Ключевые слова. Конверсия. Поведенческий фактор. Поисковая оптимизация. Что это за понятия?
При помощи этих слов вы будете привлекать, вовлекать и конвертировать вашу целевую аудиторию.
Но для начала, мы найдём вашу целевую аудиторию (ЦА).
Камень преткновения маркетинговой кампании, это определение характеристик идеального покупателя, включая географию (местонахождение), пол, возраст и многое другое.
Чем больше вы знаете о вашей аудитории, тем успешней будет ваша маркетинговая кампания.
Итак, откуда бы вы ни узнали о понятии «поиск целевой аудитории», давайте разберемся, что же оно означает. Не достаточно знать демографию и местонахождение. Вы должны знать всё, что только возможно знать о них, включая черты характера, ценности, мировоззрения и мнения.
Это позволит вам, составить полный список ключевых слов, настроить страницы вашего сайта так, чтобы получать конверсию, создавать условия для хорошего поведенческого фактора и оптимизировать контент. Это поможет создать «идеальный месседж» для клиента, который сподвигнет посетителей сайта сделать целевое действие, а вам понять вашу сферу и как в ней развивать бизнес при помощи интернет-маркетинга.
КАК ЛЕГКО ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ? ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ — АНАЛИЗ, ПРИМЕРЫ И ФИШКИ!
Шаг первый: проведите исследование рынка
Чтобы узнать о своей целевой аудитории, нужно посмотреть на старые данные исследований рынка в вашей сфере. Это поможет получить, как можно больше деталей о целевой группе людей, на которую будет нацелена ваша маркетинговая кампания.
Есть несколько вариантов как это сделать.
Обратитесь в другие отделы вашей компании. Много времени мы работаем как в бункере, общаясь только в своём отделе с коллегами и не общаясь с остальными отделами компании. Но когда вы решили работать в сфере маркетинга, вам необходимо получать актуальную информацию и извлекать из неё пользу из отделов, которые связаны непосредственно с клиентами (менеджеры по продажам или техподдержка).
Например, отдел продаж знает типичные вопросы, которые задает клиент или что менеджеры спрашивают сами, это и позволит вам узнать об интересах, предпочтениях и желаниях целевой аудитории.
Ну а техподдержка определенно подскажет вам ключевые слова и запросы, по которым к ним обращаются и типичные проблемы, которые возникают у клиентов.
Шаг второй: исследуйте социальные сети
Как узнать о чём думают ваши потенциальные клиенты? Используйте социальные сети, например ВКонтакте, Одноклассники, Facebook и другие.
Там вы узнаете комментарии и отзывы о вашем бренде, конкурентах и других вещах тесно связанных с вашим бизнесом и сферой деятельности.
Там же можно узнать о новостях и новинках, которыми интересуется ваша аудитория, плюс к этому вы узнаете в каких конкретных соц. сетях ваши пользователи наиболее активны и нацелится именно на неё.
Вместо того чтобы спрашивать у целевой аудитории, вы можете просматривать их диалоги в комментариях и исходя из этого определить, какой тип контента для них будет ценным.
Шаг третий: проведите демографическое исследование
Основные характеристики, которые вам нужно узнать — пол, уровень дохода, образование, хобби и другое. Самым простым путем в этом случае создать онлайн-опросник, который даст вам четкую статистику но, помните, что каждый клиент уникален, несмотря на среднестатистические выводы.
Шаг четвёртый: проведите собеседования
Интервью является признанным методом, который позволит узнать о мотивациях, мыслях и мнениях. Это отличный путь к тому чтобы узнать вашу аудиторию лично, но так как это занимает приличное количество времени у людей, аудитория, которая согласится на него, будет не очень большая. Обычно удается провести 10 — 20 собеседований. Лучше проводить интервью с текущими клиентами, которые уже знают вашу компанию.
Само собеседование должно проходить как обычный разговор, в котором вы должны больше слушать и делать выводы, задавая вопросы, чем говорить самому. Не стоит говорить за клиента или подсказывать ему, а наоборот дать время подумать и сформулировать ему мысли на счет вопросов. Вы можете попросить разрешения на запись разговора. Это позволит вам ничего не упустить из разговора, который вы проведете.
Шаг пятый: определение целевого пользователя
После проведения предыдущих исследований, вы скорей всего определите не единственный образ идеального покупателя и это нормально. Это образы идеального клиента, которые будут ориентированы и заинтересованы в вашем продукте.
