Конкуренция – это именно то, что дает нам возможность развиваться и совершенствоваться. Секрет максимальной производительности заключается в наличии соперника. Именно к такому выводу пришли ученые, проведя ряд исследований. В эксперименте принимали участие спортсмены-лучники. Так вот больше всего очков набрали те, у которых были конкуренты.
Спортсмены, проходившие дистанцию в одиночку, не показали особых результатов.
Так что не стоит бояться конкуренции. Нужно извлекать из нее максимальную выгоду, тем самым продвигая свою компанию на новый уровень. Эксперты рассказывают о том, как это сделать.
Найдите собственное конкурентное преимущество
В какой сфере вы бы ни работали, наверняка на рынке уже присутствуют конкуренты, и в выбранной вами нише в том числе. Если вы были своего рода первопроходцем, тогда могли столкнуться с тем, что конкуренты появились позже и скопировали вашу концепцию. Это безумно раздражает и приводит в негодование, однако вам нужно взять себя в руки и объективно оценить ситуацию.
Проведите анализ своих конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны. Наверняка есть вещи, которые вы хотели бы сами перенять, какие-то очевидные преимущества. А есть и явные недочеты, которые вы видите. Ваша задача – это создать собственную уникальную концепцию, найти свою «изюминку».
Вместо того, чтобы чувствовать, что вы до кого-то не дотягиваете, сосредоточьтесь на укреплении своих сильных сторон. Не зацикливайтесь на том, что другие делают лучше вас. Сконцентрируйтесь на том, что вы делаете лучше других. Только тогда будет прогресс.
Будьте во всеоружии
В конечном счете победа всегда сводится к деталям, будь то спорт или бизнес. Пусть ваши конкуренты мотивируют и подталкивают вас к тому, чтобы внимательно рассмотреть каждую деталь, нюанс в процессе подготовки. Например, вам предстоят серьезные деловые переговоры с жесткими клиентами или инвесторами. Первое, что вам необходимо сделать – это попрактиковаться давать ответы на сложные и неприятные для вас вопросы. Ничто не должно застигнуть вас врасплох на встрече.
Например, если вы знаете, что вас будут сравнивать с вашими конкурентами и делать выбор между вашей и другой компанией, то лучше начните с презентации, делая акцент на ценность своего бизнеса. Если предстоит разговор с клиентом, который будет задавать неудобные вопросы, заранее продумайте ответы. Говорите, основываясь на личном и отраслевом опыте, чтобы переманить человека на свою сторону и переубедить в собственной правоте.
Приоритетность целостности над краткосрочной победой
Иногда возникает желание обойти конкурента здесь и сейчас, всеми правдами и неправдами. Не совершайте подобных ошибок, дабы не навредить своей репутации. Не используйте нечестные методы борьбы, поскольку в конечном итоге это может привести к полному фиаско. Лучше проиграть сражение, чтобы выиграть бой, поэтому старайтесь оценивать все в долгосрочной перспективе.
Уважайте отрасль, в которой вы работаете
Когда на кону стоят деньги, то у многих людей возникает желание применить нечестные методы, чтобы получить выгоду. Это неправильная тактика. Вы должны играть честно и по правилам. Сделать это легко в том случае, если вы уважаете ту сферу, нишу, отрасль, в которой работаете. Сосредоточьтесь на ценности своей компании, на вашей миссии.
Помните, что ваша цель – это не быстрое обогащение, а желание сделать мир лучше, помочь людям. Поверьте, что быстрые деньги не приведут к успеху. Финансы быстро закончатся, и придется начинать все с нуля. Если же вы будете думать о будущем и придерживаться своих ценностей, идеалов, тогда получите во много раз больше.
