Если рассматривать бижутерию как бизнес, то это достаточно прибыльное мероприятие, поскольку на товары можно устанавливать наценку в пределах 100-300 процентов. Качественные изделия всегда будут выглядеть эффектно и эстетично, при этом по привлекательности ювелирным товарам они практически не уступают, но главное преимущество бижутерии остается финансовая доступность. Благодаря последнему преимуществу не составит сложностей организовать даже бизнес с нуля. Даже при не значительных затратах можно будет сформировать достаточно хороший ассортимент.
Почему торговать бижутерией это выгодно?
Такой бизнес будет иметь много перспектив, которые обеспечиваются различными преимуществами, например:
- Если рассматривается качественная бижутерия и украшения с наличием полудрагоценных камней, то изделия можно закупать в пределах 250-750 рублей;
- Устанавливать на розничную продажу можно смело наценку в районе до 300-х процентов;
- Товары имеют небольшие размеры, благодаря чему не потребуется наличие большой площади для организации гранения даже крупной партии, а также для демонстрации;
- Начинать создавать ассортимент можно с довольно скромного капитала, постепенно расширяя каталог новинками;
- Бижутерия пользуется большим спросом, любая женщина готова приобрести хорошее украшение, а если это качественная бижутерия при этом недорогая, то девушки готовы одновременно приобрести несколько товаров.
Только эти преимущества указывают на то, что организовать бизнес по реализации бижутерии будет выгодно. Однако нужно понимать, что для успеха будет недостаточно только создать ассортимент и открыть торговую точку. Существует достаточно много моментов, которые обязательно должны быть учтены, чтобы бизнес развивался и приносил прибыль.
Как начать свой бизнес по продаже бижутерии с нуля?
Как организовать прибыльный бизнес по продаже бижутерии: практические советы и рекомендации
- Выбираем правильно место. Именно место является отправной точкой для открытия магазина. К выбору нужно отнестись ответственно и главное стоит учесть, что место должно быть максимально проходным. Если при выборе места будет допущена ошибка, то исправить ситуацию в дальнейшем будет проблематично. Решить проблему уже не получится сменой места, в этом случае правильнее будет начать все сначала.
- Изучаем конкуренцию. Украшения и бижутерия это группа товаров, которая представлена на рынке в достаточно обширном ассортименте относительно производителей, стилей, дизайнов.
- Обеспечивайте компетентностью. Продавец магазина должен уметь правильно отвечать на вопросы клиентов, но главное предоставлять квалифицированные консультации и помощь при выборе продукции. Узнать, что больше всего интересует клиентов можно, если провести анализ по часто задаваемым вопросам, это поможет формировать ассортимент еще более точно и правильно. И самое главное ответы на вопросы клиентов должны не только давать разъяснения, но и подталкивать клиента к совершению покупки.
- Нужно создать максимально качественный сервис. Результаты не получится получить, если продавцы магазина будут не заинтересованы. При такой ситуации, сколько бы средств в бизнес не вложить результат будет плачевным. Несколько правил, которые продавец бижутерии должен обязательно соблюдать:
- Контроль наличия товара. Учет должен быть постоянным. И здесь не имеет значения, как именно это будет происходить, результат – вы должны знать, что продалось, что в наличии и в каком количестве. Следует понимать, что статистика по продаже, позволит правильно формировать в дальнейшем закупки. Это означает, что вы не будете приобретать новую партию не обдуманно, вы сможете твердо знать, что конкретно вам нужно. И самое главное ассортимент не должен ни в одной категории изменяться относительно количества. При этом ходовой товар всегда нужно приобретать с запасом.
- Организация распродаж и акций. Скидки и приятные подарки любят все, поэтому гарантировано подобные мероприятия в вашем магазине будут привлекать большее количество потенциальных покупателей. Можно даже пробовать экспериментировать со специальными предложениями.
При выборе не следует слушать арендодателя, его задача, чтобы вы заключили с ним договор. А для вас важно подобрать максимально выгодный вариант. Желательно выбирать территорию из нескольких вариантов. Нужно лично приехать на место и убедиться в том, что оно достаточно проходимое, но главное, что среди людей, которые здесь проходят есть ваши потенциальные покупатели, а это как мы должны понимать девушки возрастом 20-35 лет.
