Как найти бизнес в Китае

На сегодняшний день Китай является одной из наиболее прогрессивных стран, практически не имеющих конкуренции на мировом рынке. Учитывая колоссальные темпы развития заводов и фабрик, низкую себестоимость продукции и возможность производить товары в самом широком спектре, становится неудивительным столь высокий спрос на китайскую продукцию. На сегодняшний день не существует такой сферы, в которой бы не работали китайские фабрики.

По этой причине Китай в последние годы стал весьма заманчивым для отечественных предпринимателей. Заказывая товары на местных фабриках, им удается получить качественные товары с низкой себестоимостью.

Безграничные возможности для ведения бизнеса

Итак, налаживать бизнес с Китаем целесообразно в следующих случаях:

• При желании производить подделки известных брендов. К примеру, если вас интересуют новинки, то бизнес с Китаем – это именно то, что вам нужно. Предположим, появилась новая модель кроссовок Адидас, которые стоят, естественно, дорого. В таком случае, целесообразно заказать данную модель на одной из китайских фабрик – сегодня такие специалисты способны изготовить подделку такого качества, что отличить ее будет крайне сложно. Цена такой продукции, само собой, может быть в разы ниже.
• С целью усовершенствовать товары, которые уже имеются на рынке. К примеру, если вы решили существенно переработать уже имеющуюся модель, то для этого вам нужно лишь отправить в Китай оригинал и объяснить, что конкретно вы хотели бы изменить.
• В случае изобретения какого-либо уникального товара. Если вы хотите воплотить свою идею, добившись максимального качества при сравнительно небольших расходах, то в этом вам также помогут китайские фабрики. Даже учитывая оплату карго из Китая, такие товары обойдутся вам дешевле, чем в случае их заказа российской фабрике.
• При желании заказать производство уже присутствующих на рынке товаров, но с логотипом вашей компании.

Как следует вести бизнес с Китаем

Многие начинающие предприниматели, желая сэкономить, предпринимают самостоятельные попытки поиска фабрик в Китае, способных выполнить их заказ. И это одна из наиболее распространенных ошибок. Естественно, фабрик в Китае много, но если вы будете искать исполнителей своего заказа самостоятельно, то непременно столкнетесь со следующими сложностями:

Бизнес с Китаем 2023. 1688 подробный гайд и лайфхаки!

• Для того чтобы договориться о сотрудничестве, вам необходимо знание китайского языка на должном уровне. Хороший выход из данной ситуации – найти фирму-посредника, имеющую опыт в ведении бизнеса с Китаем.
• Даже с учетом того, что вы наняли переводчика, вы не имеете для начала даже элементарной базы китайских фирм, с которыми можно было бы начать сотрудничество. В таком случае возникает вопрос: где искать фирмы в Китае? И вряд ли у новичка в данном бизнесе найдется на него ответ. Фирмы-посредники, имеющие многолетний стаж работы в данной сфере, обладают наработанной базой фабрик, а потому, сумеют предложить вам наиболее выгодный вариант.
• Работая с непроверенными фабриками, вы должны понимать, что в таком случае не исключается возможность обмана с их стороны. Поэтому лучше довериться посреднику, который имеет большой стаж работы с китайскими компаниями.
• Заказать товар на фабрике – это еще полдела, ведь его нужно еще и как-то доставить в Россию. Работая с компанией-посредником, вы не только получите заказанный товар вовремя, но и сэкономите существенные финансы, заказав доставку груза через посредника.

Как видите, первым, что необходимо сделать для профессионального сотрудничества с фабриками Китая, является нахождение фирмы-посредника. После этого работа происходит следующим образом:

Производство ОДЕЖДЫ в Китае | Инспекция фабрики | Бизнес с Китаем

• Вы запрашиваете у посредника список заводов, которые вам необходимы.
• Далее выбираете наиболее подходящее вам предприятие и запрашиваете его проверку.
• После того, как завод проверен и посредник заключает, что с ним можно безопасно вести бизнес, вам следует поставить посреднику задание относительно того, какие товары следует производить китайской фабрике.
• Последний этап – это заключение договора и оплата производства.

Как видите, в деле ведения бизнеса с Китаем, очень важную роль играет плодотворная работа с фирмой-посредником, которая и организовывает плодотворное сотрудничество. В противном случае, заказчику следует рассчитывать разве что на везение, поскольку работа с китайскими фирмами напрямую сопряжена с определенными трудностями и подводными камнями, которые были описаны выше.

