Бизнес в сфере услуг — история про решение проблем потребителя. В каждом регионе у потребителей разные проблемы и «боли», разные ценности: это связано с различиями в культуре, географии и экономике. Об особенностях масштабирования бизнеса в регионах рассказывает Алексей Малинов, сооснователь сети стоматологических клиник Demokrat, предприниматель и маркетолог.
1077 просмотров
Алексей Малинов, сооснователь франшизы Demokrat
Когда бизнес впервые выходит на рынок, он просчитывает свою целевую аудиторию и пытается максимально угодить ей, показывая ценности и преимущества своих услуг через маркетинговые стратегии. Проходит время, бизнес успешно функционирует, дела идут в гору, и появляются мысли о масштабировании. Успешная стратегия, знания и положительный опыт уже имеются, поэтому бизнес смело шагает в новые реалии. Но, как ни странно, не всегда получает ожидаемый отклик. Причина в том, что к новому региону подошли с шаблоном от другого региона, не адаптировали предложение под иную ментальность и географию.
C чего начать свой бизнес? Как начать малый бизнес с нуля?
Есть ли различия внутри страны, спросите вы? Безусловно, есть. И прежде чем заходить в новую локацию, необходимо учесть ее особенности. Расскажу, на что обратить внимание.
Культура и менталитет
Как принято общаться в этом регионе, какие черты характера присущи вашим потенциальным потребителям/партнерам и что они ценят? Та история, которую вы написали, к примеру, для Москвы, может абсолютно не подойти жителям Сибири или Кавказа. Если в первом случае вы могли делать упор на «скорость и качество работы», респектабельность обстановки и, к примеру, «кофе с собой каждому», то в Сибири скорее зайдут смыслы душевности, качества и простоты общения, а на Кавказе — щедрости, жизнелюбия и безусловной взаимопомощи. Просто потому, что здесь другая культура и свои ценности. Учитывать это стоит и в коммуникации с местными бизнес-партнерами и производителями.
Приведу пример: в Дербенте мы открывали очередную стоматологию, и выверенная на Москве и Санкт-Петербурге формула маркетинга не сработала. Тогда было решено применить в коммуникации с потребителем характерный для этих мест троп: «Приходи, брат, вылечим!» Эта фраза сработала бы «в минус» в центральных мегаполисах, но здесь такой шаг оказался эффективен.
Природные условия
Вот пример из практики. Нам стало известно, что проживание в том же Дагестане с его природными особенностями, согласно исследованиям, сопровождается снижением показателей минерализующего потенциала слюны и повышением риска развития кариеса. То есть работа стоматологий, продажа реминерализующих зубных паст или минеральной воды становится ещё более актуальной для этого региона. Все это можно транслировать во время продвижения.
Здесь не так важно, какие услуги оказывает бизнес. Изучить особенности региона и обосновать свою пользу на той реальности, в которой живут люди, — беспроигрышное решение.
А по поводу того, что правильная география бизнеса дает хороший результат, у нас есть подтверждающая статистика: наши клиники в холодных северных городах с низкими показателями качества воды — Иркутске, Екатеринбурге, Тюмени и Нефтеюганске — дают одни из лучших результатов по выручке.
С чего начать свой бизнес ? Первый шаг. Маргулан Сейсембаев #маргулан #сейсембаев
Инвестиционный климат
Когда дело касается этого фактора при выборе региона для масштабирования, многие рассуждают в строгих финансовых категориях, но на самом деле эта история снова о людях, их менталитете и ценностях. Инвестиционный климат разнится от региона к региону и влияет на поведение людей в бизнесе, их готовность к вложениям и рискам. Так, в Европейской части России (Москва, Санкт-Петербург) люди больше заинтересованы в развитии и прогрессе, больше готовы к риску, а потому открыты к экспериментам и партнерству.
Безусловно, на это влияет и экономическая ситуация в регионе. В условиях экономической нестабильности люди не готовы рисковать и вкладываться в развитие бизнеса, скорее настроены сберегать уже имеющиеся средства. И наоборот, в условиях роста экономики у людей появляются деньги, они готовы инвестировать в развитие бизнеса и открывать свои предприятия, становясь партнерами.
