Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов- хранителей, является доступным для каждого, независимо от рода его занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь заинтересовать спонсора.
На первый взгляд процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. За предоставленное оборудование, денежные средства для стартового капитала или другие блага, предоставляемые спонсором, пользователь таких услуг дает право использовать свои таланты совместно с возможностями в выгодном или перспективном для компании-мецената виде деятельности.
Тем не менее не забывайте, что с выгодным контрактом одновременно у пользователя спонсорских услуг возникает масса дополнительных обязательств.
Основной целью таких взаимоотношений является получение стабильной и выгодной обратной отдачи. В частности, пока потребители инвестиций мечтают развить собственное дело, инвесторы .
БизнесХак #117. Как получить деньги за гениальную идею и чтобы ее не украли.
Прежде всего, основной целью спонсоров, согласившихся финансировать бизнес-идею являются дивиденды. Причем отнюдь не всегда они выражены в качестве денежного эквивалента.
В свою очередь, почти всегда предпринимателю, желающему обладать спонсорской поддержкой, следует быть готовым к возможной продаже своих интересов другой компании, которая будет готова финансировать проект.
Основным условием оказания спонсорской поддержки стоит назвать привлекательность проекта непосредственно для целевой аудитории, а следовательно, и для инвестора тоже. Найти спонсора, либо проект для инвестирования можно здесь:
| # | Без преувеличения крупнейшая краудинвестинговая площадка в России. Здесь работают свыше 5 000 инвесторов — для долевого инвестирования убедительный результат, так как в СНГ это направление фактически только начинает развиваться. Доходность (5-15% в месяц). |
| # | Полное обеспечение безопасности для инвестора. Надежная юридическая структура защищает интересы всех сторон, биржа проектов предоставляет информацию в полном объеме о каждом стартапе. Все сделки проходят с обслуживанием финансовой компании VentureBrokerlimited, обладающей всеми необходимыми лицензиями, находящимися в свободном доступе на сайте. Доходность (7-10% в месяц). |
| # | Платформа «СтартапУМ» представляет собой связующее звено между инвесторами и соискателями средств. Соискатель на данной платформе может привлечь финансовые потоки в свое дело, а инвестор приумножить свои средства. Доходность (до 15% в месяц). |
Информация о спонсоре
Спонсора привлекают путем презентации бизнес-плана или компании, в которую требуются дополнительные капиталовложения с целью развивать собственный проект. Однако этого недостаточно. Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо наличие информации о нем.
Где взять деньги на бизнес? 4 способа найти стартовый капитал
Бывалые бизнесмены считают, если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.
Вряд ли сторонние лица окажутся в состоянии принять правильное решение. Лишь руководитель или учредитель бизнеса понимает, что конкретно требуется для его успешного дальнейшего развития. Выбрав ту или иную компанию, стоит уточнить, какая еще спонсорская поддержка ей осуществляется.
В случае если у спонсора опыта взаимодействия с подобными проектами ранее не было, следует полагать, что данная компания обладает полным отсутствием опыта в данной области деятельности. Отличным помощником в поиске потенциального спонсора для бизнеса и сбора информации о них считаются специализированные web-сайты.
Подобные ресурсы не просто располагают предложениями, а также позволяют соискателю спонсорской поддержки разработать личный профиль с целью привлечения финансовых партнеров для поддержки бизнеса или его организаций.
Начало переговоров со спонсором
Как только компания выбрана, следует перейти к переговорам. Делать это следует непосредственно с руководителем выбранной спонсорской компании, или с директором по маркетингу, разумеется, если структура предприятия располагает такой должностью.
Ряд компаний, специализирующихся на оказании спонсорских услуг, содержит менеджеров, специально для спонсорской поддержки, задачей которых является решение подобных вопросов.
Этапы переговоров
После установления контакта следует обосновать цели собственной компании, продемонстрировать свои возможности и планы на ближайшее будущее. В конце презентации внимание стоит акцентировать на выгоды спонсора, полученные им в результате поддержки вашего проекта.
Если после этого инвестор продолжает интересоваться сотрудничеством с вами, стоит указать выгоды, которые будут получены непосредственно соискателем поддержки оказываемой спонсором – финансирование, оборудование, технические устройства и так далее.
Кроме этого, не забывайте оговорить момент специальных возможностей и преимуществ обеих сторон. Важно понимать, что все спонсоры обладают собственными интересами и целями взаимодействия с другими компаниями, исходя от того, какая именно поддержка ими предоставляется (услуги, финансы, оборудование).
