Опытный предприниматель подробно рассказывает, как строить бизнес в российских условиях сегодня, какие подводные камни существуют и как избежать ошибок на этом тернистом пути. Вам еще хочется ввязываться в это? Тогда читайте и дерзайте!
РЕШЕНИЕ МЕНЯЕТ ЖИЗНЬ
К своему бизнесу все приходят по-разному. Одних вынуждают обстоятельства. другие — достаточно амбициозны, чтобы работать «на дядю». Третьи так увлекаются каким-то делом, что готовы посвятить ему всю жизнь, а оно, в свою очередь, должно начать приносить дивиденды. «Начало» у всех может быть разное, но причин, на мой взгляд, всего две — Амбиции и Увлеченность.
Обстоятельства часто служат лишь «пинком» к переменам. Не думаю, что следует себя «заставлять» начинать свой бизнес. От принуждения не выиграете ни вы, ни ваше дело. Так уж устроен мир, что одни всегда предпочтут быть «наемником», а другие — «предпринимателем».
О глобальной разнице лучше всех сказал Кийосаки. В вольном изложении это выглядит примерно так. «Наемник» — это пожизненная зависимость (от шефа, от размера зарплаты, от должностных обязанностей, от политики компании) и относительная свобода от ответственности (за глобальный результат). Размер зарплаты роли не играет, уровень жизни разный, но и «насущные потребности» — тоже. К тому же, чем выше зарплата, тем шире круг обязанностей и жестче требования.
Этой бизнес идеей заниматься НЕ СТОИТ!
«Предприниматель» ( в том числе и владелец крупного бизнеса) — это пожизненная ответственность за результат и относительная доля свободы в текущей деятельности. Доведя свой бизнес до определенного уровня устойчивости, вы уже можете не вкалывать по 12 часов без праздников и выходных, а заниматься только текущим контролем. Как сказал Никита Михалков: «20 лет я работал ради славы, теперь она работает на меня».
Так что «заставлять» себя не стоит, надо просто взвесить все последствия принятого решения. И понять — ваш ли это путь. Для того, чтобы бизнес выжил и крепко стал на ноги, потребуются годы упорного труда, ошибок и разочарований, напряженного поиска способов увеличения прибыли и оптимизации расходов. А для всего этого требуется Упорство и Готовность Платить По Счетам (не только финансовым, но и моральным).
Кстати, часто случается, что после нескольких месяцев упорного труда, ты понимаешь, что «не на ту лошадь поставил», и разочарованию нет предела. В таких случаях лично мне хорошо помогала истина, которая стала аксиомой: «не бывает ошибок — бывают уроки». А также (не помню чья) фраза: «Те, кто нас не убили, сделали нас сильнее». В моменты разочарования очень помогает собственная Вера В Победу и Поддержка Близких Людей.
Случается, что бизнес неожиданно быстро дает неплохие результаты. В такой момент очень важно Думать О Перспективе. Есть понятие «отсроченного вознаграждения». Глупо выкапывать картошку, едва посадив ее, только потому, что «очень кушать хочется». Поэтому приготовьтесь на первых порах реинвестировать в бизнес все, что остается от текущих затрат.
Могу предположить, что после моих рассуждений о бизнесе, немногие сомневающиеся рискнут начать свое дело. Может быть, это и к лучшему. На моей памяти есть масса примеров, когда умные, талантливые, порядочные и ответственные люди открывали свое дело, боролись за него, а потом «прогорали». По одной простой причине: им больше по душе простые человеческие радости: вернулся с работы и забыл о ней, появились «лишние деньги» — срочно купил себе что-нибудь приятное, общение с семьей — и по вечерам, и по выходным, и по праздникам… А «туманные вершины» — ну и бог с ними. Уж очень тернистый подъем…
Как протестировать бизнес-идею? 5 шагов к созданию MVP
Поэтому, пусть лучше меньше людей идет в свой бизнес — меньше будет разбитых судеб и израненных душ. Но те, кто придет осознанно — достигнут всего, о чем мечтали, и придут они к этому успеху закономерно!
ПЕРВЫЕ ШАГИ
Мой первый бизнес (в течение 8 лет) был связан с посредничеством. Что воспитало во мне определенную Стрессоустойчивость и Контактность. В новом (строительном) бизнесе я уже 7 лет, и могу с уверенностью сказать: эти качества стали основой для его начала. Так что глобальных неудач в нем не было. Были уроки, которые изменили мои взгляды на понятия «сроки и гарантии».
Зато по опыту первого бизнеса я хорошо помню, что такое неудачи.