Подобрав место нужно посетить магазины и отделы, в которых продаются товары, которыми планируете торговать вы. Конечно, отлично если в ближащей округе таковых не найдется, значит, вы здесь одни и это исключительно положительно скажется на бизнесе. Но если есть другие точки, то нужно изучить их ассортимент и постараться в своем отделе, сформировать ассортимент не будет повторяться с конкурентами. Ответственный подход позволит:
- Исключить поставщиков, у которых закупаются конкуренты и не ограничиваться наценками, с целью удерживать уровень коллег;
- Не выполнять продажи себе в убыток лишь бы только привлечь к себе внимание и переманить клиентов.
При этом стоит учесть, что вашими конкурентами будут не все магазины, которые находятся в городе или районе, а только те, которые расположены от вашего отдела в радиусе 350-400 метров.
Рекомендации для продавца:
- Любые занятия, не относящиеся к работе должны быть под полным запретом;
- Нужно искать потенциального покупателя взглядом;
- Доброжелательность, открытая поза;
- Нельзя сидеть в момент, когда в магазине находятся покупатели.
- Скидка от конкретной суммы покупки;
- Украшение в подарок;
- Скидки на отдельные виды украшений.
Однако нужно учесть, что акции и скидки должны иметь ограничения по срокам, достаточно выделить на проведение акции 3-4 дня.
Если ответственно подойти к решению всех организационных вопросов, то продажа бижутерии как бизнес позволит получать достаточно хорошую прибыль.
Источник: chinajewelry.ru
Как открыть магазин бижутерии
Бижутерию нельзя назвать товаром первой необходимости. Может показаться, что идея открыть магазин бижутерии провалится. Но если поближе рассмотреть продажу бижутерии как вид бизнеса, то на этом можно неплохо заработать. Главное – подойти к делу со всей серьезностью.
Статьи по теме:
- Как открыть магазин бижутерии
- Как открыть магазин аксессуаров
- Как открыть свой магазин товаров для рукоделия
Главными клиентами магазина бижутерии являются молодые девушки, которые особо не гонятся за модой. Они покупают красивый товар, но не дорогой. Поэтому открытие магазина бижутерии — хороший способ заработать. Конечно, перед этим надо ознакомиться со всеми недостатками и преимуществами этого бизнеса, а также узнать, где лучше закупать товар.
Привлекательность бизнеса
Магазин бижутерии могут открыть даже неопытные предприниматели. Но это далеко не все плюсы этого бизнеса, рассмотрим их все:
1. Аренда маленького помещения не потребует больших затрат.
2. Закупать товар можно самостоятельно, здесь не нужно специальное оборудование, знания, квалифицированный персонал.
3. Бижутерия является малогабаритным товаром, поэтому не потребуется снимать большое помещение.
4. Бизнес-процесс несложный: закупить товар, выставить, продать. Заплатить налог и произвести необходимые расходы.
5. Выбор поставщиков огромен. Можно заказывать бижутерию оптом из Китая. Порой наценка на товар составляет до 500 процентов – выгода налицо!
Конкуренты
Куда же без них! Бижутерию продают везде: в метро, в палатках, в магазинах и торговых центрах. Но при этом не считайте сразу бизнес убыточным. Ведь вам не нужно тратиться на серьезную рекламу. Так что вы и так найдете своих клиентов, надо лишь уделять внимание красоте и качеству товара.
Обязательно перед открытием магазина изучите рынок, а вернее — ассортимент конкурентов.
Самая востребованная ниша в этом бизнесе — молодежная бижутерия, различные украшения для волос, наручные часы и прочее. Также в своем магазине бижутерии вы можете начать продавать материал для собственоручного создания украшений, например, из бисера. Этим вы привлечете еще больше покупателей.
Поставщики и ассортимент
Этот этап можно назвать перед открытием магазина бижутерии самым трудным. Хотя от него будет зависеть рентабельность бизнеса.
