Российский рынок кухонной мебели показывает динамику роста уже несколько лет. Отечественные производители занимают освободившуюся нишу после ухода зарубежных компаний. В связи с затруднением логистики и прекращением поставок фурнитуры и комплектующих предприятия ищут поставщиков среди российских производителей. Рынок переориентируется на покупателей среднего сегмента. Как в текущих условиях открывать бизнес и в чем преимущества франшизы кухни перед собственным производством, какие интересные предложения есть на рынке франчайзинга, расскажем в этой статье.
Обзор рынка мебели и ремонта для кухонь
В 2021 году рост рынка производства кухонной мебели в России составил 29%. Несмотря на сложности, связанные с санкциями и неустойчивой экономической ситуацией, тенденция сохранилась и в 2022 году. За первые шесть месяцев общее увеличение мебельного производства достигло почти 14% и превысило 153 миллиарда рублей.
Кухни на заказ. Мебельный бизнес. Бизнес с минимальными вложениями
Рост связывают с наращиванием темпов жилищного строительства в стране. На российские компании пришлось 86,9% от общего объема мебельного производства, почти 1,5% — на совместные предприятия.
Производство в сегменте кухонной мебели выросло на 24,5%, почти до 26 миллиардов рублей. Тенденция коснулась всех товарных групп, лидировали:
- Шкафы кухонные — рост на 40,9% (1,9 миллиона единиц)
- Столы — рост 14,1% (527,4 тысячи единиц)
Российские производители могут удовлетворить спрос на внутреннем рынке, невзирая на уход зарубежных компаний и осложнившиеся поставки оборудования и комплектующих.
На рынок оказывают влияние следующие факторы:
- Реальные доходы населения
- Объемы ввода жилья
- Импортозамещение с повышением доли российского производства
- Формирование в РФ внутренней закрытой экосистемы из отечественных игроков
При этом спрос на товары ценовых сегментов «люкс» и «средний +» снизился. Полное импортозамещение пока недоступно, поскольку импорт некоторых комплектующих составляет более 90%.
Уход с рынка IKEA освободил нишу в 1 миллиард долларов. В 2023 маркетинговое агентство ROIF Expert году провело исследование, которое показало положительный тренд в сегменте кухонной мебели по итогам 2022 года. Это говорит о том, что открытие бизнеса в сфере производства, продажи и ремонта мебели сейчас перспективно.
Франчайзинг в сфере мебели и ремонта для кухонь
Франчайзинг в сфере мебели и ремонта кухонь развивается уже не один год. Крупные предприятия за счет продажи франшизы расширяются и удерживают позиции среди конкурентов. Начинающим предпринимателям такой формат сотрудничества помогает быстро и безопасно выйти на рынок.
Преимущества для франчайзи следующие:
- Работа под известным брендом, который уже завоевал доверие покупателей
- Налаженная система взаимодействия с подразделениями
- Наличие готовой дорожной карты — плана мероприятий по продвижению и развитию нового филиала
Франчайзи использует опыт старшей компании, благодаря чему может избежать многих ошибок и выдержать конкуренцию.
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ БИЗНЕС ПО ПРОДАЖЕ КУХОНЬ? «Цена вопроса»
Обзор популярных франшиз мебели и ремонта для кухонь в 2023 году
| Умная SREDA | 5 900 000 ₽ | 8 месяцев | 4 500 000 ₽ |
| Мария | 2 600 000 ₽ | 12 месяцев | 120 000 ₽ |
| Аскона | 750 000 ₽ | 12 месяцев | |
| Евромаркет | 138 000 ₽ | 3 месяцев | 46 000 ₽ |
| Франшиза Mr.Doors | 2 000 000 ₽ | 9 месяцев |
Умная SREDA
Производитель уличной экомебели, декора и стройматериалов из вторсырья. Компания основана в 2018 году. В 2019 году стала лучшим социальным проектом. В 2020 году — запустила франшизу.
Франчайзи получает помощь и поддержку на каждом этапе, начиная от поиска помещения до первых заказов, техническую документацию, маркетинговые материалы, рекомендации по созданию отдела продаж и поиску клиентов.
Комплект поставки включает оборудование для переработки сырья и производства строительной смеси, пресс-формы, гидравлический пресс. Сопутствующее оборудование нужно купить дополнительно. Сотрудники нового партнера пройдут обучение в центральном офисе в Санкт-Петербурге и в интернет-академии компании. Им будет предоставлено полное руководство по производству и контролю качества.
Возможен выезд специалистов головной компании в город открытия для проведения установочных работ по запуску, будет предоставлена конструкторская документация для производства изделий.
Инвестиции — от 5,9 миллиона рублей. Срок открытия — от трех месяцев, окупаемости — от 8 до 14 месяцев.
