Как открыть бизнес по продаже секонд хенда

РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

Общий объем рынка перепродажи одежды в мире в 2024 году достигнет 64 млрд долларов, прогнозируют в исследовательской компании GlobalData. Покупка подержанных предметов гардероба — это и способ сэкономить, и шаг к разумному потреблению, и возможность самовыражения с помощью уникальной одежды. Финтолк поговорил с Александром Снетковым, который вместе с подругой Катей Ивановой владеет необычным сэконд-хендом в Санкт-Петербурге.

• Встреча у метро, примерочная в туалете
• Как и где закупают вещи для секонд-хенда
• Среди покупателей — киношники и стилисты
• «Секонды популярны не из-за падения доходов»
• Секонд-хенды после пандемии

Как открыть секонд-хенд. Бизнес секонд хенд. Винтажный магазин

Александр Снетков — сооснователь секонд-хенда Fatcatshop, в котором продаются одежда, обувь, книги и украшения.

Встреча у метро, примерочная в туалете

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Как открыть интернет-магазин секонд-хенд

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть как открыть интернет-магазин секонд-хенд и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Хотите открыть своё дело, но нет большого опыта? Тогда эта статья именно для вас! Мы расскажем Вам как открыть свой интернет-магазин по продаже секонд-хенда!

Как это не странно, но секонд-хенд — это востребованный вид товара. Не только люди с низким доходом, но и довольно обеспеченные граждане интересуются одеждой «из вторых рук». Средний класс так же пополняет ряды клиентов секонд-хендов.

Где брать товар

Естественно это первый вопрос, который возникает при продумывании бизнес-плана. Тут есть несколько вариантов:

Продавать как производитель

Это хороший вариант для начала, когда стартового капитала почти нет. Он выгодно отличается от остальных отсутствием затрат на закупку первоначального товара. Вы можете продавать свои собственные вещи или же закупать одежду с рук на прямую. Одним из минусов данной схемы является непостоянность пополнения линейки товаров, что ведёт к уменьшению продаж.

Продавать как посредник

Этот способ уже предполагает начальные затраты на закупку, когда вы находите поставщиков и перепродаете вещи. При этом основную прибыль вы получаете с наценки.

Дропшиппинг

Одна из самых не однозначных моделей. В ней покупатель делает заказ на вашем сайте, а вы, в свою очередь, делайте заказ на сайте поставщика. От простой модели «Покупатель-Посредник-Производитель» дропшиппинг отличается тем, что у вас нет необходимости закупать товар заранее. Дропшиппинг всё больше и больше набирает популярность в интернет-торговле, но, к сожалению, он плохо подходит для секонд-хендов, так как продаваемый товар единичен.

Рентабельность

Для открытия секонд-хенда требуется не так много затрат. Всё зависит только от ваших желаний и возможностей. При этом в данном сегменте рынка быстрая окупаемость и большие обороты. Вот примерный расчёт затрат и прибыли интернет магазина:

Создание сайта: 30-300 тыс. руб.
Закупка товара: 40-100 тыс. руб.
Срок окупаемости: 3 мес. — 1 год.
Клиенты магазина: 90% женщины.
Наценка: 400%.
Оборот: 500 тыс. руб.
Прибыль: 100 – 300 тыс. руб.

Целевая аудитория

Всё больше и больше людей становятся клиентами секонд-хендов. Люди со средним достатком всё чаще заходят в магазины в поисках качественных и недорогих вещей. Студенты и молодые люди ищут тут оригинальные вещи. Мамочки покупают одежду для детей. В 90% случаях это всё равно девушки и женщины, но целевая аудитория секонд-хендов продолжает расти и расширяться.

На расширение ЦА влияет и тот факт, что в секонд-хендах всё чаще можно встретить вещи с бирками, оригинальные и необычные фасоны. При этом вещь будет хорошего качества и по низкой цене.

