На протяжении многих лет торговля в любое время была и остается самым основным двигателем экономики и доходным видом коммерции. Для того, чтобы начать торговать, не нужно прилагать много усилий, достаточно лишь иметь необходимую стартовую площадку в виде магазина, киоска, или просто небольшой точки на рынке. Этим такой вид деятельности отличается от организации производства, для которого наоборот необходимы огромные цеха, найм большого количества рабочих и расходные материалы.
Открытие комиссионного магазина – актуально ли в наше время?
Открытие бизнеса: комиссионный магазин
Как гласит справочник, комиссионным магазином называют вид предприятия, который реализует населению вещи, побывавшие в употреблении. Его отличие от секонд-хендов заключается в том, что товар для перепродажи поступает от частных лиц, которые получают свой расчет после того, как поступившие вещи будут реализованы.
Исследования рынков проведенные в последние годы показывают, что люди все больше интересуются комиссионными магазинами. В подтверждение этого факта эксперты приводят статистические данные, судя по которым количество таких торговых точек увеличивается как в крупных российских городах, так и в столице.
КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН | СКУПКА | СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ
Такая торговля была и во времена СССР, но в то время там продавались дефицитные товары, которые были хоть и весьма подержанными, но очень ценились, ведь достать их можно было с огромным трудом. А комиссионные магазины решали такую проблему для советского гражданина. Хотя купить там что-то могли не все, а лишь самые обеспеченные слои населения того времени. Но сейчас все совсем по-другому – приобрести товар в комиссионке по карману любому человеку, благодаря широкому ассортименту, включающему в себя предметы первой необходимости (бытовая техника, одежда, посуда, обувь, мебель), и более чем демократичным ценам.
Люди во все времена стремятся к экономии. Они хотят приобрести любой товар со скидкой, будь то модный гаджет за половину своей цены, стулья или диван для дачи, или вещи от именитого дома моды (пусть и из позапрошлой коллекции). Такая категория граждан, которых немало, является потенциальными клиентами комиссионного магазина.
И, что примечательно, осуществлять свои мечты по открытию такого бизнеса необходимо именно в данный момент, когда в нашей стране идет экономический спад. По словам экспертов, спрос в таком сегменте торговли в розницу, пока еще превышает предложение. А дальше такие магазины станут еще более востребованными.
По какой схеме работают комиссионные магазины?
Схема работы комиссионных магазинов
Работа торговых точек такого типа достаточно прозрачна и проста. С ней разберется даже тот, кто никогда не имел дел с бизнесом. У владельца комиссионки есть цель – получить определенную сумму процентов от продажи за реализацию чужих товаров. Людей, которые приносят товар в эти магазины для реализации, принято называть комитентами.
Обычной схемой, которая очень часто практикуется среди владельцев комиссионных магазинов является выставление изделий в витрине на месяц, или более. Если за это время товар никак не реализовался, то его возвращают законному владельцу.
Некоторые хозяева комиссионок устанавливают плату за хранение, которая составляет от 3 до 5% от общей стоимости изделия. В случае продажи товара, комитентом заполняется договор на специальном бланке, в котором должно быть зафиксировано, что все права на собственность переходят к покупателю изделия.
Некоторые тонкости торговли
Комиссионный магазин с нуля
Задачей владельца комиссионного магазина, который выступает в качестве посредника в такой сделке, является наблюдение за тем, чтобы стороны соблюдали возложенные на них обязательства. Юристы дают совет, что в случае появления каких либо непредвиденных ситуаций, необходимо фиксировать каждую из операций по купле-продаже с подписями двух сторон на бумаге.
Для этого хозяину торговой точки, занимающейся реализацией подержанных вещей, следует заранее позаботиться о том, чтобы бланки договоров были подготовлены в необходимом количестве. А чтобы их правильно составить, нужно прибегнуть к услугам квалифицированного юриста, но затраты на такого специалиста с лихвой окупятся в дальнейшем, а также уберегут от возможных рисков при продаже.
