От душа Шарко, жвачки «Loveis. » и клатчей до прибыльного интернет-магазина платьев. Руководители LoveDresses.ru Ирина Демидова и Вера Кочнева не говорят об обороте прямо, но утверждают: «Нам, девочкам, хватает». Как протестировать несколько десятков ниш, не бояться диктовать условия поставщикам и вообще не «заморачиваться», девушки рассказали AdvantShop.
Мы делали вещи, на которые не решились бы многие взрослые бизнесмены
Ирина: «После университета мы обе были на проекте «Бизнес-молодость»: именно он дал азы предпринимательства. Обычные девочки, вчерашние студентки. Никаких денег, никаких знаний, никакой выдающейся мотивации. Все, что у нас было это желание зарабатывать.
На «Бизнес-молодости» я познакомилась с Верой. Мы обе уже имели свои магазины, но делали их раздельности: я продавала жвачку «Love is. » упаковками с ней была завалена вся квартира! Вера клатчи.
Однажды Вера сказала: «Один поставщик предлагает продавать спортивные товары. Хочешь сделать интернет-магазин со мной? Так мы начали делать совместные проекты.
СВАДЕБНЫЙ САЛОН. Как открыть свадебный салон. Свадебный бизнес
Ирина Демидова считает, что платья и красивая одежда всегда популярны
Вера: «Тогда мы делали сайты на готовых конструкторах, заказывали одностраничники. Это не было: „О, давай придумаем один бизнес и постоянно будем им заниматься“. Мы были в бесконечном поиске, постоянно тестировали новые ниши, одновременно запускали на них рекламу. Что-то получалось, что-то нет.
Что мы только ни перепробовали: несколько десятков ниш точно. Клатчи, очки Ray Ban, ортопедические матрасы, халаты, нижнее белье, бигуди, эргорюкзаки мы никогда не стояли на месте. Но в какой-то момент, уже получая деньги с некоторых „выстреливших“ магазинов, мы увидели, что нам неинтересно ими заниматься.
Вера Кочнева перепробовала множество ниш, прежде чем нашла свою
Ирина: «Да! Эти товары продавали все вокруг. И когда знакомые спрашивали: „Чем ты занимаешься?“, мне приходилось отвечать: „Продаю души Шарко“. И мне это совсем не нравилось. Нам, девочкам, хотелось заниматься чем-то для души, чем-то интересным!
Вот сейчас смотрю назад и от некоторых моментов бизнес-биографии становится страшно. Мы ведь были совсем молодыми девочками, а такие решения принимали не каждый взрослый бизнесмен готов был бы на такое».
Вера: «Общаться с поставщиками? Не страшно: надо было звонили, разговаривали.
Обычный диалог с поставщиком мог звучать так:
—Мы так не работаем.
—А может, вы начнете так работать?
Иногда кажется — компания взрослая, давно на рынке, невозможно им диктовать свои условия. И купить у них нужно сразу на большую сумму. А все на самом деле не так! Поставщики бывают разные, и условия разные предоставляют.
С кем-то договоришься— и просто, например, передаешь заказы, а они берут на себя все заботы по отправке. Настоящий дропшиппинг. А сейчас-то на рынке еще больше вариантов работы с поставщиками — как хочешь, так и организуешь!
Прокат коктельных и вечерних платьев. Бизнес. Пассивный доход.
Один из самых наших успешных проектов — магазин душей Шарко — мы начали с 300 рублей, которые заплатили за аренду конструктора. А чтобы заплатить за рекламу в интернете, мы. пользовались кредиткой. Поставщик предоставил товар под реализацию. Все, больше никаких вложений. Магазин окупился за три месяца, мы расплатились с поставщиком, отдали деньги по кредитной карте и смогли заработать на жизнь».
Сначала — тестирование, потом — все остальное
Вера: «С платьями получилось спонтанно. Знакомые девушки кинули ссылку, и мы привычно подумали: нужно протестировать нишу. А что, тема девичья, это интересно и актуально — хорошо выглядеть и красиво одеваться».