Конкуренция

Для правильного ведения бизнеса необходимо не только составить бизнес-план, закупить товар и открыть свой сайт. Нужно так же изучить рынок и конкурентов. Для этого открываем любой поисковик и вбиваем «секонд-хенд».

Конкуренция на рынке секонд-хенд довольно высока. Давайте рассмотрим самых ярких конкурентов.

veshevorot.ru

Интернет-магазин одежды секонд-хенд и сток «Вещеворот»
Отличается от конкурентов хорошо сделанным сайтом. Удобный поиск по множеству параметров, несколько способов оплаты и доставки. Зарегистрирован в Самаре.

Sekondkid.ru
Интересный дизайн, множественный выбор. Из минусов следует отметить отсутствие пунктов «о нас» и «доставка» в верхнем меню. Так же мал выбор способов доставки.

Шинель№5
Оригинальный дизайн, множество вещей всех категорий. Из минусов можно отметить только один способ оплаты через интернет.

Поставщики

Почти во всех крупных городах есть оптовые скады секонд-хенд. Там товар продается на вес, мешками по 30-120кг. Товар на складах сортируется по категориям в соответствии с износом. Чем выше категория, тем дороже выйдет килограмм товара.
Можно взять так называемый оригинал. Что находится в таких мешках неизвестно-есть приличные вещи, а есть и ветошь.

Персонал

Для любого интернет-магазина необходим определенный штат сотрудников.

В-первую очередь это конечно менеджер по продажам. Именно от него зависят ваши продажи, а значит и успех всего бизнеса в целом. Хороший продавец должен разбираться в технике продаж, маркетинге и основах рекламы.

Вторым по значимости в интернет-магазине стоит контент-менеджер. Это человек от которого зависит репутация вашего магазина. Он заполняет карточки товара, подбирает фото и видео, пишет новости. Иногда в задачи контент-менеджера входит ещё и продвижение вашего магазина, то есть он выполняет функции маркетолога.

В третьих мы советуем на постоянную работу взять курьера. Эта позиция тоже необходимо, так как даже при доставке по всей России товар необходимо сначала доставить до транспортной компании.

Не маловажны и работники на аутсорте. Это те, чьи услуги нужны время от времени. Сюда относятся и бухгалтер, который будет вести вашу компанию и айтишник, который отвечает за техподдержку. Сюда же можно отнести и веб-дизайнера, ответственного за дизайн сайта. Таких работников советуем нанимать удалённо.

Приём оплаты

Есть несколько видов приёма оплаты. Мы советуем их комбинировать, и использовать более одного.

Наличные при получении. Клиент может заплатить вам наличными при самовывозе товара со склада. Или оплатить их курьеру при доставке.

Банковские карты. Клиент может оплатить покупку при помощи банковской карты через одну из платёжных систем. Многие из них работают в России и обеспечивают безопасность сделки. Одним из минусов является необходимость оплачивать переводы.

Электронные кошельки. Это ещё быстрее чем оплата картой. Клиент выбирает оплату электронным кошельком, переходит на сайт платёжной системы, вводит логин и пароль и подтверждает оплаты.

Минусом, как и в оплате банковскими картами, является комиссия за проведение платежа.

Доставка

При работе интернет-магазина доставка является неотъемлемой частью работы. Она позволяет увеличить охват потенциальных покупателей до всей России, а может быть и до ближнего зарубежья. Существует множество способов доставки как по стране, так и по городу.

Доставка курьером до квартиры. Самый удобный для клиента и самый затратный способ. Курьер приносит заказанную вещь в обговоренное время прям в квартиру. Удобен возможностью оплаты наличными.

Доставка транспортной компанией. Этот способ удобен для перевоза товара из одного города в другой. При нём товар забирается из отделения ТК. Сроки и стоимость зависит от выбранной транспортной компании.

Самовывоз. Возможен только в вашем городе. При этом способе клиент сам приезжает на склад и забирает заказанный товар.