Традиционно это проявляется присутствием совместных интересов с компаниями, оказывающими спонсорскую поддержку. Кроме того, обычно спонсоры хотят одного – получить дополнительную прибыль от инвестируемой ими бизнес-идеи.
Поэтому при демонстрации бизнес-плана с целью получить спонсорскую поддержку, стоит уделить внимание на с данного проекта. Только так можно говорить о долгосрочных соглашениях с ними.
Выводы
Исходя из вышеперечисленного напрашивается вывод, что получая спонсорскую поддержку вы автоматически принимаете условия выдвигаемые инвестором. При этом, взамен на выданные им денежные средства или другую помощь вы также будете должны ему что-либо предоставить в дальнейшем.
Возможно, ими станут денежные дивиденды, либо реклама бренда компании, которая выступает инвестором. Лишь понимание этого момента позволит найти спонсора. Иначе большинство инвесторов попросту ответят вам отказом.
А где найти спонсора, можно узнать прочитав
Совершение сделок на бирже бинарными опционами может предоставить отличные возможности вкладчику.
——
Прежде чем искать спонсоров, рассчитайте, сколько именно денег вам необходимо для осуществления проекта. В том случае, если вы предполагаете небольшой бюджет, то вам вполне достаточно будет сотрудничества только с одним потенциальным потоком финансирования. Если же ваш проект грандиозен в своей задумке, то позаботьтесь о том, чтобы создать такое предложение, которое будет интересно сразу нескольким спонсорам.
И в том, и в другом случае вы должны заинтересовать людей, способных помочь вам в осуществлении вашей идеи. Для того чтобы сделать это, нужно, как минимум, при презентации вашего проекта соответствовать тому имиджу, который вы создаете. Попробуйте предложить разным спонсорам разные идеи воплощения вашего проекта, это наверняка их заинтересует.
На презентацию вашего проекта необходимо приглашать такую аудиторию, которая бы по своим параметрам на 90-95% пересекалась с аудиторией, интересующейся продукцией спонсора. В частности, если вы будете проводить мероприятие, которое будет посвящено дорогим и элитным сортам сыра, оно наверняка вызовет интерес у их производителей. Самое главное – аудитория, на которую вы рассчитываете как на покупателей, должна пересекаться с аудиторией, на которую рассчитывает спонсор.
В интернете существует огромное количество спонсорских пакетов, которыми вы можете воспользоваться как образцами при работе над вашим проектом. Уделите особое внимание формулировке своих целей, четкости и структурированности изложения сути проекта и пункту, в котором вам нужно будет явно прописать выгоду, которую может получить спонсор в случае удачного исхода дела.
В спонсорской поддержке нуждаются не только фирмы и предприятия , но и люди (артисты , спортсмены), даже многие молодые девушки ищут себе спонсора . Важную роль играет информация. Если вы обладаете необходимой информацией о том, где в первую очередь искать спонсора и знаете, что представляет собой та или иная фирма, то поиски не затянутся на долгое время.
Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.
Отношения между спонсором и спонсируемым
На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности.
К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз — взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.
Информация о спонсоре
Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен.
Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.
Начало переговоров
После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.
Меценаты
Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с то от «Coca-Cola», то от «Pepsi».
Правильная презентация — залог успеха
Когда этап по установлению контакта с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления.
Презентация должна следовать правилу «10-20-30». Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут — на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.
План представления проекта
Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме.
Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества.
Представим, что вы — основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.
Вам пришла идея открытия своего бизнеса, чтобы ? Но вот денег у вас не так уж и много. Тогда нужно искать спонсора, который вам сможет помочь воплотить вашу идею в жизнь. Благодаря данной статье мы вам сможем помочь открыть свой собственный бизнес.
Спонсор для бизнеса, по мнению моей знакомой
Вы можете взять деньги в любом банке. В каждом банке существует своя собственная программа для того, чтобы оказать поддержку по созданию своего бизнеса. Вы в нем сможете взять деньги, а еще вам дадут консультацию как лучше создать бизнес и помогут сделать ваш бизнес прибыльным. Кроме этого, дадут оценку вашему бизнесу и насколько он является выгодным.
Спонсор для бизнеса: как найти?
Еще вы не должны забывать о том, что в каждом бизнесе может произойти некоторые риски, которые могут плохо сказаться на вашем бизнесе. Не будьте уверены в своем бизнесе на все сто процентов, потому что в любой момент существует возможность . Также нельзя все просчитывать наперед, потому что вы не знаете, как сложиться дальше ваша судьба и что будет с вашим бизнесом.
