Часто я слышу, что сейчас запустить свою IT-компанию сложно или практически нереально. То ли дело 10 лет назад, вот тогда-то было идеальное время для старта. Я с этим не согласен и считаю, что в данном случае нет неподходящего времени — есть только оправдания ничего не делать.
Возможно, 5 или 10 лет назад стартовать действительно было проще:
– Зарплаты разработчиков, как минимум джунов, были ниже.
– Было много инженеров и других технических специалистов, которых можно переманить в IT. Сейчас те, кто хотели сюда попасть — уже работают.
– Рейты у заказчиков были примерно такие же.
– Было меньше конкуренции в мире. Тогда главными игроками были Индия и Украина. Сейчас очень сильно поднимается Латинская Америка, особенно на рынке США. Но 60–70% рынка США все еще являются основным для украинских компаний.
Итак, сложнее ли сейчас начинать? Думаю, отчасти да. Значит ли это, что сейчас нельзя создать компанию — конечно нет. Сотни, а может и больше, компаний, стартуют каждый год только в Украине. В мире их стартуют тысячи.
Я знаю компании, которые за 2 года доросли до 150 человек и сохраняют темпы роста.
Свою IT-компанию сейчас можно и нужно стартовать.
Для чего стоит создать свою компанию?
– Это очень хороший опыт предпринимательства.
– Для создания своего проекта, детища, где всё зависит от тебя — если у вас есть эта мотивация.
– Для выхода на пассивный доход. На практике, увы, это получается редко.
– Чтобы создать компанию для продажи. Сейчас, в отличие от ситуации 5–10 лет назад, компании активно покупаются и продаются, даже если их размер 30–40 человек.
– Аутсорс-компания может стать источником средств для стартапа, чтобы не привлекать инвесторов и не зависеть от них.
Что происходит на мировом рынке IT?
Мировой рынок IT в 2019 году вырос на 8,4%.
Спрос на наши услуги растёт. Диджитализация всех сфер во всём мире ещё невысокая и много отраслей нуждаются в работе программистов. Соответственно постоянно растут обороты в мировой IT отрасли.
Плюс новые направления создают новые направления. Например, фейсбук создал свою платформу для разработки приложений. Shopify тоже. Есть платформа от Apple для мобильных разработчиков. Блокчейн создал свою экосистему.
Новые решения создают новые возможности, которые будут создавать новые ниши. На растущем рынке главный вопрос — кто займёт эти ниши? Места хватит и для старых, и для новых компаний.
Ваша задача — занять своё место под солнцем.
В Украине за последние два года количество специалистов в ТОП-50 самых крупных компаний выросло на 17%, количество ФОПов — на 23%, то есть отрасль в среднем растёт на 17–20%.
Да, в этом росте есть заметная доля старых компаний. Но появляется и много новых. Многим компаниям в украинских ТОПах по 2–4 года.
При этом, как я писал в книге про старт компании, в аутсорс-бизнесе сложно сильно прогореть по сравнению с другими бизнесами. По сути, его можно начинать без инвестиций. Ну, кроме оплаты Growth Factory.
Стартап создавать тоже можно — но нужно иметь крутую экспертизу или крутую идею.
Логичнее всего начать сервисную компанию, как многие и делают. Процент успешных аутсорс-компаний довольно высокий — 50–60%. Особенно по сравнению со стартапами, всего 2–3% которых выживают и становятся прибыльными.
Стартовать в каком-то другом бизнесе, например розничной сети продаж или производстве — гораздо сложнее. У киоска с шаурмой рисков больше, чем у IT-компании. Здесь, если у тебя есть небольшой запас денег — всё будет хорошо.
Как стартовать компанию фрилансеру и разработчику
Фрилансер уже умеет находить заказчиков и в этом ему проще. Программисту ещё нужно получить эту компетенцию. С другой стороны, программист изнутри видел как работает и структурируется компания.
Для фрилансера компания начинается, когда он делегирует кому-то часть работы.
Для программистов крайне важен навык продаж. Часто они не хотят заниматься продажами и поиском заказчиков, потому что они этим раньше не занимались, всё страшно и непонятно. Этому нужно учиться — проходить все курсы по продажам, курсы по Upwork, оставлять как можно больше заявок на работу.
