Как открыть бизнес детская обувь

Спрос на детскую обувь сохраняется на высоком уровне: дети быстро растут, поэтому покупать новые вещи приходится каждый сезон. Это главная причина постоянного притока клиентов в магазины, которые предлагают качественную и недорогую детскую обувь. Конкуренция в этой нише достаточно жесткая, поэтому только при правильном подходе можно получить хорошие результаты в торговле обувью для детей. О том, как открыть магазин детской обуви, расскажем в нашей статье.

Обновлено: 27 января 2023

Особенности продажи детской обуви как бизнеса

Для получения хорошего дохода необходимо сформировать востребованный и интересный ассортимент. Чтобы правильно это сделать, нужно классифицировать детскую обувь по нескольким признакам: функциональным особенностям, половому и возрастному критерию, способам фиксации верхней части с нижней, материалу изготовления. Желательно, чтобы в магазине продавались все варианты: для малышей, школьников и подростков, для девочек и для мальчиков.

Детская обувь изготавливается из тонких, легких и безвредных материалов, поэтому она значительно отличается от взрослой ценой и качеством. Оптовый поставщик делает на этом акцент и нередко завышает закупочную стоимость. Поэтому рекомендуется работать с самим производителем и брать обувь по официальному договору.

Если вы хотите иметь авторитет среди покупателей, в магазине нужно продавать не только дешевую обувь, но и ту, которая изготавливается из натуральной кожи. Ее стоимость будет в разы выше, чем у других позиций. Тем не менее многие родители не экономят на безопасности и здоровье ребенка, поэтому покупают только качественную обувь для своих детей.

Открывать магазин обуви для детей рекомендуется во время смены сезона, но ни в коем случае не в январе, когда спрос на обувь минимален.

Пик продаж детской обуви приходится на август, перед началом учебного года. Именно в этот период торговля обувью будет рентабельнее всего, поэтому открытие лучше всего планировать на конец лета.

Преимущества и недостатки

Преимущества торговли детской обувью:

Высокий уровень спроса. Из-за своих физиологических особенностей дети нуждаются в частой смене обуви — это способствует повышению продаж
Отсутствие риска резкого снижения спроса и падения прибыли независимо от общего экономического и социального положения в стране, так как родители редко экономят на товарах для детей
Широкое разнообразие ассортимента. Предприниматель может выбрать только одну категорию товара (к примеру, обувь для самых маленьких) или продавать товар всех основных групп
Неограниченный срок годности товара. Благодаря этому уменьшается риск финансовых потерь
Не требуется специальная лицензия — это облегчает процесс регистрации и удешевляет создание бизнеса с нуля
Можно работать в формате интернет-магазина. Это станет хорошим стартом при ограниченном бюджете

Основные недостатки этого бизнеса:

Высокий уровень конкуренции
Значительный объем первоначальных вложений
Трудности с поиском хороших поставщиков

Анализ рынка

Начинать бизнес нужно с анализа рынка. Для этого:

Изучите уровень спроса на определенную детскую обувь в вашем городе и районе
Оцените количество конкурентов
Изучите цены у конкурентов, их ассортимент, принцип работы

Нужно проанализировать, чем именно конкуренты привлекают покупателей. Это может быть:

Бренд. Это в большинстве случаев относится к специализированным моделям обуви, например, ортопедической
Ценовая политика
Акции и распродажи. Особой популярностью пользуются осенне-весеннее снижение цен и акции типа «2+1»

Выявив сильные стороны конкурентов, надо определиться, что можно им противопоставить и как привлечь покупателей в свой магазин детской обуви.

