Всем предпринимателям важно, чтобы их Бизнес развивался, но для этого нужно принимать решения относительно цели, к которой он стремится.
Чётко видеть цель позволяет Бизнес-Модель Будущего.
— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
— А куда ты хочешь попасть? — ответил Кот.
— Мне все равно. — сказала Алиса.
— Тогда все равно, куда и идти, — заметил Кот.
— . только бы попасть куда-нибудь, — пояснила Алиса.
— Куда-нибудь ты обязательно попадешь, — сказал Кот. — Нужно только достаточно долго идти.
«Алиса в Стране чудес»
Бизнес-модель, бизнес-план — краткое представление того, как работает бизнес.
Бизнес-Модель Будущего — это долгосрочная стратегия развития, поиск возможностей будущего.
Часто цели ставят без Бизнес-Модели Будущего, например, через точки А и Б. Но точка Б чаще всего эмоциональная, имеет много вариантов достижения и не разделяет цели на свои, чужие и «хотелки».
Бизнес-Модель будущего фильтрует цели, отбрасывая чужие цели и «хотелки», и концентрируется на СВОЕЙ
Также цели рекомендуют ставить по SMART. Но у этой техники есть свои особенности:
- Ей необходимо уметь пользоваться
- Нужно понимать для чего её применять в данном случае
- И главное, знать, что не везде она будет эффективно работать
SMART всегда привязывается к какой-то конкретной микроточке, не учитывая производные (количество клиентов, какое будет производство и т.д.). В итоге мы каждую цель ставим и выполняем отдельно.
SMART — это просто форма записи ваших целей, а не методика их достижения.
Пример.
Жарим лук, варим мясо, крошим капусту, мы все это делаем, чтоб потом собрать борщ. Действия правильные, но если не соединить их в единую систему ничего не выйдет.
Бизнес-модель будущего смотрит на ситуацию шире.
Бизнес-модель будущего — это когда ваши цели, может даже поставленные по Smart, собраны в созависимую систему. Где ключевое слово созависимая.
Созависимость целей дает возможность посмотреть каждую цель и подкорректировать ее.
А если цели не связаны между собой, если они не бьются, то вам нечего будет корректировать.
Пример.
Цель: увеличить прибыль за счёт увеличения ассортимента.
1. Выбор нового ассортимента, оценка габаритов, закупочной цены, спроса на выбранный товар.
2. Прогноз реализации товара за месяц.
3. Предварительный расчёт количества реализуемого ассортимента для достижения цели.
4. Расчёт размера склада, оценка стоимости аренды за него.
5. Анализ необходимости приёма новых сотрудников (кладовщик, менеджеров по продажам)
6. Расчёт себестоимости нового ассортимента с учётом:
-аренды склада
-бюджета на рекламу
-заработную плату новым сотрудникам
-транспортных и погрузочных расходов
-налогов
7. Прогноз прибыли от построенной бизнес-модели
8. Корректировки по ассортименту (если прибыль не соответствует цели).
Бизнес-Модель Будущего помогает составить план перехода к своей цели со скоростью объективной действительности, т.е. максимально быстро с учётом ресурсов компании, обстоятельств, чтобы не перенапрячься и не выгореть.
Она позволяет правильно рассчитать усилия на весь период, а не работать постоянно в режиме срочно и важно, что видно при анализе результатов через год.
Что позволит за год добиться больших успехов
Наблюдение: Люди склонны переоценивать то, что может быть достигнуто в краткосрочной перспективе, но недооценивать то, что может быть достигнуто в долгосрочной перспективе.
«Быстро — это медленно, но без перерывов.» Японская мудрость
Пример про ремонт: Мы представляем себе новые обои, плитку, кухню. Когда втягиваемся.
Срочное — это вовремя не сделанное важное.
Любой успешный предприниматель чётко представляет цель, к которой стремится. Знает как должен вырасти его бизнес в ближайший год, три года, какую прибыль он будет получать через пять лет. Чёткое представление такого сценария, называется Бизнес-моделью Будущего.
Бизнес-модель Будущего — это логическое схематическое представление бизнес-процессов происходящих в компании, ключевых ресурсов (материальных и человеческих), необходимых для работы, моделей развития на ближайшие годы. Чётко описанные принципы взаимодействия с партнёрами, клиентами и сотрудниками. Описание бизнес-модели направлено на поиск наиболее эффективных решений в извлечении прибыли.
