Бизнес-акселератор (англ. business accelerator, startup accelerator или seed accelerator, букв. «ускоритель») — учреждения и организованные ими программы интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале компании.
- Как называется человек который продвигает бизнес
- Как называются люди которые дают деньги на развитие бизнеса
- Как называются люди которые начинают свой бизнес
- Как называют человека который владеет бизнесом
- Как называется человек который занимается развитием бизнеса
- Как называют человека который помогает в бизнесе
- Как называют людей которые помогают в бизнесе
- Как называется человек который помогает открыть бизнес
- Как называются люди которые помогают открыть бизнес
- Как называют людей которые делают бизнес
- Кто помогает развивать бизнес
- Как называется человек который описывает бизнес процессы
- Кто может вести бизнес
- Как называются люди которые помогают в бизнесе
- Как называется человек который придумывает бизнес
- Как называют организацию которая во многих вопросах упрощает запуск бизнеса
- Что может дать человеку занятие бизнесом
Как называется человек который продвигает бизнес
АГЕНТ (лат. аgree — «действовать», «двигать», «править», «управлять») — физическое или юридическое лицо, совершающее операции по поручению другого лица, за его счет и от его имени, не являюясь при этом его служащим.
Как называются люди которые дают деньги на развитие бизнеса
В более узком смысле, чаще используемом экономистами или бухгалтерами, кредитор — сторона в кредитных отношениях, предоставляющая средства (кредитные ресурсы) на условиях возвратности, срочности и платности. Предоставление кредитных ресурсов в денежной форме называется ссудой, которая погашается денежным платежом.
Как называются люди которые начинают свой бизнес
Называется серийный предприниматель. Он умеет вовремя разглядеть возможность на рынке, собрать команду, наладить бизнес процессы, привлечь инвесторов, наладить продажи, а потом с выгодой продать бизнес.
Как называют человека который владеет бизнесом
Один человек, который владеет и управляет бизнесом, обычно известен как индивидуальный предприниматель, независимо от того, владеет ли он им напрямую или через формально организованную организацию.
Как называется человек который занимается развитием бизнеса
Менеджер по развитию бизнеса участвует в разработке стратегии развития компании с фокусом на увеличение прибыли, построение эффективной системы продаж и дистрибуции бренда как с использованием текущей клиентской базы, так и путем привлечения новых клиентов; проводит анализ, согласование и расширение ассортиментной.
Как называют человека который помогает в бизнесе
Профессия SММ-менеджера набирает все большую популярность.
Как называют людей которые помогают в бизнесе
Организации, которые помогают предпринимателям по вопросам увеличения прибыли и поиска инвесторов, называют бизнес-акселераторами.
Как называется человек который помогает открыть бизнес
Предприниматель обычно рассматривается как новатор-дизайнер новых идей и бизнес-процессов.
Как называются люди которые помогают открыть бизнес
Соискателя средств, представителя проекта называют фаундером. А инвесторов — людей, делающих материальный вклад в проект, — бэкерами. Изначально должна быть заявлена цель, определена необходимая денежная сумма, составлена калькуляция всех расходов.
Как называют людей которые делают бизнес
Предприниматель — человек, осуществляющий предпринимательскую деятельность. Каждый человек может иметь собственное дело, или может помогать создавать предприятия другим предпринимателям. В англоязычных государствах и странах применяется слово — бизнесмен (человек, имеющий бизнес).
Кто помогает развивать бизнес
Организации, которые помогают предпринимателям по вопросам увеличения прибыли и поиска инвесторов, называют бизнес-акселераторами. Часто они работают со стартапами. В статье расскажем, как подать заявку и во сколько это обойдётся.
Как называется человек который описывает бизнес процессы
Менеджеры, умеющие описывать процессы, выявлять проблемы и предлагать решения, управлять изменениями и организовывать их контроль, высоко ценятся работодателями.
Кто может вести бизнес
Вы можете вести бизнес как индивидуальный предприниматель (ИП) или как юридическое лицо (обычно ООО). ИП подойдет тем, у кого маленький бизнес — например, небольшой магазин или производство.
