Республика Корея, или Южная Корея — перспективный рынок, чтобы развивать бизнес за пределами страны. Предприниматели, которые не выходят на ВЭД, теряют возможность расширить сбыт и продукцию и увеличить прибыль. Почему стоит рассмотреть рынок Кореи и как организовать бизнес с этой страной — читайте в статье.
Почему Южная Корея привлекательна для бизнеса
По данным Международного валютного фонда (МВФ) на 2021 год, Южная Корея заняла 10 место по объёму ВВП — $1,8 трлн. ВВП — один из экономических ориентиров для бизнес-стратегии. По его объёму анализируют уровень экономики страны. Если ВВП растёт, значит страна развивается. Какие ещё факторы помогают планировать бизнес — читайте в статье.
В экономическом развитии страна ориентируется на внешний рынок и стремится к открытой торговле. По состоянию на 2022 год Корея подписала с 58 странами соглашение о свободной торговле — по нему упрощается экспорт и импорт товаров, привлекаются инвестиции. Например, соглашение есть с Китаем, США, Индией и странами ЕС. При этом с Россией пока ведутся переговоры.
По итогам 2021 года Южная Корея заняла 7-е место в ведущих странах экспортёрах мира и 9-е место в топе стран по объёму импорта. В основном экспортирует: электронные интегральные схемы, телефоны, автомобили и запчасти, ядерные реакторы, суда. А импортирует: энергетическое и промышленное оборудование, нефть, оптические и другие точные инструменты.
Страна активно развивает сектор информационных технологий. Это всё, что связано с компьютерным программным обеспечением, интернетом, мультимедиа и средствами связи. Например, в 2019 году в Корее впервые в мире запустили сети 5G. А в 2020 году страна заняла 2-е место в рейтинге инновационных технологий по версии Bloomberg.
Вы можете самостоятельно проанализировать экономику страны и оценить перспективы сотрудничества. Как это сделать, рассказали в материале «Как оценить перспективность зарубежного рынка: 4 достоверных источника». Скачивайте в конце статьи и пользуйтесь для развития бизнеса.
Какой товарооборот между Россией и Кореей
Россия и РК в дипломатических отношениях с 1990 года. За 30 лет к 2020 году товарооборот между странами вырос в 25 раз.
В 2021 году страна вошла в топ-10 мировых партнёров России по товарообороту, а в Азиатско-Тихоокеанском регионе — на втором месте. Лидер по товарообороту — Китай. В статье Академии бизнеса рассказывали, как наладить прямые поставки из Китая.
Экспорт из России в Южную Корею. За 2021 год Россия экспортировала в Корею товаров на $16,9 млрд. В основном: нефть, рыба, металлы и изделия из них и другое.
Импорт из Южной Кореи в Россию. За 2021 год В Россию из Кореи ввезли товаров на $12,9 млрд. В основном: суда, оборудование, ядерные реакторы и другое.
Как бизнесу экспортировать товары в Корею
Владельцы бизнеса могут выйти на рынок Кореи через два официальных портала. Рассмотрим подробнее каждый из них.
Российский экспортный центр. Это государственный портал, через который можно:
- найти партнёров;
- участвовать в международных выставках;
- получить логистическое сопровождение;
- получить помощь при оформлении лицензий, патентов;
- обучиться основам экспортной деятельности;
- и многое другое.
Чтобы воспользоваться услугами РЭЦ, зарегистрируйтесь на портале. Авторизоваться можно через Госуслуги или электронную подпись — учётная запись должна быть закреплена за юридическим лицом, а подпись выдана от лица организации.
В центре есть платные и бесплатные услуги. Например, получить список потенциальных покупателей под запрос бизнеса — бесплатно. А проверить зарубежного контрагента на надёжность — платно, стоимость рассчитывается индивидуально.
Торговое представительство России в Корее. Это государственный орган с дипломатической миссией, который развивает торгово-экономические отношения.
Через сайт торгпредства можно подать заявку на проект в Корее. В заявке укажите отрасль, описать продукт, обозначить ожидаемый объём экспорта и другую информацию.
Как бизнесу импортировать товары из Кореи
Импортировать товары в Корею предприниматель может двумя способами — самостоятельно найти поставщика и посредника или обратиться в специальную организацию за помощью.
Самостоятельно найти поставщика и посредника. В сети есть частные компании, которые помогают наладить импорт из Кореи. Схема выглядит так:
- Предприниматель самостоятельно ищет поставщика из Кореи под запрос бизнеса — анализирует и выбирает.