Какую нишу/локацию/технологию выбрать?
В первую очередь нужно найти свои сильные стороны. Допустим, вы .NET разработчик и работали на немецком медицинском проекте. Значит у вас есть две ниши: технология .NET и медицина.
Первый подход к выбору ниши — взять то, что вам нравится, приносит деньги и у вас получается. В идеале — ещё и социально полезное.
Выберите тему, которая вас драйвит — потому что очень сложно делать что-то долго, много и хорошо чисто ради денег. Мне в своё время нравился Ruby on Rails и моя компания специализируется на этой технологии.
Может вам параллельно нравится ещё одна тема, например изготовление фильмов, недвижимость, фондовые рынки, или собаки — неважно, для собачников тоже можно много всего делать.
Итак, найдите то, что вам нравится и у вас получается. Проанализируйте, приносит ли это деньги и выберите из интересного то, что их приносит.
Второй подход — исходить из трендов рынка. Их можно смотреть на разных платформах. Я бы выделил Gartner, тренды Upwork и Google-trends.
По трендам Gartner можно сделать как минимум небольшие учебные проекты и искать с ними реальных заказчиков.
Из трендов Upwork отбросьте совсем далёкие от IT темы типа Taxation. В списке ниже Hadoop, Salesforce, Vue.js — интересные и перспективные для старта темы.
Но учтите, что в конечном счёте главное — есть ли заказчики по этой теме и как их искать.
Даже самая хайповая сфера без возможности найти и достучаться до клиентов ничего вам не принесёт.
Где искать заказчиков?
Я бы начинал с ваших личных связей.
Сделайте табличку контактов людей, с которыми вы встречались или работали — всех потенциальных заказчиков. Не стесняйтесь написать им письмо “Я начинаю свою компанию, мы будем делать то-то и то-то, оставайтесь на связи”.
Если у них хороший опыт работы с вами — скорее всего они будут не против вам помочь: заказать у вас сами или посоветуют вас кому-то. Но не ждите тут быстрых результатов. Стоит между прочим раз в месяц каждому из них напоминать о себе, тогда, может быть через время к вам польются рекомендации.
Площадки по обмену, на которых русско– и украиноязычные компании делятся заказами.
С ними можно и нужно взаимодействовать. Там можно найти заказы на субподряд, с которых вполне можно начать. Но если это будет основным источником заказов — помните, что вы, по сути, получаете объедки, которые не взяли другие компании. Я бы рассматривал площадки по обмену только как подстраховку.
Upwork — всё ещё основной гегемон рынка для малых IT компаний.
Там очень высокая конкуренция. Многие говорят, что Upwork уже не тот, но это всё ещё очень хороший способ начать. Я бы рассматривал его как один из приоритетных. Я знаю компании размером 2000+, которые продолжают там получать свои заказы из этого канала.
Целевой поиск заказчиков через Linkedin и доски объявлений.
Этот подход требует серьёзной подготовки и работает уже не так легко, как раньше. На сайтах вакансий вы видите, что компания ищет, например, .NET разработчиков. Через Linkedin вы находите человека, который отвечает за найм в этой компании и предлагаете удалённое сотрудничество.
Все эти пути можно и нужно прорабатывать.
Как собрать команду?
Тактика №1 для меня при старте моего IT бизнеса еще 10 лет назад и многих моих знакомых — обучение новичков. Это хорошо работает, если вы крепкий миддл, а лучше сеньор и можете обучать и развивать людей. Вы отбираете талантливых начинающих, которые уже умеют программировать. Делаете с ними учебные проекты или сразу сажаете на проекты заказчиков и так обучаете их.
Такой подход — “курица, несущая золотые яйца”. Вы можете создать вокруг себя плеяду талантливых людей. Один мой знакомый благодаря этой тактике за два года смог выйти на чистую прибыль $15000.
Большой плюс этого подхода — начинающие разработчики часто получают $300–500 в месяц, а их можно продавать по $15–30 в час. За счёт этого вы можете получать супер-прибыль.
Недостаток — если вы не будете успевать поднимать зарплаты — людей будут переманивать. Был случай, когда разработчика с зарплаты $700 переманили в крупную компанию сразу на $3000. Поэтому с ростом компании зарплаты нужно повышать до рыночного уровня.
