Как ИП покупать в Китае

Импорт из Китая и восстановление НДС при нем — эти процедуры имеют особенности, связанные как со страной ввоза, так и с предназначением ввезенного товара. Рассмотрим, в чем заключаются эти особенности.

Вам помогут документы и бланки:

Варианты законодательного регулирования вопросов импорта
Начисление и уплата НДС при наличии таможни
Особенности вычета таможенного НДС
Отражение ввозного НДС в бухучете и в декларации по НДС
Когда возникает необходимость восстановить таможенный НДС?
Итоги

Варианты законодательного регулирования вопросов импорта

Правила, регулирующие порядок начисления НДС при ввозе товаров на территорию России, делятся на две группы, относящиеся к странам:

входящим в Евразийский экономический союз (ЕАЭС);
не являющимся членами ЕАЭС.

Членов ЕАЭС немного. Это Россия, Армения, Белоруссия, Казахстан и Киргизия. Для них существует единый документ, устанавливающий правила налогообложения при ввозе (Договор о ЕАЭС, подписанный в Астане 29.05.2014). Согласно этим правилам сумма НДС определяется не на таможне (ее между этими странами нет), а после принятия товаров налогоплательщиком на учет.

Бизнес с Китаем 2023. 1688 подробный гайд и лайфхаки!

Процедура сопровождается составлением дополнительных форм налоговой отчетности. Для платежа по налогу и подачи отчетов по нему действуют особые сроки, приходящиеся на месяц, наступающий после месяца ввоза. Платится такой налог в налоговый орган.

Не члены ЕАЭС — это все прочие страны, и в их число входит Китай. Между Россией и этими странами таможня существует, и соответственно, применяется таможенное законодательство (ТК РФ и документы, публикуемые ГТК РФ), требующее уплаты НДС в момент ввоза в качестве одного из условий, позволяющих осуществить выпуск товара на территорию России (приказ ГТК РФ от 07.02.2001 № 131).

Применять обе группы правил в части обложения ввозимого товара НДС требуется не только плательщикам этого налога, но и тем, кто ими не является, т. е. лицам, работающим на спецрежимах, а также тем, кто освобождается от необходимости уплачивать налог по ст. 145 НК РФ.

Начисление и уплата НДС при наличии таможни

Товар, проходящий через таможню, подлежит обязательному обложению налогом на добавленную стоимость (п. 1 приложения к приказу ГТК РФ № 131), если не входит в число освобождаемых от этого налога.

В каком случае можно не уплачивать НДС при ввозе товаров из Китая, рассказали эксперты КонсультантПлюс. Оформите пробный доступ к системе и переходите в Готовое решение. Это бесплатно.

Начисляется необходимая к уплате сумма при оформлении грузовой таможенной декларации (ГТД) по ставкам налога, применяемым в России и зависящим от вида ввозимого груза (20% или 10%). Базой налогообложения становится таможенная стоимость товара, увеличиваемая на суммы ввозной таможенной пошлины и акцизов (п. 5 приложения к приказу ГТК РФ № 131).

Как ООО (юр.лицу) выкупать товар в Китае? Свой контракт или посредник

Расчет следует делать раздельно по каждой группе товаров, имеющих одно наименование, выделяя среди них облагаемые и не облагаемые акцизами, а также являющиеся продуктами переработки, направлявшимися ранее для этой цели с территории России (п. 7 приложения к приказу ГТК РФ № 131). Итоги раздельных расчетов суммируются для получения общей суммы налога, показываемого в конкретной ГТД (п. 12 приложения к приказу ГТК РФ № 131).

Оплата НДС является одним из обязательных условий для выпуска товаров с таможни. Уплатить его сумму надо в адрес таможенного органа. Поэтому налогоплательщики, регулярно осуществляющие ввоз, чтобы не допускать задержки выпуска, перечисляют в этот орган авансовые платежи, в счет которых засчитывается необходимая сумма.

ВАЖНО! С 2023 года почти все налоги уплачиваются на ЕНС в составе ЕНП. НДС, уплачиваемый на таможне, не относится к этой категории налогов.