Эти образы помогут с маркетинговой кампанией и от этого зависит, какой будет у вас контент.
Для примера если ваша аудитория это подростки, то и посты у вас должны быть нацеленные на молодежь, современные и желательно с использованием сленга. Давать рекламу на популярных сайтах среди этой целевой группы.
Такой подход позволит получить успех в вашей маркетинговой кампании.
Шаг шестой: сделайте подробное описание ЦА
Недостаточно установить тип вашего клиента (молодые люди, предприниматели и т.д.), вам обязательно нужно выяснить все детали.
Используйте изображения, типичные высказывания и архетипы, такие как Мотивированная Маша, Скромный Стас и т.д.
Пример составления портрета целевой аудитории для рынка B2B товаров и услуг (на примере производителя женских платьев).
1. Общий уровень
Оптовые компании и индивидуальные предприниматели, занимающиеся оптовой и розничной торговлей деловой и повседневной одеждой для женщин. А также интернет-магазины женской одежды. Компании небольшие по-размеру, оперирующие в рамках одного города / региона. Часто имеют собственные розничные торговые точки продаж. Расположены в крупных городах, областных центрах, но не в столице.
2. Уровень товарной категории
В основном работают с производителями низкого или средне-ценового сегмента. Предпочитают покупать разово, на сезон, коллекциями весь размерный ряд. Ищут эксклюзивного поставщика одежды, который обеспечит им интересное предложение и конкурентное преимущество в ассортименте. Предпочитают работать по отсрочке платежа.
Важными критериями выбора поставщика одежды являются: возможность заказа небольшими партиями, приемлемые цены и выгодные условия скидок, эксклюзив, отсутствие подобного ассортимента у конкурентов, наличие полного размерного ряда, интересные модели, удобные условия возврата товара, скорость доставки. Решение о работе с производителем принимает непосредственно собственник бизнеса.
3. Отношение к бренду
Практически не знакомы с брендом компании. Наряду с нашими платьями, покупают такие марки, как А, В, С. Выбор в пользу того или иного производителя делают на основании цен, наличия товара, интересных модных моделей, удобства работы с поставщиком. Не воспринимают нашу торговую марку, как основную в их ассортименте, скорее «разбавляют» ей текущий ассортимент.
Шаг седьмой: сподвигайте к покупкам
Как только вы справились с описанием и созданием «Идеальных клиентов», пробуйте обратиться к ним в кампаниях через SEO, социальные сети, email и контент. Также сделайте редизайн сайта, дайте рекламу в соц. сетях, опубликуйте в паблике интересный контент, оптимизируйте текста и используйте новые ключевые слова.
Всегда рассматривайте вашу аудиторию, к которой вы обращаетесь, как к реальным покупателям и думайте, как вы можете наладить с ними взаимодействие.
Шаг восьмой: определите, что влияет на целевую аудиторию
Найдите человека, который имеет влияние в нужной сфере.
Например, если ваша целевая аудитория молодые мамы, то это может быть популярная блоггер мама, у которой тысячи подписчиков. Если аудитория подростки то найдите кого- то популярного в Snapchat, YouTube, Twitter или Instagram.
При выборе всегда учитывайте такие факторы как:
— Обращайте внимание, на количество подписчиков исходя из статистики аккаунта и на уровень вовлеченности пользователей.
Например, у блоггера в Снэпчате может быть 125 000 просмотров фото, но эти просмотры не сравнятся с вовлеченностью к роликам блоггеров на YouTube, которые набирают миллионы просмотров.
— Убедитесь в том, насколько правдоподобно и убедительно блоггер будет рекламировать ваш бренд. Если блоггеру не нравится продукт, то лучше и не обманывать ваших потенциальных клиентов, так как это только навредит бренду и негативно скажется на репутации.
Сколько не говори о маркетинге, статистических данных, опросах, продвижении и других вещах, хорошие маркетологи должны сфокусироваться на основных человеческих качествах, таких как инстинкты, мотивация, желания и нужды.
В итоге, чем больше вы знаете о целевой аудитории, включая действующих клиентов и блоггеров, тем большего успеха вы достигните в маркетинговой кампании.
