Дарья Алексеева, основатель сети благотворительных магазинов Charity Shop, запускала первый магазин на свои деньги. Как обычно, бюджет на запуск был ограничен, всего 600 000 рублей, из которых половину сразу съедала аренда и депозит, а вторая половина уходила на ремонт и оборудование.
«Прибыль с первого дня — это идеалистический вариант. Но я понимала, что в моем случае, чтобы бизнес существовал, нужно хотя бы в первые месяцы выходить на ноль, либо в бюджет запуска закладывать затраты еще и на время „раскрутки“, когда бизнес будет приносить минус,» — рассказывает Дарья Алексеева. — «Как я считала: аренда и зарплата первому сотруднику 170 000 рублей. Чтобы выйти в ноль и закрывать базовый расход за месяц нужно каждый день зарабатывать 6 000 рублей. Если в один день заработаем 3 000 рублей, а в следующий 10 000 рублей, тоже хорошо. Но если выручка будет стабильно ниже 6 000 — все плохо».
При этом Дарья Алексеева хоть и открыла магазин одежды, но в своей юнит-экономике не учитывала важную составляющую обычных магазинов одежды — закупку. Charity Shop работает по благотворительной системе: продает то, что люди приносят бесплатно. В обычных магазинах закупка имеет большое значение: товар нужно «обернуть» — продать и на вырученные деньги сделать еще одну закупку. Это нужно учитывать в своей экономике.
Совет № 2. Не КАК, а КОМУ
По мнению Дарьи Алексеевой, главный вопрос, который должен стоять перед начинающим не «Как начать бизнес?», а «Кто это будет покупать?»
Когда магазины Charity Shop до конца показали свою эффективность, Дарья Алексеева пошла дальше и организовала центр по переработке синтетических тканей. Запуск производства — дело серьезное. А начать его предприниматель советует с конца — с клиента:
«Самое правильное, что нужно сделать при запуске какого-либо производства изучить потребности своих потенциальных клиентов. Узнать, что им нужно. Как сделали мы: разместили свое предложение в различных каналах — дали объявления в газетах, сделали фейковый лендинг, сделали несколько холодных звонков. Потенциальные клиенты на том проводе начали задавать вопросы — про сертификацию, толщину, состав, частоту дробления. так и появилось понимание, что именно делать и куда развиваться. Исходя из запросов рынка мы уже подбирали оборудование, работников и прочее».
«К сожалению, неопытные предприниматели делают все наоборот».
Совет № 3. Заявляйте о себе
Чтобы начать зарабатывать с первых дней работы бизнеса нельзя забывать о рекламе и продвижении. Дарья Алексеева уверена, что люди пойдут к вам, в ваш бизнес, если у вас есть история, если о вас знают.
Это подтверждает опыт самой Дарьи. По ее словам, первые два года работы бизнеса Charity Shop не потратил ни рубля на стандартные инструменты продвижения — контекстную рекламу, платные объявления в Facebook. При этом первый магазин Charity Shop открылся в подвале, на второй линии и без вывески.
Все, что делала владелица бизнеса — старалась давать как можно больше интервью, участвовать в конкурсах и пиариться. Благо, специфика бизнеса позволяла это делать.
«Если вы рассказываете о себе и своем бизнесе через СМИ, Интернет, социальные сети, клиенты пойдут к вам косяком просто потому, что увидят знакомую вывеску или узнают на флаере, который дал им промоутер „ту самую компанию“,» — убеждена Дарья Алексеева.
«Если у вас хорошая, интересная идея, и сами вы при этом харизматичный и активный, то есть все шансы получать пиар бесплатно».
Совет № 4. Три в одном: опыт, люди и немного авантюризма
Когда люди хотят открыть свой бизнес, они должны сначала получить конкретный опыт в этой сфере, например, нанявшись к конкуренту или в любую подобную организацию, чтобы увидеть, как в этом бизнесе все работает изнутри. Потому что нельзя узнать о всех нюансах и деталях, прочитав статью о бизнесе с рентабельностью в 50%.
«Прежде чем запустить свой бизнес, я семь лет проработала в отрасли: сначала пять лет — в сфере закупок бумаги и картона, еще два года работала с гибкой упаковкой, пленками. В результате сегодня в своем бизнесе я конечно не смогу починить станок, но поговорить с механиком на одном языке и объяснить ему, что он не прав, я точно могу. Как я этого добилась? Я задавала вопросы,» — рассказала Мария Беляева.
Ещё нужно понимать, что бизнес — это не только оборудование, закупки, выручка. Ничего не будет работать без людей. Их нужно правильно нанимать и управлять ими. Поэтому Мария Беляева советует любому начинающему предпринимателю прокачивать в себе управленческие навыки с помощью специализированной литературы и практики.
