Как обойти своих конкурентов в бизнесе

В этой статье я расскажу, как правильно проанализировать конкурентов в нише перед запуском e-commerce проекта, как узнать источники их трафика и как работать с достижениями конкурентов. Полезно для заказчиков, seo-студий и всем-всем, кто хочет обойти конкурентов в поиске 🙂

Во второй части вы узнаете, что делать после запуска e-commerce проекта: как забраться к соперникам на сайт и вытащить их семантику, которая приносит целевой трафик, а также как найти слабые места конкурентов в seo-оптимизации и прочие хитрости.

А нужна ли эта процедура вообще?

1. Узнать объем тематики, конкурентность ниши, есть ли смысл продвигаться с помощью seo или больше трафика дадут другие каналы продвижения.
2. Понять, кто лидеры и аутсайдеры в нише.
3. Сравнить структуры и юзабельность конкурирующих сайтов, перенять успешные стратегии конкурентов для собственного проекта. Оценить явные ошибки аутсайдеров, чтобы не допустить их в собственной стратегии.
4. Набросать суммарный бюджет на продвижение на основании затрат конкурентов.

Как провести детальный анализ конкурентов для нового проекта?

Чтобы наглядно показать, как собрать информацию о конкурентах с нуля, все шаги сделаем на примере анализа ниши по квадрокоптерам перед запуском интернет-магазина. Нам нужно:

Как задавить конкурентов? Как обойти конкурентов? Конкуренция это миф

1. Узнать объем тематики и оценить конкурентность ниши.
2. Получить список конкурентов по главным ключевым фразам.
3. Оценить недостатки и преимущества сайтов конкурентов.
4. Рассчитать суммарный бюджет, исходя из полученной информации о конкурентах.

В работе пригодятся: многофункциональная SEO-платформа Serpstat и аналитическая платформа SimilarWeb либо ее плагин для Chrome. Оба инструмента работают онлайн с любой точки мира с ноутбука или смартфона.

Этап 1. Анализируем объем и конкурентность тематики

Что это даст?Мы получим охват, спрос в нише и поймем, подходит ли seo-продвижение для нашего проекта.

Как?С помощью многофункциональной SEO-платформы Serpstat и ее инструментов для анализа конкурентов.

Важно!В Serpstat реализовано две возможности поиска конкурентов: по ключевым словам и по домену. Первый инструмент используют в том случае, когда проект новый и нужно изучить нишу, прежде чем начинать seo-продвижение. Второй используют, когда вы уже продвигаетесь, но хотите выжать максимум трафика из поиска и собираете всю упущенную семантику для собственного проекта, по которой конкуренты получают трафик.

Так как мы рассматриваем анализ конкурентов для запуска интернет-магазина, воспользуемся инструментом анализа ключевых фраз от Serpstat.

На странице сервиса вводим ключевую фразу “квадрокоптер”и запускаем анализ.

Выбираем поисковую систему, под которую будем продвигаться, знакомимся с суммарным отчетом, анализируем объем тематики по количеству и частотности ключевых фраз в поиске и контексте, количеству конкурентов в поиске и контексте.

Из отчета мы видим, что спрос в поиске есть. Квадрокоптеры запрашивают 7 тыс. раз в месяц, а коммерческую фразу “купить квадрокоптеры” – 1,5 тыс/мес. Грамотное SEO-продвижение в таком случае даст хороший результат. Кроме того, конкуренты рекламируются в Директе, и этот канал продвижения тоже не стоит упускать из виду.

ТОП 7 полезных советов как обойти конкурентов в бизнесе.

Этап 2. Отбираем конкурентов-лидеров

Что это даст?Сортировку всех конкурентов в нише, чтобы в дальнейшем изучать стратегии только лидеров.

Как?Переходим в раздел SEO-анализ и выбираем инструмент “Конкуренты”. Сортируем результаты по убыванию по общим ключевым фразам и анализируем по всем параметрам.

Синим обведены сайты, которые нужно исследовать.