Бизнес-план

Чтобы открыть магазин детской обуви с нуля, следует составить подробный бизнес-план, в котором необходимо предусмотреть все: от регистрации бизнеса до набора сотрудников. Рассмотрим основные этапы далее:

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина детской обуви необходимо собрать пакет документов:

Список продукции, одобренный Роспотребнадзором
Санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора
Разрешение пожарной инспекции
Нормативные документы на магазин

Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности нужно зарегистрировать ООО. Для этого требуется:

Заявление
Устав ООО
Договор о бизнесе при двух и более учредителях
Решение об образовании ООО
Документы на право собственности или пользования помещением

Во время регистрации ООО нужно внести уставный капитал — минимум 10 000 рублей, оплатить госпошлину — 2 000 рублей, указать вид деятельности согласно ОКВЭД-2: 52.43.1 — розничная торговля обувью (розничная торговля обувью из любого материала и разного назначения).

Упростить отчетность и снизить налоговую нагрузку при регистрации позволит упрощенная система налогообложения. Для этого нужно подать заявление о переходе на УСН.

Также потребуется открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, подлежащий обязательной регистрации в Налоговой инспекции.

Аренда помещения

Правильно выбранное место влияет на уровень доходов, поэтому к этому вопросу нужно подходить ответственно.

Подходящим местом для открытия магазина детской обуви будет торговый центр. Можно арендовать помещение на первом этаже жилого дома в густонаселенном спальном районе на пересечении важных пешеходных путей. Преимуществом будет наличие парковки около магазина.

Оптимальная площадь магазина — 50-60 квадратных метров, из которых 30-40 уйдет на торговый зал, остальные – на помещение для персонала, склад для хранения остатков товара и санузел.

Следует сделать хороший ремонт, так как ваши потенциальные клиенты — дети, а они любят яркие цвета и персонажей из сказок.

Аренда помещения — около 100 000 рублей в месяц.

Закупка необходимого оборудования

Основным элементом в оформлении обувного магазина является торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат, а также пуфы и зеркала. Определяя количество необходимого торгового оборудования, нужно опираться на объем товара. Обувь не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец.

4 стеллажа — 40 000 рублей
Пристеновая витрина — 40 000 рублей
4 зеркала — 20 000 рублей
4 пуфа — 16 000 рублей
Кассовый прилавок — 8 000 рублей
Кассовый аппарат — 10 000 рублей
POS-терминал — 12 000 рублей
2 стеллажа для склада — 6 000 рублей

На покупку основного оборудования потребуется около 160 000 рублей.

Поиск поставщиков

Заниматься поиском поставщиков можно лично или через интернет. Удобство первого способа в том, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях. Преимущества второго способа — экономия на транспортных расходах, охват широкого круга потенциальных партнеров.

Установить сотрудничество с поставщиками необходимо на начальном этапе открытия магазина. При этом следует работать с несколькими фирмами во избежание срывов поставок и невыполнения сроков.

Сотрудничество непосредственно с производителями обуви имеет значительные преимущества:

При организации сотрудничества непосредственно с цехом, который занимается пошивом обуви, получится значительно сэкономить за счет отсутствия дополнительных наценок от оптовиков
Людям нравятся уникальные вещи. Если заключить договор с дизайнером, можно будет делать заказы оригинальной обуви, которая будет производиться специально для вас. Такой обуви больше нигде не будет, поэтому ваши клиенты будут приходить ради нее снова и снова

Ассортимент магазина

Следующий шаг — закупка товара. Важно правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок. На формирование первоначального ассортимента потребуется около 500 000 рублей.

Детская обувь

Для успешного развития бизнеса следует продавать разные варианты обуви:

Повседневную
Спортивную
Выходную
Домашнюю

Ассортимент товаров должен быть рассчитан для детей с рождения до 12-15 лет. При этом следует обновлять ассортимент каждые три месяца: в январе, марте, конце мая, августе и в ноябре. На несезонную обувь или модели прошлых лет можно делать скидки и устраивать специальные акции для привлечения клиентов.

Если размер стартового капитала небольшой, рекомендуется договориться с поставщиками о смешанном способе работы — часть товаров вы покупаете сразу, а часть берете на реализацию.

