Как искать бизнес ангела

Бизнес-ангел — это частный венчурный инвестор, обеспечивающий финансовую, экспертную и менторскую поддержку стартапа на самых ранних этапах его развития.
Бизнес-ангелы могут войти в проект еще на стадии прототипа и являются главным источником внешнего финансирования для молодых стартапов.

Именно бизнес-ангелы готовы вложиться в совсем молодые, но перспективные проекты. Они помогают стартапам пройти рубеж, когда нужный объем ресурсов уже не по карману для основателей, но для инвестфонда проект ещё слишком мелкий.

Мотивация бизнес-ангелов

Суть их расчета такая: бизнес-ангел вкладывается, как правило, в большое количество проектов, осознавая, что девять из десяти — прогорят. Но оставшийся — перерастет в успешный бизнес.

Как правило, бизнес-ангел выходит из проекта на следующем раунде привлечения инвестиций, перепродав свою долю, — в этом и состоит его доход. Вложив до 100 тыс $ в проект на первом этапе, продать долю в быстро растущей компании можно за миллионы. Этот профит и окупает инвестиции в неуспешные проекты.

Максим Чеботарев: Как найти инвестиции от бизнес-ангелов в стартап на ранних стадиях

Как правило, бизнес-ангелы — выходцы из бизнес-среды, они имеют реальный опыт построения компаний, деловые связи и свободный капитал. Такой человек, который финансово заинтересован в успешном воплощении вашей идеи, может стать не только инвестором, но и отличным ментором.

Как найти контакт нужного бизнес-ангела

Для поиска своего бизнес-ангела можно использовать несколько источников:

1. Личные знакомства / нетворкинг. Инвестора можно найти в бизнес-инкубаторах, и на специализированных мероприятиях. Конечно, в мелком городе шанс небольшой, поэтому лучше устремиться на крупные центры — бизнес-инкубатор МГУ, НИУ ВШЭ, Сколково и Казанский IT-парк. Для нетворкинга также можно использовать социальные сети.
2. Ассоциации бизнес-ангелов — это объединение частных инвесторов на основе отрасли (IT, медицина, с/х и т.п.), региона деятельности (всероссийская ассоциация, объединения в рамках региона или федерального округа).
3. Рейтинги наиболее активных бизнес-ангелов. Обычно публикуются раз в год и составляются на базе открытых данных о количестве и суммах сделок.
4. Социальные сети. Можно найти конкретного инвестора в Facebook или LinkedIn или “постучаться” в телеграм-каналы, которые публикуют информацию об интересных стартапах для своих подписчиков.

Как заинтересовать бизнес-ангела своим проектом

Несмотря на то, что бизнес-ангелы любят свежие и порой дерзкие идеи, одной лишь смелости будет мало. Прежде всего эти люди — бизнесмены, поэтому огромное внимание уделяют как сути самой идеи, так и “матчасти” — описанию проекта, анализу рынка, финансовой модели и т.д.

• его инвестиционный фокус — подберите человека, который специализируется на вашей сфере, не стоит писать всем подряд;
• средний чек вложений — ваш проект может оказаться слишком мелким или крупным для некоторых людей.

• обращение по имени;
• краткую суть идеи;
• ваш запрос к инвестору;
• презентацию проекта.

• наличие сильных конкурентных преимуществ;
• потенциал выхода на крупные рынке, в т.ч. международные;
• высококлассная команда;
• наличие прототипа / MVP;
• высокая рентабельность проекта (потенциальный возврат инвестиций в 5-10-кратном объеме в течение 3-7 лет).

Подведем итоги:

Все о российских бизнес-ангелах. Елена Привалова — #СтартапОтАДоЯ

1. Бизнес-ангел — это частный инвестор, специализирующийся на молодых проектах. Такие люди активно интересуются свежими идеями и рынками.

2. Как правило, такой инвестор перепродает свою долю, когда компания выходит на высокие продажи и привлекает следующий раунд инвестиций.

3. За плечами бизнес-ангела — большой собственный опыт в построении компаний, поэтому он может дать не только деньги, но и бесценный опыт.

4. Для поиска бизнес-ангела для своего проекта используйте нетворкинг, сайты объединений бизнес-ангелов или базу инвесторов Get Investor.

