Как открыть бизнес под бренд

Основатели магазина бижутерии JERONI решили не останавливаться на одном направлении и параллельно создали свой бренд рюкзаков и сумок.

Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

С чего все началось?

М Максим Логинов, совладелец брендов JERONI и TOS.

Нам пришла идея брендирования успешных моделей рюкзаков на OZON. Мы выделили наши самые популярные рюкзаки, разработали логотип и заказали новую партию в Китае.

Почему решили брендировать продукцию?

Х | закрыть
М Максим Логинов

Таким образом мы отстранились от конкурентов и теперь можем задавать свою ценовую политику. Пусть бренд действует только на маркетплейсах, но это все равно бренд. Более того, конкуренты больше не могут зайти на один маркетплейс с такой же продукцией, потому что это будет нарушением наших авторских прав. Благодаря небольшим вложениям в брендинг, вы решаете главную боль маркетплейсов – проблему демпинга.

Как создать свой бренд

Сколько стоит брендирование продукции?

А Алексей Егоров, совладелец брендов JERONI и TOS. Эксперт в брендинге и маркетинге.

Брендирование подразумевает под собой огромный пласт работы с большим количеством элементов, и уровень детализации зависит от сегмента, в котором продается товар. Например, наши рюкзаки, которые продаются сейчас, относятся к масс-маркету, и брендирование подразумевает только нанесение логотипа на ткань и фирменную упаковку. Нанесение логотипа варьируется от размера партии.

Более того, в Китае есть такое понятие, как MOQ – минимальная партия, которую готовы брендировать. Обычно это 1000 штук. При увеличении партии удешевляется стоимость брендирования.

Для нас нанесение логотипа удорожает каждый рюкзак на 0.3-0.5 доллара.

А если это касается рюкзаков, которые вы выпускаете под собственным брендом?

А Алексей Егоров

Для продукции, которая продается в более дорогом сегменте, существуют отдельные правила, касающиеся проработки каждого элемента.

Снаружи рюкзака мы используем дорогостоящий логотип, который отливается из металла. Пресс-форма для него стоит около 300 долларов, Такой же логотип используется внутри на кожаной подкладке.

Бегунки молний содержат в себе выдавленный в металле логотип и элемент нашего паттерна в виде человечка и требуют отдельной пресс-формы. Ее стоимость составляет 200 долларов.

В целом, пресс-форма служит около года и требует замены со временем.

Внутри рюкзак пошит из ткани, на которую также наносится внутренний паттерн (узор), но это входит в стоимость его производства.

Сегмент middle+ также подразумевает фирменный пыльник и коробку, а также мы планируем брендировать еще и регуляторы на ремне.

Все это дополнительные ценности, которые позволяют нам почувствовать, что в руках находится по-настоящему брендовая вещь.

Как создать свой бренд купальников и выйти на маркетплейсы. Интервью с бизнесвумен Кариной Караяни.

3 июня в Москве состоится бесплатная бизнес-встреча для предпринимателей, где вы сможете получить новую информацию, обменяться опытом и обсудить тенденции рынка с другими предпринимателями и сочувствующими. У нас будут крутые спикеры, вкусный фуршет, бесплатный бар и даже розыгрыш призов 😉

Ждем каждого из вас. Не забудьте зарегистрироваться заранее, на сегодня осталось 86 бесплатных мест.

Правила брендированного товара одинаковы для всех маркетплейсов?

А Алексей Егоров

Скорее, они одинаковы для сегментов: в масс-маркете можно обойтись одним логотипом, а в сегментах выше покупатели хотят видеть как можно больше элементов брендинга.

Была ли аналогичная продукция у других поставщиков, и если да, то что с ней стало?

М Максим Логинов

Да, была. Но со временем они были вынуждены выйти с ней с маркетплейсов, потому что даже готовый китайский рюкзак с нашим логотипом стал брендом, и они обязаны были следовать той ценовой политике, которую мы задавали. Мы не стали требовать их удаления через администрацию (хотя могли), но люди сами начали воспринимать их продукцию как подделку нашего рюкзака, а так как мы стали задавать цену, то они были вынуждены поднимать стоимость, и покупатели не видели смысла приобретать «подделку» за ту же стоимость, что и оригинал.

Сколько рюкзаков в месяц вы реализуете на маркетплейсах?