Как дополнительные товары можно продавать в магазине средства и приспособления по уходу за обувью, носки, сумки и рюкзаки.

Набор сотрудников

Основной персонал магазина — продавцы-консультанты. Именно от них зависит успех торговли. Продавец должен быть вежливым, улыбчивым, разбираться в ассортименте, уметь донести в понятной форме информацию до покупателя. Именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя.

Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Также желательно наличие медицинской книжки.

Прежде чем приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомиться с ассортиментом детской обуви и технологией продаж. Для небольшого магазина будет достаточно двух человек на эту должность. Также в магазин детской обуви потребуется два кассира.

Обычно магазины работают 7 дней в неделю, поэтому установите посменный график работы. В каждой смене будут работать один продавец-консультант и один кассир. Уборку помещений и бухгалтерию можно передать на аутсорсинг. Фонд заработной платы при таком штате составит около 150 000 рублей.

Интернет-магазин

При организации интернет-магазина необходимо уделить большое внимание сайту. От его привлекательности, простоты в навигации напрямую зависит прибыль. Покупатель должен легко и быстро найти на сайте интересующий его раздел, прочитать всю нужную информацию и без труда осуществить покупку. Важно ответственно и взвешенно подойти к выбору человека или компании, которая будет осуществлять разработку сайта.

Этапы разработки сайта:

Выбор хостинга. От правильного выбора зависят стабильность работы сайта и его доступность

Определение доменного имени. Оно должно быть простым, относительно уникальным, запоминающимся и подходить по смыслу к специфике сайта

Оформление дизайна интернет-магазина. Воспользуйтесь готовыми макетами сайтов или закажите услугу по разработке дизайна сайта с индивидуальным подходом. Первый вариант обойдется дешевле, но практически не будет отличаться от интернет-магазинов конкурентов. Второй будет дороже, но тогда сайт станет более узнаваемым и более привлекательным для покупателей

Наполнение интернет-магазина товаром. Сделать это можно вручную или автоматически. Важно, чтобы в карточке товара была подробная информация о модели обуви, размерная сетка, качественные фотографии с разных ракурсов

Создав сайт, необходимо подумать о том, каким способом будет происходить оплата и доставка. Все должно быть максимально упрощено и удобно, следует предусмотреть несколько разных вариантов.

Рассчитываться за покупку клиент может наличными после получения, с помощью банковской карты, через электронные кошельки, переводом через банк. Если не внедрить все возможные способы оплаты, часть покупателей может потеряться, соответственно, доход будет меньше.

Доставка купленного товара также должна предусматривать несколько способов: курьерскую, самовывоз, пересылку почтой. При доставке курьером по вашему городу можно добавить услугу примерки на дому. Благодаря этому повысится ваш рейтинг, а благодарных покупателей будет больше.

Затраты и окупаемость

Точная сумма для каждого конкретного случая может быть подсчитана, только когда вы нашли подходящее место для магазина, знаете суммы аренды, а также определились с поставщиками и ассортиментом предлагаемой продукции. Но примерные затраты и окупаемость можно подсчитать.

Аренда помещения на месяц — 100 000 рублей
Ремонт помещения — 50 000 рублей
Торговое оборудование — 160 000 рублей
Стартовая рекламная кампания — 40 000 рублей
Регистрация бизнеса, уставный капитал — 12 000 рублей
Закупка товара — 500 000 рублей

Итого — около 900 000 рублей.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда оплаты труда, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Также к постоянным расходам относятся налоги и сборы.

Рассчитать прибыль детского обувного магазина достаточно сложно, так как нужно учитывать множество факторов — сезон, наценку на товар, спрос в конкретном регионе и другие.

Бизнес по продаже детской обуви является высокорентабельным. Согласно подсчетам, средняя прибыль в месяц достигает 300 000 рублей для среднего магазина. Из них чистым доходом выходит около 100 000 рублей. Средняя окупаемость при стабильной работе составляет от 7 до 12 месяцев.

