Все вопросы, которые рано или поздно задают почти все начинающие бизнесмены и предприниматели, условно можно разделить на две большие группы. Первая группа – вопросы, так или иначе, связанные с конкретным бизнесом, областью, тематикой или спецификой товара. Вторая группа – это вопросы общие.
Ответы позволяют решить самые общие задачи, с которыми сталкиваются все, без исключения, владельцы бизнеса. Одним из таких вопросов является установка цен на товары. Но сегодня мы не будем говорить о ценах вообще. Мы затронем один важный этап формирования конечной стоимости. Итак, ответим на простой, но не всегда понятный, вопрос – как правильно делать наценку?
Что такое наценка?
Вы все и без того, наверное, знаете, что означает это понятие. Но далеко не каждый из вас сможет это объяснить. В целях общего просвещения, дадим простую и понятную формулировку этого термина.
Наценка – это сумма, на которую увеличена исходная стоимость продаваемого товара. То есть, если вы купили буханку хлеба за 15 рублей, а продаете за 21, то наценка составит – 21-15=6 рублей.
МАРЖА и НАЦЕНКА разница и отличия. Как посчитать?
Вроде бы все просто. С терминами. Но вот с вопросом определения этой самой наценки на те или иные группы товаров у начинающих (да и опытных тоже) предпринимателей и бизнесменов могут возникнуть вполне ощутимые сложности. Давайте разбираться.
Что следует учитывать при определении суммы наценки на товары?
Естественно, цель любого предпринимателя, который желает добиться успеха и постоянно развивать свой бизнес – это получение прибыли. И без правильной наценки на товар получить хорошую прибыль будет весьма проблематично. Что значит «правильная» наценка. Это такая сумма поверх исходной стоимости, которая позволит вам полностью окупить затраты на производство или закупку товара, но при этом стоимость для конечного покупателя останется приемлемой и даже привлекательной.
Первое, с чего следует начать при разработке наценки, это определение затрат. Затраты могут быть двух типов. Первый – затраты на производство товара. Если вы, не только продаете, но и сами производите товар, то вы легко сможете подсчитать общую сумму затрат на единицу товара. Сюда входят расходные материалы или ингредиенты, упаковка, зарплата работникам, стоимость лабораторных исследований, транспортные расходы, аренда помещений и т.п.
Если же вы занимаетесь исключительно торговлей, то вам следует учитывать расходы на покупку и доставку товара до ваших торговых точек. Сюда войдут транспортные расходы, зарплата работникам, аренда помещений (склад, магазин), коммунальные платежи и т.п.
Посчитав стоимость производства или покупки/доставки одной единицы товара, у вас уже будет достаточно, чтобы понять примерную сумму наценки.
Это что касается стандартных приемов определения наценки, которые все знают и успешно (или не очень) применяют в своем бизнесе. Теперь расскажем о еще нескольких, менее заметных, приемах определения суммы наценки на товары.
Как правильно сделать наценку на товар?| Развиваем бренд одежды
На первый взгляд, это странно, но факт. Наценка всегда выше на те товары, которые продаются реже. А вот самые популярные группы товаров имеют наименьшую наценку. Объясняется это очень просто. Если товар слишком популярен, то он гарантированно присутствует и в других ближайших магазинах (к примеру, хлеб, молоко, кефир, шоколад).
Высокая цена отпугнет покупателей и от этого товара и от вашего магазина вообще. Поэтому, чем популярнее товар, тем ниже наценка. И наоборот. Идем дальше.
Товары известных производителей также получают минимальную наценку, тогда как товары пока еще малоизвестных компаний можно продавать дороже. Пока еще марка не закрепилась на рынке, продукты компании еще малоизвестны. Они встречаются не во всех магазинах. Да и потребитель еще не знает среднюю цену на данный товар.
Именно по этой причине многие торговые заведения ставят более высокую наценку на неизвестные товары. Правда, позже цена постепенно снижается.
Конкуренты. Куда же без них. Конечно же, при формировании цена, вы просто обязаны следить за ценами в конкурирующих организациях. Но тут есть один важный момент. Если продажи и так стабильны, а прибыль постоянно растет, нет необходимости снижать стоимость ниже уровня конкурента.
Возможно, есть смысл даже немного увеличить наценку.
Акции, бонусы, скидки – все это также учитывают при формировании цены товара. Если вы предлагаете своим постоянным клиентам скидки по дисконтным картам, то все это должно быть включено в цену товара. Тогда и клиенты будут довольны (скидки все любят), и вы свою прибыль не потеряете.
И, наконец, такой важный пункт, как учет налогов. Про них многие забывают. А ведь суммы выплат могут быть значительными. Все эти траты также следует включать в стоимость товаров.
Вооружившись данными советами, вы сможете подсчитать правильную наценку на каждую из групп товаров в вашем ассортименте. Также не забывайте, что цены нужно постоянно редактировать, обновлять, снижать или повышать, в зависимости от состояния рынка. На этом все. Успехов!