Имея продуманную карту движения к цели вы чётко понимаете какое количество сотрудников вам необходимо, какой функционал они должны выполнять и как взаимодействовать.
Бизнес-модель будущего дает возможность принимать лучшие решения и лучше прочувствовать себя: отклик, интуицию, разум. Когда предприниматель хочет нарисовать не свою бизнес-модель, она у него не получается.
Владелец бизнеса долго не могла нарисовать модель будущего, она у неё не шла, не хотела визуализироваться. И гоняя в голове цель, клиентка поняла, что это не то, что ей сейчас нужно, на самом деле она хочет по-другому.
Благодаря помощи экспертов сможете свою Идею оформить в Бизнес-модель будущего, поверите в неё и начнёте принимать правильные решения, отбрасывая лишние метания.
Также сформированная и детально продуманная Бизнес-Модель Будущего позволяет вам:
- обладать конкурентным преимуществом перед предпринимателями в смежных нишах;
- правильно доносить до сотрудников ценность их работы, что позволит им быть частью чего-то большего, формируя дополнительную мотивацию в работе;
- выйти из операционных процессов в вашем бизнесе, уделять больше времени развитию и привлечению дополнительных ресурсов;
- легче делегировать различные процессы и задачи своим сотрудникам, так как они будут понимать все принципы работы компании;
- быстрее достичь поставленных целей, так как в вашей компании все будет работать как единый организм, нацеленный на достижение конкретного результата, в такой среде появляются креативные решения, увеличивается энергия, у вас будет ощущение, что сама вселенная настроена на развитие вашего бизнеса.
Кому необходимо прописать Бизнес Модель Будущего?
ВАМ, если вы предприниматель
Вы не можете или вам сложно принимать управленческие решения, не знаете как развиваться, путаетесь в большом количестве вариантов развития. У вас нет долгосрочных целей, либо цели размыты. Коллеги, знакомые дают вам много советов, но вы не знаете как их ранжировать и применять.
Ваш доход не растет и вы чувствуете, что стоите на одном месте и не развиваетесь в своей сфере. Вы хотите перемен и настроены на развитие, но боитесь расширяться, не знаете, как увеличить прибыль, как масштабироваться. Не понимаете где брать знания для развития бизнеса и персонала.
Ваши сотрудники не умеют работать системно, а вы не знаете, как правильно ставить им задачи. В вашем бизнесе нет системы мотивации и адаптации для сотрудников. Вы не понимаете, как создать четкую модель управления и боитесь потерять сотрудников, от вас уходят хорошие кадры или вы чувствуете что “не хватает рук”.
В вашем бизнесе есть проблемы и операционные ошибки, а у вас нет эффективных способов решения.
Не знаете, как урегулировать споры и конфликты в коллективе, не можете выстроить коммуникацию между отделами.
Вам не хватает уверенности в себе и в своих силах, вы не нанимаете умных сотрудников, потому что опасаетесь, что бизнес уведут, не знаете как с такими сотрудниками работать.
Вы живете в постоянном режиме “выживания”, без выходных и отпусков, боясь потерять семью и личную жизнь, т.к. все бизнес-процессы в вашем бизнесе завязаны на вас. Вы хотите их автоматизировать, но не можете выйти из рутинные процессов.
Вы все контролируете, боитесь делегировать задачи, принятие решений и ответственности за их выполнение. У вас нет бизнес-ассистента или исполнительного директора, или не выстроена их работа. Вы не знаете, за что лучше заплатить, а что лучше сделать самому.
Вы плохо знаете свой рынок и целевую аудиторию, теряетесь при общении с потенциальными клиентами, боитесь отказов, ответственности, боитесь называть и повышать стоимость своих услуг и конкуренции.
Нужна Бизнес-Модель Будущего?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами!
Польза от программы для вашего бизнесом
- Проведем диагностику целей и подцелей компании. Чем отличается цель реальная от нереальной? В реальной цели есть ответ на вопросы КАК и КОГДА.
- Переведём цель в бизнес-модель, которая обеспечит достижение этой цели.
- Разберём текущую модель.
- Выявим проблемы и слабые места, мешающие развитию вашего бизнеса.