Мы поняли, что ниша работает, когда запустили рекламу, и в первый же день получили около 10 заказов! Уже после этого мы начали общаться с поставщиками.
Ирина: «Мы никогда не заморачивались. Если в самом начале сильно заморочиться — договориться с поставщиками, все продумать, а только потом начать тестировать товар, может выясниться. что для рынка он неактуален и вы не сможете его продать.
Как открыть салон свадебных платьев
Бизнес-идеи и руководства
Автор Андрей Меркулов На чтение 6 мин Просмотров 99 Опубликовано 06.09.2013
Все девочки мечтают о свадьбе и прекрасном белом платье, которое сделает из обычной девушки настоящую принцессу. Стать доброй феей, помогающей этому превращению, можно открыв свой свадебный салон. Этот бизнес достаточно специфический и непростой, но отдача положительных эмоций и осознания причастности к прекрасному дню в жизни влюбленной пары с лихвой компенсирует все неприятности и проблемы. Будущему владельцу свадебного салона нужно запастись терпением, тогда бизнес будет удачным и прибыльным.
Содержание
- Особенности свадебного бизнеса
- Анализ рынка
- Подбор помещения
- Подбор персонала
- Работа с поставщиками и ассортиментом
- Пошаговый план организации салона
- Сколько можно заработать на продаже свадебных нарядов
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какие документы нужны для организации бизнеса
- Нужны ли разрешения для открытия салона
- Технология продаж свадебных нарядов и аксессуаров
Особенности свадебного бизнеса
Решив заниматься свадебным бизнесом, необходимо знать его особенности и специфику. Свадебный бизнес всегда считался сезонным. С мая по сентябрь во всех салонах ажиотаж и активная работа, ведь лето – лучшее время для проведения свадьбы. Исходя из этого, оптимальным временем открытия нового салона будет март-апрель, то самое время, когда будущие невесты начинают активно готовиться к предстоящему празднику и, прежде всего, выбирают свадебное платье.
В зимние месяцы салоны, как правило, предоставляют другие услуги: продажа вечерних нарядов актуальна во все времена года. Но если предприниматель настроен позиционировать свой салон как серьезное предприятие, то специалисты не советуют опускать уровень до продажи и проката карнавальных костюмов и детских нарядов. Это может испортить репутацию салона.
Анализ рынка
Прежде чем открыть свой свадебный салон, необходимо провести исследование рынка данных услуг в вашем населенном пункте. Только имея подробную информацию о количестве свадебных салонов, предоставляемых ими услугах, общем числе свадеб и предпочтениях невест, можно грамотно провести подготовку к открытию салона. Анализ деятельности конкурентов позволит сделать выводы и избежать допущенных другими ошибок, почерпнув для себя только достойные внимания идеи. Кроме того, предприниматель сможет определиться с местом расположения салона, его названием и дизайном интерьера. На этом этапе нужно найти особенность, которая будет отличать ваш салон от других и привлечет именно к нему внимание покупателей.
Продуманный бизнес-план позволит избежать проблем с организацией работы, он ограничит и структурирует траты и будет фундаментом, отталкиваясь от которого предприниматель сможет строить успешный бизнес.
Подбор помещения
При выборе помещения для свадебного салона действует основное правило: не скупиться. Салон должен быть в проходном месте, желательно наличие обзорных окон. Отдайте предпочтение светлому и большому помещению площадью не менее 50 кв.м. Прекрасным вариантом будет помещение возле ЗАГСа, или давно работающего свадебного салона.
Любое помещение потребует дополнительных вложений и ремонта. В оформлении помещения салона стоит придерживаться минимализма, чтобы изысканным декором не отвлекать покупателя от товара. Помните, что свадебные платья – специфическая одежда, поэтому примерочная должна быть просторной и светлой. Большие зеркала, хорошее освещение и подиум помогут невесте сделать правильный выбор. Не стоит забывать и о мелочах: чехлы для платьев, вешалки, салфетки для рук – все это создает общее впечатление от посещения салона и помогает создать имидж достойного заведения.
