Как найти инвестора для бизнеса в Дубае

С февраля по сентябрь 2022 года в ОАЭ более 700 российских организаций зарегистрировали второе юрлицо — это почти в семь раз больше, чем за аналогичный период прошлого года.

Мария Иванова, основатель Gingo VC и руководитель офиса инвестиционной компании Untapped Global, поделилась наблюдением, что в Дубай начали приезжать представители крупнейших российских бизнес-сообществ, таких как «Атланты», «Клуб 500», Equium. «Они проводят здесь мероприятия и открывают представительства», — рассказывает предпринимательница.

По словам Марии, только русскоязычных предпринимательских сообществ в ОАЭ уже больше 15. При этом общее количество комьюнити подсчитать практически невозможно. Это связано с тем, что «каждый второй иммигрант-экстраверт делает в регионе какое-то свое сообщество».

Сергей Баженов, генеральный директор «Клеверенс», также отмечает значительный прирост русскоговорящей аудитории. «Это видно не просто на сообществах, численность которых выросла в разы, а прямо на улице. В некоторых районах каждый второй уже говорит по-русски, в некоторых школах четверть класса русскоязычные».

Арабские инвесторы, ищут Российские компаниии и стартапы для инвестирования

RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.

Баженов убежден, что в скором времени в Дубае можно будет увидеть большое количество отраслевых конференций, «организованных русскими для русских».

Сам CEO «Клеверенс» состоит в двух русскоязычных комьюнити в ОАЭ — в AngelsDeck и сообществе выпускников акселераторов ФРИИ «Born to be ФРИИ». По его словам, членами обоих клубов уже являются сотни предпринимателей и инвесторов.

Особое место в бизнес-экосистеме Дубая занимают крипто-комьюнити. «Все больше Web3-предпринимателей перебираются в Дубай, причем не только из Украины, России и Белоруссии. Например, швейцарская Crypto Valley Association сейчас активно развивает своё сообщество Crypto Oasis здесь, в Дубае», — говорит Иванова.

Сергей Баженов объясняет такую тенденцию тем, что Эмираты — центр торговли. «Поэтому любые технологии, которые облегчают движение денег, тут гораздо более применимы чем, например, даже EdTech», — развивает мысль предприниматель.

Другой крупный пласт комьюнити организован кампусами, такими как DTEC, и «фризонами» вроде DMCC.

«И то, и другое напоминает „Сколково“, где есть особая налоговая зона для регистрации компаний, офисы для работы, жилье. Они устраивают собрания, дни открытых дверей, вечеринки», — рассказывает Баженов.

Мария Иванова признается, что ее фаворит — Hub71 — один из главных технологических хабов ОАЭ, где размещаются стартапы и большинство венчурных фондов. Сам хаб базируется в WeWork в Абу-Даби, при этом у его резидентов есть доступ к рабочим пространствам и в Дубае.

«Каждый раз, когда я туда прихожу, я встречаю невероятных людей. Буквально в очереди за кофе можно встретить фаундера с экзитом в Кремниевой долине или партнера какого-нибудь крутого венчурного фонда. Они сами завязывают с тобой разговор и искренне интересуются, чем могут быть полезны», — делится своим опытом Мария.

Как найти инвестора в Дубае для открытия бизнеса? Проверенный способ!

RB.RU благодарит Евгению Заславскую, основательницу ZECOMM Agency, за помощь в составлении подборки.

Русскоязычные комьюнити в ОАЭ

RBC Dubai

Для кого: предприниматели и инвесторы

Описание: RBC Dubai — некоммерческая ассоциация компаний и предпринимателей, которая содействует торговле и взаимным инвестициям между Россией и регионом MENA.

Ассоциация организует отраслевые конференции, мастерские, торговые миссии, а также мероприятия для нетворкинга.

Членство доступно в двух форматах — личное и корпоративное.

Личное членство дает доступ к регулярным обновлениям о деятельности, возможностях и событиях государственных органов ОАЭ и скидкам на посещение сетевых мероприятий, таких как круглые столы, деловые завтраки и обеды и так далее.

