Как оформляется продажа готового бизнеса

Лицам, имеющим достаточно средств для ведения бизнеса, не обязательно организовывать компанию «с нуля».

На рынке существует довольно много предложений о заключении договоров купли-продажи готового бизнеса, то есть полностью готового для ведения дел и зарегистрированного предприятия.

Разберёмся с подобными предложениями для того, чтобы знать, что нам предлагают под вывеской готового бизнеса.

Что такое готовый бизнес

Покупателю готового бизнеса, рассматривающего возможность покупки того или иного предприятия, необходимо учесть следующие особо важные моменты:

• если бизнес работает, грамотно организован, и приносит неплохой доход, то зачем владельцу продавать такой источник дохода? Встречаются определённые обстоятельства, когда получение единовременно крупной суммы для продавца важнее, чем стабильный и постоянный, но меньший доход. Как правило, продаются либо убыточные компании, либо фирмы, не имеющие в таком виде особого потенциала развития, и продавец старается избавиться от обременяющего актива. Помните это;
• как готовый бизнес продаётся зарегистрированная фирма — это основное правило. Наличие какого-либо имущества, площадей и сотрудников – строго индивидуально. В нашей стране, лицо, зарегистрировавшее простейшее общество с ограниченной ответственностью, считается владельцем бизнеса, не обязательно под бизнесом подразумевается развитый и работающий промышленный комплекс. Это вполне может быть лишь пакет документов;
• ещё одно особо важное обстоятельство, что продавец, продавая бизнес, может продать лишь то, что принадлежит ему на праве собственности. Это опять же доказывает, что у собственника может быть лишь пакет документов и минимальный уставной капитал, имущество и помещение предприятие арендует, поэтому, его продать нельзя.

Негативные последствия приобретения готового бизнеса

Неприятным сюрпризом для нового владельца может стать факт, что в результате правопреемства от прежнего владельца, он получил долги и кредиты предприятия. Такие неимущественные права вполне можно продать или иным образом передать, и это не будет нарушением законодательства.

Исходя из этого, всегда внимательно изучайте сам договор купли-продажи, и если уж Вы решили купить готовую компанию, особое внимание обратите на то, что в договоре должно быть указано, что у предмета покупки – юридического лица, нет долгов перед сторонними кредиторами, имущество предприятия не находится в залоге, и не имеется иных обременений, которые в дальнейшем могут повлечь трудности у лица, прибредшего бизнес.

Ниже расположен типовой бланк и образец договора купли-продажи готового бизнеса, вариант которого можно скачать бесплатно.

Прикреплённые файлы:

Источник: pravobez.ru

Как продать бизнес? Оформление продажи.

Бизнес

Если дело дошло до продажи бизнеса, не стоит пренебрегать вопросом «Как это сделать?«, чтобы потом не думать, кто виноват в том, что с вами поступили непорядочно и что делать, если продажа оказалась себе в убыток. И каковы бы ни были побудительные причины, послужившие толчком к подобному решению, бизнес обязан принести своему владельцу прибыль даже в случае его продажи.

Продавец и покупатели бизнеса

Бизнес сегодня продают и покупают так же, как и любой объект недвижимого или движимого имущества. И, как обычно, в сделке принимают участие две стороны – одна сторона продает, а другая покупает. И таков уж закон рыночных отношений: сделка только тогда считается удачной, когда она выгодна обеим из сторон, то есть и продавцу, и покупателю. А обоюдная выгода от сделки во многом зависит от того, знает ли продавец, как правильно оформить продажу своего бизнеса.

Кто сегодня является покупателем готового бизнеса?

В подавляющем большинстве случаев это человек, располагающий свободными средствами и желающий их вложить в дело с наибольшей выгодой, причем выгоду эту он желает начать получать сразу после запуска их в работу. Это может быть зрелый бизнесмен, имеющий намерение расширить свой уже процветающий бизнес, или начинающий предприниматель, владеющий достаточным стартовым капиталом, для того чтобы избавить себя от тернистого пути создания и раскрутки своего дела практически с нуля. То есть покупающая сторона свою выгоду представляет. А в чем видит свою выгоду человек, стремящийся свой бизнес продать? Это зависит от причин, по которым он принял это решение.

Если он решил переключиться на другой, более выгодный вид коммерческой деятельности, то причиной может являться стремление освободить себя для новой работы и выручить дополнительные деньги для ее развития. Но, может быть, возможности данного вида бизнеса для владельца просто кажутся исчерпанными, интерес его к делу угас, и человек решил от него избавиться, продав бизнес за какую-никакую сумму денег. Причин для продажи бизнеса может быть гораздо больше, чем для покупки, но в любом случае подготовиться к этой сделке нужно серьезно.