Источник: get-investor.ru

Кто такие бизнес-ангелы и стоит ли их искать

Кто такие бизнес-ангелы и стоит ли их искать
Частные инвестиции помогут ускорить развитие проекта, но способны привести к сложностям из-за человеческого фактора.

Кто такие бизнес‑ангелы
Так называют частных инвесторов, которые вкладывают деньги в перспективные, по их мнению, разработки и проекты.

Сам термин «ангел» в этом значении появился в начале XX века в Америке. Тогда под этим словом подразумевали богатых любителей театра, которые инвестировали деньги в театральные постановки. Это были рискованные вложения, так как прибыль ангел получал, только если постановка становилась успешной.

Сейчас такие инвесторы больше заинтересованы в IT‑разработках, но это не значит, что прочие предприниматели должны опустить руки.

Чем бизнес‑ангелы отличаются от остальных инвесторов
По словам Александра Локтионова, генерального директора LOGA Group и основателя инвестиционного форума Seed Forum в европейской части Евразии, условно инвестиции можно классифицировать на две категории:

• Структурированный капитал. Это деньги инвестиционных фондов, у которых есть определённые критерии финансирования и обязательства перед инвесторами.
• Собственные средства бизнес‑ангелов. Эти люди не зависят от требований третьих лиц и сами решают, как вести дело и когда выходить из проекта.

Основатель проекта SmartMerch.

Есть такое понятие в кругу стартаперов: «венчурный пахан». Он даёт деньги и берёт под контроль управление компанией, вмешивается в её дела, что не способствует развитию. Такие инвесторы сплошь и рядом. Достаточно посмотреть отзывы: 95% сталкивались с подобными предложениями.

Стоит ли искать бизнес‑ангела
Павел Лисовский, генеральный директор «ADA Россия», среди плюсов работы с бизнес‑ангелом выделяет:

• Ускорение развития проекта. Во многих случаях без денег реализовать идею практически невозможно, особенно когда речь касается производства или разработок.
• Получение важных контактов и связей, помощь в продажах — но только если ангел действительно заинтересован в активном развитии проекта.

• Интересы ангела и предпринимателя могут отличаться.
• Новый участник вносит новые правила. Будьте готовы к появлению отчётности, бюрократии, большего количества бумаг и так далее.
• Повышается риск новых проблем. Вы впускаете в бизнес человека, которого по факту не знаете, и это нужно очень чётко понимать.
• Разрыв страницы

Для подавляющего большинства ангелов ключевая идея входа в проект — это последующий выход с хорошим мультипликатором. Дивидендные истории их не сильно интересуют. Предприниматель же может болеть за дело и играть вдолгую, шаг за шагом двигая компанию к светлому будущему. И чем лучше она становится, тем меньше хочется её продавать.

Если в проекте прибыль позволяет реинвестировать в будущий рост, надо делать это и не отвлекаться на поиск инвесторов, сохранив контроль над своим проектом.

Где искать бизнес‑ангелов

Александр Печерский, основатель сервиса «НаПоправку», делит таких людей на два типа:

• Профессиональные бизнес‑ангелы — это частные инвесторы, занимающиеся поддержкой стартапов на постоянной основе.
• Бизнес‑ангелы из числа знакомых. Причём речь не всегда идёт об опытных в финансировании проектов людях.

Как найти бизнес-ангела, если вы женщина-основатель

Когда я впервые встречаюсь с предпринимателями, почти все начальные разговоры заканчиваются вопросом: «Как и где мне искать бизнес-ангелов?» Этот процесс особенно труден для учредителей. В 2018 году журнал Fortune сообщил, что только 2,2 процента всех венчурных фондов в США было направлено компаниям, основанным исключительно женщинами, а еще 10 процентов – компаниям, у которых хотя бы одна женщина-основатель. Тогда что ты делаешь?

Фокус n. №1: Используйте свою сеть.

Первый подход – это тот, о котором вы уже знаете, и это очевидно – проверьте свою сеть. Это лучший вариант, если он у вас есть. Бизнес-ангелы завалены холодными электронными письмами и не открывают их. Это нет ситуация, когда игра чисел в конечном итоге приведет к желаемому результату. Фактически, многие инвесторы твердо верят, что Если вы не можете сделать презентацию, вы не сможете создать компанию.