Разрешена уплата налога лицом, не являющимся декларантом (п. 2 приложения к приказу ГТК РФ № 131). Таким лицом обычно становится российский посредник (письма Минфина России от 07.07.2016 № 03-07-08/39774 и от 02.07.2015 № 03-07-08/38192) или таможенный представитель (письмо Минфина России от 15.06.2016 № 03-07-08/34569). Уплата налога, осуществленная иностранным поставщиком или по его поручению, возможна, но не позволит в дальнейшем применить вычет по нему (письмо Минфина России от 14.06.2011 № 03-07-08/188).

В числе освобождаемых от ввозного НДС товаров (ст. 150 НК РФ, п. 13 приложения к приказу ГТК РФ № 131) есть те, для которых такая прерогатива связывается с определенным назначением их использования. Если же товар окажется используемым с иной целью, то придется начислить налог и уплатить не только его сумму, но и пени с даты ввоза, а в некоторых случаях и штраф (пп. 14, 21 приложения к приказу ГТК РФ № 131).

Особенности вычета таможенного НДС

Уплаченный при ввозе товаров НДС можно брать в состав вычетов по налогу, начисляемому к уплате при продажах на территории России (п. 2 ст. 171, п. 1 ст. 172 НК РФ).

Необходимые для его включения в вычеты условия (принятие товара к учету; предназначение для операций, облагаемых НДС; уплата налога) оказываются выполненными в момент ввоза, т. е. право на вычет возникает сразу после выпуска с таможни. Причем установление договором поставки особого момента перехода права собственности, наступающего позднее даты ввоза, значения не имеет, поскольку полученный товар всё равно принимается к учету, но только за балансом (письма Минфина России от 22.07.2016 № 03-03-06/1/42943 и ФНС России от 26.01.2015 № ГД-4-3/911).

Документом, подтверждающим сумму начисленного при ввозе налога, является ГТД. И она же выполняет роль счета-фактуры при включении сведений о вычете в книгу покупок, т. е. в графе 3 книги следует указывать номер и дату ГТД, сопровождающей ввоз (подп. «е» п. 6 раздела II приложения 4 к постановлению Правительства РФ от 26.12.2011 № 1137). ГТД, оформленную электронно (ЭТД), следует иметь в бумажной копии (письмо Минфина России от 02.03.2015 № 03-07-08/10606).

Однако одну только ГТД ИФНС при проверке права на вычет считает недостаточной для подтверждения факта уплаты налога и запрашивает у налогоплательщика дополнительную информацию об осуществлении платежей. Особенное значение такое подтверждение приобретает в случаях, когда уплата НДС на таможне осуществляется авансом. Для получения сведений о сделанных по конкретным ГТД платежах налогоплательщику придется сделать запрос в таможенный орган о выдаче ему документа, подтверждающего привязку выполненных им перечислений к конкретным декларациям (письмо ФНС России от 24.04.2018 № ЕД-4-15/7800). Действующая форма такого документа утверждена приказом ФТС РФ от 23.12.2010 № 2554.

Отражение ввозного НДС в бухучете и в декларации по НДС

В бухучете начисленный по ГТД НДС отражают проводкой Дт 19 Кт 68. Уплата его в зависимости от того, как уплачивается налог, будет показана:

как прямой платеж по конкретной ГТД — Дт 68 Кт 51;
как зачет соответствующей суммы в счет ранее сделанных на таможню авансовых платежей — Дт 68 Кт 76.

Вычет отобразится проводкой Дт 68 Кт 19.

Неплательщики налога на добавленную стоимость, несмотря на наличие обязанности уплачивать ввозной налог, не имеют права принять его в вычеты, уменьшающие НДС, начисляемый при реализации на территории России (поскольку не платят его). Им надлежит включать уплаченные на таможне суммы в стоимость товара (подп. 1 п. 2 ст. 171, п. 2 ст. 170 НК РФ).

Также следует поступить и налогоплательщику, если он намеревается использовать ввезенное для операций, не облагаемых НДС.

Учтенный в вычетах ввозной налог, уплаченный на таможне, отразится в декларации по налогу на добавленную стоимость формы КНД 1151001, формируемой ежеквартально, где попадет в специально предназначенную для него строку 150 раздела 3.

Как рассчитать налоговую базу при импорте из стран, не входящих в ЕАЭС, в деталях разъяснили эксперты КонсультантПлюс. Чтобы все сделать правильно, получите пробный доступ к системе и переходите в Готовое решение. Это бесплатно.