Корпоративное членство позволяет воспользоваться вышеописанными преимуществами плюс дает возможность выступать спикерами на мероприятиях, организовывать собственные и распространять информацию о своей компании среди других членов ассоциации (например, предлагать бесплатные услуги или услуги по специальной цене на текущих мероприятиях).

Как стать членом: подать заявку в соответствующем разделе на сайте

Стоимость членства: взнос для личного членства составит две тысячи дирхамов, для корпоративного — пять тысяч дирхамов для российских юрлиц и семь тысяч — для иностранных.

AngelsDeck

Для кого: бизнес-ангелы

Описание: AngelsDeck — закрытый клуб, объединяющий русскоязычных бизнес-ангелов по всему миру. Сообщество насчитывает уже более 800 частных инвесторов. В портфолио клуба такие компании, как Legionfarm, «Мой девайс», Pregnancy Tracker и другие.

Основатели Angelsdeck

Основатели Angelsdeck. Источник: Teletype

Клуб предоставляет своим членам приоритетный доступ к инвестиционным венчурным сделкам от доверенных синдикаторов, а также организует платформы для онлайн- и офлайн-общения.

Как стать членом: кандидат на вступление должен быть рекомендован минимум двумя основателями AngelsDeck. При этом, если он еще не знаком с ними, клуб готов организовать личное интервью, по результатам которого будет принято решение.

Для того, чтобы попасть на интервью, необходимо заполнить заявку на сайте. Стать членом клуба не могут действующие государственные чиновники.

Стоимость: есть членский взнос

TGIT — Слава Богу, сегодня вторник!

Для кого: предприниматели и инвесторы

Описание: TGIT — это совместный проект Startech Networking (сообщества венчурного фонда Startech VC) и Gingo, площадки для совместных инвестиций на развивающихся рынках.

Площадка мероприятия TGIT

TGIT — это еженедельные нетворкинг-встречи для учредителей и инвесторов. Мероприятие бесплатное и проходит каждый вторник в 17:00 в Дубае на Time Out Market.

Как попасть: выбрать в календаре интересующую дату и отправить заявку. По всем вопросам обращаться на почту [email protected] .

Стоимость: бесплатно

Gingo

Для кого: инвесторы

Описание: Gingo — площадка для совместных инвестиций на развивающихся рынках. Для участников сообщества Gingo организует разнообразные онлайн- и офлайн-мероприятия. Среди форматов:

Ежемесячные закрытые инвест-звонки;
Еженедельные онлайн-питч-сессии;
Private Investor Dinner — ежемесячные встречи для инвесторов в офлайн-формате;
TGIT — еженедельные офлайн-встречи для предпринимателей и инвесторов.

Помимо этого участники сообщества получают доступ к базе контактов всех инвесторов-членов Gingo.

Как стать членом: чтобы стать членом сообщества, необходимо иметь опыт в венчурной сфере и, желательно, рекомендацию от действующего члена комьюнити. С каждым кандидатом обязательно проводится интервью.

Стоимость: членство бесплатное, плата может взиматься за посещение некоторых мероприятий

SpeakLab Dubai

Для кого: предприниматели, экспаты

Описание: SpeakLab — языковая социальная сеть на основе ИИ, созданная Софией Костюниной. После переезда в ОАЭ София сформировала вокруг себя бизнес-комьюнити из русскоязычных и англоязычных предпринимателей.

Встреча участников SpeakLab

Сообщество базируется в Дубае и регулярно проводит бизнес-ужины, воркшопы, собрания английского разговорного клуба и игры в «Мафию». Участники SpeakLab Dubai общаются в телеграм-канале, где каждый новый член должен представиться и рассказать о себе.

Также Софья планирует запустить английский разговорный клуб для русскоговорящих экспатов с уровнем английского A2-B1.

Как стать членом: присоединиться к группе в Telegram. Чтобы посетить интересующее мероприятие, нужно зарегистрироваться в соцсети SpeakLab, выбрать событие и оплатить билет.

Стоимость: зависит от конкретного мероприятия

Equium Dubai

Для кого: предприниматели с годовым оборотом компании от $1 млн, инвесторы

Описание: Equium — закрытое глобальное сообщество русскоязычных предпринимателей. Ключевая цель комьюнити — обеспечение качественного нетворкинга среди своих членов.