1. Определите, какие инвесторы соответствуют целям вашего бизнеса и каким инвестиционным критериям вы отвечаете. Этот список – отличное начало для определения фондов, которые специально инвестируют в компании, возглавляемые женщинами.
2. Изучите Crunchbase или Fundery, важную базу данных для женщин-предпринимателей, чтобы узнать о своих прошлых инвестициях.
3. Надежные бизнес-консультанты для вашей компании, которые могут помочь вам со стратегией и связать вас с потенциальными инвесторами.
4. Носите сеть для теплого знакомства.

НО как насчет всех тех людей, у которых НЕТ сети в инвестиционном сообществе, но ДЕЙСТВИТЕЛЬНО есть блестящая идея и MVP (минимально жизнеспособный продукт)? Есть ли какая-нибудь надежда на то, что они найдут капитал, кроме длинного маршрута посещения мероприятий в их районе, посвященных их сектору, таких как встречи, конференции или другие встречи, посвященные предпринимательству, где они могут встретиться с инвесторами или консультантами?

К счастью, ответ – «ДА». В этой статье я обсуждаю шесть других подходов, которые вы можете использовать в этом случае для связи с бизнес-ангелами.

Фокус n. 2: применить к ускорителю.

Акселераторы – это школы для предпринимателей, которые помогают вам превратить вашу идею в минимально жизнеспособный продукт или развить ваш бизнес еще больше с точки зрения проверки вашей бизнес-модели, поддержки и т. Д.

Очень важно, что все акселераторы заканчиваются демонстрационным днем, когда у вас есть возможность представить свою компанию перед бизнес-ангелами и привлечь капитал. Даже если вы не закроете какое-либо финансирование, вы можете использовать связи, которые установили позже, когда будете готовы к раунду финансирования.

В этой базе данных вы найдете список из более чем 400 ускорителей в США. Когда вам нужно просмотреть множество предлагаемых программ-ускорителей, легко запутаться. Используя приведенные ниже критерии, вы можете решить, какая программа акселератора лучше всего подходит для вашего бизнеса. Ознакомьтесь с моими 8 критериями, прежде чем запрашивать ускоритель.

Критерий № №1: Рассмотрите длину и место размещения программы.

Когда вы присоединяетесь к акселератору, от вас обычно ждут участия в программе на месте. Так что, если акселератор находится в Калифорнии, Техасе или Нью-Йорке, вам придется переехать туда и оставаться там до конца программы. Следовательно, в зависимости от продолжительности программы вам, возможно, придется внести существенные изменения в жизнь и нести расходы на жизнь для участия.

Критерий № 2: структура программы.

Не все ускорители одинаковы. Некоторые из них ориентированы на маркетинг, другие больше ориентированы на разработку продукта, а некоторые просто предоставляют доступ к спонсорам. Желательно выбрать ту программу, которая больше всего подходит вашей компании.

Критерий № 3: Проверьте историю программы и годы существования.

Попасть в такие известные ускорители, как Y Combinator или ERA Accelerator, под силу далеко не каждому. Поэтому из тех, кто согласен с вашим началом на ранней стадии, вам следует сосредоточиться на тех, кто имеет лучший послужной список и больше всего лет существования.

Критерий №4: Уровень надзора.

Некоторые ускорители более практичны, а некоторые более практичны. Вам следует выбрать ускоритель, соответствующий наиболее удобному для вас уровню наблюдения.

Критерий 5: отраслевой подход.

Акселераторы могут иметь отраслевую направленность, которая обеспечивает более персонализированный опыт участвующих стартапов.

Критерий №6: Доступность и качество наставников.

Вам необходимо выяснить, какого типа наставники предоставляет каждая программа и насколько легко они доступны. В идеале наставники должны быть доступны еженедельно.

Критерий № 7: Условия – $ инвестировано против% капитала.

К сожалению, условия дроссельной заслонки, как правило, не подлежат обсуждению. Поэтому вам нужно внимательно изучить то, на что вы подписываетесь, чтобы убедиться, что оно того стоит.

Критерий № 8: количество предприятий, получивших финансирование после демонстрационного дня.

Это один из важнейших критериев, потому что получение финансирования – основная цель программы.

