Торговые сети | Ритейл | Факторинг
Как малый бизнес может превратиться в крупных розничных продавцов.
Получение больших розничных продаж их продукта является мечтой для большинства владельцев малого бизнеса.
Что же делать? Несколько советов:
Остановитесь на реалистичной цене: сделайте обзор продуктов, которые наиболее тесно будут конкурировать с вашими в рознице из того, что вы планируете продавать. Это позволит вам сформировать наиболее правильную цену для вашего собственного продукта и проверить, является ли ваша стоимость, следовательно, реалистичной. Ритейлеры не хотят обсуждать розничные цене с поставщиками по юридическим причинам. Наше внимание сосредоточено на понимании реальной цены и стоимости, поэтому сравнение поможет Вам.
Знание своего продукта: Многие ритейлеры уже осознают важность инноваций, хотя некоторые из них могут быть более рискованные, чем другие. Если вы находитесь в состоянии выразить весомые причины, почему у розничной торговли будет успех с вашим продуктом на рынке. Это легко – задумывать вещи, которые имеют личную выгоду. Но надо четко понимать выгоды ритейлера – и разницу,что он может сделать коммерческий усрух на вашем товаре, что вы действительно понимаете уникальность вашего продукта и уникальность точек продаж, где ритейлер предлагает его.
Развитие малого бизнеса в Украине. Как малому бизнесу стать большим. Василий Хмельницкий. #shorts
Личный контакт: лучший способ установить контакт – всегда на личном уровне. Если вы можете найти способ, чтобы лично связаться с ключевыми людьми в компании, то это увеличит ваши шансы на получение продаж. Подумайте о том, кого вы знаете, кто может иметь доступ в эти компании. Даже если эта ваша первая попытка по электронной почтой или по телефону, то вы имеете гораздо больше шансов на успех, если вы можете сказать, что вы представляете кого-то, кого они знают.
Письменный обмен это всегда сложно и менеджер ритейлера имеет очень мало информации, чтобы оценить вид человека, кто вы, и ваш авторитет. Если у вас нет шансов личной встреч или хотя бы говорить с ними по телефону, то вам нужно сделать этот шаг, как можно более коротким. Помните, что все покупатели действительно хотят отличный продукт. Если вы маленький или у вас большой бизнес – это не имеет значения, когда речь заходит о вашем авторитете. Все компании ищут те же самые вещи в поставщиках.
Узнать правду: Розничные сети ищут оборот, а это означает, что каждый продукт на полке должен давать оборот на определенную сумму в неделю, в зависимости от розничной торговли. Кроме того, (это имеет тенденцию быть любимым в супермаркетах) и прибыль на единицу, так что если они делают 1 рубль валовой прибыли с каждой продажи на ваш продукт, но они только делают 0.25 рубля прибыли на другой продукт на полке, то они фактически вынуждены продавать в четыре раза больше других продуктов. Схема отлично подходит для вас, если это так.
Получение хорошего показателя на все эти вещи отнюдь не легкое дело, и вам может понадобиться, получить “друзей”, чтобы получить инсайдерскую информацию.
Развитие малого бизнеса в Украине. Как малому бизнесу стать большим. Василий Хмельницкий. Миллиарды
Шаг к нужному человеку: Это всегда лучше, чтобы пойти в магазин и взаимодействовать с менеджером магазина. Сделав начальные связи с ним, скорее всего, после этого возьмите контакт головного офиса. В крупных розничных сетях это ключ, чтобы поговорить с нужным человеком в компании, крупные компании, как правило, имеют много разных людей, исщите нужного вам и полезного. Сосредоточение внимания на такого человека в компании, поможет вам сэкономить много времени.
Знание покупателей: С точки зрения покупателя, две вещи должны быть очень ясны: то, что нужно клиенту, и меркантильность продукта. Наши покупатели постоянно ищут продукт, который будет радовать наших клиентов, и тогда это будет коммерчески успешным. Если вы сможете найти баланс между этими вещами, то вы стоите на пути, чтобы получить очень хороший шанс.