Вопрос: как открыть интернет-магазин секонд-хенд, теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

Источник: moguta.ru

Секонд-хенд как бизнес-идея

Second-hand – это магазин одежды, товарами в нём являются вещи бывшие в употреблении. Такие вещи закупаются оптом в странах Европы и Америки большими партиями. Сейчас из-за кризиса в России открывает всё больше магазинов подобного типа, они пользуются популярностью за счёт меньшей стоимости товаров. При этом вещи, которые продаются в секонд-хендах, зачастую, не менее качественные, чем новые товары. Если Вы решили открыть бизнес, то магазин second-hand может стать хорошим вариантом.

Секонд-хенд как бизнес-идея – особенности

Перед тем как открыть магазин секонд-хенд, нужно знать, что торговая точка делится на два типа:

• оригинал – вещи и товары домашнего обихода, которые сдаются населением и предварительно упаковываются в пакеты, мешки и коробки. Оригинал никак не сортируется, не перебирается и не отбирается. Вещи проходят химическую дезинфекцию и дезинсекцию в специализированных организациях;
• сортированный – смысл такого типа магазина в том, что вещи подлежат отбору и сортировке по одному или по нескольким признакам. После этого товары покупают оптовики, а у них – владельцы секонд-хендов.

Существует несколько критериев, по которым производится сортировка. Первый критерий – это качество (люкс, крем и экстра) – к таким вещам относят товары наилучшего качества, брендовые вещи, обычно они являются новыми или почти новыми с бирками.

Второй критерий – сорт (1,2 и 3). Каждому товару соответствует собственное качество. Вещи высокого качества, с присутствием небольших следов износа, большой износ, не пригодные к использованию и предназначенные для текстиля и ветоши.

Третий критерий – сезонность (лето, зима, весна, осень или демисезонные вещи).

Четвёртый критерий – тип (рубашка, брюки, юбки, верхняя одежда, обувь).

Пятый критерий – гендер (женская, мужская, детская).

Магазины секонд-хенд тоже подразделяются на форматы – их три:

• весовой – стоимость товаров определяет продавец за один килограмм. Покупатель приходит, ему взвешивают выбранные вещи и говорят цену. Такой формат продажи характерен для секонд-хендов высшей и экстра категории;
• расценочный – такой формат подразумевает индивидуальную работу продавца с товаром. Он определяет себестоимость вещи, устанавливает наценку, делает ценник, разрабатывает скидочную систему. Подходит для магазинов: экстра, люкс, крем и сток;
• смешанный – около 30% вещей оцениваются индивидуально, остальной товар распродают на вес.

Сток (Евросток) – товары, на которых существуют оригинальные бирки и этикетки, и они не были в употреблении. Чаще всего это вещи из нераспроданных коллекций брендовых торговых точек. Такая категория может делиться на известные марки и продаваться поштучно.

Cream (крем) – новые или же почти новые, на которых нет следов износа вещи. Возможно также попадание в эту категорию новой одежды и обуви без бирок, которые были обрезаны. Примерно 20% крема — это брендовые вещи с этикетками и ярлыками. В категории Cream можно встретить дорогие и эксклюзивные брендовые товары. Одежда и обувь крем — это товары, собранные у населения с добавлением вещей из Евростока.

Extra (экстра), LUX (люкс) – товары с минимальным износом, почти новые. Категория представлена повседневной одеждой, а также недорогими европейскими брендами. Одежда и обувь чаще всего без этикеток и собирается у населения.

Идея для бизнеса – открытие секонд-хенда

Открывая магазин, нужно выбрать организационно-правовую форму. Например, индивидуальный предприниматель. Для того чтобы получить свидетельство, в территориальную налоговую службу подаём заявление, копию паспорта и квитанцию об уплате государственной пошлины. Бумага о присвоении статуса индивидуальный предприниматель выдаётся через три рабочих дня.