Оформление продажи бизнеса

Существует мнение, что продажу бизнеса без помощи профессионалов осуществить невозможно, но это не совсем так, ведь профессионалы в этой области появились сравнительно недавно, а бизнес люди продают и покупают с тех пор, как появились первые бизнесмены.

Вне зависимости от мотивов продаж, неизменными остаются две задачи:

• продать бизнес как можно выгоднее;
• продать бизнес без неприятных последствий.

И здесь важно знать способы оформления продажи бизнеса, ведь общеизвестно, что 80% успеха любой сделки обеспечивают правильно оформленные документы. Оставим в покое так называемую предпродажную подготовку, с ней более-менее все ясно: наводим внешний блеск, избавляемся от всяческой незавершенки и т.п.

Видео: Как продать бизнес

Рассмотрим правильные шаги по документальному оформлению продажи вашего бизнеса:

1. При подготовке документов нужно, в первую очередь, исходить из того, что покупателя интересует только выгодный бизнес. От этого зависит и цена, которую он согласится заплатить. Значит, ваша задача состоит в том, чтобы убедить покупателя путем обеспечения полной прозрачности финансового состояния вашего бизнеса. Это подразумевает не только готовность вашей отчетности (копий, конечно) к проверке представителями покупателей, но и проведение независимого аудита по вашей инициативе с целью иметь готовое заключение на момент продажи предприятия.
2. Запаситесь справками, подтверждающими отсутствие у вас задолженностей перед банками, с которыми вы работаете, попросите их руководство о положительных рекомендациях, это подтвердит вашу серьезную репутацию.
3. Просмотрите все разрешительные документы, в том числе лицензии, на основании которых вы осуществляли деятельность, при необходимости обновите их или продлите сроки действия. То же касается договоров о поставках, договоров аренды производственных и других помещений, договоров лизинга оборудования, договоров услуг и прочих, касающихся жизнеспособности вашего бизнеса.
4. При наличии в собственности зданий, сооружений и оборудования, позаботьтесь об оценке их стоимости – пригласите независимых экспертов. Свидетельство о стоимости бизнеса, выданное лицензированной организацией, ускорит совершение сделки, избавив покупателей от проведения такой оценки собственными силами.
5. Подготовив указанные бумаги, потрудитесь над составлением некого сопроводительного документа, так называемой пояснительной записки. В ней поместите краткое описание направлений деятельности вашего предприятия, экономические показатели, которые достигались на протяжении всего периода работы, честно (но в меру) укажите на имеющие место недостатки. Отдельную главу посвятите маркетинговому исследованию возможностей выставляемого на продажу бизнеса, которое отражало бы перспективы развития отрасли и востребованность, а, главное, конкурентоспособность предлагаемого фирмой продукта. Не лишним будет бизнес-план варианта перспективного развития данного бизнеса при тех или иных условиях.
6. К моменту предложения о продаже вы должны определиться с ценой, которую хотели бы получить за свой бизнес. Для этого стоит сопоставить следующие данные: стоимость аналогичных компаний в смысле затрат на их создание и раскрутку на рынке; прибыльность вашего бизнеса и возможности его роста; востребованность вашего и подобного вашему видов бизнеса на рынке и т. п.
7. Подготовьте самостоятельно или с привлечением специальных юридических служб проекты договора продаж, предусмотрев разные варианты сделки – от единовременной купли-продажи до случая долгосрочной аренды с последующим выкупом. Наличие подготовленного договора еще раз подтвердит в глазах покупателя серьезность ваших намерений и вашу деловую хватку.
8. Не торопитесь сбыть с рук свое детище первому встречному, откликнувшемуся на ваше предложение. Во-первых, он может оказаться не единственным и не самым выгодным покупателем. А во-вторых, убедитесь, что это настоящий, платежеспособный покупатель, во избежание тех самых неприятных последствий, о которых говорилось выше.

Как видим, самая краткая схема действий по оформлению продажи бизнеса представляет собой довольно приличный перечень необходимых действий, который потребует немало времени, знаний и, конечно, весомых затрат. А если учесть, что нужно помимо этого заниматься поисками покупателей, то, действительно, стоит задуматься о привлечении фирмы, специализирующейся на услугах по купле-продаже бизнеса. Если, конечно, позволяют средства, ведь услуги подобных фирм оцениваются примерно в 10% стоимости самого продаваемого бизнеса.

