Как определить свою нишу бизнеса

Чтобы не путаться в словах, блог и сайт — это одно и тоже. Сайтом принято называть ресурсы, которые содержат информационный или коммерческий характер. Блоги более личные площадки. Мне больше нравится формат блога.

Как правило, кто стоит за сайтами не известно. Есть кто-то, кто просто добавляет контент. В большинстве блогах всегда можно найти фото и информацию о его владельце.

Все крупные бренды ведут свои блоги. Они прекрасно понимают важность этого дела. Сейчас люди хотят видеть, кто стоит за конкретным продуктом или услугой.

Блог или сайт — разницы нет никакой. Главное, что эти рекомендации помогут Вам определиться и сделать выбор ниши для сайта.

1. Самый важный шаг

Шутки в сторону! Выбор темы — это самый важный шаг. Нет смысла запускать блог, если у Вас нет плана. Есть тысячи ниш. Некоторые из них очень широкие, некоторые узкие и почти никому не известны.

Как гарантированно на 100% найти СВОЮ НИШУ для бизнеса?! | Петр Осипов. Бизнес Молодость

В каких-то сложнее зарабатывать деньги, в каких-то легче.

Лучше всего начинать вести блог на собственных интересах. Выбор ниши должен совпадать с двумя вещами:

1. Любовь к делу. Вам должна нравится тема, которую Вы рассматриваете в качестве ниши.
2. В этой нише должны быть деньги. Большинство ниш уже востребованы на рынке.

Ваша задача — сделать свой ресурс одним из самых популярных и авторитетных в нише. Когда у Вас есть понимание куда двигаться и что Вам делать в этой нише, то это уже очень хорошо. Заработок придет как следствие.

Свою нишу Вы сможете монетизировать следующими способами:

1. Контекстная реклама
2. Партнерские программы
3. Прямая продажа рекламы
4. Физические товары
5. Цифровые товары
6. Консалтинг
7. Обучающие курсы
8. Email рассылка

Таких способов на самом деле намного больше. Думаю, суть понятна.

Если Вы не знаете, какую тему выбрать, если Вам все равно с чего начинать. Тогда Вы должны провести свое собственное исследование.

2. Поиск идей

Оглянитесь вокруг себя. Все, что Вас окружает — это ниши.

• Интерьер
• Мебель
• Электроника
• Гаджеты
• Авто
• Потребности. Как сделать…
• Проблемы. Болят суставы, способы лечения
• Как выучить Японский язык

Подсказка. Если Вы научитесь решать проблемы других людей, то у Вас всегда будут деньги. Также Вам может помочь список из 21 ниши для блога, которые будут актуальны всегда.

3. Ниши и подниши

Первое, что нужно понять — это то, что есть ниши и есть подниши. Ниша — это что-то очень большое и широкое. Например: рецепты.

Как Вы понимаете, рецептов существует огромное количество. В это направление может входить еще несколько. Например:

15 вопросов для выбора ниши! Как найти свою нишу? Петр Осипов БМ Бизнес Молодость

• Рецепты тортов
• Домашние рецепты
• Рецепты салатов

Рецептов тортов тоже существует огромное количество. Это направление можно еще сузить, но уже до более узкой ниши. Например: рецепты домашних тортов.

В этом случае “рецепты домашних тортов” становится “поднишей”, потому что — это уже что-то конкретное. Блог будет ориентирован только на приготовлении тортов в домашних условиях.

Теперь проведем наглядное исследование этой темы. В этом нам поможет замечательный сервис от Яндекса. Если Яндекс попросит Вас зарегистрироваться, то сделайте это прямо сейчас.

Введем в строку слово “Рецепты”. Нажмем кнопку “Подобрать”. Видим цифру в более чем 30 миллионов. Это столько запросов было сделано в прошлом месяце через поисковую систему Яндекс со словом рецепты.

Например. Пользователь ввел слово “рецепт салата Цезарь” или “рецепты с фото”. Значит Яндекс запомнил его, как посетителя с запросом “рецепт” и добавил его в общую статистику.

Из таких вот тысяч совершенно разных запросов сформировалась такая цифра — 32 196 611 показов в месяц.

