Каждый второй клиент просит меня найти обеспеченную аудиторию в соц.сетях, — «только тех, у кого есть деньги, студенты нам не нужны». Но как их найти?
⠀
✅Сейчас расскажу, поэтому сохраняйте и делитесь с коллегами.
Нужную аудиторию ищем с помощью детального таргетинга, но помним, что интересы эти условные.
Это значит, что нужно тестировать и искать методом проб и ошибок!
⠀
1️⃣Выбираем пользователей последних айфонов и самсунгов.
2️⃣Выбираем по интересам, связанным с премиальными брендами. Hermès, Chanel, Rolex, Louis Vuitton и далее по списку.
3️⃣Выбираем интересы, связанные с роскошью: предметы роскоши, яхты, бизнес-класс и тд.
4️⃣Выбираем интересы, связанные с предпринимательством и бизнесменами.
5️⃣Выбираем интересы, связанные с дорогими авто
6️⃣Интерес, который работает беспроигрышно — регулярно путешествуют за границу
7️⃣По геолокации — жители престижных районов и коттеджных поселков
8️⃣По геолокации — на бизнес центры класса «А»
КАК найти платёжеспособную аудиторию в Инстаграм | Настраиваем таргетированную рекламу ads manager
9️⃣По геолокации — русскоговорящая аудитория, которая посещает дорогие курорты
⠀
После того, как нащупали платежеспособную активную аудиторию, можно спарсить аудиторию look-alike
⠀
Надеюсь, что было полезно
Источник: dzen.ru
Как найти владельцев бизнеса в инстаграм таргет
В Инстаграм существует два способа настройки рекламы:
— рекламу нужно запустить быстро;
— не нужны тонкие настройки таргетинга;
— хотите использовать опубликованный пост или stories, а не создавать новый креатив.
— нужно запустить несколько объявлений на разные аудитории или даже один креатив на разные сегменты;
— вы хотите использовать глубокие настройки аудитории по интересам;
— вам нужно анализировать эффективность рекламы до заявок и даже продаж;
— хотите подключать пользователей к настройке рекламы с разным уровнем доступа.
Обычно комбинируют оба способа одновременно или настраивают рекламу только через кабинет. Первый сценарий решает две задачи маркетолога:
- посты «обрастают» лайками, что очень нравится руководителям;
- нарастить трафик на сайт, приложение или профиль в Instagram* и при этом настраивать показы на любую аудиторию социальной сети.
При настройке рекламы через кабинет, маркетолог получает более широкие возможности для настройки, анализа и тестирования гипотез. В том числе можно создать кампанию на увеличение сердечек под постами.
Ниже расскажу о каждом из способов и подводных камнях подробнее.
Настройка рекламы через профиль Instagram*
Через мобильное приложение продвижение поста запускается в несколько шагов.
1. Убедитесь, что профиль Instagram* переключен на бизнес-аккаунт
Зайдите в «Настройки», далее «Аккаунт» и выберите «Переключиться на профессиональный профиль».
Как настроить рекламу на владельцев бизнеса?
Шаг 1, 2 и 3 для переключения на бизнес-профиль
Далее выберите «Business», категорию товаров или услуг. После подтверждения система запросит контактные данные для отображения в профиле: телефон, email, почтовый адрес. В настройках профиля введённые данные всегда можно поменять.
Если профиль уже переключён на бизнес-аккаунт, в настройках будет статус «Переключить на личный аккаунт»:
Такие настройки будут, если профиль уже использует бизнес-аккаунт
При переключении на бизнес-аккаунт станут доступны статистика, возможность связаться с компанией по указанным контактам (телефон, email или сайт) и настройка рекламы из приложения.
Instagram* сразу предлагает связать профиль с соответствующей страницей Facebook*. Этот пункт можно пропустить на время, но в дальнейшем рекомендую привязать, чтобы:
- Управлять комментариями Инстаграм через Facebook*. Удобнее хранить, отслеживать и отвечать с компьютера.
- Редактировать профиль Инстаграм через Facebook*. Описание и контакты будут доступны для правок.
- Пользователя смогли переходить на страницу Facebook* из рекламного объявления. При клике на название компании в посте клиент попадёт на соответствующую страницу и будет уверен в надёжности рекламы.
Если страницы Facebook* у аккаунта нет, есть два варианта: создать её в интерфейсе Инстаграм (система предложит ввести основные данные) или создать страницу в Фейсбук. Связать обе социальные сети можно в любом из аккаунтов.
