Как эффективно раскрутить свой бизнес

Решение задачи как продвигать свой бизнес, может быть постоянной проблемой. Если ваш бизнес новый, возможно, вы не знаете, как рекламировать свой бизнес, чтобы получить первые продажи.

Если вы занимаетесь бизнесом в течение многих лет, вам может быть интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, какие методы продвижения будут хорошо работать.

Возможно, изменилось то, как клиенты покупают то, что вы продаете, их потребности могут измениться, или вам не хватает новых клиентов.

Какими бы ни были обстоятельства вашего бизнеса, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы находить новых клиентов, не тратя целое состояние. Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга.

Содержание статьи показать

Предварительная подготовка

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните эти три шага:

Планируйте свой маркетинг (продумайте стратегию и тактики)
Изучите рынок (конкурентов и свою целевую аудиторию)
Определите своих лучших клиентов (те которые лучше всего покупают)

Статьи в помощь:

Как провести Анализ сайтов-конкурентов
Анализ целевой аудитории. Пошаговая инструкция.
Бизнес стратегия. Как выбрать. Этапы реализации. Примеры

47 способа продвижения вашего бизнеса

Если у вас нет веб-сайта, создайте его.

Работающий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и для популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях.

В зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов.

У вас есть полный контроль над тем, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем веб-сайте, и как долго будут отображаться рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля с социальными сетями.

Базовые варианты продвижение сайта:

Продвижение бизнеса в интернете. Все способы

Создайте блог.

Блог (или статьи на вашем сайте) выполняет две функции:

Он информирует ваших клиентов и потенциальных клиентов, а контент, в свою очередь, увеличивает ваши шансы быть найденным в поисковых системах.

Вам не нужно быть профессиональным писателем, чтобы писать в блог. Как вариант вы можете нанять автора. Пишите о том что волнует ваших клеинтов.

Используйте SEO для своего сайта.

Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO своего сайта. Среди них:

использование разных заголовков для каждой страницы вашего веб-сайта
использование фраз, которые люди ищут в заголовке страницы
включая название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта.
Оптимизация сайта (быстрая загрузка, адаптивность)
Наличие полезного контента.

Создайте список компаний для своей компании в Google и Яндекс.

Google и Bing предлагают бесплатные листинги для местных предприятий. Чтобы попасть в список Google, перейдите в Google Мой бизнес. Чтобы попасть в список Яндекса, используйте Яндекс справочник.

Заполните всю необходимую информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо.

Это может помочь вашей компании появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то из ищет ваши продукты или услуги.

Создайте свой бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники и Pinterest .

Вы можете создать страницу Facebook для своего бизнеса, а также паблик ВК и т.д

Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, обязательно включите хорошее описание, ключевые слова, номер рабочего телефона и ссылку на свой веб-сайт. Разделите свои деловые и личные страницы и на других сайтах социальных сетей.

Присутствуйте во всех социальных сетях где можно найти вашу целевую аудиторию.

Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях, связанных с вашей сферой деятельности .

Ищите группы или беседы, которые говорят о вашем типе продуктов или услуг и участвуют в обсуждениях, но не спамьте их постоянными рекламными объявлениями о том, что вы продаете.

Регулярно публикуйте интересную информацию и изображения в своих аккаунтах в социальных сетях .

Информация или фотографии должны быть интересны вашей аудитории. Советы о том, как они могут улучшить свою жизнь или бизнес, или специальные предложения, скорее всего, получат больше всего лайков и репостов.

Часть контента может получить вирусный эффект. Конечно просто публиковать контент недостаточно, поэтому нужно инвестировать в таргетированную рекламу.

Запускайте рекламу в Facebook или рекламу в других социальных сетях.

В Facebook создание рекламы позволит вам ставить цели, такие как конверсия или генерация потенциальных клиентов, создавать кнопки призыва к действию, пользоваться преимуществами более продвинутых параметров таргетинга и делать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая пост.

Проведите вебинар.

Выберите тему вебинара, которая будет популярна среди потенциальных клиентов.

Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов , — это важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения общих проблем.

Вы также можете провести краткий вводный курс на веб-семинаре. Продвигайте веб-семинар в социальных сетях и в своей новостной рассылке.

Создавайте PDF-версии своих рекламных материалов.

Преобразуйте свою рекламную литературу в формат PDF, чтобы вы могли отправлять ее по электронной почте тем, кто запрашивает ее. Также вы можете издать книгу о решении конкретных проблем вашей целевой аудитории.