Наконец, бизнес — это всегда немного авантюризм. А на этапе запуска уровень авантюризма зашкаливает. Так было и у Марии Беляевой, когда она только начинала. Перед ней стояла задача найти поставщиков и добиться эксклюзивных условий, при том, что у нее не было ни юридического лица, ни денег на первоначальную закупку.
Кажется, что убедить руководство производителей невозможно при таких исходных данных, но смелость и авантюризм берут свое. В итоге из пяти производителей, на условия Марии Беляевой согласились двое.
Совет № 5. Бизнес-план + решительность
Один из секретов по успешному запуску своего бизнеса кроется в простой истине: нужен бизнес-план и решительность. Об этом рассказала Анна Курьянова, больше известная под творческим псевдонимом Ханна. Помимо своей творческой карьеры, певица занимается бизнесом — она открыла студии по наращиванию ресниц X LASHES by HANNA и студию красоты X — Beauty by Hanna в Москве, и работает над открытием студии в Лос-Анджелесе.
Первое, с чего Анна начала реализовывать свой первый проект, это бизнес-план. Он помогает понять работоспособна идея или нет, будет ли финансовый результат и при каких условиях.
«Я никогда не смотрела, как пишется бизнес-план в интернете, для меня это абсолютно банально. Сначала считала доходы. Рассчитывала три варианта, как может развиваться бизнес — реалистичный, оптимистичный и пессимистичный варианты. Нужно было определить, сколько планируется мастеров, сколько клиентов в день они могут обслужить по каждому варианту.
Затем считала расходы — аренду, зарплаты. Если даже в пессимистичном варианте есть финансовая выгода, остается только брать и делать!» — рассказала о своем опыте Анна Курьянова.
Cвою первую студию она открыла буквально через месяц после того, как в голову пришла идея. «За месяц мы нашли помещение, команду, мастеров. Конечно, первое время я сама сидела на ресепшен и записывала клиентов. Но тем не менее двери студии были открыты уже через месяц, как эта идея появилась в голове».
По мнению Анны Курьяновой, секрет в том, чтобы не сомневаться, не ходить и думать, а брать и делать. Расписать задачи, составить четкий план и двигаться по нему. В этом случае возможно запустить любой бизнес в кратчайшие сроки.
Чтобы зарегистрировать бизнес онлайн , нужно подать заявку на сайте онлайн сервиса по регистрации бизнеса
Источник: spark.ru
Как начать свой бизнес (20)
Советы по организации своего бизнеса для начинающих стартаперов. Как начать? С чего начать? Какие подводные камни на старте? Что нужно учесть?
Как проверить идею? Об этом и о многом другом, что нужно знать начинающему бизнес вы прочитаете в этом разделе.
Как стать финансовым консультантом
Советы для тех, кто хочет стать финансовым консультантом и представлять интересы клиентов на фондовом рынке.
9 Июль 2018
Запустив бизнес всем друзьям, я понял: пора открывать свое дело
Я вырос в дружной питерской семье, которая любила принимать гостей и устраивать уютные домашние праздники. Наверное, именно атмосфера предвкушения торжества, аромат блюд, приятная суета сыграли свою роль: я с детства любил готовить и устраивать приемы. Когда пришло время определиться с будущей профессией, мучительно выбирать учебное заведение мне не пришлось: я поступил в профессиональный лицей кулинарного мастерства № 140 на Фонтанке и стал осваивать профессию повара-кондитера. Так 17 лет назад началась моя кулинарная карьера.
27 Апрель 2018
Бизнес для себя: как нехватка сервиса для спортсменов сделала меня бизнесменом
Как совместить спорт и бизнес? Я много раз задавал себе этот вопрос и всегда отвечал на него по-разному. Дело в том, что моя спортивная карьера и развитие бизнеса шли параллельно. Оглядываясь назад, я понимаю: главное вовремя задать самому себе вопросы и правильно на них ответить. В моем случае вопросы звучали так: «Какая у тебя конечная цель?
Можно ли твою цель достичь, занимаясь одним лишь бизнесом и не занимаясь спортом или наоборот?». Так я расставил приоритеты и понял: для меня важны оба эти занятия. Зачем выбирать, если их можно совместить?
26 Март 2018
IT хайп: Как не потерять деньги на рынке высоких технологий?
