Япония для российского экспортера может быть как очень далекой страной, так и соседом, пусть и через море. Конечно, японский рынок привлекательнее для компаний из Восточной Сибири и Дальнего Востока России, но возможности имеются и для бизнеса, расположенного в Европейской части страны. В современном мире логистика важный, но не ключевой фактор успеха в торговле. О некоторых существенных аспектах экспорта из России в Японию речь пойдет ниже.
О Японии как рынке и текущем экспорте из России
Япония – страна, ведущая очень активную внешнюю торговлю. Если посмотреть последние доступные данные за 2019 год, то она занимает четвертое место в мире по объему экспорта (для сравнения Россия – 14 место) и также четвертое место по импорту (Россия – 22 место).
Еще одна из отличительных особенностей Японии – высокий уровень сбалансированности экспорта и импорта, дельта составляет чуть более -15 млрд. долл. США. Ни у одной из стран первой десятки и рядом нет столь близкого к нулю баланса внешней торговли (у Кореи +39 млрд. долл. США). Тем самым, можно сделать вывод о том, что Япония, которая не является значимым транспортным коридором, ведет крайне взвешенную политику внешней торговли, используя преимущества международного разделения труда для развития своей экономики и поддержания уровня жизни населения.
Бизнес с Японией / БАДы / Цены / Традиция и Культура / Welcome to Japan / Арман Тосканбаев
Японский рынок в целом отличается высокой покупательной способностью. Страна занимает четвертое место в мире по ВВП, пересчитанному по ППС, после США, Китая и Индии, а по номинальному ВВП – третье место (после США и Китая). По численности населения Япония одиннадцатая страна мира (недавно с десятой строчки рейтинга ее сместила Мексика).
Очень важный экономический индикатор для экспортеров продукции, ориентированной на конечное потребление, – это показатель неравенства населения по доходам. Чем выше неравенство, тем сложнее продвигать свою продукцию на рынок (если не брать в расчет люксовые категории товаров), так как большинство населения просто не имеет возможности приобретать качественный и более дорогостоящий импорт.
ООН рассчитывает три базовых показателя неравенства для межстрановых сравнений – отношение доходов 10% богатейших людей к 10% беднейших людей, отношение доходов 20% богатейших людей к 20% беднейших людей и индекс Джини. Япония по первым двум показателям лидирует в мире, а по индексу Джини занимает второе место, лишь немного уступая Дании с гораздо меньшей численностью населения. Такой порядок распределения доходов между жителями страны говорит о том, что большинство японцев имеют возможность платить за качественный продукт, но при разумной цене на него.
При этом японский рынок уже насыщен разнообразным предложением, а потому конкуренция на нем очень высока. Кроме того, и внутреннее производство, в том числе в сфере продовольственных товаров, имеет очень хороший уровень, позволяющий активно экспортировать японские товары по всему миру. Особенно если мы говорим о традиционных для страны продуктах. Есть много интересных примеров того, как Япония распоряжается импортом. Например, закупаемый в США рис идет преимущественно на фураж или переработку, а также входит в состав гуманитарной помощи странам с плохой экономической ситуацией, например, расположенной рядом Северной Корее.
ТОП 50/10 бизнес идей из Японии
Посмотрим на то, как складывается торговля России и Японии.
Россия в 2019 году экспортировала в Японию товаров на сумму более 11 млрд. долл. США. Для нашей страны Япония – 12 по рейтингу импортер российской продукции (учитывая две страны Таможенного Союза – Беларусь и Казахстан). В свою очередь, Россия для Японии – 21 по рейтингу импортер японской продукции (более 7 млрд. долл. США).
Несмотря на то, что по абсолютному объему российского импорта Япония выглядит как весьма привлекательное направление для развития экспортной деятельности российских компаний, нужно признать, что экспорт России в Японию носит ярко выраженную сырьевую ориентацию.
Три четверти всего экспорта в Японию приходится на товары 27 группы ТН ВЭД – минеральное топливо. Еще 8% — на драгоценные и полудрагоценные металлы и камни, 5% — на алюминий. Итого первые три товарные группы, прямо связанные с недрами, занимают совокупную долю около 88%.
Также в пятерку по рейтингу входят 44 товарная группа, по которой осуществляется таможенное оформление дерево и изделия из него, (4%) и 03 товарная группа – рыба и морепродукты – 3%. В совокупности уже 95% от всего российского экспорта в Японию.