Теперь, давайте нажмем на слово “рецепты тортов”.

Цифра уже изменилась на — 1 040 672 показов в месяц. Это означает, что миллион раз был сделан запрос со словами “рецепты тортов”.

Как выбрать нишу в закупках. Инструкция для начинающих

На тендерах заказчики могут покупать самые разные товары и услуги: от офисной канцелярии до работ по строительству стадионов. Объясняем, почему ошибка при выборе ниши и контрагента чревата большими кассовыми разрывами и убытками.

Популярные товары и услуги

Ежегодно Минфин готовит отчет, в котором можно посмотреть, какие закупки пользуются наибольшей популярностью. Так, в прошлом году по 223-ФЗ лидировали финансовые и строительные услуги, а по 44-ФЗ — строительство и оптовая торговля.

Поставщик вполне может «попробовать свои силы» на популярных товарах, работах и услугах. Но лучше ориентироваться исключительно на свои возможности. В любом случае поставщик должен хорошо разбираться в выбранной сфере — особенно в ценообразовании и возможностях, которые представлены на рынке.

С каких тендеров проще начинать

На старте поставщику лучше участвовать в торгах по 44-ФЗ — этот закон регламентирует весь цикл проведения закупки, в нем четко прописан каждый шаг. Тогда как 223-ФЗ содержит лишь базовые правила и каждый заказчик разрабатывает собственный порядок процедуры. А значит, у каждого тендера есть определенная специфика, которую нужно подробно изучить.

Поставщикам без опыта стоит обратить внимание на электронный аукцион. Это самый популярный и распространенный способ закупки. Условия участия в таком аукционе достаточно просты. Более того, установлен единственный критерий для определения победителя — цена. Чья стоимость товара или услуги меньше — тот и выигрывает тендер.

Начинающим поставщикам может быть также интересен другой способ закупки — запрос котировок. Он предполагает короткие сроки проведения и простые условия участия. Тендер выигрывает поставщик, соответствующий заявленным требованиям и предложивший наименьшую цену (ее нужно указать прямо в заявке).

Поставщики с опытом могут участвовать в более сложных закупках, например в конкурсах. Здесь заказчики изучают сразу несколько предложений и обращают внимание не только на цену, но и на ряд других критериев.

На какую сумму закупки ориентироваться новичкам? Это зависит исключительно от их возможностей. Необходимо детально проработать рентабельность процедуры закупки. Для этого еще до участия в тендере следует рассчитать точку безубыточности и заложить необходимую прибыль.

На рынке госзакупок есть ниши как с высокой, так и с низкой конкуренцией. Например, некоторые технологически сложные товары, работы или услуги могут предлагать только те поставщики, у которых есть необходимые квалификация и опыт. В этом случае конкуренция будет низкой.

Обнаружив свободную нишу, стоит понять, почему в связанных с ней торгах мало заявок. Для этого следует изучить тендеры за определенный период, например за один год. Проанализируйте количество заключенных контрактов и их стоимость с учетом дельты снижения от начальной максимальной цены, указанной заказчиком. Посмотрите, зависит ли число закупок от сезона или от других обстоятельств. Бывает, что заказчик в январе заключает контракт на поставку товара или на обслуживание в течение года, а поставщик просто исполняет ранее заключенный контракт.

Важно учесть среднее количество участников на один тендер и снижение цены в ходе проведения закупки. Рентабельна ли цена для поставщика? Если да — стоит рассмотреть этот вариант, но обратите внимание на сложность объекта закупки. Оцените свои возможности — сможете ли вы выполнить работу качественно? Если цена невыгодна, лучше поискать другую нишу.

Ниши с высокой и низкой конкуренцией могут быть смежными. Например, в тендерах на поставку меда обычно много участников, тогда как медовые наборы предлагают гораздо меньшее число поставщиков.

Для поиска и проработки выбранной ниши необходимо использовать дополнительные инструменты. Это могут быть поисковики закупок и системы анализа контрагентов. На рынке можно найти и комплексные решения для поставщиков.