Источник: biznesvbloge.ru
Как правильно делать наценку на товар
Практически все бизнесмены задают вопросы по бизнесу, которые условно делятся на несколько категорий. Первая категория вопросов, это вопросы которые связаны с каким-то определенным видом бизнеса и с его спецификой. Ответы на эти вопросы подходят преимущественно узкой категории бизнесменов определенной ниши. Вторая категория вопросов по поводу бизнеса, это такие вопросы, ответы на которые подходят всем категориям предпринимателей.
Сегодня в этой статье мы затронем такой важный для всех вопрос, как формирование цены на товар, и что влияет на окончательную стоимость вашего товара. А если сказать проще – то как нам правильно делать наценку, с тем чтобы не прогадать? И найти ее золотую середину, от которой выиграют обе стороны.
Что из себя представляет наценка?
На первый взгляд ничего сложного в определении наценки нет. И любой даже самый начинающий предприниматель с легкостью это объяснит. Но как показывает практика не так все просто. Этот вопрос был задан нескольким десяткам предпринимателей разного уровня, и только 20 процентов дали вразумительное объяснение этого термина. Поэтому попробуем сами разъяснить это.
Наценка это денежное выражение, на которое стоимость товара увеличена от его первоначальной стоимости. То есть если у нас килограмм картошки стоил в закупке 20 рублей, а мы его продаем за 25 рублей, то наценка составляет 5 рублей. На первый взгляд ничего сложного нет, но вот при определении этой величины, у многих предпринимателей возникает множество вопросов, на которые мы попробуем дать ответ.
Что учитывать при определении этой самой наценки?
Главной целью любого бизнеса и предпринимателя является собственно получение максимальной прибыли от своего дела, и необходимо на товар ставить «правильную» наценку. Что под собой подразумевает этот термин? При правильной и адекватной наценке вы полностью окупаете свои расходы на приобретение и изготовление товара, и зарабатываете на этом неплохую суму денег. Но при этом конечная стоимость товара для потребителя остается очень привлекательной. Это можно считать «правильной» наценкой.
Для того, чтобы поставить правильную наценку на свой товар, вам необходимо в первую очередь подсчитать все затраты, которые вы понесли на этапе производства или закупки товара. При собственном производстве в стоимость товара входят такие пункты, как расходные материалы, зарплата рабочим, доставка комплектующих и аренда складов, и так далее. Если вы не производите товар, а только продаете, то учитывайте начальную стоимость товара плюс расходы на транспорт, не забывайте и о зарплатах работникам, коммунальным расходам. Для правильного определения затрат, нужно не упускать ни одного пункта.
Поэтому для того, чтобы правильно сделать наценку, нам необходимо в первую очередь посчитать наши расходы, и уже от них отталкиваться в определении конечной стоимости. Но это все поверхностно, а более подробно приемы наценки на товар, мы рассмотрим дальше. Если брать конкретно по различным товарам, то стоит глянуть на популярность товара.
Если товар распространен, например хлеб и картошка, то нет смысла на него ставить большую наценку, так как его просто не будут у вас покупать. Просто в соседнем магазине этот товар будет стоить дешевле. Чем распространенней товар – тем меньше на него наценка. И наоборот, если товар еще не представлен на рынке, то можно делать более высокую наценку. Слишком высокая цена на ваш товар просто отпугнет большинство покупателей.
Наименьшую наценку ставят на товары известных марок, и которые представлены на рынке в широком ассортименте. А вот торговые марки, которые никто не знает, можно на первых порах увеличивать в конечной стоимости. Хотя со временем цена на такой товар стабилизируется на рынке. И скорее всего вы сами будете вынуждены снизить цену до реальной рыночной стоимости.
При формировании наценки важным моментом есть отслеживание своих прямых конкурентов. И здесь стремитесь не ставить цену намного выше их цен. Но в случае если товар продается хорошо и есть даже перспективы увеличения спроса, то тогда можно даже немного поднять стоимость, пусть она будет и выше стоимости конкурентов.
При проведении различных акций и скидок, вы должны изначально закладывать их стоимость в наценку. Для постоянных покупателей это будет отличным подарком, а вы таким образом не только не потеряете часть своей прибыли, но еще и увеличите ее.Не забывайте включать в процесс формирования окончательной цены, учет налогов выплачиваемых государству.
Это может быть довольно значительная сумма, и поэтому не стоит этим пренебрегать. При формировании наценки на свой товар пользуйтесь этими советами, и выбирайте «правильную» наценку. Помните также о том, что цены на рынке постоянно меняются в разные стороны, и поэтому этот процесс нужно держать под своим контролем, чтобы моментально реагировать на изменение рынка. Удачи Вам в бизнесе и хороших прибылей!
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!
