Как обосновать цену за бизнес

А следующие 10 способов помогут назвать цену правильно, то есть так, чтобы она звучала уместно и обоснованно.

1. «Цена от…»

Когда клиент задаёт вопрос о стоимости товара, вы называете ему нижний порог цены. Затем выясняете у покупателя все важные для него характеристики товара, чтобы предложить подходящий вариант. Таким образом, у вас появляется возможность не только грамотно преподнести цену, но и переключить внимание клиента на дальнейшее взаимодействие, оценить его возможности и предложить подходящий вариант. Пример — Сколько стоит удалитель проблем?
— Цены на удалители проблем начинаются от 3000 рублей. А какие проблемы вы хотите решить с их помощью?

2. «Вилка цен»

Суть этого приёма заключается в том, что вы называете стоимость нескольких (чаще — трёх) сходных товаров/комплектаций/пакетов в разной ценовой категории. Причём сначала вы называете самую высокую цену, затем среднюю и, наконец, самую низкую. Так клиент узнаёт сначала верхний порог цены, и ему проще принять решение о покупке, когда он слышит, что есть более приемлемые варианты. Пример — Стоимость пакета услуг «Хочу всё и сразу» — 28 000 руб., пакет «Дёшево и сердито» обойдётся вам в 14000 руб., пакет «Хорошего понемножку» — 6500 руб.

Как Правильно Называть Цену Клиенту Чтобы Он Точно Купил ! Как НЕ Бояться Называть Цену?

3. Цена на выбор

В этом приёме, в отличие от предыдущего, вы называете цены, начиная с самой маленькой и заканчивая самой высокой. При этом вы поясняете, чем обоснована стоимость каждого товара или комплектации. Как правило, клиент выбирает средний вариант. Пример — Стоимость пакета «Хорошего понемножку» — 6500 руб., пакет «Дёшево и сердито» — 14000 руб., пакет «Хочу всё и сразу» — 28 000 руб.

Если вы хотите сэкономить, вам подойдёт пакет «Хорошего понемножку». Если для вас важно качество — выберите пакет «Хочу всё и сразу». Если вам нужно оптимальное соотношение «цена-качество», подойдёт пакет «Дёшево и сердито».

4. «Ваша цена»

Этот способ помогает прояснить финансовые возможности клиента в тех случаях, когда у вас есть несколько предложений в разных ценовых категориях. Суть его в том, что вы называете цену клиенту (или лучше — диапазон цен), и сразу же уточняете, какие вложения для него приемлемы. Пример — Стоимость удалителей проблем варьируется от 5 до 45 тысяч рублей, в зависимости от марки, производителя и комплектации. А на какую сумму вы рассчитываете?

5. Сравнение с конкурентами

Часто клиенты могут ссылаться на конкурентов в связи с более низкой стоимостью их товара. В таком случае важно объяснить покупателю, чем обусловлена стоимость вашего товара, и в чём заключается его ценность по сравнению с предложением конкурентов. При этом важно сделать акцент на конструктивность, избегая негативных оценок конкурентов.

После сравнения товара подведите итог, обозначив выгоду.

Пример — Почему ваши удалители проблем такие дорогие? У «Компаникус-конкурентус» дешевле!
— Давайте определимся сначала с чем мы сравниваем! Удалители проблем «Компаникус-конкурентус» служат всего 2-3 месяца и не поддерживают обновления. А наши удалители проблем самообновляемые и долгоиграющие: их вам хватит на 10-15 лет. Кроме того, если наш удалитель проблем вдруг придёт в негодность раньше положенного, мы заменим его бесплатно и выплатим компенсацию 15% от стоимости.

• установление контакта,
• выяснение потребностей,
• презентация товара,
• работа с возражениями,
• заключение сделки.

6. «Бутерброд»

В этом способе вы закладываете стоимость товара в саму презентацию. Таким образом вы не просто преподносите клиенту «голую» цену, а сразу же обосновываете её и органично переходите к следующему этапу цикла продаж.

— Допустим, вы решили приобрести один удалитель проблем на одного человека по цене 25 000 рублей. Вы получаете в комплекте пять баллончиков радости и один генератор идей. Наш специалист приедет на место и поможет подключить и настроить удалитель проблем с учётом ваших пожеланий. Демонтаж старого удалителя вам потребуется?