Обычная схема в торговле подержанными товарами основана на следующем принципе: чем больше стоимость вещи, сданной на реализацию, тем меньшим будет процент комиссионных, которые хозяин точки возьмет с владельца изделия. К примеру, при продаже одежды будет действовать следующее правило: шуба из норки стоимостью 50 тыс. руб. принесет прибыль владельцу комиссионки в виде 5 тыс. руб. (то есть 10%).
А вот сданный под реализацию пуховик за две тысячи наоборот, пополнит кошелек хозяина торговой точки на целых 30%, которые равняются приблизительно 600 рублям! В этом случае у владельца комиссионки появляется интерес реализовывать вещи из разных ценовых категорий, не только дешевых, но и дорогих.
Низкий ценовой сегмент способствует более быстрому товарообороту, чем дорогой, да и процент от прибыли выходит выше. Но более дорогостоящие вещи можно продать, и сразу получить за такие изделия хорошую сумму. Естественно, хозяин комиссионки вправе устанавливать за принесенный в магазин товар такую цену, какая ему нравится.
Но тут нужно исходить из соображений здравого смысла. В этом случае стоит прислушаться к маркетологам, которые советуют применять упомянутую выше систему комиссионных, для того чтобы предприятие могло приносить нормальный доход.
Как выбрать специализацию торговой точки?
Специализация комиссионного магазина
От того, каким будет выбор специализации, зависит успешность будущего бизнеса. Наиболее известные форматы, существующие на сегодняшний день:
- Магазин, реализующий подержанную одежду. Это, пожалуй. самый популярный сегмент комиссионной торговли на сегодня. В качестве товаров может быть женская, мужская или детская одежда, и даже обувь.
- Торговые точки по продаже техники. Под реализацию можно брать бывшие в употреблении гаджеты, подержанные телевизоры, компьютеры, и любую бытовую технику – начиная с тостера и заканчивая стиральной машинкой. Такие изделия являются товарами, которыми люди пользуются каждый день. Они очень часто ломаются, а на приобретение новых вещей в гипермаркетах бытовой техники у большинства граждан попросту не хватает денег. Минусом комиссионки такого типа является то, что в некоторых случаях может понадобиться транспортное средство для перевозки крупногабаритных товаров, т. к. не у всех людей имеются финансы на самовывоз.
- Магазин, торгующий ювелирными изделиями. Круг посетителей таких торговых точек зачастую достаточно ограничен. Ведь не всем по карману изысканная старинная мебель, посуда, картины, раритетные книги, и драгоценности.
- Торговая точка с брендовыми вещами. Обычно в таких местах продают те изделия, которые не были в употреблении, но не подошли своим бывшим владельцам по каким то причинам или не совсем новые вещи от известных брендов.
- Мебельная лавка. Товар здесь появляется по банальной причине. Иногда при переезде на другое место (например, в другой город) гораздо выгоднее сдать хорошую качественную, пусть даже и недавно приобретенную мебель в комиссионный магазин, чем оплачивать ее перевозку.
- Автомобильный магазин. Этот бизнес самый затратный в плане того, что владельцу придется снимать достаточно большие прилегающие к комиссионке торговые площади, для организации выставки-продажи машин.
- Торговая точка формата «Тысяча мелочей». Здесь объединено сразу несколько видов направлений, к которым относятся книги, посуда, детские товары, предметы одежды, мебель небольшого размера (стулья, столы и т. д.). Этот разноплановый способ является наиболее эффективным для открытия такого бизнеса.
- Магазин товаров для детей. Комитенты сдают на реализацию детскую одежду, игрушки, и предметы обихода. Иногда владельцы таких лавок принимают кроватки, стульчики для кормления, а так же другую мебель.
Выбор места и помещения
Перед тем, как открыть комиссионный магазин, следует позаботиться о выборе помещения для него. Для начала нужно хорошо подумать, в каком из районов города будет располагаться такая точка. При учете места под торговлю стоит помнить, что в центре аренда всегда стоит больше, чем в районах, находящихся в отдалении от него.