Это поможет вам в продвижении, познакомит ваших потенциальных клиентов с вашей экспертностью.

Покупка рекламы с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах.

Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, для начала найдите предложения, которые дадут вам промокоды (бонусные деньги до 10 т.р.) в качестве бесплатной рекламы.

Инструкции по настройке рекламы:

Как настроить Яндекс Директ своими руками. Пошаговый алгоритм.
Гайд по настройке Google Рекламы

Попросите клиентов оставить отзыв о вашем бизнесе.

Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверенным, что делает правильный выбор.

Один из способов получить эту уверенность — посмотреть отзывы. Чтобы увеличить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им сообщение с благодарностью за их бизнес и попросите их оставить отзыв о вашем сайте в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они опубликовали свой отзыв.

Используйте традиционные методы для продвижения и рекламы вашего бизнеса

Хотя онлайн-маркетинг и реклама необходимы для ведения бизнеса сегодня, это не означает, что вам следует пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами.

Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их возвращаться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

Если вы только начинаете и у вас нет визитки и канцелярских принадлежностей, сделайте их немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему делу.

Ваша визитная карточка важна для маркетинга вашего бизнеса, потому что она помогает людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания.

Обязательно указывайте адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых рекламных материалах, которые вы создаете. Если возможно, укажите также ссылку на ваш основной профиль в социальных сетях.

Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на обороте со ссылкой для подписки на список рассылки.

Дайте свои визитки в руки любому, кто может помочь вам

D поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визиток, чтобы раздать их друзьям.

Раздайте своим клиентам несколько визиток, если вы поставщик услуг.

Таким образом, когда их друзья и соседи попросят их о рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.

Поговорите со всеми поставщиками, у которых вы покупаете товары или услуги.

Дайте им свою визитную карточку и спросите, могут ли они пользоваться вашими продуктами или услугами или знают ли они кого-нибудь, кто может.

Если у них есть доски объявлений, на которых отображаются визитные карточки (как правило, принтеры, некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. Д.), Спросите, можно ли добавить вашу на доску.

Участвуйте в местных выставках.

Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным поставщикам, которым могут понадобиться ваши продукты или которые могут знать кого-то, кого можно порекомендовать.

Спонсируйте местную торговую выставку или мероприятие

Если цена доступна.

Сделайте так, чтобы название и логотип вашей компании было видно везде, где организаторы мероприятия продвигают шоу. Это может быть в рассылках перед выставкой, на веб-сайте организации, а также в раздаточных материалах и дисплеях, установленных во время шоу.

Раздайте рекламную продукцию, которую люди будут хранить и использовать.

Открывалки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календарей, питьевая посуда и ручки — все это предметы, на которые можно нанести отпечаток для рекламы вашего бизнеса, и все они являются предметами, которые люди склонны вешать и использовать..

Напишите статью, которая продемонстрирует ваш опыт в вашей области.

Отправьте его в неконкурентные газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов.

Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, вы напечатаете свое имя и, возможно, бесплатно распечатаете свою контактную информацию.

Добавьте на свой веб-сайт раздел «Пресса».

Перечислите названия публикаций, в которых вы были упомянуты, и дайте ссылку на статьи, в которых вы упоминаетесь.

Общайтесь с другими людьми, которые выполняют ту же работу, что и вы.

Сообщите им, что вы готовы справиться с их рабочими перегрузками. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Слухи разойдутся и испортят вашу деловую репутацию.)

Предложите выступить.

Отраслевые конференции и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.

Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте

Их всем заинтересованным группам или отдельным лицам. Или научите других использовать какой-нибудь инструмент, который вы используете в своей работе.

Разместите видеоролики о своем продукте или услуге на YouTube

И на других сайтах для обмена видео и слайдов. Вы можете сделать видео ролики и публиковать их на Ютюб, Тик Ток и т.д.

Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своем бизнесе, профессионально нанесите название вашей компании и контактную информацию на боку автомобиля.

Таким образом, ваше транспортное средство становится средством рекламы вашего бизнеса.

Установите на свой автомобиль магнитный знак.

Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их разных размеров и удалить их, когда захотите.

Магнитные знаки можно заказать во многих магазинах онлайн-печати и вывесок, и они стоят по очень разумной цене.

Берите трубку и делайте «холодные звонки».

Это звонки людям, с которыми вы хотели бы вести дела. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребность или решить проблему.

Предложите бесплатную консультацию

Людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Во время таких консультаций предложите несколько практических предложений или идей — и перед отъездом попросите «приказ» реализовать идеи.