Когда возникает необходимость восстановить таможенный НДС?

Таможенный НДС должен восстанавливаться в случаях, предусмотренных законодательством. Все ситуации восстановления перечислены в п. 3 ст. 170 НК РФ, но к налогу, уплачиваемому на таможне, будут иметь отношение лишь такие из них: передача ввезенного имущества в уставный капитал юрлиц;

налогоплательщик, не использовавший импортированный товар, становится неплательщиком налога или начинает применять его для операций, не требующих начисления НДС;
налогоплательщик становится получателем возмещения бюджетом затрат, связанных с ввозом товара на территорию России.

Восстановление осуществляется, когда для него возникают основания. При переходе на спецрежим это происходит в последнем налоговом периоде, предшествующем началу применения спецрежима.

В бухгалтерских проводках восстановление налога отобразится так:

Дт 19 Кт 68 — начислена сумма, подлежащая восстановлению;
Дт 01 (10, 41) Кт 19 — налог учтен в стоимости товара.

В ежеквартально формируемой декларации по НДС восстановленные суммы тоже попадут в раздел 3, но в строку 090, относящуюся к начислениям.

Итоги

НДС при ввозе товаров в Россию из Китая начисляется по правилам таможенного законодательства. Его сумма отражается в грузовой таможенной декларации (ГТД). Уплата налога является обязательным условием для выпуска товара на территорию России.

Уплаченный на таможне ввозной налог можно брать в вычеты по НДС. Условия принятия в вычеты — оприходование товара, предназначенность его для облагаемых налогом операций, уплата налога — выполняются в момент выпуска на территорию России. В книге покупок такой налог отражается с отсылкой к номеру и дате ГТД. ИФНС может потребовать от налогоплательщика оформленный таможней документ, подтверждающий уплату налога по конкретной ГТД, в случае осуществления авансовых платежей по НДС в адрес таможенного органа. В обычной квартальной декларации по НДС для указания ввозного налога, уплаченного на таможне, предусмотрена отдельная строка.

В случаях, предусмотренных ст. 170 НК РФ, таможенный НДС должен восстанавливаться. В обычной квартальной декларации по НДС для восстанавливаемых сумм тоже отведена отдельная строка, в которую войдет и НДС, уплаченный на таможне, если его потребуется восстановить.

Источник: nalog-nalog.ru

Поиск поставщиков в Китае: инструкция, полезные советы

Китайский рынок по продаже товаров – один из самых дешевых и распространенных в мире. Объемы производства позволяют китайцам продавать свою продукцию по низкой цене. Российские предприниматели все чаще начинают сотрудничать с китайскими партнерами. В статье разберемся, как найти надежного поставщика из Китая.

Можно ли работать с китайскими поставщиками без посредников

Посредники – люди или компании, которые знают, как найти надежного поставщика в Китае. Они помогают заключить сделку с продавцом и контролируют процесс закупки и отгрузки товара. Такие люди знают проверенных поставщиков и могут взять на себя юридическую сторону вопроса по заявке клиента. Их услуги требуют дополнительных денежных вложений.

Без посредника можно нарваться на некачественного производителя или столкнуться с языковым барьером. Но благодаря сайтам, которые позволяют заключать договоры поставки на различных условиях с продавцами напрямую, работа уже не кажется такой страшной. Большинство из них переведены на русский или английский языки, что облегчает работу. Поэтому работать без посредника можно, но нужно осознавать, что риски вы берете на себя.

Схема заработка с привлечением китайских поставщиков

Чтобы понять, какую схему заработка выбрать, нужно определиться, что именно нужно и в каком количестве. Порядок действий следующий: Найти поставщика. Обратиться можно непосредственно к производителю либо к оптовому или розничному продавцу. Работа напрямую с тем, кто производит товар, подразумевает спрос на партию более 500 единиц.

Чем больше партия, которую вы заказываете, тем меньше стоимость одной единицы. Также для работы нужно найти переводчика. Некоторые производители работают с заказчиками только через посредников. С розничными и оптовыми продавцами можно связаться через специализированные сайты. Цены на товары у них будут выше.