7. Разбивание цены

В случаях, если стоимость продукта/услуги высокая, лучше сначала называть её разбивая её на более мелкие цифры, а уже в конце озвучить полную сумму. Это поможет сразу обосновать стоимость товара или процесс оказания услуги, на той стадии, когда клиент ещё готов слушать.

— Итак, стоимость одного баллончика радости — 3 000 рублей, в комплекте — 4 баллончика, плюс один вы получаете в подарок. Также в набор входит один генератор идей по цене 5 000 рублей и сам прибор по решению проблем, стоимостью 10 000 рублей. Общая стоимость комплекта — 25 000 рублей. Старый удалитель проблем будем демонтировать?

8. Монетизация

Суть способа заключается в том, что вы рассчитываете вместе с клиентом денежную выгоду, которую он получает, приобретая ваш продукт.

— Когда вы приобретёте решатель проблем, вам также потребуются баллончики радости. Стоимость одного баллончика — 4 500 рублей. Если приобретаете баллончики радости в комплекте с решателем проблем, то один баллончик вам обойдётся в 3 000 рублей. В комплекте их четыре, плюс один дополнительный баллончик вы получаете в подарок. Таким образом вы сэкономите на одних баллончиках радости 10 500 рублей.

9. Ссылка на авторитет

Во время презентации товара можно приводить в пример ваших крупных клиентов, которые могут являться авторитетом для нового клиента.

— Мы уже в течение 10 лет работаем с компанией «Победим тоску» Они тоже регулярно приобретают у нас решатели проблем и вполне довольны и ценой, и качеством. Уж они-то в этом разбираются!

10. Спецпредложение

Умение правильно презентовать спецпредложение так же важно, как презентация основного продукта. Например, многие продавцы совершают ошибку, когда сразу называют цену со скидкой, лишая тем самым клиента возможности ощутить свою выгоду.

Информацию о спец. условиях можно использовать в качестве основного аргумента, после того как вы уже назвали клиенту несколько преимуществ.

— В стоимость пакета «Хочу всё и сразу» входят только профессиональные удалители проблем и баллончики радости. Они ежегодно проходят контроль качества в лаборатории «Всемирной ассоциации счастья клиента». А приобретая пакет у нас, вы получаете скидку 30% на любую продукцию.

Все эти советы объединяет одно, то без чего невозможно обосновать цену для клиента — это определённая предварительная работа, выявление преимуществ товара, подготовка ответов на возможные вопросы. Так что львиная доля вашего успеха в переговорах о цене в том, сколько времени вы уделили подготовке к ним.

Если же вы сделали всё, что могли (хорошо подготовились и опробовали разные способы), а клиент всё равно сомневается — отпустите его. Как показывает практика, с клиентами, которые не вполне осознают ценность товара/услуги на начальном этапе, часто возникают сложности на последующих. Так что просто займитесь другими.

Классные видеоотрывки, которые помогают продавать больше, в нашем телеграм-канале.

Удачных вам сделок!

«Охотники за продажами. Возражения»

Игра поможет участникам изучить 12 инструментов и отточить навыки их применения на практике.

Источник: prodasch.ru

22 способа обосновать цену на лендинге или сайте

Вероника Чурсина Редакция «Текстерры»

Работаем с цифрами. Все ниже, и ниже, и… выше

Цены – это цифры, а с цифрами можно устраивать разные интересные кульбиты на благо покупателям и себе.

Акции

«Только до 30 января скидка на диагностику и ремонт авто ­– 10 %». «Подождите! Горячее предложение только сейчас, пока вы не закрыли страницу, – минус 5 % на любой тренинг!» Акции помогают продажам, так как дают возможность покупателю порадоваться собственной рачительности и потратить деньги с мыслью: «Я только что сэкономил 1000 рублей!».

Скидки

Пожалуй, самый распространенный вариант продажи цены. От акций отличается тем, что не имеет четкого срока. Часто выглядит так: «Оформите заказ прямо сейчас – получите скидку 10 %». И это работает. Важно понимать два момента: не сработаете ли вы себе в минус – особенно если речь идет об услугах – и не ударит ли скидка по престижу товара. «Купите бриллианты со скидкой» или «купите Rolex со скидкой» звучит сомнительно.

Три тарифа

Нет единого мнения, как лучше размещать тарифы на сайте. Как люди, читающие слева направо, информацию мы воспринимаем также слева направо. Поэтому логично было бы размещать тарифы от самого дорогого к самому дешевому: так все, что правее самого дорогого, будет восприниматься более доступным. Однако на практике тарифы часто ставят по возрастающей, от низкой цены к высокой. И в том, и в другом случае наиболее «рабочим» оказывается средний тариф: и дешевле самого дорогого, и не создает у человека ощущения, что он экономит на себе.