- Проанализируем конкурентов.
- Определим целевую аудиторию вашей сферы Бизнеса.
- Пропишем ценностное предложение, которое компания предоставляет своей целевой аудитории.
- Пропишем ключевые виды деятельности (ключевые бизнес-процессы), которые компания выполняет (или должна выполнять), для того чтобы создать и донести ценностное предложение для целевой аудитории.
- Распишем варианты маркетинговой упаковки и стратегию привлечения клиентов.
- Разработаем критерии оценки взаимоотношений с партнёрами, клиентами, подрядчиками.
- Построим структуру доходов и затрат в соответствии с Бизнес-моделью будущего, которые компания несёт для создания и донесения ценностного предложение для целевой аудитории.
- Зафиксируете ключевые ресурсы, которые необходимы компании для создания и донесения до клиентов ценностных предложений, в соответствии с Бизнес-моделью будущего.
- Составим план продаж для достижения поставленных целей
- Определим необходимо ли производство или работа с поставщиками (при необходимости)
- Спрогнозируем стоимость товаров или услуг через определённый промежуток времени.
- Пропишем необходимость набора новых сотрудников, обучения имеющегося персонала и системы мотивация.
- Распишем способы увеличения прибыли для своего бизнеса.
- Опишем список необходимых документов и решение юридических вопросов компании.
Результат
- Станете увереннее в себе, приобретете ясную картины мира и ощущение целостности.
- Научитесь легко и быстро принимать управленческие решения опираясь на Бизнес-модель будущего.
- Повысите навык стратегического, комплексного планирования.
Пример. Обладая навыками стратегического планирования, вы можете поставить задачу на декабрь сотруднику склада, которого еще не наняли и даже не прописали вакансию и бизнес-роль. Но вы уже понимаете, что в ноябре будете искать его, первого декабря он должен выйти на работу, а десятого принять первую поставку. И в вашем бизнесе не получится так, что приехала поставка, а принять ее некому.
- Приобретете бизнес-мышление, которое поможет вам увеличить доход.
- Освоите управленческие навыки, которые сразу сможете применять в работе.
- В делах научитесь руководствоваться холодным расчетом, а не эмоциями.
- Научитесь принимать решения, которые будут стимулировать рост компании, и задавать правильные вопросы, ведущие к результатам.
- Взглянете на бизнес под другим углом. Проанализируете текущую бизнес-модель. Изучите механизм вашего бизнеса, увидите свой бизнес «со стороны», опишите его структуру, переведете бизнес в цифры и проанализируете их.
- Оформите и скорректируете текущую бизнес-модель.
- Сформулируем цели и определите вектор развития проекта/бизнеса/деятельности.
- Увидите, какая модель бизнеса в цифрах нужна для достижения новых целей, спланируете новую структуру бизнеса под свои цели.
- Увеличите эффективность действующих ресурсов
- Увидите как получать прибыль, а не зарплату.
- Благодаря Бизнес-модели будущего сможете донести до сотрудников ценность их работы, что увеличит эффективность управления в несколько раз и упростит процесс делегирования задач, принятия решений и ответственности.
- Пропишите карьерные перспективы роста сотрудников, что будет дополнительной мотивацией.
- Сможете мониторить план перехода к бизнес-модели будущего по ключевым критериям и анализировать рост.
- Научитесь самостоятельно актуализировать Бизнес-модель будущего с учётом изменений, чтобы она соответствовала текущим реалиям
- Получите помощь в принятии решений, актуальных для вашей ситуации.
- Поймете как разделить свою большую Бизнес-модель будущего на целостные сбалансированные этапы
Пример. У клиента есть опыт работы управляющим и средства на открытие своего ресторана, и еще он хочет сеть ресторанов, свой франчайзинг, зарегистрировать бренд, кулинарное шоу, онлайн школу. В таком случае, надо разделить весь путь на целостные этапы: в начале один ресторан, потом три, франшиза, шоу, свой бренд, овощная эко-ферма. Это дает возможно поэтапно достигать каждого уровня и не запутаться.
Вы получите
- Экономию времени.
- Гибкий формат обучения, в своем темпе, по мере своих временных возможностей.
- Индивидуально подобранная, эффективная и нескучная программа обучения.