Купить товар. Перед покупкой большой партии лучше приобрести пробную для оценки качества. После этого нужно обсудить с продавцом условия сделки и заключить контракт. Доставить товар. Обычно этим занимается продавец. Товар могут направить морским или воздушным транспортом в течение 1–2 месяцев. Возможна также экспресс-доставка.

Продать товар. На приобретенный товар делают наценку и продают в России. Цена может быть увеличена до 500%. Если у вас интернет-магазин, увеличить продажи помогут виджеты Calltouch. С их помощью клиент сможет оставить заявку на обслуживание, а менеджер магазина – оперативно связаться с потенциальным покупателем.

Виджеты Calltouch

Увеличьте конверсию сайта на 30%
Обратный звонок, промо-лендинги, формы захвата, мультикнопка, автопрозвон форм

Преимущества работы с китайскими производителями

Китайский рынок популярен из-за ряда преимуществ:

Невысокая цена. Китайские товары сделаны не из лучших материалов, потому и стоят значительно дешевле российских и зарубежных аналогов. Китайцы также экономят на оплате труда сотрудникам и зарабатывают за счет большой производительности.
Широкий выбор. На китайском рынке можно найти буквально все – каждый город страны занят в производстве каких-либо товаров.
Ориентированность на клиентов. Китайские продавцы всегда идут навстречу клиенту и дорожат своим именем из-за высокой конкуренции.
Доставка. Доставка из Китая возможна в любую точку мира. Преимущественно она бесплатная. Есть возможность оформления экспресс-доставки.

Бизнес

Отпуск за свой счет: инструкция по оформлению

Покупка китайских товаров на русскоязычных сайтах

Партию товаров из Китая можно закупить самостоятельно. Один из вариантов – посетить такие сайты, как «Таобао на русском», «Товары из Китая дешево». Они похожи на обычный интернет-магазин с огромными скидками на все категории товаров.

Учитывайте, что цена товаров на русскоязычных сайтах высокие, несмотря на то, что скидка достигает 75%. Еще один минус – это неофициальные сайты. Оптовые маркетплейсы с припиской «на русском» копируют продукцию с оригинальных китайский ресурсов, добавляют наценку и выставляют на свой сайт.

Это не мошеннические сайты – товар доставляют заказчику. Однако закупаться на официальных китайских сайтах выгоднее.

В любом бизнесе важно контролировать расходы на рекламу. Установите сквозную аналитику Calltouch. Сервис собирает данные о прибыли с разных рекламных источников и сопоставляет ее с затратами на маркетинг.

Читайте также: Тренер брюса ли ИП

Сквозная аналитика Calltouch

Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Поиск поставщиков из Китая дистанционно

Работать с Китаем можно без посредников через специализированные сайты магазинов. Большинство из них переведены на русский или английский языки. Рассмотрим самые популярные платформы, где можно найти поставщика из Китая для интернет-магазина.

Alibaba.com

Сайт Alibaba.com создан в 1999 году. Его основные характеристики:

Поставщики. Новичку на сайте будет сложно понять, с каким именно продавцом заключать сделку. Лучше обратить внимание на товар и посмотреть отзывы о нем.
Минимальный заказ. На сайте можно приобрести как маленькие, так и большие объемы товаров.
Связь. Используют мессенджер Trade Manager.
Оплата. У сайта есть специальная система для перевода денежных средств Trade Assurance. Можно выбрать оплату через карту, переводом, по электронному чеку, при помощи электронных кошельков.
Доставка. Возможна любым способом: морская, воздушная, экспресс. В случае несоответствия качества товара, можно обратиться к продавцу или к поддержке сайта. Необходимо будет доказать через переписку, что качество продукции не соответствует описанию.

Global Sources

Global Sources – сайт по продаже товаров B2B. Его основные характеристики:

Поставщики. На сайте представлены крупные компании и фабрики, продукция продается оптом.
Минимальный заказ. Так как работа сайта нацелена на крупных покупателей, установка на минимальный заказ от 100 единиц. Существует исключение для пробного заказа, но цена на маленькую партию будет выше в пересчете на каждую единицу товара.
Связь. Происходит через мессенджеры Online Chat и Inquire Now.
Оплата. Возможна оплата через PayPal, L/C, T/T, Western Union и др.
Доставка. Морская и воздушная перевозка в течение 40–80 дней. Экспресс-доставка возможна через международную службу, но цена будет высокой.