А кроме того, будущее очень сложно предугадать. В каждом банке существуют налоги и проценты и они постоянно растут. Может случиться, так что ваш бизнес прогорит, а кредит вам нужно платить в любом случае. Для того чтобы ваш бизнес продвигался вам нужно огромное количество времени тратить именно на развитие вашего бизнеса, все остальное уйдет на второй план. Вы должны иметь хоть какие-то навыки, опыт и умения для того чтобы развивать бизнес, а также у . Иначе вам будет очень тяжело этим заниматься.
Если вы девушка, то вы должны выбирать в спонсоры мужчину. А отыскать себе спонсора вы сможете: на различных презентациях или на открытии автосалона, в любом торговом или развлекательном центре, на деловом обеде, на фуршете. А для того чтобы посещать данные мероприятия вы должны заранее про них знать.
Также можно отыскать себе спонсора в любом ресторане. Обедайте в дорогих, приличных ресторанах, где можно поесть вкусную и хорошую еду. Может даже случиться, что молодой человек не захочет помогать вам с открытием вашего бизнеса, но вы можете наладить свою личную жизнь и жить постоянно в достатке.
Кроме этого, вы должны посещать различные бассейны или тренажерные залы. Те люди, которые управляют своим бизнесом, всегда смогут найти время на себя. Для того чтобы хорошо шли дела, нужно быть всегда в форме. А если вы сможете приобрести абонемент в тренажерный зал или в бассейн, то вам в любой момент может повезти с перспективным знакомством. О женщине в бизнесе вы можете почесть на странице сайта лучший друг.
- Как защититься от вируса Petya
- Когда умер власик. Судебное дело И. С. Власика. Численность и состав охраны
- Химкинское водохранилище превратилось в рыбье кладбище, всплыли тонны мертвой рыбы Что случилось на химкинском водохранилище
- Безлимитный интернет для планшета
Источник: grumy.ru
Как найти некоммерческого спонсора за 6 шагов
Некоммерческие организации часто требуют финансирования от других компаний через спонсорство. При работе в некоммерческой организации сотрудникам, возможно, придется просить компании стать финансовыми спонсорами их организации. Если вы заинтересованы в некоммерческой деятельности, вам может быть полезно узнать, как найти некоммерческое спонсорство. В этой статье мы обсудим, как найти некоммерческого спонсора, объяснив, что это такое, преимущества наличия одного и шести шагов для поиска спонсорства, а также советы, которые помогут вам на этом пути.
Что такое некоммерческий спонсор?
Некоммерческий спонсор — это компания, которая соглашается помочь некоммерческой организации путем пожертвования средств. Как правило, некоммерческая организация обращается к этим компаниям за помощью. Они могут дать компании бюджет и объяснить причину своей организации.
Если компания соглашается спонсировать некоммерческую организацию, она обычно получает некоторые преимущества, такие как привлечение новых клиентов или получение поддержки от других предприятий. Как правило, спонсоры соглашаются с тем, что некоммерческая организация финансирует. Помогая некоммерческой организации, компания предполагает, что они разделяют одни и те же убеждения.
Преимущества некоммерческого спонсора
Наличие некоммерческого спонсора имеет несколько преимуществ, таких как:
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Заработайте дополнительные средства
Основная цель поиска спонсора — заработать средства. Пожертвования важны для некоммерческих организаций, потому что это их основная форма дохода, и, хотя такие организации могут получать поддержку от сообщества, им все равно часто требуются дополнительные средства. Наличие спонсорства дает некоммерческой организации постоянную оплату в течение определенного периода времени. С дополнительными деньгами некоммерческие организации могут получить больше ресурсов, чтобы помочь своему делу. Например, некоммерческая организация приюта для животных может использовать свое пособие, чтобы пожертвовать товары для животных в приюты для животных.
Повышение видимости
Поиск спонсорства также может повысить узнаваемость организации. Видимость относится к тому, насколько хорошо известен объект. Если некоммерческая организация более заметна, она может получить больше общественного признания, что позволит ей получить больше поддержки от отдельных лиц или других компаний. Если бизнес видит, что другая компания является спонсором, они тоже могут стать спонсорами. Будучи спонсором, вы также повышаете узнаваемость компании, которая делает пожертвования.
Получите новых сторонников
Некоммерческая организация может получить новых сторонников с помощью своего спонсора. Если клиенты спонсора узнают о некоммерческой организации, они могут захотеть сделать ей пожертвование. Если спонсором является крупный бизнес, некоммерческая организация может получить широкую поддержку. И наоборот, спонсор малого бизнеса может помочь некоммерческой организации получить местных последователей.
Установить доверие
Когда у некоммерческой организации есть спонсор, она может завоевать доверие. Это выгодно, потому что помогает сторонникам доверять некоммерческой организации. Популярный способ завоевать доверие — одобрение. Если крупная компания поддерживает некоммерческую организацию, некоммерческая организация может получить гарантию репутации.