- Современный и авторский подход к обучению.
- Сопровождение на всех этапах.
- Еженедельные личные созвоны.
- Индивидуальные разборы.
- Максимум обратной связи от опытных предпринимателей.
- Ориентацию на ваши цели и интерес.
- Акцент на системе и порядке.
И дополнительно
- Путеводитель.
- Бизнес-практикумы.
- Видеоматериалы.
- Готовые шаблоны, таблицы, инструкций.
- Чек-листы для самопроверки и работы.
- Записи встреч.
- Сформированные под вас документы.
- +1 месяц поддержки.
- Возможность задать вопрос и проконсультироваться в чате с 9 до 21.00.
- Мастермайнды.
- Поддержку единомышленников и мотивирующее окружение в чате на 5000 человек.
- Списки литературы для самостоятельного глубокого изучения.
- Список полезных сервисов и инструментов для работы.
- База с дополнительными полезными материалами для самостоятельного глубокого изучения тем.
Для успешного развития вашего Бизнеса важно сделать первый шаг — Прописать Бизнес Модель Будущего. Мы знаем как это сделать правильно, с максимальной эффективностью и без лишних затрат времени.
Источник: biznes-repetitor.ru
Стартап-академия. Как нарисовать свой будущий бизнес
– Главное – действие, – Лоуренс Райт, директор Стартап-академии, весело разглядывает лица студентов-предпринимателей, собравшихся в пятницу вечером в офисе PWC, где проходят занятия на буднях. – Зачем нам скучная лекция, right? Но действовать мы будет потом, а пока послушайте скучную лекцию.
Днем раньше на открытии курса он сказал , что в Кремниевой долине уже давно никто не пишет бизнес-планы – это вчерашний день. Теперь настал черед бизнес-тренера Алексея Карлова развить мысль и объяснить, что же надо писать вместо бизнес-плана.
В пятидесятых годах, рассказывает он, компания, которой в будущем суждено было стать Xerox, пыталась продавать копировальные аппараты корпоративным клиентам по заоблачным ценам. Но никто не желал их покупать. Тогда менеджеры решили сдавать технику в аренду магазинам в расчете на спрос на печать со стороны рядовых граждан.
Поначалу многим идея казалась нелепой: как обычные потребители помогут вернуть средства, вложенные в разработку и производство дорогущих исполинских агрегатов? Ясно же, что это продукт только для бизнеса! В 1966 году – спустя 7 лет после судьбоносных изменений клиентской стратегии – продажная цена легендарной «Модели-914» равнялась $27 000, а арендная плата составляла 25 долларов в месяц плюс 4 цента за каждую копию сверх установленного максимума. Но скептики оказались посрамлены: новая модель принесла компании успех.
Кейс Xerox приводит в книге Business Model Generation швейцарский консультант Александр Остервальд, чтобы показать, как важно думать не только о продукте, но и о том, как его продавать и на чем зарабатывать. Инновации в модели продаж порой не менее важны, чем само изобретение. Причем поиск правильной комбинации может занять время, ведь зачастую невозможно предсказать, какая бизнес-модель сработает.
От бизнес-планов обычно мало толку – как правило, они не выдерживают первого контакта с клиентом. «Идеи ровным счетом ничего не стоят!» – говорит Алексей Карлов.
Идеи Остервальда лежат в основе обучения в Стартап-академии, и студентам-предпринимателям предстоит познакомиться с его концепцией в деталях. Известный швейцарский консультант выделил девять ключевых элементов бизнес-модели, которые полезно иметь в виду предпринимателю.
- Кто ваши клиенты?
- В чем ценность вашего продукта – какую проблему клиента вы решаете?
- По каким каналам вы доставляете клиенту то, что ему нужно?
- На какие взаимоотношения с клиентом вы рассчитываете?
- За что ваш клиент готов платить в будущем и за что платит сейчас?
- Какие вам нужны ресурсы?
- Что вам делать, чтобы создавать ценность?
- Кто ваши ключевые партнеры?
- Как выглядит структура расходов и доходов?
Остервальд разработал схему, на которой удобно размещать эту информацию. В мире стартаперов она получила известность как Business Model Canvas. Шаблон «кэнваса» можно бесплатно скачать с сайта консультанта (ну или воспользоваться 30-долларовой версией для айпада). Если вы предпочитаете бумагу и ручку, стоит распечатать побольше «кэнвасов».