Сарафанное радио

Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть об этом, попросив их рассказать о вашей кампании и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут передать своим друзьям и родственникам, нуждающимся в ваших услугах.

Используйте других людей для продажи вашего продукта или услуги.

Вместо (или в дополнение к) продажи ваших продуктов самостоятельно ищите партнеров, реселлеров или людей, которые будут генерировать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссионные с продаж.

Убедитесь, что ваша структура ценообразования учитывает сборы или комиссии, которые вам придется платить за любые продажи.

Сотрудничайте с компаниями, которые обслуживают один рынок,

но продают разные продукты и услуги. Организуйте перекрестное продвижение товаров и услуг друг друга, минуя потенциальных клиентов, делясь рассылками и отправляя рекомендации.

Распечатайте и приготовьте коммерческие письма, брошюры, листовки и другую соответствующую информацию.

Спросите потенциальных клиентов, которые, кажется, не хотят покупать у вас: «Вы хотите, чтобы я отправил информацию?» Незамедлительно напишите записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня прислать».

Проведите конкурс.

Сделайте приз чем-то желанным и связанным с вашим бизнесом — например, это может быть бесплатная подарочная корзина ваших продуктов или бесплатные услуги.

Источник: dramtezi.ru

Топ-12 способов как продвигать свой бизнес

В этой статье мы собрали несколько способов продвижения бизнеса, помимо классической рекламы: анализируйте, выбирайте и тестируйте :).

Создание группы в социальных сетях

Этот способ подходит не только для бизнеса «ноготочки, реснички, бровки» (никакого сарказма). Страницы в социальных сетях – это мощный рекламный инструмент, поскольку здесь для предпринимателя присутствует множество возможностей для продвижения бизнеса. Чтобы этот способ работал, важно изучить свою целевую аудиторию и строить рекламную кампанию с учетом ее интересов и особенностей. Продвигать страницу можно платно и бесплатно: так вы увеличите количество подписчиков, привлечете новых клиентов и повысите у них лояльность к вашему бизнесу. Мы, проект 42Clouds, тоже выбрали несколько площадок для продвижения: Вконтакте, Одноклассники и две запрещенные социальные сети (1 и 2).

Создание сайта

Для некоторых видов бизнеса наличие сайта необязательно. Но многим этот ресурс будет полезен. Он более гибкий в плане настроек: здесь можно разместить информацию о товарах и услугах, собирать данные клиентов, которые потом использовать для рассылок. Кроме того, сайт вызывает больше доверия, чем страничка в социальных сетях, поскольку на его создание и разработку дизайна нужно время и дополнительный бюджет.

Ведение канала на YouTube

Еще один эффективный способ продвижения бизнеса, но только в том случае, если вам есть что показать. Например, строительная компания с помощью роликов демонстрирует все этапы строительства дома. Или салон красоты показывает результат работы своих мастеров: до процедуры, в процессе и после. На канале часто размещают видео с мастер-классами, делятся советами и лайфхаками от экспертов и т. д. Это вызывает доверие у пользователей, поскольку они видят процесс и результаты работы. На нашем YouTube-канале мы регулярно публикуем полезный контент:

инструкции и лайфхаки по работе с 1С;
обзоры сервисов из нашего магазина расширений – Маркета42;
полезные материалы для бухгалтеров и предпринимателей, например актуальные обзоры законодательства.

Создание блога

Блог иногда успешно заменяет сайт или группу в социальных сетях. Однако чаще всего это дополнительная площадка для продвижения, которая помогает раскрутить бизнес. В нашем блоге вы найдете полезные статьи для бухгалтеров, предпринимателей и пользователей 1С.

Обратная связь от клиентов

Просите довольных клиентов рассказать о вас в социальных сетях или на других публичных площадках. Отзывы реальных людей всегда звучат убедительнее ваших собственных слов.

Бартер с блогерами

Блогер поможет создать позитивный образ бренда и повысит доверие к вашей компании. Часто можно работать по бартеру, без оплаты, но все зависит от условий, которые устроят обе стороны. При выборе блогера ориентируйтесь на целевую аудиторию: она должна совпадать с ЦА вашего бизнеса. И да, этот способ не подойдет, если ваши продукты нельзя продемонстрировать. Мы тоже активно используем этот способ, и если вы являетесь блогером, которому интересен наш продукт, свяжитесь с нами, и мы обсудим условия сотрудничества.

Конкурсы

Конкурсы можно провести на разных площадках и получить большой приток новых клиентов. Главное, правильно реализовать рекламную кампанию: определить цели, выбрать призы и продумать условия. Такой конкурс мы устраивали на Новый год, получили положительный выхлоп, поэтому будем продолжать. Следите за новостями в социальных сетях: скоро будет новый розыгрыш.