Еще одним фактором, который следует учитывать, является анализ того, в какой части города проживает целевая аудитория комиссионки, готовая покупать товары, сданные на реализацию. При ее выборе нужно ориентироваться на то, что основным контингентом, посещающим такого рода лавки, станут молодые мамы, которые находятся в декретном отпуске, пенсионеры, или студенты.
Продажи будут выше в спальных районах, которые густо населены, а вот в респектабельных ее может и вовсе не быть. Обычно комиссионные магазины размещают недалеко от школ, детских садов, продуктовых магазинов, и остановки автобусов или трамваев. Что касается лавок, торгующих ювелирными изделиями, их, в отличие от всех остальных форматов, необходимо размещать ближе к центру, так как клиенты там посолиднее.
Что касается площади арендуемого помещения, то она обычно составляет от 15 и более кв. м. Все зависит от того, какова будет специфика продаваемых изделий. Самых больших арендных площадей требует открытие магазинов по продаже подержанных машин и мебели. В этом случае понадобится от 150 кв. м. Склады в таких магазинах обычно не держат. Весь товар, имеющийся в наличии, выставляют в торговый зал на витрины. Хотя небольшое помещение для подсобки несомненно понадобится.
Как зарегистрировать бизнес?
Прежде чем начать торговать нужно сделать следующее:
- Прийти в налоговую инспекцию и зарегистрировать ООО или ИП. Первый вариант необходим, когда планируется взаимодействие не только с физическими лицами, но и с юридическими (к примеру с производителями, сбывающими неликвидный товар). Основная система, которая применяется к такому виду бизнеса является наиболее выгодной.
- В качестве основного кода ОКВЭД нужно указывать п. 52.5. Он означает розничную торговлю бывшими в употреблении товарами в магазине.
- Прийти в Пенсионный Фонд, и зарегистрироваться.
- Посетить местную администрацию, и взять документы, разрешающие торговую деятельность.
- Следующим пунктом на пути к открытию своей торговой точки станет посещение двух инстанций – Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
- Заключительным этапом будет заключение договора найма помещения.
С чего начать продажи?
Для начала следует выбрать помещение, которое должно быть соразмерно потребностям хозяина будущего магазина. Если оно очень большое, а товара на витринах очень мало, такое использование места нерационально. Кроме того, пришедшим в комиссионку покупателям, будет неуютно там находиться.
Самым лучшим выбором станет аренда магазина, в котором раньше торговали промтоварами. Это поможет понизить ремонтные расходы, а также затраты, связанные с покупкой части оборудования.
Особое внимание нужно уделить рекламе комиссионки. Для этого можно распечатать партию ярких листовок с привлекательным текстом, который обещает каждому посетившему магазин хорошую скидку. В освоении бизнеса можно также использовать всемирную паутину. Для этого требуется вложить какую то часть средств в создание интернет-магазина, или сайта-визитки. Затраты будут совсем небольшими, а начинания окупятся с лихвой.
Важное правило на образование цены вещей, которые были в употреблении: не стоит завышать стоимость на них более чем на 50%. Такой товар вряд ли кто-то купит, ведь в этом случае покупателю проще будет приобрести изделие в магазине, где торгуют новыми вещами. Вообще, лучше устанавливать минимальные цены, а вот качество продаваемых товаров должно быть на высоте. Это поможет «сарафанному радио» быстрее оповестить всех о такой лавке.
Успех любого бизнеса зависит от множества факторов, но он всегда непредсказуем и труден. Для того чтобы комиссионный магазин приносил прибыль, следует тщательно просчитать все риски, и тогда старт будет удачным!
Источник: pravodeneg.net
Как открыть комиссионный магазин с нуля: бизнес-план, помещение, персонал
Комиссионный магазин – это точка продажи, которая принимает товары на продажу. Схема работы проста. Физические или юридические лица сдают вещи в аренду путем заключения договора купли-продажи.