Made-in-china.com

Made-in-china.com схож по функционалу с предыдущей платформой. Его характеристики:

Поставщики. Крупные компании и фабрики, оптовая продажа.
Минимальный заказ от 100 единиц. Можно оформить пробный заказ.
Связь. Используют мессенджеры Chat Now и Send Inquiry.
Оплата. Возможна оплата через электронные системы по типу PayPal.
Доставка. Морская и воздушная перевозка в течение 1-2 месяцев. Возможна экспресс-доставка.

Dinodirect.com

На этой платформе представлены товары по низкой цене, однако у нее нет русской версии. Основные особенности:

Поставщики. На этом сайте в основном работают представители розничной торговли, но можно договориться с продавцом о покупке большой партии за приемлемую цену.
Минимальный заказ. Ограничений по количеству заказов нет.
Связь. Используют местный мессенджер Live Chat.
Оплата. Возможна банковскими картами Visa, Mastercard, American Express, JBC, а также через электронные кошельки.
Доставка. Бесплатная международная перевозка в течение 1–2 месяцев, возможна экспресс-доставка за отдельную цену.

1688.com

Сайт был создан для внутреннего рынка Китая. Его характеристики:

Поставщики. На этом сайте работают поставщики из Китая без посредников и сами производители. Цены оптовые и ниже, чем на других ресурсах.
Минимальный заказ. На некоторые категории товаров существуют ограничения по минимальному заказу.
Связь. Используют местный чат, возможна связь по электронной почте.
Оплата. Можно оплатить только при наличии документов компании на территории Китая. Оплату принимают в юанях через китайскую банковскую систему.
Доставка. Доставкой придется заниматься самостоятельно на всех этапах – от упаковки и складирования до перевозки.

Tmart.com

Сайт создан в 2008 году как платформа для продажи товаров на азиатском рынке. Его особенности:

Поставщики. Представители розничной торговли.
Минимальный заказ. Ограничений по количеству заказа нет.
Связь. Используется местный мессенджер.
Оплата. Любые банковские карты и электронные деньги.
Доставка. Бесплатная международная перевозка. Здесь доставляют быстрее, потому что у сайта есть склады не только в Китае, но и в Сингапуре, Великобритании.

Taobao.com

Платформа, работающая по системе С2С. Ее характеристики:

Поставщики. Ориентированы на потребителя, много посредников.
Минимальный заказ. Ограничений к количеству товаров нет.
Связь. Используют мессенджер AliWangWang.
Оплата. Через специальную платежную систему Alipay.
Доставка. Бесплатная международная перевозка по воздуху и морю в течение 30–70 дней. Возможна экспресс-доставка за дополнительную плату.

Поиск поставщиков в Китае

Не всегда удается найти нужный товар на сайте или через посредников. Еще один способ выбрать поставщиков из Китая – обратиться к изготовителям товаров лично, посетив выставки, оптовые рынки и заводы.

Посещение выставок для личного знакомства

В Москве ежегодно проходят выставки товаров китайского производства, например, China Commodity Fair. На ней можно познакомиться с представителями компаний и предложить сотрудничество на своих условиях.

Также можно посетить выставки в Китае, если вы владеете китайским или английским языками.

Посещение оптовых рынков

В больших городах, таких как Пекин и Гуанчжоу, на оптовых рынках можно приобрести товары по ценам ниже розничных. Они расположены около железнодорожных вокзалов или в местах с хорошей проходимостью.

Выбор рынка зависит от вида необходимого вам товара. Каждая провинция в Китае специализируется на изготовлении и продаже отдельной категории продукции. Рынок мебели находится в городе Фошань. Все, что связано с освещением, можно найти в «городе света» Гучжэнь. Рынок стройматериалов и стройтехники расположен в Гуанчжоу около станций метро Гандин и Донху.

Любую электронику можно найти в городе Шэньчжэнь. Рынок камня – в городе Юнфу.

Посещение фабрик

Почти все заводы и фабрики можно посетить с экскурсией и посмотреть на производство.

Фабрики по пошиву одежды и аксессуаров находятся в провинциях Цзянсу, Чжецзян, Цзянси и Фуцзянь. Обувь производится в городе Вэньчжоу. Большое количество мебельных заводов расположены в Гуанчжоу.