Для этой бизнес-идеи не требуется получения лицензий и разрешений. Но при этом требуется получить сертификаты о дезинфекции товаров, которые поставляются оптовыми поставщиками.

Далее для реализации бизнес-идеи стоит выбрать помещение:

• торговля штучным товаром требует помещения 40-80 квадратных метров. Вещи в таких магазинах располагаются на вешалках. Секонд-хенд будет приносить прибыль в престижном районе, в местах с большой проходимостью, например, в центре города, рядом с удобными транспортными развязками;
• весовая торговля предполагает иметь в распоряжении площадь 15-20 квадратных метров. Магазин можно открывать в местах с небольшой арендой, например, в полуподвальных или подвальных помещениях;
• смешанная торговля может осуществляться в помещения размером 30-80 квадратных метров. Местоположение и внутренняя отделка магазина будет зависеть от того, каких товаров в секонд-хенде будет больше.

После того как помещение выбрано, стоит позаботиться об освещении. Покупатели должны хорошо рассмотреть товары, но при этом не мешать им во время пребывания в магазине.

Выбор поставщика, товаров и оборудования

Для того чтобы реализовать бизнес-идею, Вам нужно купить некоторое оборудование. Вешалки, кабинки для примерок, столы, манекены, корзины, кассовый аппарат, стойку продавца, стулья.

Далее стоит выбрать надёжного поставщика. Для этого обращаем внимание на следующие моменты:

• стаж работы. Опытный поставщик работает в сфере торговли как минимум 5-7 лет;
• страны и фабрики, представленные у оптовика. Чем больше список, тем лучший выбор может предоставить поставщик;
• обновление цен. Актуальная стоимость товаров – главный признак качественной работы поставщика;
• условия, которые предлагает поставщик розничным продавцам. Например, сюда можно отнести наличие складов.

Прежде чем выбрать оптовика, нужно обязательно сравнить цены, скидочные системы, схемы работ. Выбрав самые выгодные условия, начинаем сотрудничать с поставщиком.

Ассортимент товаров зависит от формата секонд-хенда, а также его месторасположения. Если магазин располагается в новостройках, то лучше всего продавать детскими, женскими или молодёжными вещами. Промышленные районы предполагают продажу джинсовых вещей и обуви.

Сотрудники и продвижение

Реализовывая бизнес-идею магазина по продаже одежды, стоит задуматься о принятии на работу персонала.

Для секонд-хенда, который размещается в помещении до 40 квадратных метров подойдёт один или два продавца.

Сотрудники должны будут выполнять следующие обязанности:

• участвовать в предпродажной подготовке и размещать одежду в зале;
• обеспечивать сохранность одежды;
• помогать покупателям и осуществлять кассовое обслуживание;
• анализировать изменения потребительского спроса и составлять заявки на изменение ассортимента.

Маркетинговая программа Second-hand заключается в акциях, распродажах, дисконтных картах. Информация о различных рекламных преимуществах должна очень быстро доходить до клиентов. Для этого можно использовать стритлайны у входов в магазины, баннеры на фасадах зданий, реклама в средствах массовой информации, например, бегущую строку по местному телевизионному каналу, листовки, объявления на досках и лифтах жилых домов.

Секонд-хенд можно продвигать в социальных сетях, а также развивать продажу через интернет с бесплатной доставкой до покупателя.

Примерный финансовый план секонд-хенда по продаже одежды

Ежемесячные затраты

Прогнозируемый доход и окупаемость (таблица)

Самими популярными секонд-хендами Москвы являются: «Мечта», «Second Friend Store», «Feelosophy», «Ничего подобного», Магазин-галерея «Фрик Фрак». В основном, в таких торговых точках продаётся женская одежда. В таких магазинах можно купить обычные вещи, а также одежду таких известных марок, как – Yves Saint Laurent, Versace, Max Mara, Chloe.

Источник: bbport.ru