Источник: spark.ru
Как найти свою целевую аудиторию? 6 вопросов, которые помогут вам
Целевая аудитория — это доля потребителей, к которым компании направляют свои маркетинговые действия, чтобы повысить их осведомленность о своих продуктах или услугах.
Я знаю, что это скороговорка, поэтому позвольте мне упростить это немного больше .
Цель здесь — нацелиться на рынок, с которым вы будете общаться. Группа людей с таким же уровнем образования, целями, интересами, проблемами и т.д., Которым потребуется продукт или услуга, которую вы продаете.
По сути, вы хотите ориентироваться на людей, которые будут покупать ваши вещи.
Если вы нацелены на людей, которые не хотят покупать ваши вещи, вы можете получить больше трафика на ваш сайт . но это не принесет вам большой пользы. И вы будете рвать на себе волосы, пытаясь понять, почему никто из ваших посетителей не покупает у вас.
Теперь, прежде чем мы углубимся в детали поиска вашей целевой аудитории, давайте сначала рассмотрим «персон», потому что многие люди путают их с целевой аудиторией, и если вы это сделаете, вы просто потеряете время.
Разница между целевой аудиторией и персоной
Вы уже знаете определение, поэтому я не буду утомлять вас этим снова.
Наиболее часто используемые данные для определения целевой аудитории компании:
- Возраст
- Пол
- Образование
- Покупательная способность
- Социальный класс
- Расположение
- Привычки потребления
Примеры целевой аудитории: женщины 20-30 лет, живущие в Москве, со степенью бакалавра, ежемесячным доходом от 40000 до 60000 рублей и увлеченные модой и декором.
И вот еще один пример. Допустим, у вас есть бизнес, который продает развивающие игрушки. Таким образом, вашей целевой аудиторией могут быть дети, матери, специалисты по образованию или учителя.
Или у вас есть мото-бизнес. Ваша аудитория определенно не будет людьми моложе 18 лет, верно?
Нет смысла пытаться связаться со всеми, чтобы увеличить ваши шансы на продажи и прибыль. Это на самом деле будет стоить вам дороже и в долгосрочной перспективе снизит вашу прибыль.
Теперь давайте перейдем к «персонам» .
Персона
В маркетинге персонами являются профили покупателей, которые будут вашими идеальными клиентами.
картинка с фотостока
Персоны — вымышленные персонажи с характеристиками ваших реальных клиентов. Они разработаны на основе исследования целевой аудитории и могут помочь вам лучше направлять свои маркетинговые действия.
Персона — это человек, который может быть заинтересован в том, что вы можете предложить, поскольку он тесно связан с вашим брендом, и вы должны приложить усилия, чтобы сделать их клиентом и сохранить их.
Персона включает в себя гораздо более глубокое и детальное исследование, чем целевая аудитория, поскольку включает в себя:
- Личные характеристики
- Покупательная способность
- образ жизни
- интересы
- Участие в социальных сетях
- Профессиональная информация
Пример персонажа: Мариана, 22 года, блогер. Живет в Санкт-Петербурге. Имеет образование в журналистике. Имеет блог и публикует уроки макияжа и советы о моде и декоре. Она всегда следит за модными событиями в этой области и участвует во встречах с другими людьми в модной нише.
Как цифровой влиятельный человек, она очень заботится о том, что люди видят в ее профилях в социальных сетях. Любит практиковать йогу и ходить в спортзал в свободное время.
Если бы мне нужно было определить основное различие между персоной и целевой аудиторией, я бы сказал, что целевая аудитория рассматривает целое более общим образом, тогда как персона имеет более конкретную форму.
Важность правильного выбора целевой аудитории
Как только вы узнаете свою целевую аудиторию, вам будет легче найти и провести исследование ключевых слов. Например, я знаю, что не должна тратить слишком много времени на написание статей об Instagram или Twitter, даже если объем поиска велик.
Это просто приведет к тому, что я получу ненужный трафик и потрачу впустую свое время / деньги.
И это ключ… особенно когда речь идет о таких вещах, как SEO или платная реклама. В тот момент, когда вы знаете свою целевую аудиторию, вы можете правильно проводить исследование ключевых слов и находить возможности, которые не просто стимулируют трафик, но, что более важно, приносят доход.
Теперь давайте выясним вашу целевую аудиторию.