В интерфейсе страницы Facebook* подключается, удаляется или редактируется профиль Instagram*
2. Выбрать пост или stories для продвижения
Рекламировать можно любой опубликованный пост или stories в момент её действия. Не получится продвигать архивные публикации и старые истории. Чтобы перейти к настройкам рекламы, выберите пост и нажмите на «Продвижение» рядом с ним. Если это история, выберите соответствующий пункт в меню stories.
Кнопка «Promote» доступна только в бизнес-аккаунте. Если её нет, вернитесь на шаг назад инструкции
Раздел с промоакциями доступен из профиля в любое время. Здесь можно управлять запущенными объявлениями, следить за статистикой и результатами.
Из меню «Промоакции» можно выбрать пост для рекламы и отредактировать запущенное объявление
Для продвижения историй есть ограничения: нельзя продвигать публикации с элементами касания — опросы, таймер и прочее.
3. Определить настройки для показа рекламы
В интерфейсе мобильного приложения можно выбрать три настройки.
Место назначения. Куда пользователь попадёт, если нажмёт на кнопку под постом. На выбор три варианта: сайт, профиль Instagram* и сообщение в директ.
Выбирайте место назначения, куда чаще всего обращаются пользователи
Аудитория показа рекламы. Кому будет показан пост или история. На выбор две настройки:
— Аудитория, похожая на профили подписчиков аккаунта. Не рекомендую использовать, если у вас локальный бизнес или присутствуют нецелевые (накрученные) подписчики.
— Собственная аудитория. По параметрам возраст, география и интересы пользователей выберите предпочтительный сегмент для показа рекламы.
Собственную аудиторию можно создать один раз и использовать повторно для рекламы других постов
Бюджет и продолжительность показа рекламы. Социальная сеть порекомендует ежедневный бюджет и период размещения. За это время Instagram* изучит аудиторию и охватит оптимальное число зрителей. Выберите предпочтительные настройки, по которым социальная сеть спрогнозирует охват.
Если охват рекламы будет небольшим, социальная сеть предупредит об этом
На последнем шаге проверьте выбранные настройки и предпоказ рекламы. Выбрать место показа в интерфейсе Instagram* нельзя: система автоматически запускает продвижение и в ленте, и в stories, и в разделе «Рекомендуемое».
Зайдите в превью рекламы и посмотрите, как отображается выбранный пост в ленте и историях
Создать промоакцию в Instagram* получится после привязки карты для оплаты. Обратите внимание, что средства спишутся после завершения кампании. Некоторое время (до 24 часов) реклама будет проходить модерацию. После запуска в меню «Промоакции» можно наблюдать статистику объявления, редактировать настройки или остановить показы в любой момент.
Чтобы точнее и эффективнее настраивать рекламу, используйте инструменты кабинета Facebook* Ads Manager.
Настройка рекламы Instagram* через кабинет Facebook*
Реклама в Instagram* через Facebook* Ads Manager предлагает широкие настройки: выбор цели продвижения, мест показа, аудитории и креатива. Помимо опубликованных постов ленты или stories можно загружать собственные объявления и таргетироваться на разные аудитории одновременно.
Разберу три последовательных шага настройки рекламы через кабинет:
Плейсмент Instagram* выбирается на третьем шаге, но без предыдущих этапов запустить рекламу не получится.
1. Перейдите на бизнес-профиль в Facebook*
Бизнес-профиль нужен для профессионального управления рекламой. С ним можно:
- Предоставить разные уровни доступа к рекламному кабинету. Например, руководителю только на просмотр, маркетологу и таргетологу на редактирование.
- Создать пиксели Facebook* для запоминания пользователей, который заходили на сайт и передачи их в рекламный кабинет.
- Создать и управлять несколькими рекламными аккаунтами. Полезно для фрилансеров и агентств, управляющих несколькими проектами одновременно.
Для создания бизнес-профиля перейдите в Business Manager с аккаунта, на который зарегистрирована страница Facebook*. Если страницы не существует, вернитесь на шаг «Настройки рекламы через профиль Instagram*» и свяжите аккаунт Facebook* с профилем Инстаграм.
В интерфейсе страницы Facebook* подключается, удаляется или редактируется профиль Instagram*
Нажмите кнопку «Создать компанию» и следуйте инструкциям системы. После заполнения полей необходимо подтвердить действия по электронной почте (придёт уведомление). После этого аккаунт готов к работе.
Процесс оформления бизнес-аккаунта займёт не более 5 минут
В настройках аккаунта можно добавлять пользователей для управления рекламой, делиться настройками и пикселями аудиторий. В первую очередь необходимо сделать рекламный аккаунт.