Пока цикл статей на тему плюсов и минусов работы фрилансером в Таиланде неспешно пишется, предлагаю поговорить на немного другую тему, не менее интересную и важную. Помните, как мы с вами в одной из публикаций разбирали алгоритм выбора фриланс-профессии? Так вот, если Вы остановились на сфере высоких технологий, имейте в виду, что в этой отрасли тоже есть свои спиннеры, покемоны и другие модные, но относительно краткосрочные течения, на которых, с одной стороны, можно заработать, взлетев на волне т.н. «хайпа», но, с другой — есть риск в любой момент остаться не у дел. И это надо понимать не только учредителям стартапов и …
5 Февраль 2018
Фриланс в Таиланде: Есть ли жизнь на Марсе?
Думаю, многих из вас хотя бы раз в жизни посещала мысль: «А не плюнуть ли на всё и уехать пожить в тёплые края?» Тем более, что с развитием интернета в информационном поле то здесь, то там появляются статьи про тех, кто именно так и поступил, собрав самое необходимое и перебравшись к пальмам и океану. Сейчас, конечно, очень многие вернулись обратно, ибо времена «доллар вспомнится по 35-ть» давно минули, но большой процент наших соотечественников зубами, когтями и всем остальным упрямо держится за белый песок, sea food и селфи на фоне очередного view point’а. Разумеется, при взгляде на них хочется воскликнуть: «А …
1 Февраль 2018
Как я красила звёзд и благодаря этому открыла свой бизнес
Я всегда мечтала открыть свою студию. Это желание пришло еще со времен чемпионатов и соревнований, когда мне на пути встречались уникальные люди, талантливые профессионалы, о которых никто не знал. Я смотрела на них и представляла, как было бы здорово объединить наши усилия и создать что-то совместное, когда люди не просто технически выполняют свою работу, а вкладывают в нее душу.
26 Сентябрь 2017
Правовое регулирование фриланса в России
После резонансного заявления председателя Комитета Совета Федерации по социальной политике Валерия Рязанского о том, что «если люди, получая доход, так и не легализуют свои взаимоотношения с государством, то, (. ) к примеру, выехать за границу не смогут», в стане «свободных копейщиков» мощно полыхнуло.
4 Май 2017
Как построить долгосрочные отношения с заказчиком?
Завершая основной цикл статей о фрилансе, нельзя не коснуться такого важного вопроса, как построение отношений с заказчиком. Я вряд ли буду оригинален, если скажу, что каждый, кто находится в твёрдом уме и трезвой памяти, должен стремиться к созданию собственной базы постоянных клиентов. Ведь именно на них, в первую очередь, и строится наше финансовое благополучие. Новые заказчики приходят и уходят, а иногда и просто «отваливаются» по причине более низких ценовых предложений от наших конкурентов.
7 Март 2017
22 3894 10
Как искать заказы на фрилансе?
После того, как Вы взвесили все «за» и «против» и решили, что фриланс как средство заработка Вам подходит, стоит подумать о том, как же искать заказы? Ведь на начальном этапе заказчики вряд ли будут выстраиваться к Вам в очередь, исключая разве что тот случай, когда Вы уходите в «свободное плавание» со своей клиентской базой.
27 Февраль 2017
Сколько можно зарабатывать на фрилансе?
Теория — теорией, а каждому из нас хочется понимания — сколько можно заработать на фрилансе? Ведь когда мы приходим устраиваться на работу, наш будущий руководитель или HR сообщают размер оклада, систему мотивации и т.п. То, что эти деньги не всегда выплачивают в обещанных объёмах, — скорее, вопрос этики. На уровне сознания мы получаем нужную нам информацию, отвечающую или не отвечающую нашим финансовым ожиданиям.
С фрилансом же всё туманно. Ещё и потому, что рынок удалённой работы очень гибкий и динамичный: кто-то демпингует ради портфолио, кто-то предоставляет услуги комплексом, чтобы не было понятно, сколько стоит каждая из них, а «мастодонты» фриланса выставляют …
21 Февраль 2017
28 3555 10
❝ Мудрый человек ни на что не смотрит и поэтому всё видит. Он ничего не слушает и поэтому всё слышит. ❞
Подпишитесь на новые статьи и другие полезные материалы от сайта «Сам Себе Гуру» :
Нажимая на кнопку «Подписаться», я даю согласие на обработку моих персональных данных и получение рассылок от проектов-партнеров.