Посещайте те провинции, которые производят нужный вам товар. На заводах и фабриках можно получить контакты с представителями компании и в дальнейшем наладить сотрудничество.

Услуги по поиску поставщиков

Самостоятельный поиск поставщика – это всегда риск. Даже при тщательном поиске заказчик не застрахован от получения бракованного товара. Покупатель может столкнуться с непониманием из-за языкового барьера или невыполнением обязательств поставщиком. За поиском надежного поставщика можно обратиться в компании-посредники, например, Easy China Buisness, M³ Cargo, Orient Consult.

Бизнес

Матрица Эйзенхауэра: что это за способ повышения продуктивности, преимущества и недостатки

Как проверить поставщика

После того как вы определились с системой поиска поставщиков в Китае, необходимо найти партнера, который будет подходить по условиям закупки и поставки продукции. Китайский рынок клиентоориентирован, но не все продавцы отличаются благонадежностью и достойны доверия. Рассмотрим, что поможет найти хорошего продавца.

Оценка условий закупки и поставки продукции

Свяжитесь с продавцом и узнайте, на каких условиях возможно сотрудничество:

Нужно ли заключать контракт.
Какой минимальный объем для заказа.
Каким способом доставят товар.
Сколько времени займет доставка.

Добросовестные производители работают по контракту. Также это ваша страховка на случай, если не устроит качество товара и придется оформлять возврат. Без контракта продавец может вас проигнорировать, а служба поддержки не примет переписку как доказательство недобросовестности действий продавца.

Обратите внимание на то, какими способами предлагают доставить товар. У большинства китайских производителей есть связи и они могут оформить скидку или ускорить доставку. Товар в среднем идет около месяца. Поэтому важно, чтобы производитель сформировал и отгрузил партию быстро, в течение 1–2 дней.

Пробный заказ и проверка репутации

Перед оформлением крупной партии стоит заказать пробную. У большинства сайтов нет специальной услуги по пробному заказу, но об этом можно договориться с продавцом напрямую. Китайские производители лояльны к покупателям и пойдут вам навстречу.

Вот советы о том, как оценить репутацию продавца:

Почитайте отзывы на сторонних ресурсах и на сайте, где вы ищите продавца. Также можно связаться с пользователями, уже работавшими с этим продавцом. Они поделятся опытом.
Пообщайтесь с продавцом. Задайте интересующие вас вопросы, особенно про возврат товара, если он не устроит по качеству. Оцените то, как быстро продавец отвечает на вопросы и как часто проверяет личный чат.
После заказа пробной партии обратите внимание на то, сколько времени занимает отгрузка. Если производитель не обманывает и поставляет товар со своего склада, это займет не больше двух дней. Если срок увеличивается, значит продавец – посредник.

Заключение

Найти поставщика в Китае без посредника несложно, главное – выбрать тот способ поиска, который подходит именно вам и вашему бизнесу. Перед закупкой важно оценить надежность поставщика. Это поможет свести возможность обмана и сотрудничества с нечестным производителем к нулю.

Источник: www.calltouch.ru

Как закупать товары в Китае в 2022 году

Новые санкции против России в 2022 году активно стимулируют торговлю с китайскими партнёрами. Для того, чтобы заместить товаропоток из Европы, объем торговли существенно возрос. Торговля с Китаем и раньше развивалась в России достаточно активно, и большой интерес уделялся именно китайским товарам, качество которых росло из года в год. Многие отечественные компании уже давно работают с Китаем, но в текущих условиях количество участников ВЭД, которые занимаются импортом из Китая, неуклонно растёт, и для многих из них работа с китайскими поставщиками является новым опытом и требует дополнительных знаний.

Главные нюансы работы с китайскими поставщиками состоят в отличии менталитета и обычаев делового оборота, а также внимания к подготовке документов, разработке технической документации и согласованию параметров товара, особенно его качества и стоимости.

Количество обучающих курсов и тренингов по торговле с Китаем за последний год существенно возросло, но многие говорят лишь о том, как купить товары на таких площадках как Alibaba, Taobao и ввезти их по схеме «карго», но не упоминают о легальном ввозе, для которого необходимо таможенное оформление, оплата пошлин и налогов, подготовка разрешительных документов. Карго доставка не гарантирует получение товара и не позволяет легально торговать им в России. Так как же правильно торговать с Китаем в текущих условиях?