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

А Алексей Егоров

Достаточно много. В день продается около 100 рюкзаков, но это зависит от сезона. В «Черную пятницу» мы продали за один день около 500 рюкзаков.

Такое возможно только на маркетплейсе. А как же быть в офлайн-торговле?

М Максим Логинов

Как правило, в офлайн-торговле потребители отдают предпочтение определенному бренду, соотнося себя и ценности, которые он несет. Такие потребители готовы заплатить больше, чтобы подчеркнуть свой статус за счет ношения определенного бренда.

Но рынок маркетплейсов устроен по-другому. Около 70% покупателей там ищут не бренд, а решение своих проблем и удовлетворение потребностей. Поэтому крайне важно правильно подходить к анализу товара внутри категории и выявлять истинные потребности.

Но ведь можно создать свой уникальный бренд. Или это сильно дороже?

А Алексей Егоров

Запуск нового бренда, по сути своей, является стартапом. Минимальная партия производства составляет 3 000 единиц, а также требуются значительные вложения в маркетинг и PR.

Но прежде чем запускать свой бренд, надо понять рынок.

Данной методикой мы пользовались с нашим рюкзаком и подбирали его, исходя из запросов покупателей в нише «городской рюкзак». Им были важны не бренд, а качество материала, вместительность, возможность подключить зарядку и водонепроницаемая ткань.

В итоге наш рюкзак занимает третье место в категории «городской рюкзак» и забирает на себя от 1,5% до 2,7% от всего объема продаж в нише «рюкзаки». Мы обогнали крупные бренды за счет внимания к потребностям потребителя и не прибегали к необходимости вложений в PR и маркетинг самого бренда. Именно успех данного подхода позволил нам не только заработать необходимую сумму на создание полноценного бренда TOS или TheOneOfSpace, но и найти инвесторов, готовых вложиться в его запуск на территории России.

Вы планируете открывать свой офлайн-магазин?

М Максим Логинов

Нет. Сегодня открытие частного магазина одежды в городе, где действуют международные сети, в 90% случаев обречено на провал.

Вы считаете будущее за онлайн-торговлей?

М Максим Логинов

Карантин обеспечил настоящий «бум» маркетплейсов в России и приток до 90% новых пользователей на них. Международные сети также не упустили возможности выйти на этот рынок и занять свою долю в действующих нишах.

Если можно забрендировать китайский товар, почему решили делать свой бренд?

А Алексей Егоров

TheOneOfSpace начался с идеи создания российского сетевого бренда в сегменте middle+. Своими главными конкурентами и образцами для подражания мы избрали GUESS и Michael Kors.

Начать первую линейку было решено с создания трех моделей – унисекс рюкзака, сумки-кроссбоди и женского рюкзака небольшого размера. Нашей идеей стало создание бренда для «селф-мейдов» – людей, которые сами достигли своих высот и выделяются из толпы.

Именно поэтому наш фирменный паттерн (узор по ткани) состоит из массы одинаковых человечков и одного выделяющегося.

Как начался процесс запуска бренда?

М Максим Логинов

Разработкой дизайна первого рюкзака мы занимались самостоятельно, не привлекая промышленных дизайнеров. Тогда это была интересная идея, а основной бизнес был наш магазин бижутерии и перепродажа ноунейм сумок и рюкзаков из Китая на OZON.

Для производства мы нашли в Китае фабрику, которая выпускает продукцию GUESS, Michael Kors и Tommy Hilfiger. В среднем создание прототипа и его доставка в Россию выйдет предпринимателю около 100-120 тысяч рублей. В стоимость входит подготовка лекал, разработка пресс-форм и производство.

Однако, править образец придется еще несколько раз. Из-за того, что мы не обратились за помощью к дизайнеру, наш паттерн оказался неправильных размеров и рюкзак пришел к нам с гипертрофированным рисунком.

Как решили данную проблему?

М Максим Логинов

Признав ошибку, мы наняли команду промышленных дизайнеров, которые разработали для нас модели сумки-кроссбоди. Работа специалистов обходится не так дорого. Мы потратили около 50 000 рублей, чтобы получить подробные рендеры, чертежи пресс-форм и лекал, а также правильное техническое задание для производства.

Насколько сложно работать с китайским производителем?