Остервальд подчеркивает, что бизнес-модель невозможно сразу придумать – потребуется множество изменений, новых гипотез и тестов, прежде чем будет найден работающий вариант. Ведь поначалу у предпринимателя есть только предположения – на деле они могут не оправдаться, а изменение только элемента в одном блоке часто влечет изменение всей бизнес-модели (вспомним пример с Xerox).
В общем, не стоит писать детальных бизнес-планов по созданию продукта, у которого может не оказаться потребителя, предостерегает Алексей Карлов. На этом «скучная лекция» заканчивается – и начинается обещанное Лоренсом Райтом действие. Студенты-стартаперы получают первое задание – описать свои проекты в соответствии с бизнес-моделью Остервальдера. Вооружившись модной методикой, предприниматели начинают препарировать свои бизнесы – уже работающие или пока лишь существующие на бумаге.
Диапазон проектов студентов «Академии» – от дисконт-агрегатора турпоездок до геологоразведки с дирижабля.
На арену выходят коучеры – персональные наставники. Каждый курирует несколько студентов, и их дело – следить за тем, как молодые предприниматели усваивают теорию. Начинается разбор полетов. «Считаете, что ваших ресурсов достаточно, чтобы удовлетворить ТАКОЙ спрос?» – доносится из одного угла. Рядом еще один допрос с пристрастием: «. Допустим, но почему вы так уверены, что клиент не сможет без этого жить?»
Под конец все снова рассаживаются по местам, готовясь посмотреть выступление Малколма Гладуэлла на конференции TED.
В нем известный журналист рассказывает о выпускнике Гарварда Говарде Московице, совершившем революцию в малоизученной области соусов для спагетти. Тот установил, что треть американцев любит «густой соус с твердыми кусочками», но в начале восьмидесятых никто об этом понятия не имел и соответственно не производил то, что хотели 30% жителей богатейшей страны. Что делал Московиц, прежде чем принести сенсацию на блюдечке своему заказчику – компании Campbell Soup? Экспериментировал, а если чуть точнее – тестировал свои гипотезы на потребителе, с редким упорством пытаясь узнать его истинные вкусы и предпочтения.
Похоже, за время обучения студентам еще не раз убедительно расскажут, как важно общаться с реальными потребителями и постоянно проверять свои предположения, которые могут не иметь никакого отношения к действительным потребностям клиентов. На следующий день предпринимателям предстоит встретиться с Бобом Дорфом, соавтором еще одной настольной книги Стартап-академии – The Startup Owner’s Manual. И накануне все «академики» получают письмо от Боба, в котором он для более плодотворной работы снова дает задание внимательнее изучить работы Остервальдера – уже не в пересказе Алексея Карлова, а «из первых рук». Как минимум стоит посмотреть получасовой вебинар Остервальда , в котором консультант описывает суть своего подхода.
Дорф советует не относиться к подготовке легкомысленно. «Наш класс потребует от вас немалых усилий, – пишет Боб. – Жульничать и срезать углы в построении стартапа – это все равно что работать спустя рукава на курсе «как упак
Источник: bishelp.ru
Как нарисовать свой бизнес
Яркое инновационное
обучение для развития
метанавыков будущего
Заказать звонок
- О нас
- Корпоративные услуги и тренинги
- Открытые тренинги
- Расписание
Скрайбинг и упаковка смыслов
Тренинги для тренеров и HR
Тренинги и развитие метанавыков
Стратегические и командные сессии
Оценка, коучинг и консалтинг
Тренинг-календари и скиллбуки
Заказать звонок
- Главная
- Скрайбинг и упаковка смыслов
- Бизнес-рисунок с нуля
Бизнес-рисунок с нуля
Онлайн-интенсив
- Информация
- О курсе
- Кому подходит курс
- Где можно использовать бизнес-рисунок?
- Программа курса
- Что вы получите по итогам курса
- Ведущие
- В чем особенность онлайн-интенсивов от Инсайт Груп?
