Монетизация блога — один из лучших способов заработать деньги в интернете для самозанятого блогера. Как это сделать? Принимайте донаты, продавайте товары, публикуйте спонсорский контент, подключите контекстную рекламу или вставляйте в статьи реферальные ссылки. Используйте один способ или все сразу.
Сначала, конечно же, нужно создать блог . Опубликовав несколько статей, вы привлечете первый трафик из поисковых систем. После этого вы можете зарабатывать на блоге. Рассказываем, как монетизировать ваш блог. Перечисленные ниже способы используют не только новички, но и профессиональные блогеры по всему миру.
Как начать зарабатывать на блоге
Совет № 1. Выберите востребованную тему для блога
Согласно исследованию Rankiq от 2022 года самыми популярными темами для блогов являются: еда, образ жизни, путешествия, творчество и красота. Если ваш блог относится к одной из этих категорий, вам будет проще раскрутиться, с одной стороны, так как у вас будет большая аудитория. С другой стороны, и конкуренция будет выше. Старайтесь создавать нестандартный, уникальный контент и делать это регулярно.
7 лучших бизнес идей с Chat GPT в 2023
Совет № 2. Создайте свой личный бренд
Независимо от того, чем вы занимаетесь, — продвигаете сайты, работаете инженером или собираете детские домики под заказ — всегда стоит заботиться о своей репутации. Допустим, вы собираетесь вести блог о трейдинге. Каждые три дня или чаще вы публикуете в блоге полезные статьи о торговле акциями и криптовалютой.
Трафик сайта растет, все больше людей находят вас из поиска Яндекса и Google. Пройдет время и вы, возможно, станете одним из лидеров в информационном пространстве, посвященному торговле на финансовых рынках, — то есть, сформируете свой личный бренд в этой нише. Ваш авторитет наверняка привлечет внимание компаний, которые захотят разместить у вас рекламу. Кроме того, к вам могут обратиться журналисты и другие блогеры с просьбой написать в соавторстве статью. Вы можете делать это платно или бесплатно, и таким образом наращивать свой рейтинг как эксперта.
Совет № 3. Создавайте качественный контент
- Какой контент хочет видеть публика?
- Насколько хорошо оптимизирован контент для поисковых систем?
- Как создать контент, который еще никто не видел?
Не повторяйте чужих мыслей в своих статьях. Старайтесь добиться того, чтобы люди цитировали вас, а не других блогеров.
Знания про маркетинг, аналитику, диджитал, быстро и бесплатно
- Новый скилл всего за 1,5 часа
- Практические знания
- Интерактивные юниты
- Без оплат и встроенных покупок
1. Партнерская программа
Как это работает . Разместите в своем блоге реферальную ссылку, посетитель перейдет на сайт компании, с которой вы заключили партнерский договор, купит товар или оплатит сервис, после чего вы получите процент от продажи.
БизнесХак #117. Как получить деньги за гениальную идею и чтобы ее не украли.
Самый высокий процент платят сервисы по продаже билетов и туров — до 70% с каждого проданного билета; хостинг компании платят до 40% с каждого арендованного хостинга.
Как начать . Зарегистрируйтесь в партнерской программе напрямую или подключитесь к CPA-сети. Напрямую — это когда вы сами ищете партнера, регистрируетесь в партнерском кабинете, создаете реферальную ссылку и подписываете партнерский договор. CPA-сеть — это сервис-посредник, который предлагает вам десятки разных партнеров и сам заключает с ними контракты.
Опубликуйте в блоге рекламную статью с реферальной ссылкой. Это может быть обзор продукта, положительный отзыв или любой другой промо-материал.
Полезный совет . Люди доверяют фактам и ценят личный опыт: расскажите о преимуществах продукта, поделитесь реальными кейсами использования продукта.
Например, вы купили тур в Тайланд по низкой цене на сайте партнера. Так как вы путешествуете каждый год, то получили бонус — скидку на бронирование номера в отеле. Используйте подобные факты, чтобы дать аудитории ценность.
Партнерская программа Авиасейлс. Компания выплачивает до 70% с продажи авиабилета, купленного в течение 30 дней после регистрации клиента.
2. Продажа товаров и услуг
Как это работает . Используйте блог, чтобы рекламировать товары, которые заинтересуют ваших читателей. Если вы блогер-путешественник, вы можете продавать сувениры из стран, в которых побывали. Также, подойдут к продаже дорожные сумки, зарядные устройства, атласы, GPS-навигаторы и другое снаряжение для поездок.
