Копирайтеры нужны везде. Они пишут тексты для сайтов, статьи для СМИ и блогов и посты в соцсети. Но получить хорошо оплачиваемую работу без опыта и портфолио практически нереально. Рассказываем, откуда взять примеры текстов и где найти первые заказы.
Сразу задумайтесь о портфолио
Чтобы зарабатывать копирайтингом, нужно доказать заказчику свой профессионализм — показать примеры работ.
Вот несколько способов получить практику и собрать портфолио для тех, кто только пришел в профессию. Некоторые из них сразу принесут первые деньги.
Пишите для вымышленного клиента
Чтобы потренироваться и почувствовать себя увереннее, вы можете для начала писать в стол. А потом — использовать эти материалы для портфолио.
Придумайте себе задачу: компанию-заказчика, формат текста, целевую аудиторию, цель публикации.
Если ничего не приходит на ум, посмотрите на бирже копирайтинга реальные задания и сделайте их для себя, не отправляя заказчику.
где взять ЗАКАЗЫ и клиентов начинающим мастерам электрикам? примеры
На бирже есть не только краткие, но и подробно расписанные задачи
Или возьмите любую известную компанию и переделайте ее контент. Например, напишите новый текст на главную «Роснефти» или переделайте рассылку «МТС».
Такие работы тоже можно показывать заказчикам, но не забудьте написать, что у вас не заказывали этот текст, а вы по личной инициативе предложили новый вариант контента.
Лучше, если сделаете несколько разноплановых текстов, например статью, лендинг, пост для соцсетей. Так вы покажете потенциальному работодателю, что умеете работать в разных форматах.
Плюс разнообразие в портфолио пригодится, когда для одной вакансии потребуются материалы для блога, а для другой — прототипы лендингов. Когда появятся реальные работы, сможете заменить ими в портфолио тексты для придуманных клиентов.
Предлагайте услуги бесплатно — за текст в портфолио
Еще один ход для начинающих: бесплатно предлагать услуги заказчикам — за материалы для портфолио. Так вы получите обратную связь и правки от реальных клиентов, увидите ошибки и поймете, каких знаний и навыков еще не хватает. А если ваши тексты понравятся, есть шанс, что вы продолжите работать с заказчиком уже за деньги.
Сделайте свой проект
Даже без большого опыта можно развивать аккаунт, группу в соцсети или блог, например в Яндекс.Дзене. Необязательно писать о копирайтинге — пишите о том, что вам интересно, в чем разбираетесь. Отправляйте заказчикам такие тексты как примеры статей и постов. По блогу клиенты увидят, как вы пишете.
Например, руководители «Сделаем» заметили Рому Морица, прочитав его тексты в личном аккаунте, и позвали работать автором. А через пару лет он стал главредом агентства.
Публикуйтесь на порталах с постмодерацией
Есть площадки, где любой желающий может опубликовать статью в песочнице или завести блог — без согласования, правок, премодерации. Например: vc.ru, TJ, Spark, «Пикабу».
Найти клиентов в 2 клика | Инструкция для ЧАЙНИКОВ | iTender-Win.ru [НЕЗАПИЛЕНО]
Если материал зайдет пользователям и редакции, его опубликуют на главной странице, но тогда может потребоваться доработка. Если нет, ничего страшного, все равно публикация подойдет для портфолио.
Если разбираетесь в IT, заведите аккаунт на «Хабре». Пишите туда о программировании, об играх, дизайне, науке, образовании — если они связаны с технологиями. Первый пост надо согласовать с редакцией.
Хотите узнавать еще больше о том, как писать классные тексты, — подписывайтесь на нашу бесплатную рассылку «Научим писать».
Поработайте на бирже
Биржа — простой способ получить первые задачи и почувствовать, что можно зарабатывать текстами. Самые известные биржи — eTXT, Text.ru, «Адвего». В зависимости от заказа можно получить от 5−10 и до 200−300 рублей за 1 000 знаков текста. Так вы поработаете с реальными заказчиками, научитесь укладываться в дедлайн и немного заработаете.
Но не стоит долго задерживаться на бирже: сделаете 10−20 текстов, и двигайтесь дальше — к более сложным и оплачиваемым заказам.
Предлагайте тексты в редакции
Можете предложить материалы в редакции, принимающие тексты от внештатных авторов, например в Executive.ru, SEOnews, блог «Нетологии», «Лайфхакер», «Т—Ж». Некоторые редакции платят гонорары за опубликованные статьи.
В «Нетологию» можно отправить подборку полезных для работы сервисов, рассказ о смене профессии, колонку с личным опытом, связанным с карьерой, IT и маркетингом.
Executive.ru рассматривает тексты о менеджменте, маркетинге, карьере, финансах, бизнес-образовании.