А Алексей Егоров

Работать с Китаем в плане общения очень легко. Китайцы отличаются от российских производств сильным клиентским менеджментом – они на связи 24/7, предложат всевозможные варианты и всегда идут навстречу. Но есть другая сложность – если вы хотите работать с Китаем выгодно, то предстоит заказывать напрямую у фабрик, а это подразумевает наличие доступа к китайским платежным шлюзам или наличие посредника, который будет обменивать рубли на юани и расплачиваться с китайцами лично.

Сколько бы стоило аналогичное производство в России?

А Алексей Егоров

Однажды мы пытались перевести все производство в Россию, но столкнулись с проблемой наличия материалов – все они поступают к нам из Китая, и нам бы пришлось платить за те же килограммы, только в разобранном виде, а потом оплачивать сборку и пошив фабрике. Кроме того, в России практически нет специальных принтеров, которые печатают по коже, а если и есть, то их качество в разы хуже, чем в Китае.

Но ведь после анализа рынка можно все равно промахнуться?

А Алексей Егоров

Поэтому всем желающим выходить на рынок с новым инновационным брендом я бы рекомендовал для начала запустить 1-2 более простых продукта и занять с ними долю рынка.

Теперь вам предстоит заказ по 3000 шт. каждой модели?

М Максим Логинов

На самом деле мы рассчитываем получить крупные заказы от байеров сетевых магазинов и сразу привести минимум 10 000 единиц каждой модели. Все будет зависеть от сезона оптовых продаж.

Сколько обойдется полный выпуск трех моделей собственной продукции в продажу?

А Алексей Егоров

Не очень много, если говорить о минимальной партии. Производство обойдется около 42 000 долларов, а доставка в Россию выйдет еще где-то в 1.5 миллиона рублей.

В целом, можно уложиться в 5 миллионов рублей, но мы хотим пойти путем сбора оптовых заявок или найти инвестора, который сразу вложит в производство партии в 30 000 штук.

Когда продукция TOS выйдет на рынок, в какой ценовой категории окажется брендовый товар?

М Максим Логинов

Что такое бренд и как его зарегистрировать

Понятие бренда активно используется в России с тех пор, как в нашей стране начала формироваться рыночная экономика. Сейчас это слово применяют не только по отношению к товарам, услугам, но и к конкретной организации и даже к личности. Как зарегистрировать бренд, и какую правовую силу он имеет?

Что такое бренд с точки зрения права

Если вы станете искать в законах, как зарегистрировать свой бренд, то прямого ответа не найдёте. Дело в том, что Гражданский кодекс РФ оперирует другими понятиями:

• товарный знак или знак обслуживания;
• коммерческое обозначение;
• фирменное наименование (применяется только по отношению к юридическим лицам);
• географическое указание и наименование места происхождения товара;

К любому из них можно в той или иной мере применить понятие «бренд», но нельзя считать их полностью тождественными. Тем не менее, упоминание о бренде есть в некоторых судебных решениях, из которых можно сделать определённые выводы.

Из Постановления 13-го Арбитражного Апелляционного суда от 6 февраля 2014 г. по делу N А56-18650/2013: «. закупленный товар низкого качества и распространение товара низкого качества вредит деловой репутации правообладателя и создает негативное отношение потребителей к товарам, выпускаемым под брендом „Смешарики“ в целом. ».

Из Постановления Президиума Суда по интеллектуальным правам от 15.04.2015 N С01-159/2015: «. вывод суда первой инстанции об известности обозначения „PARMIGIANI“ в качестве бренда, совмещающего в себе серию товарных знаков, фирменное наименование производителя часов и имя его основателя . ».

Из Постановления 9-го Арбитражного Апелляционного суда от 11.06.2009 N 09АП-8678/2009-АК: «Бренд – это термин, используемый в маркетинге, символическое воплощение комплекса информации, связанного с определенным продуктом или услугой. Понятия „бренд“ и „товарный знак“ не тождественны. ».

И наконец, есть приказ Минэкономразвития России от 29.09.2016 N 612, которым утверждены методические рекомендации по деятельности МФЦ. В этом документе понятие бренда выражено, как «комплекс информации об организации, продукте или услуге: наименование, термин, знак, символ, дизайн, набор ценностей и атрибутов, предназначенных для идентификации товаров или услуг».

