Когда намечается крупный проект, бизнесу сложно обойтись собственными ресурсами. Возникает необходимость привлекать финансы со стороны. Некоторые руководители обращаются в банк за заемными средствами, другие привлекают инвесторов, если удается убедить их в ценности проекта.
Основной и самый сложный вопрос: где найти человека, который готов вложить собственные деньги на развитие бизнеса, ведь изначально не известно, будет ли он прибыльным. Но это — посильная задача, если знать, как правильно преподнести идею.
Что такое инвестиции?
На стадии разработки проекта важно найти возможность воплотить его в жизнь. Инвестиции — это привлечение сторонних финансовых средств, поддерживающих бизнес в период становления. Главное условие получения помощи со стороны — заинтересовать инвестора. Без это вряд ли кто-то расстанется со своими деньгами.
Инвестирование бывают нескольких видов:
- Долговое. Это — тип вклада средств, когда часть бизнеса передается инвестору. Он становится полноправным членом команды, осуществляющей проект, имеет право контролировать, участвовать в принятии решений. Такой вариант подходит, если вы пытаетесь найти не только вкладчика, но и полноценного партнера, способного оказывать помощь деньгами, а также советами, деловыми связями. Чтобы обезопасить свой бизнес, нужно не допускать, чтобы доля вкладчика превышала 50%. Размер ее обычно рассчитывается, исходя из суммы вложенных средств.
- Заемное (долговое). Это — аналог банковского кредита, когда после завершения проекта деньги придется вернуть с процентами.
- Конвертируемый заем. Он содержит в себе признаки двух видов: долгового и заемного.
- С нефинансовым вознаграждением. В данном случае инвестора интересует конечный продукт, который, по условиям договора, будет передан ему на завершающей стадии проекта.
Существуют еще гранты и субсидии. Их можно получить в качестве государственной поддержки безвозмездно. Но для этого проект должен находиться в сфере приоритетных задач в масштабах страны.
Инвестиции в стартап. Как найти инвестора и привлечь деньги для бизнеса?
В ходе осуществления проекта стороннее финансирование может поступать на разных этапах развития проекта.
Стадии развития проекта
Бизнес — это всегда риск. Особенно заметно это, когда начинается разработка нового продукта. Изначально неизвестно, каким будет результат разработки. Возможно, проект не только не принесет прибыли, но и не будет возможности вернуть вложенные деньги. Самые смелые инвесторы подключаются на начальном этапе, а более осторожные выжидают и присоединяются на более поздних стадиях.
Каков же жизненный цикл проекта?
- Посевная, стартап. На этом этапе инвесторы видят только чертежи, картинки, расчеты, но не могут предугадать, что ожидает проект в будущем. В бизнес-кругах эта стадия получила название “долина смерти”, так как неудачными бывают 8 из 10 идей. Доступность привлечения капитала — низкая.
- Расширение, когда уже разработана успешная бизнес-модель. Доступность привлечение денег со стороны возрастает.
- Зрелая, когда компания или продукт получают известность, спрос на товар, услугу стабильно растет.
На последней стадии появляется много желающих вложиться в бизнес, но зачастую заемные средства уже не требуются.
ТОП-3 совета как привлечь инвестиции на $100 000 за 5 минут!
Где искать инвесторов?
Особенно этот вопрос актуален для начинающих бизнесменов. Они еще не имеют деловой репутации в бизнес-кругах, поэтому нужно очень постараться, чтобы привлечь к себе интерес. Есть общие вопросы, которые инвесторы задают предпринимателю, если он пытается привлечь финансирование:
- в чем уникальность товара или услуги;
- разработан ли бизнес-план;
- кто руководит проектом и работает над ним;
- наличие финансирования на момент запуска проекта;
- какие условия предлагаются инвестору.
В каких кругах начать поиск?
- Родные, близкие, единомышленники. Это — самый простой способ. Достаточно рассказать о своей идее в узком кругу, чтобы нашлись желающие помочь. Априори вам доверяют. Преимущество данного способа: простота, недостаток — можно потерять друзей и доброе отношение родственников, если проект не удастся.
- Частные инвесторы, в деловых кругах их называют бизнес-ангелы. Они — люди состоятельные и опытные. Перед началом финансирования бизнес-план будет тщательно изучен. Частные инвесторы ищут свою выгоду и становятся равноправными участниками проекта. Среди преимуществ — возможность получить крупную сумму денег и деловые связи, недостаток — влияние с их стороны на всех этапах проекта, кроме того, частных инвесторов не интересуют мелкие проекты.