При этом есть мнение, что крупные компании на самом деле зарабатывают на джунах. Специфика отрасли в Украине — огромная пропасть между зарплатами начинающих и опытных людей. На западе такой пропасти нет.
Джуны у нас получают $300, а сеньоры — $4500. В Польше или Германии разрыв гораздо меньше. Начинающий инженер получает условно $1000–1500, а супер-опытный — $4000. То есть нет разницы в 15 раз, как у нас.
Второй подход поиска людей — через субподрядчиков. Вы можете найти знакомых, которые будут делать “шабашку” с частичной занятостью или фрилансеров. Из преимуществ — вы не рискуете попасть на зарплату, как с новичками.
Третий подход — “серьёзный” найм, когда вы берёте людей в штат. При этом всегда возникает вопрос — почему люди должны идти к вам, а не в крупную компанию. Вы должны обладать харизмой, способностью обучать. Многие не любят крупные компании, потому что там чувствуешь себя винтиком. А в маленькой можно быть у истоков компании, которую вы вместе построите.
Как проводить и получать деньги на примере Украины
Если вы зарабатываете до $3000–4000 при прочих равных я бы советовал открыть ФОП 3 группы и получать платежи по Swift. С Upwork можно выводить деньги по Swift или Payoneer.
Открывайте ФОП 3 группы и получайте платежи по Swift.
Хороший вариант — открыть счёт Payoneer, с которого можно официально заводить деньги на ФОП. Сотрудникам тоже можно открыть Payoneer карточки с привязкой к ФОП или без.
После достижения максимального для ФОП оборота можно открыть ООО 3 группы с 5% налога. По достижению лимитов ООО — просто откройте ещё один.
Можно открыть внешнюю компанию в другой стране для оптимизации налогов и удобства заказчиков. ТОП-локация сейчас Эстония. Законодательство постепенно ужесточается и когда для вас это станет актуально — всё уже может поменяться.
На тему оформления сотрудников я бы в первое время не очень заморачивался. Со временем всё равно лучше работать в белую через те же ФОПы. Налоговая система Украины позволяет сделать это с минимальными затратами.
Что делать, чтобы вас не кинули?
С заказчиками лучше сразу подписать договоры с указанием того, что они не могут переманивать исполнителей и с чётко прописанными сроками оплаты.
С исполнителями лучше подписать похожие договоры — что они в течение 2–3 лет не могут переманивать ваших заказчиков и прописать штрафы за это. Это не 100% гарантия честности, но всё же хорошо работает.
Сразу подписывайте договоры с заказчиками и исполнителями.
Если заказчик сразу кажется подозрительным — не работайте с ним. Старайтесь сразу договориться работать по предоплате. Если заказчик не оплачивает работу — проверяйте почему. Если он говорит, что отправил деньги, а вы их не получили — просите отправить платёжку.
Если заказчик начинает юлить и не оплачивать без причины — сразу останавливайте работу.
Если клиент начинает выставлять условия или манипулировать вами — как можно быстрее прекращайте работу с ним.
Ваша работа должна быть оплачена, иначе компания просто развалится.
По исполнителям стоит проработать переманивание заказчиков. У разработчика больше нет способов вас кинуть. Для защиты от некачественной работы — постоянно отслеживайте качество и не пускайте дела на самотёк, если что-то не так.
Не ждите идеальный момент, возьмите текущий и сделайте его идеальным.
ТОП-ошибки, которые люди делают на старте
- Не заключают договор о запрете переманивания заказчиков и сотрудников.
- Работают без предоплаты.
- Продолжают работать, когда заказчик перестаёт платить.
- Работают без “подушки безопасности”. У вас всегда должен быть запас денег размером в суммарную месячную зарплату всех ваших сотрудников.
- Работают только с одним заказчиком, когда команда больше 5–10 сотрудников. Заказчиков должно быть несколько.
- Не развивают другие навыки — управления, переговоров, продаж, а продолжают только программирование.
- Не знают или не изучили рынок, менталитет, целевую аудиторию.
- Чрезмерные траты — аренда слишком большого офиса, найм неправильных людей, текучка кадров.
- Неправильно приоритезирует проблемы.
- Путают наличие одного крупного клиента и стабильный поток заказов.