Вы также можете монетизировать блог, оказывая платные услуги. Согласно статистике , 17% блогеров зарабатывают на продаже услуг. Если вы ведете блог по копирайтингу, скорее всего, среди ваших читателей есть потенциальные заказчики, которые захотят воспользоваться вашими услугами.
Как начать . Опубликуйте на сайте список товаров или услуг. Отправить товар можно через отделение почты или транспортную компанию.
Пока заказов немного, вы можете продавать как самозанятое лицо: самозанятому в России, по закону , разрешено продавать товары только собственного производства, торговать чужими товарами нельзя.
Полезный совет . Чтобы монетизировать блог было проще, репостите рекламу товаров и услуг в своих социальных сетях. Если ваш блог работает на WordPress, вы можете создать витрину товаров и услуг с помощью ecommerce-плагина, например, WooCommerce.
В интернет-магазине кулинарного блогера Энди Шефа (Andy Chef) можно купить продукты, технику для кондитеров, книги и даже подарочные сертификаты.
3. Онлайн-курсы
Как это работает . Зарабатывайте на обучении, если вы — опытный специалист и готовы часто общаться с людьми. Так делают многие блогеры. Например, маркетолог Брайан Дин из США много лет продает онлайн-курсы по SEO. На его сайте нет баннерной рекламы, реферальных ссылок или какой-либо другой рекламы, но он заработал на своем блоге миллионы долларов.
Онлайн-образование в России выросло на 20% за последние пять лет, поэтому курсы и мастер-классы можно считать сейчас одним из самых выгодных способов монетизировать блог.
Как начать . Вы должны хорошо разбираться в своей теме. Пользуются спросом знания в сферах: иностранные языки, программирование, бизнес-образование, инвестирование, маркетинг, дизайн, красота, спорт.
Разместите в блоге информацию об обучении, лучше всего на отдельных страницах с уникальным дизайном. Рекламируйте курсы в своих статьях, просите учеников писать о вас хорошие отзывы в интернете.
Полезный совет . Не пытайтесь сразу продавать ваши курсы по высокой стоимости. Чаще всего стоимость обучения зависит от популярности блогера-эксперта, а не от уровня его знаний. Узнайте среднюю цену на рынке, изучив предложения конкурентов.
Блогер-копирайтер Даниил Шардаков монетизирует свой блог, продавая курсы по копирайтингу для начинающих
4. Контекстная реклама
Как это работает . Установите на свой сайт специальный код, чтобы посетители увидели рекламу, соответствующую их интересам, и зарабатывайте на показе рекламных блоков. Вы сами выбираете рекламные форматы (баннер, видеореклама, всплывающее окно) и решаете, в каком месте на сайте разместить рекламу.
Чтобы подключить контекстную рекламу в своем блоге, нужно зарегистрироваться и пройти модерацию в рекламной сети. Самые популярные сервисы в России — РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и Google AdSense (временно не работает).
РСЯ принимает сайты с посещаемостью от 500 человек в день. Система выводит доход на банковский счет автоматически каждый месяц. Это происходит, если на счете накоплено более 3000 рублей.
Как начать . Зарегистрируйтесь в рекламной сети, отправьте заявку на проверку сайта и дождитесь ответа. После согласования заявки установите код с рекламой на сайте. Это можно сделать вручную или с помощью плагина.
Полезный совет . Ваша цель — получить как можно больше дохода от контекстной рекламы, но не забывайте, что чрезмерное количество рекламы отпугивает посетителей и ухудшает поведенческие факторы сайта.
Если доход низкий, попробуйте сменить рекламный формат или разместить рекламный блок в другом месте. Самые лучшие места для показа рекламы: хедер (верхняя часть), сайдбар (боковая часть), начало статьи и футер (нижняя часть).
Веб-дизайнер Яна Ходкина зарабатывает, подключив к блогу контекстную рекламу РСЯ.
5. Донаты
Как это работает . Донаты — это добровольные пожертвования автору на развитие блога. Расскажите подписчикам о начале сбора средств и о том, куда пойдут деньги (оплата хостинга, покупка компьютера, аренда офиса и т. д).
Как начать . Принимать деньги можно на банковскую карту, электронный кошелек или через специальный сервис, например, Boosty, QIWI Donate или Donatty. По закону платить налог за подарки от физических лиц не нужно. Если вы получаете более 4000 рублей от ООО или ИП, тогда придется заплатить налог.
Полезный совет . Благодарите людей за донаты, делайте это постоянно. А еще лучше отправляйте подписчикам премиальный контент. Это может быть расширенная версия статьи, видео или просто ответ на вопрос в комментариях. Таким образом вы отблагодарите подписчиков.
