Часто читатели задают мне вопрос: сколько стоит разработка грамотного бизнес-плана? И, нередко, узнав размер суммы (порядка 50-120 тысяч рублей), отказываются от идеи заказать создания документа на заказ, предпочитая либо самостоятельно набросать для себя вехи своих будущих действий по организации бизнеса, либо действовать по ситуации, не только не имея четкого представления о том, что такое анализ рынка, но и даже, что именно они будут делать через неделю месяц, год.
Сумма для многих начинающих предпринимателей, особенно сейчас, когда экономические прогнозы на 2016 год весьма неутешительны, действительно оказывается неподъемной. Именно для таких категорий бизнесменов, я решил создать серию статей о том, как можно написать бизнес-план самому.
Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях: «Как написать титульный лист бизнес-плана», «Описание компании в бизнес-плане», «Описание услуг и продукции в бизнес-плане», представляю вниманию читателей следующую тему – «Анализ рынка в бизнес-плане». Ознакомиться с полной структурой документа можно по этой ссылке. к оглавлению ↑
ДОЛЯ РЫНКА. Как посчитать? Бесплатно за 5 минут считаем рыночные доли и проводим исследование рынка.
О чем этот раздел
Очень часто бывает, что, загоревшись идеей создания бизнеса, многие начинающие бизнесмены просто не имеют представления о той нише делового мира, место в которой они пытаются занять. В то время, как изучение целевого потребительского рынка, анализ его направлений, условий входа на этот рынок для новой компании, обстановка в целом, тенденции для развития, и многие другие факторы, влияющие на успешную деятельность компании, требуют тщательного изучения.
Конечно, для профессионального маркетолога эта часть создания бизнес-плана не вызовет особых затруднений, но что делать человеку, который и о самой специфике бизнеса имеет расплывчатое представление? Правильно! Искать необходимые материалы самостоятельно, и пытаться из найденного собрать общую картину. Поэтому я решил привести в статье как можно больше наглядных примеров, встречающихся в реальной жизни, для лучшего понимания вопроса. к оглавлению ↑
Описание рынка
В этом подразделе вам необходимо представить, как можно больше актуальной на текущий момент информации об обстановке на рынке, на котором вы собираетесь работать, показать, какие основные тенденции присутствуют в данной отрасли, какова картина ее развития в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Если бизнес-план готовится для получения инвестиций в кредитных организациях или у частных лиц, то нужно объяснить своим потенциальным инвесторам свои конечные цели организации компании, не только показать масштабы рынка, который вы собираетесь покорять (это может быть отдельно взятый регион, страна в целом, или взаимодействие с зарубежными партнерами), но и в следующих разделах обосновать реальность своих планов. Если вы пишете документ для личного использования, такой анализ рынка сбыта поможет вам увидеть вам реальную картину рынка, и оценить свои силы и возможности в осуществлении задуманного.
Как распределить доли между партнерами в стартапе
Необходимо проанализировать состояние рынка сегодня, показать динамику цен за последние несколько лет (обычно это 5-летний период) привести мнение авторитетных, признанных экспертов о возможности развития данной сферы. Подробно опишите, как ваш продукт или услуга будут вписываться в общую схему рынка, какое влияние будущие изменения на этом рынке окажут на ваш бизнес, и какие меры будут приняты в связи с этим для поддержания стабильной работы компании.
Пример написания
Рынок ____ по производству товаров ____ и/или оказанию услуг ____ на текущий момент является одним из наиболее активно развивающихся и наиболее перспективных отраслей, работающих в данном направлении. По итогам ____ года объем рынка составил ____ рублей, это больше на ____% по сравнению с предыдущим годом. Подробная динамика цен на рынке за последние 5 лет представлена Таблице №_ Приложения №_.
Исследование и анализ рынка сбыта, проведенные маркетинговыми компаниями, независимыми аналитическими центрами, отраженные в отчетах уже действующих в этой сфере компаний, предприятий, ведущих аналогичную деятельность, показывают, что в ближайшие __ лет прогнозируется значительное увеличение существующего рынка на __%. По умеренным оценкам специалистов минимальный объем отрасли составит ____ рублей.
Насколько подробно нужно писать о состоянии рынка? Ведь подобное исследование может занять не одну сотню машинописных страниц! Здесь нужно учесть, что объем такого анализа напрямую зависит от уровня вашего будущего предприятия, его размера и ожидаемых перспектив.