А, может быть, в процессе подготовки к продаже вы приведете свой бизнес в такое состояние, что станет жалко его продавать, и вы на основе того самого перспективного бизнес-плана сами захотите работать дальше? В жизни так тоже бывает, и если это произойдет в вашем случае, значит, ваш бизнес просто давно нужно было привести в порядок.

Источник: pok60.ru

Как продать готовый бизнес: понятная инструкция, разбитая на череду этапов

Для выгодной или быстрой продажи потребуется наведение порядка в документации, приведение в порядок активов, назначение адекватной цены и поиск подходящего покупателя. Все это можно и нужно реализовать, следуя понятной инструкции, разбитой на череду этапов, выполнение которых приведет к решению вопроса как продать готовый бизнес на самых выгодных условиях.

Содержание:

1. Этап 1. Подготовка отчетности
2. Этап 2. Сбор регистрационных документов
3. Этап 3. Разбор активов
4. Этап 4. Назначение цены
5. Этап 5. Заинтересованные лица
6. Этап 6. Поиск покупателя
7. Этап 7. Переговоры
8. Этап 8. Собственно сделка
9. Этап 9. Уплата налогов

Этап 1. Подготовка отчетности

Сбор отчетности и анализ текущего состояния дел необходим. Без отчетных документов при продаже небольших и средних предприятий, не составляющих отчеты, кроме тех, что требует налоговая, стоимость снижается на 90%.

Собственнику компании следует привести в порядок бумаги за период предыдущего календарного года, это как минимум, и представить сведения в виде отчетности по:

• обороту;
• чистой прибыли;
• фонду оплаты труда;
• данным о клиентском пути;
• финансам (может быть представлено выпиской с эквайринга);
• распределению расходов по таким категориям как аренда, приобретение сырьевой основы и материалов, расходов на виртуальные сервисы и пр.

Чтобы быстро и выгодно продать организацию необходимо провести подтверждение расходов и доходов, которые подкрепляются документами на бумажном носителе. Это могут быть банковские выписки, чеки и налоговые выписки. Неподтвержденные расходы снижают цену бизнеса.

Все собранные сведения необходимо подвергнуть визуализации. Это достигается путем построения графиков и предоставлением фото. Создается презентация, позволяющая купить и продать готовый бизнес и доносящая в более простом виде до потенциального покупателя значительный объем данных.

Этап 2. Сбор регистрационных документов

Необходимая учредительная документация, необходимая для осуществления сделки, зависит от того, какую правовую форму имеет бизнес – общество с ограниченной ответственностью (ООО) или же индивидуальный предприниматель (ИП). Форма ИП позволяет не готовить и не передавать учредительную документацию. Покупатель в этом случае не сможет воспользоваться данными иного ИП. Придется лишь пройти процедуру регистрации нового ИП, уже на свое имя.

Оперативное открытие ИП доступно в специализированных сервисах. Здесь специалисты подготовят необходимые документы, помогут грамотно разобраться с налогообложением, уплатят пошлину и сходят сами к налоговикам. Они оказывают содействие и при аренде коммерческой недвижимости, подбирая самый выгодный вариант.

В случае продажи ООО или иного вида организации, покупающей стороне в обязательном порядке понадобится перечень документов, предстающий в виде:

• устава;
• свидетельства о прохождении регистрации;
• ИНН;
• выписки из ЕГРЮЛ;
• списка участников;
• решения или протокола собрания учредителей на тему продажи их долей.

Этап 3. Разбор активов

Передавая бизнес, новому владельцу также «отдаются» и активы, к которым причисляется сайт, заведенные аккаунты в соцсетях, интеллектуальные права на название компании, ее логотип, фото и прочий контент, оборудование, остаток товара, перечень контрагентов, содержащий контактные данные поставщиков, фирм-посредников, партнеров.

Бывают случаи, когда передается и помещение, в котором располагается бизнес. Разумеется, если оно не арендуется. Очень часто собственники недвижимости выходят из владения предприятием, становясь арендодателями для нового собственника.

Составляется список активов, выполняется их оценка, каждого по отдельности, собираются пароли и сопроводительная документация.

Этап 4. Назначение цены

Оценить свое дело нужно не питая чрезмерных иллюзий. Нужно постараться избежать заблуждения, что покупатель оплатит все то, что было вложено на развитие. Если вложено многое, а прибыль ушла в ноль, то и продать втридорога не получится.