На мой взгляд, они неразрывно связаны со страхами. Причем это — заколдованный круг: чем хуже идут дела — тем больше страхов, чем сильнее страх — тем медленнее происходит движение вперед. Вообще «кризис» — понятие общезначимое. И случается оно даже в глобальных системах. Важно, как быстро ты из него выходишь и с какими выводами.
Думаю, что не ошибусь, если скажу, что основная масса страхов начинающих предпринимателей связана со следующими темами:
• Боязнь отказов (людям проще сказать «нет» и здесь нет ничего личного!)
• Неумение завязывать контакты (покажите людям, что вы можете быть им полезны!)
• Страх банкротства (не ставьте на карту последнее, что у вас есть!)
• Страх осуждения со стороны привычного круга (рывок вперед — это всегда «отрыв от коллектива», но может быть они не такие уж близкие…).
На мой взгляд, страхи все-таки первичнее неудач. Поэтому разбирайтесь сначала с ними. Как — об этом у Зеланда в «Трансерфинге».
О ВАЖНОМ И НЕ ОЧЕНЬ
На мой взгляд, Самого Главного в бизнесе много. Лично мой всегда был связан со сферой услуг, поэтому рассуждаю здесь о Своих Собственных Выводах. А соглашаться с ними или нет — ваше право.
Эффективность бизнеса в первую очередь зависит от Личности Основателя. Но об этом — весь предыдущий разговор. Второй, не менее важной составляющей является — Отношение К Делу.
О планировании.
Не считаю слишком детальный подход очень важным — жизнь часто преподносит свои «шансы» и «подарочки», и тогда приходится действовать интуитивно. Тем не менее, прежде чем запускать новый проект (бизнес) важно реалистично просчитать перспективы: Сроки, Ресурсы и Результат. Причем, составляя «бизнес-планы» многие грешат склонностью к оптимистичному сценарию.
Совет: увеличьте затраты и время на раскрутку (сроки+ресурсы) вдвое, а доходы (узнаваемость) — уменьшите в три раза. Вам еще хочется ввязываться в это? Тогда дерзайте и слушайте дальше.
О перспективе.
Не все, начинающие свой бизнес, планируют «отойти от дел» через некоторое время и осуществлять только глобальный контроль. Кого-то вполне устраивает полная в нем занятость (сам себя взял на работу). Но если вы все же стремитесь прийти к стратегическому контролю, очень важно правильно распределить роли.
О статусе руководителя.
Собственные уроки научили меня, что важно в целом знать о своем бизнесе (и смежных областях) достаточно широко, но не копать слишком глубоко. В противном случае вы рискуете все время исправлять неграмотность и халатность своих работников. «Нанимайте людей, более умных, чем вы сами» — с этой фразой Генри Форда трудно не согласиться.
Ошибка, которая обходится очень дорого — это экономия на грамотных и ответственных работниках (помощниках). Не хватает резервов заинтересовать материально, ищите другие методы «повышения результативности». На эту тему достаточно статей.
А теперь — об общепринятых статьях расходов, относительно которых у меня есть собственное мнение.
Моя компания уже 3 года не дает «платную рекламу». Мы используем вариант бартера: одним нужны статьи, другим — консультация дизайнера, третьим — ремонт, кому-то — материалы и мебель со скидкой. Так и живем: оплачиваем рекламу «бартером» и знаю, что другие тоже используют этот трюк. Вывод: найдите нематериальные ценности в своих ресурсах и расплачивайтесь ими.
Естественно, что некоторые виды деятельности без офиса невозможны. Тем не менее, в моем окружении встречались:
• Газета, которая версталась в частной квартире издателя
• Швейное производство в оборудованном гараже
• Выращивание грибов на дачном участке
• Услуги кредитного брокера через Интернет-кафе
• Риэлторы, заключающие договора в автомобилях друзей,
• А также Аудитор, Web-мастер, Юрист и Флорист, которые успешно продавали свои услуги посредством Всемирной паутины, выходя из дома только для того, чтобы снять гонорар со счета.
Безусловно, когда появятся доходы, вы снимете офис, приобретете хорошую оргтехнику и добротную мебель. Но в начале «пути» подумайте нешаблонно: это ли сейчас самое главное…
О серьезных маркетинговых исследованиях.
Перед началом процесса конечно неплохо бы узнать, что творится на рынке, который вы намереваетесь завоевать. Как минимум, посетить конкурентов и поискать в инете инфо на вашу тему. Но заказ «бизнес-планов», «инвестиционных меморандумов» и «маркетинговых отчетов» имеет смысл только в одном случае: вы ищете стратегического инвестора или берете крупный кредит. Если нет — имейте ввиду: это долго, затратно, малопонятно (для новичков) и вряд ли будет вами использовано в решении текущих задач.
О первоначальном капитале.