Впрочем, даже если ваша предпринимательская деятельность будет охватывать лишь один небольшой городской район, такая масштабная оценка отрасли придаст значительный «вес» вашему бизнес-плану в глазах инвесторах, покажет им серьезность ваших намерений, позволит увидеть перспективы развития вашей компании, что может, кстати, положительно сказаться и на возможности увеличения инвестиций, либо дальнейшего сотрудничества в этом плане.
Но ничего страшного нет и в том случае, если при планировании бизнеса, не требующего солидных финансовых «вливаний», либо, если найти точные и детальные данные по рассматриваемой отрасли просто невозможно (это может быть ноу-хау, или узкоспециализированное направление), тщательный анализ проведен не будет. Иногда вообще можно обойтись собственным «выкладками», личной оценкой рынка и прогнозом на будущее. Разумеется, подкрепленных каким-то логическим обоснованием.
Пример написания
Исходя из того, что предлагаемый Компанией продукт/услуга предлагается на рынке относительно недавно (не более ___ лет), и рынок реализации находится в стадии формирования, оценить его реальные объемы роста на ближайшие ___ лет весьма сложно. Хотя, уже сегодня можно утверждать, что данную отрасль ожидает стремительный подъем.
Этот факт подтверждается ежегодным увеличением продаж на __%, и количеством выпускаемого и реализуемого товара ежегодно на __ единиц. Также можно отметить увеличение внимание к данной отрасли крупных компаний, таких как ____, ____, что в свою очередь может говорить о том, что перспективы развития рынка весьма высокие.
Обязательно рассмотрите специфичные особенности выбранной вами отрасли бизнеса – каковы условия для входа на данный рынок, присутствует ли фактор сезонности, можно привести примеры начинания других компаний в этой сфере. Раскройте особые цели своего выбора для бизнеса, если они имеются. Самое главное при определении своего «места» в будущем сегменте рынка, своей доли в общем объеме продаж, производства, и т.д. – объективность. Будьте реалистами, и в бизнес-плане описывайте реальные факты, и не свои мечты. Как можно более чаще приводите экспертные оценки и результаты многосторонних исследований. к оглавлению ↑
Исследование потребителей предлагаемой продукции
Исследование целевой аудитории, для потребления которой предназначен ваш продукт – это один из самых важных шагов в составлении бизнес-плана. В первую очередь нужно указать, для какого рынка предназначен ваш продукт – потребительского (т.е. для конечного потребления после приобретения), или промышленного (для дальнейшего использования в производстве, либо перепродаже).
Выход на потребительский рынок подразумевает под собой исследование целевой аудитории клиентов, их социальная категория, пол, возраст, семейное положение, уровень образования, уровень дохода, место проживания, характер работы, увлеченность, покупательское поведение, и многие другие факторы.
Пример написания
Целевая аудитория потребителей продукта, производимого Компанией – женщины и мужчины в возрасте от __ до __ лет, состоящие/не состоящие в браке, имеющие/не имеющие детей, со средним/высшим образованием, с уровнем дохода от __ до __ рублей в месяц/год, занятые на полном рабочем дне/частично занятые, не работающие/пенсионеры/учащиеся, проживающие в города с населением от ____ человек/сельских поселениях/, увлекающихся ____.
Опишите поведение покупателей при приобретении вашей продукции, укажите, чем именно они руководствуются при выборе товара/услуги, если не конкретно вашего товара, то сходного по признакам. Если у вас есть информация о проведении маркетинговых исследований в этой области, тестах на специально отобранных группах людей, приведите их в своем анализе. Сюда можно также добавить отзывы покупателей о предлагаемом продукте, или аналогичных товарах/услугах.
Подробную информацию о том, как нужно исследовать целевую аудиторию можно найти здесь – https://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html к оглавлению ↑
Методы продвижения продукции на рынке
Собственно, здесь все понятно из подзаголовка. В этом разделе вы должны показать способы, с помощью которых вы будете продвигать свой товар на рынке. Один из моментов, на которые следует обратить самое пристальное внимание – это ценовая стратегия компании. В первую очередь именно стоимость предлагаемого продукта влияет на уровень его продаж, и, соответственно, объем прибыли.
Причем в бизнес-плане должны быть приведены все расчеты по формированию цены на товар, анализ цен на аналогичные товары у конкурентов, возможности колебания цен в сторону увеличения или уменьшения, причины возникновения таких ситуаций.
Пример написания
При установлении цены на продукцию были учтены: себестоимость производства одной единицы, расходы на передвижение по логистической цепочке, стоимость аналогичного товара у конкурентов.