Поклонники блогера Евгения Баженова отправляют донаты на сайте с помощью карты и сервиса Яндекс.Деньги
6. Платные консультации
Как это работает . Люди часто обращаются за помощью к опытным специалистам и заказывают платную консультацию. Для монетизации блога подойдет любая специализация: маркетинг, программирование, медицина, юриспруденция, бизнес, инвестиции и многое другое.
Например, трейдер, торгующий на финансовых рынках, может продавать в своем блоге торговые сигналы на совершение сделки. А педиатр, который ведет блог, может консультировать женщин по грудному вскармливанию.
Как начать . Разместите в блоге информацию о платной консультации. Периодически рассказывайте об услуге в статьях, дублируйте рекламу в соцсетях.
Полезный совет . Сделайте ставку на постоянных клиентов, они могут обеспечить вам стабильный доход. Будьте вежливы и терпеливы, отвечайте на запросы как можно быстрее, заведите разные способы оплаты и будьте готовы делать скидки.
Также позаботьтесь об учете клиентов. Подключите к блогу CRM-систему, можете воспользоваться бесплатным тарифом. Сделайте это заранее, так как со временем клиентов станет больше и хранить контакты в блокноте или в таблице Excel будет неудобно.
Варвара Лялягина консультирует клиентов по Skype на тему того, как создать блог и развивать личный бренд
7. Рекламный обзор
Как это работает . Люди часто воспринимают блогеров как источник достоверной информации и покупают товары, которые те рекомендуют.. Компании знают об этом, поэтому сами находят блогеров и охотно платят им за рекламу.
Договоритесь с компанией, получите оплату и опубликуйте в блоге обзор на продукт. Блогер-строитель, занимающийся ремонтом квартир, может написать обзор на плитку для ванны или любой другой строительный материал. Писатель, который делится в своем блоге советами с начинающими авторами, может рекомендовать онлайн-курсы школы по литературному мастерству.
Как начать . Составьте краткое письмо с перечислением преимуществ, которые компания получит, если закажет у вас рекламный обзор. Ведите переговоры с несколькими компаниями. Договор на оказание услуг можете заключить как самозанятое лицо.
Полезный совет . После публикации обзора отправьте заказчику отчет. Включите в отчет просмотры статьи, количество переходов на сайт заказчика, вопросы в комментариях. Это покажет вас с профессиональной стороны, кроме того, будет повод предложить компании новый обзор.
Известный блогер Илья Варламов предлагает рекламодателям разместить рекламу в своем блоге и в соцсетях
8. Платный контент
Как это работает . Монетизируйте блог с помощью премиум-контента, созданного для платных подписчиков. Как правило, в премиум-контент входит расширенная версия основного контента, который выкладывается в блог бесплатно.
Блогер Евгений Баженов (BadComedian), снимающий видео-обзоры на фильмы, отправляет своим донаторам дополнительное видео из последнего ролика.
Как начать . Основное условие для начала заработка на платном контенте: аудитория должна быть согласна поддержать вас деньгами. Поэтому ваш текущий контент должен быть популярен.
Когда будете готовы, разместите в блоге информацию о премиум-контенте и способах его получения. Оплату можете принимать через платежные системы, электронные кошельки или сервисы для приема донатов.
Полезный совет . Делитесь платным контентом с подписчиками по e-mail или через мессенджеры. Вы также можете автоматизировать процесс: подключить личный кабинет к блогу и выдать подписчикам доступ к премиальному контенту.
Монетизируйте блог, чтобы жить на своих условиях
Ведение блога — это не только хобби и творческое саморазвитие, но и способ заработать деньги, чтобы жить так, как вы хотите.
Существует множество способов заработать на блоге. Следуйте советам из нашей статьи, чтобы монетизировать трафик и увеличить аудиторию.
Если у вас еще нет блога, начните вот так:
- Шаг 1. Купите домен и хостинг.
- Шаг 2. Создайте блог на WordPress, Tilda, Wix или в другой CMS-системе.
- Шаг 3. Опубликуйте несколько статей, чтобы привлечь трафик.
- Шаг 4. Выберите способ монетизации и начните зарабатывать.
- Шаг 5. Подключите сквозную аналитику , чтобы увеличить доход.
Пройдет несколько месяцев, прежде чем вы начнете зарабатывать деньги на вашем блоге. Но эти усилия того стоят.