- Передаёт посреднику информацию — это может быть ссылка на сайт или почта для связи.
- Посредник закупает товар у поставщика и поставляет в Россию — владелец бизнеса не ведёт переговоров, не думает о логистике.
Способ подойдёт малому бизнесу и ИП. Например, интернет-магазину — продавать косметику, одежду, продукты питания. Как создать интернет-магазин — рассказывали в статье.
Обратиться в некоммерческую организацию корейского правительства — КОТRА. Это информационный представитель ряда корейских компаний. На сайте найдёте список партнёров с описанием продукции. Например, Hwasung Systems производит принтеры, InnoTechMedia — симуляторы виртуальной реальности для игр, GINT — тракторы и комбайны.
Через сайт можно найти партнёра — подайте заявку. Есть правила и ограничения. Например, KOTRA связывает только с компаниями малого и среднего бизнеса. Выйти на крупных игроков не получится, придётся связываться напрямую — например, Samsung, Hyundai.
КОTRA организует программу технологического сотрудничества — «Technical Cooperation Program». Чтобы участвовать, подайте заявку — это бесплатно. По программе находят партнёров, чтобы:
- поставлять технологии и оборудования;
- проводить совместные исследования и разработки;
- создавать совместные производства высокотехнологичных и инновационных товаров.
Что нужно для внешнеэкономической деятельности
Станьте участником ВЭД. Как вести внешнеэкономическую деятельность и какие документы понадобятся — рассказывали в статье. Для ВЭД важно учитывать правовые и таможенные нюансы, законодательства стран. Можно во всём разобраться самостоятельно или проконсультироваться со специалистами по ВЭД. Например, в «Открытии» обслуживают сделки с зарубежными партнёрами — бесплатно консультируют и обучают по вопросам ВЭД клиентов банка.
Откройте валютный расчётный счёт, чтобы принимать и переводить деньги партнёрам. Стоимость открытия и ведения счёта зависит от банка — у каждого свои условия. Если хотите сэкономить, ищите выгодные тарифы.
Например, в «Открытии»расчётный счёт для бизнеса за рубежом откроют бесплатно при подключении тарифа «Весь мир»:
- открывайте сколько угодно счетов бесплатно — например, в валюте Армении, Белоруссии, Индии и других стран;
- пользуйтесь подарками от партнёров банка — помощь с таможней и юридическое сопровождение;
- получите скидку 10% на логистику от СДЭК.
Источник: academyopen.ru
Как найти надежных поставщиков в Южной Корее: шаг за шагом
Южная Корея — это одна из ведущих экономик в Азии, и она славится своими технологическими разработками и качественными продуктами. Но как найти поставщиков в Южной Корее и как выстроить с ними отношения? В этой статье мы рассмотрим некоторые важные детали, которые помогут вам сделать это.
1223 просмотров
Шаг 1: Исследуйте рынок
Прежде чем начинать поиск поставщиков, необходимо понимать основные характеристики рынка в Южной Корее. Это поможет вам выявить потребности вашего бизнеса и определить, какие именно поставщики будут наиболее подходящими для вашей компании.
Некоторые из наиболее известных отраслей в Южной Корее включают электронику, автомобильную промышленность, косметику и моду. Кроме того, в последние годы в Южной Корее стало развиваться производство дронов и роботов, что также может представлять интерес для вас.
Шаг 2: Поиск поставщиков
Существует множество способов найти поставщиков в Южной Корее. Один из наиболее эффективных методов — использование онлайн-платформ для поиска поставщиков, таких как Alibaba, TradeKey, Korea Trade-Investment Promotion Agency (KOTRA) и т.д. Эти платформы помогают найти поставщиков в Южной Корее, а также предоставляют информацию о качестве и цене продуктов.
Вы также можете обратиться к торговым делегациям и представительствам Южной Кореи в вашей стране. Эти организации могут предоставить вам информацию о поставщиках, а также помочь вам установить контакт с ними.
Шаг 3: Оценка поставщиков
Когда вы найдете несколько потенциальных поставщиков, необходимо оценить их. Это может включать в себя анализ цены, качества продуктов, сроки поставки и условия оплаты. Вы также можете обратиться к отзывам других клиентов, чтобы оценить надежность и качество работы поставщика.