Магазин продает товар с комиссией (собственная прибыль). В зависимости от стоимости предмета комиссия может составлять 30-50%. Если товар не будет продан в течение срока, указанного в договоре, может быть выдана дополнительная скидка или возврат.
Ассортимент комиссионного магазина
Принимаются к продаже товары в хорошем состоянии, желательно новые. Список товаров, подлежащих комиссионной торговле, обширен. Оно включает:
- одежда, обувь и аксессуары;
- детские товары (одежда, игрушки, коляски, манежи);
- электроника и бытовая техника;
- драгоценности;
- мебель, посуда и другие предметы быта;
- легковые автомобили.
Некоторые предприниматели открывают универмаги, объединяющие несколько групп товаров. Другие специализируются на узких нишах, таких как свадебные платья или предметы интерьера.
Комиссионный магазин как бизнес может работать только с физическими лицами или принимать товары от других торговых точек и оптовиков. Некоторые предприниматели совмещают комиссионную торговлю с продажей стоковых товаров и бывших в употреблении товаров».
Есть комиссионные магазины, которые специализируются на дорогих брендовых вещах (например, элитной одежде).
Как открыть магазин детской одежды с нуля и составить грамотный бизнес-план с расчетами, вы можете прочитать здесь.
Что такое комиссионный магазин?
Юридические тонкости
Перед началом работы необходимо решить юридические вопросы.
Если вы планируете сосредоточиться на работе с людьми, вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для работы с юридическими лицами предпочтительнее зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО).
В графе «сфера деятельности» необходимо указать все товарные группы, которые вы планируете охватить. Это позволит компании расширяться в будущем. Необходимо получить разрешительную документацию на помещение, где будет организована торговля, а затем зарегистрировать компанию в налоговых органах.
Комиссионная лицензия не требуется.
Как открыть комиссионный магазин с нуля: пошаговая инструкция
- Первым пунктом в деятельности будущего предпринимателя является определение группы товаров. Проще всего начать с универсального магазина, в котором продаются одежда, обувь и аксессуары для детей и взрослых. Отдельной группой могут быть свадебные и вечерние платья, меха, предметы быта, бытовая техника. При формировании ассортимента комбинируйте вещи из разных ценовых групп.
- Выберите правильное пространство. Комиссионный магазин должен располагаться в оживленном районе, недалеко от пешеходных дорожек и остановок транспорта. Удобно, если рядом есть парковка. Идеальный вариант – занять помещение старого универмага.
- Зарегистрируйтесь как юридическое лицо и получите необходимые разрешительные документы. Также потребуется разрешение авторского надзора на установку вывески.
Как открыть обувной магазин с нуля и что для этого нужно, вы можете прочитать здесь.
- Покупка оборудования. Его также можно купить из рук, например, продав имущество закрытого магазина. Чтобы начать торговать не при пустых полках, рекомендуется покупать небольшую партию товаров в наличии или вещи из категории секонд-хенд. Выбирайте товары, соответствующие специализации магазина.
- Зарегистрируйте кассовый аппарат и наймите персонал. Для работы в комиссионном магазине необходимо 2 продавца-консультанта (по 1 в смену). Бухгалтер может работать на аутсорсинге. Магазинам, торгующим дорогими вещами (ювелирные изделия, меха) требуется охранник и сигнализация.
Торговым точкам, которые собираются продавать автомобили, бытовую технику и мебель, потребуется опытный оценщик.
- Начните рекламировать свой бизнес. Ключом к успеху комиссионного магазина является известность среди потенциальных продавцов товара. Размещайте рекламу в печатных изданиях, подписывайтесь на все социальные сети и проводите максимум времени в общении с посетителями. Начните свой собственный блог или сайт с функцией комментариев. Листовки, которые можно поместить в почтовые ящики ближайших к магазину домов, также помогут вам в обучении.
Как открыть магазин нижнего белья с нуля и что для этого нужно, узнайте в нашей новой статье по ссылке.
Комиссионный магазин с нуля: бизнес-план с расчетами
Например, рассмотрим средний магазин (от 60 м2). Преобладающие товарные группы: женская одежда, обувь, аксессуары (сумки, шарфы, украшения).
