У вас есть интереснейшая идея, и, по вашим расчетам, все должно сработать, и в кротчайшие сроки все раскупят, и бизнес пойдет в гору, и вы заработаете миллионы! НО, всегда есть это злорадное «Но», и что-то не срабатывает, и неизвестно, почему ничего не получается. Так прогорали многие идеи, уходили в безвестность стоящие планы. Чего же им не хватало?
Ответ прост – того инструмента, которым обладает современный бизнесмен – маркетинговых исследований.
Почему нужны маркетинговые исследования?
Пример. Достаточно известное во всем мире издание « Los Angeles Times » не знало, необходимо ли создавать ему блог и страничку на Facebook – все-таки серьезные вложения, да и главный редактор был против, обосновывая позицию тем, что только процента 3% из его знакомых пользовались бы таким новшеством. Однако, несмотря на это, газета благодаря блогу и страничке на Facebook увеличила число читателей на 30 млн. человек всего за 2 месяца.
Бизнес цель. Какой должна быть цель вашего бизнеса? | Бизнес-Конструктор
Упускаете лиды?
Уже сегодня ваш трафик может стать в разы полезнее — при малых затратах по сравнению с «большой» рекламной кампанией. Ведь в идеале вы хотите работать со всеми, кто вообще интересовался продуктом. А так можно было? Теперь можно →
Спецпроект
Вывод прост: Всегда при выборе стратегии бизнеса или реализации какой-либо идеи основывайтесь на нескольких мнениях, не делайте свою точку зрения единственно верной. Ваши покупатели могут мыслить совершенно не так, как вы. Тут же ответственный за выполнение работы ориентировался лишь на свое субъективное мнение, и только свой круг общения.
Почему именно в социальных сетях необходимо проводить маркетинговые исследования?
Тут находится большинство вашей потенциальной аудитории потребителей. Они лояльно отнесутся к опросу, и с удовольствием помогут вам. Затраты на проведение такого исследования в социальных сетях гораздо меньше, нежели в реальном времени. Кроме того, в наиболее популярных социальных сетях есть специальные возможности для проведения опросов.
Как провести маркетинговое исследование в социальных сетях?
- Опишите проблему, которую хотите решить с помощью маркетингового исследования в соц. сети.Помните! От того, что вы заявите в начале – зависит то, что вы получите в итоге!
- Определите проблему исследования . Например, по какой цене лучше продавать обувь в социальных сетях, и каких именно социальных сетях .
- Определите цель и задачу маркетингового исследования . Например, определить где, почему и за сколько покупают обувь в соц.сетях .
- Определите социальную сеть (сети) в которых планируются провести маркетинговое исследование ( они не всегда совпадают с уже выбранной сетью ведения бизнеса ).
- Создайте план будущих исследований . Когда вы проведете опрос, когда обработаете информацию .
- Узнайте, что и как говорят о вашем предмете исследования люди.Проще говоря, просмотрите, как действуют ваши оппоненты и будущие клиенты.
- Определите форму, в которой будет проводиться опрос.Стандартный опросник на стене, сбор ответов через личные сообщения, онлайн-видео опрос.Каждый имеет свои преимущества или недостатки.
- Продумайте опросник, разработайте систему опроса . Внесите в него понятные, а главное, только необходимые вопросы . Исходите из того, что вам нужно узнать в итоге.
- Реализуйте запланированные опросы.Важно качественно провести этот этап, что бы получить результат, прежде всего достоверный.
- Анализ результатов. Выбирайте оптимальную схему обработки результатов, если не нашли существующей, стоит создать собственную. Помните: в результате анализа вы получите сведения, на которых будет основан вывод «быть или не быть» вашему бизнесу.
- Делаем выводы.Выводы – это не только подведение итогов по всей работе, но своеобразный приговор вашему бизнесу, четко сформулированный и достоверный.
В социальных сетях выгодней
Используя маркетинговые исследования в социальных сетях, как и в любой другой нише бизнеса, вы экономите свое время и деньги, минимизируете риски, а, кроме того, получаете возможность создать идеальный бизнес и заработать желанные миллионы.
Вы никогда не думали, что ГРЕЙДИНГ может быть полезен Вашему бизнесу?
Проведите маркетинговое исследование в социальных сетях, и вы получите реальный отклик и настоящие условия, при которых ваш товар будет востребован.
Источник: www.cossa.ru
Быть или не быть вашему проекту и бизнесу?
Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности (современный экономический словарь).
Технико-экономическое обоснование (ТЭО) — анализы, расчеты, оценки экономической целесообразности осуществления предлагаемого проекта строительства, сооружения предприятия, создания нового технического объекта, модернизации и реконструкции существующих объектов. Основано на сопоставительной оценке затрат и результатов, установлении эффективности использования, срока окупаемости вложений.