Если вы выбрали российских поставщиков, то это удобнее: можно самостоятельно оценить качество изделий, увидеть его непосредственно перед приобретением, потрогать. А вот минус: цена на товар у них выше. А вот китайский товар дешевый, но и качество порой оставляет желать лучшего. Здесь никогда не угадаешь, что получишь. Но если повезет, вам попадется поставщик с качественным товаром, с которым вы можете в дальнейшем всегда взаимовыгодно сотрудничать.
Товары можно заказать из-за рубежа. Только учитывайте, что пришедший товар может отличаться от того, который вы видели на фото.
Помещение, оборудование, персонал
Большая площадь здесь не нужна. Зайдите в любой магазин бижутерии — обычно все они всегда небольшие. Идеальным вариантом будет открытие магазина в торговом центре. Там большая проходимость, кто-нибудь да заинтересуется блестящими украшениями.
Продавцов лучше нанять четырех, чтобы они работали в паре «два через два». Если вам нужен бухгалтер, то наймите его по системе аутсорсинга. Если же вам хватает знаний, то ведите бухгалтерию сами. Уборщица и охранник, как правило, уже имеется в торговых центрах.
Из оборудования вам потребуются красивые витрины и касса. Посетителям должно быть удобно рассматривать украшения.
Как привлечь клиентов
Обычными способами рекламы не привлечь клиентов:
- Уделите внимание вывеске самого магазина, упаковке товара.
- Проводите акции, например, «при покупке двух колец третье в подарок». О них распространяйте информацию внутри торгового центра, можно нанять человека, который будет раздавать листовки.
- Обычные распродажи клиенты тоже очень любят.
Заключение
Напоследок хотелось бы заметить, что в России рентабельность данного бизнеса достаточно высока. На бижутерию всегда есть спрос, круглый год она хорошо продается. Конечно, в первый месяц не стоит ждать огромной прибыли, такой красивый и перспективный бизнес в среднем окупается за полгода.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как открыть магазин ручной работы
- Как продавать ювелирные изделия
- Как открыть ювелирный салон
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как открыть ювелирное производство
- Как открыть ювелирный магазин
- Как назвать магазин бижутерии
- Как продать украшения
- Как открыть свою ювелирную мастерскую
- Как начать ювелирное дело
- Как открыть интернет магазин ювелирных изделий
- Как заняться бисероплетением и на этом заработать
- Как открыть свой магазин сувениров
- Как продать ювелирные украшения
- Франшиза – возможность открыть свой бизнес под эгидой известного бренда
- Как открыть магазин сумок
- Как открыть свой магазин косметики
- Что такое дешевая бижутерия
- Как открыть магазин косметики
- Как начать бизнес в Китае
- Как назвать ювелирный магазин
- Как оформить магазин красиво
- Как открыть магазин париков и материалов для наращивания волос
- Как выбрать магазин товаров для рукоделия
- Идеи для женского магазина: что продавать?
Новые советы от КакПросто
Рекомендованная статья
Где найти партнеров для бизнеса
С проблемой поиска партнеров для бизнеса сталкиваются многие бизнесмены, как начинающие, так и опытные. Чтобы.
Источник: www.kakprosto.ru
Как открыть магазин бижутерии?
Итак, если вы решили заняться продажей бижутерии и аксессуаров, то у вас есть несколько вариантов:
- оффлайн магазин;
- интернет-магазин;
- прямые продажи.
У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Открытие офллайн магазина потребует от вас самых значительных вложений, но и первые продажи у вас будут практически сразу после открытия. Вы можете начать с одной торговой точки, а затем увеличивать их число.
Интернет торговля обычно требует меньшего стартового капитала, но пока ваш магазин не раскручен, высоких продаж ждать не стоит. Кроме того вам потребуется овладеть некоторыми техническими знаниями в управлении сайтом, а также разобраться в специфике онлайн-торговли.
Прямые продажи или, иначе говоря «торговля с рук», требуют минимальных вложений, но и большой прибыли здесь ожидать не стоит.
Итак, давайте пошагово рассмотрим, как открыть магазин бижутерии.
Концепция магазина
Прежде всего, вы должны себе хорошо представлять, какого формата будет ваш магазин. Чем вы хотите торговать: недорогими украшениями, среднего или элит класса.