Мария
Известный российский мебельный бренд. Компания была создана в 1999 году. Четырежды входила рейтинг Forbes «Самые выгодные франшизы в России» (2015, 2018, 2019, 2022 годы). Сеть насчитывает 453 студии. Паушальный взнос составляет 120 тысяч рублей.
Размер инвестиций зависит от формата точки.
Предлагаются два формата сотрудничества:
- Стандарт. Для средних и крупных городов. Торговая площадь от 70 кв. м. Инвестиции от 4,8 миллиона рублей. Окупаемость от 12 месяцев. Маржинальность 32-35%
- Мини. Торговая площадь от 30 кв. м. Инвестиции от 2,6 миллиона рублей. Окупаемость от 12 месяцев Маржинальность — 32-35%
Во франчайзинговый пакет входят: дорожная карта и бизнес-план для города открытия, финансовая модель, дизайн-проект студии, выставочные стойки с материалами. Головная компания помогает в поиске помещения, переговорах с арендодателем, подборе и обучении персонала.
Онлайн-продвижение студии проводится полностью за счет фабрики. Франчайзи предоставляются инструменты онлайн-продаж, доступ к CRM и корпоративному порталу. Для увеличения продаж за счет кредитных программ подключается кредитного брокер. Для установки и контроля KPI от фабрики будет выделен региональный менеджер. Ежемесячно проводятся онлайн-сессии с партнерами, несколько раз в год — партнерские съезды.
Аскона
Производитель и ритейлер товаров для здорового сна, включая мебель, текстиль, одежду. Компания была основана в 1990 году. В 1998 году открыла собственное производство матрасов. 80% ассортимента магазинов «Аскона» производится на собственных фабриках. Работают 400 собственных магазинов компании.
Франшиза запущена в 2015 году. В партнерской сети действует более 280 магазинов в 200 городах России и свыше 50 — в 9 других странах. Всего работают 150 франчайзи, более 70% партнеров открывают второй магазин. Паушальный взнос и роялти отсутствуют.
Партнерам предлагается несколько форматов, в том числе для небольших городов. Окупаемость вложений для флагманов (площадь от 400 кв. м) составляет от 12 до 24 месяцев.
Франшизный пакет включает федеральную ТВ и интернет-рекламу за счет франчайзера, маркетинговую поддержку, доступ к передовым разработкам в сфере товаров для сна, проект магазина, рекомендации по увеличению продаж. Сотрудники проходят обучение в гибридном формате (онлайн плюс офлайн) и стажировку на базе собственной розницы франчайзера.
Франчайзи предоставляется право приоритетного развития на согласованный срок с последующим закреплением эксклюзива. Ежегодно проводятся саммиты для собственников.
Евромаркет
Завод торгового оборудования и мебели из металла и дерева. Основан в 2010 году. Производит оснащение для магазинов разной направленности, баров и ресторанов.
В рамках франшизы партнер получает фирменный сайт с автоматически обновляемым каталогом продукции, бесплатную рекламу на Яндекс.Директ и продвижение сайта в регионе открытия. На старте сотрудничества головная компания предоставляет предпринимателю дилерскую скидку на ассортимент, которая при высоких продажах через полгода будет увеличена.
Франчайзи будут предоставлены каталоги и прайс-листы в печатном и электронном виде. Поддержка предусматривает помощь в подготовке предложения для клиента (планировка, просчет объекта, подбор оборудования).
Паушальный взнос равен роялти и составляет 46 тысяч рублей. Каталог холодильных витрин на сайте, его реклама и продвижение оплачиваются дополнительно — 20 тысяч рублей в месяц.
Mr.Doors
Ателье мебели, изготавливает корпусную и встроенную мебель на заказ. Компания начала свою деятельность в 1996 году с производства шкафов-купе. Сеть насчитывает более 140 салонов в 70 городах России.
Головная компания поможет франчайзи подобрать и обучить персонал, компенсирует половину рекламных расходов и предоставит 50%-ную дилерскую скидку. При первоначальном взносе 30% предусмотрена скидка на выставочные образцы до 12 месяцев.
Предлагаются два формата сотрудничества:
- Стандарт. Площадь от 50 до 80 кв. м. Инвестиции в выставочные образцы от 60 тысяч рублей за 1 кв. м. Рассрочка или лизинг на экспозицию. Окупаемость через 18 месяцев
- Флагман. Площадь от 100 кв. м. Инвестиции в выставочные образцы от 50 тысяч рублей за 1 кв. м. Рассрочка или лизинг на экспозицию. Окупаемость через 12 месяцев
Для нового салона бесплатно разрабатывается дизайн-проект. Предоставляется вывеска, внешняя навигация. Партнерскую точку подключают к службе клиентского сервиса, маркетинговым акциям в магазине, официальному сайту.