картинка с фотостока
Как определить свою целевую аудиторию: 6 вопросов, которые помогут вам
Выяснение вашей целевой аудитории — это не ракетостроение. Это просто сводится к нескольким простым вопросам.
6 на самом деле, чтобы быть точным.
Просмотрите каждый из приведенных ниже вопросов, и вы узнаете, на какую именно аудиторию вы ориентируетесь.
1. Кто они?
Размышляя о том, кто может быть вашей целевой аудиторией, вы должны подумать, кто те люди, которые идентифицируют себя с вашим брендом.
Один из способов выяснить это — отслеживать, кто подписывается, любит, делится и комментирует ваши посты на социальных сайтах, таких как Facebook, LinkedIn, YouTube и Instagram.
Если кто-то хочет с тобой общаться, скорее всего, он и есть твоя цель.
Но во многих случаях ваша идеальная аудитория не всегда может быть в социальной сети. Они могут быть неактивны в социальных сетях, но часто покупать у вашей компании или подписаться на ваши услуги.
Даже те, кто купил у вас только один раз, должны считаться частью вашей целевой аудитории, поскольку тот, кто купил один раз, может купить снова.
Нет смысла прилагать большие усилия для продажи, если вы не предпримете аналогичных усилий, чтобы удержать клиентов, которых вы уже приобрели.
Клиенты любят чувствовать себя особенными, и именно поэтому процесс после продажи так важен. Ваши отношения с клиентом должны сохраняться даже после совершения покупки.
2. Каковы их самые большие трудности, проблемы или желания?
То, что круто, интересно и хорошо для вас, может быть не для клиента.
Вы не можете думать только о себе, когда пришло время определить трудности, проблемы и желания вашей целевой аудитории. Вы должны поставить себя на их место.
Не делайте предложений на основе того, что вы думаете. Сделайте их в соответствии с исследованиями, основанными на данных, предыдущем опыте и анализе поведения ваших потенциальных клиентов.
Поймите самые большие трудности, с которыми сталкивается ваша аудитория, чтобы попытаться помочь решить их.
3. Где они находят информацию, которая им нужна ежедневно?
Всем нужна информация.
Каждый день вас окружают тонны информации по каналам, по которым вы переходите, но когда вам это нужно больше всего, куда вы отправляетесь, чтобы найти эту информацию?
Определите каналы связи, наиболее подходящие для вашей целевой аудитории, и попробуйте поговорить с ними, используя определенный язык из их вселенной.
Например, я знаю, что моя целевая аудитория будет либо читать Дзен, либо найдет меня на бирже фрилансеров.
4. В чем выгода вашего продукта?
Каждый хочет решения своих проблем и облегчения своей жизни. Это коллективное желание, и оно не отличается для вашей целевой аудитории.
Подумайте немного о вашем продукте и проблеме вашей целевой аудитории. Какие преимущества предлагает ваш продукт или услуга? Что он может сделать, чтобы решить эти проблемы? Какова основная ценность предложения?
При такой большой конкуренции вы должны попытаться найти свое конкурентное преимущество в своей нише и всегда пытаться улучшить свой продукт, предлагая что-то дополнительное, чего нет у других.
5. Что привлекает их внимание негативно?
Оптимизм очень помогает, но размышления о негативах также могут помочь, особенно когда мы говорим о целевой аудитории.
Лучше, чем учитывать, чего хочет ваша аудитория, вы можете рассмотреть, чего она определенно не хочет , что она считает отрицательной и чего она избегает.
С этой мощной информацией у вас может быть больше шансов очаровать ваших потенциальных клиентов.
Отказ от того, что они считают отрицательным, — это первый шаг, чтобы получить их одобрение. После этого вам нужно только применить другие стратегии для эффективного маркетинга.
6. Кому они доверяют?
Доверие — это все для вашей целевой аудитории . Никто не покупает продукт или услугу у компании, которую они не знают или которой не доверяют.
Именно поэтому отзывы на маркетплейсах читаются и так важны для продавцов. Они знают, что это укрепляет доверие .
Несмотря на то, что это последний вопрос для определения целевой аудитории, он является одним из наиболее важных.
Вот почему репутация вашей компании так важна. Забота об отношениях с вашими клиентами очень важна, поскольку они будут распространять информацию о вашем бренде в Интернете, а также их друзьям и семье.