Выбор ниши

1. Проанализируйте конкурентов. Изучите соперников на предмет снижения цены по выбранной сфере. Выделите поставщиков, участвующих в таких закупках постоянно.

2. Рассчитайте прибыльность заказа. Каждый этап закупки следует рассчитать по себестоимости с учетом необходимой прибыли. Не забудьте сопутствующие расходы: стоимость каждого этапа или партии, цену доставки, расходы на налоги, сборы, обязательные платежи, и т. д.

3. Проанализируйте спрос на свою продукцию/услугу. Изучите актуальные тендеры и закупки, по которым контракты заключены и исполнены. Обратите внимание на процент снижения цены в ходе закупки.

4. Уточните требования заказчиков. Важно учитывать, подходит ли ваша организация под выбранные закупки. Проверьте, все ли документы в наличии, если их нет — узнайте, сможете ли вы оперативно их подготовить.

При выборе направления продаж желательно выгрузить аналитику по выбранным нишам на предмет количества актуальных закупок и заключенных контрактов. Так вы сможете примерно понять, насколько востребованы те или иные товары, работы и услуги. Это будет не полная картина (найти свою нишу вы сможете только в процессе), но она поможет вам рассчитать рентабельность и принять первое решение.

Федеральный закон «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».

Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Источник: incrussia.ru

Клуб Продажников

• Холодные звонки и Продажи по телефону (354)
• Активные продажи (346)
• Продажные фишки (433)
• Организация отдела продаж (371)
• Методы усиления продаж (420)
• Работа с претензиями, клиентоориентированность (278)
• Маркетинг, реклама, PR (359)
• Коммерческие предложения, письма, презентации (111)
• Психология в продажах (269)
• Юмор (103)
• Мотивация, персонал (434)
• Книги (166)
• Переговоры (177)
• Дилеры (17)
• Обучение, тренеры (243)
• Интернет и продажи (86)
• Дебиторка (22)
• Поиск работы, сотрудников (128)
• Прямые продажи (48)
• FMCG, розница (73)
• Управление бизнесом (265)
• CRM, SAAS, софт (161)
• Конкурентная разведка, безопасность (27)
• Продажи и кризис (90)
• Разное (167)
• «Песочница» (30)

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Новые записи в блогах

• Отсутствие контроля над процессами в управлении
• Учиться, учиться и… ради чего?
• «Коммерческий ввод» или подлости китайских кроликов
• 5 типов личности: как продавать и договариваться с Эстетами, Актёрами и Мечтателями
• Команда на первом месте, а гость — на втором: возможно ли такое и почему клиент не всегда прав
• Как использовать нейросети в контент-маркетинге, чтобы повышать охваты и не отхватить бан в поисковиках (партнёрский пост)
• Отойти от шума толпы.
• ВАКАНСИЯ!
• 10 ошибок менеджеров отдела продаж
• Оптимизировать модель продаж нельзя оставить

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Новые вакансии

• от 50.000 до 500.000 , (UTC+03:00). , Менеджер по продажам B2B
• от 100.000 до 150.000 , г Москва , Менеджер по продаже услуг
• от 80.000 до 150.000 , Краснодар , Менеджер по оптовым продажам
• от 90.000 до 120.000 , г Москва , менеджер по продукту (лучевая диагностика)
• от 100.000 до 400.000 , г Москва , менеджер по продажам

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Ближайшие события

• МЕНТАЛИТЕТ БИЗНЕСА — групповой онлайн курс 9.999р.
• ШКОЛА ПРОДАЖ. Очно/Онлайн 104900р.
• Курс «Профессиональные продажи» 157400р.
• Курс «Профессиональные продажи» 157400р.
• Курс повышения квалификации «Коммерческий директор» 104900р.

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Ближайший вебинар

Андрей Шапран
01/06/2023 — 18:00 | 180 мин.

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Следите за нами

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Пользовательские теги

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Как найти свою нишу в продажах, что продавать, чтобы зарабатывать больше, чем раньше

Опубликовано Александр Белановский ср, 13/08/2014 — 13:23.