Особенности экономики и менталитета региона необходимо учитывать при расширении географии бизнеса.
Чек-лист для вывода бизнеса на региональный рынок:
- Смотреть по сторонам. Наблюдать за трендами бизнеса в регионе, изучать культуру и географические особенности местности, в которой собираетесь работать. Это нужно, чтобы понимать реальные условия работы, проблемы и преимущества региона.
- Прислушиваться к местным. Бизнес-партнёр, живущий в регионе, знает его особенности лучше вас. Он носитель местного менталитета и культуры, говорит с потенциальным потребителем на одном языке. В этом случае ваш огромный опыт успешного бизнеса, скажем, в мегаполисе может быть не так ценен, как опыт региональной команды. Настройтесь на дружескую волну общения с местными, будьте открыты и старайтесь не только учить, но и учиться.
- Мониторить экономику. Состояние местной экономики определяет поведение потребителей и бизнес-партнеров на рынке. Зная, какие проблемы волнуют потребителей и что интересует деловых людей, вы можете построить действительно рабочую маркетинговую стратегию.
Независимая переменная
Как бы там ни было, любая проблема с человеческим менталитетом и особенностями региона может быть решена профессиональной командой бизнесмена. Личностные качества предпринимателя, чуткость, умение слушать и желание не только заработать, но действительно помочь своему потребителю решают многое. При этом не нужно забывать о поиске профессионалов в команду: эти люди помогут правильно оценить обстановку и преодолеть препятствия, которые чинит культура, природа и экономика.
Источник: vc.ru
ФНС разработала промостраницу для бизнесменов из новых территорий РФ
В помощь компаниям и ИП из ЛНР, ДНР, Запорожской и Херсонской областей налоговая служба на своём сайте подготовила специальный раздел. Здесь можно получить информацию о том, как вести бизнес в новых условиях, в частности: о регистрации компании и предпринимателей в РФ, налоговом учёте физических лиц, налогообложении на новых территориях и получении КЭП.
Бизнесмены узнают, как выбрать форму ведения бизнеса, куда и какие подать документы, в какой срок организацию или индивидуального предпринимателя зарегистрируют и в каких случаях могут отказать.
Отмечается, что действующие ИП из новых регионов могут пока продолжить свою деятельность на основе имеющейся регистрации. Но до 31 марта 2023 года они должны перерегистрироваться по установленным в РФ правилам.
Кроме того, в разделе ответов на вопросы на сайте ФНС разъяснены правила применения в указанных субъектах кассовой техники. Вводится переходный период сроком на 5 лет. Местные организации и ИП в течение этого времени смогут по своему выбору:
- применять прежние правила использования ККТ, действующие до вхождения территории в состав РФ;
- добровольно перейти на правила применения кассовой техники, принятые в России.
Напомним, эти правила установлены законом 54-ФЗ о ККТ. Сейчас в него планируется внести поправки для присоединённых территорий.
Переходный период закончится 5 октября 2027 года. До этого дня ФНС обещает не штрафовать компании из новых регионов за нарушения, связанные с кассовой техникой. Начиная с указанной даты все бизнес-субъекты из этих территорий должны будут применять ККТ по общероссийским правилам.