Допустим, у вас уже есть идея создания нового бизнеса (либо расширения существующего собственного производства). Вы долго размышляли, анализировали, взвешивали все «за» и «против» и, наконец, пришли к выводу, что игра стоит свеч. Однако ваш собственный «авторский» взгляд на идею может оказаться чересчур оптимистичным, т.е. необъективным. И доказать партнеру – будь то друг, банкир, сторонний инвестор и т.д., и т.п. – эффективность и перспективность собственной предпринимательской идеи будет очень непросто. Для грамотного обоснования эффективности любого проекта, связанного с вложением (инвестициями) капитала, а также для получения объективных оценок существует такой инструмент, как бизнес-план.
Какова структура бизнес-плана? Из каких разделов этот документ должен как минимум состоять? На этот счет есть разные точки зрения, и многое зависит от специфики бизнес-идеи (инвестиционного проекта), разработчика, используемой методики и программных средств. Мы считаем, что стандартный бизнес-план должен в основе своей соответствовать:
1.Методике UNIDO (ЮНИДО).
2.Методическим рекомендациям по оценке эффективности инвестиционных проектов (2-я ред. от 1999 г., утверждена Министерством экономики РФ, Министерством финансов РФ, Государственным комитетом РФ по строительной, архитектурной и жилищной политике), базой для разработки которых послужила методика ЮНИДО.
UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) – Организация объединенных наций по промышленному развитию.
Ключевые положения методики UNIDO:
1.Раздельный учет финансовых потоков.
2.Применение фактора дисконтирования (учет временной стоимости денег).
3.Расчет обязательного перечня показателей эффективности проекта: NPV (чистая приведенная стоимость проекта), IRR (внутренняя норма доходности), срок окупаемости и PI (индекс доходности инвестиций).
Бизнес-план, разработанный в соответствии с требованиями UNIDO и соответствующий по структуре и содержанию Методическим рекомендациям по оценке эффективности инвестиционных проектов, будет включать в себя следующие обязательные разделы:
- Резюме проекта.
- Вводная часть.
- Анализ положения дел в отрасли.
- Производственный план.
- План маркетинга.
- Организационный план.
- Финансовый план.
- Анализ рисков.
САМОЕ ВАЖНОЕ о бизнес-планах:
Бизнес-план (или, что более узко, технико-экономическое обоснование) должен предварять реализацию любого предпринимательского проекта, вне зависимости от отрасли и специфики бизнеса.
Бизнес-план (ТЭО) – это инструмент привлечения ресурсов (инвестиций) для начала, развития и реструктуризации бизнеса.
Хороший бизнес-план должен соответствовать определенным требованиям.
Бизнес-план имеет понятную структуру, которая дает комплексное представление о развитии вашего предпринимательского проекта не только вам, но и всем заинтересованным сторонам: партнерам, инвесторам, банку (если вы вдруг решитесь на привлечении заемных средств) и т.п.
Информация любезно предоставлена бизнес-инкубатором САО. Г. Москвы.
Источник: bishelp.ru
Как определить, нужно ли вашему бизнесу SEO, и не прогадать
Сайты бывают разные, как и причины их создания. Но есть кое-что общее для всех: у вас может быть потрясающий дизайн, интересные тексты и крутой функционал, но если никто об этом не знает – все усилия были потрачены зря.
Для того, чтобы о вас узнали, необходимо целенаправленно заниматься продвижением своего ресурса, внедрять стратегию по SEO.
Однако есть одно «но» — большинство предпринимателей часто не уверены в том, действительно ли им это нужно. Кто-то считает что есть риск потратить деньги зря или не понимает явных преимуществ, а кто-то просто считает что у него и так все хорошо.
Если вы относитесь к тем кто сомневается, нужно ли вашему бизнесу SEO, вот вам несколько аргументов «за», которые помогут в принятии решения.
Вам нужно рассказать о себе
Если человека интересует какая-то информация, услуга или товар, что он сделает в первую очередь? Правильно! Перейдет в Google или Яндекс и введет соответствующий запрос в строку поиска. Он надеется получить список ссылок на сайты, на страницах которых находится нужная ему информация.
Первое и одно из наиболее важных преимуществ SEO – возможность оказаться в этом списке. То есть обеспечить узнаваемость своего бизнеса, увеличить охват по целевым поисковым запросам, сделать возможным контакт бренда с важной для него аудиторией.
Если владелец небольшого магазина просто повесит вывеску побольше – ее все равно не сможет увидеть больше людей, чем ежедневно проходит по этой улице. А вот сайт может обеспечить охват на порядок больше, дать возможность получать переходы с других городов и регионов, и даже выйти на международный уровень.
PR, брендинг, продажи или все вместе одновременно – какой бы ни была основная цель вашего бизнеса, во всех случаях есть что-то общее. Вам в любом случае необходимо рассказать о своем существовании как можно большему количеству людей.