Подход № 3: примите участие в соревновании по питчингу.

Соревнования по питчингу – еще один отличный вариант для тех предпринимателей, у которых мало связей с инвесторами.

Как и в демонстрационный день, вы можете представить свой бизнес, но на этот раз перед группой судей, которые все являются инвесторами на ранней стадии.

Кроме того, победитель обычно получает приз в виде наличных денег, услуг или и того, и другого.

Startupalooza – очень популярное питч-соревнование в Нью-Йорке.

Тем не менее, в целом, вам следует использовать соревнования по питчингу не столько как способ собрать или заработать деньги, сколько для того, чтобы попрактиковаться в питчинге, получить отзывы о своем ценностном предложении и встретиться с бизнес-ангелами, не только с участниками панели, но и также другие помощники. хорошо.

Наконец, есть организации, такие как The Hatchery, которые проводят встречи между инвесторами и учредителями.

Фокус n. # 4: используйте краудфандинг.

Краудфандинг стал очень популярным способом сбора денег для учредителей. Существует несколько краудфандинговых платформ, таких как SeedInvest или Gust, которые обеспечивают легкий доступ к большим группам аккредитованных инвесторов. Однако вам придется заплатить комиссию за поиск как процент от привлеченных средств, а иногда и конфискацию дополнительного капитала, если вы решите принять эту форму финансирования. Например, SeedInvest взимает 7,5% от привлеченных средств и 5% от капитала, используя оценку раунда финансирования, который они проводят.

Если у вас есть потребительский продукт или вы решаете социальную проблему, вы можете запустить собственную краудфандинговую кампанию, используя такие сайты, как Kickstarter и Indiegogo. Эти сайты не привлекают аккредитованных бизнес-ангелов и обычно предлагают продукты и другие льготы в качестве компенсации, а не капитала. Эти сайты также хранят процент от собранных средств.

Подход № 5: Обратитесь к группе ангелов.

Вы можете обратиться к группе ангелов, такой как New York Angels, или группе, ориентированной на женщин, такой как 37 Angels.

После процесса проверки и, если он выбран, вам будет предоставлена ​​возможность представить себя непосредственно всем вашим участникам в их Демо-день. Большинство групп ангелов встречаются ежемесячно или раз в два месяца. В качестве следующего шага отобранные компании пройдут процедуру комплексной проверки, и от 1 до 3 новых компаний будут профинансированы за один инвестиционный цикл.

Подход № 6: Подать заявку на грант.

Наконец, существует множество грантов, разработанных специально для женщин-предпринимателей. Эти гранты служат для вас стартовой площадкой для достижения необходимого прогресса, чтобы впоследствии получить право на дальнейшие инвестиции.

Сумма, которую вы можете получить за счет таких грантов, составляет от нескольких сотен до десятков тысяч долларов. Иногда они также включают дополнительные преимущества, такие как семинары, создание сетей и возможность представить отраслевых влиятельных лиц. Ознакомьтесь со списком шести лучших бизнес-грантов для женщин-основателей здесь.

Подход № 7: Получите сертификат как предприятие, принадлежащее женщинам, по государственным и корпоративным контрактам.

Этот подход актуален для компаний, которые могут стремиться получить государственные контракты или работать с более крупными компаниями с сильными программами диверсификации. Многие государственные (федеральные, региональные, местные) или юридические лица имеют определенные предпочтения или задания для работы с предприятиями, принадлежащими меньшинствам или женщинам. Это может быть способ увеличить ваш денежный поток, который можно повторно использовать для роста бизнеса или поставить вашу компанию в более привлекательное финансовое положение. Если вы предоставляете продукты или услуги таким организациям, вам будет проще заключать контракты, и вы также можете столкнуться с меньшей конкуренцией на рынке.

Об авторе: Виктория Ямпольски – президент и основатель Startup Station, всеобъемлющего ресурса для моделирования и оценки стартапов на ранних стадиях. Мы помогаем учредителям построить успешный финансово жизнеспособный бизнес и быстрее получать средства. Подпишитесь на рассылку Startup Station в нижней части нашей домашней страницы и получите купон на получение БЕСПЛАТНОЙ КОПИИ Дорожной карты анализа бизнес-модели.

Источник: blogging-techies.com