Заключение

В этой отрасли достаточно высокая конкуренция. Поэтому работайте с ассортиментом, вводите новые товарные позиции. Четко следите за возможностями покупателей и подстраивайтесь под них. При приближении конца сезона перестаньте заказывать новые партии товара. Часто магазин теряет большие деньги именно на обуви, которая не продалась, а в следующем сезоне она станет уже не модной.

Не стремитесь охватить все и сразу — помните, что вы обязательно достигнете своих целей, но через какое-то время и при должном внимании к бизнесу.

Рекомендовано для вас

Открытие детской игровой комнаты
Магазин детского питания
Заработок на надувных батутах

Источник: vsezaimyonline.ru

Бизнес план по открытию магазина детской обуви

Детская обувь — это один из товаров, который всегда будет востребован. Более того, дети быстро растут и им всегда нужны несколько новых пар обуви. Эксперты отмечают, что рост сегмента детских товаров на рынке прибавляет до 20% в год — детские товары популярны во всем мире. Самыми популярными в сегменте детских товаров являются одежда и обувь.

Лишь к возрасту 1 года маленькому ребенку нужно до 4 пар обуви, хотя в большинстве случаев эта цифра может быть и больше — все зависит от возможностей, которыми обладают родители ребенка. Очевидо, что рынок товаров для детей довольно перспективный и будет хорошим вариантом для старта вашего бизнеса. Но прежде, чем вкладывать деньги и предпринимать какие-то шаги необходимо составить бизнес план магазина детской обуви.

Важные организационные вопросы

Для того, чтобы открыть магазин , в котором будет вестись продажа детской обуви, требуется регистрация юридического лица. Наиболее часто эксперты рекомендуют начинать с формы, которая обозначает индивидуального предпринимателя (ИП), поскольку именно она позволяет получить в пользование определенный льготный режим довольно сложного налогообложения. В этом случае ИП будет платить только единый налог за предпринимательскую деятельность. Розничная торговля детской обувью относится к льготному режиму налогообложения — ЕНВД. Этот факт обязательно необходимо учитывать в бизнес плане по открытию магазина детской обуви.

Важно: В тех регионах, в которых ЕНВД не практикуется, ИП может выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН, доходы минус расходы, 15%)

Более подробно эту тему мы еще рассмотрим в дальнейших публикациях.

Как выбрать помещение для магазина детской обуви?

От этого этапа на 70% будет зависеть эффективность вашего бизнеса и будущей прибыли. Ведь место для магазина должно быть популярным, с большим количеством прохожих или потенциальных клиентов, которые ищут обувь для ребенка. Прекрасным вариантом будет аренда маленького помещения в крупном торговом центре, который привлекает миллионы людей каждый месяц.

Также хорошим вариантом может стать первый этаж в любом доме, посреди спального района — люди будут часто проходить мимо и поймут, что качественная детская обувь прямо перед ними, и ее не нужно долго искать, выкраивать время на работе, чтобы поехать в другой конец города покупать обновку для ребенка. Также желательны места рядом с детскими садами, школами и детскими центрами, так как именно там каждый день проходят родители с детьми. Идеальным будет вариант с новым спальным районом, где точно поселятся молодые пары. Кроме того, новостройки — это показатель возможностей бюджета молодых семей. Отразите это в своем бизнес плане, чтобы не упустить важную деталь.

Средняя площадь магазина — 60 кв.м (36 кв.м — торговая площадь, 24 кв.м — складская площадь), магазин может быть как меньшей, так и большей площади. Главное, чтобы пространство внутри магазина было правильно организованно, так, чтобы было удобно как покупателям, так и сотрудникам.