Как называются люди которые помогают в бизнесе
Таких специалистов называют трабл-шутерами и они профессионально «отстреливают» проблемы. Крупные бренды и корпорации пользуются их услугами, а иногда именно трабл-шутеры помогают бизнесу «остаться на плаву». HR-менеджер — специалист, соединяющий в себе множество функций, в том числе и решение проблем бизнеса.
Как называется человек который придумывает бизнес
Креатор — человек, который придумывает. Его задача — выходить за рамки стандартного, оставаясь при этом в рамках брифа. А еще не просто фонтанировать идеями, а быть включенным в проект на всех этапах его развития. Ниже собрали все самое важное о профессии креатора.
Как называют организацию которая во многих вопросах упрощает запуск бизнеса
Бизнес-инкубатор — это организация, занимающаяся поддержкой стартап-проектов молодых предпринимателей на всех этапах развития: от разработки идеи до её коммерциализации.
Что может дать человеку занятие бизнесом
Занятие бизнесом позволит, во-первых (и это самое главное!), получить прибыль, если бизнес «пойдёт в гору». Во-вторых, благодаря бизнесу можно приобрести важные качества, такие как целеустремленность, находчивость, трудолюбие, ответственность.
Источник: mostalony.ru
Каждый вместе сделает больше: новая форма объединения предпринимателей
В современную эпоху больших корпораций малому и среднему бизнесу непросто выживать по одиночке. Это касается практически любых сфер. Кто-то находит решение в том, что идет в ногу со временем, полностью или частично продавая свои активы кому-то из лидеров в своей отрасли. Однако есть и те, кто предпочитает альтернативное решение – равноправные союзы организаций в рамках единой концепции, единых целей и правил, но с учетом собственных интересов. Такие союзы между бизнесами получили название «сетевое предпринимательство». «Сетевым» оно названо потому, что стало возможным во многом благодаря социальным media и инновационным технологиям, вместе с которыми появились и новые возможности для совместной работы.
Не путайте сетевое предпринимательство с сетевым маркетингом. Сетевой маркетинг, или многоуровневый маркетинг (multilevel marketing, MLM) – это система реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов. Сетевое предпринимательство – это взаимовыгодное объединение организаций, их денежных, производственных и человеческих ресурсов. Цели такого объединения могут быть разными: выход на новые рынки, привлечение и удовлетворение потребностей клиентов, обмен опытом. Союз позволит решить эти задачи быстрее и дешевле там, где предприниматель-одиночка потратил бы слишком много времени и ресурсов, или совсем не преуспел.
Сейчас объединяться особенно выгодно. Кризис принес с собой много негативных явлений. Например, девальвацию валюты, что создало бизнесу немалые трудности. Кроме того, если до кризиса клиенты согласны были немного переплатить, чтобы продолжить сотрудничать с привычным партнером, то сегодня упавшие доходы населения могут привести к банкротству даже крупные компании.
И вчерашние гиганты, не сумевшие перестроить свою ценовую политику сегодня, завтра могут быть разрушены. На этом фоне малый и средний бизнес, обладающий большей мобильностью и гибкостью, может предложить лучшую цену и условия в сравнении с крупными поставщиками, выйдя на рынок в новом для себя качестве бизнес-партнеров и союзников для корпораций.
Особенности сетевого предпринимательства
- Первое отличие – формальное отсутствие вертикали власти. Наиболее известный вариант управления, при котором влияние и полномочия распределяются от начальника через заместителей к подчиненным, в сетевом предпринимательстве уступает варианту, при котором между всеми участниками объединения устанавливаются партнерские отношения. Идея заключается в уходе от того, чем «грешат» некоторые российские формы партнерств – от концентрации власти и возможностей в руках старшего партнера. Залог успеха консорциума – в росте потенциала каждого участника объединения.
- Второе отличие – доступ к ресурсам всех компаний, работающих в рамках объединения. Одной конкретной фирме может недоставать ресурсов для ведения некоторых самостоятельных операций, например, участия в тендере, или для выпуска конкурентоспособного товара. В то же время объединение из нескольких фирм будет иметь необходимые ресурсы, оборудование и технологии для достижения поставленных целей.
- Третье отличие – сокращение расходов на привлечение специалистов. При использовании этой бизнес-модели можно не только передавать непрофильные функции на аутсорсинг, но и делать это дешевле и качественнее. Особенно если исполнитель также является членом вашей сети.