При установлении среднерыночной стоимости на реализуемую продукцию, компания выйдет на планируемый объем прибыли через __ дней/месяцев/лет. Но так как наш продукт обладает дополнительными уникальными параметрами (перечислить), появилась возможность назначить цену за единицу продукции на __% выше средней цены на рынке.
Результаты проведенного опроса среди потенциальных покупателей показали, что имеется достаточно высокая потребность в таком продукте, и большинство считают предложенную стоимость приемлемой, и готовы приобрести продукцию по такой цене.
Если у вас уже будет составлен прайс-лист на предлагаемую продукцию, обязательно его приложите к бизнес-плану. Используйте в описании самую эффективную существующую схему продаж – предложение товара или услуги:
- Нужным людям – своей целевой аудитории
- В нужное время – исходя из занятости этой же целевой аудитории
- В нужном месте – исходя из места проживания целевой аудитории
- В необходимом количестве
- По приемлемой для вас и для них цене
- По возможности с минимальными для вас расходами
Кроме ценовой политики укажите инструменты, с помощью которых вы собираетесь сделать свой товар известным для потребителей, схему его распространения, способы стимулирования продаж, возможность сервисного, гарантийного, и постгарантийного обслуживания, возможность обратной вязи с покупателями.
Помимо описания этих методов обоснуйте их эффективность в отношении предлагаемой продукции, почему вы выбрали именно их, а не любые другие, рассмотрите применение «традиционной» рекламы в СМИ, интернете, возможность проведения различных акций, установления скидок, принятия участия в выставках, и т.д. к оглавлению ↑
Анализ конкурентов
Исследование деятельности конкурентов, работающих в этой же отрасли, или смежных сферах – это обязательная часть любого бизнес-плана. Анализ конкурентов бизнес-план должен отражать по возможности подробно и четко. Разделите конкурентов на прямых и косвенных. Укажите их положение в данном сегменте рынка, долю в общем картине продаж, уровень доходов, способы рекламы, используемое оборудование и технологии, кадровые ресурсы – в общем, все, что удастся узнать.
Анализ рынка сбыта и конкурентов, анализ положения компании на рынке должен отражать все слабые и сильные стороны конкурентов для определения способов эффективной борьбы с ними. В этом же разделе укажите свои преимущества в сравнении с соперниками на рынке продаж, обоснуйте, почему потребитель выберет именно ваш продукт.
На сегодня все. Встретимся в следующей теме – «Написание маркетингового плана в бизнес-плане». Желаю успехов!
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
В этой статье:Вычисление доли рынкаПонимание роли доли рынкаДостоинства и недостатки доли рынка9 Источники
Аналитики создали десятки способов оценки эффективности деятельности компании (и постоянно появляются новые способы), поэтому очень часто специалисты забывают о некоторых традиционных инструментах оценки деятельности компании. Доля рынка является одним из таких показателей и, зная методы ее расчета, вы сможете определить эффективность работы компании и спрогнозировать ее перспективы.
Вычисление доли рынка
- Если анализируемая вами компания имеет широкий спектр реализуемых товаров и услуг, не рассматривайте общий доход компании, а найдите его разбивку по конкретным товарам и услугам.
- Информацию об общем объеме продаж на рынке можно найти в различных исследованиях рынков или при помощи торгово-промышленных ассоциаций. За дополнительную плату специализированные компании предоставят вам конкретную информацию о продажах на различных национальных и международных рынках.
- Более того, вы можете сложить продажи крупнейших компаний, реализующих конкретную продукцию или услуги. Если несколько фирм доминируют на рынке (например, на рынках бытовой техники или автомобилей), сложите объемы продаж таких компаний, чтобы вычислить общий объем продаж на рассматриваемом рынке.[2]
- Некоторые аналитики предпочитают выражать долю рынка в процентах, в то время как другие представляют ее в виде дроби (например, 40 миллионов долларов/115 миллионов долларов).[3]
Понимание роли доли рынка
- Четко определите конкретный сегмент рынка, который вы намерены исследовать. Это может быть общий рынок, поэтому ориентируйтесь на общий объем продаж, или определенный сегмент рынка, ограниченный конкретными продуктами и услугами (в этом случае сравнивайте величины по конкретному продукту/услуге для каждой компании на рынке).
Достоинства и недостатки доли рынка
- Рыночная доля — это хороший показатель для сравнения конкурирующих компаний. В какой-то степени эта величина демонстрирует конкурентное превосходство товара одной фирмы над товаром другой.