Шаг 4: Установление отношений с поставщиками
Когда вы выберете поставщика, необходимо установить с ним отношения.
Особенности корейского бизнес-менталитета, которые могут повлиять на процесс установления отношений .
Корейский бизнес-менталитет характеризуется высокой степенью формальности и важностью деловых отношений. Корейцы очень ценят личные отношения, которые могут быть установлены через общие знакомые или знакомства в общественных организациях. Поэтому, если у вас есть знакомые в Южной Корее, лучше использовать эту возможность для установления контактов с поставщиками.
Также важно учитывать особенности корейской бизнес-культуры, такие как важность уважения к статусу и иерархии. Корейские компании обычно имеют жесткую вертикальную структуру, где каждый сотрудник имеет определенное место и роль. Поэтому важно соблюдать соответствующие формальности и проявлять уважение к партнерам по бизнесу.
Кроме того, следует учитывать различия в культуре коммуникации. Корейцы могут общаться более формально, избегая прямых ответов или отрицательных высказываний. Поэтому важно общаться вежливо и прямо выражать свои мысли и пожелания.
Корейские поставщики могут не сообщать цену на товар сразу. Они могут задавать множество вопросов о компании-покупателе и ее репутации на рынке, о предыдущих бизнес-отношениях и общих целях. Это связано с тем, что корейские поставщики очень серьезно относятся к своей репутации и хотят работать только с надежными и стабильными компаниями.
Поэтому необходимо готовиться к тому, что переговоры могут длиться несколько недель или даже месяцев. В этот период поставщик может задавать множество вопросов и запрашивать дополнительную информацию, чтобы определить, насколько компания-покупатель надежна и серьезна.
Также важно понимать, что корейские поставщики могут рассчитывать на долгосрочные бизнес-отношения, и поэтому готовы идти на определенные компромиссы в цене, чтобы заключить контракт на долгосрочную основу. Это также связано с высокой ценностью отношений в корейском бизнесе.
Важно иметь терпение и готовность к переговорам, чтобы добиться выгодных условий с поставщиком в Южной Корее. Кроме того, важно проявлять уважение к корейской культуре и бизнес-менталитету, чтобы создать положительное впечатление и установить доверительные отношения с поставщиком.
Шаг 5: Поддержание отношений
После установления отношений с поставщиком важно поддерживать их. Это включает в себя своевременную оплату продукции, уведомление о возможных изменениях в заказе и запрос на обратную связь по качеству продукции.
Также необходимо поощрять лояльность поставщика, предоставляя ему дополнительные заказы и создавая благоприятную среду для сотрудничества. Это поможет поддерживать долгосрочные отношения и обеспечить стабильный поток поставок продукции.
В заключение, поиск поставщиков в Южной Корее может быть сложным процессом, но при правильной подготовке и подходе он может принести большие преимущества вашему бизнесу. Важно провести исследование рынка, выбрать надежных поставщиков, установить отношения и поддерживать их на долгосрочной основе.
Источник: vc.ru
Как строить бизнес с корейскими партнёрами
Всего полвека назад подушевой ВВП Республики Корея составлял всего 100$. Это был один из самых низких показателей в мире — по уровню экономического развития Южная Корея отставала даже от африканских стран. Молодое государство только начинало отстраиваться после окончания Корейской войны, в Сеуле ещё не было ни одного многоэтажного здания, большая часть населения проживала в деревнях, занимаясь сельским хозяйством.
Всего полвека назад подушевой ВВП Республики Корея составлял всего $100. Это был один из самых низких показателей в мире — по уровню экономического развития Южная Корея отставала даже от африканских стран. Молодое государство только начинало отстраиваться после окончания Корейской войны, в Сеуле ещё не было ни одного многоэтажного здания, большая часть населения проживала в деревнях.
Современная Корея входит в число самых успешных экономик мира (подушевой ВВП в 2015 году — более $27 000), лидирует в таких сферах, как хайтек и судостроение, является одним из ведущих азиатских финансовых центров. Впечатляющие темпы экономического роста, на мой взгляд, были обусловлены в том числе и особенностями тысячелетней корейской культуры. Тем, кто хочет наладить деловые отношения с Кореей, нужно их обязательно учитывать.
Особенности делового этикета
Устанавливая деловые связи с корейцами, важно заручиться поддержкой третьей стороны — кого-то, кто может вас представить. Для организации первой встречи лучше пригласить посредника, которого ваши будущие партнёры хорошо знают, — именно он должен представить вашу компанию и рассказать о перспективах для сотрудничества. Если вы попробуете обратиться к кому-нибудь напрямую, это, скорее всего, вызовет непонимание или даже подозрения.