Общайтесь с профессионалами
Не будьте заносчивым, высокомерным, даже если достигли определенного успеха. Вам нужно постоянно учиться, для того чтобы удержаться на плаву. Общайтесь с людьми из других организаций, с вашими конкурентами, для того чтобы перенять какие-то новые методы, тактики, узнать о нововведениях в вашей нише, ведь не всегда можно отследить все самостоятельно. Таким образом вы сможете повысить свой уровень квалификации, внедрить новые идеи, что в конечном итоге поможет вывести бизнес на новый уровень.
Оттачивайте навыки и мастерство
Чтобы удержать высокую планку, вам нужно постоянно оттачивать свои навыки и мастерство. Посещайте тренинги, семинары, читайте тематическую литературу. Не тратьте время впустую на просмотр ненужных шоу или сериалов. Делегируйте свои полномочия сотрудникам, для того чтобы оставить себе время для решения более важных, глобальных вопросов.
Как руководитель, вы должны постоянно «держать руку на пульсе», мониторить деятельность своих конкурентов, быть в курсе нововведений в выбранной вами нише. Современный мир не стоит на месте, развиваются технологии, появляются новые методы, способы, поэтому вам нужно не отставать. Уделяйте время тому, чтобы самосовершенствоваться и делать свой бизнес лучше и привлекательнее для клиентов.
Источник: businessman.ru
Сильнее, быстрее, выше: как перестать сравнивать себя с другими и не бояться конкуренции
Мы пообщались с коучем Ольгой Лариной и попросили ее поделиться своими мыслями и рекомендациями относительно этого явления, которое знакомо многим.
732.jpg»>
Никто из нас не стремится ровно к тому же, что и остальные: у всех свои цели и ожидания от работы и жизни, разные способы достижения желаемого. И все же по разным причинам находятся поводы для сравнения с кем-то другим: теми, кто уже успел добиться успеха в выбранной области, либо идет к намеченному более быстрыми темпами, или же вовсе находится в другой стихии, но достиг результатов в более раннем возрасте. Однако какой бы ни была причина для сравнения, оно очень редко носит конструктивный характер, являясь поводом для разочарования в себе и своих силах. Пытаясь разобраться в сущности такого вида конкуренции, мы пообщались с коучем Ольгой Лариной и попросили ее поделиться своими мыслями и рекомендациями относительно этого явления, которое знакомо многим.
Иллюзия конкуренции: среда и люди
Чтобы понять, как действовать в условиях соревнования, необходимо выяснить, каковы причины этого явления.
Приобретенный навык. Стремление к конкуренции – чаще всего приобретенный навык, поскольку люди сталкиваются с конкуренцией очень рано и продолжают видеть ее на протяжении жизни. «Детсад, школа, институт, работа – все только укрепляет необходимость соревновательного подхода, – говорит Ольга Ларина. – Еще в песочнице дети слышат реплики: «Посмотри – вот мальчик не плачет», «А девочка хорошая – она делится игрушками». Слышат и стараются соответствовать перед своими главными на тот момент людьми в своей жизни – родителями».
В дальнейшем такое поведение сохраняется на каждом из последующих этапов жизни, и повзрослевший человек ищет другие объекты для сравнения и соответствия: идет борьба за звание более успешного выпускника, сотрудника в отделе, родителя и т.д. Какое бы направление не было бы выбрано, всегда найдется желание и повод «пойти на опережение» – таким образом, человек сосредотачивается на борьбе за признание кем-то и чье-то одобрение. Само чувство конкуренции не является тем, от чего непременно нужно избавляться, но лишь до тех пор, пока оно не утрачивает свои позитивные характеристики и не направляет в ложное русло, заставляя нивелировать всю значимость ваших достижений и создавая зависимость от их внешнего признания.
Необъективные ориентиры. Соревнование не всегда действительно помогает достигать лучших результатов, но в большинстве случаев заставляет людей испытывать психологический дискомфорт по причине того, что постоянно присутствует необходимость быть лучше кого-то: «Часть закладываемых с детства убеждений деструктивны. Так, мужчинам тоже бывает больно, и они могут плакать, а женщина не обязана доказывать всем вокруг, какая она хорошая, задвигая свои истинные желания на задний план», –рассказывает Ольга Ларина.