График повышения цены

Несложная языковая конструкция «с 1 февраля цена вырастет на 20 %, а с 1 марта – уже на 30 %» поможет поднять продажи в первую очередь в инфобизнесе. Это распространенный прием, когда инфопродукты сначала продают «раннему списку» по минимальной цене, потом – просто со скидкой, а затем постепенно повышают цену. Чем ближе к старту – тем дороже. С такой же логикой продают туры и билеты на поезда и самолеты: чем дальше дата отъезда – тем дешевле, и наоборот.

Рассрочка

Это вариант физического уменьшения затрат прямо здесь и сейчас. Купить телевизор, заплатив сразу 5 000 рублей, проще, чем заплатив сразу 50 000. И рассрочка на 10 месяцев дает такую приятную возможность.
В рассрочку сегодня продается все – от телефонов до автомобилей и квартир.
Важно: рассрочка – это когда без процентов. Любой процент превращает рассрочку в кредит, что выглядит далеко не так привлекательно.

«Нашли дешевле? Вернем разницу!»

Я никогда не встречала людей, которым действительно вернули бы разницу. Допускаю, что эти счастливцы существуют. Но такие предложения по-прежнему встречаются, в том числе на крупных раскрученных сайтах, и, вероятно, выполняют свою роль в обосновании/продаже цены.

Это тоже убеждает купить именно здесь

Самая высокая цена на рынке

Прием продаж от противного: все пытаются продать дешевле, а мы – дороже. Это срабатывает в премиальном сегменте, где люди не столько считают деньги, сколько ломают голову над тем, как бы потратить их, позолотив себе имидж. «Ты купил этот галстук за 400 долларов? Да ты лох, точно такой же я видел за углом за 500!» – этот бородатый анекдот про них.

Дарим подарки. Больше, еще больше!

Подарки и все, что на них похоже, – проверенный способ сделать цену привлекательней, а настроение покупателей – более позитивным.

Подарки

Подарки с детства любят все: есть в них что-то новогоднее, деньрожденческое и вообще немного чудесное. Поэтому подарок за покупку – мотивационный инструмент, который добавляет ценности любому предложению. Прием активно используют интернет-магазины и магазины косметики.

А вот агентствам недвижимости с подарками надо осторожнее, ведь подарок по стоимости должен хоть как-то соотноситься с ценой самого продукта. Иначе получится незабвенное «купи квартиру – получи бейсболку».

Бонусы

Бонусы помогают не только продавать цену конкретного товара или услуги, но и делать допродажи. «Вам бонус! 20 % на вторую покупку, 30 % – на третью». Получить бонус хочется, – и вот уже рука тянет в корзину второй продукт, а может быть, и третий. Системы бонусов в виде возвращения части потраченной суммы в баллах активно используют банки при выдаче кредитных и дебетовых карт, сетевые продуктовые магазины, магазины одежды и обуви.

Бесплатности

От подарков отличаются тем, что нематериальны, от бонусов – тем, что их человек получает, как правило, раньше основной услуги. Чаще бесплатными бывают консультации: первичная консультация врача в клинике, первичная консультация юриста.

Понятно, что эти консультации проблем не решают, – с их помощью человек получает только «дорожную карту» того, как ему могут помочь (уже за деньги) в этой клинике или юридической консультации. Тем не менее, вариант вполне рабочий.

Не путайте с услугами, за которые человек не готов платить. «Бесплатный замер» при заказе ремонта – это не бесплатность, которая добавляет предложению ценности, а обычная практика. Никто в здравом уме не станет платить за замеры, если решит заказывать ремонт в другой компании. Примерно то же с бесплатной консультацией по покупке/продаже квартиры: без консультации невозможно понять задачу, а значит, она нужна продавцу не меньше, чем покупателю. Так за что здесь брать деньги?

Пакетные предложения

«Хотите получить еще больше? Воспользуйтесь нашим пакетным предложением: лыжные ботинки + лыжи всего 2 345 рублей!» Вариант хорош и для инфопродуктов: два тренинга пакетом дешевле, чем они же, купленные по отдельности. Фактически это вариант скидки, разложенной на несколько продуктов. Почему бы нет, раз такая подача увеличивает ценность предложения в глазах покупателя?