Подбор персонала
Персонал – лицо свадебного салона, поэтому при подборе кадров стоит руководствоваться только деловыми интересами. Девушки с чувством такта и хорошим вкусом, умеющие общаться и неконфликтные – будут отличным выбором. Чем лучше продавец-консультант ориентируется в товаре, тем успешнее будет его работа. Специалисты утверждают, что количество продаж на 30-40% зависит от работы консультанта.
Работа с поставщиками и ассортиментом
Выбор надежного поставщика – это залог успешного ведения бизнеса в целом. Найти хорошую фабрику можно на выставках, которые регулярно проводятся в столицах стран. Туда изготовители привозят образцы своей продукции, поэтому начинающий бизнесмен может оценить качество товара лично. После этого будет проще определиться с поставщиком.
Кроме того, на подобных мероприятиях поставщики нередко предлагают приятные условия сотрудничества. Кроме непосредственно свадебных нарядов на таких выставках можно найти и поставщиков аксессуаров.
Большинство свадебных платьев, присутствующих в салонах сейчас, производятся в Украине. Их цена, как правило, не высока, но и качество ей соответствует. Это массовый рынок: такие платья лучше покупают, но поскольку многие салоны работают с украинскими фабриками, то и конкуренция здесь высока. Испанские и итальянские платья встречаются реже, ведь они дороже и потребность рынка в них не так высока. Свадебные наряды из Франции, США, Кореи и КНР встречаются реже.
На момент открытия салон должен располагать линейкой из 30 моделей и сопутствующих аксессуаров. Это минимальный набор, который позволит начать работу. Однако, чем больше ассортимент, тем популярнее будет салон среди покупательниц.
Для успешного ведения бизнеса специалисты рекомендуют салонам заключать договора с фирмами, предоставляющими услуги в отрасли организации свадеб: прокат автомобилей, салоны красоты, фотографы, организация свадеб. Совместная работа с предоставлением обоюдной скидки привлечет клиентов и позволит получать дополнительный доход.
Пошаговый план организации салона
Проанализировав конкурентную среду и изучив спрос на свадебную одежду и аксессуары, можно делать следующие шаги по реализации бизнес-проекта. А именно:
- Определить место и выбрать помещение под салон.
- Оборудовать помещение, учитывая специфику предлагаемого товара.
- Заключить договоры на поставку свадебных платьев и аксессуаров с различными поставщиками.
- Набрать персонал согласно специфике и ассортименту салона.
- Разработать рекламную компанию для салона.
Сколько можно заработать на продаже свадебных нарядов
Если салон будет продавать платья с подгонкой по фигуре, выполнять индивидуальные заказы, а также оказывать услугу проката нарядов, то возможна прибыль 1-2 тысячи долларов. Рентабельность бизнеса порядка 10%. Окупится бизнес к концу второго года работы.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Величина стартового капитала зависит от региональных цен на аренду помещения, оборудование и закупку товаров. Для открытия салона высокого класса в престижном районе понадобится порядка 15 тысяч долларов.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Чтобы организовать продажу свадебных платьев и аксессуаров, нужен код 47.71 − Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах, а именно, п. 47.71.1, отвечающий за розничную реализацию мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней. Если вы предполагаете прокат свадебных нарядов, то понадобится код ОКВЭД 77, отвечающий за аренду, прокат и лизинг, а именно, код ОКВЭД 77.2. Который регламентирует прокат разных предметов личного прменения и хозяйственного, бытового назначения. Его подпункты включают аренду инвентаря, одежды, снаряжения. аксессуаров, обуви и прочее.
Какие документы нужны для организации бизнеса
Для открытия салона свадебных нарядов достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Чтобы это сделать, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.
Нужны ли разрешения для открытия салона
Чтобы организовать свадебный салон, потребуется разрешение от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.