Роялти и паушальный взнос отсутствуют. Средний срок открытия составляет 3 месяца, окупаемости — до 1 года. Инвестиции на запуск — 6-7 миллионов рублей.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Как выбрать франшизу ремонта кухонь?
Учитывать надо следующие факторы:
- Стартовый капитал, который определяет допустимый размер первоначальных инвестиций
- Репутацию компании и число предприятий во франчайзинговой сети
- Состав франшизного пакета (продвижение, обучение персонала, помощь в поисках помещения и прочее)
Выгодно ли покупать франшизу мебели?
Спрос на мебель не сильно зависит от экономической ситуации. Пока развивается строительная отрасль, люди обустраивают свое жилье и нуждаются в новой мебели.
Топ франшиз ремонта кухни
- Евромаркет — инвестиции от 138 000 ₽ вид деятельности Кухни
- Умная SREDA — инвестиции от 5 900 000 ₽ вид деятельности Кухни
- Франшиза Mr.Doors — инвестиции от 2 000 000 ₽ вид деятельности Кухни
- Мария — инвестиции от 2 600 000 ₽ вид деятельности Кухни
- Аскона — инвестиции от 750 000 ₽ вид деятельности Кухни
Источник: vsezaimyonline.ru
Франшиза мебели и кухонь
«Мария» — единственная компания по производству кухонной мебели, включенная в рейтинг Forbes «Самые выгодные франшизы в России» четыре раза: в 2022, 2019, 2018 и 2015 годах. С нами комфортно работать как новичкам в бизнесе, так и профессионалам. Присоединяйтесь к команде победителей!
Когда бизнес в радость
«Мария» — одна из крупнейших сетей мебельных студий в России, и мы растем каждый год! Большой опыт работы на мебельном рынке позволяет нам создавать эффективные инструменты успеха.
23 года На мебельном рынке
453 Студии
74% Узнаваемость бренда
«Мария» — единственная компания по производству кухонной мебели, включенная в рейтинг Forbes «Самые выгодные франшизы в России» трижды: в 2015, 2018 и 2019 годах
Повтори успех
или заработай ещё больше!
- Выручка от 30 млн. ₽/год
- Возврат инвестиций от 9 месяцев
- Маржинальность: 32 — 34%
Легкий старт
- Обучаем команду профессионалов: дизайнеров, управляющих, замерщиков, установщиков
- 100% финансируем онлайн-продвижение студий
- Включаем в профессиональное комьюнити
Преференции
- Партнерские сидки до 46%
- Рассрочка на выставочные образцы до 6 месяцев
- Дополнительные скидки на образцы до 30%
КАК ВЫ БУДЕТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ?
Открываем вашу студию по отлаженной и эффективной схеме
- Составляем дорожную карту и план вашего бизнеса в Москве или другом городе России или СНГ
- Помогаем выбрать лучшее помещение, включая переговоры с арендодателями
- Бесплатно готовим финансовую модель, дизайн-проект студии и предоствляем выставочные стойки с материалами
- Помогаем с подбором персонала
Обучаем вашу команду: 85% менеджеров продают от 3 кухонь в месяц
- Обучение ведут профессиональные тренеры собственного учебного центра «Академия Мария»
- Программы подготовки управляющих, менеджеров-дизайнеров, установщиков и сервисменов
- Обязательные 180 часов обучения
- Программа адаптации с сопровождением 3 месяца
Берем на себя оплату интернет-рекламы и приводим к вам клиентов
- Разместим информацию о студии на сайте marya.ru и создадим онлайн-портфолио магазина
- Запустим онлайн-продвижение студии полностью за счет фабрики
- Предоставим готовые инструменты онлайн-продаж
Предоставляем инструменты контроля и управления
- Предоставляем доступ к CRM и корпоративному порталу
- Выделенный региональный менеджер от фабрики помогает устанавливать и отслеживать KPI
- Подключаем кредитного брокера для увеличения продаж за счет кредных программ
А какую помощь можно получить потом?
- Наши партнеры — это комьюнити, в котором мы постоянно делимся опытом побед и вместе ищем решения проблем
- Мы на связи 24 часа 7 дней в неделю в открытых чатах с топ-менеджментом
- Каждый месяц мы собираемся на онлайн-сессии и несколько раз в год на партнерские съезды
- Присоединяйтесь к нам и убедитесь: «Мария» — это больше, чем бизнес в радость
форматы студий
Площадь студии
От 2 500 000 ₽
Инвестиции
Запуск проекта
Для средних и крупных городов
- Выручка: от 30 млн рублей в год
- Прибыль: от 300 тыс. руб. в месяц с одной студии
- Торговая площадь: от 70 кв. м
- Инвестиции: от 4,8 млн рублей
- Окупаемость: от 12 месяцев
- Маржинальность: 32-35%
- Выручка: от 20 млн рублей в год
- Прибыль: от 200 тыс. руб. в месяц с одной студии
- Торговая площадь: от 30 кв. м
- Инвестиции: от 2,6 млн рублей
- Окупаемость: от 12 месяцев
- Маржинальность: 32-35%
Отзывы партнёров о франшизе
Иркутск, Ангарск и Братск
Сергей Рушковский, 6 студий с 2009 года
Его компания «Байкал Ритейл Групп» более 20 лет специализируется на франшизах различных мебельных брендов, один из ведущих ритейлеров Восточной Сибири.