Пример из нашей практики. Мы проводим одно-два бизнес-мероприятия в месяц. Брать отдельного человека для их организации необоснованно, а нагружать этим штатных специалистов неэффективно, так как человек, не являясь специалистом в организации эвентов, будет распылять свое внимание и жертвовать своими прямыми обязанностями.
Мы нашли партнера, который профессионально этим занимается и оказывает такие услуги всем членам нашего объединения. При этом компания по предоставлению услуг в сфере организации эвентов получила стабильный объем заказов от членов сети и смогла предложить за счет этого «вкусные» цены. По сути – получилась этакая шеринг-модель.
Интересным примером шеринг-модели является Uber – международная компания, разработавшая одноименное мобильное приложение. При помощи Uber люди, нуждающиеся в перевозчике, могут быстро найти свободного водителя, а свободные водители – нуждающихся в их услугах людей. Позиционируя себя, как посредника между водителем и пассажиром, Uber, фактически, является «сетевым сообществом», предоставляющим своим участникам –перевозчикам и их клиентам – площадку для взаимовыгодного сотрудничества.
Преимущества сетевого предпринимательства
Основные преимущества сетевого предпринимательства:
- Новые возможности
Сетевое предпринимательство выгодно для малого и среднего бизнеса, имеющего претензии на новые рынки, но не имеющего возможностей или потенциала для конкуренции с крупными концернами. Скооперировавшись, малые и средние компании смогут объединить знания о ситуации на рынках, а также человеческие, технические и материальные ресурсы, и побороться с большими сетевыми корпорациями.
Некоторые виды услуг могут быть недоступны для реализации малой или средней компанией по причине их сложности или затратности. Иногда перспективный проект может потребовать очень компетентных менеджеров, которых просто нет в штате. Но там, где один игрок пасует, группа игроков, объединив свои опыт и знания, сможет добиться успеха.
Эффективность сетевого предпринимательства заключается в возможностях его участников. Одни партнеры располагают производственными помещениями, другие – обширными познаниями конъюнктуры рынков, а третьи, обладая отлаженной системой обратной связи с клиентами и безукоризненной деловой репутацией, могут выступать в роли посредника при переговорах. Правильное использование возможностей каждого партнера – залог стабильности и успеха коллаборации.
- Новые перспективы
В период экономического кризиса сетевое предпринимательство может оказаться наиболее эффективной формой ведения бизнеса, свободной от уязвимостей, характерных для одиночного предпринимательства. Большинство малого и среднего бизнеса во время кризисных явлений стараются просто удержаться на плаву. Партнеры же смогут оказать друг другу необходимую поддержку в условиях современной отечественной экономики, используя кризис для обхода конкурентов или выходов на новые рынки.
Что это означает на практике? Это значит, что, приняв участие в таком консорциуме, вы:
- Увеличите объемы продаж. Например, за счет партнерской лидогенерации.
- Получите дополнительный доход. Продажа услуг партнеров – лишь один из многих вариантов.
- Сократите сроки проектов. Все компетенции будут у вас на расстоянии вытянутой руки, и у вас не будет необходимости создавать что-то новое у себя, особенно если вы не планируете на этом фокусироваться.
- Снизите затраты. Например, вы совместно с партнерами сможете нанять дорогостоящего специалиста «в складчину».
Три принципа сетевого предпринимательства
Между партнерами может быть ряд отличительных особенностей: занимаемая ниша, размеры компаний, рынки сбыта, возможности и даже корпоративные ценности. Сетевые предприниматели делают акцент не на организационном сходстве, а на равноправии, которое строится на соблюдении трех простых принципов:
- Нет контроля, есть доверие. Сетевое предпринимательство успешно только при доверительных отношениях между партнерами, построенных на взаимоуважении. Однако доверие держится на уверенности в своих партнерах. В консорциуме стоит не столько вопрос контроля, сколько вопрос качества оказываемых услуг, поэтому к партнерам, допустившим осечку в качестве предоставления услуг, могут применяться жесткие меры порицания, вплоть до исключения из объединения.