Остальные востребованные позиции, объем поставок которых превышает 100 млн. долл. США в год, – сталь и руда, органические удобрения, зерно, резинотехнические изделия, машины и оборудование, электрооборудование, некоторые химические товары, овощи и корнеплоды, продукция животного происхождения, пластики, а также ряд других.
Тем самым, сложившаяся практика торговли показывает, что несмотря на преобладание сырьевой группы товаров, прямо связанной с недрами, в Японию российскими компаниями поставляется достаточно широкий спектр продукции, который охватывает отрасли сельского хозяйства, пищевой промышленности, химии, машиностроения, пластмассовых и резинотехнических производств. В малых же объемах перечень экспортируемой продукции гораздо шире и включает десятки товарных групп. Все это говорит не о далекой перспективе, а о реальной возможности экспорта в Японию многих видов продукции. Однако подобный проект необходимо тщательно проработать, проведя, в первую очередь, маркетинговое исследование интересующего товарного рынка Японии.
Маркетинговые исследования японских товарных рынков
Большинство рынков товаров в Японии характеризуются высокой конкуренцией между игроками. Кроме развитого внутреннего производства, этому способствуют активные торговые связи с близ расположенным Китаем, а также США, товары которых в большом объеме присутствуют на японском рынке с послевоенных лет.
Европейские производители менее активны в Японии, что связано, в том числе, с дорогой логистикой поставок. Однако качественные и уникальные европейские товары, например, некоторые виды пищевой продукции, алкогольные напитки, особенно вина, имеют значимые доли на соответствующих японских рынках.
Для российских компаний, в первую очередь расположенных в восточной части страны, рынки Японии доступнее с логистической точки зрения, а более низкая себестоимость производства относительно затрат компаний из Евросоюза, вполне позволяет конкурировать с ними по цене. Ключевым вопросом становится качество товаров и эффективность собственно коммерческой политики. Для того, чтобы выстроить ее грамотно, необходимо, в первую очередь, собрать информацию о том, как «работает» соответствующий рынок в Японии. Этим целям и служит маркетинговое исследование .
Как и на любом развитом рынке, в Японии можно проводить как кабинетные, так и полевые исследования. При этом следует отметить, что стоимость полевых работ существенная, что связано с высоким уровнем жизни и цен, а также меньшим количеством предложений. В основном услуги по полевым исследованиям предлагают местные компании и отобрать удачный вариант – уже непростая задача. В определенных случаях разумно пытаться выходить на физические лица, которые могут оказать содействие в сборе данных «с полей», однако в этом случае сложно провести масштабное исследование.
Все это обуславливает особую важность кабинетных маркетинговых исследований , которые в большинстве случаев дают четкое понимание о том, есть ли перспективы у определенного товара на рынке и стоит ли дальше углубляться в проводимом анализе.
Кабинетные исследования проводятся достаточно стандартно независимо от страны по общей логике, но для каждого региона мира есть и своя специфика, связанная с методами сбора данных и приоритетной важностью разных информационных каналов.
Так как Япония – страна с очень активной торговой политикой, то анализ импорта часто может дать хорошее представление о том, насколько определенные товарные позиции интересны для местного рынка. Как и в случае большинства развитых стран, по Японии не предлагаются к покупке базы таможенных деклараций, но при этом в свободном доступе имеется достаточно подробная (в случае Японии до 9-значных кодов таможенной классификации) статистика импорта продукции в разрезе стран. Аналогичные данные есть и по экспорту. Это позволяет в общем приближении составить представление об интересе к тем или иным товарным группам.
Что касается такого вида источников данных о различных рынках как государственная статистика, то в Японии, несмотря на преобладание информации в электронном формате на японском языке, существует специализированный портал официальной статистики https://www.e-stat.go.jp . Объем статистических данных здесь существенно уступает, например, порталу Европейского Союза , да и многих других стран мира, но все же содержит много полезной информации, особенно собираемой посредством сенсуса домашних хозяйств. Так что для исследователей рынков потребительских товаров здесь припасено много интересного. Навигация по сайту не отличается высоким уровнем удобства, поэтому потребуется некоторое время на адаптацию. Частично информация скачивается в виде таблиц, определенный ее объем присутствует в формате баз данных. Текст дублируется на английском языке.
При поиске коммерческой информации в сети желательно использовать запросы на японском языке. Это связано с тем, что многие японские компании, даже крупные и ведущие международную деятельность, не имеют сайтов на других языках кроме японского, либо переводные страницы значительно уступают оригинальным по объему размещаемой информации. Как следствие, качество поиска при использовании запросов на английском (не говоря о русском языке) будет гораздо ниже.
