Как организовать бизнес секонд хенд

На волне изменений стоит пробовать себя в бизнесе. Например, открыть секонд-хенд. Вложения от 150 000 рублей, окупаемость за 3 месяца — нужно найти место и правильно организовать работу. В статье рассмотрим, как открыть секонд-хенд в 2022 году

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Telegram Деловой среды

Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Анализ ситуации на рынке

Как нынешняя ситуация на рынке отразилась на секонд-хендах и стоит ли запускать бизнес сейчас? Эти вопросы интересуют многих, особенно с учетом санкций и сложностей с получением товаров из разных стран. Популярные бренды люксового сегмента и масс-маркета с марта 2022 года приостановили деятельность на территории РФ. Теперь людям сложнее покупать одежду и обувь привычным способом.

И это значит, что к магазинам с вещами б/у появится повышенный интерес со стороны новой аудитории. Растет спрос на винтажные вещи, изделия класса люкс. Люди считают приобретение сумок Chanel и Hermès инвестициями. При покупке по доступной цене через время сумочку можно продать точно не дешевле, а возможно, еще и дороже.

Все это означает, что нужно для начала проанализировать, будет ли спрос конкретно в вашем городе. Но общая тенденция такова: интерес у населения повышается. Ведь некоторые марки теперь можно найти только на прилавках комиссионок, еще и за приятную цену. Это является существенным плюсом в пользу того, чтобы стать владельцем комиссионки.

Сейчас на шопинг приходят не столько те, у кого не хватает денег на одежду, но и люди, которые охотятся за эксклюзивом. Кто-то собирается на тематическую вечеринку и ищет эпатажное платье или костюм. Творческим личностям хочется выделяться, и для подбора модных луков стало вполне нормальным приходить в секонд-хенд. А для детей и вовсе гораздо практичнее покупать бывшие в употреблении вещи, ведь они так быстро растут. Комиссионки помогают поддерживать разнообразие гардероба и не тратить на это много денег.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Кто покупает в секонд-хендах

Секонд-хенды бывают разными: бутики с брендовыми вещами, высококлассные магазины, в которых одежда обязательно должна соответствовать требованиям, комиссионки, сезонные и для разных групп населения. Какой именно лучше всего запустить сейчас, зависит от ряда факторов. Например, от ЦА. Покупателей условно можно поделить на 3 категории:

• те, кто приходит исключительно для выбора вещей из завоза;
• те, кто понимает, что такое брендовые вещи, знает, где купить их дешевле, и не видит смысла переплачивать — люди спокойно относятся к тому, что вещи б/у;
• те, кто ждет финальных скидок до 90%.

В связи с текущей ситуацией ЦА расширилась. В секонд-хенд начали заглядывать те, кто раньше никогда не интересовался подобными заведениями.

Форматы и какой выгоднее

Условно бывают следующие форматы:

• Стоковый. Здесь можно найти вещи с бирками. Стоимость высокая, состояние отменное. Основная сложность для владельца — найти надежных поставщиков, ведь при закупке на вес, когда цена за килограмм вещей порядка 1500 рублей, состояние может быть откровенно плохим.
• Стандартный. Разнообразная одежда: качественная, некондиция. Такие вещи закупают по 250 рублей за кг, бывает и дешевле.
• Секонд-хенд с низким качеством вещей. Среди клиентов — люди с маленьким доходом, покупают на вес.

В какой нише работать, зависит от ситуации. Нужно проанализировать, найти ответы на вопросы:

• где будет находиться торговая точка,
• чем именно вы планируете привлекать ЦА,
• какой ориентировочно бюджет у вашей ЦА.

Например, к вам приходят люди, которым нравится брендовая одежда, но они не могут часто и много покупать дорогие вещи. Студентам, молодежи, офисным работникам нужно поддерживать свой образ без больших затрат.

Для подобной ЦА важно, чтобы была система лояльности. Можно предложить накопительную систему скидок, скидочные карты, сезонные скидки.

10 ошибок, которые совершают новички в бизнесе: на примере бренда одежды

Выбор ниши

Эквайринг для бизнеса

Подключите торговый эквайринг в Сбербанке для онлайн-кассы — поддержка 24/7

Выбор места

При выборе локации стоит смотреть, насколько удобно потенциальным клиентам добираться. Лучше всего арендовать в жилом районе, рядом с супермаркетом, школой. Важно именно продумать маршрут: не обязательно располагать секонд-хенд непосредственно в соседнем с школой здании, часто это и невозможно.

При подборе помещения для аренды стоит сразу посмотреть, что пространство поделено на разные комнаты, в которых можно легко и без лишних затрат оборудовать:

• комнату для продавцов,
• кассу,
• торговый зал,
• небольшой склад,
• туалетную комнату.

На выбор места влияет и то, как много конкурентов поблизости. Можно зайти Google maps и посмотреть, сколько магазинов в вашем районе.

Как открыть комиссионный магазин в правильном месте

Выбор хорошего места важен, от него во многом зависит прибыль. Поэтому открывать в любом свободном здании точно не стоит. Лучше подождать и поискать наиболее подходящий вариант.

Регистрация бизнеса и получение разрешений

Если официальная регистрация в сфере онлайн возможна, когда вы уже точно раскрутили бизнес, наладили поток клиентов, то торговля в офлайне — совершенно другое дело. Никакой магазин нельзя открыть без информирования местных властей.

Владельцу секонд-хенда нужно быть в статусе ИП или ООО. Если вы еще не зарегистрированы, то вот примерная схема, как оформить ИП. Нужно подать заявление в ФНС, приложить копию российского паспорта, оригинал, оплатить государственную пошлину в Сбербанке. Код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Кстати сегодня вы можете открыть бизнес удаленно, через интернет — через специальный сервис от Деловой среды. В этом случае не придется платить госпошлину и идти в налоговую. Также сервис поможет вам с выбором ОКВЭД и отправкой документов в налоговую.

Далее необходимо собрать пакет документов:

• свидетельство, подтверждающее ведение вами предпринимательской деятельности,
• документ о постановке на учет в налоговой инспекции,
• разрешение на ведение торговой деятельности,
• разрешение на торговлю в данной сфере,
• договор аренды, если дом не в собственности,
• кассовая документация,
• журнал доходов и расходов.

Некоторые из документов можно купить, например, журнал доходов и расходов. Какие-то бумаги придется получать в органах местного самоуправления, у партнеров, арендодателей. Также с продавцами нужно будет заключить трудовые договоры, сделать им санитарные книжки.

Как открыть ИП без посещения налоговой

Регистрация

Секонд-хенд часто проверяют пожарные и служба здравоохранения. Поэтому торговать нужно по правилам:

• обеспечивать постоянную подачу 20 л технической воды,
• хранить, распределять по категориям, продавать вещи нужно в комнатах, которые изолированы друг от друга,
• поддерживать наличие моющих средств,
• обустроить место для отдыха сотрудников.

Нужно пройти обязательную экспертизу органами СЭС и пожарного надзора и только после этого можно получить разрешение на ведение деятельности.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Пройдите онлайн регистрацию бизнеса самостоятельно — через сервис от Деловой среды

Формирование ассортимента

Обычно в ассортименте секонд-хендов одежда представлена в таком процентном соотношении:

• 80% — женская,
• 10% — мужская,
• 10% — детская.

Цифры не означают, что это абсолютно в каждом магазине секонд-хенд, и стоит организовывать ассортимент именно так. Многое зависит от расположения.

Лайфхак
Рядом с учреждениями для детей стоит предоставлять чуть больше детских товаров. А если магазин расположен вблизи студенческих общежитий, колледжей, университетов, вернее сделать акцент на молодежные мужские и женские вещи. Для секонда в пригороде или провинции актуальнее выставлять на продажу практичную одежду на каждый день, износостойкую, ту, что выдержит много стирок.

Откуда брать товар на реализацию — рассмотрите, какие существуют каналы поставок:

• магазинная сборка — это нераспроданные вещи из бутиков, чаще всего в Европе;
• семейная сборка — сотрудники различных благотворительных организаций обходят дома и собирают у людей ненужную одежду, главное условие — чтобы она была в хорошем состоянии, чистой;
• контейнерная сборка — люди сами приносят ненужную одежду в контейнеры, которые устанавливают в спальных районах или возле супермаркетов.

Правильная организация работы

Важно уделить внимание всем аспектам. Позаботиться о найме сотрудников, закупить оборудование, обустроить торговый зал, продумать стратегии ведения бизнеса.

Выигрышные стратегии. Чтобы получать прибыль, можно подобрать наиболее эффективные схемы. Что лучше, зависит не только от города, но и от конкретного района размещения торговой точки. Прибыль могут приносить различные стратегии, даже диаметрально противоположные, например:

• вручную собирать товары — разместить контейнеры в ТЦ, предоставить людям возможности для бесплатного избавления от ненужной одежды — владельцу секонд-хенда остается отобрать вещи, которые можно будет реализовать;
• пользоваться форматом комиссионок, популярных в Европе и США, — предлагать смешанный ассортимент, в котором есть и одежда б/у, и дизайнерские вещи, и изделия с выгодными скидками.

Для выбора тактики ведения бизнеса важно провести маркетинговый анализ, позаботиться о рекламе. Так как торговая точка будет находиться в городе, а не в онлайн-пространстве, стоит сделать упор на офлайн-каналы продвижения:

• стенды, баннеры и прочую наружную рекламу,
• листовки,
• реклама на остановках общественного транспорта,
• объявления в печатных изданиях, на ТВ.

С помощью таких каналов рекламы удастся привлечь большее число жителей.

Сотрудники. Если у вас небольшая комиссионка, достаточно нанять одного кассира. В секонд-хенд площадью 100 кв. м. нужно нанимать не меньше 2–3 человек. При крупном товарообороте не обойтись без бухгалтера. Иногда в штат стоит нанимать оценщика, если товар приходит регулярно в больших мешках.

Владельцу может быть некогда отсмотреть все, назначить стоимость с учетом состава, состояния. За пару недель специалисту порой приходится оценить 60 000 вещей.

Оборудование. В торговый зал нужны следующие позиции: от 6–7 манекенов, стойки для вешалок, вешалки, минимум 4 корзины и 4 полки. Для примерочной понадобятся большое зеркало, вешалки, коврик, стул, шторка. Для места, где посетители будут расплачиваться, нужно оборудовать стол, кассовый аппарат, упаковочный стеллаж, стул.

Лайфхаки
1. Стоит повесить зеркала в проходе. Пиджаки, куртки и другую верхнюю одежду тогда кто-то сможет примерить вне кабинок.
2. Лучше закупить побольше корзин, коробок и манекенов для демонстрации вещей. Это позволит людям замечать разнообразные вещи и больше покупать.
3. Важно обеспечивать хорошее освещение. Не загораживать окна, продумать систему искусственного освещения.
4. Нужно содержать торговый зал и все комнаты в чистоте. Так люди не будут чувствовать себя как после посещения дешевого магазина, куда не хочется возвращаться. Для поддержания чистоты можно нанять клининговую службу и проинструктировать продавцов, чтобы они поддерживали чистоту между уборками.
5. Следует помнить о вентиляции магазина секонд-хенд, так как там может быть специфический запах. Летом постоянно проветривать. Зимой — хотя бы в дни приемки товара, чтобы не оставалось затхлого запаха.

Обустройство торгового зала. Перед началом нужно провести косметический ремонт. Достаточно минимальных работ: освежить. Затем продумывают освещение, расставляют вешалки, полки, тумбы, ящики. И уже до самых первых посетителей стоит заказать клининг, чтобы провести генеральную уборку.

Важна подготовка магазина к встрече людей.

Расположение товара

Для успеха в продажах вещи важно правильно подавать. Обязательно распределить одежду так, чтобы сразу было понятно, где покупать женскую, мужскую и детскую. Хорошо, когда платья и костюмы висят отдельно. Если состояние б/у вещей не очень, их можно распродавать на вес почти даром. А изделия в приемлемом состоянии для реализации поштучно стоит развешивать отдельно.

Для секондов существует несколько вариантов ценообразования. Вот 2 наиболее популярных:

• распродавать на вес и каждый день снижать цену,
• реализовывать вещи по фиксированной цене.

Для первого варианта — нужно классифицировать одежду по категориям. Для второго — необходимо оценивать каждую вещь по отдельности.

Работа с некондицией

Зарабатывать на некондиции тоже можно. Причем люди готовы скупать вещи любого фасона и целыми тележками. Обычно такое происходит на финальных распродажах, когда вещи отдают почти даром, по 100 рублей или даже дешевле.

Как правило, неликвид скупают в таких количествах на запчасти. Вырезают фурнитуру, например, стразы, застежки, молнии. Иногда некоторые элементы стоят по 300 рублей за единицу, и выгоднее купить некондицию.

Источник: dasreda.ru

Магазин секонд-хенд: как открыть и начать получать прибыль

В России магазины секонд-хенд завоевали популярность, как только появились (было это в начале 90-х годов прошлого века), и до сих пор пользуются народной любовью и уважением. Кому-то нравится покупать недорогую одежду, кого-то привлекает возможность находить там оригинальные вещи, зачастую фирменные и совсем новые, по более чем скромным ценам, так что поклонники у таких магазинов есть во многих слоях населения.

И тот факт, что такая одежда пользуется неизменным спросом, для человека предприимчивого может стать поводом задуматься: как открыть секонд-хенд. Чтобы организовать такой бизнес, нужно выяснить, где лучше закупать товар, как его правильно сортировать, какие устанавливать цены, где удобнее расположить торговую точку им многое-многое другое.

Откуда берется секонд-хенд?

Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема. Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами). После этого продезинфицированная и чистая одежда сортируется и отправляется в продажу. Ее реализацией занимаются крупные оптовые фирмы, которые в свою очередь снабжают секонд-хендом мелких оптовиков, в их числе – владельцев магазинов.

Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов. И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.

• Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
• Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
• Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
• I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
• II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
• III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.

От сорта товара зависит и его ценовая категория.

Где найти поставщика

Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки. И для начала это неплохая тактика.

Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.

Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей. К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).

Выбор помещения и его обустройство

Чтобы организовать магазин секонд-хенд, понадобится довольно большое помещение для торговли – минимум 40 кв. метров. Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота.

Также стоит поискать помещение с невысокой арендной платой. Нет необходимости открывать такой магазин непременно в центре города – недорогая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Нужно лишь убедиться, что поблизости нет ваших конкурентов, а торговая точка расположена в людном месте – и свои покупатели у вас обязательно найдутся.

Важно! Санитарные нормы не позволяют открывать секонд-хенд на одной территории с продуктовыми магазинами.

Вкладываться в дорогой ремонт также нет необходимости: роскошная обстановка тут ни к чему. Помещение должно выглядеть чистым и аккуратным, и даже в случае если делать ремонт в магазине придется, это обойдется в довольно скромную сумму.

Позаботьтесь также о том, чтобы помещение было достаточно светлым и хорошо вентилировалось. Секонд-хенд – магазин, где задерживаются надолго, ведь нужный товар довольно сложно найти, так что большое скопление покупателей здесь не редкость.

Как и в любом магазине одежды, в вашем должна быть примерочная, а лучше – две-три, чтобы не создавать очереди и не нервировать покупателей. В кабинках обязательно должно быть зеркало, коврик, вешалки и крючки, на которых покупатели смогут разместить свою одежду и сумки.

Товар обычно располагается вдоль стен, на полках или вешалках, а также на специальных островных конструкциях в самом зале. К вещам должно быть удобно подходить, так что нужно позаботиться о том, чтобы между вешалками было достаточно места. Если у вас будет продаваться обувь б/у, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.

Также вам понадобится касса (кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой), обустроенное рабочее место кассира, упаковочный столик.

Ассортимент магазина

Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться. Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей. Ели же неподалеку находятся вузы либо студенческие общежития, спросом будет пользоваться молодежная одежда, причем для обоих полов. Магазин, расположенный в небольшом городке, будет с успехом продавать прочную и носкую одежду на каждый день.

Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.

Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.

Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.

Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.

Набор персонала

Если магазин небольшой, хватит и одного продавца-кассира. Для торгового помещения площадью 100 кв. метров понадобятся 2–3 продавца, один из которых будет выполнять функции кассира. Если товарооборот достаточно большой, потребуется нанять бухгалтера.

Успех магазина во многом будет зависеть от мастерства продавцов, а потому к их подбору нужно подходить внимательно.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть магазин одежды, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Самыми удобными системами налогообложения станут ЕНВД (если это возможно в вашем регионе) или УСН.

Лицензировать этот вид деятельности не нужно. Достаточно получить разрешительные документы на помещение от СЭС и Пожарной инспекции.

Еще один важный документ, который должен у вас быть, — сертификат Санэпидемстанции, его должна вместе с партией одежды выдавать фабрика. Действителен он в течение трех лет.

Составляем бизнес-план секонд-хенда

Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:

• аренда помещения и коммунальные расходы – 50–55 тыс. рублей;
• оборудование магазина – 50–70 тыс. рублей;
• зарплата продавцов – 40–50 тыс.рублей;
• средства на закупку товара – 300–350 тыс. рублей.

Таким образом, получается, что начать этот бизнес можно, имея 500 тыс. рублей. Порядка 450 тысяч в этом случае может составлять ежемесячная выручка. Однако нужно помнить, что треть этой суммы придется тратить на закупку нового товара, а следовательно чистая прибыль составит порядка 70–100 тысяч рублей.

Как правило, магазин секонд-хенд окупается за 6–12 месяцев, но при удачном стечении обстоятельств это может произойти и раньше.

Реклама магазина

Магазину такого типа реклама просто необходима, особенно если он расположен не в самом людном месте. Однако разворачивать полномасштабную кампанию нет необходимости, достаточно будет расклеить объявления на близлежащих улицах, раздавать листовки или раскладывать их в почтовые ящики.

Привлекут покупателей промо-акции и скидки – недорогую одежду покупают те, кто хотел бы сэкономить.

Источник: dezhur.com

Как открыть секонд — хенд с нуля

Секонд-хэнд — бизнес специфический, но, как показывает практика, легко окупаемый. Минимум расходов на старте и минимальные текущие расходы делают его привлекательным для начинающих предпринимателей. Расскажем, с чего начать.

Стоимость запуска
1/5 — очень низкая
Окупаемость
5/5 — очень высокая
Сложность управления
3/5 — средняя
Конкурентность

5/5 — очень высокая
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Новосибирск
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 280 000 ₽ / мес.
Окупаемость 24 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 75 000 ₽ / мес.
Окупаемость 8 мес.

Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург
Прибыль 150 000 ₽ / мес.
Окупаемость 14 мес.

Город Екатеринбург
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 23 мес.
29 000 000 ₽

Город Новосибирск
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 10 мес.

Город Москва
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 9 мес.

Актуальность бизнес-идеи

Шопингом в секонд-хэнде уже никого не удивить. Эти магазины давно перестали быть пристанищем для тех, у кого не хватает на новую одежду. Сегодня здесь ищут эксклюзивные и уникальные вещи, подбирают луки на модные вечеринки и даже находят вечерние платья и костюмы. Про детские секонды и говорить нечего: дети растут слишком быстро, чтобы покупать им новую одежду.

Затраты и прибыль

По ориентировочным подсчетам инвестиции в проект составят 110’000 рублей. Низкие закупочные цены на товары позволяют выйти на окупаемость в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль 40’000 рублей позволит окупить проект всего за три месяца. Но этому должны способствовать удачное расположение секонда, широкий ассортимент и рекламная кампания на старте.

Затраты на старте: примерный расчет для Тамбова

Ежемесячные затраты

Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза МПР — Магазины Постоянных Распродаж

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.

Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских

Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров

Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание

Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба

Прибыль По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга

Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для оформления ИП подайте заявление в отделение ФНС и приложите к нему ксерокопию российского паспорта вместе с оригиналом для сверки. Не забудьте оплатить госпошлину в Сбербанке. Подходящий код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Заключите договор аренды сразу после получения свидетельства о регистрации ИП. Затем получите разрешения от Госпожнадзора и Роспотребнадзора. За получением разрешения на торговую деятельность обратитесь в местную администрацию.