- Нет «Я», есть «МЫ». Большие боссы, как правило, стараются оставить за собой последнее слово на совещании, лично проводить дисциплинарные «втыки» или иными способами подчеркнуть свой «вес» в компании. В сетевом предпринимательстве это не принято. Сетевые предприниматели придерживаются практики коллективного лидерства и равенства мнений. Использование и продвижение «зонтичного бренда» дает часто больший эффект для каждого участника.
- Нет «звезды», есть «созвездие». Сетевые предприниматели работают на общие цели, создавая принципиально новую модель кооперации – созвездие, в котором каждая звезда светится собственным светом – ресурсами, опытом, знаниями, притягивая в свою вселенную новых и новых членов.
Именно соблюдение этих принципов позволяет создавать особую культуру бизнес-взаимоотношений, позволяющих вывести всех участников объединения на принципиально новый уровень.
В конце прошлого года нами было запущено одно из таких объединений. «Экосистема Роста» – это объединение инициативных людей: генераторов идей, предпринимателей, профессиональных управленцев, ставящих перед собой амбициозные цели и желающих развиваться и зарабатывать реальные деньги даже в условиях сжимающихся рынков. Это объединение свободных и самостоятельных элементов в целях повышения заработков каждого через получение канала партнерских продаж, снижения затрат на ключевые функции бизнеса, сокращение сроков на достижение результатов за счет проверенных партнеров внутри экосистемы, знакомства и предоставления отобранных инструментов ведения и управления бизнесом.
По сути, это инфраструктурный проект, который дает возможности:
- получить синергетический эффект от объединения нескольких бизнесов на партнерских началах, усилить бизнес дополнительными компетенциями,
- найти необходимое финансирование,
- объединить усилия по привлечению клиентов,
- в сжатые сроки и с минимальными ресурсами раскрутить новый бизнес, запустить новое направление или проект,
- сэкономить на организационной составляющей, документообороте и продвижении,
- реализовать свой персональный потенциал.
Более подробную информацию по Экосистеме вы можете посмотреть здесь.
Заинтересовали преимущества объединения, рассматриваете возможность принять участие? Обращайтесь, обсудим.
Появились вопросы? Пишите в комментариях.
Также вы можете задать вопрос нашему эксперту
Источник: bgoal.ru
20 самых важных вопросов для бизнеса
Хорошо, если вы начнете думать над ними задолго до того, как деньги потрачены, товары выпущены, а клиенты потеряны. Но настоящий труд — не прекращать отвечать на эти вопросы. По мере роста бизнеса появляются новые возможности и угрозы, и вчерашних ответов уже, возможно, недостаточно. Беспрестанное размышление над нелегкими вопросами — вот что помогает Microsoft, Wal-Mart, Hewlett-Packard и Google держаться наверху. Принимая во внимание необходимость этой борьбы, мы представляем 20 самых важных вопросов, на которые должен ответить предприниматель, и продолжать отвечать снова и снова, чтобы построить процветающий бизнес.
Содержание статьи «20 самых важных вопросов для бизнеса»
- В чем ценность вашего предложения?
- Будет ли спрос на ваш товар?
- Что отличает ваш продукт от конкурентов?
- Ваш бизнес масштабируется?
- Насколько вы лично преданы своему делу?
- В чем ваша сила?
- В чем ваша слабость?
- Сколько будут платить ваши клиенты?
- Какой властью обладают ваши покупатели?
- Какой властью обладают ваши поставщики?
- Как продавать товар?
- Как следует продвигать свой товар?
- Какова угроза появления новых игроков на рынке?
- Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?
- Какой начальный капитал вам нужен?
- Как вы будете финансировать свой бизнес?
- Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет?
- Каковы ваши финансовые прогнозы?
- Как осчастливить ваших помощников?
- Какова ваша конечная цель?
В чем ценность вашего предложения?
Если вы не можете объяснить простыми словами в трех предложениях, почему людям нужен ваш товар, у вас нет ценного предложения, а следовательно, у вас нет бизнеса. Точка.
Будет ли спрос на ваш товар?
Персонаж сериала «Сайнфелд» был убежден, что его ключ к богатству — создание бюстгальтера. Он не провел никаких исследований, чтобы подтвердить, что на его товар есть спрос. Не думайте, что вы сможете создать спрос там, где его совсем не было. Не продавайте очередной мужской бюстгальтер.