Сообщество проводит конференции, митапы, бизнес-недели, а также закрытые мероприятия для своих участников.

Требования к кандидату: годовой оборот компании от $1 млн, компания должна существовать дольше двух лет

Как стать членом: подать заявку. Отбор участников проходит в пять этапов.

Стоимость: есть членский взнос

Club 500 Dubai

Для кого: предприниматели и топ-менеджеры с годовым оборотом компаний от $1,5 млн

Описание: Club 500 — закрытый бизнес-клуб предпринимателей с российскими корнями. Ежегодно клуб проводит более 260 мероприятий, среди которых:

Мастермайнды;
Форум-сессии;
Митапы;
Бизнес-завтраки;
Тематические вечеринки, и так далее.

Club 500 также предоставляет возможности для онлайн-нетворкинга с помощью собственного мобильного приложения.

Требования: годовой оборот от $1,5 млн и ежемесячная чистая прибыль более $30 тысяч.

Как стать членом: подать заявку

Стоимость: нет информации

Young Business Club Dubai

Для кого: предприниматели до 45 лет с годовым оборотом компании от $300 тыс.

Описание: Young Business Club — международный клуб предпринимателей, насчитывающий более 1,4 тыс. участников.

Клуб организует разнообразные мероприятия в онлайн и офлайн-форматах, за год в Дубае провели более 200 ивентов. Также YBC предоставляет собственную цифровую платформу для нетворкинга с доступом к контактам членов.

Требования: до 45 лет, годовой оборот от $300 тыс. (или от 1 млн дирхам).

Как стать членом: подать заявку и пройти несколько этапов отбора

Стоимость: нет информации

Международные комьюнити в ОАЭ

CEO Clubs Network

Для кого: топ-менеджеры корпораций уровня С (владельцы, CEO и так далее)

Описание: как заявлено на сайте клуба, сеть CEO Clubs Network создает наиболее эффективную бизнес-платформу для руководителей и лиц, принимающих решения, для обмена опытом, изучения возможностей и развития бизнеса на местном и международном уровнях.

Экскурсия членов CEO Clubs Network на одно из предприятий в ОАЭ

У клуба есть собственное мобильное приложение, с помощью которого предприниматель может узнавать о предстоящих событиях, бизнес-предложениях других членов (в том числе и инвестиционных) и так далее.

У организации есть подразделение CEO Clubs UAE Business Women — платформа для коммуникации женщин-предпринимателей.

Требования: руководители и топ-менеджеры корпораций, члены королевских семей, высшие должностные лица в государственных учреждениях

Читайте также: Бизнес кейс в Марс

Как стать членом: подать заявку и пройти собеседование

Стоимость: стоимость членства начинается от 18,9 тысячи дирхамов в год

Abu Dhabi SME Hub

Для кого: малый и средний бизнес

Описание: Abu Dhabi SME Hub — это частно-государственная инициатива, поддерживаемая Департаментом экономического развития Абу-Даби, цель которой — развитие, продвижение и рост сообщества предпринимателей, малых и средних предприятий и стартапов в ОАЭ.

Организация предлагает интерактивную цифровую платформу, где предприниматель может узнавать об актуальных новостях и тенденциях рынков, участвовать в образовательных мероприятиях, а также обращаться за помощью и консультацией к наставникам.

Как стать членом: зарегистрироваться

Стоимость: нет информации

Ambassadors Club

Для кого: предприниматели, финансовые эксперты

Описание: Ambassadors Club — эксклюзивный деловой и лайфстайл-клуб, основанный в 2020 году графом Вурмбранд-Штуппахом.

Как заявлено на сайте, клуб способствует коммуникации между предпринимателями и представителями политики, искусства, культуры и бизнес-сферы.

Члены Ambassadors Club

Преимущества членства включают в себя доступ к клубным и VIP-мероприятиям, широкую систему привилегий в ресторанах, отелях и клубах, VIP-обслуживание в аэропорту и специальный тариф на чартерный самолет.

Как стать членом: вступить в клуб можно только по приглашению и после одобрения правления. Можно подать заявку на сайте и далее ждать ее рассмотрения.