Даже если малый бизнес публично поддерживает некоммерческую организацию, она может завоевать доверие местных жителей. Когда люди могут доверять организации, они с большей вероятностью поддержат эту некоммерческую организацию для получения дополнительной помощи.
Как найти некоммерческого спонсора
Вот список из шести шагов, чтобы найти некоммерческого спонсора:
1. Попросите помощи у местных жителей
Может быть полезно найти спонсора, начав с местного населения. Если некоммерческая организация, к которой вы принадлежите, менее известна общественности, малый бизнес может захотеть поддержать вашу организацию. Попробуйте запланировать встречи с местными предприятиями, чтобы представить свою некоммерческую организацию. Для этого исследуйте небольшие компании, которые находятся в непосредственной близости от вашего работодателя. Поскольку они меньше, рассмотрите возможность снижения запрашиваемой цены и не забудьте объяснить, что такое некоммерческая организация, а также какие преимущества они могут получить, если спонсируют вашу организацию.
2. Найдите компании с похожими взглядами
Когда вы ищете потенциальных спонсоров, постарайтесь найти компании со схожими взглядами или целями с некоммерческой организацией, в которой вы работаете. Это важно, потому что компания, скорее всего, согласится помочь вам, если у них такие же убеждения. Например, если миссией вашей некоммерческой организации является сохранение окружающей среды, вы можете обратиться к компании, которая верит в устойчивость. Большинство компаний излагают некоторые из своих взглядов на своих веб-сайтах, и это упрощает изучение каждого потенциального спонсора, чтобы увидеть, есть ли у них схожие взгляды.
3. Создайте различные спонсорские бюджеты
Прежде чем встречаться с разными компаниями, создайте различные спонсорские бюджеты или пакеты, так как это полезно, если вы хотите попросить компании разного размера и популярности спонсировать вас. У более крупной компании может быть больше ресурсов для пожертвований, чем у более мелкой. Даже если крупная компания согласится спонсировать вас, они могут захотеть пожертвовать определенную сумму. Вот почему для размещения каждого бизнеса полезно создавать пакеты, поддерживающие различные бюджеты.
4. Думайте о творческих предложениях
Как правило, хорошей практикой является создание предложения до встречи с компаниями. Это поможет вам знать, что сказать во время презентации. Думайте о своем предложении как о своей презентации и объясните, почему компании может быть выгодно спонсировать вас. Также важно думать о творческих идеях предложения. Наличие интересного и уникального предложения может помочь вам выглядеть впечатляюще на фоне других организаций.
5. Ищите компании в Интернете
Хотя вы можете найти спонсоров лично, большая часть ваших исследований обычно проводится в Интернете. Поиск компаний в Интернете, как правило, быстро и легко. Например, вы можете найти форум, на котором перечислены популярные компании, которые были спонсорами в прошлом. Еще одним преимуществом является то, что вы можете искать несколько компаний одновременно на своем компьютере, что упрощает поиск и связь с ними как можно скорее. Если они соглашаются спонсировать вашу некоммерческую организацию, большая часть вашего общения, как правило, остается в сети.
6. Объясните свои цели
Звоните ли вы, отправляете электронное письмо или встречаетесь лично, постарайтесь как можно подробнее объяснить свои цели представителю компании. Компании обычно нравится знать, как вы собираетесь использовать их деньги, прежде чем спонсировать вашу некоммерческую организацию. Начните с того, что расскажите им об убеждениях и общих целях проекта или организации, которая получит выгоду от их пожертвования. После этого вы можете перечислить несколько конкретных примеров того, как ваша некоммерческая организация может использовать пожертвования.
Советы по поиску некоммерческого спонсора
Следуйте этим советам, чтобы найти некоммерческого спонсора:
Найдите компании, которые уже занимаются сбором средств
Когда вы изучаете потенциальные компании, попытайтесь найти компании, которые уже собирают деньги на благотворительные цели или делали пожертвования в прошлом. Некоторые компании могут размещать список своих текущих или предыдущих спонсоров на своих веб-сайтах, поэтому лучше проверить онлайн, чтобы увидеть все организации, которым они помогли, если таковые имеются. Вы можете выбрать компанию, которая делает пожертвования некоммерческим организациям, таким как ваша. Если они помогли подобным организациям, они могут захотеть сделать пожертвование вашей некоммерческой организации.