• Показатель в столбце “общих ключевых фраз” должен как можно меньше отличаться от показателя “всего фраз у домена”. Если у домена 1000 общих нишевых фраз, но при этом семантическое ядро из 600 000 фраз, это явно не прямой конкурент. В нашем случае такая ситуация с доменом mvideo.ru – огромная разница общих/всего фраз – и это не соперник из ниши по квадрокоптерам, а гипермаркет электроники.
• Если у двух доменов максимально близкие показатели в “общих/всего фраз”, но сильное отличие по параметру видимости, ориентируемся на сайты с большей видимостью. Низкий показатель в данной ситуации означает, что у этого домена меньше фраз в топе, чем у сайта с видимостью выше.
• Если подтянулись сайты Википедии, Ютуба, Алиэкспресс, агрегаторы цен и так далее, игнорируем или удаляем из списка конкурентов в фильтре вручную.

Таким образом мы отбираем лидеров и аутсайдеров ниши для последующего анализа структуры сайта, ассортимента и уникального торгового предложения. И также отбираем конкурентов по фразе “купить квадрокоптеры”.

Этап 3. Отбираем самые посещаемые проекты, исследуем каналы их трафика и структуру сайта

Что это даст?Мы поймем, что сейчас из себя представляет наш проект и что есть у конкурентов, привлекающее покупателей. Отталкиваясь от этого, набросаем план работы. Анализ источников трафика покажет нам реальную картину, на какие каналы привлечения пользователей обращать внимание в первую очередь.

Как?С помощью инструментов плагина SimilarWeb по анализу каналов трафика и посещаемости.

• посещаемость сайта в месяц;
• время на сайте;
• просмотрено страниц;
• процент отказа (чем ниже, тем лучше).

Теперь переходим во вкладку “источники – sources” и смотрим, откуда больше всего приходит трафика на сайт.

В нашем случае максимум трафика из органического поиска получает Meeke.ru, ему уделим больше всего внимания для изучения сайта. А лидер по посещениям Coptertime.ru получает хорошую долю трафика и в поиске, и в Директе, и в SMM. Обязательно нужно исследовать его рекламные кампании и паблики социальных сетей.

Для анализа PPC-кампанийконкурентов вам также помогут инструменты Serpstat.

• в ВК: Popsters, SocialStats, JagaJam;
• в Facebook: SocialBakers, Karma, Rival IQ.

Также в этот этап входит анализ структуры и юзабельности сайта. Просматриваем каждый сайт и обращаем внимание на те моменты, из-за которых хочется сделать покупку на данном сайте. Чем удобна навигация на сайте, хочется ли добавить другие категории, что отбивает желание купить квадрокоптер на исследуемых сайтах?

Этап 4. Рассчитываем суммарный бюджет на продвижение в поиске

Этот пункт может вызвать много противоречий, так как нет единой формулы расчета бюджета на seo-продвижение, и каждая студия проводит его по-своему. Однако мы будем оперировать формулой, которая чаще всего встречается на рынке.

Благодаря конкурентам мы получили сведения об охвате ниши и можем представить, сколько потребуется финансов, чтобы вывести голый проект в топ на уровень Meeke.ru. Итак, расчет происходит от количества запросов, сложности ниши и человекочасов.

Учитываем, сколько потребуется времени на сбор и кластеризацию семантического ядра, ресурсов на создание новых посадочных страниц, написание ТЗ (технического задания) программистам проекта для улучшения структуры и юзабельности сайта до уровня лидеров в нише.

Исходя из средней рыночной стоимости профессионального сеошника в час – $30 – и качества оптимизации конкурирующих сайтов, суммарная стоимость продвижения нового интернет-магазина по дронам обойдется в районе $800–1000 в месяц. За эту цену крутые специалисты выведут новый проект на уровень Meeke и обойдут его в поиске.

Еще одна фишка, которая влияет на цену и скорость продвижения – это использование сервисов автоматизации. Например, на сбор и кластеризацию семантического ядра с помощью Serpstat и KeyCollector у сеошника уйдет в этой нише максимум 3 часа. Если же все процедуру делать руками, используя бесплатные инструменты для веб-мастеров от поисковых систем, то процесс растянется в два раза. Следовательно, вы заплатите больше денег за одно и то же при одинаковом итоговом результате.