Если вы получите хорошие отзывы и заслужите отличную репутацию, это будет основой для потенциальных клиентов, которые будут мотивированы покупать у вас.
Вывод
К сожалению, знания лишь вашей целевой аудитории недостаточно. Это не гарантирует успеха. Вам все еще нужно создавать и продавать свой товар или контент.
Но это все таки уже большая часть дела. Желаю вам не растрачивать ресурсы в пустую и всегда быть на одной волне с вашей целевой аудиторией!
Источник: dzen.ru
Как определить целевую аудиторию для бизнеса
Мало построить бизнес, нужно еще умело и грамотно уметь продавать свой товар. Для этого нужен не только успех, но и правильно выбранная стратегия реализации услуг или вещей. А это уже будет зависеть от определения Целевой Аудитории (ЦА). Если верно это сделать, то сможете развивать свой бизнес через соцсети, если ошибетесь, то «на ошибках учатся», и вам вновь придется ее определять.
В этой статье мы расскажем вам, что такое ЦА, как определить ЦА, и как это поможет вам для развития бизнеса в Инстаграм.
Что такое целевая аудитория (ЦА)
Целевая Аудитория – это группа людей, которые проявляют интерес к вашим товарам/услугам с целью приобретения.
Для бизнеса очень важно в первую очередь определить свою ЦА. Грамотно определенная ЦА позволяет:
— улучшать продукцию или услуги основываясь на отзывах или исходя из потребностей клиента;
— создавать правильную рекламу;
— создавать грамотный контент, который будет привлекать новых потенциальных клиентов.
Как найти свою целевую аудиторию
Для определения целевой аудитории вам необходимо ответить на следующие вопросы:
— каков возраст ваших клиентов,
— какой образ жизни ведет ваш потенциальный клиент,
— какие у него интересы,
— работает он или учится,
— имеется ли у него финансовый доход,
Эти вопросы помогут вам создать портрет вашей целевой аудитории и уже исходя из них, вы составляете заманчивое предложение, которое помогает в развитии бизнеса. Очень важно сделать это правильно, иначе, если вы неверно определите ЦА, то ваша продукция не будет продаваться, а затраты будут увеличиваться. Даже если ваш продукт стратегически важен, без верно-определенной целевой аудитории, он не будет продаваться. Через год вы можете понести убытки.
Что дают вам ответы на вопросы:
— будете знать, где искать свою аудиторию,
— найдете стиль общения,
— оформите страницу под аудиторию,
— выясните, какие теги можно использовать,
— определите верное время для выкладки постов.
Пример ЦА
Рассмотрим на примере
Вы отличный производитель детских игрушек-развивашек для детей от 0 до 3 лет. У вас экологически чистые материалы, вы собираете свои игрушки вручную, есть доставка по городу и в ближние регионы, ваш товар имеет ГОСТ.
Кто может стать вашим потенциальным покупателем?
Мамочки, у которых:
— есть дети в возрасте от 0 до 3 лет;
— этим женщинам от 21 до 35 лет, и они в декрете;
— которые предпочитают китайскому рынку экологичные материалы;
— которые любят хэндмейд и индивидуальность;
— у которых нет времени ходить по магазинам;
— которые знают, что такое знак качества.
Какой самый лучший бизнес для женщин читайте в этой статье.
Если вы более детально изучите комментарии и подписчиков, то так же узнаете, кто еще попадает под эту категорию:
— женщины, которые любят вкусно покушать, ведь они мамы и им не все разрешено на грудном вскармливании (ГВ);
— они сильно устают, и предпочитают качественный отдых;
— предпочитают заниматься не только ребенком, но и собой;
— затрагивают тему быта, отношений, рецептуру готовки;
— занимаются домашними делами, или нет;
— не любят сидеть в очередях;
— могут мало спать.
Зная все эти тонкости своей ЦА, можно наращивать информацию в своем профиле по каждому из этих аспектов. Например выложить пост про то, как удобно пользоваться доставкой – мамочки, кто не может отлучиться из дома заценят это. Упомянуть в сторис, что ваши игрушки настолько увлекательны, что ребенок будет занят ими с утра до вечера и у них появится свободная минутка на себя. Мамочки, которые любят саморазвитие, примут это во внимание и задумаются о покупке. И так далее.
Чем больше вы определяете свою целевую аудиторию, тем качественнее ваш контент и больше продаж. А если товар действительно хорош, то сарафанное радио не заставит себя ждать.