Источник: anno-danini.com

Как выйти на производителя в Китае самостоятельно

Alibaba, 1688, TaoBao, TMALL, MadeInChina… — площадок, где найти китайские товары для перепродажи множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Один из наших клиентов благодаря работе напрямую с фабрикой производит в Китае гирлянды-занавесы, которых ни у кого нет

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

1. Производители, которые занимаются поиском покупателей. Обычно у них есть своя торговая марка, линейки продукции. О нюансах их поиска рассказали в таблице ниже ↓

Искать товары на 1688 можно на китайском языке или по фото

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu . А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Переводчик ChinaToday договаривается о производстве для клиента

Например, есть фабрика по пошиву сумок. У них нет своих моделей, но они произведут такие сумки, как вы закажете. Ищете эту фабрику на Baidu → находите контакты → пишете в мессенджер WeChat → фабрика запускает производство.

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

1. Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Наведите курсор на «шапку» карточки товара, чтобы увидеть раскрывающиеся данные

Пример отметки торговой компании и производителя на китайском

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

Статус быка (высший рейтинг на 1688) и гарантия — признак надежного продавца, скорее всего, производителя

2. Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия на ведение коммерческой деятельности (бизнес-лицензия) в Китае — это аналог нашего свидетельства о регистрации ЮЛ. На китайском — 营业执照

Обязательно проверьте коммерческие документы поставщика

Лицензия нужна, чтобы:

• убедиться, что у компании есть действующая лицензия на ведение бизнеса;
• посмотреть точное название компании на китайском языке ( на торговых площадках оно может быть некорректным).

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

1. Откройте поисковик baidu, при помощи Гугл- или Яндекс-переводчика посмотрите, где вообще «засветилась» компания.

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Ищите производителей на1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

• Цена — выше. Здесь англоговорящие продавцы, которые торгуют на иностранцев, поэтому цена выше, чем на внутрикитайском рынке. Более того, многие перекупы просто загружают фото с 1688 и перепродают по цене выше.
• Сориентироваться по цене невозможно — она почти всегда здесь указана примерная и отличается от реальной в среднем на 30-200%.
• Нет защищенной сделки.
• Большинство продавцов требуют оплату на карту.
• Много мошенников.

Совет! Поставщиков электроники лучше искать на Алибабе, несмотря на все минусы.

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

Почти все производители работают только с крупным оптом. Минималка (MOQ) у всех разная, зависит от сырья и рентабельности запуска станков. Обычно это 2-5 тыс. штук товара.

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Поэтому в ChinaToday есть услуга — «Поиск поставщика». Производителя для вас будут искать опытные специалисты по ВЭД со знанием китайского языка. Найдут лучшие фабрики, проверят на надежность и предоставят 3-5 производителя на ваш выбор и договорятся о поставке.

Листайте ниже, чтобы узнать подробнее или заказать услугу.

Источник: dzen.ru

Как найти лучших поставщиков в Китае

Почему Иу
В городе Иу на юге Китая предпринимателей из России привлекает оптовый рынок «Футьен». Это огромный комплекс из пяти зданий высотой 3-4 этажа. Всё их внутреннее пространство занято шоу-румами фабрик, расположенных в окрестностях города. Всего там присутствуют свыше 70 тысяч представителей китайских фабрик .

Рынок «Футьен» в китайском городе Иу — это огромный город в городе. Только вместо районов разделен на товарные ниши

Без подготовки на «Футьене» сориентироваться непросто. Нужен как минимум путеводитель, а лучше — опытный и квалифицированный гид. Ну а для начала — рекомендации и информация из первых рук от знающего человека. Роль знающего человека готов взять на себя ваш личный переводчик в Иу. Он знает, где и что искать на «Футьене».

Что можно купить на «Футьене»

Краткий перечень самых ходовых товаров на рынке «Футьен» в Иу:

• аксессуары, бижутерия, фурнитура;
• посуда и хозтовары;
• игрушки, товары для детей, канцелярские товары;
• спорттовары;
• искусственные цветы;
• ткани, пряжа, одежда, носочные изделия, постельные принадлежности;
• ремни, сумки, кошельки;
• товары для маникюра, косметика, товары для парикмахерских.

