Популярность китайских товаров в России в последние годы достигла небывалых высот. Это объясняется низкими ценами, удачными репликами популярных брендов и хорошим качеством товаров. Поэтому не только розничные покупатели, но и представители малого и среднего бизнеса используют поставки товаров из Китая в качестве основы своей предпринимательской деятельности.
Бизнес с Китаем: пошаговая инструкция
Бизнес с китайскими партнерами обладает рядом преимуществ для российских предпринимателей:
- огромный ассортимент продукции в разных ценовых категориях, позволяет коммерсантам приобретать в Поднебесной все — от швейных принадлежностей до автомобилей А-класса;
- низкие цены, позволяющие без ущерба для российского покупателя делать наценку от 50 до 500%;
- быстрая доставка (не более 10 дней при выборе надежного перевозчика);
- независимость от скачков доллара и цены на нефть;
- качество товаров с маркировкой «made in PRC» соответствует нормам, а многие позиции отвечают требованиям европейских стандартов;
- возможность работы напрямую с поставщиками – бизнес в больших масштабах предполагает сотрудничество с китайскими фабриками и заводами, которые могут выпускать определенную продукцию по заказу клиентов (например, линии одежды и т.д.).
Чтобы организовать поставки товара из Китая в Россию, потребуется решить ряд коммерческих вопросов.
Оптовые поставки товаров из Китая. Переговоры. Погрузка контейнера. Доставка. Бизнес с Китаем 2020
Поиск контактов в Китае
В бизнесе связи решают все. Многие предприниматели отказываются от идеи торговли изделиями китайского производства, так как не знают языка и бояться лететь в чужую страну для налаживания контактов. На самом деле, это и не требуется. Существует несколько проверенных вариантов получения нужных контактов в Китае:
- Привлечение партнера-посредника. Это должен быть человек, постоянно проживающий в Поднебесной и хорошо знающий язык, а также местные обычаи и устои. Чаще всего в качестве посредников привлекают эмигрировавших русских. С ними легко поддерживать общение без услуг переводчика. Кроме того, такой партнер сможет самостоятельно привезти небольшую партию товара в личном багаже при очередном визите в Россию. В обязанности партнера-посредника входит поиск подходящего товара, производителя, оценка качества продукции перед закупкой. Плата за услуги – 4% от стоимости покупок. Найти русскоговорящего посредника можно на специализированных форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие».
- Поиск посреднической организации. Найти подходящую фирму можно через интернет. Услуги организации стоят дороже – порядка 10% от стоимости партии. При заключении договора с посреднической организацией, в обязательном порядке прописывается пункт о том, что в случае если товар не придет или окажется ненадлежащего качества, посредник возвращает заказчику его полную стоимость.
КУПИЛ ОПТОМ В КИТАЕ, А ПРОДАЛ В РОССИИ — тоже оптом. Заказ на 1688 с нуля — сколько заработал АЙДЕН?
Совет! Личный визит в Китай может обернуться негативными последствиями. При общении с иностранцами, китайские предприниматели стараются максимально поднять цену на свою продукцию.
Выбор китайских поставщиков товаров
Чтобы организовать поставку продукции из Поднебесной, нужно определиться, где и у кого нужные позиции будут закупаться. Возможны различные варианты, имеющие свои преимущества и недостатки.
Популярные интернет-площадки
Практически каждый россиянин знаком с популярными китайскими интернет-магазинами. Среди них можно выделить:
- Aliexpress.com — востребованный сервис, обеспечивающий высокую защиту покупателей при осуществлении расчетов;
- Taobao.com — коммерческий сайт с широким ассортиментов товаров, информация о которых представлена только на китайском языке;
- Dinodirect.com — торговая площадка, имеющая русскоязычную поддержку и возможность денежных расчетов через отечественные платежные системы;
- Alibaba.com — сайт с незначительным присутствием розницы и ценами значительно ниже, чем у конкурентов.
Они больше подходят для разовых покупок частных лиц, чем для закупки партии товаров. Целевой аудиторией этих сайтов являются иностранцы, поэтому цены на них чрезмерно завышены. Преимуществом же является бесплатная доставка товаров в Россию.
Внутренние сайты
Китайские поставщики товаров продают свои изделия и на внутреннем рынке. Найти подобные сайты можно с помощью любого онлайн-переводчика по следующему алгоритму:
- Перевести название нужной продукции на китайский язык.
- Зайти на китайский поисковой сервис Baidu.com и сделать запрос.
- Система выдаст подходящие сервисы, на которых можно оформить заказ.
Важно! Производители и поставщики, реализующие продукцию на внутренних сайтах, не осуществляют доставку за пределы Китайской народной Республики. В этой ситуации помочь смогут посредники, которые найдут выгодные варианты доставки в РФ.
Оптовые рынки
В Китае огромное количество оптовых рынков, осуществляющих реализацию продукции мелким и средним оптом. Найти подходящих поставщиков и оценить качество предлагаемого товара помогут нанятые посредники. Стоимость одного проверенного контакта составляет около 60 рублей.