Мы в соцсетях: Телеграм, ВКонтакте, Дзен — анонсы статей, новости по регистрации и ведению бизнеса
Для бизнеса
Сформировать декларацию по УСН бесплатно
Создать документы для бизнеса
Спецпредложения
Новое на сайте
- В личных кабинетах ИП появилось сальдо ЕНС
- Сенаторы обсуждают налогообложение блогеров
- Как участвовать в тендерах
- С 15 мая ФНС изменила реквизиты в платёжке на уплату налогов
- Работодатели будут компенсировать задержку неначисленной зарплаты
Регистрация бизнеса
- Подготовка документов для ИП/ООО онлайн
- Подбор кодов ОКВЭД
- Консультация по регистрации
- ТОП-6 идей для бизнеса
Спецпредложения 1С
- Проверьте своего бухгалтера
- Консультация по оптимизации налогов
- Месяц бухгалтерского обслуживания в подарок
- Регистрация ООО
- Регистрация ООО в 2023 году Полная инструкция по регистрации ОООРегистрация ООО онлайнОтветственность учредителей ООО Образцы документов Документы для регистрации ОООФорма Р11001Устав ОООУставные документыРешение единственного учредителяПротокол собрания учредителейДоговор об учреждении ООО Коды ОКВЭД Всё про ОКВЭДПодборки кодов ОКВЭД по типу бизнесаЧитать все статьи
- Помощь Консультация по регистрации ОООКонсультация по подбору кодов ОКВЭД
Бесплатный сервис регистрации ООО Готовые документы за 10 мин. Без специальных знаний Без ошибок и перепроверки Подготовить документы
Бесплатный сервис регистрации ИП Готовые документы за 10 мин. Без специальных знаний Без ошибок и перепроверки Подготовить документы
Бесплатная консультация по налогообложению Подбор налогового режима Составление плана платежей Раскрытие спорных вопросов Оставить заявку
Сервис подготовки деклараций УСН Расчёт платежей УСН Автоматическое заполнение Актуальные бланки Подготовить декларацию
Серия книг «Начни свой бизнес» О популярных видах бизнеса Подробно о регистрации Все особенности и фишки Скачать книги бесплатноБесплатные консультации
- По регистрации бизнеса
- По подбору кодов ОКВЭД
- По налогообложению
- Бухгалтерский аудит бизнеса
Онлайн-сервисы
- Регистрация бизнеса
- Декларации УСН
- Выставить счёт
О нас
бесплатный номер поддержки
(с 9 до 18 по Москве в будни)
отвечаем на все вопросы
по регистрации бизнеса
Все новости бизнеса здесь:
- Регистрация ООО
- Регистрация ИП
- Малый бизнес
- Налогообложение
- Новости
Правовая информация
Все материалы, размещенные на сайте, являются интеллектуальной собственностью. Любое их использование без активной ссылки на www.regberry.ru будет являться нарушением российского законодательства.
- Пользовательское соглашение
- Политика конфиденциальности
Входим в группу
компаний «1С»
Источник: www.regberry.ru
Особенности продвижения сайтов в регионах
Продвинуть сайт по России либо в мегаполисе – Москве, Петербурге или Екатеринбурге – намного сложнее, чем в небольшом провинциальном городе. Конкуренция в конкретном городе, как правило, не так сильно развита, тем самым и продвижение на регион эффективнее и менее затратно.
Что нужно делать, чтобы покорить заветный ТОП-10 поисковых систем в своем городе?
Давайте разбираться. Сразу оговоримся, что все методы и рекомендации не новые, но многие владельцы сайтов и оптимизаторы умудряются ими пренебрегать.
Итак, чтобы продвинуть сайт в регионе, начать необходимо с качественной и грамотной оптимизации сайта.
- Семантическое ядро, теги Title и Description Первое, чему стоит уделить внимание, – это разработка семантического ядра и написания на его основании тегов Title и Description. При подборе запросов необходимо учесть регион. Если использовать Яндекс.Вордстат, выберите свой город и область, анализируйте данные именно по географии сайта.
Частота запросов в регионе всегда небольшая, не стоит этого бояться. Если статистика вообще нулевая, то перепроверьте ключ без привязки к региону – насколько он вообще популярен среди пользователей? Кроме того, при составлении семантического ядра учитывайте запросы типа ключевое слово + название какого-либо географического объекта, например, пластиковые окна в Иркутске, ремонт квартир в Нижнем Новгороде. Используйте такие ключи в тегах Title и Description.
Геозависимые и геонезависимые запросы
Геозависимые запросы – это ключевые слова, которые запрашиваются пользователями без употребления географических названий, но специфика запроса предполагает именно географическую привязку. Например, [заказать суши], [сделать депиляцию], [вызов эвакуатора] – очевидно, что пользователь хочет получить ответ именно по своему городу, хотя и не вписывает его в запрос. Определяются геозависимые запросы статистически. То есть по геозависимым запросам выдача у каждого региона будет разная. 
ГеоНЕзависимые запросы – не связанны с региональной принадлежностью. Например, [рецепт абрикосового пирога], [кто убил Кеннеди], [сколько жарить свинину] – поисковая выдача будет по ним одинаковая для всех регионов. 