- Не планируют бюджет и развитие компании.
Если бы вам пришлось всё начинать сначала, без связей и команды, какие три шага вы бы сделали? Например, если бы SoftServe полностью выкупили и вам было бы запрещено общаться с командой и заказчиками — начинали бы вы вообще этот бизнес и что бы вы делали, если бы начинали?
Весь фокус в том, что моя память бы не стёрлась. Это как с шахматами — когда вы начинаете новую шахматную партию — вы помните все свои предыдущие партии. И вы не будете повторять ошибки, которые делали раньше. Если бы я начинал сначала — надеюсь, я бы сделал гораздо меньше ошибок. Это первое.
Второе. Каждый раз, когда мы строим что-то — мы должны строить то, что мы больше всего любим и где мы больше всего профессионалы. Я всегда говорил, что я математик, а не бизнесмен. В школе и университете ездил на различные математические олимпиады, занимал места много раз — и эта “спортивная математика” у меня в голове. Технологии очень хорошо на это ложатся и я люблю технологии.
Поэтому когда меня спрашивают “Какую компанию ты хочешь сделать — сервисную или продуктовую?” — я размышляю так. Если продуктовую — тебе нужно иметь большой интерес к определенному продукту, который ты хочешь делать. Если ты идешь в сервисный бизнес — ты хочешь делать определенные технологические решения.
Пожалуй, я бы выбрал определенные технологические решения, потому что на сегодняшний день это мой наибольший интерес.
Третий вопрос. Я всегда знал, что люблю технологии, люблю математику. Но никогда не знал, что работа с людьми это тоже моя сильная сторона. И если строить сервисную компанию — я бы уделял больше внимания работе с людьми. Слабая сторона у меня продажи, поэтому я бы сделал фокус на поиск хорошего сэйлза.
Также каждый раз, когда вы строите компанию — вы растете вместе с компанией. И очень редко бывает, что компания опережает вас в своем развитии. Если вы не растёте как личность — компания тоже будет медленнее развиваться. Когда вы второй раз будете открывать подобную компанию — это правило нарушится, потому что вы уже развились и вы можете развить компанию быстрее, потому что вы уже прошли необходимые шаги.
Как развивать себя быстрее? Не входить в зону комфорта. Я видел много людей, которые говорят “Вот у нас есть такая компания, есть такой клиент, у нас все хорошо получается” — и я вижу, что они находятся в зоне комфорта. Если вы находитесь в зоне комфорта — вы не ставите перед собой какие-то новые задачи, челеджи, а соответственно развитие происходит не так быстро. Кто выходит из зоны комфорта — у того и развитие будет быстрее.
Источник: pavelobod-2731.medium.com
Создание IT стартапа для разработчика ПО. Как начать бизнес IT
Начать it с нуля. Как перейти от работы по найму к своему бизнесу
Первое и самое важное — это управление своими рисками. Вы не должны кидаться сразу в омут, и будь, что будет. Можно постепенно переходить к бизнесу.
В некотором смысле именно этот путь я прошел сам и иду по нему дальше.
Вот предлагаемый родмап:
1. Работа в офисе по найму
Если вы не работали совсем по найму, имеет смысл получить некий опыт.
Главное — это изучить различные процессы в компании. Понять, как они работают, как передается информация. Вас, по сути, бесплатно обучат своему процессу работы. Заглядывайте везде, куда можно, попробуйте задокументировать все. Если на предприятии слабо описаны процессы, предложите заняться этим.
В этом случае у вас будет прекрасная возможность задавать любой вопрос по организации процессов.
Параллельно изучайте английский язык и какую-то предметную область, для которой вы в будущем будете делать ПО. Программист без понимания бизнес-логики предметной области — все равно что мартышка с очками (или клавиатурой).
Разработчик, который копает в суть бизнеса клиента — бесценен.
2. Фриланс, надомная работа
Вы можете параллельно с работой по найму начать фрилансить. Не пытайтесь искать заказчиков оффлайн (только, если у вас крупная сеть знакомых, и вы живете в крупном городе — Москва, Питер).
Создайте профиль на основных биржах (fl.ru, upwork.com), выделяете небольшой бюджет на эти биржи и начинаете искать проекты. Здесь вам также понадобится хорошо описывать свой опыт и рабочие процессы. Чем лучше вы все это опишете, тем больше шансов, что заказчик захочет с вами иметь дело.
