличие конкурентов.

Многие критерии размытые и условные. 2-3 процента разницы в комиссии двух маркетплейсов не сыграют никакой роли, если на одном вы продаете на миллионы, а на другом продаж нет вообще. Поэтому ориентируйтесь на критерии надейся, а головой думай.

3. Ищем подходящий товар

Здесь все работает по простой формуле: в нише с ходовым товаром большая конкуренция, а уникальный продукт может не иметь спроса, хотя конкуренции не будет. Решение уравнения — в товаре, который мало кто продает, но он очень нужен покупателям, причем всем (или широкой группе клиентов) и в больших количествах.

Читайте также:  Пояснительная записка к бизнес проекту пример

Многие селлеры покупают товар на оптовых рынках типа «Садовода»

Проще всего найти ходовой товар при помощи сервисов аналитики маркетплейсов. Такие сервисы сопоставляют множество факторов: предложения конкурентов, емкость рынка, спрос, цены и многое другое. На выходе вы получите товар, который заведомо будет пользоваться спросом.

4. Регистрируемся на маркетплейсе

Или сразу на нескольких: кто сказал, что свет сошелся клином на одной площадке? К тому же один и тот же товар может не пользоваться спросом на Wildberries, но разлететься как горячие пирожки на «Яндекс Маркете».

Процедура регистрации почти одинакова на всех маркетплейсах: заходим в раздел для новых продавцов, нажимаем кнопку регистрации, после чего подтверждаем номер телефона и email. Далее заполняем форму регистрации, после чего получаем доступ к учетной записи продавца.

Первый этап регистрации на маркетплейсе Ozon

Разница может быть в документах, которые нужно предоставить, сроках рассмотрения заявки и интерфейсе, но в целом все одинаково. После регистрации аккаунта потребуется подписать договор о присоединении и другие документы, затем можно начинать работать.

5. Создаем карточки товаров

В телеге самое главное — колесо, в доме — фундамент, а в работе на маркетплейсе — правильно оформленная карточка товара. Именно она продает продукт: раз уж изделие нельзя потрогать и увидеть, значит надо дать покупателю возможность рассмотреть его во всех подробностях на фото. Здесь даже цена может отойти на второй план: понравилось — купят, не понравилось — не купят.

Есть исключения: к примеру, при покупке стирального порошка или зубной пасты покупатель смотрит только на цену и может даже не открыть карточку. Здесь нет смысла заморачиваться на мегакрутых фото, главное — поставить конкурентную цену.

Создание карточки товара на маркетплейсе Wildberries

Вот общая канва создания карточки на любом маркетплейсе:

  1. Готовим медиаконтент: фото, видео, 3D-обзоры, инфографики. Для таких товаров, как одежда, обувь, украшения или аксессуары, лучше обратиться в агентство, которое занимается созданием контента для маркетплейсов. Условное средство для мытья посуды можно отснять самостоятельно.
  2. Заходим в раздел с товарами и создаем новую карточку. Далее выбираем категорию товара, вводим название и делаем описание.
  3. Заполняем все необходимые поля. На разных маркетплейсе это могут быть артикулы, коды ТН ВЭД, сведения о маркировке и так далее.
  4. Заполняем раздел с характеристиками. Для технически сложных изделий — подробно, для простых товаров менее детально.
  5. Заливаем медиаконтент, который мы приготовили на первом шаге. Фото и видео должны соответствовать требованиям конкретной площадки.
  6. Устанавливаем цену, скидки и так далее.
  7. Отправляем карточку на проверку.
  8. Если все правильно, карточка появляется на витрине. После того, как товар окажется на складе,его можно будет заказать.

На большинстве маркетплейсов карточки можно делать и редактировать не по одной, а массово загружать через Excel-шаблоны, это удобнее. Пример: у вас есть одна модель футболки разных размеров и цветов. Лучше создать таблицу с этой футболкой, а размеры, цены и цвета редактировать для всех артикулов одновременно. Так быстрее, чем вручную создавать десятки карточек.

6. Делаем поставку на склад

Большинство селлеров работабт на маркетплейсах по модели FBO, когда товар хранится на складе маркетплейса и он же занимается доставкой до ПВЗ или покупателя. Это дает возможность продавать товар по всей стране. Кроме того, не надо заморачиваться со складом, упаковкой и маркировкой.

Типы упаковки для поставки товар на Wildberries

Но: при такой формате на плечи продавца ложится задача по доставке товара на склад ритейлера, так называемые «покатушки».

Для поставки на склад нужно:

  • Упаковать товар согласно требованиям склада.
  • Назначить автомобиль. Например, на склад WB простые легковушки не пускают.
  • Сделать заявку, получить пропуск.
  • Привезти товар, отдать его на приемку.

Дальше все сделает служба фулфилмента маркетплейса: упакует, соберет, доставит, а если надо — обработает возврат.

7. Корректируем стратегию

Итак, у вас пошли первые продажи. Даже если все хорошо, есть смысл проработать слабые стороны и улучшить показатели. Тем более это стоит сделать, если продажи не очень.

  • Посмотреть конверсию карточек. Если они плохо продают (покупатель заходит, смотрит и уходит), можно улучшить фото, добавить новых изображений, расширить описание и характеристики.
  • Посмотреть отзывы и отработать слабые места, на которые указали покупатели.
  • Проанализировать, по каким причинам идут возвраты и устранить их.
  • Проработать цены.
  • Проработать ассортимент: убрать неходовые позиции и добавть товары, которые хорошо продаются.
  • Сменить поставщиков, если идут жалобы на плохое качество.
  • Сделать описание товара SEO-френдли, чтобы алгоритмы маркетплейсов лучше ранжировали карточки.
  • Участвовать в акциях и распродажах, делать скидки.
  • Вводить в ассортимент новинки — это влияет на рейтинг продавца.
  • Отвечать на вопросы покупателей о товаре.

Запомнить главное

Чтобы продавать на маркетплейсах, нужно:

  1. Зарегистрироваться в качестве придпринимателя: открыть ИП, ООО или получить статус самозанятого.
  2. Выбрать один или несколько маркетплейсов для сотрудничества.
  3. Найти ходовой товар и поставщиков.
  4. Зарегистрироваться на маркетплейсе.
  5. Создать карточки товаров.
  6. Сделать поставку на склад.
  7. Скорректировать стратегию продаж в зависимости от достигнутых показателей.

В статье мы писали о «покатушках» — доставке товара на склады маркетплейсов. Компания Кактус поможет вам в этом вопросе: вы можете привезти ваш товар на наш склад в Москве и управлять поставками на все маркетплейсы из единого личного кабинета.

Только в мае скидка 10% на услуги Фулфилмента для новых клиентов

Навигация
по статье

  • Что такое маркетплейс простыми словами
  • Как выйти на маркетплейсы: пошаговая инструкция
  • 1. Регистрируем ИП, ООО или самозанятость
  • 2. Выбираем маркетплейс
  • 3. Ищем подходящий товар
  • 4. Регистрируемся на маркетплейсе
  • 5. Создаем карточки товаров
  • 6. Делаем поставку на склад
  • 7. Корректируем стратегию

Источник: kak2c.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин