На западе аренда автомобилей уже давно стала привычным делом и воспринимается как неотъемлемая национальная особенность США и стран Европы. Однако, в нашей стране ситуация далеко не такая. За последние 3 года рынок автопроката в России значительно вырос и составляет согласно официальной статистике около 3000 машин, но эта цифра до смешного мала по сравнению с парком машин для проката на западе. Кстати, ежегодно рынок автопроката растет на 15-20%. И, что интересно, за последние 3 года прокатом автомобилей занялись десятки предпринимателей, но ни один не покинул этой сферы до сих пор, что встречается крайне редко.
- Прокат автомобилей как бизнес
- Автопрокат: как начать свой бизнес по прокату автомобилей?
- Потенциальные клиенты автопроката
- Приблизительные затраты
- Смотрите так же по теме:
Прокат автомобилей как бизнес
Существует несколько вариантов открытия фирмы по прокату автомобилей. А точнее, два — купить парк автомобилей единовременно или в лизинг. Второй вариант требует меньше затрат на старте, но и уменьшает чистую прибыль. Стоимость приобретенных в лизинг автомобилей к концу второго года увеличивается на 17-18%.
Прокат премиум авто. Сдача эксклюзивных автомобилей на прокат в Сочи. Бизнес на аренде авто
Открывать свое дело по прокату автомобилей резонно, если Вы готовы приобрести в парк 30 автомобилей. При таком количестве машин ожидаемый доход от автопроката будет составлять 20- 30 тыс. $. При чем автомобили в парке должны быть разные по своему классу — и эконом-класс (иномарки-малолитражки), и автомобили бизнес класса (Honda Accord, Volkswagen Passat и т.д.), и автомобили представительского класса (Mercedes, Audi A6, Lexus). Многие предприниматели отказываются покупать в парк автомобили бизнес класса (особенно в небольших городах), опасаясь, что на них не будет спроса. Основываясь на опыт уже «поднявшихся на ноги» автопрокатных салонов, это опасение можно считать необоснованным и в итоге забирающим возможную прибыль, при чем не малую. Да, дорогие автомобили берут в прокат реже, но и стоимость проката их дороже в несколько раз, так что такие автомобили окупают себя полностью.
Автопрокат: как начать свой бизнес по прокату автомобилей?
Зарегистрировав компанию, необходимо найти офис, парковку для автомобилей, работников и, непосредственно, автомобили. Для офиса Вам понадобится не более 20-30 кв.м. Что касается парковки, то тут необходимо отталкиваться от количества автомобилей в Вашем парке. Так, для одной машины необходимо 8-10 кв.м. Минимальный парк автопрокатной компании – 10 машин.
В противном случае бизнес не будет приносить доход, и даже не будет выходить «в ноль». По словам «опытных арендодателей», для парка в 10 автомобилей достаточно стоянки на 5-7 автомобилей.
Для обслуживания парка в 10 автомобилей необходимы такие работники: бухгалтер (при небольших объемах его можно заменить услугами спец.фирмы, что обойдется дешевле), технический работник для проверки исправности автомобилей и их обслуживания, водитель, подрядчик, который будет сотрудничать со страховыми компаниями, и менеджер. При желании сотрудников и владельца фирмы, некоторые должности можно и совмещать.
Мой опыт владения таксопарком. Аренда машин под выкуп, раскат, такси. Бизнес с нуля.
Одновременно с регистрацией фирмы необходимо начинать и рекламную кампанию автопрокатного салона.
Потенциальные клиенты автопроката
Прокат отечественного автомобиля обойдется клиенту в 34-60 $, а иномарки – так вообще в 90-160 $. следовательно, прокат автомобиля доступен состоятельным людям. Но, зачастую, у состоятельных людей имеется свой автотранспорт. Кто же тогда является потенциальными клиентами для автопрокатной фирмы?
Именно владельцы автомобилей и являются основной аудиторией. В связи со сложившимися обстоятельствами владельцы автомобилей часто остаются без своего транспорта: либо машина в ремонте, либо человек в командировке, либо уехал на отдых с семьей — причин может быть уйма. И в силу своих привычек и преимуществ от перемещения на своем транспорте, мало кто соглашается пересаживаться на общественный транспорт, а такси обойдется намного дороже, чем прокат автомобиля. Вот именно такие люди и являются потенциальными клиентами автопрокатного салона.
Еще одной категорией людей, которые заинтересованы в прокате автомобилей, являются те, которым автомобиль нужен для создания нужного впечатления, поддержания репутации. Такие люди берут автомобили бизнес-класса, когда едут на важную встречу либо на переговоры.
Также существуют клиенты, которые берут автомобили в аренду не на сутки , а на несколько часов. Чаще всего это какие-либо торжества: свадьба, выпускной, день рождения и т.д. В таком случае автомобиль дается в прокат с водителем.
Еще можно отметить корпоративных клиентов. Такие «арендаторы» очень выгодны для компании: они обеспечивают загруженность Вашего автопарка и страхуют автомобили от простоя, а следовательно — от потери прибыли. Поэтому владелец фирмы должен всячески поощрять таких клиентов в виде, например, скидок. Да, в таком случае прибыль с одного автомобиля уменьшиться, но лишь в рамках 1 суток. За весь же месяц «корпоративный» автомобиль принесет больше, чем «обычный», потому что он застрахован от простоя.
Приблизительные затраты
Приведем приблизительный расчет для автопарка в 10 машин:
Регистрация ООО – 500 $
Аренда стоянки – 7 паркомест*4 000руб=24 000 руб./мес. = 1000$/мес.
Аренда офиса — 1200$/мес.
Зарплата сотрудникам – около 200 000 руб./мес.
Реклама — 6$
Налоги – 30% ежемесячно.
Покупка автомобилей – не менее 260 000 $
Подведем итог. Если Вы решили начинай свой бизнес по прокату автомобилей, то можете рассчитывать на следующие цифры: первоначальные затраты – около 320 000 $, ежемесячный денежный оборот — около 660 000 руб., ежемесячный доход — от 140 000 руб. Данные цифры приведены с расчетом на минимальный парк в 10 автомобилей. Большим плюсом данного бизнеса является то, что рынок автопроката не перенасыщен, спрос большой и растет с каждым днем и доход при правильном подходе не заставит себя ждать.
Источник: bisnesideya.ru
Прокат и лизинг автомобилей — перспективный и прибыльный бизнес
Когда человек слышит о прокате автомобилей и возможных затратах на оформление транспорта в аренду, он сразу прикидывает расходы. Действительно, автопрокат — удовольствие не из дешевых, но в густонаселенных городах эта услуга востребована. Главное — знать, как правильно организовать бизнес прокат автомобилей, с чего начать и сколько потребуется денег.
Статьи по теме:
- Прокат и лизинг автомобилей — перспективный и прибыльный бизнес
- Выгоден ли бизнес по прокату лимузинов
- Как организовать прокат автомобилей
Зачем нужен прокат?
Почти каждый человек имеет автомобиль. Услуга проката нужна лишь в том случае, когда транспорт неисправен или ремонтируется. Кроме этого, аренда востребована и среди граждан других стран, которые приезжают в гости и нуждаются в «колесах» для путешествий по чужому городу.
Кто клиенты?
Прокат автомобилей в Москве или других городах обходится в сумму от 1500 руб. в день. Следовательно, в роли клиентов выступают состоятельные люди, имеющие заработок выше среднего. У людей, относящихся к этой категории, есть свои машины. Так зачем им арендованный транспорт? Как объясняют руководители уже действующих компаний, арендованный транспорт нужен на период ремонта личной машины.
Получается, что почти половина клиентов компаний по аренде транспорта — владельцы собственных авто. Еще четверть — те люди, которые арендуют транспорт для поездок за город или путешествий по стране.
Стоит выделить еще одну категорию людей, которые берут машины в аренду для подтверждения своей состоятельности и «показухи» перед клиентами или партнерами по бизнесу. В такой ситуации востребованы автомобили класса VIP. Растет и число клиентов, которые оформляют транспорт на 2-3 месяца или даже на год.
Какими машинами пополнять автопарк?
Автомобильный парк фирмы по прокату машин делится на две категории:
- бюджетная. Здесь упор делается на отечественный транспорт. В данном сегменте работают единицы контор;
- дорогая. Сюда входят автомобили зарубежного производства, относящиеся к разным классам. Начинающие и опытные компании предпочитают иномарки по нескольким причинам — они надежны, долговечны и помогают заработать (аренда иномарки обходится дороже). В целях экономии стоит работать с конкретными поставщиками. Это шанс снизить затраты на покупку, техническое обслуживание и последующий ремонт.
Транспорт, который относится к эконом-классу, обходится клиентам в сумму от 1500 руб/день. Дороже стоят машины бизнес-класса — от 4000 руб/день. В «среднюю» категорию включены следующие автомобили — Хонда Аккорд, Шкода Октавия и прочие. Есть и третья категория — бизнес-класс (Ауди А6, Мерседес). За эти машины приходится выложить от 7000 руб/сутки. Последняя категория — элитная.
Здесь попадаются такие «экземпляры», как Мерседес Геленд-ваген. Здесь за транспорт берется от 10000 руб/сутки.
Ряд компаний работают с лимузинами, которые пользуются спросом для свадеб. В отличие от других автомобилей этот транспорт предоставляется не посуточно, а почасово. Это объясняется запросами клиентов, которым такие автомобили нужны на минимальный промежуток времени. В среднем Линкольн обходится от 6000 руб /час. Такая цена объясняется предоставлением машины напрокат вместе с водителем.
Дополнительная услуга — «прикрепление» водителя и к другим типам автомобилей. В этом случае наценка составляет от 2000 руб/сутки. При этом рабочих часов, как и у других сотрудников, восемь. В штате содержать водителя бессмысленно — проще нанимать людей на краткосрочную работу. Расчет водителей делается по формуле — 1 водитель на 6-7 машин.
Прибыль
Средняя компания по прокату транспорта имеет парк с 20-30 автомобилями (в 90% случаев иномарками). При работе с отечественным транспортом каждая из позиций закрывается двумя автомобилями. Один покупается для запчастей, а второй — для эксплуатации. В случае с иномарками такая предусмотрительность экономически не оправдана.
Рентабельность бизнеса по автоаренде в среднем 20-30%. Регулярное получение прибыли гарантируется при стабильной загрузке транспорта. Идеальный вариант, когда каждый из автомобилей работает 240-250 дней в году, то есть 65-70% времени. Достичь такого результата сложно — стоит рекламировать товар и не жалеть денег (хотя бы на начальном этапе). В первое время затраты на рекламную компанию составляют до 10-15% бюджета.
Прибыльный вариант — сдача машины в аренду представителям крупных компаний на срок до нескольких месяцев. В этом случае стоимость аренды снижается, но реальная прибыль растет вместе с загрузкой транспорта. Так, если суточная цена автомобиля составляет 3000 руб, то при аренде на месяц цена сбивается до уровня 1500 рублей/сутки.
Еще одно преимущество длительной аренды — возможность сберечь время и деньги на поиск новых посетителей. Уменьшаются затраты на оформление бумаг и контроль. Кроме этого, машины редко когда загружены на 15-17 дней, а здесь реальная выгода, хоть и по доступному тарифу.
Доход от продаж начинается летом в период отпусков. В среднем в теплые месяцы спрос на аренду транспорта возрастает на 15-20%.
Лизинг в помощь
Наполнение автопарка посредством покупки транспорта — дорогое удовольствие, поэтому проще не покупать транспорт, а брать его в лизинг. Преимущество такого способа — необходимость меньшего объема первоначальных вложений и шанс последующего выкупа машин. При регулярных выплатах уже через 2.5-3 года автомобиль списывается и реализовывается по цене на 30-40% ниже первоначальной.
Схемы автомобильного лизинга различаются, и они выгодны для предпринимателей. Схема выглядит следующим образом:
- Начинающий бизнесмен вносит первоначальный взнос, составляющий 25-30% стоимости машины;
- Каждый месяц (квартал) вносятся оговоренные договором платежи, имеющие размер до 3-5% цены автомобиля;
- Выплаты проводятся течение срока лизинга (25 месяцев). Через это время принимается одно из решений — машина выкупается или возвращается лизинговой компании. Если выплаты по лизингу составляют 27000 руб каждый месяц, а прибыль одной машины — от 50000 рублей, то прибыль очевидна.
Ключевой момент — срок эксплуатации машины. В компании по аренде автомобилей данный период органичен 2-3 годами. Через это время автомобиль теряет главные составляющие — внешность и «здоровье». Машина чаще попадает в ремонт и реже выполняет непосредственную задачу. Средний пробег машины, сдаваемой в аренду, составляет 30-35 тысяч километров.
Автолюбители такой километраж не наезжают и за 5-7 лет. Так что продажа автомобиля актуальна, пока он не потерял цену вовсе.
Текущие риски
Во избежание рисков автомобиль стоит давать не всем обратившимся клиентам, а только надежным. Актуально продумать ограничения, к примеру, минимальный возраст (21 или 25 лет), водительский стаж (от 3-х лет) и так далее. Считается, что с возрастом человек умнеет и перестает использовать дорогу как место для испытания характеристик автомобиля.
Не лишним «пробивать» клиентов на факт криминального прошлого. Часто это делается неофициально — через специальные связи в соответствующих структурах. При наличии судимостей стоит отказать в аренде транспорта. С другой стороны, гарантировать защиту автомобиля никто не может. Риск попадания в аварию или угона остается.