Не забывайте поддерживать связь
Как только компания соглашается стать вашим спонсором, старайтесь поддерживать с ней постоянную связь. Как сотрудник некоммерческой организации, ваша команда обычно несет ответственность за общение со спонсором. Рассмотрите возможность отправки им периодических обновлений о спонсорстве, поскольку они показывают вашему спонсору, как некоммерческая организация использует пожертвования. Например, вы можете отправить им фотографии расходных материалов, которые вы купили на их средства. Это может помочь вам сохранить с ними спонсорство.
Создайте таблицу компаний
Пока вы все еще ищете спонсора, попробуйте составить таблицу потенциальных компаний. Это может помочь вашему поиску оставаться организованным. С помощью электронной таблицы поисковые запросы, которые вы отмечаете, могут помочь вам найти нужную компанию в следующий раз, когда вы будете искать. Это может сократить время, которое вы потратите на исследования в будущем. Вы также можете записать полезную информацию, такую как название компании, их мнение или о том, делали ли они пожертвования раньше.
Используйте тактику повествования
Представляя свою некоммерческую организацию различным компаниям, попробуйте использовать приемы сторителлинга. Это может помочь вашей организации выглядеть представительной, а также разработать график достижения целей вашей некоммерческой организации. Вы можете начать с объяснения того, когда и как основатели создали организацию, а затем рассказать, как некоммерческая организация помогла различным сообществам или выполнила свою миссию. Подумайте о том, чтобы связать эту историю с компанией, чтобы продвигать идею о том, что она спонсирует вашу некоммерческую организацию.
Источник: buom.ru
Как найти спонсора на бизнес идею
Спонсорство — это популярный маркетинговый инструмент. Филипп Орлов, руководитель по спонсорству R.O.C.S. GLOBAL, рассказал, на что он обращает внимание, заключая контракт с очередным брендом.
Понятие спонсорства
Спонсорство — это вид маркетинговой коммуникации между компанией, у которой есть деньги (спонсором), и компанией, у которой есть рекламные преимущества (узнаваемость, достижения, обширная клиентская база).
Кого спонсирует R.O.C.S.?
Зубная паста R.O.C.S. сотрудничает с двумя популярными проектами:
ФК «Спартак» и музыкальным лейблом Black Star.
ФК «Спартак»
«Спартак» — это старейший российский футбольный клуб с армией фанатов. Спортивное спонсорство команды дает компании R.O.C.S. доступ к этой обширной целевой аудитории.
Музыкальный лейбл Black Star
На лейбле Black Star работают 17 музыкальных исполнителей, у каждого из них — ЦА, имидж, общение с фанатами. Но главное — все из них популярны. Помимо музыки Black Star занимается выпуском одежды, владеет сетью ресторанов. R.O.C.S. получает доступ ко всем активам сразу, в том числе — к спонсорству мероприятий.
Как работает спонсорство?
У футбольного клуба «Спартак» есть фанаты. У зубной пасты ROCKS есть деньги. ROCKS — футбольный спонсор «Спартака», он получает доступ к фанатам, а «Спартак» — к деньгам ROCKS. Примерно так же работает и реклама, но между ними существует одно принципиальное отличие.
Чем отличается реклама
от спонсорства?
Цели рекламы краткосрочны: рассказать клиенту о продукте и побудить его совершить покупку.
Цели спонсорства долгосрочны: зубная паста спонсирует футбол, а футбол — это классный досуг. Так, постепенно зубная паста, спонсор ФК, начинает ассоциироваться с футболом — то есть с приятным событием.
Виды спонсорства
Инструменты спонсорства разнообразны. Перечислим некоторые из них.
- Brand Ambassador
- Выпуск совместного продукта
- BTL
- Интеграция в концертные туры или мероприятия
- SMM
- Trade Marketing
- Вирусный маркетинг
- Рекламный ролик
Организация спонсорства
4 ошибки в работе со спонсором:
Отсутствие КП
Вы хотите получить спонсорство. Нужно презентовать свой проект в письме о спонсорстве, интегрировать логотип бренда, для которого предназначено коммерческое предложение.
Отсутствие опыта активации
Халатное отношение
Непонятное ценообразование
Цифры должны подтверждаться прошлым опытом активаций.
6 преимуществ, которые заинтересуют спонсора:
Интересная или обширная ЦА
Количество подписчиков в социальных сетях
Участие или упоминания в медийных проектах
Дополнительные возможности активации (одежда, еда, интернет-проекты)
Работа с партнерами
Вывод
Спонсорство — это долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество спонсора с деньгами и спонсируемого с привилегиями. Суть спонсорства заточена не только под коммерческие цели, но и под имиджевые. Если ваш проект обладает уникальными рекламными преимуществами и нуждается в деньгах — самое время найти спонсора!