SEOnews интересуют материалы о SEO, контекстной рекламе, веб-аналитике, performance-маркетинге, построении бизнес-процессов, мотивации сотрудников, клиентском сервисе.
«Лайфхакер» размещает авторские колонки или отдельные статьи — практические материалы из личного и профессионального опыта, подборки сервисов, жизненные лайфхаки, гиковые разборы. Можно отправить готовую статью сразу в редакцию, но чтобы повысить шансы, лучше сначала согласовать тему и текст с редактором. Колумнистам не платят, но зато в статье отдельно прописывают, кто они, чем занимаются, и ставят ссылки на их проекты или продукты. Внештатные авторы получают гонорар за опубликованные статьи.
В «Т—Ж» можно попасть двумя способами:
- Как пишущий читатель: отправить текст о своем финансовом опыте или способах экономии через анкету. Редакция публикует лучшие материалы из присланных. Такие тексты не оплачиваются.
- Как автор: подать заявку на статью о деньгах и согласовать тему с редактором. Если материал заинтересует редакцию, получите публикацию, много обратной связи и гонорар — 10 000 рублей.
Это не пошаговая инструкция, которая точно ведет к успеху, — он зависит от кучи факторов. Никто не мешает вам выбрать свой путь: можете продолжать работать на бирже и подавать заявки в редакции. Или вести блог и искать заказы в соцсетях. Главное — наметьте план развития и двигайтесь по нему.
Источник: sdelaem.agency
Как найти заказы на ремонт и строительство?
Журналисты рубрики «Свой бизнес» изучили, как частные мастера (работающие на себя строители, отделочники, сантехники, электрики, а также прорабы и бригадиры) находят себе заказчиков. Оценить эти способы и расположить их в порядке возрастания эффективности помог эксперт Дмитрий Никитин, директор по рекламе фонда поддержки малого бизнеса «Старт-Ап».
Статьи по теме:
- Как найти заказы на ремонт и строительство?
- Как найти строительные объекты
- Как найти клиентов для ремонта
7. Раздавать визитки на стройрынках
«У нас договоренность с несколькими точками на строительных рынках, – рассказывает работающий в России бригадир сербских строителей Драган Бушлатич. – Мы покупаем у них стройматериалы, а они раздают наши визитки со скидкой своим покупателям. Среди полученных таким образом заказов за последнее время были и строительство дома, и комплексный ремонт апартаментов».
Эксперт: Думаю, этот бригадир умолчал об одной важной детали: просто так коробочка с визитками на прилавке работать не будет, их должен раздавать продавец, сопровождая своими рекомендациями. Мотивировать его делать это можно, честно делясь процентом от заказа. Вообще, способ хороший, но не 100%, потому что на стройрынок заказчики обычно приходят уже тогда, когда ремонт начался.
6. Усиливать «сарафанное радио»
«Хороших мастеров заказчики с удовольствием рекомендуют друзьям. Нужно всячески стимулировать этот процесс, – уверен строитель бань и срубов Михаил Авдолюк. – Во-первых, во время выездов на объект я всегда активно общаюсь с соседями, специально хожу к магазину и т.п.: никому не надо ли чего построить, починить, помочь? Мол, пока мы тут – недорого. Очень часто таким образом в поселке «окучиваем» не один, а несколько заказов. Во-вторых, последнее время настоятельно прошу написать обо мне отзыв на «Ремонтнике.ру», дарю что-нибудь или делаю за это скидку».
Эксперт: Способ отличный, но начинает работать, когда определенная база заказчиков уже накопилась. Я рекомендую мастерам учиться разговаривать с людьми (есть масса книжек по психологии общения, начать можно хоть с Дейла Карнеги). Отзывы на упомянутом сайте – это довольно полезно (думаю, что мастер, например, с такими отзывами гребет заказы лопатой), поскольку там их действительно ищут заказчики. Но к этому сервису поиска заказов мы еще вернемся ниже.
5. Расклеивать объявления
«Наша бригада расклеивает примерно по 2000 объявлений в месяц в Марьино и Люблино, – говорит бригадир Рустем Халипов. – Это обеспечивает довольно стабильный приток звонков. Крупные заказы среди них – редкость. Обычно зовут на мелкие работы, но зато в нашем районе. И клиенты часто обращаются повторно».
Эксперт: Объявления на столбах и стендах у подъездов еще долго будут работать. У людей создается впечатление, что объявление повесил кто-то, кто живет по соседству. Это стоит обыграть в тексте: «Сантехник. Живу рядом, приду быстро».