Статистика свидетельствует, что сегодня угоняется 2% всех прокатных машин. По другой статистике по тем или иным причинам ломается до 3-5% автопарка. Стоит быть готовым, что из 110-120 аренд 6-7 с ДТП. Следовательно, компания несет прямые финансовые убытки, которые стоит покрывать.
Еще 10-20 лет назад прокат автомобилей считался рисковым бизнесом, а фирмы по аренде транспорта были беззащитными перед недобросовестными клиентами, которые били арендованные машины. Сегодня все изменилось и появился ряд вариантов:
- машины в парке подлежат обязательному страхованию;
- для подстраховки клиенты обязаны внести денежный залог, который различается в зависимости от автомобиля. Для бюджетного транспорта размер залога — 20000 рублей, а для машин представительского класса — от 50000 рублей. Такая практика покрывает хотя бы часть убытков при возникновении проблем и дает стимул клиенту вернуть машину вовремя, в целостности;
- иногда ограничивается километраж В среднем лимит составляет 200-300 км. Данная мера предотвращает попытку арендатора использовать машину для такси. Одновременно с этим снижается и износ транспортного средства. Если же лимит превышен, то клиент обязуется выплатить штраф.
Бизнес в цифрах
Теперь стоит перейти к интересному — затратам на открытие бизнеса:
1. Средние затраты на открытие:
- Регистрация компании — от 10000 рублей;
- Аренда стоянки на 6-8 мест — от 25000 рублей;
- Аренда офиса — от 30000 рублей.
2. Наем персонала. На начальном этапе потребуются следующие сотрудники — управляющий (директор), менеджер, бухгалтер, технический работник, сотрудник службы безопасности. Суммарные затраты на заработную плату — 80-120 тысяч рублей.
3. Стартовые инвестиции подразумевают покупку транспорта. В случае лизинга потребуется аванс в размере 17-20% от стоимости авто. Если брать 10 машин (по 5 разного класса), то потребуется сумма от 7 000 000 руб. Необходимы и инвестиции в рекламу — от 50000 рублей.
4. Итоги. Таким образом, затраты на открытие компании составляют от 7 500 000 рублей, месячный оборот — 300-400 тысяч рублей, ожидаемая месячная прибыль — 70-80 тысяч рублей.
Вывод
Прокат автомобилей в Москве или другом городе сложен по своей организации и на первый взгляд малоперспективен. Но если правильно построить бизнес и организовать рекламу, имеется шанс получить массу клиентов и стабильную прибыль.
Источник: www.kakprosto.ru
Прокат автомобилей как бизнес
История автопроката началась больше 100 лет назад. Дороговизна автомобилей и низкий доход населения не дали этому бизнесу в то время развиваться достаточно быстро, но уже в 60-х годах XX века прокат авто пользовался в США и Западной Европе огромным спросом. Россия сегодня – это, безусловно, не Америка начала XX века, но доля аренды транспорта на общем рынке услуг и сейчас у нас не очень велика. Однако в последнее время отмечается позитивная тенденция в сфере автопроката, поэтому если вы активный бизнесмен, и у вас есть желание вложить средства в интересное дело, то предлагаем рассмотреть вариант бизнес-плана для проката автомобилей.
Шеф-редактор
Обновлено: 28 ноября 2022
Можно ли заработать в России на прокате авто
В России такой бизнес, как прокат автомобилей, никогда не считался простым заработком. Значительные вложения, большое количество рисков и отсутствие постоянного потока клиентов, – все это не способствует притоку инвестиций в данный вид деятельности. Чтобы прокат начал успешно функционировать и приносить своему владельцу прибыль, должно работать несколько обязательных условий:
- Привлекательность города, в котором открывается прокат, для туристов
- Высокий уровень заработка самих горожан
- Подходящая инфраструктура (хорошие дороги, наличие сервисных центров по ремонту автомобилей и т.д.)
Перечисленным критериям соответствуют только крупные города. Поэтому если и есть у предпринимателя такая идея, как организация проката автомобилей, то более перспективно воплощать ее в жизнь в российских мегаполисах. Однако нельзя сказать, что в остальных случаях автопрокат как бизнес совершенно не подходит.
Внеся некоторые изменения в порядок предоставления услуг проката, бизнесмен сможет и в небольшом городе заработать прибыль, сдавая в аренду автомобили. Для маленьких городов предприниматель должен делать акцент не на преимуществах прокатного автомобиля перед общественным транспортом, а на предоставлении в аренду авто люкс класса для представительских нужд и праздничных мероприятий.
В любом населенном пункте люди заказывают красивые автомобили:
- Для встречи гостей или деловых партнеров
- Для празднования свадеб и других важных семейных торжеств
- Для обслуживания вечеринок и т.д.