Корейское общество — это конфуцианская иерархическая система, в которой большое значение имеет социальный статус. Корейский бизнес устроен так же. Каждый работник соотносит свою должность в компании со своим местом в обществе и мире. Кроме того, в Корее огромное значение имеют личные связи. Лучший способ продвинуться в бизнесе — построить обширную сеть контактов.
В сотрудниках ценят лояльность руководству. Повышение по службе часто получают не самые талантливые, а самые преданные.
Умение определять позицию человека в сложной иерархической системе — важное условие построения эффективной коммуникации с корейскими партнёрами. В деловом общении принято обращаться друг к другу, используя фамилию и должность: «Здравствуйте, президент Ким! Здравствуйте, директор Ли!» Конечно, корейцы воспринимают и западный стиль («Здравствуйте, мистер Парк!»), но они, безусловно, оценят ваше стремление приобщиться к их традициям. Так что, если вас представляют корейцу, встаньте для приветствия, пожмите его руку и слегка поклонитесь (учтиво, но не так глубоко, как это принято у японцев).
Неотъемлемая часть корейской деловой культуры — визитные карточки. Если на Западе без них можно уже обойтись, то в Корее обмен визитками — это своего рода ритуал, позволяющий собеседникам оценить позицию и социальный статус друг друга. Принимать карточку нужно двумя руками. Отнеситесь к ней бережно, ни в коем случае не убирайте в карман — это покажет ваше неуважение к партнёру.
Тактика ведения переговоров
Корейцы уделяют большое внимание образованию, так как оно является мощным социальным лифтом. Диплом Сеульского национального университета (Seoul National University, SNU) практически гарантирует успешную карьеру в бизнесе или в правительстве. Образовательные учреждения используют рейтинговую систему, которая с детства воспитывает в корейцах соревновательный дух и стремление быть лучшими. Именно поэтому, попадая за стол переговоров, корейцы будут жёстко отстаивать интересы своей компании.
Внешняя мягкость и демонстративная вежливость корейцев могут ввести в заблуждение — например, они крайне редко используют слово «нет». Но дело вовсе не в податливости корейских переговорщиков, а в том, что это считается невежливым. Если вы не договорились о чём-либо, вам откажут непрямым способом. Например, корейский банкир, вместо того чтобы просто отказать вам в кредите, сделает его условия настолько невыгодными, что вы уже сами не захотите их принять.
Готовьтесь к тому, что у корейской стороны будет больше людей, чем у вас. Пользуясь численным превосходством, корейцы постараются взять инициативу переговоров в свои руки. Я бы оценил местный стиль ведения переговоров как агрессивный и напористый. Корейцам важен результат, а не атмосфера. Важные вопросы здесь практически всегда ставят ребром.
Отстаивать свою позицию нужно жёстко, но корректно. Рекомендую избегать категоричных формулировок. Не загоняйте оппонента в угол, оставляйте простор для манёвра, чтобы он мог сохранить лицо в глазах коллег. Никогда не ставьте под сомнение компетентность противника, даже если понимаете, что он не очень хорошо разбирается в вопросе. Поправляя собеседника, нужно выражать свою точку зрения деликатно.
Начиная переговоры, не показывайте, что вы торопитесь и ни в коем случае не говорите, когда именно вы планируете уехать из страны. Корейцы не преминут воспользоваться этой информацией, чтобы затянуть переговоры и вынудить вас в спешке согласиться на условия, которые выгодны им, а не вам. Будьте готовы провести в стране столько времени, сколько потребуется для подписания договора.
Собираясь работать с корейцами, готовьтесь к тому, что они не особенно уважают письменные контракты. Договор — это лишь формальное подтверждение словесного соглашения между сторонами. Корейцы предпочитают прийти к общим договорённостям и оставляют обсуждение деталей «на потом».
Заключив письменное соглашение, корейцы будут продолжать маневрировать, выторговывая себе лучшие условия. Именно в постоянных переговорах, как мне кажется, заключается суть корейского способа вести дела. Планируя выходить на корейский рынок, имейте ввиду, что летать в Сеул вам придётся очень часто.
Фотография на обложке: Chung-Sung Jun / Getty Images
Источник: secretmag.ru