Источник: elshin.ru
Наценка на товар
От наценки зависит и ваша прибыль с единицы товара, и конкурентоспособность на рынке. Разберемся, как правильно рассчитать стоимость товара, чтобы не проиграть свою долю другим производителям.
Наценка на товар — нормальное явление. Ничего не должно продаваться по себестоимости. Компания должна платить аренду и налоги, зарплаты и премии, взносы и штрафы. А как показал коронакризис — еще и формировать амортизационный фонд, чтобы выжить, если вся торговля встанет на месяц. В этой статье мы рассмотрим, как другие компании формируют справедливую наценку.
Как рассчитать наценку на товар
Вычисление наценки — это часть ценообразования товара. А это задача маркетингового и финансового отдела. Маркетологи должны знать, как повлияют цены на конкуренцию, а финансисты — как они изменят показатели прибыли в этом квартале и как планировать дальнейшую деятельность компании.
- Стоимость аналогичного товара у конкурента
- Психологически приемлемую стоимость товара у вашей целевой аудитории
- Позиционирование компании и аудиторию, с которой она хочет работать
- Себестоимость продукции
- Сезонность спроса, чтобы наценка в сезон обеспечила время простоя в несезон
- Стоимость маркетинговых расходов на рекламу и продвижение товара
- Норму прибыли, которая бы удовлетворила руководство и акционеров компании
- Законодательное ограничение наценки в вашей отрасли, если такое имеется.
Расчет наценки в рублях
Существуют разные способы расчета наценки. Начнем с простого — наценка в твердой валюте. Вы точно знаете, что с каждого проданного товара хотите получить 1000 рублей прибыли. Берете себестоимость товара и прибавляете 1000 рублей. Стоимость товара готова.
Правильно?
На самом деле нет. Вы получили суммарный валовый доход. Из этой тысячи будут вычтены затраты на логистику, взносы и так далее. Если мыслить такими простыми категориями, то у вас не получится быть гибким. Особенно это актуально для нашей валюты: она волатильна, а поставщики считают цены от доллара или евро.
- аренду
- налоги и взносы
- мотивацию сотрудников
- расходы на логистику и эквайринг
- коммунальные услуги
Расчет наценки в процентах
Наценка в процентах чуть честнее и проще, чем в твердой валюте. Вы прибавляете не сумму в рублях, а определенный процент маржинальности, который помогает вам определить справедливую наценку.
Например, вы знаете, что у всех конкурентов маржинальность на уровне 15%, а у вас есть перед ними ряд конкурентных преимуществ. Если вы установите такую же наценку в 15%, то просто победите всех на рынке. Если наценка будет выше, то клиентов будет меньше, но прибыль и средний чек пропорционально вырастут.
- узнать наценку конкурентов
- провести анализ рынка, зная примерную себестоимость
- выставить ее интуитивно и протестировать на живом рынке.
Наценка в процентах по оптовой цене и наценке в рублях
- Вы фиксируете закупочную цену, например, 100 рублей за единицу товара
- Вычитаете из розничной цены (например, 115 рублей) закупочную
- Делите твердую наценку на закупочную стоимость и возводите в проценты: 15 ₽ / 100 ₽ = 15%.
Наценка по цене продажи и оптовой цене
- Вы фиксируете закупочную цену, например, 100 рублей за партию
- Вычитаете из отпускной цены (например, 150 рублей) закупочную
- Делите разницу на закупочную стоимость и возводите в проценты: 50 ₽ / 100 ₽ = 50%.
Теперь вы знаете о формировании наценки чуть больше. Когда определитесь с ценами на свои товары, обращайтесь к нам, мы поможем с их продвижением. Наша наружная реклама поможет подчеркнуть ваш конкурентные преимущества и обойти конкурентов. Ждем звонков и заявок!
Другие новости
Креативность — это что? И как ее можно развить?
3D-реклама: что это такое и зачем нужно?
Реклама на остановках
Регионы присутствия:
Техническая поддержка сайта:
- Лаишевский район
- Лениногорск
- Каменск-Уральский
- Качканар
- Красноуфимск
Запрос на сотрудничество
Согласие на обработку персональных данных
Скидки и акции
Настоящим, в соответствии со статьей 18 Федерального закона «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ, действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, выражаю своё предварительное согласие на получение от ООО УК «РИМ-ЦЕНТР» (ИНН 1655443693, ОГРН 1201600068240, адрес: 420111, Республика Татарстан, г. Казань, ул. Профсоюзная, зд. 25/15, литера Б, помещ. 1001) (далее — Оператор) сообщений и любой иной информации рекламного характера о его товарах, услугах / работах, мероприятиях (далее – Реклама) посредством:
- — телефонных звонков;
- — СМС;
- — мессенджеров;
- — электронной почты;
- — иным образом на предоставленные мною номер телефона и/или адрес электронной почты.
Я подтверждаю, что уведомлен о следующем:
Источник: rim-group.ru