Привлекаем внимание
С портретом целевой аудитории определились, теперь стоит начать привлекать ее внимание. Как это можно сделать? Разрабатываем стратегию продвижения.
- определите, в какое время лучше всего выкладывать посты, узнайте, когда ваша аудитория наиболее всего активна
- определите, какой формат постов больше всего радует ваших подписчиков
- уделите достаточно внимания сторис, они наиболее просматриваемые и напоминают о вас вашим подписчикам
- используйте хештеги, которые могут использовать ваши конкуренты.
Почитайте также про автоворонку продаж — что это и как работает. Увеличивайте продажи автоматически.
Это поможет добавить информации для вашей ЦА. Помните, что портрет вашей аудитории может меняться, и если вы не будете это отслеживать и постоянно его обновлять, то вся работа пойдет насмарку.
После дополнительного анализа у вас получится:
— активность аудитории с 8 до 9, с 14 до 16 и с 21 до 23,
— любят смотреть сторис и активно отвечают на вопросы в комментариях,
— вашими конкурентами являются toyjoy, happychild, igrysrebenkom.
Подружитесь с тематическими группами
Вам будет проще, если у вас в друзьях будут аккаунты со схожей тематикой и с которыми вы сможете обмениваться мыслями для развития бизнеса. Они могут быть как вашими конкурентами, так и вашими друзьями. Где еще искать себе ЦА, как ни в смежных группах?
Понятное дело, что если ваш товар детские игрушки искать стоит в пабликах про детей и их развитие, будущих мамочек можно вылавливать в пабликах про будущие роды и материнство. Но, как видно из портрета вашей аудитории, они могут сидеть и в пабликах о вкусной еде, качественном отдыхе и так далее.
Узнайте, как открыть прибыльный бизнес с нуля или с совсем минимальными вложениями.
А если еще и найдете инфлюенсеров, которые будут вас рекламировать хотя бы раз в месяц, то связь с вашей аудиторией только окрепнет. Потому что многие подписчики активно слушают законодателей моды и верят им на слово.
Не забудьте только прописать для инфлюенсеров цели: чего хотите от них — прирост подписчиков или увеличения продаж. По 1 цели на 1-2 месяца. Иначе, вы не поймете, где схема дает сбой. А по результатам одного месяца уже станет более понятно, в какую сторону следует развиваться дальше.
И не забудьте про KPI- так вы сможете отследить эффективность вашей дружбы. Какая цель у KPI- переходы, покупки, охват, вовлеченность. Это даст вам понимание эффективности инфлюенсера или смежного паблика.
Можно обратиться и к блогерам. Перед этим ознакомьтесь с их аудиторией и направлением блога, а так же проанализируйте их контент, чтобы не нарваться на недоблогеров. У блогеров так же можно искать свою ЦА, потому что все бывают на них подписаны, не зря они столь популярны.
Умейте слушать
Научитесь слушать свою ЦА и прислушивайтесь к ее обсуждениям. При правильной кампании ваша ЦА будет расти, и портрет будет меняться вместе с ней. Успевайте следовать этой тенденции и фиксируйте результаты. Обязательно тестируйте выбранную стратегию и анализируйте результаты.
Меняется ЦА, меняется и стратегия.
Время от времени смотрите и свой контент — на сколько он интересен вам и вашей аудитории, помогает ли он вам в продвижении, и что там у конкурентов сейчас происходит.
Умение слушать свою ЦА даст вам еще одно преимущество перед вашими конкурентами, если вы будете быстро реагировать на их просьбы и замечания, лояльность к вам увеличится.
Составление портрета вашей целевой аудитории это фундаментальная часть вашего бизнеса. Без нее вы не сможете активно продвигать свой товар или услуги на рынке и не сможете отслеживать рыночные тенденции. Ведь спрос всегда порождает предложение.
При правильно выстроенной стратегии определения своей целевой аудитории можно создать воронку, которая сама будет привлекать в ваш аккаунт новых потенциальных покупателей.
Подводим итоги
Итак, чтобы определить целевую аудиторию, надо просто понять кто эти люди, чем интересуются и почему им будет интересен ваш продукт. Если вы четко будете это знать, то успех вам непременно обеспечен. Удачи!
Источник: hitrylis.ru