- Формат проведения онлайн-интенсива
- Работы участников курса
- Клиенты
Новый онлайн-интенсив от Инсайт Груп позволит любому человеку с абсолютного нуля освоить создание рисунков и пиктограмм под профессиональные задачи. Навык использования простых образов под бизнес-задачи позволяет превратить любое совещание, тренинг или выступление в яркое и запоминающееся событие, и для этого совсем не нужно быть художником. У любого участника курса получится визуально выражать свои мысли всего через 10 онлайн-уроков!
Кому подходит курс «Бизнес-рисунок с нуля»?
Менеджеры и сотрудники, которые обмениваются идеями и участвуют в совещаниях и переговорах
Бизнес-тренеры, консультанты, коучи, психологи
Студенты и учащиеся любого возраста
Широкая аудитория участников, интересующаяся визуализацией
Где можно использовать бизнес-рисунок?
- Визуальная фиксация основных тезисов книг и статей
- Ведение визуальных заметок на лекциях и образовательных мероприятиях
- Бизнес-совещания, переговоры и продажи
- Наглядное визуальное планирование
- Клиентские встречи и коучинговое консультирование
- Тренинги, презентации и публичные выступления
- Объяснение школьного материала детям
Программа курса «Бизнес-рисунок с нуля»
Материалы для визуализации
- Карандаши, их мягкость и наборы
- Фломастеры для визуальных заметок
- Маркеры для работы на флип-чарте
Вводный вебинар курса «Бизнес-рисунок для тех, кто не умеет рисовать»
- Что такое бизнес-рисунок
- Где можно использовать простые визуальные образы
- Как освоить рисование нерисующим людям
- Преимущества использования рисунков в бизнес-контексте
Тренировка креативности при создании пиктограмм
- Как сделать свои первые шаги при создании образов
- Постепенное развитие креативности и образного мышление
Создание простейших пиктограмм
- Основные подходы для наработки простейших пиктограмм
- Пошаговые алгоритмы создания образов
- Референты и ресурсы при работе с визуализацией
Разработка тематических библиотек пиктограмм
- Что такое библиотека пиктограмм
- Как сделать так, чтобы простые рисунки смотрелись ярко и профессионально?
- Единая стилистика пиктограмм и работа со светотенью
Рисование простых человечков
- Быстрые способы рисования человека
- Простые и более сложные человечки для заметок и публичных выступлений
Визуализация смыслов
- Как простыми средствами изобразить комплексные понятия
- Упражнения для тренировки визуального мышления
Рисование лиц и эмоций
- Простые способы изобразить лицо
- Женские и мужские лица и чем они отличаются
- Способы нарисовать разные лица быстро и просто
Изображение эмоций
- Различие эмоций между собой
- Какие эмоции бывают и как передать их визуальными средствами
- Создание палитры эмоций под бизнес-задачи
Создание персонажей
- Как создавать персонажей для выступлений, тренингов и презентаций?
- Передача характера простыми способами
- Мужские, женские, детские персонажи и особенности их создания
Стили в бизнес-рисунке и итоговое задание
- Разные стили в визуализации
- Плюсы и минусы различных подходов к бизнес-рисунку
- Нахождение своего индивидуального стиля
- Создание итоговой работы по курсу
Что вы получите по итогам курса?
- Понимание, где можно использовать визуальные образы в бизнесе
- Техники создания пиктограмм с нуля
- Способы развить образное мышление
- Развитие творческих способностей
- Навык создания тематических библиотек образов
- Способы визуализации комплексных понятий
- Способы изображения простых человечков
- Алгоритмы рисования персонажей
- Техники создания иллюстраций для выступлений, тренингов, переговоров
Наша команда – это тренеры, коучи и консультанты нового поколения, работающие не по шаблонам, а по реальной ситуации. Разносторонний практический опыт в продажах и менеджменте, а также возможность привлекать широкий круг экспертов из любых областей, позволяет нам браться за проекты любой сложности и масштаба.
Катерина Богина
Управляющий партнер Insight Group
- Ведущий российский эксперт в области обучения и развития, HR-консультант, арт-директор самой востребованной в России команды скрайберов
- Разработчик и ведущий стратегических сессий, индивидуальный и командный коуч.
- Постоянный спикер профильных HR-конференций на тему современных техник обучения и развития.
- Исследователь современных подходов к развитию человека, ведущий обучающих программ в крупнейших российских и международных компаниях.
Источник: ingrp.ru