Используйте различные каналы для достижения мереджера сети: Используйте различные методы продаж и каналы, такие как холодные звонки, прямые письиа поэлектронной почте и сети. Вы можете позвонить, попробуйте найти нужного человека, а затем связаться с ними напрямую. Также Вы можете связаться с ними через LinkedIn.
Если они не в вашей сети на LinkedIn, вступайте в группы, они являются частью и связаться с ними можно через группу. Вы также можете связаться с местной торгово-промышленной палатой, и они могут быть в состоянии помочь вам. Если вы позвоните в компанию и поговорите с другими людьми, вы можете узнать интересную информацию о структуре компании или человеке. Будьте активны.
Выберите, кто вы: Вы из большого или малого бизнеса?, вы должны иметь веские причины, почему они должны работать с вами. Когда вы начинаете, это заманчиво, преувеличить свои силы, но это часто будет пустая трата времени для вас и для розничной торговли.
Уберите нервы: Когда мы нервничаем, мы склонны с этим бороться – мы делаем все, чтобы не чувствовать у себя этих ужасных ощущений. Вместо этого, просто позвольте себе чувствовать их. Сядьте спокойно, уберите все барьеры, и скажите: “Хорошо, у меня свой путь.”
Связывайтесь с нами, и мы поможем Вам избежать ошибок при достижении цели, которую Вы себе уже поставили – стать лучшими в продажах и победить сети!
Источник: abx-consulting.com
Как маленькому бизнесу стать большим
Каждый новый или небольшой бизнес мечтает рано или поздно стать большим. Или для начала хотя бы казаться таковым, потому что в XXI веке масштабы деятельности компании часто значительно опережают ее размер. Сегодня мы расскажем о том, как правильно позиционировать малый бизнес, чтобы он становился большим.
Имидж несомненно играет свою роль в достижении успеха в бизнесе. Поэтому начинать заботиться о нем стоит с самого начала. Даже если ваше дело только набирает обороты, обратите внимание на 6 вещей, которые помогут компании выглядеть крупнее и сильнее, а в дальнейшем, естественно, и стать таковой.
1. Качественный сайт
Не пожалейте средств на разработку современного и функционального сайта, а также на его продвижение, ведь сайт компании можно считать «парадной дверью» для клиентов. Он должен быть не только привлекательным, но и интуитивно понятным, а также внушать доверие, чтобы люди с уверенностью совершали покупки. Кроме того, качественный сайт — сильное конкурентное преимущество, которое играет важную роль при принятии клиентом решения о покупке.
2. Продажи с сайта
Многие начинающие предприниматели продают свою продукцию по объявлениям в социальных сетях или через чужие интернет-магазины. Но уже на этом этапе стоит задуматься, о прямых продажах с собственного веб-сайта, наличие которого повышает лояльность и уровень доверия клиентов, обеспечивает независимость от условий дистрибьютеров и позволяет самому контролировать свой доход.
3. Упаковка
Упаковка продукта не требует больших затрат от производителя, но зачастую недооценивается компаниями, которые занимаются продажами через интернет. Представьте, что клиенты видели бы ваш продукт на полке среди множества других, и упаковка в таком случае должна заставить покупателей не пройти мимо. Когда клиенты получают ваш продукт, они должны убедиться. что сделали правильный выбор и остаться довольными настолько, чтобы совершить покупку у вас снова. Кроме того, упаковка — сама по себе реклама и один из главных составляющих имиджа компании и показателя ее уровня во многих сферах.
4. Электронная почта
5. Партнеры
Сотрудничайте с более крупными компаниями и не забывайте об этом упоминать при возможности. Также можете проспонсировать мероприятие, которое считаете интересным, или сделать вклад в благотворительность. Конечно, это не должно стоить вам состояния, но некоторые затраты работают на имидж и дают возможность показать, что компания не замыкается на себе. а занимает достойную ячейку в обществе, движется вперед и оказывает влияние.