И вот что интересно: ключевые слова [ключевой запрос + город] не являются геозависимыми. Пользователь тут ищет информацию про определенный город и не важно из какого региона идет запрос. Вот вам парадокс. Следовательно, и выдача по ним будет везде одинаковая. 
Поисковая система Яндекс и продвижение в регионе:
Яндекс – самый популярный поисковик в России, занимает львиную долю Рунета и лучше остальных продвинулся в формировании региональной выдачи. В апреле 2009 года Яндексом был запущен новый алгоритм Арзамас. Он начинает учитывать регион, из которого исходит запрос. Результаты выдачи по одному и тому же ключевому слову в разных городах стали разными, выделено 19 крупных регионов.
Регион пользователей устанавливается через контакты на сайте и IP-хостинг провайдера. Позже, в декабре 2009, Яндекс выпустил модернизированный алгоритм Конаково – локальное ранжирование получили 1250 городов РФ.
Чтобы показать Яндексу географическую принадлежность ресурса, есть несколько способов:
- Яндекс.Вебмастер. Зарегистрируйтесь на данном ресурсе, далее добавьте сайт и подтвердите права (о том, как это сделать, читайте в нашей статье). Далее станет доступен весь функционал кабинета, где вы можете настроить региональную принадлежность. Выберите из меню слева Информация о сайте/Региональность. Если регион не задан, то интерфейс будет выглядеть так:
- Раздел Каталог отображает регион, заданный в Яндекс.Каталоге. Через кабинет Вебмастера его настроить нельзя.
- Раздел Справочник отображает регион, который назначен в Яндекс.Справочнике. Стоит разместить ресурс в справочнике, это поможет поисковому роботу Яндекса подробнее ознакомиться с вашей компанией, но добавление информации в данный справочник никак не влияет на продвижение.
- Раздел Вебмастер – тут задаем регион именно для выдачи в поисковых системах. Для того чтобы настроить регион сайта, укажите регион, в котором вы продвигаетесь, а в поле ниже дайте ссылку на страницу, содержащую информацию о региональной принадлежности. К примеру, страницу контакты.
Изменения применятся после следующего апдейта Яндекса, если указанный регион подтвердится.
Регион советуем устанавливать с максимальной точностью. Если вы ведете свою деятельность в Иркутске, то стоит указать именно город Иркутск, а не Иркутскую область или Сибирский федеральный округ.
Поисковая система Google и продвижение в регионе:
Google отстает от Яндекса в качестве регионального поиска. Для настройки региональности в Google нам придет на помощь Google Search Console. Необходимо зарегистрироваться в данном сервисе, добавить свой сайт и подтвердить права (по аналогии с Яндекс.Вебмастером).
Google автоматически выставляет регион, основываясь на доменной зоне, и настраивать что-либо самостоятельно обычно не требуется. Если доменное имя находится в зоне .ru, то Google автоматически выстроит Россия.
Другое дело, когда ваш домен .org, .com, .net .moscow – придется настроить таргетинг по странам вручную. Нажмите галочку «Таргетинг на пользователей» и из выпадающего списка выберите нужную страну. Выбрать конкретные города возможности нет.
Важно добавить информацию о компании на Google.Maps (читайте тут), зарегистрировавшись в Google Мой бизнес. Это не влияет на продвижение напрямую, но принесет свои плоды. Пользователи смогут быстро найти вашу компанию в поисковой системе, посмотреть отзывы.
Вместо вывода: при продвижении сайтов в конкретном регионе по максимуму пытайтесь уделить внимание вашему городу, подбирайте релевантные ключевые слова, на их основе составляйте теги и пишите тексты, указывайте город в шапке сайта, настраивайте Вебмастера. Так вы подтолкнете поискового робота в правильном направлении, отсеете нецелевую аудиторию, привлекая нужных пользователей.
Важно! Полный перечень работ, необходимый для успешного продвижения в регионе, включен в услугу Поисковое продвижение. 100% наших региональных клиентов уже получили желаемый результат.
1
1
0
0
0
Спасибо за реакцию, она бесценна! Обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал, публикуем много интересных и актуальных материалов. Не пользуетесь Telegram, тогда познакомьтесь с Катей и подпишитесь на нашу рассылку. ×
Источник: 1ps.ru