Сравниваем. «А в попугаях-то я длиннее!»

В мире всегда есть что с чем сравнивать. Когда разговор о ценах, это правило стоит активно использовать.

Сопоставление с ценами на рынке

Если ваше предложение действительно более выгодное, чем у конкурентов, то выдумывать ничего не нужно. Просто приведите свою цену и рядом – скрины ценников с сайтов-конкурентов. Так цены конкурентов помогут продать вашу. Хороший ход – заставить конкурентов поработать на вас!

Дробление цены

Высокую цену проще «переварить», если разбить ее на небольшие суммы. Поэтому стоимость покупки так часто считают в чашках кофе, это стало уже то ли штампом, то ли мемом: «Откажитесь всего от одной чашки кофе в день – и вы можете позволить себе эти туфли… это платье… это колье…». Продавая рекламу в «Инстаграме» или на YouTube, например, можно разделить стоимость поста на количество подписчиков. При миллионной аудитории сумма будет невелика: «Вы заплатите 3 рубля за каждого человека, который узнает о продукте из моего поста».

Сфера применения

Как обосновать бюджет на брендинг работодателя

Кто следит за трендами и изучает лучшие мировые практики, знает важность системной работы с брендом работодателя. Теоретически. Но для полноценной практики часто нет бюджета. Рассказываем, как правильно обосновать расходы, чтобы получить разумный бюджет на эти цели.

Привлекательный бренд работодателя — ключ к успеху всей работы с людьми, потому что он позволяет:

• Быстрее и дешевле привлекать более подходящих новых сотрудников;
• Вовлекать их в работу и мотивировать;
• Удерживать лучших на более долгий срок.

Но для российского бизнеса (за исключением самых продвинутых компаний) работа с брендом работодателя пока еще относительно непривычное направление. На это часто не закладывают бюджет.

Как обосновать бюджет

Если руководитель бизнеса глубоко не погружался в тему бренда работодателя, то само это понятие может казаться ему абстрактным.

Руководителю ясно, из чего складываются расходы на привлечение персонала и как их можно запланировать на год, зная, какие в компании показатели текучести и какие планы по росту или по открытию новых направлений бизнеса (сколько будет вакансий).

Руководителю понятно, зачем вкладываться в программы мотивации и удержания.

И уж точно у руководителя не вызывает сомнений, зачем развивать продуктовый бренд компании — чтобы лучше продавался продукт, принося компании прибыль.

Но что такое бренд работодателя и зачем инвестировать в него что-то сверх привычных расходов на наём, мотивацию и удержание, понятно пока далеко не всем. Тем более что речь идет о весомых суммах.

Как отстоять необходимость выделения бюджета на эти цели? И как рассчитать необходимую сумму?

Точно так же, как вы обосновываете расходы на привлечение, мотивацию, удержание. И так же, как маркетологи обосновывают бюджет на работу с продуктовым брендом.

Нужно сформулировать практические цели работы с HR-брендом и под каждую цель определить набор конкретных метрик и их значений (текущего и целевого).

Представьте, что вы уже провели работу с брендом работодателя и вам нужно показать, какую пользу это принесло компании. Вы же не ограничитесь фразой: «Мы улучшили ситуацию с привлечением персонала»? Вы объясните, в чем это выразилось — в повышении скорости закрытия вакансий, снижении расходов на наём, повышении качества привлекаемых специалистов. То же самое вы должны сделать, обосновывая необходимость будущих расходов. Постарайтесь сделать максимально реалистичный прогноз.

Есть еще один очень важный нюанс. О нем ниже.

Пример — как надо и как не надо

Хотя на Западе брендинг давно уже стал привычным и важным направлением работы HR-служб и необходимость инвестиций в него сомнений не вызывает, процесс защиты бюджета там тоже непрост.

Вот кейс из практики страховой компании в США.

• Основной фокус привлечения персонала — на массовом найме страховых агентов при высокой текучести;
• HR-служба потратила 1,5 млн долларов на проект по бренду работодателя и совершенствованию процесса подбора (включая автоматизацию);
• Срок закрытия вакансии до старта проекта — 55 дней;
• Срок закрытия вакансии после завершения проекта — 37 дней.

HR-директор показал руководителю бизнеса результат — снижение срока закрытия вакансии на 18 дней. Но руководитель счел результат слишком слабым для таких крупных инвестиций: 37 дней на поиск агента, по его мнению, было все равно непростительно долго.