- Венчурные фонды. Они редко работают с мелким бизнесом. Для этого нужно предложить очень необычный проект. Кроме того, они не подключаются на начальной фазе. Венчурные фонды интересует завершающая стадия.
- Бизнес-инкубаторы. Это — скорее обучающая площадка для начинающих бизнесменов. При участии в них бизнесмен может рассчитывать на бесплатный офис, помощь в поиске инвесторов. Но попасть в бизнес-инкубатор непросто, и есть опасность, что идею украдут.
- Гранты и конкурсы. Здесь можно получить деньги безвозмездно. Каждый вправе подать заявку на участие, но оказаться в выигрыше сложно. Кроме того, не все сферы деятельности могут рассчитывать на государственную поддержку.
Как привлечь инвесторов?
Многих бизнесменов интересует вопрос, как заинтересовать в своем проекте инвесторов? Предлагаем вам пошаговую инструкцию:
- Поиск инвестора. Это — сложная задача. Здесь подойдут любые способы, начиная с обращения к родным и знакомым, заканчивая поисками объявлений в интернете.
- Составление бизнес-плана. Это должно осуществляться параллельно в поиском инвестора или опережать этот этап. Без точных расчетов сложно привлечь инвестора. Он должен понимать, куда вкладывает деньги.
- Грамотно провести переговоры. Важна способность донести ценность идеи, назвать целевую аудиторию, которой будет интересен новый проект, показать точные расчеты и анализ рынка. Нужно заранее предусмотреть, что вы можете предложить инвестору, какие выгоды он будет иметь от вложения собственных денег.
Перед проведением переговоров продумайте, какие вопросы будет задавать инвестор и будьте готовы ответить на них. От умения убедить будет зависеть исход переговорного процесса.
Типичные ошибки
Некоторые бизнесмены не понимают, почему не удается привлечь инвестиции, партнеры отвечают отказом. Представляем типичные ошибки, которые не следует допускать:
- Отсутствие конкретики. В зависимости от направления бизнес-проекта это могут быть вопросы о поставщиках, о наличии оборудования, помещения, квалифицированных специалистов.
- Неточность в расчетах. Без подробного бизнес-плана не следует рассчитывать на привлечение внимания серьезных инвесторов.
- Не обозначены преимущества перед конкурентами.
В России можно найти инвесторов, готовых вложиться в проект. К примеру, имеется специальная площадка в интернете, где собраны предложения по размещению средств в проекты. Важно, чтобы идея была оригинальной и заинтересовала партнера.
Минутка саморекламы!
Рано или поздно наступит момент, когда работать самостоятельно с финансовой стороной компании станет слишком сложно или будет важно уделить время более значимым вещам, поэтому, Вы всегда можете передать управление нашему профессиональному финансовому директору, который проведет кампанию через все сложности и подсветит рычаги масштабирования! Мы найдем решение под любые потребности! Запишитесь на бесплатную консультацию с фин.диром и получите ответы на волнующие вопросы уже сегодня!
Источник: xn--b1aeckz4b.xn--p1ai
Как ип привлечь инвесторов
Если вы привлекаете инвестиции в проект на ранней стадии, будьте готовы, что все в итоге пойдет не по плану и все расчеты будут неверными. Но это не значит, что вам не придется планировать. Инвесторы в любом случае попросят все модели — для того, чтобы оценить вас и ваше знание рынка. Понять, куда вас приведёт раунд и сколько они смогут с вами заработать.
В сегодняшней рассылке мы подготовили пошаговый чек-лист для привлечения инвестиций. Как всегда, прикладываем готовые шаблоны к каждому пункту.
10 шагов:
1. Оцениваем перспективы проекта
2. Анализируем конкурентов
3. Считаем юнит-экономику проекта
4. Строим финмодель
5. Готовим слайды
6. Собираем data room
7. Составляем воронку инвесторов
8. Рассылаем письма инвесторам
9. Фиксируем результаты встреч
10. Отправляем апдейты инвесторам
1. Оцениваем перспективы проекта
Вот шаблон-калькулятор в Гугл таблице для оценки перспектив проекта. Шаблон поможет быстро оценить, насколько важна проблема, которую пытается решить ваш стартап, и стоит ли её решать вообще. Какой размер рынка? Растет ли он? Регулярная ли это проблема?
Даже ответы «на глазок» помогут отсеять проекты, которые никому не нужны.
Основа для калькулятора — лекция Y Combinator о принципах оценки идей для стартапа.
Источник: productuniversity.ru