Заведите простой сайт на WordPress и начните пополнять его информацией о себе и работе. При этом контент необходимо писать именно для заказчика, а не описывать какие-то технические моменты.
Не лейте воду, не пишите свое мироощущение и мудрые мысли, описывайте ваш опыт в понятных для заказчика терминах. Хороший вариант — создание небольших демо для заказчика, чтобы он мог пощупать их и оценить уровень качества ваших работ.
В итоге на этой ступени вы должны добиться такой ситуации, что вам постоянно хватает работы по заказчикам. Ни в коем случае не работайте на одного заказчика. Не успокаивайтесь «у меня один хороший заказчик».
Ваша цель — масштабировать количество клиентов, поэтому постоянно выделяйте время и деньги на маркетинг и контент.
3. Помощники и ученики
Начните искать на сайтах работы/вакансий начинающих людей по вашей профессии. Это отличный вариант для вас обоих: он получит знания, практику и первые работы для портфолио, вы же получите опыт менеджмента и наставничества, экономию на оплате труда.
Подключение новичков еще хорошо тем, что у них «глаза горят». Если вы возьмете опытного офисника с довольно большой оплатой труда, то очень вероятно, что он будет отрабатывать минимум, чтобы ему платили и не уволили. Ищите идейных страстных людей, которые хотят развиваться.
Передавайте им постепенно разную текучку. Все, что можно передать — передавайте другим. Оставляйте себе только самые сложные участки. По мере роста человека он, вероятно, уйдет, и это нормально. Он получил, что хотел, и двигается дальше.
Ваша задача — создать систему адаптации таких новичков, их развития и обеспечение им условий для работы.
Все начинается с малого. Помните, что учится не только он, но и вы. Обычный программист даже близко не понимает всю сложность работы с людьми, их мотивации и контроля. Большинство вопросов наемному человеку просто не встречаются на практике. А если и встречаются, то он за них не отвечает головой.
На этом этапе активно выявляйте типовые проблемы и ищите для них стандартные решения. Это касается обслуживания клиентов на фрилансе, работы с людьми, поиск клиентов на биржах, создание контента и т.д.
Обязательно фиксируйте свои решения: пишите инструкции, создавайте памятки, описывайте главные процессы.
В целом, эта деятельность не чужда программисту. В данном случае ваш код состоит просто не из переменных и функций, а из процессов, людей и заданий.
4. Официальное оформление
Официально оформиться можно и раньше. Важно, что в любом случае вам нужно оформить свое предпринимательство. Самое простое в виде ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН) или на патентной системе налогообложения (ПСН).
Заведите счет в банке. Очень много полезной информации по открытию счета, по налогам можно посмотреть в Тинькофф Журнал.
Крайне важно — с заказчиками и исполнителями ведите контрактную деятельность через договоры и акты.
Создайте свои формы договора. Вам нужно детально продумать формат соглашения и постоянно дополнять его. Внимание! Обычный юрист не сможет сделать детальный договор, т.к. он не в полной мере учитывает специфику вашей деятельности.
Ищите хорошие шаблоны в сети, дополняйте своими пунктами и проверяйте свой договор через юристов.
Вовремя собирайте все акты с заказчиков. Если акт не получен, то юридически работа не выполнена.
Оптимизация процессов
Если у вас есть достаточный поток клиентов, то пора заняться оптимизацией. Это более детальное прописывание документов, регламентов, инструкций.
Создавайте свою учетную систему, ведите в ней все проекты, задачи, финансы и прочее. У каждого клиента, исполнителя — свой кабинет и свои функции в системе.
Всем этим делом имеет смысл заниматься только в том, случае если у вас достаточно средств на операционную деятельность. Эти средства в идеале должны поступать от этой самой операционной деятельности. Т.е. лучше сразу исключить ситуацию, когда вы продолжительное время дотируете бизнес из другого источника.
Если денег не хватает, то решаем только самый насущный вопрос «Где найти клиента» и максимально сужаем до минимума остальные вопросы и оптимизируем свои затраты.