Сквозная аналитика Calltouch
- Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
- Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции
Источник: www.calltouch.ru
Как монетизировать идею. Опыт и ошибки
У меня в голове, как и у многих из вас, постоянно крутились идеи различных сервисов, сайтов, которые по моему мнению просто необходимы интернет-сообществу. Я хотел научиться превращать свои идеи в деньги и со временем понял, что успешных людей отличает именно то, что у них есть идеи, которые они не боятся реализовывать.
На написание собственного топика меня натолкнула вот эта статья. Но у меня речь пойдет не столько о стартапах, сколько о базовых принципах создания простых и успешных интернет-проектов.
Фриланс как «ярмарка стартапов»
Я много лет работал как фрилансер, это не совсем то чем я хотел заниматься. Вам платят деньги за то, что вы хороший специалист в своей сфере: хороший дизайнер, верстальщик, программист, SEOшник. Я же с самого начала мечтал «продавать идеи», но к сожалению продать идею практически невозможно, поэтому идею нужно доводить как минимум до стартапа.
И фриланс дал мне бесценный опыт, который невозможно получить в веб-студии: я работал над самыми необычными проектами, за жизнью которых мог впоследствии наблюдать. Многие из них умерли, некоторые остались на самообеспечении, некоторые разрослись в более серьезные сервисы, но самое главное — я познакомился с людьми, которые далеки от веб-разработки, но зарабатывают именно на том что претворяют в жизнь свои идеи. Обязательно изучайте чужой опыт и учитесь на чужих ошибках.
Работа за идею не выход
Часто, особенно когда вы еще студент и ограничены в финансовых возможностях, наиболее простым кажется работать над «идеей» с друзьями, скооперировавшись в команду из дизайнера, программистов, SEOшника. У такого подхода есть как минимум два недостатка. Во-первых, если реализация пары ваших идей отняла у партнеров уйму времени и не принесла никакого материального удовлетворения, не факт что они поддержат вас в третьей. Во-вторых наоборот, если ваша идея стрельнет, и вы разделите свой первый миллион со своими компаньонами, появится мысль, а не проще ли было заказать реализацию вашей идеи у специалиста. Разделив расходы с перспективой поделить прибыль, вы всегда теряете больше, нужно хорошо взвесить, есть ли у вас в этом необходимость.
Срубить денег — это не бизнес
Тут я упомяну такой проект как 2druga.com, классическая пирамида, подобных очень много появилось в 2012 году и в них действительно можно было заработать. С одной лишь оговоркой — заработать получалось только у создателей сервиса, причем немногих. Раскрутка такого сайта не требует каких-то глубоких знаний SMM или SEO.
Потратив месяц на его создание, ничтожное количество времени уделяя его поддержке, за полгода вполне можно было заработать несколько миллионов. Сейчас мы не будем говорить о моральной стороне этого предприятия, факт остается фактом, за каждый потраченный час вы получили несколько тысяч рублей, но по итогу вы же проиграите. Интернет-бизнес, который способен обеспечивать вам безбедное существование, должен основываться на долгосрочном планировании. Модель, время жизни которой меньше года, не позволит создать постоянный денежный поток.
Трезво оценивайте свои силы
Несколько лет назад я активно следит за стартапом about.me, идея подобного сервиса часто посещала мою голову, но я не до конца понимал, как это должно выглядеть. И вот пример перед глазами, нужно действовать. Пока я ждал инвайта на сайт, мы с другом принялись за работу, я очень быстро накидал и сверстал дизайн главной страницы, страницы пользователя, мы стали проектировать сервис, разбираться как он должен работать, насколько глубокой должна быть интеграция с социальными сетями. Примерно на пятнадцатые бессонные сутки, рассматривая модель базы данных, распечатанную на четырех листах А4 и оценивая, сколько времени нужно на реализацию действительно крутого редактора пользовательской страницы на JS, пришло осознание, что этот проект нам просто напросто не по плечу. И дело не в том что нам не хватит квалификации для его реализации, а в том что, прежде чем потратить месяцы на воплощение своей идеи, постарайтесь оценить её рентабельность.
Создавайте проект, когда в нем нуждаются
Когда я увлекся веб-разработкой семь лет назад, практически первым проектом, созданных мной был сайт аренды недвижимости без посредников в моем родном городе. База на сайте была реальная и действительно актуальная, только вот раскрутить такой сайт было сложно и дорого, и я быстро на него забил. Подобный сервис появлялся и пять лет назад, и два года назад, причем два года назад такой сервис, о чудо, стрельнул, причем с минимальными финансовыми вложениями. И дело не в том что этот сайт был лучше предыдущих, или как-то изменился рынок недвижимости, просто людям пришло осознание что им нужен этот сервис и они знали, что такой сервис должен существовать, и находили его. Анализируйте рынок, чтобы быть уверенным, что в вашем продукте нуждаются!