- Доля рынка может свидетельствовать о вероятном росте выручки компании. Если фирма демонстрирует увеличение доли рынка на протяжении нескольких кварталов подряд, то они производят или продают весьма конкурентоспособный товар/услугу.[8]
- Общая выручка — это единственная величина, используемая для определения доли рынка; эта величина предоставляет мало информации о рентабельности компании. Если одна компания имеет большую долю рынка, но получает существенно меньшую прибыль (доходы минус расходы), доля рынка не может рассматриваться как важный показатель эффективности деятельности этой компании.
- Доля рынка скорее свидетельствует о самом рынке, чем об анализируемой компании. На некоторых рынках долгие годы доминируют одни и те же компании, и ситуация на таких рынках не меняется. Положение монополистов не позволяет другим компаниям пробиться на рынок, а исследование доли рынка только поможет подтвердить этот факт. Тем не менее небольшие фирмы могут занимать определенные ниши на рынке и быть весьма рентабельными.[9]
- Не стоит инвестировать в компании, которые не увеличивают долю рынка на протяжении нескольких лет подряд.
- Инвесторам рекомендуется обратить внимание на фирмы с растущей долей рынка. Если такими компаниями хорошо управляют и они рентабельны (это можно узнать из финансовой отчетности компаний), то стоимость таких компаний, скорее всего, будет расти.
- Дела у фирмы с сокращающейся долей рынка могут идти не очень хорошо. Но это не единственный фактор, который необходимо рассмотреть, чтобы определить, стоит ли инвестировать в такую компанию. Также посмотрите на показатели прибыли и на ассортимент продукции (расширяется он или нет).
Информация о статье
Соавтором этой статьи является Michael R. Lewis. Майкл Р. Льюис — бывший корпоративный управляющий, предприниматель и инвестиционный советник из Техаса. Проработал в сфере бизнеса и финансов более 40 лет.
На других языках:
English: Calculate Market Share, Português: Calcular Market Share, Italiano: Calcolare la Quota di Mercato, Español: calcular la cuota de mercado, Français: calculer la part de marché, Bahasa Indonesia: Menghitung Pangsa Pasar (Market Share), Deutsch: Den Marktanteil berechnen
Эту страницу просматривали 81 287 раз.
Была ли эта статья полезной?
Источник: oroalbero.ru
Типы доли рынка, показатели, как рассчитать и примеры
доля рынка он представляет процентную долю, которую конкретная компания заработала по отношению к общему объему продаж в отрасли или на рынке в течение определенного периода времени. Это доля компании в общем объеме продаж по отношению к рынку или отрасли, в которой она работает.
Например, если компания продает тракторы по 100 миллионов долларов в год по всей стране, а общее количество проданных тракторов в стране составляет 200 миллионов долларов, доля компании на рынке тракторов в стране составит 50%..
Участие может быть процентным показателем общего объема продаж в городе, регионе, стране или континенте. Это также может быть процент от мирового рынка.
- 1 Вариации
- 2 типа
- 2.1 Доля рынка в единицах
- 2.2 Доля рынка в выручке
- 3.1 Участие в проникновении
- 3.2 Портфолио участия
- 3.3 Показатель интенсивного использования
- 3.4 Индикатор доли рынка
- 4.1 Методы его расчета
- 5.1 Apple на китайском рынке
вариации
Инвесторы и аналитики тщательно контролируют увеличение и уменьшение доли рынка, так как это может быть признаком относительной конкурентоспособности продуктов или услуг компании..
По мере того, как общий рынок растет для продукта, компания, которая сохраняет свою долю на рынке, будет увеличивать доходы такими же темпами, что и общий рынок..
Компания, которая увеличивает свою долю на рынке, будет увеличивать свои доходы быстрее, чем ее конкуренты.
Увеличение доли рынка может позволить компании расширить масштабы своей деятельности и повысить свою прибыльность..
Компания может попытаться расширить свою долю на рынке, либо снизив цены, используя рекламу, либо представив новые или другие продукты. Кроме того, вы также можете увеличить размер своего рынка за счет привлечения другой аудитории..
тип
Есть несколько типов доли рынка. Доли рынка могут быть в стоимостном выражении или в объеме. Доля рынка в стоимостном выражении основана на общем участии компании в общих продажах сегмента..
Объем относится к фактическому количеству единиц, которые компания продает по отношению к общему количеству единиц, проданных на рынке.