Тогда HR-директор выразил тот же результат в финансовых показателях:

• Компания нанимает 3000 страховых агентов в год;
• Средняя ежедневная выручка каждого агента — 700 долларов;
• Срок закрытия вакансии снизился на 18 дней;
• Раньше в течение этих 18 дней в компании не хватало агента. Теперь в эти дни в компании уже работает новый агент и приносит по 12 600 долларов (700 долларов х 18 дней).

Результат: сокращение срока закрытия вакансии принесло компании прибыль в 37,8 миллиона долларов (12 600 долларов х 3000 агентов).

Принесенная прибыль в 25 раз выше вложенных в HR инвестиций.

Это тот нюанс, о котором шла речь выше: показывайте пользу не только в HR-метриках, но и в деньгах. Только так можно доказать окупаемость.

В этом примере HR-директор показывал результат уже реализованного проекта. Но обосновывать бюджет на будущие расходы нужно по тому же принципу: покажите, какую пользу для бизнеса проект даст по вашим расчетам.

Как ставить цели и выбирать метрики

Надо отталкиваться от HR-стратегии и бизнес-задач. Какие задачи стоят перед компанией в целом и HR-функцией в частности на следующий год? Какие из них приоритетные? Какой целевой аудитории касаются эти стратегические цели — соискателей, уже работающих в компании сотрудников или и тех, и других? Эти цели касаются всего персонала или отдельных групп, которые на данном этапе наиболее значимы для развития бизнеса?

В каких метриках можно выразить цели? Каковы показатели этих метрик у вас сейчас и насколько вы собираетесь их улучшить?

Сколько нужно метрик и каких

Это индивидуально. Посмотрите в статье Эрика ван Вульпена, эксперта по HR-аналитике, пример из практики американской судостроительной компании. Кейс показывает, как двигаться от стратегических целей к конкретным метрикам.

Если вкратце, то компании в этом кейсе нужно было сократить расходы, но при этом усилить свои инновационные разработки. В части HR-целей это означало, что нужно привлекать лучших специалистов по инновациям, но при этом сократить расходы на наём остального персонала.

Проект по HR-брендингу способен решить такие задачи: чем привлекательнее бренд работодателя, тем дешевле обходится наём персонала, тем быстрее и проще привлечь в компанию высококвалифицированных специалистов (им не приходится долго объяснять, что это за компания, в чем ее преимущества, — они уже знают ее).

В том кейсе в числе конкретных метрик фигурировали, например, такие:

• снижение стоимости подбора на определенную сумму;
• повышение качества найма определенным образом;
• повышение позиции компании в рейтингах работодателей из топ-40 в топ-20;
• повышение скорости найма с 38 дней до 25 дней;
• повышение доли принятых офферов с 70% до 90%.

По нашему опыту, для каждого проекта по HR-бренду стоит использовать в среднем от 5 до 10 метрик.

Как определить целевые метрики

Где взять показатели, к которым нужно стремиться? Почему, например, в описанном выше примере целевая скорость найма была именно 25 дней, а не 20 или 30, откуда целевой процент принятых офферов — 90?

Ориентируйтесь на успешный опыт других игроков рынка труда. Смотрите на показатели ваших конкурентов — тех, с кем вы соперничаете за определенную целевую аудиторию соискателей (это не обязательно конкуренты по бизнесу).

Примеры постановки целевых метрик

С чем сравнивать: не ставьте целью абсолютное значение — стать номер 1 в отрасли. Лучше выбрать 5 релевантных для сравнения компаний — конкурентов на кадровом рынке. Наметьте, где вы в рейтинге по отношению к ним сейчас и где по отношению к ним хотите оказаться в следующем году.

Метрика: eNPS — индекс лояльности сотрудников.

С чем сравнивать: со средним eNPS пяти релевантных для сравнения работодателей.

Метрика: узнаваемость HR-бренда у ЦА (выясняется по вопросу «Какие из перечисленных компаний вы знаете?»), привлекательность для них («В каких из перечисленных компаний вам хотелось бы работать?», «В какие уже отправили или планируете отправить резюме?»

С чем сравнивать: с собственными показателями от года к году. Целевые значения — прирост.

Метрика: количество запросов о работе в компании в интернете (количество показов в месяц).

С чем сравнивать: со средним значением по пяти релевантным для сравнения работодателям.