Кроме того, поставщики с оптовых рынков активно пользуются интернетом. Для привлечения клиентов и заключения сделок ими используется специальное мобильное приложение WeChat. Оно схоже с популярным в России WhatsApp, но позволяет загружать и изображения, а также производить оплату с помощью банковских карт.
Китайские фабрики
Наиболее выгодные цены и условия сотрудничества получат российские бизнесмены, заключившие договора с крупными промышленными предприятиями. Для этих целей обязательно нужно привлечение серьезной посреднической компании, которая сможет:
- подобрать надежных партнеров по бизнесу;
- оформить все необходимые бумаги;
- отслеживать качество каждой поставляемой партии;
- осуществлять денежные переводы.
Полезно! Для работы с фабриками нужен достаточный товарооборот, так как минимальная партия для отгрузки варьируется от 1000 единиц товара или 100 кг веса.
Выбор способа доставки
Несмотря на то, что разница между закупочной и продажной ценой китайских товаров позволяет с легкостью покрывать все транспортные и иные расходы, к выбору способа доставки нужно подходить ответственно. Существует несколько доступных вариантов:
- авиаперевозки – это скорость, безопасность и высокая стоимость;
- железнодорожные перевозки – преимуществом является неограниченная грузоподъемность и безопасность груза;
- доставка водным транспортом – идеальное соотношение цены и качества для тех, кто не желает переплачивать за скорость;
- комбинированная доставка – осуществляется опытными транспортными компаниями, хорошо понимающими как доставить груз быстрее и безопаснее.
Совет! Надежный посредник или компания помогут найти оптимальный вариант и свести транспортные расходы к минимуму.
Организация товарных поставок из Китая – это возможность не только существенно сэкономить, но и получить качественную продукцию надлежащего качества. Главное не жалеть деньги на начальном этапе на налаживание контактов в Поднебесной и заключение договора с надежными посредниками.
Не нашли ответа? Остались вопросы?
Бесплатная горячая линия по защите прав потребителей: *
8 (800) 350-29-83 — Регионы России
8 (499) 938-45-81 — Москва и Московская обл.
8 (812) 425-61-42 — Санкт-Петербург и Лен. обл.
* Внимание! Юристы не консультируют по проводимым акциям, начислениям и списаниям бонусов, порядкам оформления заказов, оплаты и доставки товаров, а также не оказывают техническую поддержку работы интернет-магазинов. Консультация носит исключительно юридический характер!
Источник: diskontclub.ru
Как импортировать из Китая: инструкция для начинающих
Импорт из Китая сегодня становится все более популярным, а китайские поставщики заполняют ниши, которые остались после ухода с российского рынка западных брендов. Прямая оптовая закупка в Китае — самый эффективный и прибыльный способ выйти на российский рынок с востребованными товарами в самых разных категориях.
Тем, кто раньше не работал с Китаем, пригодится пошаговая инструкция о том, как выбрать поставщика в Китае, как заключить с ним сделку и организовать оптовую поставку из Китая.
Шаг 1: Выбираем поставщика
1. Самый удобный способ найти поставщика — онлайн платформы для оптовых закупок. Это современные сайты с богатым функционалом: поиском по различным категориям, отзывами на поставщиков, инструментами для связи с ними.
Самые популярные платформы для заказа оптом из Китая:
HKTDC (Hong Kong Trade Development Council)
2. Способ для более избирательных импортеров — это выставки и бизнес-миссии. Этот способ подойдет вам, если вы планируете импортировать специализированное оборудование, дорогостоящие изделия или товары, которые часто подделывают. Как отраслевые, так и общие выставки товаров на экспорт проходят в самом Китае и в России практически круглый год.
3. Доверьте выбор поставщика брокеру. За эту услугу придется заплатить, но во многих случаях это стоит того. Брокер знает лучших поставщиков и часто имеет крупные контракты с ними, что позволяет покупать у них товары с большой скидкой. Брокер выберет поставщика наиболее подходящего под ваш запрос и проведет с ним переговоры от вашего имени.
Шаг 2: Проверяем поставщика
Проверяем документы через открытые источники. Документы на компанию поставщика можно запросить в торговой палате Китая или у него самого. Через них можно проверить. как давно работает его компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям. Если поставщик не предоставляет документов — повод задуматься.
Проверяем репутации поставщика онлайн. Отзывы на интернет-площадках, информация в поисковиках и социальных сетях. Искать лучше не только в российских, но и в англоязычных и китайских источниках.
Проверяем производство поставщика. Если есть возможность, можно съездить к поставщику на фабрику или посмотреть на его товары на выставке. Если нет, посмотрите на его сайт и проверьте на Google Maps адрес фабрики. Крайне важно, чтобы товар, который вы заказываете, был основным производством поставщика.
Шаг 3: Ведем переговоры и заключаем контракт
В Китае очень любят искусство переговоров. Партнеры из Поднебесной готовы неделями общаться с зарубежными коллегами и до последнего выбивать для себя наилучшие условия контракта.
Установите четкие правила в начале переговоров.