Если предприниматель найдет возможность наладить обеспечение представительскими авто этих нужд жителей и гостей города, то его бизнес-начинание сможет стать вполне успешным.
Сумма инвестиций в прокат автомобилей
Чтобы открыть автопрокат как бизнес, в задачи которого входит предоставление клиентам услуг по передаче во временное платное пользование автомобилей, понадобится около 13 млн рублей. Эти деньги уйдут на формирование парка из авто разных классов, аренду помещения, в котором будет храниться автопарк и регистрацию предприятия в Федеральной налоговой службе.
Вы вправе самостоятельно решить, что лучше открыть – ИП или ООО для автопроката. Государственная регистрация юридического лица предпочтительнее в том случае, если вы планируете сотрудничать не только с физическими лицами, но и с организациями. Текущие расходы будут включать в себя оплату работы персонала. Для небольшого проката хватит штата из четырех сотрудников: двух администраторов, механика и кассира. В число регулярных расходов входят также:
- Коммунальные платежи
- Налоги
- Оплата услуг охранной фирмы
Важно! При регистрации предприятия, которое будет осуществлять деятельность автопроката в ФНС, лучше сразу выбрать упрощенную систему налогообложения «Доходы-Расходы». Дело в том, что автомобили нужно будет ставить на баланс и платить за них транспортный налог. При УСН «Доходы-Расходы» вы сможете затраты на уплату транспортного налога включить в расходы, уменьшив тем самым налогооблагаемую базу.
Таким образом, по бизнес-плану для автопроката получается, что довольно большие начальные вложения компенсируются невысокими ежемесячными расходами, что позитивно влияет на общую окупаемость всего проекта.
Бизнес-план аренды представительских автомобилей для празднования торжеств, проведения вечеринок и встречи гостей представляет собой бюджетный вариант реализации этой идеи. Достаточно приобрести два-три автомобиля и нанять одного администратора. С этими ресурсами можно обеспечить весь бизнес-процесс автопроката такого типа. Чаще всего праздничный транспорт предоставляется в аренду вместе с водителем. С одной стороны это увеличит расходы на оплату труда, с другой – минимизирует риски передачи автомобиля в управление третьим лицам.
Как привлечь клиентов
В крупных городах клиенты больше доверяют сетевым автопрокатам. В России работает несколько таких сетей, у которых можно приобрести франшизу и начать работать под руководством известного бренда.
Но требования к автопарку, персоналу и качеству услуг, предоставляемых франчайзи, довольно жесткие. Работая по франшизе, предприниматель не сможет самостоятельно решать, кому и как передавать в аренду автомобиль. Условия сделки обязывают проводить строгий отбор клиентов, чтобы уменьшить риск кражи или порчи автомобиля:
- Возрастной ценз (от 21 года)
- Наличие подтвержденного водительского стажа
- Крупный денежный залог
Рекламировать собственный бренд можно через региональные печатные и электронные СМИ, через собственный сайт и работая совместно с крупными туроператорами или отелями.
Если речь идет о небольшом прокате представительских авто, то необходимо начать сотрудничать с ресторанами, развлекательными комплексами и свадебными салонами.
На рекламу и проведение маркетинговых мероприятий изначально необходимо выделять не менее 30 000 рублей в месяц. Далее рекламные расходы должны быть не менее 10% валового дохода.
Как быстро окупится автопрокат
Если перед тем, как открыть прокат автомобилей, инвестор вложил в него 13 млн рублей, то окупаемость можно рассчитать, основываясь на следующих позициях:
- 10 автомобилей с арендой около 4 000 рублей в сутки принесут в месяц 600 000 рублей, если учесть, что только половина авто будет арендоваться
- Ежемесячные затраты и реклама составят около 200 000 рублей
- 400 000 рублей остается на погашение первоначальных затрат
При такой интенсивности работы инвестиции будут возвращены через 2,5 года. Это достаточно большой срок окупаемости. Но если предприниматель найдет возможность сдавать максимальное количество транспорта в прокат, его доход может быть увеличен до 1 млн рублей, тогда бизнес окупится всего лишь за год. И это вполне реально.
Если вы интересуетесь автомобильным бизнесом с меньшими начальными затратами, оцените привлекательность других коммерческих идей. Узнайте, как открыть автомойку самообслуживания, и сколько зарабатывает автосервис.
Рекомендовано для вас
- Автономная мобильная автомойка
- Прокат туристического и спортивного снаряжения
- Бизнес по разборке авто
Источник: vsezaimyonline.ru