Ваши покупатели есть в онлайне
Вам может показаться, что ниш для которых это правило не было бы справедливым, уже не осталось. Но это далеко не так. Действительно, существует немало товаров и услуг, которые продаются исключительно оффлайн. В интернете по ним если что-то и ищут, то только информацию с уточнениями и то не всегда.
Но даже если вы можете получать с сайта хотя бы несколько продаж в месяц – дело уже стоит того, чтобы потратить на это свое время. Системная работа в данном направлении может превратить случайные конверсии в постоянный поток заказов и есть немало примеров того как сайт из незначительного побочного инструмента превращался в мощный основной канал продаж.
Кстати, проверить существующий спрос довольно легко, даже если у вас еще нет сайта. Достаточно просто вбить запрос, по которому, как вы предполагаете, вас могут искать в поиске потенциальные клиенты, в один из специальных сервисов статистики Яндекс.Wordstat:
Если речь идет о локальном бизнесе, то желательно еще и уточнить регион. Данные хоть и не являются предельно точными, но по крайней мере дают понять ищут ли люди подобное в интернете.
Не всегда стоит ориентироваться на большие цифры, в некоторых B2B-нишах даже несколько десятков переходов в месяц, которые конвертируются в 2-3 клиента, могут генерировать достаточный для нормального развития фирмы поток прибыли.
Ваши конкуренты уже начали действовать
Первые обычно получают больше всех. Остальные довольствуются тем, что осталось. Для SEO данный принцип работает так же, как и для многих других ниш.
Если изучить результаты исследований относительно зависимости CTR сниппета от позиции сайта в органической выдаче, видно, что основная часть кликов приходится на первую тройку результатов поиска:
Тот кто попадет туда первым и закрепит свои позиции, по этой же статистике получает ровно столько же переходов, сколько и все результаты с Топ-5 до Топ-10 вместе взятые.
Ждать пока сайты сделают все, кто работает в вашей нише – не очень хорошая идея. Даже если вы ведете бизнес в небольшом регионе и все продажи получаете в оффлайне, если в поиске начинают появляться сайты конкурентов, значит самое время и самому подсуетится, а не продолжать откладывать на потом.
Ничто не мешает проанализировать смежные ниши и в других регионах, и перенять лучшие практики в тех, кто явно лидирует в этом сегменте. Это как с интернет-магазинами: большая часть функционала и лайфхаков для оптимизации конверсии работают независимо от тематики.
Но вы хотите оставить их позади!
Если вы работаете в конкурентной нише и ставите перед собой цель обойти всех остальных игроков, SEO – один из самых действенных способов этого добиться. Особенно хорошо если эффективность поисковой оптимизации сайтов конкурентов низкая, в таком случае вам не придется тратить много времени и ресурсов, чтобы получить хорошие результаты.
Одно из больших преимуществ именно поискового продвижения – оно по большей части уравнивает шансы маленьких и крупных игроков. Это не контекстная реклама, в которой идет война бюджетов. Здесь грамотный подход часто решает больше, чем доступные бюджеты.
Я уже делился советами как продвигать сайты для малого бизнеса при условии ограниченных ресурсов, а также рекомендую обратить внимание на особенности постановки и использования KPI. Это позволит вам выстроить грамотную стратегию, чтобы получить свою долю трафика даже на рынке с большим количеством конкурентов.
Или просто зарабатывать больше и расти
Для многих видов бизнеса интернет является не только одним из наиболее выгодных каналов привлечения клиентов, но единственным возможным способом масштабирования. Даже находясь в небольшом городе, можно успешно отправлять заказы покупателям со всей страны.
Если говорить об услугах, особенно в регионах, то есть немало примеров того как бизнес быстро закреплялся в качестве лидера по своему городу именно благодаря активному продвижению в интернете. Затем проверенная модель уже масштабировалась по другим городам, что позволяло быстро расти.
Как расти без увеличения клиентского потока? Вряд ли многие знают ответы на этот вопрос. В этом плане, SEO можно сравнить с сарафанным радио: о вас узнает все большее количество людей, которые делятся информацией со знакомыми.
Если вы все делаете правильно, часть из тех кому о вас рассказали, становится покупателями и отдача от приложенных усилий растет все больше и больше.
Итоги: нужно ли вам SEO?
Первым действием практически любого человека, который нуждается в каком-либо товаре или услуге, является переход к поисковой строке Яндекса или Google. Если в результатах поисковой выдачи он не увидит вас, то найдет сайт конкурентов.
Готовы ли вы терять всех этих клиентов? Скорее всего нет, ведь увеличение продаж и постоянное развитие – естественная цель для любого бизнеса. И поисковое продвижение является одним из наиболее эффективных инструментов, которые для достижения этих целей можно использовать.
Так что вынесенный в заголовок вопрос можно задать немного в другом контексте: нужны ли вашему бизнесу клиенты? Если да, то ответ на вопрос стоит ли заниматься SEO-раскруткой сайта, вы получили.
А у вас есть что добавить от себя? Пишите в комментариях!
Источник: impulse.guru