Уравнение доли рынка в стоимости или объеме обычно не является полностью линейным. Единица может иметь высокую денежную стоимость и низкие суммы. Это означает, что доля рынка в стоимости может быть высокой, но доля в объеме может быть низкой.
В таких отраслях, как массовое потребление, где продукты имеют низкую стоимость, большой объем и много подарков, сравнение доли рынка в стоимости является нормой.
Доля рынка в единицах
Единицы, проданные конкретной компанией, в процентах от общего объема продаж на рынке, измеренные в тех же единицах.
Доля рынка в единицах (%) = 100 * Продажи в единицах / Общие рыночные продажи в единицах.
Эта формула может быть реорганизована для генерации продаж в единицах или общих рыночных продаж в единицах двух других переменных, как показано ниже:
Продажи в единицах = Доля рынка в единицах (%) * Общий объем продаж в единицах / 100
Общий объем продаж на рынке в единицах = 100 * Продажи в единицах / Доля рынка в единицах (%).
Доля рынка в выручке
Доля рынка в доходах отличается от доли рынка в единицах в том, что она отражает цены, по которым продается продукция..
Простой способ рассчитать относительную цену — разделить долю рынка в доходах на долю рынка в единицах.
Доля рынка в выручке (%) = 100 * Выручка от продаж / Общая выручка от рынка сбыта.
Как и в случае доли рынка в единицах, уравнение для доли рынка в доходах может быть реорганизовано для расчета выручки от продаж или общей выручки рынка продаж из двух других переменных..
показатели
Доля рынка является ключевым показателем конкурентоспособности рынка. То есть показывает, насколько хорошо компания справляется со своими конкурентами на рынке..
Этот показатель помогает менеджерам оценить не только общий рост или спад рынка, но и тенденцию выбора клиентов среди конкурентов..
Рост продаж в результате общего роста рынка является менее дорогим и более прибыльным, чем рост, полученный за счет участия конкурентов..
Напротив, потеря доли рынка может указывать на серьезные проблемы, которые потребуют стратегических корректировок.
Компании стремятся занять высокую долю рынка, поскольку это обычно связано с высокой прибылью. Тем не менее, наличие очень высокой доли рынка также подразумевает больший риск.
Это порождает агрессивную конкуренцию, даже ведущую к антимонопольным действиям Поэтому компании стремятся сохранить свою рыночную долю ниже желаемой, чтобы избежать нападок со стороны конкуренции и строгих правил..
Доля рынка может быть разбита на три показателя. Эти три основных индикатора используются для определения возможностей роста доли рынка
Участие в проникновении
Проникновение указывает количество людей, которые купили продукт компании, по отношению к продуктам категории, которая измеряется.
Участие в проникновении (%) =% проникновения бренда /% проникновения на рынок.
Это participacióп портфеля
Укажите, сколько клиентов тратят с компанией, по сравнению с другими в той же категории.
Участие в портфеле (%) = Потрачено в компании / Всего потрачено в категории.
Индикатор интенсивного использования
Это показывает, насколько интенсивно клиенты используют наши продукты по отношению к другим компаниям в той же категории. Это может быть принято в единицах или в денежном выражении.
Показатель интенсивного использования = Средние покупки в категории нашими клиентами / Средние покупки в категории для всего рынка.
Индикатор доли рынка
Доля рынка (%) = участие в проникновении * участие в портфеле * показатель интенсивного использования.
Как рассчитать долю рынка?
Доля рынка — это доля продаж на всем рынке, которую занимает определенная организация. Он представлен в процентах от рынка.
Для расчета доли рынка продажи компании делятся в течение периода времени между продажами всего рынка за тот же указанный период. Формула:
Доля рынка = продажи компании / общие продажи рынка
Этот индикатор используется, чтобы дать общее представление о размере компании по отношению к ее рынку и ее конкурентам..
Инвесторы могут получить данные о доле рынка из различных независимых источников, таких как бизнес-группы, регулирующие органы. Также часто от самой компании. Тем не менее, некоторые отрасли сложнее измерить точно, чем другие.
Методы для его расчета
Хотя доля рынка, вероятно, является наиболее важным маркетинговым индикатором, единого метода для его расчета не существует..
Это прискорбно, поскольку разные методы могут генерировать разные расчеты доли рынка в любой момент времени. Таким же образом они также порождают очень разные тенденции между собой.
Причиной такого несоответствия являются различия в объективе, через который видна доля рынка: единицы измерения, а не доходы, в каком канале проводятся измерения (поставки изготовителя против покупок потребителя), определение рынок (сфера конкурентной вселенной) и ошибки в измерении.