Большой объем покупок товаров широкого потребления осуществляется посредством маркетплейсов. Соответственно, там можно собрать качественную базу данных, по которой оценить конкуренцию и уровень конечных цен . В Японии основной объем товаров приобретается на двух маркетплейсах – Rakuten и Amazon (в сумме около 60 млрд. долл. США в год). Поэтому большинство крупных игроков рынков размещают на них свою продукцию.
Информацию о предложениях на рынках B2B собирать тяжелее, так как открытых данных мало, и они разрознены. Поэтому маркетинговые исследования B2B товарных рынков Японии проводить гораздо сложнее в силу высокого уровня закрытости такого рода информации. Общение же с представителями бизнеса если и возможно, то почти всегда только на японском языке.
Еще один важный момент при проведении маркетинговых исследований рынков Японии – это рассмотрение данного географического рынка не как точки на карте, а как неоднородного социально-экономического пространства, включающего 47 разнообразных префектур и расположенного на нескольких островах. Токио – выраженный экономический центр страны, однако не все центральные офисы компаний располагаются в нем. Хорошая внутренняя логистика позволяет организовывать быстрое перемещение товаров и людей, а потому следует рассматривать и иные потенциальные точки входа в страну. Уровень экономического развития и конкуренции на рынках отдельных префектур также различается.
При изучении рынков Японии важно не упустить из виду анализ барьеров входа на эти рынки, в том числе с точки зрения мер государственного регулирования. Многие виды товаров могут быть выпущены в свободное обращение внутри страны только после прохождения процедур сертификации, которые могут быть затратны и по времени, и по финансам. Важно оценить данные расходы, чтобы правильно оценить потенциальную коммерческую успешность экспортного проекта.
Как найти партнера в Японии и выйти на сделку
Уже на этапе маркетингового исследования рынка крайне важно сформировать корректный профиль потенциального партнера . Это позволит в дальнейшем сэкономить много времени на этапе собственно поиска и проведения первичных переговоров.
Перечень компаний для проверки заинтересованности можно формировать различными способами, но самым надежным будет подготовка эффективных поисковых запросов на японском языке и анализ поисковой выдачи, изучение сайтов японских компаний. Почти все потенциальные импортеры имеют сайты в Интернет, но далеко не все на английском языке (русский – это вообще исключение, даже для компаний, сотрудничающих с российским бизнесом напрямую). Нужно признать, что японские бизнесмены очень уважают свой язык и часто не «заморачиваются» адаптацией сайтов организаций для иностранного посетителя, выполняя ее формально.
Конечно, можно найти предложения о приобретении баз японских компаний на английском языке и воспользоваться ими, проработать данный вопрос с отраслевыми ассоциациями или организациями, занимающимися международным сотрудничеством, но чаще лучше самостоятельно поискать в Интернет и поизучать сайты потенциальных партнеров, что, помимо всего прочего, позволяет лучше понять особенности ведения бизнеса в Японии.
Также можно упомянуть возможности социальных сетей, которые «жалует» бизнес. Если говорить о международных сетях, то наибольшие возможности по поиску японских партнеров дают LinkedIn и Facebook. Однако отдача от поиска и выхода на прямое общение с японскими компаниями здесь гораздо ниже, чем с европейскими.
Следующий шаг – «холодный контакт». Следует обратить внимание на ту особенность японской переговорной культуры, что инициатор контакта должен совершить первый звонок в компанию и в процессе общения выйти на лицо, принимающее решение.
На сайтах японских компаний почти никогда не найти электронных почт сотрудников, редко присутствует даже корпоративная почта. Наиболее часто можно встретить форму обратной связи, куда можно писать, но ответы будут редкими и почти всегда с вежливым отказом.
Так как в офисах японских компаний на входящем номере обычно сидит сотрудник, владеющий только японским языком, то продуктивное общение требует знания не только местного языка, но и делового телефонного этикета. Тем самым поиск, даже холодный, потребует наличия у экспортера сотрудника, владеющего японским, или привлечение на аутсорсинг человека, желательно проживающего в Японии (для телефонных переговоров важен временной синхрон) и свободно говорящего по-японски.
В случае первого положительного ответа, далее обычно требуется подготовить развернутое предложение о сотрудничестве на японском и переслать по почте ответственному сотруднику компании. По сути, это коммерческое предложение , но со своей спецификой как в плане содержания информации, так и формы ее подачи.