Основные принципы успеха на этом поприще просты и теперь я лишь повторюсь:
— не каждый проект выйдет даже на самоокупаемость, но это всегда опыт;
— оценивайте сложность проекта на этапе проектирования, возможно он просто окажется вам не по плечу либо не рентабельным;
— изучите рынок, убедитесь, что в том что вы придумали, действительно нуждаются люди;
— если проект не подразумевает серьезного программного развития, то проще нанять дизайнера, программиста чем пытаться воплощать собственную идею с кем-то в доле;
— делайте ставку на долгосрочные проекты, проект который способен саморегулироваться и развиваться с меньшем ежемесячным доходом на деле оказывается рентабельней заведомо временного.
Думаю для большинства из вас я не сказал ничего нового, моя цель заключалась в том чтобы собрать все эти базовые идеи в одной статье и объяснить, что в монетизации ваших идей нет ничего сложного.
- стартапы
- идеи и реализация
- фриланс
- бизнес в сети
- идеи для сайта
Источник: habr.com
Способы монетизации своего стартапа: 28 идей, как заработать на стартапе
Я уже неоднократно писал о монетизации проекта, но больше описывал её в контексте маркетплейса услуг. Я перечислял её виды, какие у них есть преимущества и недостатки. В этой статье я не стану просто рассматривать множество разновидностей монетизации, а покажу, как можно прийти к собственному способу сравнивая различные вариации на схожих проектах
Сколько вешать в граммах?
Очень часто именно монетизация становится преимуществом успешного стартапа. Казалось бы, все зарабатывают стандартным способом, а вы делаете всё то же самое, но избавляетесь от лишнего балласта и берёте деньги по-другому. Как пример — заказ электрика в фирме, на авито и на YouDo — три принципиально разных модели.
Обычно стартап ломает привычные принципы. Поэтому для того, чтобы тщательно продумать свою идею, важно прикинуть, какие вообще на рынке есть типы монетизации, рассмотрев даже самые бредовые варианты: нередко случается так, что бред достаточно немного откорректировать, чтобы сделать адекватным и полезным.
Все виды монетизации можно разделить на 4 типа.
- Перепродажа. Вы у кого-то что-то покупаете, а затем перепродаёте на своём ресурсе.
- Аренда (здесь же услуги). Сдача своего (или тоже взятого аренду) товара; услуги – частный случай, когда вы «сдаёте» в пользование время своих сотрудников, которые определённое время работают на заказчика (яркий пример – такси).
- Реклама. Продвижение чужого товара или услуги на своей площадке. С самой площадкой товар/услуга не связаны, но близка по теме
- Комиссия. Как раз тот вариант, который мы чаще всего рассматривает в маркетплейсах услуг, когда доход идёт за процент от сделки.
Для разбора я отобрал 7 вариантов ИТ-стартапов, с которыми работал последнее время, вышло 28 идей по монетизации:
- Маркетплейс услуг, иногда их называют биржей или агрегаторами услуг. Небольшая разница есть, но идея одна — соединить заказчиков с исполнителями
- Товарный маркетплейс, некий аналог Озона, или Али-Экспресса
- Социальная сеть, куда я закладываю и сервисы знакомств, сообщества и клубы по интересам
- Классические интернет-магазины, где идёт продажа товаров единого юридического лица;
- Доски объявлений, на которых выкладываются те или иные предложения по продаже товаров и услуг;
- Букинг – аренда чего-либо, бронирование, запись на приём.
- Новостной портал – лента с огромной посещаемостью, обладающая информационной ценностью
Давайте пройдёмся по каждому из типов монетизации и пофантазируем, что может быть в том или ином направлении стартапа.
Перепродажа
Маркетплейс услуг. В маркетплейсе услуг речь обычно идёт о прямом сведении заказчика и исполнителя, а продажа проходит сугубо между ними. Однако если мы перепродаём услуги мастеров, то мы либо берём их всех на работу, превращаясь в классический сервис, который просто продвигается через интернет, либо выкупаем время мастеров, перепродавая его своим клиентам.
В этом случае, что мастер будет получать фиксированную ставку – и вы покупаете его время без гарантии перепродать. Соответственно, ваша задача – перепродать мастера, загрузив его по максимуму, чтобы он не простаивал зря. Всё как в классическом бизнесе: нанимаете человека на работу и пытаетесь продать его клиенту дороже, зарабатывая на разнице.