В начале переговоров нужно определить и зафиксировать письменно на китайском языке, что стороны могут вносить правки и предложения по контракту только один раз. С заранее установленными правилами игры вы сможете стоять на своем.
Не торопитесь и внимательно проверяйте все документы. Особенно правки в последний момент.
Китайские компании любят удивлять своих зарубежных партнеров правками в последний момент. Зачастую это небольшие, но крайне важные изменения формулировок, которые можно не заметить в спешке, особенно когда вы работаете с объемными документами на нескольких языках. Проявите твердость и проверяйте все без спешки.
Знайте, с кем имеете дело.
Перед началом любых серьезных переговоров с китайскими партнерами в первую очередь нужно получить письменные заверения, что ваши оппоненты в переговорах действительно имеют право принимать решения.
Шаг 4: Оплачиваем товар
После подписания контракта вам нужно будет выбрать способ перевода денег в Китай.
Для оплаты китайским партнерам чаще всего используются банковские переводы. До 2022 года переводы осуществлялись в долларах или евро, теперь для этого практически всегда используются юани. Для осуществления перевода нужно открыть в банке валютный счет.
В большинстве случаев китайские партнеры требуют как минимум частичной предоплаты заказа. Это нормальная практика, поэтому не стоит бояться, что вас таким образом пытаются обмануть. Без предоплаты можно работать при помощи специального банковского инструмента — аккредитива. Однако такие условия нужно отдельно обсуждать с поставщиком.
Шаг 5: Доставка и прохождение таможни
Поздравляем, вы обладатель китайского товара, который можно выгодно продать на российском рынке. Теперь дело за малым — привезти его в Россию.
Международная логистика и таможенное оформление — две глубокие и сложные темы, которые мы не сможем полностью раскрыть в одной статье. Поставщик скорее всего предложит вам стандартные условия поставки, по которым он работает с другими российскими покупателями.
Для доставки товаров из Китая в Россию мы рекомендуем работать с профессиональными таможенными брокерами. В особенности если вы делаете поставку из Китая в первый раз.
⚡️ Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.
Источник: dzen.ru
Поставка товаров из Китая: как организовать бизнес
Сейчас мы можем решать бизнес-задачи, связанные с покупками, продажами и переговорами посредством Всемирной сети Интернет. Найти поставщика в Китае можно через известные в Интернете оптовые интернет магазины.
Более того, сейчас даже доставку можно организовать дистанционно, поскольку логистические схемы давно проработаны. Стоит ли при наличии таких возможностей самостоятельно отправляться в КНР?
Надо отметить, что несмотря на перечисленные выше возможности Интернета, при его использовании в любом случае имеются значительные ограничения. Интернет предоставит вам огромный выбор китайских производителей, среди которых есть и недобросовестные организации, и абсолютные мошенники.
Для того, чтобы организовать бизнес с меньшими рисками можно обратиться к посредникам https://chinaved.com. Услуги посредников предполагают поиск и проверку товаров на фабриках и у поставщиков в Китае. Специалисты могут помочь в поиске товаров или поставщиков этих товаров в Китае, а так же обеспечить безопасность и оперативность торговых сделок для предпринимателей, желающих закупать оптом. Также могут помочь в сопровождении сделки по таким группам, как производственное оборудование, строй материалы, запчасти и комплектующие, измерительные приборы и конечно же большая часть — это потребительские товары.
Живое общение с представителем компании и посещение фабрики или завода, на которых будет производиться заказанная вами партия продукции, конечно же, является важнейшей составляющей успешного бизнеса, основанного на поставках товаров из Китая.
Бизнес во многом основывается на доверии, тем более это касается бизнеса с иностранными партнерами, на которых не распространяется юрисдикция наших судов и наших правоохранительных органов. Чем значительнее по стоимости предполагаемый заказ, тем важнее отправиться в КНР самостоятельно.
Если вы планируете сотрудничать с надежным китайским производителем на постоянной основе, то и в этом случае вам стоит организовать личную встречу, подписать бумажные договоры, увидеть процесс производства, поговорить с директором и так далее.
Читать также: Нарощенные ресницы: типы процедуры, последовательность выполнения, противопоказания, советы
Чтобы поставка товаров из Китая оказалось более выгодной для вас, необходимо торговаться, а делать это проще при личном общении с директором или другим уполномоченным на это представителем компании. Кстати, для китайской компании тоже важен ваш личный визит, поскольку в этом случае он понимает серьезность ваших намерений. В этом случае вы становитесь живым, реальным клиентом, которому можно пойти на уступки, с которым можно договориться обо всех тонкостях производства, контроля качества, характеристик продукции, сроках поставок и о многом другом.
Опытные предприниматели, давно занимающиеся поставками товаров, говорят о необходимости посещения Китайской Народной Республики тем, кто только начинает такой бизнес. Впоследствии, имея налаженные связи, вам не придется постоянно летать в Китай, но для первых договоренностей и заключения контрактов полететь туда все-таки стоит.
Поставка товаров из Китая – бизнес, эффективность которого во многом зависит от прямых взаимоотношений с производителями.
Источник: pricheska-strizhka.ru