Если предложение интересно, то вероятно продолжение устного общения и приглашение для очных переговоров. Это очень важный момент, к которому должен быть готов российский экспортер – весьма вероятно, что нужно будет ехать в Японию для личного общения, что требует как затрат времени и ресурсов, так и наличия соответствующих компетенций.
Помочь в этом могут бизнес-миссии и международные выставки , которые в большом количестве проходят в Японии по самым разным отраслевым направлениям, преимущественно в префектуре Токио. В случае выхода на японский рынок к ним нужно заранее готовиться, собирая информацию о рынке и формируя перечень «теплых» контактов. В 2021 году поездка в Японию может быть особенно интересной и насыщенной, ведь летом должна состояться перенесенная с предыдущего года летняя олимпиада, поэтому вся инфраструктура гостеприимства находится в «полной готовности».
Источник: www.henrymr.com
Как вести успешный бизнес с японскими автоаукционами: советы и опыт от эксперта в автобизнесе
Подписывайтесь на наш канал и не пропустите ни одного интересного видео и поста!
В целом можно сказать, что автомобильный рынок в России не переживает свой лучший период, но все же сохраняет потенциал для развития. Народ сидит с деньгами и не может подобрать себе достойный вариант авто в наличии
И тут на ведущие роли выходят компании агенты, которые занимаются поставками автомобилей из разных стран мира, где продаются все марки авто ушедшие из России, но так знакомые и любимые у нас
Фото с самого крупного аукциона в Японии, USS Tokyo
Многие наши клиенты и люди у которых есть свободные суммы денег на покупку авто, обращаются к нам, чтобы приобрести автомобиль. Но не для себя, не для того чтобы самим кататься, а как раз таки для тех людей, которые в поиске знакомых и известных брендов, ушедших от нас
Назовём это простыми словами, у человека есть сумма, которая просто лежит у него, он покупает авто из Кореи, привозит его в свой город и продаёт со своей комиссией. Его сумма возвращается и плюс он получает свою комиссию за продажу авто
Прежде чем начать заниматься перепродажей автомобилей, необходимо тщательно изучить рынок и принять взвешенное решение на основе анализа всех факторов и рисков. Посмотреть какие авто есть в вашем городе и возможно привезти то чего у вас нет, понять порядок цен, за сколько вы можете купить, сколько заработать с авто
Автовозы, отправка по стране
Основные правила налаживания бизнеса с японцами
Через неделю в Петербурге откроется первый российско-японский инвестиционный форум. Сегодня это обсуждали на встрече в Смольном.
Через неделю в Петербурге откроется первый российско-японский инвестиционный форум. Сегодня это обсуждали на встрече в Смольном. Валентина Матвиенко приняла у себя делегацию Либерально-демократической партии Японии. Только за последний год товарооборот между нашими странами вырос на 25 процентов. Подробнее о подготовке форума и о некоторых основных правилах налаживания бизнеса с японцами – наш корреспондент Ольга Тонконогова:
Первый российско-японский инвестиционный форум уже сегодня называют историческим. Его курируют министры экономики обеих стран. Двести пятьдесят топ менеджеров страны восходящего солнца. Такой представительной делегации в России еще не было.
Цутому Такэбе, генеральный секретарь либерально-демократической партии Японии: Ежегодно из Японии в США и обратно летают около четырех миллионов человек, обмен между Россией и Японией всего 130 тысяч. Мы надеемся, что в скором времени эта цифра увеличится до пятисот тысяч человек в год.
Хироси Ямамото – директор японского центра в Петербурге. Два года проводит семинары для российских менеджеров. В России более 20-ти лет. Вырастил здесь двоих сыновей.
Хироси Ямамото, директор японского центра в Петербурге: Японский бизнес — это осторожность. Да, рассматривают, проверяют, и когда они уверенны, они очень смелые, как наводнение.
Японцы будут проектировать стадион на Крестовском, и заниматься акустикой новой сцены Мариинского театра. За двумя автомобильными гигантами Тойотой и Ниссаном придут тысячи более мелких компаний. Самое время налаживать контакты. На взгляд японской стороны 6 сентября начнется новая эра в отношениях двух стран.
Юрий Молчанов, вице-губернатор Санкт-Петербурга: Форум не закрытый, мы хотим привлечь как можно больше российских бизнесменов.
Бизнес по-японски — это прежде всего точность во всем. Борода, как и отсутствие визитной карточки могут вызвать подозрение. Форма одежды должна соответствовать содержанию беседы.
Так что за столом переговоров решать проблемы в Японии не принято. Лучше сделать это во время первой встречи. Например, на грядущем инвестиционном форуме.
Источник: gorodovoy.ru