Стоимость: единоразовый взнос в размере 9 тысяч дирхам, а также ежегодный взнос в 9 (для женщин) или 19 тысяч дирхам.

The Diplomat Business club

Для кого: руководители МСБ и корпораций

Описание: Престижная глобальная сеть, объединяющая дипломатов и руководителей бизнеса через мероприятия. Среди таких ивентов: деловые конференции, инвестиционные форумы, делегации и нетворкинг-ужины.

Гостями и спикерами клуба выступают члены королевских семей, представители МИДов и другие министры, послы и так далее.

Требования: вступить в клуб могут основатели, владельцы и топ-менеджеры компаний

Стоимость: нет информации

TiE Dubai

Для кого: основатели компаний на всех стадиях, бизнес-ангелы, инвесторы

Описание: TiE — глобальная организация, которая поддерживает предпринимателей, предлагая им образование, наставничество, нетворкинг и возможности финансирования.

TiE Global Summit

В организации есть три формата членства. Уставные члены (charter member) — это опытные предприниматели, которые выступают спикерами на мероприятиях, а также играют роль наставников для молодых стартапов.

Обычные члены получают скидки на участие в мероприятиях TiE и возможность использовать ресурсы организации для развития своего проекта (в том числе и менторские сессии).

Третий формат членства — для студентов — позволяет ученикам старших классов и студентам участвовать в образовательных мероприятиях TiE, таких как TiE Young Entrepreneurs, TiE University Cup.

Как стать членом: выбрать формат членства и завести учетную запись. Уставное членство возможно только по приглашению организации

Стоимость: $50, $150 и $1500

Hub71

Для кого: технологические стартапы, инвесторы

Описание: Hub71 — это глобальная tech-экосистема Абу-Даби, которая позволяет основателям создавать технологические компании в любом секторе, предоставляя доступ к глобальным рынкам, экосистеме капитала, сети партнеров и динамичному сообществу.

Хаб базируется в WeWork в Международном финансовом центре Абу-Даби.

Как стать членом: выбрать интересующую программу поддержки и подать заявку. Сейчас открыт прием заявок на мотивационную программу хаба

Стоимость: нет информации

DTEC

Для кого: технологические стартапы

Описание: Инициатива Dubai Silicon Oasis Authority предназначена для предпринимателей, которые планируют открытие бизнеса в Дубае.

Организация представляет собой экосистему из коворкинг-пространства, акселерационной программы, отдела финансирования и мероприятий для нетворкинга и обучения.

На платформе DTEC реализована инициатива по поиску талантов, где предприниматель может разместить вакансию и привлечь в свою команду необходимого специалиста.

Как стать членом: подать заявку на акселерационную программу или арендовать место в коворкинге

Стоимость: стоимость аренды коворкинга начинается от 50 дирхам в сутки

In5

Для кого: предприниматели и инвесторы

Описание: In5 — инновационный центр для предпринимателей и инвесторов, предлагающий своим членам коворкинг-пространства, семинары и нетворкинг-мероприятия, программы обучения и наставничества.

Центр подойдет для технологических и дизайн-стартапов. Все пространства базируются в Дубае.

Как стать членом: подать заявку и пройти собеседование

Стоимость: нет информации

Обложка: Gervasio S. _ Eureka_89/ Shutterstock

Бизнес
Выход за границу
Нетворкинг
Релокация
Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ)

Источник: rb.ru

Не только перепродажи: как заработать на рынке недвижимости Дубая

Небоскребы и виллы Дубая продолжат привлекать внимание инвесторов: растущий рынок позволяет заработать не только на перепродаже объектов, но и на их улучшении и перепрофилировании. О том, какие бизнес-модели эффективны на дубайском рынке, рассказывает брокер по премиальной недвижимости в Объединенных Арабских Эмиратах Камил Магомедов

Дубайский рынок недвижимости динамично растет третий год подряд. В 2022 году индекс цен на жилые объекты вырос на 98%, а продажи увеличились на 67%. В 2023 году рост цен замедлился, однако эксперты пролагают, что рынок еще не исчерпал потенциал и что на горизонте двух-трех лет объекты недвижимости в Дубае будут привлекательны для инвесторов.