Как уже говорилось в разделе про рекламу, у вас могут быть нематериальные активы, которые можно «обменять» на рынке продуктов и услуг. Если они находятся в «зачаточном состоянии», а потребность в финансах велика, можно «поскрести по сусекам семьи». А если там — пусто, можно взять «кредит наличными» на выгодных условиях, максимально возможный срок и с возможностью досрочного погашения. Тем самым вы получаете «финансовую передышку», а как только появится возможность — гасите досрочно. Формируя тем самым себе хорошую кредитную историю и возможность получить большую сумму на оптимальных условиях.
Относительно кредитов только два предостережения. Не закладывайте единственную квартиру (страх потерять ее будет сильнее, чем все попытки извлечь выгоду из бизнеса). И еще одно: не рассчитывайте, что банки горят желанием дать вам кредит под «туманный результат». Не дадут, пока вы не продемонстрируете свои весомые успехи и реальные движения по счетам. По этой теме я с удовольствием и пользой смотрела реалити-шоу «Капитал» в 2006 году — опытные инвесторы не финансируют «розовые мечты».
УРОКИ И ИЗДЕРЖКИ
Деловое партнерство. Лично обожглась на этом дважды, с тех пор в моей компании — «абсолютная монархия».
Тем не менее, приветствую неформальные объединения в смежных областях. Во-первых, есть возможность предоставить клиенту «услуги под ключ», во-вторых, не надо тратиться на развитие новых направлений, в третьих, это дополнительный круг потенциальных заказчиков вашего продукта (услуги).
А формальное партнерство считаю оптимальным в 2 случаях: в семейном бизнесе и в крупных компаниях. А в начале становления партнерство «на равных» очень часто приводит к выяснению, кто больше работал и как делить дивиденды. Что заканчивается очень печально.
Если бы пришлось начать все заново:
• Не сразу бы открывала офис — поработала бы вначале через интернет
• Разумнее бы расходовала кредитные средства
• Не хваталась бы за новые проекты, не поставив на ноги текущие.
Потеря интереса к бизнесу лично для меня — очень временное явление. Обычно это бывает связано с одной из двух причин:
• потерей ощутимой эффективности самого бизнеса
• «оттягиванием» энергетики в области, не связанные с работой.
С первой «проблемой» не борюсь — «отпускаю» ситуацию в свободный полет.
Сначала пытаюсь переключиться на что-нибудь более приятное (или помечтать об этом). Потом стараюсь «открыть для себя» новое направление в рамках своего дела, которое восстановит утраченный интерес. Вначале придет моральное удовлетворение, а затем и, дай бог, финансовая компенсация.
Если же отвлечение от бизнеса связано с заботами личными или семейными, принимаю это как должное – значит, в данный момент мое присутствие требуется в другой зоне жизни. В обоих случаях стараюсь не запускать решение текущих вопросов (иначе бизнес «отомстит» за невнимание).
О ЖЕРТВАХ И БОНУСАХ
Два вопроса о «жертвах ради бизнеса» и о его «бонусах» для меня неразрывно связаны. Почти 15 лет терзала себя мыслью о невозможности уделять должного внимания и времени своей семье. Совсем недавно пришло понимание: бизнес научил меня таким вещам, которые вряд ли появились бы в моем сознании, будь я наемным работником.
Друзья считают главным моим качеством постоянное движение вперед и упорство в достижении новых целей. Родители оценили гибкость и контактность, пришедшие со временем. Ребенок приветствует демократичность и понимание интересов близких. Сама считаю важными качествами: оптимизм, стрессоустойчивость, умение прощать ошибки и давать людям шанс проявить себя. А еще — постоянный поиск новых идей и нестандартных подходов к решению проблем.
Не пройди я этого пути, взгляды на многие вещи были совсем иными. В то же время, я бесконечно благодарна своим близким за поддержку и понимание, чем теперь могу отвечать и сама. А ребенку — передать опыт создания своего бизнеса, в какой бы области она ни решила его построить.
Елена Демиденко.
Источник: bishelp.ru
Кризис — время возможностей. Как продать свой микробизнес и не прогадать в деньгах
Пандемия коронавируса привела к тому, что доходы предпринимателей упали до минимума за последние 20 лет. Лайф выяснял, что делать, если приходится расставаться с бизнесом, и на что обращать внимание, чтобы не продешевить при продаже.
Пандемия CoViD-19 прошлась не только по здоровью человечества, но и по самочувствию экономики. Как следует из данных Росстата, доходы предпринимателей упали до минимума с 2000 года. Всё чаще бизнесменам приходится продавать любимое детище, созданное своими руками. Как поясняет главный аналитик «ТелеТрейд» Марк Гойхман, к малому и среднему бизнесу (МСБ) в основном относятся те виды деятельности, которые наиболее пострадали от ограничений людей в самоизоляции. В частности, это непродовольственная торговля, услуги населению — бытовые, сервисные, гостиничные, спортивно-зрелищные, ресторанные и прочее.