Что потребуется, чтобы начать бизнес IT
Здесь краткий список того, что точно понадобится, чтобы начать свой бизнес программисту
- ИП
- Учет в налоговой
- Банковский счет
- Система учета (для начала — Google Disk)
- Оформленные профили на биржах
- Простейший сайт
- Договор подряда с заказчиком
- Договор оказания услуг с исполнителем (ГПХ)
- Бриф для начала проекта
- Система отчетности для заказчика
- Форма акта, счета, Дополнительного соглашения по доработкам
- Набор инструкций для пользователя
- Понимание клиента (эмпатия)
- Коммуникация
- Обучение (многое придется изучать по ходу)
- Маркетинг
- Менеджмент
- Создание контента
И самое главное, что вам потребуется — это неуемная энергия для движения вперед.
Теперь вы работаете на себя, и здесь нет места работы с 9 до 18. Теперь вы сами определяете, когда вы работаете и когда отдыхаете.
Воспринимайте вашу работу как постепенное строительство вашего дворца, а не как отработку своих денег (продажа часов за деньги). Вы строите свою бизнес-систему, а не делаете очередную форму или таблицу на сайте.
Как открыть IT компанию с веб-платформой Falcon Space
Наше основное направление — это создание и развитие веб-платформы Falcon Space.
Если вы знаете MS SQL, то вы сможете создавать личные кабинеты в виде веб-порталов на базе Falcon Space (здесь более подробно про платформу).
Идея возможного сотрудничества следующая: вы придумываете и реализуете на базе нашей системы некоторое свое типовое решение. Затем вы можете внедрять его своим заказчикам и выполнять доработки под конкретного заказчика.
Платформа спроектирована таким образом, что любые типовые решения на ней можно развивать дальше с использованием всего 2 технологий: SQL (данные и бизнес-логика) и Boostrap (для дополнительной стилизации). Если вас это заинтересовало, то напишите, пожалуйста, в чат на странице внизу.
Заключение
Конечно, путь из программиста в бизнес не усеян розами. Будет множество моментов, где вы не знаете, как поступить и нужно искать ответ самостоятельно. Помните, что большинство вопросов уже много раз решали до вас другие люди, и их опыт вы можете поискать в сети. Главное — точно сформулировать проблему.
Если у вас возникли дополнительные вопросы по ходу статьи — напишите в чат на сайте, и мы постараемся дать ответ.
P.S. Не смотрите видео про «успешный успех», где не показывается «кухня», и за счет чего это было реализовано. Цель таких видео — продать вам идею роскошного лайфстайла (пройти коучинг, посетить шоу-конференцию, купить сомнительную франшизу и т.д.), а не научить делать бизнес. В итоге такой подсевший человек становится «диванным» предпринимателем, а не человеком, делающим реальное дело.
Источник: spark.ru
Бизнес в IT — с чего начать
Как построить бизнес в IT: что нужно знать и с чего начать?
- заказчикам постоянно что-то не нравится;
- ни на что не хватает времени;
- конкуренция зашкаливает.
Поэтому залогом успеха становится слаженная команда. Но об этом позже.
С чего начать строительство своего IT-бизнеса
Нужно понять, что:
- Все платежеспособные клиенты находятся на Западе и в США. Поэтому заказы нужно искать именно там.
- Текучесть кадров будет огромной. Среднестатистический программист меняет место работы раз в 3 года.
- Потребуется солидный стартовый капитал.
- Работа будет сопровождаться постоянным стрессом.
Стартуем
Чтобы построить свой IT-бизнес, понадобится много денег. Среднестатистическая компания с 10 джунами, 1 синьором, грамотным HR, руководителем и отделом по привлечению клиентов тратит на зарплату около $ 500 тыс. в год. А окупается спустя 1–2 года. Все это время придется работать в минус.
Почему так
Потому что опытные программисты хотят хорошо зарабатывать и заниматься тем, что им интересно. Работать за минималку согласятся только новички. А они ничего не умеют. Значит, их придется учить. То есть тратить время и деньги.
Но благодарны за это будут единицы. Остальные:
- Прокачаются и станут изучать предложения других работодателей.
- Выучат английский и уедут за границу. Туда, где предложат более комфортные условия труда и высокую зарплату.