6. СМИ и связи с общественностью
Находите способы засветиться в масс-медиа. Чем чаще вы или ваша компания упоминается в прессе, социальных сетях или на ТВ, тем солиднее выглядит ваше дело. За это совсем необязательно платить деньги — если вы хорошо разбираетесь в своем деле и вам есть что рассказать — почему бы не стать экспертом для какого-нибудь издания или не дать репортерам хорошего повода написать о себе?
Вывод: Как маленькому бизнесу стать большим
Если компания хочет стать крупной и сильной, нужно понемногу начинать быть такой с самого начала. Пусть эти 6 практических подсказок помогут найти также другие способы думать и действовать как большая компания. И помните, как вы позиционируете себя, так к вам и будут относиться.
Свежие записи
- Лучшие конструкторы сайтов за 2020. Топ 10
- 7 вопросов, которые помогут сделать правильный выбор
- Как победить на переговорах: 13 научно обоснованных тактик
- 4 кейса компаний, эффективно решивших проблему опозданий
- 15+ Волшебных дизайнерских инструментов для маркетологов
Источник: tcblog.ru
Как из малого бизнеса сделать большой
Для того чтобы сделать свое малое предприятие крупным и процветающим, владелец должен вкладывать в него определенные средства. Деньги нужны на все — на сырье и товары, на покупку или ремонт помещений, на приобретение оборудования и транспортных средств. Где их взять?
Некоторые предпочитают обходиться собственными средствами. Ограниченность финансов не позволяет таким предпринимателям реализовать планы о расширении бизнеса, но к кредитам они относятся с недоверием. Перспектив у такого бизнеса немного — при таком подходе вряд ли он когда-нибудь перерастет в крупное предприятие.
Другие пользуются услугами кредиторов, не имеющих официальной лицензии, которые задают мало вопросов и деньги дают быстро. Удобство очень скоро оборачивается проблемами: приходится платить до 5% в месяц в валюте, а просрочка платежа чревата крупными неприятностями.
Надежнее все-таки взять кредит в банке.
Банк «УралСиб» совместно с Европейским банком реконструкции и развития с успехом внедряют в нашем городе специальную программу кредитования малого бизнеса. Развивать бизнес на кредитные деньги удобно и выгодно. Кредит помогает сделать рывок вперед, вывести предприятие на новый этап развития. Благодаря новой кредитной программе, теперь перед владельцами небольших предприятий открываются светлые перспективы.
Вам предложат так называемые малые кредиты — от 10 тыс. до 200 тыс. долларов США. Типичные заемщики — производственные предприятия и предприятия сферы услуг, расширяющиеся или обновляющие оборудование, закупающие крупную партию сырья. Торговые предприятия могут использовать малые кредиты для финансирования проектов, связанных с капитальными вложениями: приобретение оборудования, ремонт помещения, приобретение недвижимости.
Как правило, малые кредиты выдаются на срок до 24 месяцев, но могут рассматриваться сроки до 36 месяцев. Если вся сумма кредита сразу не требуется, то кредит может быть выдан частями — до трех траншей. Погашение кредитов — ежемесячно равными долями.
Может предоставляться отсрочка по сумме основного долга до 3 месяцев или могут быть предусмотрены неравные суммы платежей в тех случаях, когда доходы предприятия подвержены сильным сезонным колебаниям. В качестве обеспечения принимается имущество, принадлежащее предприятию, руководителям предприятия или третьим лицам. Возможно оформление в залог имущества, приобретаемого на кредитные средства. Важно отметить, что в Банке «УралСиб» рассмотрение заявки, принятие решения и выдача кредита производится в кратчайшие сроки.
Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно уметь выбирать надежных и полезных партнеров, использовать возможности рынка услуг в интересах своего бизнеса. Банк гарантирует вашему бизнесу безопасность и конфиденциальность. Теперь банковские кредиты — современная и удобная услуга, доступная каждому предпринимателю!
С вопросами о выдаче кредитов обращаться по тел. (3452) 46−16−81.
РФ № 2275 от 2001−12−19 г.
Источник: vsluh.ru