2. Создайте рекламный аккаунт
В меню «Аккаунты» выберите «Рекламные аккаунты»:
— если у вас уже есть рекламный аккаунт, добавьте его в новый кабинет;
— если аккаунта нет, создайте новый по ссылке;
— если аккаунт принадлежит другому пользователю, запросите к нему доступ (делается для определения договоренностей между агентством и клиентом или между двумя пользователями).
К одному бизнес-менеджеру можно привязывать несколько рекламных аккаунтов
Для создания нового рекламного аккаунта указываются имя, часовой пояс и валюта списания средств. После заполнения полей система предложит добавить способ оплаты — это необходимо для запуска рекламных кампаний.
Кликните по ссылке «Способы оплаты» и настройте карту списания бюджета
3. Настройте рекламу в Ads Manager
Перейти к настройкам рекламы Instagram* через Facebook* можно из бизнес-аккаунта или из меню менеджера по быстрой ссылке Ads Manager .
На новом рекламном аккаунте будет приветствовать пустое окно с кнопкой «Создать рекламу»
Теперь можно приступить к созданию рекламы в Instagram*. Для удобства в кабинете предусмотрена иерархия:
— Кампания или цель рекламы. То есть результат, который хотите достичь с помощью рекламы. Это может быть узнаваемость, просмотр и конверсии.
По каждому из пунктов цели есть справка Facebook*
Цель рекламы выбирается в зависимости от задач и предложения, которое представляется пользователям. Выбор плейсмента Instagram* доступен для любой цели.
— Группа объявлений или таргетинг. Кому и где мы показываем рекламу. На этом этапе выбирается плейсмент Instagram*.
В разделе «Группа объявлений» существует несколько настроек. В зависимости от их выбора и сочетания будет меняться потенциальный охват рекламы.
Наблюдать охват можно в правой части экрана настройки рекламы
В настройках аудитории через рекламный кабинет Facebook* есть множество нюансов, недоступных при рекламе через мобильное приложение. Например:
- настройка показов на аудиторию, которая уже была на вашем сайте или профиле Instagram*;
- настройка показов на уже существующих клиентов по базе email и мобильных телефонов.
Ещё одна настройка, которая недоступна при запуске рекламы через интерфейс мобильного приложения, — выбор места показа. Это может быть не только Instagram* и его плейсменты, но также Facebook* и сторонние приложения-партнеры.
Можно выбрать только ленту Instagram* или несколько площадок одновременно
Завершающим этапом группы объявлений является выбор бюджета и срока показа рекламы. Здесь можно указать даты начала и окончания кампании, установить дневной бюджет или бюджет на весь срок действия и даже ограничить предельную цену за действие (клик, например).
Можно выбрать часы показа рекламы, например, только дневное время
— Объявления или рекламные офферы. Что мы показываем аудитории.
В выборе объявления присутствуют три варианта показа рекламы в Instagram*: одно изображение или видео в ленте, кольцевая галерея и подборка. Для каждого из них есть свои требования к загружаемым файлам и тексту. Также на этом шаге можно выбрать существующую публикацию и продвигать её.
Требования к рекламным материалам Instagram* в справочнике Facebook*
После заполнения полей и загрузки материалов объявления будут отправлены на модерацию. Обычно это занимает 2-4 часа. Если возникают сомнения по поводу рекламы товаров или услуг в Instagram*, ознакомьтесь с официальными правилами рекламы и руководством по работе с социальной сетью .
Названия кампаний, групп и самих объявлений прописываются таким образом, чтобы была понятна иерархия настроек.
Изменяйте название по умолчанию для просмотра объявлений в отчетах, статистике, советах и уведомлениях:
- Трафик → Instagram*: мужчины, 25-34, Питер → Скидка 25%.
- Конверсии → Instagram*: ж, 18-23, М + СПб → Акция октября.
Особенности рекламы в Instagram*
Чтобы реклама в Instagram* была эффективной, лучше доверить её профессиональным специалистам или агентству. Рекомендую обращать внимание на следующие возможности социальной сети для рекламы бизнеса:
- Более точная аудитория настраивается через рекламный кабинет Facebook*, интерфейс Instagram* не приспособлен для экспериментов и тестирования гипотез.
- Разделение мест показа рекламы благоприятно скажется на эффективности: используйте разные форматы и создавайте несколько кампаний под плейсменты социальной сети.
- Разделение аудиторий показа по группам объявлений также необходимо для более точной настройки, анализа и результативности кампании.
- В рекламе можно исключать аудитории из показов. Например, выбрать тех, кто точно не является целевой аудиторией или уже взаимодействовал с компанией, и не показывать им рекламу.