Если же говорить о маркетинговой ценности бренда, то здесь речь идёт, скорее, о деловой репутации производителя товаров/услуг или конкретного эксперта. Ведь сами по себе зарегистрированный товарный знак или коммерческое обозначение ещё не означают, что за ними стоит большая аудитория лояльных потребителей. А для рынка имеет значение именно то, какую прибыль может принести использование бренда.

Примеры брендов

Как создать личный бренд: пошаговая инструкция

Создать личный бренд можно самому с нуля. Для этого нужно правильно коммуницировать с подписчиками и презентовать себя в положительном ключе. Секретная формула продвижения персонального бренда включает продуманность действий, естественность, системность.

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Что такое персональный бренд

Личный бренд – это образ человека в сознании других, который основан на:

• репутации
• навыках, знаниях
• чертах характера
• манере общения

Личный бренд – это мнение о вас, которое озвучивают, когда вы выходите из комнаты

Джефф Безос, основатель интернет-компании Amazon и самый богатый человек в мире

Чтобы Я-бренд работал, нужно самому целенаправленно заниматься его формированием, транслировать на максимальную аудиторию.

На мировом рынке обладателями сильного личного бренда являются Илон Маск, Марк Цукерберг, Ким Кардашьян, Бритни Спирс, Опра Уинфри. Это состоявшиеся в своей области люди, которых приглашают на интервью, с которыми сотрудничают мировые бренды и к которым прислушиваются. Сильные личные бренды в России удалось сделать:

• Юрию Дудю;
• Артемию Лебедеву;
• Анастасии Ивлеевой.

Что такое личный бренд

Собственный бренд предоставляет новые пути для развития в профессиональной сфере. При помощи данного инструмента можно привлечь клиентов, напомнить о себе уже существующим, обзавестись полезными контактами и др.

1. Повышение доверия. Клиенты, которые знают эксперта не только по профессиональным, но и по личным качествам, воспринимают его как хорошего знакомого и больше доверяют.
2. Привлечение клиентов. Люди предпочитают общаться с такими же людьми, а не с обезличенными корпорациями, пусть даже с самыми дружелюбными. Показательный пример: у Илона Маска в соцсетях больше подписчиков, чем у компаний Space X и Tesla вместе.
3. Отстройка от конкурентов. Каждый личный бренд особенный. Экспертов, которые определили свою индивидуальность и умеют ее подчеркивать, сложно с кем-то перепутать.

Я-бренд позволяет зарабатывать больше при тех же усилиях. Важен последовательный подход к формированию имиджа в конкурентных нишах.

Сильный бренд нужен предпринимателям, экспертам в разных сферах, самозанятым.

Self-маркетинг и работа по найму. Быть частью компании, не стремясь к карьерным вершинам, нормально, но наличие личного бренда позволит выйти на новый уровень. Узнаваемого специалиста может заметить начальство, появятся полезные контакты, будет больше уважения со стороны коллег, партнеров. Это повышает шанс получить более высокую должность или предложение из крупной компании. При поиске работы бренд может компенсировать отсутствие какого-либо навыка.

Когда развивать бренд не стоит
Не следует возлагать на персональный брендинг большие надежды, использовать этот инструмент только потому, что «все так делают». Я-бренд не нужен тем, кто:
– обладает недостаточными знаниями и опытом в своей сфере и не готов их получать;
– ждет результата через пару месяцев (создание положительной репутации, отстройка от конкурентов – не спринт, а марафон);
– плохо воспринимает критику;
– не уверен в качестве своего продукта;
– не понимает, что и, главное, зачем делает;
– не готов тратиться на продвижение;
– боится заявить о себе, личных достижениях, профессионализме.
Мало шансов сделать эффективный личный бренд с плохой репутацией, но у этого правила есть исключения.

Как создать Я-бренд

Оставаться собой – лучший совет, который можно дать человеку, который нацелен на создание и продвижение личного бренда в соцсетях. Но для генерации интересного контента и привлечения подписчиков все же необходим яркий образ. Необходимо придумать и создать позиционирование.

Личный бренд состоит из таких компонентов:

1. Самоидентификация.
2. Экспертность.
3. Ценности.
4. Цели, ориентированные на социум, а не на себя лично.
5. Оригинальность (отличия от конкурентов).
6. Внешний образ.
7. Легенда (история, путь к успеху).

Собрать все воедино непросто. Нужно уделить созданию личного бренда достаточно времени, пообщаться со своей аудиторией, коллегами, разобраться в себе.

Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Источник: dasreda.ru