Оперативно узнавайте о новых материалах в социальных сетях
- Итак, сегодня я расскажу вам историю о маленьком веселом гномике, …Danielgm
22.05.2023 12:49
22.05.2023 12:32
22.05.2023 11:57
22.05.2023 11:48
22.05.2023 10:55
- Художественная литература. Лучшие авторы и произведения.Hannahask
22 Май 2023 06:48
21 Октябрь 2022 15:22
- Путь к себе (374)
- Путь к успеху (335)
- Социум (121)
- Свой бизнес (71)
- Философия и религия (16)
- Программы и приложения (12)
- Полезные фильмы и видео (98)
- Притчи и истории (21)
- Полезные хобби (7)
- Свой Путь — специальный проект (66)
- События и мероприятия (19)
- Статьи
- Комментарии
- Форумы
- Вебинары
- Курсы и уроки
- Рейтинг авторов
- Рейтинг статей
- RSS
Подпишитесь на новые статьи и другие бесплатные полезные материалы от сайта «Сам Себе Гуру». За подписку вы, также, получите полезный подарок от автора сайта:
Источник: samsebegu.ru
Как начать свой бизнес: советы и рекомендации
Открытие бизнеса — сложный и длительный процесс, который требует четкого планирования и финансовых вложений. Вам нужно определиться с особенностями выпускаемого продукта, изучить рынок, отстроиться от конкурентов и пр.
Открытие бизнеса — сложный и длительный процесс, который требует четкого планирования и финансовых вложений. Вам нужно определиться с особенностями выпускаемого продукта, изучить рынок, отстроиться от конкурентов и пр. Также требуется составить бизнес-план, рассчитать прибыль компании, определиться с источниками финансирования.
Если вы самостоятельно не хотите заниматься всем этим, то можете рассмотреть популярные франшизы. В этом случае франчайзер даст вам четкую инструкцию, как начать вести дело, какие товары покупать, где открыть торговую точку и пр.
Оценка жизнеспособности бизнес-идеи
Оценка жизнеспособности бизнес-идеи является важным шагом в процессе создания успешного бизнеса. Ниже приведены несколько советов, которые могут помочь вам оценить жизнеспособность вашей идеи:
- исследуйте рынок. Изучите существующие рынки, на которые вы собираетесь выйти, и определите, насколько конкурентоспособным будет ваш продукт или услуга. Также важно определить, сколько людей могут заинтересоваться вашим продуктом или услугой;
- анализируйте свою аудиторию. Определите, кто будет вашей целевой аудиторией, и поймите, насколько востребованным будет ваш продукт или услуга у этой аудитории;
- оцените свою конкурентоспособность. Изучите своих конкурентов и попытайтесь понять, что вы можете предложить, что отличает вас от других игроков на рынке;
- проведите финансовый анализ. Оцените потенциальную прибыль вашего бизнеса, а также изучите стартовые затраты и сроки окупаемости;
- оцените свои ресурсы. Попытайтесь понять, какие ресурсы вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, включая финансовые, технические и человеческие;
- протестируйте свою идею. Попытайтесь провести первоначальный тест своей бизнес-идеи: например, запустите прототип, опросите свою целевую аудиторию, проведите анализ фокус-групп и т.д.
Определитесь с привлечением инвестиций
Существует несколько способов привлечения инвестиций для бизнеса:
- краудфандинг. Этот способ привлечения инвестиций использует интернет-платформы, где люди могут вкладывать деньги в проекты или компании, которые им нравятся. Краудфандинг может быть как для благотворительных целей, так и для коммерческих проектов;
- банковские кредиты. Кредиты от банков — это один из самых распространенных способов финансирования бизнеса. Это может быть кредит на развитие бизнеса или кредитный лимит, который можно использовать по мере необходимости;
- гранты. Гранты могут быть доступны для определенных категорий бизнесов или отраслей, таких как научные исследования, развитие технологий и другие. Для этого следует обратиться к государству.
Каждый способ привлечения инвестиций имеет свои преимущества и недостатки, и правильный выбор зависит от конкретной ситуации вашего бизнеса и его потребностей.
Открытие бизнеса: о чем помнить начинающему предпринимателю
Ниже приведены несколько советов для тех, кто планирует открыть свой бизнес:
- напишите бизнес-план. Написание бизнес-плана поможет вам оценить потенциальный успех вашего бизнеса, а также разработать стратегии роста и развития;
- будьте готовы к трудностям. Бизнес не всегда легок, и вы должны быть готовы к трудностям и неудачам. Важно иметь настойчивость и готовность преодолевать препятствия;
- установите четкие цели и планы. Определите, что вы хотите достичь в своем бизнесе и разработайте планы для достижения этих целей;
- следите за своими финансами. Важно следить за своими финансами, убедитесь, что у вас достаточно средств для покрытия всех расходов и расширения бизнеса.
В бизнесе все может измениться, поэтому важно быть гибкими и готовыми к изменениям, если это необходимо.
Источник: 1ul.ru