Назначение адекватной стоимости за ИП магазин или ООО производится при использовании доходного и сравнительного способов оценки.

При доходном способе, наиболее понятном и распространенном, цена бизнеса рассчитывается, как его чистая прибыль, помноженная на двенадцать месяцев окупаемости. В полученную цифру вводится корректирующая поправка, показывающая можно ли еще более развить дело. Если да, то цена повышается на дополнительные 20%.

При сравнительном методе ведется поиск схожих структур, имеющих аналогичные параметры, и так устанавливается примерная стоимость. Это позволяет убедиться, что рассчитанная доходным методом цена — самая выгодная.

Этап 5. Заинтересованные лица

Закончив подготовку к продаже, необходимо известить всех, кому покупка бизнеса может быть интересна. Сделать это следует заранее. В обязательном порядке ставятся в известность:

• арендодатель; он дает свое согласие на заключение договорных отношений с новым владельцем;
• сотрудники; им нужно донести информацию в корректной форме; разъяснить, что смена владельца никак не повлияет на трудоустройство; сделать это лучше всего в рамках коллективного собрания, подробно ответив на все задаваемые вопросы;
• контрагенты; безусловно, поставщики, посредники и иные причастные организации должны знать, что бизнес переходит во владении иному собственнику; им нужно будет перезаключать договора и заново проводить процедуру обсуждения условий взаимовыгодного взаимодействия.

Этап 6. Поиск покупателя

Для определения с потенциальным покупателем возникает вопрос с чего начать, на который ответить не так и просто. Прежде всего, необходимо составить его портрет, определиться со стратегией продажи и наметить ее каналы.

Важно определиться с полом, возрастом, опытом и ценностью в бизнесе, важной для будущего владельца. К примеру, автомобильной мастерской заинтересуется мужчина, чей возраст превышает 35 лет, имеющий собственное авто, живущий или работающий поблизости. А вот салон красоты скорее всего заинтересует женщину, которой за 30, разбирающуюся в уходовых процедурах, имеющую опыт в управлении схожим делом.

Зачастую предприниматели выбирают одну из стратегий продаж: либо подороже, либо побыстрее. Одно исключает другое. Для получения хорошей цены за продаваемый объект его нужно как следует подготовить: скомпоновать торговое предложение, снабдив его фото и видео, создать эффектную презентацию и пр. Быстрой реализации может помочь снижение стоимости.

Продажа может быть совершена своими силами или с привлечением услуг торгового брокера. Последний за свои труды возьмет примерно 15% от суммы, в которую оценен бизнес. При самостоятельной продаже размещаются объявления на электронных досках объявлений, например, на Авито, или на специализированных площадках, таких как «Бизторг». Нужно приготовиться к большому объему телефонных звонков от покупателей, которые в большинстве случаев окажутся пустышками, отнимающими время.

Этап 7. Переговоры

Телефонные переговоры завершаются личным посещением. Люди предварительно оговаривают время своего прихода или действуют под видом тайного покупателя. К этому нужно быть готовым и предупредить персонал о неразглашении конфиденциальной информации без ведома владельца. Выявленные недостатки способны понизить стоимость.

Разумным ходом будет узнать планы потенциального покупателя, то есть, в каком порядке он хочет осмотреть интересующий его объект и каким образом планируется продолжение переговоров.

Этап 8. Собственно сделка

Специфика формы бизнеса обуславливает сделку по его купле-продаже. Так, при продаже ИП подготавливается договор купли-продажи активов, производится увольнение персонала с последующим их приемом на работу в уже новое ИП. Подобное под силу штатному юристу и бухгалтеру.

При реализации ООО или иной формы бизнеса сделка оформляется посредством продажи доли. Здесь много тонкостей, поэтому покупку-продажу лучше доверить юристу, специализирующемуся на подобных делах.

Этап 9. Уплата налогов

После завершения сделки следует обязательно уплатить налоги. Их разновидность и величина зависят от организационно-правовой формы продающей стороны. ИП придется уплатить НДФЛ в размере 13%, а компании – 20% налога, начисляемого на прибыль. Система налогообложения играет не последнюю роль: при общей системе происходит выплата НДС в размере 20%.

Сложные схемы продаж могут происходить с участием дарственных или же по документации о залоге. В таких случаях заплатить придется и иные налоги.

Случается, обходится и без налоговых выплат. Это возможно, если продавец обладал долей в компании свыше пяти лет.

Источник: blogfreo.ru