Кроме того, подчеркивает эксперт, все показатели, которыми мы измеряем свою успешность (отличные оценки, примерное поведение, количество прочитанных книг, написанных годовых отчетов, увиденных городов и стран), не являются объективными для измерения успешности. В то же время, у каждого человека должны быть собственные представления: для кого-то понятие самореализации будет означать построение успешной карьеры, для другого – возможность максимально проявить свой творческий потенциал, побывать во всех странах мира, основать свое дело, создать семью и подарить новую жизнь. Соответственно, для каждой цели – свои показатели.
Внешнее влияние. Конкуренция может быть не только внутри одной сферы, но и между разными направлениями. Мы постоянно сталкиваемся с рейтингами профессий по престижности или оплате труда, перспективности или значимости. Однако такой вид соревнования также обречен на провал, поскольку источник удовлетворенности делом и его результатами находится в самом человеке, а не в деятельности, которую он для себя выбрал. «Можно быть абсолютно счастливым менеджером call-центра или глубоко несчастным владельцем успешных стартапов, – говорит Ольга, – Делать то, что нравится, в чем хочется расти и совершенствоваться, приносить пользу и делать мир лучше, находясь в гармонии с собой – вот, пожалуй, один из многочисленных вариантов состояться в жизни».
Читайте еще:Море внутри: как заглушить «внутреннего критика», который вас останавливает
Невозможность сравнить. От конкуренции нельзя отойти целиком, но можно перестать ориентироваться на ее показатели. «Люди «продают» себя на рынке жизни как успешных предпринимателей, квалифицированных сотрудников, хороших друзей и заботливых супругов. И если человек не соответствует ожиданиям социума (и конкретных людей в нем) – то вполне вероятно, что ему будет найдена замена, – говорит Ольга. – Другое дело, что каждый человек уникален и ценен своим удивительным сочетанием ценностей, качеств, стремлений. Поэтому сравнение абсолютно разных людей по набору опосредованных критериев зачастую невозможно. Сравнивать себя нужно с собой вчерашним и стремиться к себе завтрашнему».
Как преодолеть негативные аспекты стремления к конкуренции и вынести из него пользу?
1. Определите, с кем вы сравниваете себя
Это конкретный человек или группа людей? Знакомы ли вы лично с этим человеком или это известная публичная личность? Понимание и выявление объекта вашего сравнения, а также присущих ему или им качеств поможет вам узнать больше о себе и причинах, которые не дают сосредоточиться на себе и своих результатах увлекают вас в сторону бесконечного соревнования. В частности, причиной конкуренции может стать ваше желание перенять какие-то качества (стать увереннее в себе, уметь быстро реагировать на ситуацию и т.д.) или же вам важно что-то доказать – себе или кому-то.
Попробуйте дойти до причины и рассмотреть ее при достаточном «освещении», а затем придумайте эффективное решение проблемы. Если вам кажется необходимым развитие каких-то качеств, то направьте свою энергию и внимание именно на это. Конкуренция же с целью что-то доказать требует более глубокого разбора проблемы, и, возможно, для этого потребуется помощь специалиста (психолога, коуча, психотерапевта).
2. Поймите свои приоритеты
Не распыляйтесь на множество лишних целей, отделите желаемое, свою истинную цель, от навязанной. Когда человек видит, что кто-то в чем-то способен к большему, он неоправданно признает свою общую несостоятельность и начинает стремиться к такому же. Если же видеть перед собой только самое важное для себя, исходя исключительно из личных приоритетов, то на все остальное может не хватить времени, сил и желания – в списке приоритетов все лишнее само собой отойдет на второй план, но первоочередные задачи будут выполнены без оглядки по сторонам и бесконечного сравнивания, например, насколько вы продвинулись, по сравнению с коллегой, в изучении китайского языка. В результате сэкономленная энергия и внимание будут потрачены на то, чтобы ускорить достижение самых главных целей.