Что отличает ваш продукт от конкурентов?
Starbucks заставили людей поверить, что им нужно варево с кофеином за $4, а Louis Vuitton убедил их выкладывать по $1500 за джинсовые дамские сумки. Но это не просто маркетинг. Если вы хотите преуспеть в бизнесе, нужно предложить осязаемую ценность, которой нет у других. Например, минимально возможные цены (Wal-Mart), оригинальный дизайн (Apple), исключительное удобство (FedEx). Найдите, в чем преимущество вашего товара, и бейте в эту точку.
Ваш бизнес масштабируется?
Разница между скромным состоянием и неприличным богатством заключается в масштабе. Хорошо, когда на выпуск каждого следующего изделия у вас уходит все меньше и меньше затрат. Возьмите, например, программное обеспечение. После того как Microsoft заплатила за разработку кода, предельные затраты на выпуск каждой дополнительной копии Windows ничтожны. А какие-то модели не масштабируются.
Например, в сфере услуг, где вместе с доходами растет потребность в кадрах.
Насколько вы лично преданы своему делу?
У вас семья и двое детей. Вы готовы работать по 100 часов в неделю в течение следующих двух лет, чтобы раскрутить свой стартап? Если вы хотите распоряжаться всем, будьте готовы пожертвовать всем — по крайней мере для начала.
В чем ваша сила?
Google составляет мощные поисковые алгоритмы, Steinway творит чудеса с деревом, Cisco вынюхивает и покупает многообещающие новые технологии. Поймите, что у вас получается хорошо, и занимайтесь только этим. Очевидное замечание, но множество пылких предпринимателей на этом погорело. В мире столько возможностей.
В чем ваша слабость?
Знайте, что у вас получается хорошо, а что плохо. Например, Apple не производит камеры для iPhone, а покупает их на стороне. Бессчетные онлайн-магазины заказывают сторонним разработчикам веб-сайты и системы оплаты. Тратить ресурсы, чтобы получить заурядные результаты, — самоубийство. Делайте, что умеете, и найдите надежных партнеров, чтобы управляться со всем остальным.
Сколько будут платить ваши клиенты?
Почему люди платят за Vanish в два раза больше, чем за не патентованный отбеливатель? Определить верхнюю границу цены, которую покупатель готов заплатить за товар, будь то iPhone или бутылка отбеливателя, — значит получить один из самых мощных рычагов для получения прибылей. Консультантам платят большие деньги за помощь в определении правильной цены.
Какой властью обладают ваши покупатели?
Что будет, если продавать резиновые скребки единственной в городе компании, моющей окна? Если покупатель потребует больших скидок, вашему бизнесу придет конец. Лучше заранее расширить свою клиентскую базу.
Какой властью обладают ваши поставщики?
Чем меньше у вас поставщиков, тем больше у них власти. Производство часов под старину из сучковатой сосны может показаться отличной идеей, но что если у вас есть лишь один источник сучковатой древесины? Ответ: вам придется платить. С другой стороны, остерегайтесь голодных поставщиков, готовых работать совсем дешево, — они часто не следят за качеством.
Как продавать товар?
Dell Computer продает свои компьютеры напрямую. General Motors и Coca-Cola полагаются на дистрибьюторов. Компании по производству одежды, такие как Ralph Lauren, используют и внутренние, и внешние каналы распространения. А Apple открывает брендированные магазины. Какой бы метод продаж вы ни выбрали, убедитесь, что он соответствует общей стратегии вашего бизнеса.
Как следует продвигать свой товар?
Рассказать всем о своей компании и при этом не разориться — задача не из легких. В середине 1990-х America Online потратила так много денег на распространение демоверсий своего программного обеспечения, что потом пришлось прятать эти расходы в балансовой ведомости. Позже этот бухгалтерский прием был запрещен, и миллионы учетной прибыли исчезли.
Какова угроза появления новых игроков на рынке?
Если в вашем секторе рынка можно заработать деньги, конкуренция точно появится. Если не прямой конкурент (вспомните, что Microsoft сделал с Netscape), то другая технология может выбить у вас почву из-под ног (посмотрите, что сделала с Kodak цифровая фотография). Задолго до того, как это произойдет, стройте барьеры для новых участников — оформите патент, добейтесь длительного срока аренды, создайте лояльную потребительскую базу.
Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?
Небольшое добавление к предыдущему пункту. Скажем, вы изобрели машину, которая может развивать скорость до 240 км/ч на одной только солнечной энергии. Через несколько месяцев пять сообразительных конкурентов разобрали вашу модель и теперь выводят на рынок собственные версии. Перед тем как показывать образцы публике, оформите временный патент. Он защитит вашу идею на год, пока вы будете дорабатывать детали.
Какой начальный капитал вам нужен?
Любой инвестор, вкладывающий в компании на ранних стадиях, и любой консультант по малому бизнесу скажет, что большинство стартапов проваливается из-за недостаточности капитала. Пока нет никаких твердых правил, «удвойте свою первоначальную оценку необходимого капитала», — говорит Джим Пэк, глава разработчика программного обеспечения для дантистов Curve Dental.
Как вы будете финансировать свой бизнес?
У вас есть выбор: богатая тетушка, кредитные карточки (опасно), бизнес-ангел, венчурный капитал (если у вас серьезное дело), кредит в банке (удачи в поисках) и самый дорогой способ — выпуск акций. Будьте осторожны: продажа акций приводит к размыванию капитала, потере контроля и сложностям в управлении. В общем, улучшайте свой бизнес, если можете. И, наконец, не забывайте соотносить сроки поступления денег от ваших активов и сроки уплаты по обязательствам. Несоответствие может быть болезненно.
Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет?
Для тех, кто проспал предыдущий пункт: следите за деньгами. Множество предпринимателей хвастает финансовыми прогнозами роста, но их карманы пустеют еще до того, как хорошие времена забрюзжат на горизонте. (Помните обанкротившиеся доткомы?) Потерпите со стульями Aeron и компьютерами Mac, пока не станете получать больше, чем тратите.
Каковы ваши финансовые прогнозы?
Движение невозможно, если у вас нет пункта назначения. Две важных вехи: 1) операционная окупаемость — когда ваш бизнес получает больше денег, чем тратит за определенный период, и 2) инвестиционная окупаемость, когда вы, наконец, отобьете свои первоначальные вложения (учитывая поправку на инфляцию). Финансовые прогнозы должны быть обоснованы. Нарисуете слишком оптимистичную картинку — и опытные инвесторы от вас убегут. А у вас кончатся деньги.
Как осчастливить ваших помощников?
Что за American Idol без Саймона Коуэлла? Скоро мы все узнаем, но многие думают, что шоу будет уже не то, что раньше. Если вам посчастливилось найти великий талант, постарайтесь его удержать. Зарплата – всего лишь часть уравнения.
Какова ваша конечная цель?
Хотите сбросить свой бизнес первому встречному человеку с деньгами? Так сделали владельцы MySpace, но не Facebook. Разные цели требуют разных стратегий. Всегда помните, к чему вы стремитесь.
Дополнительная информация
Постоянная ссылка на страницу:
Вам также может понравиться
Официальное оформление бизнеса
7 правил как вести бизнес
Конкуренция в бизнесе 10X
4 способа рассказать о своем бизнесе в Яндексе
4 техники решения бизнес-конфликтов
7 бизнес-идей для прибыльного старта в 2018 году
Оставить комментарий X
You must be logged in to post a comment.
Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.
Навигация по клубу
Рекомендуем!
15 важных вопросов к продающему тексту (шпаргалка для копирайтера)
Как и многим другим копирайтерам, мне тоже приходится частенько метаться между различными видами текстов. Утром ты пишешь пресс-релиз по принципу перевернутой пирамиды, в обед – аналитическую статью, а вечером – продающий текст. Достаточно сложно сразу же отряхнуться от старых правил написания и начать работать над новым материалом. Именно по этой причине я решил создать для […]
5 самых опасных мифов об успехе
Существует очень много мифов об успехе. Их можно разделить на две основные группы. Первая — мифы, существующие в нашем обществе, которые как распространяются сами собой, так и распространяются государством, принадлежащими государству и регулируемыми государством организациями, средствами массовой информации и независимыми организациями и отдельными людьми. Вторая — мифы, которые распространены в очень большом количестве книги и […]
10 основных законов бизнеса
Источник: 15wmz.com