Есть небольшой отдел вечерних и свадебных платьев, а также детские товары (стеллажи, рюкзаки-кенгуру, коляски, манежи). Принимается товар от физических лиц и остатки отправлений из других торговых точек соответствующего профиля.
Прибыльность торговли зависит от правильной группы товаров, удачного расположения и других важных моментов.
Узнать, что такое шоу-рум и посмотреть образец бизнес-плана шоу-рума одежды в Китае, вы можете в этой статье.
Комиссионный магазин: бизнес-план с расчетами затрат и доходов.
Важный аспект: разумная экономия средств. Это включает:
- аренда помещения – от 40 000 руб;
- покупка торгового оборудования (стойки, зеркала, рейлинги, манекены) — от 60 000 руб;
- кассовый аппарат — 40 000 руб;
- необходимая оргтехника – 50 000 руб;
- зарплата продавцов — 25 000 руб.
Единовременные затраты на организацию торговли составят 150 рублей, ежемесячно к ним будет прибавляться примерно 70 000 рублей.
Рассчитайте предполагаемый доход. В день можно продавать продукцию на 25 000-30 000 руб. С комиссией 30-50% можно рассчитывать на прибыль от 5000 рублей в день. После вычета ежемесячных расходов чистая прибыль магазина составит 40 000 руб.
С расширением биллинга сумма ежемесячного заработка увеличится. Срок окупаемости нового магазина 6-8 месяцев.
Сегодня комиссионный магазин как бизнес переживает ренессанс. Успешно занимая эту нишу, можно гарантировать постоянно растущий доход. Решив открыть свое дело, не откладывайте эту тему надолго. Начните с малого и постепенно увеличивайте. В сложной экономической ситуации такая тактика оптимальна.
О том, как открыть комиссионный магазин брендовой одежды с нуля, вы можете узнать из следующего видео:
Подпишитесь на актуальные экономические новости в Telegram
Оцените новость(Рейтингов пока нет)
admin / article authorShare: Источник: avbessonov.ru
Что нужно для открытия комиссионного магазина?
Магазин комиссионных товаров – актуальный в трудных экономических условиях бизнес. Открытие его позволит зарабатывать на спросе и предложении, при этом бизнес-план максимально прост и доступен в части финансовой реализации. В этой статье мы предоставили читателям сайтам Леди Бизнес пошаговую инструкцию о том, как открыть комиссионный магазин с нуля.
Выгодно или нет?
Маркетинговые и социальные исследования показывают, что более 50% граждан считают покупку вещей или техники в комиссионном магазине рациональным использованием средств. Особенно актуально это для рынка одежды и электроники. Почему не воспользоваться такой возможностью заработать и не открыть собственный бизнес?.
И дело не в тотальном обнищании граждан, просто экономический кризис учит людей быть рациональными, разумно использовать бюджет. Это можно рассмотреть на примере детских вещей. Зачем покупать новые ходунки или коляску на несколько месяцев, если можно пойти в комиссионный магазин и сэкономить от 60 до 30% только на этой покупке. Так вещи могут поменять множество хозяев, прежде чем будут окончательно изношены.
Схема сотрудничества
Классическая схема работы комиссионок выглядит так:
- человек приносит вещи на продажу, устанавливается их стоимость;
- обговариваются условия продажи товаров – срок и процент за хранение в случае, если реализация не состоится.
Средневзвешенное вознаграждение комиссионного магазина 10-30%. Сразу после открытия стоит использовать нижний процентный диапазон, чтобы привлечь партнеров, создать обширный ассортимент. Он необходим для формирования покупательской аудитории. Большой выбор в этом случае лучшая реклама, он запускает пассивный механизм привлечения клиентов – сарафанное радио.
Кроме того, можно скупать за бесценок изношенные вещи и оптовыми партиями продавать на предприятия в качестве обтирочной ветоши. Этот материал очень востребован на производстве.