Поставщики детской обуви

Выбирать компании для поставки обуви для детей также нужно с большим вниманием. Обращайте внимание на отзывы и рекомендации ведь качество обуви — репутация магазина. Лучше договориться об оптовых поставках товара от нескольких торговых марок или заказывать у крупных поставщиков детской обуви.

Работать с несколькими поставщиками не очень комфортно, поэтому удобнее воспользоваться услугами компании vzv.su. Так как vzv.su — это детская обувь оптом от более чем 40 производителей. Это позволяет сделать ассортимент более широким и отвечать большему количеству требований потенциальных покупателей. Среди детской обуви особенно популярны чешки, сандалии, туфли как для мальчиков, так и для девочек, ботинки, сапожки, обувь для активного отдыха.

Наиболее популярные ТМ детской обуви:

Ассортимент

Ассортимент магазина детской обуви должен быть представлен достаточно широко по основным позициям.

Основные позиции:

Внесезонный ассортимент
Пинетки
Сандали
Чешки
Полуботинки
Кроссовки
Туфли «первые шаги»
Летний ассортимент
Пляжная обувь
Ассортимент весна-осень
Ботинки демисезонные
Сапожки демисезонные
Резиновые сапоги
Зимний ассортимент
Валенки
Сапоги
Ботинки

Ассортимент данных позиций должен быть рассчитан для детей возраста от 0 до 10 лет.

Важно: Товарный запас нужно пополнять раз в месяц. При такой частоте закупок скорость товарооборота оптимальна.

Полезные материалы по теме вы найдете и в статьях:

Необходимое оборудование для магазина

Для открытия магазина детской обуви вам потребуется следующее оборудование:

Витрины
Mягкая мебель (пуфы, скамьи для примерки), в том числе детская и взрослая
Cтеллажи / полки
Зеркала
Коврики, рожки для обуви и разная мелочь
Телевизор для показа рекламных роликов
Кассовый аппарат
Kомпьютер
Охранная система на выходе

График работы магазина

График работы магазина может быть каким угодно, но самый удобный для клиента — это когда магазин работает ежедневно, без выходных и перерывов.

Оптимальные часы работы с 9:00 до 21:00

ДолжностьколичествоокладИтого

продавец	2	15000	30000
ИТОГО	30000

Персонал магазина детской обуви

Для того, чтобы ваш персонал работал в нормальном режиме без нарушений со стороны трудового законодательства, на выбранную нами среднюю площадь 60 кв.м (торговую 36 кв.м) необходимо три работника, включая самого ИП (количество работников может быть любым в зависимости от площади магазина и способности продавцов): управляющий (собственник бизнеса), 2 продавца-консультанта. График работы сотрудников — 2/2.

Нанимая сотрудников вы должны помнить, что сотрудники формируют облик вашего магазина. Сотрудники должны обладать располагающей внешностью, быть коммуникабельными, приветливыми и, учитывая специфику бизнеса, уметь находить общий язык не только со взрослыми, но и с детьми (это важно!). Также иметь необходимый опыт работы и разбираться в том, что они продают.

Для улучшения качества обслуживания и увеличения продаж, рекомендуется назначать сотрудникам заработную плату, которая состоит из окладной (фиксированной части) и премиальной части (премии+% с продаж).

Маркетинговая составляющая

Провести анализ конкурентов по тому региону, где планируется открыть магазин:
Подсчитать колличество конкурентов, расположение, провести анализ ассортиментного ряда, уровня цен в их магазинах.
Проанализировать уровень и качество обслуживания в магазинах конкурентов.
На основе данных полученных в результате проведенного анализа сделать выводы о необходимости открывать магазин в том или ином районе, улице, доме.
Продумать концепцию будущего магазина, определиться с ассортиментным рядом товаров.
Подумать насчет преимуществ перед конкурентами, продумайте, чем ваш магазин будет выгодно выделяться на фоне уже существующих.Чем вы будете привлекать покупателей и тд.В конце-концов, почему люди должны покупать именно у вас?

Кроме этого нужно продумать такие мероприятия как:

Внедрение дисконтных карт
Проведение различных акций среди постоянных покупателей
Проведение распродаж

Для того, чтобы люди узнали о вашем магазине и пришли, им нужно об этом рассказать. Рекламу можно разместить в местных газетах, журналах, радио и даже телевидении. Так же можно воспользоваться билбордами, листовками, объявлениями на специальных стендах.

Хорошо работают листовки, разложенные в детских садах, детских клубах и других местах массового присутствия детей: например поликлиники.

Главное, помните, что информация, присутствующая в рекламных объявлениях, не должна разниться с реальностью. То есть, если в рекламе говориться о том, что в магазине широкий ассортимент и низкие цены — это должно быть правдой, чтобы клиент, придя к вам в магазин, не ушел с чувством разочарования.

Рекламировать магазин можно следующими путями:

Сделать сайт (достаточно сложно), создать сообщества вашего магазина в социальных сетях (легко)
Разместить контекстную и баннерную рекламу в сети интернет
Разместить информацию на форумах, где преимущественно обитают ваши потенциальные клиенты
Можно дать рекламу на радио и ТВ
Изготовить и распространить листовки
Реклама на билбордах и растяжках
Реклама в местных газетах и журналах
Рекламные объявления на стендах/столбах
Сарафанное радиоКак сэкономить на рекламе (и на чем еще можно экономить) мы расскажем вам в статье «Продажа обуви в кризис».

Расчетная часть плана открытия магазина детской обуви

Сводная таблица

Общая площадь	60 кв.м
Торговая	36 кв.м
Складская	24 кв.м
Средняя закупочная цена пары, руб.	600 руб
Средняя наценка, %	65%
Персонал (продавцы без учета ИП), чел.	2
Среднемес. з/п продавца, руб.	15000
Арендная плата + ком. платежи руб./кв.м.	1000
Затраты на доставку, %	0
Ставка кредита, %	15
Первоначальные затраты, руб.	880000
Ремонт	150000
Торговое оборудование	90000
Кассовое оборудование и ПО	20000
Первоначальный закуп	600000
Реклама	10000
Прочие	10000
Ежемесячные затраты, руб.	117125
ФОТ(фонд оплаты труда)	30000
Начисления ФОТ	4500
ЕНВД	7625
Аренда + ком. платежи	60000
Реклама	10000
Прочие (интернет, телефон, канцелярия)	5000

Оборот денежных средств

Пар1000

Сумма по закупке, руб.	600000
Сумма по продаже, руб.	990000
Наценка, руб.	390000
Денежный поток (погашение инвестиций), руб.	— 1 015 504
Срок окупаемости, мес.	10

Желаем вам успехов в бизнесе! Ваш VZV.SU.

Автор статьи — Команда VZV.su

Источник: www.vzv.su

Бизнес план магазина детской обуви

Объём российского рынка детской обуви в натуральном выражении, по оценке экспертов, растёт примерно на 16% в год. Темпы роста производства детской обуви почти одинаковы с темпами роста его спроса. По оценкам Национального обувного союза, общий объём рынка детских обувных товаров в России составляет около 120–150 млн пар.

Детскую обувь покупают гораздо чаще, чем взрослую по очевидной причине — дети растут. При этом ребёнку необходимо иметь несколько видов обуви для разных целей и времён года. Учитывая и то, что родители не экономят на своих детях, стараясь дать им лучшее, продажа детской обуви — выгодное и перспективное направление деятельности.

Сумма первоначальных инвестиций — 2 335 000 рублей;

Ежемесячные затраты — 1 047 838 рублей;

Ежемесячная прибыль — 138 658 рубля;

Срок окупаемости — 20 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяца;

Рентабельность продаж — 12%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Успех магазина детской обуви во многом зависит от его расположения. Наиболее удачным будет помещение на первом этаже в крупном торговом центре. Желательно, чтобы рядом были магазины известных брендов средней ценовой категории: обувь или детские товары. Оптимальная площадь магазина 70 кв.м. (из них склад 30 кв.м.).