— Малые и средние предприятия, как правило, имеют меньше резервов и возможностей выживания по сравнению с более крупными компаниями, меньший доступ к кредитам, госзаказам, они сильнее подвержены административному диктату, — поясняет Марк Гойхман.
Продажа готового бизнеса любого размера, как большого, малого и среднего, давно не редкость в России, особенно в период пандемии. При этом, как и в случае покупки, есть риск совершить много ошибок. Поэтому продавать бизнес лучше, придерживаясь правил и чётко продуманного плана действий.
Основные причины продажи
Специалисты выделяют причины, по которым приходится продавать бизнес.
Экономические . Бизнес работает не в полную силу из-за нехватки оборотных средств. Прибыль меньше, чем если бы деньги лежали в банке и без усилий приносили проценты.
Организационные . Хромает система управления. Разлад и хаос внутри команды. Утечка информации, клиентуры.
Производственно-коммерческие. Бизнес не выдерживает конкуренции по многим причинам. Например, бедный ассортимент продукции, слабая система продвижения товара. Падает интерес со стороны потребителя.
Источник: dzen.ru
Продать свой бизнес так, чтобы не прогадать
По определенным причинам владельцы принимают решение о продаже своих компаний. Но чтобы продать свой бизнес, необходимо предусмотреть множество важных нюансов.
Иначе покупатель может отказаться от сделки либо постарается существенно снизить предложенную цену.
В большинстве цивилизованных государств давно уже практикуются сделки купли-продажи готового бизнеса. Но в России эта рыночная сфера до сих пор находится в стадии формирования.
Поэтому собственники бизнеса часто вообще не владеют сведениями о том, где и что продается, сколько конкретно или хотя бы приблизительно стоит бизнес.
В связи с этим, единичные сделки по продаже действующих предприятий зачастую носят теневой характер, так как совершаются в узких кругах: между «своими». Без объективных данных о стоимости фирм, механизмах ценообразования и т. п.
Под действующим бизнесом понимают организационно и юридически оформленный способ ведения предпринимательства, допускающий отчуждение (не связанный с личностью владельца). Обладающий ликвидностью, стоимостью, включающий необходимый набор компонентов.
К последним относятся:
- материальные активы (денежные средства, оборудование, недвижимость); нематериальные активы (торговые знаки, фирменное наименование, лицензии);
- квалифицированный персонал;
- услуги/продукты, востребованные рынком;
- занятый рыночный сегмент;
- сформированный круг лояльных клиентов;
- устойчивый налаженный комплекс отношений с другими субъектами бизнеса.
Чтобы продать свой бизнес, требуется повышенное внимание и соблюдение большого количества формальностей. Как на этапе подготовки, так и в процессе непосредственной реализации.
Наиболее распространенный способ продажи компании — отчуждение пакета акций (в АО) и долей (в ООО). Из практики мирового законодательства: для успешного управления фирмой и возврата вложений достаточно приобретения 51% акций (долей) любого предприятия (контрольного пакета).
Данное правило, как всегда, не действует в России. Здесь, чтобы покупка фирмы могла считаться надежной, необходимо приобрести не менее 75% акций или долей.
В результате происходит замена участников юрлица, оформляемая посредством редактирования учредительных документов, которые подлежат последующей государственной регистрации. В таких случаях отчуждение бизнеса подразумевает и передачу всех ключевых договоров фирмы, заключенных контрактов на покупку недвижимости, оборудования и т. п.
А вот разрешительные документы, для которых важны личностные, профессиональные, гражданские качества самого руководителя, владельца бизнеса (например, лицензии) подлежат отзыву. В результате купленный бизнес потерять работоспособность.
Именно поэтому, если вы хотите продать свой бизнес, вам крайне важно продавца важно уделять внимание «околопродажным» деталям. Это прибавит вашей фирме инвестиционной привлекательности.
А значит, и увеличит ее стоимость.
Естественно, сделка купли-продажи фирмы должна быть прозрачной. Тогда покупатели смогут объективно оценить их риски, веозможность которых нельзя исключить при совершении сделок.
Если же риски слишком велики либо носят неустранимый характер, то инвесторы могут и совсем отказаться от сделки. Не всякий пойдет на такой риск.
В таких ситуациях потенциальные покупатели обычно добиваются существенного снижения запрашиваемой цены на предприятие.
Таким образом, чтобы выгодно продать свой бизнес, необходимо учитывать множество внутренних, внешних и сопутствующих факторов.
Источник: berichnow.ru