Создание партнерской программы

Условия партнерской программы примерно одинаковые везде: о ваших услугах или товарах должны рассказывать люди, которым вы впоследствии платите вознаграждение. Как это работает у нас, в 42Clouds:

вы рассказываете о наших услугах и даете специальную ссылку;
ваш клиент переходит по ссылке и арендует наши решения 1С;
вы получаете вознаграждение – 20% с каждой оплаты тех пользователей, которые оставят заявку, воспользовавшись вашей ссылкой.

В результате все довольны: партнер получает дополнительный доход, клиент – высококлассный сервис и услугу, которая ему нужна, мы – нового клиента и прибыль.

Объявления и листовки

Невероятно, но факт: этот способ продвижения бизнеса до сих пор работает, но подходит только в том случае, если вы хотите привлечь клиентов, которые живут недалеко от точки продаж или офиса компании. Метод могут использовать владельцы кафе, ресторанов, различных магазинов, салонов красоты. Однако он бесполезен, например, для оптовой компании, которая продает пластиковые контейнеры и емкости.

Обучающие мероприятия

Владельцы бизнеса часто проходят профильное обучение, где могут познакомиться с новыми клиентами. Или использовать полученные знания на этих мероприятиях и делиться ими с другими, организуя вебинары, онлайн-лекции и курсы и попутно рассказывая о своих услугах. Клиенты доверяют специалистам, которые понятно рассказывают об особенностях услуги или о своем товаре.

Партизанский маркетинг

Это продвижение товаров и услуг необычными и запоминающимися методами с минимальными вложениями. Без богатого воображения не обойтись. Но и не переборщите с креативом, чтобы не испортить мнение о компании.

Рекламное агентство BBDO Dusseldorf (Германия) создало необычную партизанскую рекламу самой быстрой модели автомобилей Smart — Smart Brabus. Баннер с рекламой разместили на самом известном разводном мосту в центре Роттердама. Каждый раз, когда разводили мосты, автомобиль имитировал прыжок на полной скорости на другую часть моста. Рекламная акция прошла успешно: компания получила более 2000 заказов еще до появления модели в продаже.

Публикация контента на сторонних площадках

Публикации на тематических ресурсах привлекают внимание целевой аудитории и повышают узнаваемость бренда. При этом важно выбрать подходящую площадку и публиковать качественный и полезный контент без прямой рекламы.

Что лучше НЕ делать при продвижении бизнеса?

Рекламная кампания по раскрутке бизнеса и привлечению клиентов сработает лучше, если вы учтете следующие рекомендации:

не перегружайте клиентов информацией. Подробное описание оставьте на сайте, в карточках товаров и т.д. Рекламный текст должен быть понятным и лаконичным;
ориентируйтесь на проблемы ЦА. Предлагайте простое решение в рекламном тексте и объясните клиентам, почему им нужны ваши услуги;
оставляйте свои контакты. В рекламном объявлении обязательно указывайте разные способы связи с клиентами: пусть они сами выберут подходящий вариант;
сохраняйте баланс. Не пытайтесь использовать сразу все инструменты для продвижения бизнеса, но и не ограничивайтесь только одним. Слишком агрессивный рекламный маркетинг оттолкнет пользователей. Однако если вы используете один инструмент, он может не сработать и кампания будет неэффективной.

Как 42Clouds может помочь в раскрутке вашего бизнеса?

Наша цель – автоматизация и упрощение всего и вся. Мы сделаем так, что решения 1С будут вашими помощниками в бизнесе, а не головной болью. А сэкономленное время вы сможете использовать для развития бизнеса и посвятить его поиску и реализации креативных идей, которые выделят вас среди конкурентов. Подробнее о наших услугах вы можете узнать в разделе «Услуги». Или оставьте заявку в форме ниже / напишите нам в чат / позвоните по телефону – мы подберем решение 1С или дополнительные сервисы, которые упростят вам работу.

Видео

Создание группы в социальных сетях
Создание сайта
Ведение канала на YouTube
Создание блога
Обратная связь от клиентов
Бартер с блогерами
Конкурсы
Создание партнерской программы
Объявления и листовки
Обучающие мероприятия
Партизанский маркетинг
Публикация контента на сторонних площадках
Что лучше НЕ делать при продвижении бизнеса?
Как 42Clouds может помочь в раскрутке вашего бизнеса?
Видео

Источник: 42clouds.com