Продвинутые компании часто делятся успешными кейсами с конкретными метриками на тематических конференциях и в рамках референс-визитов. Можно узнать метрики у агентств, которые помогают разрабатывать проекты HR-брендинга. Можно воспользоваться возможностями HR-бенчмаркинга.

Как оценить выгоду в деньгах

Подумайте, как повлияет на прибыль компании достижение тех целей, которые вы ставите.

Либо сократятся расходы (чаще всего — на наём, но не только). Либо появится дополнительный доход — его принесут компании новые высококвалифицированные сотрудники, которые придут благодаря повышению качества найма (допустим, это одна из ваших целевых метрик по конкретной целевой аудитории).

Например, на воронку найма правильно сформированное ценностное предложение работодателя влияет таким образом, что она становится больше похожей на трубу. Потому что на каждом этапе увеличивается конверсия, а сверху в воронку попадают более релевантные кандидаты, чем раньше. В результате сокращаются сроки на подбор — вы не тратите время на отработку откликов нерелевантных кандидатов.

Стоимость найма в массовых вакансиях может снизиться в 2,5 раза. В нашей практике был такой кейс:

• Компании X и Y — представители отрасли «Розничная торговля».
• Компания Y в течение года сформулировала EVP и проводила HR-брендинговые коммуникационные кампании. У компании Х сформулированного EVP и HR-брендинговых мероприятий не было.
• Компания Y выше в Рейтинге работодателей России на 20 позиций.
• Стоимость качественного лида с приглашением на собеседование по массовой позиции «Продавец» у компании Y ниже, чем у компании X, в 2,5 раза.

Благодаря чему такой эффект? Вакансии компании с проработанным HR-брендом просматривают гораздо чаще и откликаются на них активнее.

Сравнение просмотров вакансий и откликов у компаний Х и Y

Как посчитать, во что это обойдется

Вы показываете руководителю бизнеса, как собираетесь увеличить прибыль благодаря достижению определенных HR-метрик, и говорите, что для этого вам нужен инструмент — проект по HR-брендингу. Он «стоит» приблизительно столько-то. Как рассчитать эту сумму?

Процесс разработки бренда работодателя (ценностного предложения работодателя и креативной концепции) состоит из нескольких этапов. Затем нужно будет продвигать бренд в коммуникационных кампаниях. Всё это требует определенных вложений.

Например, вы можете обратиться для оценки в Бренд-центр HeadHunter, который занимается комплексными брендинговыми проектами. Мы можем оценить, какого масштаба проект вам нужен под ваши цели и сколько приблизительно он будет стоить.

В среднем порядок цен для компании от 500 сотрудников таков:

• Комплексный проект с разработкой EVP и креатива — от 3 миллионов рублей;
• Спецпроект под какую-то определенную задачу, когда уже определена целевая аудитория, — от 1,5 миллиона рублей;
• Отдельные точечные активности, позволяющие поработать с HR-брендом (например, на hh.ru), — от 150 000 рублей.

Обычно на этом этапе руководитель предъявляет типичное возражение: «Зачем нам цены агентства? Делайте сами — что вам мешает?».

В следующей статье мы расскажем, какие из этапов HR-брендингового проекта действительно можно сделать самостоятельно, а какие — вряд ли. И почему даже в этом случае вы не обойдетесь совсем без бюджета.

Вакансии дня

Комментарии

HeadHunter

• О компании
• Наши вакансии
• Реклама на сайте
• Требования к ПО
• Защита персональных данных
• Безопасный HeadHunter
• Этика и комплаенс
• HeadHunter API
• Партнерам
• Инвесторам
• Условия оказания услуг
• Условия использования сайтов

Новости и статьи

• Новости рынка HR
• Жизнь в компании
• ИТ-проекты
• Рейтинг работодателей России

Сервисы для соискателей

• Готовое резюме
• Все сервисы
• Профориентация
• Продвижение резюме
• Хочу у вас работать
• Производственный календарь
• Экспертная рекомендация

Молодым специалистам

• Карьера для молодых специалистов
• Школа программистов
• Школа продактов

• Поиск сотрудников
• Помощь
• Пользовательское соглашение

• Каталог компаний
• Работа по профессиям

• Уведомления в мессенджер

Сегодня на сайте 1297625 вакансий , 64346997 резюме , 1943288 компаний и за неделю 3226526 приглашений

Источник: hh.ru