4. Публиковать объявления в газетах и журналах
«Мы ищем заказчиков, публикуя объявления на сайтах типа «Авито», газете «Из рук в руки», в журнале «Обустройство и ремонт», – рассказывает Елена Кузьмина о методах продвижения своего мужа – электрика и сантехника. – В среднем, одно объявление дает один звонок, три-пять звонков – один заказ. Заказы оттуда бывают разные, в том числе крупные. Минус в том, что объявления надо публиковать постоянно, по несколько в день: бесплатные плохо работают, а платные превращаются в заметную статью расходов. К тому же надо все время сидеть на телефоне, иначе заказчики теряются».
Эксперт: Сайты вроде «Авито» и «Из рук в руки» в основном сейчас позиционируются как площадки для продажи б/у вещей. Для поиска услуг люди пользуются ими реже. В целом, это хоть и не самый удобный и современный, но при активном использовании и творческом подходе к составлению объявлений довольно надежный способ поиска заказов.
3. Сотрудничать с агентствами и другими бригадами
«Я работаю с несколькими агентствами типа «Муж на час». Когда у них есть заказ в моем районе, передают его мне, – говорит Михаил Байсак, мастер широкого профиля. – Правда, за свои «гарантированные» заказы берут огромную комиссию. А некоторые агентства при этом продают контакты не одному, а сразу многим мастерам: так что клиента еще нужно уламывать. Еще меня часто зовут в другие бригады, но это тоже менее выгодно, чем самому договориться с заказчиком напрямую».
Эксперт: Партнерство с другими бригадами и агентствами это не работа на себя, а скорее трудоустройство. Меньше ответственности, заказы «на блюдечке», но и заработок меньше. Впрочем, если мастер не очень хорошо умеет общаться с людьми или новичок в специальности, то этот способ для него не худший.
2. Создать собственный сайт
«Я рассчитывал, что собственный сайт принесет нашей бригаде больше заказов, но не ожидал, что придется вкладывать еще и в его рекламу, – жалуется Сергей Сокольничий, фирма которого специализируется на ремонте ванных и кухонь. – Пока научились обходиться с рекламой в интернете, просадили две-три месячные выручки. Сейчас мы, в среднем, тратим 3-4 тысячи рублей в день, имеем 2-3 заказа в неделю».
Эксперт: На дворе 2013 год, а ремонтников в интернете в разы меньше, чем, например, стоматологов. Между тем, собственный сайт, даже самый простой, переводит частного мастера или бригаду практически в разряд небожителей. Больше доверия от заказчика, больше возможностей представить свои услуги, можно держать более высокий ценник.
Рекламировать сайт имеет смысл с помощью «Яндекс.Директ» или «Гугл.Адвордс», научиться этому можно за пару недель. Затраты, названные этим мастером, раза в полтора выше, чем должно быть при таком количестве заказов. Надо точнее настроить кампанию. Кстати, не обязательно делать отдельный сайт, можно разместить анкету с фото работ и прайс-листом на ремонтно-строительном портале.
1. Завести анкету на портале Ремонтник.ру
«Большую часть заказов последний год берем на «Ремонтнике.ру», – делится бригадир Алексей Петричев. – Там есть и мелкие заказы, вроде установки смесителя, и крупные, уровня ремонта квартиры или строительства дома. Почти все заказы – прямые, но есть и приглашения в бригаду. Можно отвечать на заявки заказчиков (из 500 заявок в день мы отвечаем, в среднем, на 5-7 интересных нам), можно подниматься на главную страницу, и тогда заказчики сами звонят. В принципе, на «Ремонтнике» можно находить заказы и бесплатно, но платный доступ ускоряет работу в разы».
Эксперт: «Ремонтник.ру» – это сайт для поиска заказов, место встречи мастеров и заказчиков. Устроен не сложнее сайта знакомств. Если заказчику нужен, скажем, ремонт квартиры, он просто бесплатно публикует заявку и выбирает мастера из тех, кто откликнулся. Скоро заказчики вообще будут искать исполнителей (любых) только на таких сервисах, как «Ремонтник.ру», поскольку для них это удобнее всего: можно посмотреть примеры работ, отзывы, заключить договор. Уже сейчас на «Ремонтнике» заказов больше, чем исполнителей, хотя для последних созданы еще более благоприятные условия, чем для заказчиков.
Источник: www.kakprosto.ru
Как я нашла первых заказчиков – простые способы простого копирайтера
Елена Солодовникова Редакция «Текстерры»
Как подготовиться к поиску заказчика
- Не думайте, что потенциальные заказчики с нетерпением ждут ваше письмо.
- На 10 писем один ответ – это тоже результат. Не надо паниковать и бросать поиски.
- Разумно сочетайте все возможности поиска: холодные продажи + отклики на вакансии и… работу. Пока нет потока или хотя бы ручейка из заказчиков, у вас должен быть стабильный источник дохода (хотя бы небольшого).