Кстати, нужно быть готовым к тому, что опытный программист не пойдет работать в только что открывшуюся IT-компанию. Но без него не обойтись. Кто-то же должен постоянно контролировать джунов. В противном случае они станут срывать сроки и плохо выполнять свои обязанности.
Единственный способ заполучить синьора — деньги. Ему нужно предложить солидный оклад.
Зачем IT-компании грамотный HR
Он будет искать джунов, из которых можно сделать более или менее толковых спецов. Это нелегко. Поэтому хороший кадровик на вес золота.
Еще один ключевой человек в вашем IT-бизнесе
Это тот, кто будет работать с клиентами. Его задачи:
- Сделать так, чтобы заказы шли непрерывным потоком. Иначе бизнес не окупится.
- Избегать неадекватных заказчиков. А их очень много.
- Правильно оценивать возможности вашей компании. То есть не нахвататься заказов, которые невозможно выполнить.
Какие бывают IT-компании
- Продуктовые. Разрабатывают и продают собственные продукты. Хороший пример — Microsoft.
- Аутсорсинговые. Создают ПО на заказ. Почти все российские компании из этого сегмента работают с клиентами из Европы и США. Остальные быстро закрываются.
- Консалтинговые. Внедряют готовые решения. Работают с нетехнологическими компаниями: помогают им интегрировать программное обеспечение (от настройки сайта до ERP).
Самый простой способ начать IT-бизнес
Все грезят стартапами. Но лучше начать с аутсорсинга. У него сразу два плюса:
- не придется сильно тратиться;
- можно получить ценный опыт.
Как открыть аутсорсинговую IT-компанию
Нужно решить 4 задачи.
№ 1. Открыть собственный сайт
Без него никуда, так как заказчики ищут исполнителей в интернете. Он должен выполнять две задачи:
- Дать понять, какие услуги вы предоставляете.
- Помочь наладить контакт с клиентами. Через чат, форму обратной связи и другие каналы.
Вот почему не стоит заказывать эксклюзивный сайт за несколько тысяч долларов. Вполне достаточно простой темы на WordPress с текстом и англоязычной версией.
Сколько стоит сайт IT-компании
Наполнение небольшой визитки контентом с профессиональным переводом на английский обойдется в $ 300.
№ 2. Зарегистрировать бизнес
В 2019 году айтишники отдают предпочтение странам Прибалтики (где предлагают получить электронное гражданство) или США. Это не значит, что туда придется ехать лично. За € 1–2 тыс. можно заказать регистрацию и юридический адрес. Специалисты самостоятельно пройдут все инстанции и помогут открыть счет в местном банке.
№ 3. Определить бизнес-модель и рассчитать затраты
Подумайте, какими будут ваши отношения с разработчиками:
- Фриланс. Услуги исполнителей оплачиваются по факту.
- Зачисление в штат. Услуги исполнителей оплачиваются независимо от того, есть у них работа или нет.
Штатного сотрудника проще контролировать. К тому же он всегда доступен. Но для начинающей IT-компании наем большого количества персонала может стать фатальным в финансовом плане. Куда лучше держать в штате несколько ключевых специалистов, которые станут выполнять основную работу. А мелкие задачи передавать на аутсорсинг.
Нужно решить, в каком формате заработает ваш IT-бизнес. Будет ли это:
Так как лучшие клиенты приходят из-за рубежа, открывать свой офис только ради них бессмысленно. Потому что вы будете работать дистанционно. С другой стороны, если ваша компания намерена брать крупные проекты, единое офисное пространство упростит взаимодействие разных специалистов.
№ 4. Найти канал продаж
Хорошо, если вам удастся выйти на заказчика, которому нужна компания, готовая выполнить крупный проект. Такое сотрудничество станет хорошим стартом. Оно поможет коллективу сработаться и не остаться без задач, пока вы будете пополнять клиентскую базу.
Но так везет не всем. Многие айтишники выходят на рынок после комплектации штата. В таком случае важно выбрать правильные инструменты лидогенерации.
Что дальше
Трудиться и еще раз трудиться. Многие из тех, кто открыли свой IT-бизнес, не имея опыта, очень пожалели. Потому что постоянно сталкивались с проблемами. Но без них не обойтись. В любом деле приходится развиваться и достигать успеха, превозмогая трудности.
Источник: profi-investor.com