В 2022 году российские компании стали присматриваться к рынку недвижимости ОАЭ, некоторые из них уже вошли в проекты и начали строительство. На мой взгляд, правильно поступают те компании, которые выходят на незнакомый рынок в партнерстве с крупнейшими местными застройщиками.

Так, например, в перспективных локациях, мастер-девелоперами которых являются Emaar или Nakheel, периодически возникает возможность купить здание целиком. Таким образом инвестор может получить в свое распоряжение эксклюзивное предложение на рынке и выйти из проекта ближе к завершению строительства или после сдачи дома с доходностью 20-30% годовых.

Сильной стороной такой схемы является прежде всего безопасность: риск потерять деньги при подобном подходе очень невелик. К тому же открывается возможность наладить прочные отношения с крупнейшими девелоперами Ближнего Востока, благодаря чему российские строители получают доступ к эксклюзивным лотам в самых востребованных проектах. При партнерской схеме девелоперы легко налаживают контакты и с агентствами, через которые идут продажи квартир.

Минусом такого подхода является то, что девелопер заработает на 10-15% меньше, чем если бы он действовал самостоятельно, но недополученная прибыль — эта плата за безопасность. В партнерстве с сильным местным партнером новичок не совершит ошибок, которые могут привести к потере денег.

Соотношение возможных рисков и прибыли при такой схеме — очень привлекательное. Также подчеркну, что арабские девелоперы как правило не обременяют зарубежных партнеров назойливым вниманием и не пытаются контролировать все аспекты бизнеса.

Девелоперы, которые тщательно оценивают риски, понимают привлекательность такой модели и ищут возможности зайти в самые интересные проекты: в одних случаях они покупают здание целиком, в других — нескольких этажей. В обоих случаях они рассчитывают на скидки, которые при продаже квартир в розницу делают такие инвестиции еще более выгодными.

Для частных инвесторов, которые выбирают один или несколько лотов для диверсификации вложений, и при этом заинтересованы в быстрой окупаемости, на рынке Дубая также есть интересные возможности, например, Home Staging —повышение привлекательности и, следовательно, продажной цены объекта.

Опытные российские дизайнеры и архитекторы имеют очень серьезные компетенции в обустройстве жилых пространств, их экспертиза выше средней по рынку Дубая. Многие российские компании уже занялись здесь Home Staging. Для этих целей подбирается премиальная недвижимость в сложившихся районах с высоким спросом на вторичном рынке.

Задача брокера — найти за минимальную цену лот, сочетающий удачное расположение, высокий этаж, прямой выход к воде или другие преимущества. Лучший вариант — если низкая цена обусловлена плохим состоянием интерьеров, но при этом не требуются вложения в обновление инженерных сетей или несущих конструкций.

Команда строителей, архитекторов, дизайнеров и маркетологов приводит такой объект в состояние, которое максимально соответствует запросам покупателей недвижимости в этом районе, их вкусам и образу жизни. После того как подготовлен проект и начаты работы, брокер приступает к продажам объекта. Очень часто продажа происходит раньше, чем завершены ремонтные работы. Доходность таких инвестиций может составлять от 50 до 100%.

С Home Staging стыкуется еще одна набирающая популярность опция — меблировка и оформление квартиры, которую предполагается сдавать в аренду. Специалисты помогают разработать бюджет в привязке к стоимости квартиры и ее арендной ставке. Затем они находят и привозят мебель и другие предметы интерьера, которые выглядят хорошо и прослужат долго, но не стоят при этом неоправданно дорого. Обновленные апартаменты интересны компаниям, которые работают на рынке аренды. Такие компании берут апартаменты в управление по контракту, они будет решать все вопросы с арендаторами и платежами, а владельцу перечисляют доход за вычетом своего вознаграждения.

Наконец, последнее, но не менее интересное направление для инвестирования — подбор вилл или таунхаусов для открытия бизнеса. Во многих сложившихся районах Дубая с малоэтажной застройкой не хватает предприятий сферы услуг — салонов красоты, детских садов, образовательных центров, ветеринарных клиник и т.д. Поэтому предприниматели ищут объекты для аренды или покупки, перестраивают эти помещения и размещают в них сервисы, которые нужны жителям района.

Источник: www.forbes.ru