Время – самый необратимый ресурс. Постарайтесь расписать, когда и что вы делаете хотя бы примерно. Через неделю вы обнаружите, что это разумно и работает едва ли не на уровне мышечной памяти.
Бесспорно, верить в себя надо, однако щепотка здравого смысла и осознание, что единой технологии успеха нет, – лучшая соломка, которую можно и нужно подстелить, чтобы не было больно падать.
Распишите услуги и их стоимость
Первое, что я сделала: расписала горизонтальную и вертикальную линейку услуг.
В горизонтальную линейку вошли все виды услуг, которые я могла на тот момент оказывать: от пресс-релизов (а их много видов) до серии постов в социальных сетях.
В вертикальной – все услуги по этапам, по временным затратам. Например, пресс-релиз включал на тот момент 8 этапов работы, сейчас больше.
Я рассчитала сумму, которую планировала заработать в ближайшие 2-3 месяца.
Подсчитав наиболее важные расходы, поделила их на количество дней, которые готова посвятить работе, чтобы примерно понимать, как соотносятся мои желания с моими возможностями и сколько стоит час моей работы.
Важно! Если будете так планировать, не закладывайте 14-16 часов работы. Найдите время для себя. Это звучит банально, но помните название классического фильма «Загнанных лошадей пристреливают, не правда ли?». Заложите в ваш график и прайс здоровый эгоизм.
Для начала просто высыпайтесь.
Определите аватар заказчика
Для меня, кроме платежеспособности, еще важно желание идти на контакт. Я не ярая сторонница брифов. Далеко не каждому заказчику удобно его заполнять. Если необходимо, я спокойно переговорю голосом, задам основные вопросы. Конечно, предварительно узнав, как именно удобно общаться заказчику.
Составьте персонализированное письмо
У меня до сих пор нет единого шаблона. Возможно, если бы был, и писем было бы больше, однако есть ли смысл в количестве?
Я изучала данные, для кого писала, и старалась максимально персонализировать мои «письма счастья».
Конечно, составление такого письма требует изучения аккаунта/сообщества потенциального клиента. Зато по нему видно: вы хотите сотрудничать, а не пересылаете очередное обезличенное послание. На мой взгляд, количество отправленных писем далеко не всегда гарантирует получение работы.
Уверена, письмо в стиле «могу в копирайтинге» быстрее отправится в спам и вызовет раздражение, чем персонализированное.
Переводите в преимущество предыдущий опыт работы
Например, я работала руководителем пресс-службы администрации города N – значит, знаю, как писать пресс-релизы и искать инфоповоды.
Диссертацию писала на кафедре документоведения и информационной культуры. Что это дает? Могу работать с большим объемом информации, скрупулезно изучаю источники.
И даже не думайте, что вы ничем не отличаетесь от других. Ищите и прорабатывайте преимущества сотрудничества именно с вами.
Когда портфолио практически не было, я в «Google Документах» писала статьи, посты на релевантные темы и посылала потенциальным заказчикам. Многие говорят, что это не серьезно. В ответ могу сказать: «Вам шашечки или ехать?»
Я не могла дать гарантии, что только мой текст даст вау-эффект и продажи вырастут так, что менеджеры будут отбиваться от настойчивых клиентов. Это весьма щекотливый момент. Не всегда менеджеры отдела продаж могут провести правильно через все пять этапов продаж и т. д. Да, текст – это тоже инструмент продажи, при этом сам процесс продажи сложный. Гарантировать, что здесь и сейчас будет высокая конверсия, по-моему, рискованно.
А вот уметь работать в команде, предлагать идеи, тестировать, прослеживать все этапы эксперимента: констатирующий, формирующий, контрольный – можно и нужно.
Продумайте подпись
Потенциальный клиент должен видеть реальное фото, имя, фамилию.
Можно много спорить о том, что срабатывает самая яркая картинка на грани фола. Я рассуждала незатейливо: «Реальное фото повышает уровень доверия. Последнего в холодных продажах как раз и нет».
Я и сегодня встречаю разные варианты подписи: от традиционного «с уважением» до креативного «счастья, здоровья и жирных заказов».
Я переделывала свою подпись несколько раз.
Я думаю об удобстве потенциального заказчика или работодателя и предлагаю несколько способов связи. По моему опыту, по электронной почте связывалось мало людей.
Кому предлагать услуги копирайтера
Агентства
Я набирала в поиске «диджитал агентство» или «контент-агентство». Сознательно выбирала компании не на первых страницах поиска.
Рассуждала так: «У этих агентств и так очень много авторов». Не утверждаю, что это самая верная тактика.
Находила раздел «Контакты» или «Вакансии» и отправляла предложение о сотрудничестве.