Товарный маркетплейс. Тут принцип более жизнеспособен. Идея заключается в выкупе товаров у поставщиков и перепродаже их клиентам. Обращаю внимание, что это не то же самое, что интернет-магазин, хотя и кажется похожим.
В случае ИМ мы самостоятельно определяем, какие товары будем продавать: составляем номенклатуру, ходовые товары покупаем на склад, что-то просто выкладываем на витрину. В результате имеем позиции, которые берут часто, и они отгружаются с вашего склада – и те, что берут реже, которые вы заказываете у поставщиков.
В случае товарного маркетплейса список номенклатуры формируете не вы, а сами поставщики. Вы с ним можете либо согласиться, либо нет. Например, если вам предлагают явно неликвидный товар, который будет валяться без спроса, вы можете не принять его и не выкупить.
В итоге, вы договариваетесь с поставщиком, выкупаете – и перепродаёте. Рискованно покупать на склад всё подряд, но делать это или нет, решать уже вам, возможно, как раз прожать поставщика под более выгодные условия будет отличным вариантом.
Если на складе нет места, товар можно и просто выложить на витрину, в то время как фактически он будет по-прежнему на складе у поставщика, а отгружаться только по мере поступления заказов. Заработаете вы на этом меньше, но зато исключаете постоянные затраты на склад.
Если же склад свободен, да и условия подходящие, можно предложить поставщику продать сразу всю партию, но по цене крупного опта. Дальше дело зависит от поставщика: выгоднее ли ему продавать всё с дисконтом или заморачиваться со складом и продавать понемногу. Здесь работает принцип некого «ломбарда», когда вы выкупаете то, что можете перепродать с выгодой.
То же самое будет в разделе «доски объявлений», где как раз реализована идея онлайн-лобмарда. Отличается только принцип реализации. В досках это выкладка объявления с контактами продавца, а в товарном маркетплейсе речь о полном цикле продажи.
Соцсети. Довольно бредовый, на первый взгляд, вариант с перепродажей публикации контента. Представьте: на ВК или на Fb вы пишете пост, вам за это дают деньги на счёт, а чтобы прочесть пост друга, вам нужно с этого счёта заплатить обратно соцсети.
С другой стороны, существуют специфичные ресурсы для копирайтеров. Они пишут тексты, а площадка их выкупает. Разумеется, сначала делается тестовое задание, так что не каждый встречный может взять и начать зарабатывать, но тот, кто туда попал, может написать произвольную статью и получить за неё небольшие деньги.
Затем эта статья перепродаётся тем, кому она нужна, в том числе, именитым журналам, с полной передачей исключительных прав и т.д. Площадка зарабатывает на перепродаже статей – так же и соцсеть может делать что-то подобное. Это не обязательно связано с общением, знакомством и прочим общечеловеческим – социалка может быть узконаправленной для определённого круга специалстов. где такой принцип подходит.
Это как раз тот пример, который поначалу кажется совершенно абсурдным, но при более детальном рассмотрении может быть вполне применим для той или иной ниши.
Букинг. Классический варрант букинга – это аренда. Однако бывают и варианты перепродажи, когда объект сначала выкупается, а затем сдаётся в аренду. Макдональдс – яркий пример, хотя обычно его воспринимают как франшизу. Но есть нюанс: недвижимость, которая будет использована для строительства ресторана, покупает сама головная компания и сдаёт вам в аренду.
Не вы находите и покупаете или арендуете помещение, а сам Макдональдс, а вы платите ему за аренду. Принцип заработка Макдональдса – не на франшизе, а на сдаче в аренду недвижимости.
Новостной портал. Такой же популярный принцип заработка на покупке и перепродаже контента авторов. В былые времена было очень популярно в печатных изданиях, когда новости скупались у частных «фрилансеров», а новостной отдел, состоящий из редактора, правил все эти статьи, а затем отдавал в печать.
Контент покупал читатель журнала, у которого он оставался, пока существовал бумажный носитель – поэтому это нельзя назвать подпиской, по окончании которой доступ к материалам блокируется. В принципе, схема рабочая и до сих пор, как в онлайне, так и в оффлайне.