Технология продаж свадебных нарядов и аксессуаров
Бизнес на свадебных платьях носит скорее сезонный характер. Пик продаж приходится на теплые месяцы года. Но вечерние и торжественные наряды и разные аксессуары продаются весь год и достаточно стабильно. В то же время, преимуществом салона свадебных платьев есть его эксклюзивность.
Вы может иметь в штате портниху, которая стандартный наряд переделает по вкусу и желаниям заказчика. Залог хороших продаж – активная, информативная и яркая реклама. Используйте традиционные виды рекламы, создайте свой сайт с фотогалереей модельного ряда платьев. Рекомендации клиентов, которые остались довольны услугами вашего салона, также отличный способ поднять уровень продаж и престижности салона.
Источник: abcbiznes.ru
Как открыть свой магазин свадебных платьев
Размах индустрии свадебных услуг в городах-мегаполисах достиг очень больших масштабов — предпринимателей привлекает главным образом то, что многие считают неуместным экономить на подготовке к свадьбе и готовы платить на этом этапе столько, сколько потребуется. Однако и конкуренция во всех сферах «предсвадебных» услуг существует значительная, касается это и продажи свадебных облачений.
Статьи по теме:
- Как открыть свой магазин свадебных платьев
- Как открыть магазин цветов
- Как нарисовать ромб
Вам понадобится
- — торговый зал площадью 40-50 квадратных метров;
- — примерочная, манекены и вешала для платьев;
- — один-два продавца-консультанта;
- — портниха высокой квалификации;
- — все доступные средства рекламы.
Инструкция
Подберите помещение для магазина-салона, который вы собираетесь открыть, сразу держа в уме, что его аренда станет для вас среди ежемесячных расходов одной из самых затратных статей. Конечно, хороша идея открыть магазин по продаже свадебных платьев поблизости от городского дворца бракосочетаний, однако там все места уже почти наверняка заняты. Свадебному салону незачем располагаться на слишком людных и оживленных улицах — в «свадебном деле» реклама имеет гораздо большее значение, чем постоянный приток случайных посетителей. Поэтому расположиться можно и в более «бюджетном» месте, арендовав около 50 квадратных метров полноценной торговой площади.
Решите, какой набор услуг, сопутствующих продаже свадебных облачений, вы будете оказывать своим посетителям. Во-первых, не стоит ограничиваться продажей и прокатом готовых платьев — если невеста не сможет подобрать себе наряд из их числа, вы можете использовать такой свой козырь, как штатная портниха, тут же снимающая мерки и выслушивающая все пожелания клиентки. Выставлять на продажу исключительно свадебные платья тоже не всегда имеет смысл — можно разнообразить ассортимент платьями просто вечерними. Искать дополнительные источники заработка владельцу магазина свадебных платьев необходимо, так как свадебная индустрия сильно подвержена влиянию сезонности — холодное время года или високосный год может просто разорить вас, если вы заранее не продумаете способы выживания в эти нелегкие для предприятий своего профиля времена.
Пригласите на работу в свой магазин двух продавцов-консультантов с опытом работы и неизменно позитивным настроением, так необходимым для создания полупраздничной атмосферы свадебного салона. Переквалифицироваться в продавца свадебных платьев может, в принципе, любой продавец с опытом работы в магазине одежды более или менее высокого уровня. Сложнее будет найти мастерски выполняющую свою работу портниху, но после продолжительных поисков несколько кандидатур на это место у вас все-таки должно оказаться.
Найдите способ привлечь посетителей в свой магазин и отбить клиентов у многочисленных конкурентов. Способов сделать это достаточно много — начиная от блестящей репутации вашей портнихи и заканчивая, например, такими бонусами как свадебной торт в дополнение к купленному или заказанному у вас платью. Сделать упор на свои конкурентные преимущества нужно во всех видах рекламы — печатных листовках и объявлениях в печатных СМИ, на собственном сайте-визитке, на штендерах и вывесках.
Источник: www.kakprosto.ru