Рассмотрим несколько аспектов заказа китайских товаров и их ввоза в Россию.

Особенности торговли с Китаем

Если рассматривать не единоразовую закупку товаров, а долговременное сотрудничество с поставщиками из Китая, то следует обратить внимание на особенности взаимодействия и переговоров с китайским поставщиком.

Во-первых, следует определиться с тем, какие товары выгодно покупать в Китае и этот вопрос будет зависеть, в том числе от выбранного поставщика. Если рассматривать закупку одежды, обуви, других товаров легкой промышленности, то основные производственные площадки будут сконцентрированы на юге Китая. То же самое можно сказать и о ввозе из Китая электробытовой техники, смартфонов, компьютерной техники и другой микроэлектроники.

При необходимости купить в Китае станки, не имеющие ЧПУ или иные виды оборудования без высокотехнологичных компонентов, лучше поискать поставщиков в северных регионах Китая. Там же следует искать поставщиков сельскохозяйственной продукции.

При этом важно учитывать, что культурные особенности торговли с Китаем могут существенно различаться в зависимости от региона, что особенно очевидно при общении с северными и южными провинциями Китая. Подробнее это разбирается на курсе «Специалист по импортным закупкам» в разделе «Особенности кросс-культурного взаимодействия с международными контрагентами».

Север Китая — это промышленная зона, с большим количеством производств, а также регион сельского хозяйства. На севере люди более прямые, открытые, категоричные, с ними сложнее вести переговоры. Юг Китая — это торговый регион, обладающий большим количеством морских портов. Южные провинции более ориентированы на торговлю, и в переговорах с их представителями проще договориться о необходимых условиях поставки.

Если вам требуется установить долговременные отношения с китайским партнером, то желательно провести личную встречу и на ней обговорить все детали будущего сотрудничества.

Китайцы уделяют большое внимание личным встречам, поэтому, такой визит позволит получить больше доверия со стороны партнёра. Если же вы будете нерегулярно заказывать небольшие объемы товаров у разных поставщиков, то встречаться с ними совершенно необязательно.

Так как в Китае не принято прямо отказывать в каких-либо просьбах, мы обычно не получим прямого отказа, он всегда будет завуалирован, поэтому не всегда имеет смысл вести переговоры «до конца» пытаясь переломить позицию партнера. Один из важных советов при выстраивании взаимоотношений с китайским поставщиком – постарайтесь установить дружеские связи, и это поможет вам в дальнейшем сотрудничестве.

Одним из важных отличий общения с китайцами будет использование мессенджеров, а именно Wechat для деловой переписки. Такое общение более распространено, чем переписка по электронной почте. Но следует обращать внимание на точность формулировок и понимание собеседниками друг друга, так как китайцы не всегда хорошо владеют английским, на котором будет происходить большая часть общения.

В рамках курса повышения квалификации «Специалист по импортным закупкам» был специально выделен раздел «Особенности организации закупочной деятельности у китайских поставщиков», где подробно рассматриваются такие вопросы как:

виды китайских поставщиков (фабрики, торговые агенты и др.);
способы выбора поставщика;
проверка поставщика на благонадежность;
формы реализации закупочной деятельности с китайскими поставщиками.

Поиск и проверка поставщика

Для поиска поставщика можно воспользоваться одним из поисковых сайтов либо маркетплейсов (Alibaba, Taobao, Tmall, и др.). Одной из главных задач при закупке товара считается поиск производителя и покупка у него без посредников, что позволит получить лучшую цену на товар. Для этого рекомендуется провести проверку найденного поставщика с привлечением местных (китайских) агентов, которые могут провести инспекцию производства и отгружаемого товара. Кроме того, это позволит избежать ряда мошеннических схем, при которых вы рискуете остаться без товара и денег.

Проверка китайского поставщика возможна и необходима. Ее можно поручить различным юридическим компаниям или, как минимум, заказать справку о компании в международном информационном агентстве (Credinform, Dun https://deklarantonline.ru/kak-zakupat-tovary-v-kitae-v-2022-godu/» target=»_blank»]deklarantonline.ru[/mask_link]