Снова начнём с маркетплейса услуг. Самые тривиальные принципы маркетеплейса:
- Подписка для мастеров, который берёт в аренду доступ к заявкам клиентов,
- Оплату за отклики – возможность отвечать на проекты заказчика,
- Такси – водитель с авто сдаётся в аренду,
Все эти типовые методы широко употребляются на YouDo, FL.ru и многих других проектах. Пожалуй, ничего нового тут уже не придумать: здесь либо то, что используется повсеместно, либо то, что уже пытались реализовать, но не получилось. Я бы не рисковал запускать проект с типовой монетизацией, а попытался бы что-нибудь из соседней ячейки.
Товарный маркетплейс. Здесь деньги зарабатывают на размещении товаров по подписке на сайте. Это не процент с продажи, а пакет за выкладывание товара на сайт. Вне зависимости от того, сколько позиций будет куплено, ставка одинаковая. Например, за один товар – 100 рублей, за сто – 10000 рублей.
Прогнозируемые траты для продавца и стабильный доход владельцу площадки.
Социальная сеть. Чаще всего такое встречается у закрытых соцсетей, клубов с подпиской за участие или сайтах знакомств. На последних часто бывает перекос в сторону мужчин. Поэтому девушкам доступ предоставляется бесплатно, а мужчинам, которых много, нужно за него платить. Возможен акже вариант монетизации VIP-тарифов.
Интернет-магазин. Признаться, придумать адекватную монетизацию с арендой для этого варианта я не смог. В крайнем случае – товары в аренду, но это больше к доске объявлений. Чтобы такой вариант подходил к классическому ИМ – не знаю, может владельцы интернет-магазинов отпишут в комментариях свои предложения.
Добавлю, что вокруг интернет-магазина есть обвязка сервиса доставки и услуги сборки. Например, в Икее можно заказать сборку, около 10%. Так что аналогичные услуги с процентом от сделок также можно добавить и в любую другую сферу.
Доска объявлений. Принцип опять же классический, знакомый всем по Авито: поднятие объявления наверх, его выделение цветом и прочие услуги, позволяющие привлечь к нему внимание, но напрямую с продажами не связанные. Площадка не гарантирует, что услуга поможет вам продать – но предоставляет статистику, которая позволит понять, действительно ли эта услуга вам нужна, и стоит ли она своих денег.
Букинг. Так как мы говорим об аренде в сфере букинга, то здесь компании пересдаёт взятое в аренду помещение за бОльшие деньги. Здесь, наверное, можно привести в пример недавно сильно нашумевший и сильно прогоревший перед IPO WeWork.
Новостной портал. Классическая подписка на издание в электронном варианте. Всё просто: авторы пишут интересный контент, а потребители платят фиксированную сумму за возможность иметь к нему доступ.
Тут всё просто. В большинстве площадок – это либо размещение баннерной рекламы, либо какие-то монетизации, связанные с оплатой за просмотр, либо таргет, как в соцсетях. Был бы у меня раздел «поисковик», добавил бы ещё контекстную рекламу – таргет, в общем-то, воспринимается так же.
В маркетплейсе услуг это баннеры и привлечение либо на стороннюю площадку, либо в профиль исполнителя.
В товарном маркетплесе – то же самое, реклама конкретного товара с оплатой за клик, как на Яндекс.Маркете, где тарифицируется переход на сайт поставщика. Не комиссия с продажи (она будет в следующем пункте), а именно оплата за клик.
В соцсетях – тривиальный таргет, при котором в ленту новостей подмешивается реклама, и рекламодатель платит за те же клики или просмотры.
Для интернет-магазинов – это баннеры. Реклама не своя, а чего-то чужого: скажем, на сайте стройматериалов появится реклама строительного инструкмента Bosch.
В досках объявлений баннеры либо сторонних компаний, либо выделение цветом или поднятие наверх объявлений пользователей.
Подробнее о букинге. Тут принцип может быть таким, что отель платит не комиссию за бронь, а за каждый просмотр предложения. Делается это для того, чтобы пресечь объявления с кликбейтовскими заголовками аля «супердёшево у моря, питание включено, в Турцию за десять тысяч», а на деле десять тысяч – только если жить в конуре на десятой линии от моря, а питаться одним хлебом для водой.
Такая система монетизации позволяет делать объявления честными и не отпугивать потенциальных клиентов. Возникает даже странная ситуация, когда отелю, сдающего на таком новом букинге свои номера, будет невыгодно, чтобы его предложения просматривали лишние, незаинтересованные в предложении люди. Поэтому им нужно сформировать карточку таким образом, что если человек просмотрит её, то уже точно арендует.