- Возможность отслеживать эффективность каждого креатива, аудитории через системы веб-аналитики и utm-метки в объявлениях.
- Возможность тестирования креативов, аудиторий и мест показа для определения эффективных каналов рекламы.
Внимательно отнеситесь к Правилам рекламы на площадке , аккаунт могут заблокировать пожизненно за нарушение.
Источник: www.unisender.com
Настраиваем таргетинг на платежеспособную аудиторию
Admitad 08.10
Уметь находить таких людей важно — и веб-мастерам, которые продвигают продукты из элитных сегментов, и тем, кто продает более массовые товары и услуги пользователям, не жалеющим денег на онлайн-покупки.
Рассказываем о факторах, которые помогут выделить и привлечь платежеспособных пользователей.
Особенности платежеспособной аудитории
Платежеспособность — понятие растяжимое. Состоятельных людей можно разделить на категории. Кто-то может позволить себе чуть больше, чем остальные, а кто-то действительно богат, обращает внимание исключительно на товары из премиум-сегментов. Другие люди просто тратят больше, чем могут себе позволить.
Чтобы продавать что-то таким людям, нужно глубоко понимать их психологию. Это гораздо сложнее, чем настроить таргетинг, скажем, по возрастным группам или направить рекламу на мам, чтобы они покупали товары для своих чад.
Когда говорим о термине «платежеспособность», речь идет не всегда о том, сколько именно человек зарабатывает. Но и о том, как он тратит, как экономит, какая у него мотивация для покупок.
Можно ли считать богатством конкретную цифру, доход человека? Или же мы скорее говорим о его склонности тратить больше, покупать статусные продукты? Это важный момент. В зависимости от того, как вы понимаете платежеспособность вашей аудитории, и стоит настраивать таргет, опираться на конкретные психологические триггеры и особенности .
В книге «Мой сосед — миллионер» автор и доктор философии Томас Стэнли выделил несколько основных черт, которые присущи платежеспособным людям. Например, согласно исследованиям, люди со среднестатистическим доходом, но при этом сильно зависящие от мнения окружающих, от статуса, готовы больше тратить именно на бренд, на его люксовость, на класс.
Вспомните ваших знакомых, которые берут кредиты и покупают себе последний iPhone, хотя не очень-то могут позволить себе столь дорогой продукт.
Кроме того, склонностью покупать люксовые продукты «грешат», как показывают исследования, люди из когорты профессионалов, специалистов в конкретной востребованной сфере: врачи, профессора, топ-менеджеры, юристы. Они обычно действительно могут позволить себе покупать роскошные вещи. Но суть в том, что и на них психологический триггер статусности действует так же сильно, как на пользователей с более низкими доходами, о которых мы говорили выше.
В эти две группы входят люди, которые относятся к деньгам довольно просто: они не экономят и часто тратят гораздо больше, чем зарабатывают. Акции и скидки, денежная выгода для таких людей менее важны, чем та же люксовость, известность бренда, «крутость» покупки.
А вот третья группа людей, «миллионеры-соседи», по мнению доктора Стэнли, демонстрирует совсем другие покупательские привычки. Соответственно, и рекламировать товары для них стоит по-другому. Такие пользователи умеют экономить, копить, приумножать богатства. Для них важнее финансовая стабильность, чем статус.
В эту группу входят предприниматели, владельцы бизнеса, опытные инвесторы, специалисты по продажам. Их больше заинтересуют выгодные предложения, товары и услуги, которые смогут стать инвестицией в будущее, гарантии. Бренд и яркость тут уходят на второй план. Импульсивные покупки среди таких пользователей — редкость.
Это лишь часть паттернов, которые показывают, насколько разные группы людей входят в категорию платежеспособных. Тут сложно выявить точные закономерности, даже по таким, казалось бы, очевидным параметрам, как возраст.
Статистика показывает, что за последние годы средний возраст людей, которые достигли больших заработков, уменьшается. Таким образом, богачи молодеют, и мы больше не можем сказать, что, мол, на молодежь направлять рекламу из лакшери-сегмента смысла нет, ведь у таких людей все равно не хватит денег.
Но некоторые закономерности все-таки выделить можно. Например, исследование PwC показало, что состоятельные потребители проводят до трех часов времени в интернете ежедневно. Значит, мы точно можем отловить их в сети.
Предлагаем несколько советов, которые можно применить при таргетинге на разные группы платежеспособной аудитории. Эти приемы лучше не использовать по отдельности, а комбинировать в разных вариациях. Тогда вы с большей вероятностью попадете в целевую аудиторию.