Чем «Футьен» лучше «Алибабы»

Два ключевых отличия рынка «Футьен» от таких онлайн-площадок, как «Алибаба», «Таобао» или 1688.com:

1. На «Футьене» можно найти товар дешевле. Не всегда, но можно.
2. На «Футьене» есть товар, которого нет на интернет-площадках, где закупается большинство оптовиков из России.

Раньше мы закупали товары для маникюра и красоты, которые оптом поставляем в Россию, на 1688.com. А теперь — на «Футьене» на 20% дешевле . В интернете покупали у посредника. Сейчас — напрямую у производителя.

Раньше мы брали эти и другие товары для маникюра у посредника в интернете. А на «Футьене» нашли производителя, у которого покупаем на 20% дешевле

Как воспользоваться услугой «Личный переводчик в Иу»

Начать знакомство с рынком «Футьен» можно с виртуального посещения. Вот как организовать такой визит:

1. Вы заказываете у нас услугу «Личный переводчик в Иу». Для этого заполняете форму на нашем сайте. В ней указываете интересующие товарные ниши и свои пожелания к цене, качеству и минимальной партии товара.
2. Наш специалист подбирает от 10 до 40 поставщиков по каждой интересующей вас товарной нише, собирает их прайсы, визитки и фото образцов и пересылает все это вам. На эту работу у него уйдет один день.
3. Если вас всё устраивает, мы взаимодействуем с выбранными вами поставщиками: заказываем и оплачиваем товар, проверяем его в нашем офисе, пакуем и отправляем на ваш адрес. Доставка обойдется от $1 за 1 кг и займет от 14 дней.

Результат оказания услуги «Личный переводчик в Иу» — визитки, прайсы и фото товара от 10 до 40 поставщиков

Если на этапе заказа товара вы захотите пообщаться с поставщиком напрямую, мы готовы предоставить квалифицированного, опытного переводчика. А если решите посетить Иу сами — помочь в оптимальной организации поездки.

Когда стоит самому поехать в Иу

Поездка будет оправдана, если вы планируете:

• развивать бизнес с Китаем;
• найти новые идеи для развития;
• запустить новые направления бизнеса;
• разместить в Китае заказы на производство — в том числе под вашим собственным брендом;
• найти новых поставщиков;
• сократить издержки;
• расширить ассортимент;
• покупать товар у производителя, а не через посредников.

Если у вас уже есть поставщики в Иу — самое время встретиться с ними лично. А с новым партнером оптимально начинать отношения с личной встречи.

В китайской бизнес-культуре личные взаимоотношения партнеров имеют ключевое значение. Поэтому личная встреча — дополнительная защита от брака и обмана. А еще — возможность договориться о персональной скидке.

Наши специалисты находятся в Китае, вращаются в местной бизнес-среде, знают реалии рынка и особенности менталитета. Всё это позволит им помочь вам получить максимальный результат от встреч с потенциальными китайскими партнерами.

Если вы захотите лично посетить Иу, мы поможем организовать поездку, визиты на рынок и на интересующие фабрики, предоставим опытного переводчика

Во время визита в Иу вы сможете:

• посетить шоу-румы интересующих поставщиков и сами фабрики;
• подобрать товар, подходящий по цене, качеству и минимальной партии;
• установить личные контакты с поставщиками.

Наши услуги в Иу :

• встреча в аэропорту и размещение в отеле;
• предоставление квалифицированного и опытного переводчика — $70 за рабочий день с 9:00 до 18:00;
• заказ товара по вашим пожеланиям;
• контроль качества и сроков исполнения вашего заказа;
• отправка товара в Россию.

Не у всех продавцов на рынке «Футьен» есть экспортная лицензия. А без нее в Китае нельзя принимать оплату от иностранных покупателей. Мы готовы взять решение этой проблемы на себя. Деньги поступят на наш счет, а с поставщиком расплатимся уже мы. При этом все переговоры, в том числе о персональной скидке, вы будете вести напрямую с поставщиком.

А для начала рекомендуем воспользоваться услугой «Личный переводчик в Иу»

Получайте больше полезных материалов по работе с Китаем — подписывайтесь на наш Телеграм-канал. Там публикуем актуальные сроки доставки, новости по задержкам на таможне, гайды и советы по работе с китайскими поставщиками от наших экспертов.

Источник: chinatoday.ru