А если говорить с точки зрения seo-студий и seo-специалистов, то они потеряют в два раза больше прибыли, если не будут внедрять автоматизацию в бизнес.

Так что мы получим от анализа конкурентов?

• реальный охват ниши;
• действующие каналы привлечения трафика в нише;
• заберем классные фишки лидеров ниши для построения собственной стратегии продвижения и не повторим ошибки аутсайдеров;
• поймем, во сколько нам обойдется seo-продвижение;
• получим больше трафика благодаря “вскрытию” конкурентов.

1. Как найти, по каким ключевым словам продвигаются конкуренты и забрать в свое семантическое ядро.
2. Как найти слабые места конкурентов в борьбе за топ поисковой выдачи и грамотно выстроить собственную стратегию.
3. Как найти страницы-лидеры конкурентов, которые приносят больше всего трафика на сайт и что с ними делать.
4. Как найти трафикогенерирующие ключевые фразы, которые мы упустили, но которые приносят трафик конкурентам.

А пока поделитесь с нами в комментариях, что бы вы еще хотели узнать об автоматизации процессов, использовании конкурентов в мире интернет-маркетинга и внедряете ли вы оптимизацию в свой бизнес? 🙂

Источник: spark.ru

Как легко обойти конкурентов в бизнесе. Как заработать в интернете.

В данной статье я расскажу о том, как легко обойти конкурентов в бизнесе. Многие этот момент не понимают. Некоторые задумываются о том, чтобы начать свой собственный бизнес, но останавливаются по одной причине. Они думают, что в той нише, теме, в которой они хотят стартовать, очень много конкурентов. На самом деле на российском рынке конкурентов просто обойти, рынок неразвитый с точки зрения бизнеса, товаров и услуг.

Бизнесу обойти конкурентов

Есть 3 важных момента, за которыми надо следить, если ты хочешь обойти своих конкурентов. Первый момент — это надо делать, что ты обещал, в срок. Если заказываешь что-то через интернет-магазин, какого-нибудь специалиста оказать услугу или еще что-нибудь, то часто все сроки срываются. Это очень неудобно.

Если ты в своем бизнесе сможешь сделать, чтобы все товары доставлялись, или услуга оказывалось в срок — это уже сильное конкурентное преимущество. Второй важный момент, которым сильно грешит российский бизнес в отличии от европейского — у нас считают, что обслуживать, помогать людям — это плохо. Это сидит в менталитете каждого человека.

По этой причине элементарной вежливости, приветливости не хватает клиентам. Порой приходишь куда-то и понимаешь, что тебя здесь совсем не ждут, видеть не хотят. Если будешь вежливо общаться со своими клиентами, мягко, приветливо, то это будет второе конкурентное преимущество.

Ты хочешь обойти своих конкурентов

Третий момент обойти конкурентов — это качество. На российском рынке проблема серьезная в том, что обещают одно, а получаешь другое на выходе. Есть разные ценовые сегменты, запросы в любых товарах и услугах, но человек, когда что-то покупает, ожидает определенный уровень качества.

То есть клиент ждет, что ему будет оказана услуга на определенном уровне, он получит товар определенного качества. Этим ожиданиям обязательно надо соответствовать. Чаще всего, сначала расскажут красиво, что будет хороший уровень, а потом, когда заплатишь деньги, понимаешь, что это плохое, зачем с этим связался. Вот 3 таких конкурентных преимущества, которые помогут твоему бизнесу обойти конкурентов.

Источник: business-skill.ru

5 рекомендаций как обойти конкурентов в клининговом бизнесе

Многие владельцы клининговых компаний действительно обеспокоены конкуренцией. Теперь некоторые из экспертов могут сказать вам, что нет необходимости беспокоиться о конкуренции. Можно легко обойти конкурентов в клининговом бизнесе. если вы заботитесь о своем бизнесе и предлагаете своим клиентам свои услуги по разумной цене.