Выбор помещения

Целевая аудитория комиссионных магазинов — люди с достатком ниже среднего и креативная молодежь любого достатка. Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы присмотреть помещение в спальном районе города. Во-первых, ваша основная аудитория проживает явно не в респектабельном центре. Во-вторых, аренда там обойдется дешевле.

На пользу пойдет соседство с крупным продуктовым рынком или поликлиникой. Важно наличие остановки общественного транспорта в шаговой доступности.

Концепция секондов позволяет обходиться без складского помещения, но наличие подсобного помещения для персонала важно. Предусмотрите удобный и заметный для покупателей вход, по возможности оборудованный пандусом. Ежемесячные расходы на аренду начинаются от 20’000 рублей.

Оборудование

Как выбрать поставщика

Существует три основных канала поставки одежды в секонд-хэнды:

• Магазинная сборка. Очень часто в Европе после сезонных распродаж и при смене коллекций остаются непроданные вещи. Их продают на сортировочные фабрики по очень низким ценам. Новые вещи с этикеткой идут в категорию “сток”.
• Семейная сборка. Сотрудники благотворительных организаций обходят дома с целью собрать ненужную одежду, либо люди сами передают им свои вещи. Вся собранная одежда должна быть чистой и в хорошем состоянии, но контрольная проверка с последующей стиркой и глажкой на месте все равно проводится. Из собранных вещей формируется ассортимент классических секондов
• Школьная сборка. Аналогично семейной, только сбором вещей занимаются школьники. В основном сюда идет та одежда, из которой дети уже выросли, а также новая, но уже неактуальная школьная форма
• Контейнерная сборка. Контейнеры для сбора ненужных вещей устанавливают на остановках в спальных районах и возле крупных гипермаркетов. Ассортимент сдаваемой туда одежды скуден, а качество крайне низкое. Большая часть собранной таким образом одежды идет на утилизацию, а не в секонды

Воспользуйтесь одним из подходящих каналов поставки одежды, либо сразу несколькими. Также вы можете выбирать одежду по стране происхождения, например, популярностью пользуется одежда из Англии, Германии и Канады.

Расходы на закупку одежды невелики — от 30’000 рублей ежемесячно. Устраивайте распродажи перед получением новой партии товара, чтобы вещи не залеживались у вас в магазинах. Кроме того, так вы будете создавать ажиотаж вокруг понравившихся покупателю вещей — брать сейчас, либо подождать скидки?

Персонал

Наймите следующих сотрудников:

• Кассир-продавец. Консультирует клиентов по наличию вещей оформляет покупку на кассе. Зарплата — от 18’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе
• Приемщик. Выставляет поступающие товары в зал и назначает цену. Зарплата — от 20’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе

Итого ежемесячные расходы на зарплату персоналу составят 38’000 рублей. Функции байера, а также ведение документооборота и бухгалтерии берет на себя собственник бизнеса. Со временем передать часть обязанностей можно приемщику за доплату, держать бухгалтера можно на аутсорсе.

Как рекламировать бизнес

Не оставляйте полки пустыми и не давайте товару залеживаться. Ассортимент секонд-хэндов требует обновления чаще, чем обычные магазины одежды. Оптимальным будет устраивать последовательные скидки перед завозом новой партии товара. Для постоянных покупателей можно делать специальную рассылку с акциями, предложениями и новостями.

В день открытия распространите листовки по ближайшим домам, а также сделайте рекламные посты в популярных пабликах вашего города и тематических группах, например, в группах для родителей можно рассказать про ассортимент детской одежды.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

• Относительно низкие затраты на старте
• Низкие текущие расходы
• Стабильный спрос на вещи из секонд-хэнда

• Рост конкуренции в российских регионах
• Повышение закупочной стоимости из-за колебания курса валют
• Высокий процент брака и ветоши

Недостатки проекта, на первый взгляд, могут показаться незначительными. Однако начинающему предпринимателю стоит учесть все возможные риски, чтобы их предотвратить. Только грамотное планирование и прогнозирование помогут вывести проект на стабильную прибыль.

Источник: alterainvest.ru