Белановский Александр

Для того чтобы найти свою нишу в продажах и зарабатывать намного больше, чем вы можете сделать это сегодня, сначала ответьте на вопрос: что вы хотите? Вы хотите сегодня быстро заработать денег, или вы хотите зарабатывать их долго и долго и в больших количествах? От вашего ответа будет зависеть то, чем вы будете заниматься сегодня. Это будет первый ваш шаг в поиске своей ниши.

Один мой приятель делает это следующим образом. Он мониторит то, что сегодня закупается в Китае в больших количествах. Например, широко всем известный хомяк, повторяющий слова, которые говорит человек. Как только мой приятель увидел, что объемы продаж хомяков в Китае выросли, он тут же закупил большую партию и начал продавать.

Это первый вид поиска своей ниши в продажах. Просто сделайте определенную работу, проанализируйте продажи в Китае, внутри страны, промониторьте китайские сайты. Найдите несколько человек, которые занимаются интернет-продажами и проконсультируйтесь у них.

Если вы выбираете быстрый заработок сегодня, то вам ничего искать не нужно, вы просто смотрите, что начинает продаваться в больших объемах, и сами начинаете это быстро продавать. У этого вида бизнеса есть свой плюс, вы быстро получаете деньги. Но, так же, есть и минус. Если вы ошибетесь и перестанете мониторить ситуацию, то ваш бизнес накроется и закроется.

Второй вид поиска своей ниши – это ориентация на то, что будет востребовано завтра и послезавтра. Это все, что связано с интернетом, дизайном, домашними животными, деньгами, путешествиями. Такой бизнес будет работать долго. Ваша задача – понять свое направление, где дорога будет долгая и хорошая, и где она будет расширяться. Главное, успеть занять в ней свое место.

Второй шаг, без которого невозможно сделать успешный бизнес, или невозможно успешно себя в чем-либо реализовать – это истинная страсть, которую вы испытываете во время своих действий. Вам должно нравиться то, чем вы занимаетесь. Но вот как раз на этом месте многие люди спотыкаются, набивают себе шишки и перестают идти дальше.

Многие ввязываются в дело, которое им не нравится. И это есть главная их ошибка. Протестируйте себя в разных областях. Если вы хотите стать высокооплачиваемым ветеринарным врачом, то придите ко всем своим друзьям, у кого есть домашние животные, и оцените, насколько вам нравится общаться с питомцами.

Если вы выбрали путь заработка в тех областях, которые связаны с путешествиями, то вы должны понимать, что вряд ли это будет у вас хорошо продаваться, если вы сами не будете никуда ездить. С одной стороны, жить, работать и путешествовать – это круто, с другой стороны, это постоянные перемещения. Будете ли вы испытывать от этого кайф, или вас вскоре начнет раздражать чемоданная жизнь?

Попробуйте себя в разных перспективных областях. Посмотрите, где щелкнуло, посмотрите, где вы сами себе сказали: «Вот это круто! Вот это я буду делать и днем и ночью без устали».

Третий шаг поиска своей ниши – это так называемый бизнес на коленке. Перед тем, как вы будете готовы что-либо начать делать всерьез, перед тем, как вы вложите кучу времени, сил и денег, сначала сделайте тест на результативность. Если вы решили продавать программное обеспечение, и вам это нравится, то возьмите чужое программное обеспечение и попробуйте его продать. Посмотрите на свои результаты.

Вам должно не только нравиться то, что вы делаете, но у вас это должно еще и получаться. У вас обязаны быть результаты. Поэтому для начала сделайте тест. Пусть вы ничего не заработаете на этом, пусть вы уйдете в копеечный минус, но вы увидите, получится у вас это или не получится.

Если результат есть, если вы все очень быстро продали, значит, берите ноги в руки и мощными прыжками начинайте вкладывать в это дело свои силы, время и деньги.

Итак, чтобы найти свою нишу в продажах, нужно, чтобы вам это нравилось, чтобы это было востребовано миром не только сегодня, но и послезавтра, и у вас должны быть реальные результаты, то есть у вас должно получаться то, что вы делаете.

С уважением, Белановский Александр.

Источник: www.prodaznik.ru