Я согласен с тем, что вы не должны зацикливаться на конкуренции, но вооружившись знаниями о ваших конкурентах и их бизнесе, вы узнаете, как с ними бороться; особенно если потенциальные клиенты или клиенты начинают говорить о них. Что нужно знать о конкурентах?

Вот 5 рекомендаций,о которых вы должны знать:

1) Знать, кто их основные клиенты. Если вы представлены на этом рынке и предлагаете свои услуги по уборке, не так уж сложно выяснить, с кем вы конкурируете. Мы часто конкурировали с одними и теми же компаниями, потому что у нас был схожий целевой рынок. Если мы уступали перспективу конкуренту, мы записывали, у кого какое предложение.

2) Отслеживайте их цены. Если вы не смогли взять заказ обязательно спросите потенциального клиента, что с ценником у ваших конкурентов. Скорее всего, они вам не скажут правду, но если вы знаете, что вы были немного выше или где-то посередине, вы можете начать отслеживать это, чтобы увидеть, как ваши конкуренты оценивают свои услуги.

3) Они берут бизнес у ВАС или вы берете бизнес у НИХ? Я помню, когда мы взяли большой ТЦ, мы отняли много денег у очень известной московской клининговой компании. Они просто не очень хорошо справлялись с управлением местным бизнесом, поэтому, мы смогли довольно легко убедить владельца.

4) Выясните их слабые стороны и используйте их в своих интересах. Когда вы всегда конкурируете с одними и теми же компаниями, становится легко выявить их слабые стороны. Одним из наших конкурентов была региональная компания, и со временем мы узнали, что владелец был очень «невмешателен», когда дело доходило до надзора. И у него была большая проблема, потому что он не нанял сильных начальников. Поэтому мы использовали эти знания в своих интересах, потому что у нас был сильный надзорный персонал, и благодаря этому мы смогли привлечь многих их клиентов к нашим услугам.

5) Выясните, где они СИЛЬНЕЕ вас, и сразу же исправьте это. Иногда мы задавались вопросом, как некоторым компаниям удается завоевывать новых клиентов, когда мы видели ужасную работу, которую они выполняли по уборке. Мы обнаружили, что у них была управленческая команда, которая установила прочные отношения в бизнес-сообществе, что помогло им развивать свой бизнес.

Поскольку мы развивали НАШ бизнес, это определенно было для нас слабостью, потому что мы больше полагались на сарафанное радио, чтобы получить новый бизнес. Нам пришлось изменить наши взгляды на маркетинг и начать выстраивать отношения в нашем сообществе, как наши конкуренты. Когда вы можете сочетать отличный сервис с крепкими отношениями с сообществом, ТОГДА у вас есть выигрышная комбинация, которая может победить в конкурентной борьбе.

Итак, вот несколько последних советов по борьбе с конкуренцией. Во-первых, никогда не говорите ничего плохого о ваших конкурентах, даже если потенциальный клиент это сделает. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чем вы ОТЛИЧАЕТЕСЬ от своих конкурентов и как ваш потенциальный клиент увидит лучшие результаты от использования ваших услуг.

Продолжайте подчеркивать свои сильные стороны, а не сосредотачиваться на слабых сторонах конкурентов. И вот лучшее, что вы можете сделать, чтобы победить своих конкурентов, — показать потенциальному клиенту отзыв клиента, перешедшего в вашу компанию. Довольные клиенты говорят громче, чем ваши слова КОГДА-ЛИБО могли бы.

Так что теперь, когда вы вооружены тем, как бороться с конкурентами, перестаньте беспокоиться о них и начните отслеживать их клиентов, их цены, их сильные и слабые стороны. Это сделает ВАС сильнее и увереннее в своей способности завоевывать новых клиентов вне зависимости от конкуренции.

Если Вам понравилась статья, то не забудьте поделиться с друзьяминемного ниже.

01.22

Источник: flatcleaning.ru