примеров
Например, предположим, что XYZ Electronics продала телевизоры на сумму 5 миллионов долларов в Соединенных Штатах на общем рынке, на котором за тот же период было продано 100 миллионов долларов на телевизорах..
Доля рынка XYZ Electronics составляет 5%. Компании используют это число, чтобы оценить свои силы на рынке со своими целевыми покупателями.
Доля рынка может быть разделена на очень конкретные категории, чтобы компания знала, где у нее есть конкурентное преимущество. Этот пример телевидения можно разделить на сегменты телевизионных продаж, такие как плазменные телевизоры, светодиоды или 3D.
Он также может быть разбит на географические регионы. Компания, которая имеет 5% долю рынка на национальном уровне в отрасли, может чувствовать себя очень сильной, если у нее есть только одно местоположение в небольшом штате..
5% -ная доля на рынке не может быть большой, если у этой компании есть 50 мест в каждом из 50 штатов..
Apple на китайском рынке
Все транснациональные компании измеряют свой успех, основываясь на их участии в конкретных рынках. Китай был важным рынком для компаний. Эта страна продолжает оставаться быстрорастущим рынком для многих продуктов.
Например, Apple Inc. использует свои доли рынка в Китае в качестве ключевого показателя эффективности для роста своего бизнеса..
Apple имеет огромную долю рынка в индустрии смартфонов. Тем не менее, он имеет небольшую долю рынка в индустрии персональных компьютеров.
Доля Apple на рынке смартфонов в Китае упала с 13,6% в конце 2015 года до 9,6% в 2016 году. Это произошло несмотря на то, что общий рынок смартфонов в Китае вырос на 9% 2016.
Продажи Apple упали в Китае в том же году, потому что она не смогла запустить новый iPhone. Затем он потерял большую долю рынка, потому что китайские конкуренты OPPO и Vivo выпустили серию смартфонов среднего класса..
ссылки
- Investopedia (2018). Доля на рынке. Взято из: investopedia.com.
- The Economic Times (2018). Определение «доли рынка». Взято из: economictimes.indiatimes.com.
- Википедия, свободная энциклопедия (2018). Доля на рынке. Взято из: en.wikipedia.org.
- Techtarget (2018). Доля на рынке. Взято из: whatis.techtarget.com.
- Кимберли Леонард (2018). Что такое доля рынка? Малый бизнес-хрон. Взято с сайта: smallbusiness.chron.com.
- Мой бухгалтерский курс (2018). Что такое доля рынка? Взято из: myaccountingcourse.com.
- Часы Экономики (2018). Что такое доля рынка? Метрики доли рынка, Формула доли рынка. Взято из: economywatch.com.
Источник: ru.thpanorama.com
Вопрос 27. Методы оценки доли фирмы на рынке
Рыночная доля фирмы может быть определена на текущий момент времени на основе сопоставления объёмов продаж конкретного товара различными фирмами. Перспективная оценка доли рынка проводится путём сопоставления маркетинговых усилий всех конкурентов с усилиями нашей фирмы, при этом в расчёт берутся эффективность усилий и масштаб деятельности.
1) Д = Пр : О · 100%, где Д – доля предприятия на рынке; Пр – объем продаж предприятия на рынке; О – общий объем продаж данного товара на данном рынке. 2)Доля рынка в стоимостном выражении (в объемах продаж). Доля рынка по объемам продаж отличается от доли штучных продаж на рынке тем, что она отражает цены, по которым продаются товары.
В действительности, относительно простым способом расчета относительной цены является деление доли рынка по объемам продаж на долю рынка по штучным продажам. Доля рынка по объемам = Объем продаж (руб) продаж (%) Общий объем продаж на рынке 3)Доля рынка через интенсивность потребления торговой марки известно как методика Парфитта и Коллинза (методика Р
- · Лексикографическая модель (выбирается один существенный критерий). Потребитель сразу может ориентироваться на одну характеристику (например, на цену) или одновременно принимать в расчет несколько. Выбор товара будет осуществлен, когда важная для потребителя характеристика хорошо представлена в товаре. Например, стиральные машины фирмы Bosch имеют высокую надежность, что и определило выбор покупателем стиральной машины данной марки. Если же по наиболее важной характеристике одинаковые баллы имеют несколько марок, то рассматриваются оценки второго по важности свойства и т.д.
- Модель оценки по ожидаемой значимости
- Модель идеального представления
Ограничение
Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:
Источник: studfile.net