На дешевой бижутерии обычно наценка достигает 100%, в то время как на украшениях среднего и дорого сегмента – до 300%.
Исходя из этого, вы сможете понять, кто ваши потенциальные покупатели, правильно сформировать ассортимент и выбрать подходящее место.
Так, если вы решил продавать дорогие украшения в специализированном бутике, то вам необходимо будет соответствующее оформление магазина, оборудование высокого класса и престижное месторасположение.
Выбор места для торговли
В розничной торговле одним из ключевых факторов успеха является правильно расположение. Для продажи бижутерии можно выбрать:
- отдельно стоящий магазин;
- помещение или прилавок в торговом центре;
- стеклянную витрину в супермаркете;
- аренду витрины в магазине одежды, аксессуаров и т.п.;
- павильон на рынке.
При выборе расположения торговой точки нужно исходить из ваших финансовых возможностей и концепции магазина.
В том случае, если вы предполагаете продавать недорогую бижутерии, то размещать торговую точку лучше всего на территории метро, универмага, супермаркета или рынка. Если же у вас товар средней ценовой категории или дорогой, то вам подойдут торговые центры или отдельно стоящие помещения в престижной части города.
Высокий уровень продаж можно ожидать, если рядом с вами будут располагаться магазины одежды, косметики, парфюмерии или подарков.
Поставщики
Когда вы определились с форматом вашего магазина, можно приступать к поиску подходящих поставщиков. Это не такая простоя задача, как может показаться на первый взгляд.
Большинство оптовых продавцов предлагают товар не самого высокого качества, и который есть у большинства ваших конкурентов. Поэтому лучше всего искать иностранных поставщиков, которые могут предложить действительно уникальный и качественный товар.
Эксклюзивность дает вам возможность сделать максимальную наценку на украшения, так как ни у одного из ваших конкурентов не будет такого же предложения.
Бизнес-план
Многие начинающие предприниматели пренебрегают составлением бизнес-плана. Но именно на этом этапе вы сможете увидеть всю картину вашего будущего бизнеса и скорректировать работу магазина так, чтобы он стал прибыльным.
Если вы пишите бизнес-план исключительно для себя, а не для кредиторов, то основное внимание в нем следует уделить финансовой части. Вы должны четко понимать сумму единовременных и ежемесячных затрат и предполагаемый доход. Оцените, какой должен быть уровень продаж, чтобы магазин вышел на самоокупаемость и стал приносить прибыль. Посчитайте три сценария: низкие продажи, средние и высокие. Вы должны быть готовы к тому, что реальная выручка может оказаться ниже той, на которую вы рассчитывали.
Регистрация и налоги
Проще всего для такого бизнеса зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Не забудьте также открыть счет в банке для ведения безналичных расчетов.
Для розничной торговли бижутерией вам потребуется зарегистрировать следющие ОКВЭДы:
- 52.1 Розничная торговля в неспециализированных магазинах;
- 52.12 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
- 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах;
- 52.41.2 Розничная торговля галантерейными изделиями;
- 52.48.3 Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки;
- 52.48.34 Розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, похоронными принадлежностями;
- 52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.
Если вы планируете открыть интернет-магазин, то вам дополнительно потребуется указать еще два ОКВЭДа:
- 52.61.2 Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля, включая Интернет)
- 52.61.1 Розничная почтовая (посылочная) торговля.
Оформление лицензий или сертификатов вам не потребуется. Однако желательно получить отказное письмо из органа сертификации продукции, чтобы в дальнейшем не возникало никаких вопросов.
Как правило, для розничной торговли бижутерией выгоднее всего выбирать единый налог на вмененный доход (ЕНВД) или упрощенную систему налогообложения (УСН) со ставкой 6%. Ставки по ЕНВД в каждом городе разные, поэтому вам следует просчитать , какой из этих двух вариантов налогообложения выгоднее именно вам.
В том случае, если у вас отдельно стоящий магазин, вам потребуется также получить все разрешения от пожарников и СЭС.
На первый взгляд может показаться, что этот процесс очень сложный и длительный. Но пройдя все эти этапы, вы сможет прийти к своей цели и открыть собственный магазин бижутерии!
Источник: bizmagazine.ru