Читайте еще:Боб Дилан получил Нобелевскую премию по литературе
3. Постарайтесь выявить не только свои слабые, но и сильные стороны
Первые, как уже было сказано, если вам действительно необходимо – развивайте, но при этом не сравнивайте свои успехи с успехами других, ведь наверняка будет кто-то сильнее вас. Не соревнуйтесь, а вдохновляйтесь примером. В то же время не забывайте о своих сильных сторонах – качествах и навыках, в которых вы уже преуспели. Это не только способ успокоиться в бесконечной гонке и повод гордиться собой, но и прекрасная возможность понять и осознать, что мы «состоим» из множества компонентов, которые в разных пропорциях и делают нас теми, кто мы есть, и приводят нас к успеху.
4. Стремитесь увидеть обратную сторону каждой истории успеха
Мы можем видеть внешние атрибуты успеха, но даже не подозревать, что предпринимал человек, чтобы достичь желаемого, сколько времени и сил потратил на это. Нужно постараться не конкурировать с ним, а понять его, «войти в его роль». Возможно, для этого потребуется углубиться в его историю или, если позволяют возможности, пообщаться лично. Ведь вы конкурируете не с ним, а с его видимыми результатами, все остальное остается «за кадром».
За умением радоваться чужим успехам, их принятием – рождается принятие себя и своих результатов, какими бы они не были. А это исключает перфекционизм и сверхтребования к себе. Увидев ситуацию целиком, осознав, что человек, подобно вам, приложил достаточно усилий или совершил достаточно ошибок, можно будет понять, что на пути к успеху ваши провалы не характеризуют ваш истинный потенциал, а являются лишь естественной частью пути – как и у тех людей, на которых вы равняетесь. Это значительно снизит градус напряженности и позволит чувствовать себя более гармонично, естественно двигаясь к намеченному и не пытаясь кого-то обогнать.
Читайте еще:Только пять: как избавиться от синдрома отличника
5. Получайте опыт, умение работать в команде
Чтобы приготовить самое сложное блюдо, нужно взять несколько разных ингредиентов, и у каждого из них будет своя «функция». То же самое и в командной работе. Понимание этого позволяет осознать ценность каждого человека и его качеств: кто-то в команде отлично владеет навыками переговоров, кто-то – ведением и контролем сложных процессов, требующих внимательности, или способен презентовать результат на высшем уровне. Поэтому и соревнование между членами команды будет бессмысленным: каждый должен быть на своем месте.
Упражнение «Представьте себя цветом»
Автор упражнения – Джек Канфилд, директор Института холистических исследований в Амхерсте, штат Массачусетс. Выберите любой цвет – чтобы проще было представить, в руки можно взять набор цветных карандашей.
Дальше необходимо сыграть в ролевую игру: вообразите себя на месте этого цвета, и раз он не может рассказать о себе сам – сделайте это за него. В нескольких словах или фразах постарайтесь описать, как вы себя чувствуете, будучи, например, красным или зеленым цветом. Предложите также другому человеку выразить свои ощущения от того же цвета. И затем, когда он их опишет, сравните свои ответы. Вы можете описать, что быть красным цветом – значит быть горячим, как огонь, а кто-то скажет, что он уютный, как теплая комната.
Сравните свои ответы и насчет других цветов. В результате наблюдения окажется, что ощущения разных людей касательно одного и того же цвета могут и быть похожи, но все же отличаются, ввиду их различного опыта и мироощущения. Сравнивая себя с другим человеком, вы сравниваете заведомо отличающийся стиль и способ существования. В то же время, отказавшись от сравнения, мы начинаем испытывать к другим людям интерес, любопытство и уважение, а себя – больше ценить.
Источник: hr-portal.ru