Понять, что предложение не его, пользователь должен ещё в общей ленте и не тыкать в неё зря. Площадка мотивирует поставщика давать наиболее правдивые и корректные предложения, которые честно подтверждают то, что будет написано дальше, а не так, чтобы в ленте предложение казалось вкусным, а если открыть его детально там одно враньё.
Новостной портал – всё то же, что и обычно: баннеры, переходы, клики. Скучно и кучу раз реализовано, но в будущих статьях расскажу об аукционном принципе. Подпишитесь на блог, чтобы не пропустить.
Процент от сделки
Так или иначе, здесь всё сводится к процентовке.
В маркетплейсе услуг — это либо процент от сделки, когда происходит прямой контакт, либо безопасная сделка, когда маркетплейс выступает гарантом сделки и оставляет себе от неё некий процент.
В товарном маркетплейсе комиссия платится за каждый купленный товар. В каком-то смысле сюда можно добавить App Store – только называться это будет «товарный маркетплейс контента». Лицензионная политика App Store подразумевает получение 30% от всех покупок в приложениях за внутренний контент.
Соцсети могут монетизировать игры и приложения, принцип которых идентичен выше описанному (так что App Store, пожалуй, мне стоило привести в пример сюда). Люди покупают звёзды, рубины, торны – что угодно, а часть полученных денег переходит ВКонтакте, Фейсбуку или любой другой соцсети, где размещена эта игра.
Интернет-магазины. Тут что-то придумать было довольно сложно, учитывая, что в ИМ вы продаёте собственный товар. Можно привязаться к оплате мастерам (комиссия за сборку) или, если у вас нет своего склада, договориться с поставщиками, увеличиваете их чек, а всё остальное делают уже они. Больше похоже на полутоварный маркетплейс, только с переводом части функционала в оффлайн.
Доска объявлений. Прикрепить процент за продажу довольно сложно, вдруг кто-то Жигуль за десять миллионов продать хочет. Странная будет ситуация. Вроде обеспечить размещение такого объявления ничего и не стоит, но оно захламит выдачу, и пользователи к таким предложениям будут относиться неадекватно.
Продавец хочет продать подороже – если посмотреть продажи на Авито, у цен можно смело отрезать пятую часть: статистика реальных продаж показывает, сколько авто на самом деле стоит. Реальная цена отличается от того, что человек хочет минимум на десять процентов. А здесь в стоимость будет заложена ещё и комиссия, которую самому платить, конечно же, не хочется, куда удобнее переложить это дело на покупателя.
Такая доска рискует быть неконкурентоспособной – впрочем, разумеется, есть сегменты, где такое выглядит адекватно. Если для вас это приемлемо – что ж, берите на заметку. Авито, например, так не умеет. Меня часто спрашивают, как бороться с крупными конкурентами. Можете как раз попробовать поэкпериментировать с монетизацией.
Авито не может сейчас внедрить комиссию за продажи: во-первых, она не в состоянии отследить, была ли осуществлена продажа, во-вторых, само ведение такой комиссии – серьёзное решение.
Не может ведь Авито просто так взять и отказаться от прежних способов монетизации и пробовать новую. А вы можете, особенно если запускаете не прямого конкурента Авито, а какую-то более узкую площадку, где такое актуально. Бороться с вами Авито не сможет, а целевая аудитория, которая лишь по нужде пользуется сейчас её услугами, перейдёт к вам.
Букинг – классический принцип Booking.com, когда берётся процент от брони. Клиент платит 50 тысяч, отель получает 40, 10 переходит в руки Букинга.
Новостной портал, который может осуществлять некую реферальную программу, но не по привлечению, а по передаче пользователей. Добавляется utm-метка, человек переходит, например, в интернет-магазин, а затем оформляет покупку. Магазин видит, сколько человек и на какую сумму оформило корзины, и платит комиссии за них.
В принципе, на этом всё. Очевидно, что я рассказал только процентов десять видов монетизации, которые существуют, но в противном случае статья бы перешла в неудобный формат. К тому же, я ставил задачу не перечислить все виды, а показать и научить, как для своего проекта представить такую перекрёстную модель и попробовать подобрать для него подходящий вариант монетизации.
При их самостоятельном подборе в каждую ячейку стоит добавлять как можно больше примеров, чтобы понять, какую ещё вы можете брать комиссию в своём сервисе, рассмотреть её со всех сторон, понять, адекватно ли воспримут её клиенты, принесёт ли она успех и т.д. Например, в той же рекламе может быть не только таргет, но и, как ВК, биржа постов в группах.
Чтобы не пропустить новые интересные материалы по развитию проекта подписывайтесь на мой YouTube.
Источник: vc.ru