Необходимо найти поставщиков-производителей, запросить прайс-листы, условия и сроки доставки, чтобы получать поставки сезонной обуви вовремя. Нужно иметь в наличии размерный ряд на каждую модель. Такой комплект размеров и расцветок поставщики называют «короб», обычно для каждой модели он состоит из 4 размеров, по 3–4 расцветки. Лучше брать самые ходовые размеры детские размеры: 23-24-25-25-27. Заказывать товар лучше каждый месяц, это наиболее эффективный период для контроля товарного остатка.

3. Описание рынка сбыта

Ключевыми факторами развития рынка являются рождаемость и развитие у населения культуры потребления детских товаров. Оборот рынка детской обуви обеспечивается во многом за счёт того, что детская обувь, требует постоянного обновления, поэтому спрос на товары для детей не имеет прямой зависимости от цен и уровня дохода семьи. На детскую одежду и обувь в России приходится около 35% среднемесячных «детских» семейных расходов.

Доля Китая на обувном рынке в детском сегменте равна примерно 50% всего объёма импорта. Финская детская обувь занимает 36% импорта. Эстония представляет на рынке 4% импорта. В то же время российский покупатель негативно относится к обуви, импортируемой из Китая или других азиатских стран из-за её низкого качества, поэтому стоит отдать предпочтение отечественным или европейским торговым маркам: «Котофей», Kapika, Ecco, Viking, «Шалунишка» и др.

4. Продажи и маркетинг

Целевая аудитория магазина детской обуви — это женщины в возрасте от 20 до 60 лет, мамы и бабушки. Спрос всесезонен, постоянные покупатели приходят за новой парой раз в 2 месяца.

Расположение в ТЦ обеспечит поток покупателей, но не лишней будет и маркетинговая активность. Для стимулирования спроса используют рекламные каналы:

Наружная реклама (как минимум, баннер на фасаде ТЦ и навигация внутри)
Реклама в тематических пабликах в соцсетях
Реклама на локальных тематических форумах
Таргетированная реклама в Инстаграм

Имеет смысл вести аккаунт в Инстаграме со студийными фотографиями, так как там присутствует почти вся целевая аудитория. Цель — подогревать интерес, держать в курсе о новинках, сезонных акциях. Посты нужно сопровождать популярными хэштегами для большего охвата.

Всё большую популярность набирают мессенджеры, не лишним будет иметь аккаунты и в них для оперативной реакции на запрос клиента.

Важно изучать своих потребителей, чтобы лучше выявлять их потребности и исходя из этого формировать ассортимент. Для этого используют анкеты, заполнив которую покупатель получает дисконтную карту. Дополнительно это даёт возможность поздравлять клиентов с праздниками, дарить им небольшие подарки или скидки, словом — повышать лояльность.

5. План производства

Для открытия бизнеса необходимо:

Зарегистрировать ИП
Арендовать помещение
Сделать ремонт
Закупить оборудование
Найти поставщиков
Нанять персонал
Закупить товар
Запустить рекламу

Открытие магазина детской обуви, включая поиск и подготовку помещения, занимает около 2 месяцев.

Нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Следует выбрать код: 47.72.1 «Торговля розничная обувью в специализированных магазинах».

Единый налог на вменённый доход — это специальный налоговый режим, доступный для некоторых регионов, который могут применять индивидуальные предприниматели, занимающиеся, в частности, розничной торговлей. В отличие от УСН, для ЕНВД фактически полученный доход значения не имеет. Налог рассчитывается, исходя из размера предполагаемого дохода, который устанавливает (вменяет) государство. Оплачивается раз в квартал, сумма зависит от торговой площади, количества сотрудников, конкретного региона.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Источник: www.beboss.ru