О Компании «Мария» я знал давным-давно. Но в Иркутске уже был дилер, поэтому я даже не рассматривал франшизу фабрики. В 2015 году мы были на международной выставке «Мебель-2015» в Москве на Красной Пресне, и я просто из интереса к продукту зашел в павильон Компании. Там увидел, что появился новый бренд, новая франшиза «Мастерская кухонной мебели «Едим Дома!».
Я разговорился с региональным менеджером, который сказал, что было бы просто замечательно открыться и в Иркутске. Оказалось, старый дилер решил отойти от дел и готов был продать свой бизнес, франшизу Кухонных студий «Мария». Миссия нашей компании «Байкал Ритейл Групп» — представлять лучшие мебельные бренды федерального масштаба в Сибири и предоставлять клиентам самый лучший сервис. Поэтому, естественно, отказаться от возможности работать с «Марией» мы не могли. Я считаю, что это бренд номер один среди производителей кухонь.
Светлана Мироненко, 4 студии с 2017 года
Она пришла в Компанию «Мария» в 2015 году. Начала свой путь с компанией с должности дизайнера. Спустя пару лет открыла две Мастерских кухонной мебели «Едим Дома!». А недавно выкупила у Торгового дома Компании еще две студии «Мария».
Раньше я трудилась по соседству с Кухонной студией «Мария» и всегда заглядывалась на девушек-дизайнеров. Мечтала примкнуть к ним, но все не решалась поменять место работы. В 2015 году случилась девальвации рубля, и я, вся в долгах, постучалась в Торговый дом «Мария». Меня приняли, но не управляющим, как хотела, а дизайнером.
Я ничуть не огорчилась, наоборот, даже обрадовалась: опыт, полученный мною в процессе работы, оказался просто колоссальным! Я проходила обучение на дизайнера в Саратове, когда впервые услышала о новом бренде Компании «Мастерская кухонной мебели «Едим Дома!». Тогда я не придала этому значения.
Но чуть позже, увлеченная процессом дарить радость людям, загорелась идеей открыть собственное дело. Тогда и решила, что «Едим Дома!» — это то, что мне надо: минимальные вложения при старте, отличное качество продукта, лицо бренда — любимица публики Юлия Высоцкая. Мне не хватало стартовых средств.
К счастью, фабрика «Мария» поверила в меня и выступила моим поручителем перед банком. Так я получила кредит на покупку выставочных образцов. Если ты веришь в себя — фабрика верит в тебя. «Мария» — это стимулятор роста. С ней все риски оправданны!
Алексей Коняхин, 4 студии с 20-летней историей
В ноябре 1999 года в Саратове была основана мебельная фабрика «Мария». А уже через несколько месяцев кухни, которые в радость, стали продаваться в Тамбове. Город стал одним из первых в России, где появилась наша студия, а сегодня у Алексея Коняхина успешно работает два магазина, в котором представлены кухни «Мария» и Мастерской кухонной мебели «Едим Дома!».
В далеком 2000 году мы с компаньоном, Иваном Барковым, привезли бренд, который на тот момент никто не знал, в Тамбов. Хоть это и областной центр, но город очень небольшой. В те годы мало кто его жителей знал о том, что такое кухни по индивидуальным проектам. Так что мы действительно стали первооткрывателями. Нам было по 25 лет, сколько и основателям фабрики.
Условия сотрудничества обсуждали с самим Ефимом Кацем. В первое время приходилось принимать заказы самому. Было очень сложно работать без опыта в продвижении. Где правильно разместить рекламу? Как? Сколько денег выделить? Все эти вопросы решались методом проб и ошибок.
Тогда все предлагали только стандартные наборы. Кухни «Мария» выгодно смотрелись на этом фоне, наш продукт сразу выделялся своим дизайном и качеством. Сейчас думаю открыть еще одну студию в Тамбове. За все 20 лет сотрудничества с фабрикой я ни разу не пожалел о своем решении. Бояться не нужно: бизнес выгодный, хотя и нелегкий.
Сурен Хачиян, 10 студий с оборотом 30 млн. в год
Запустить первую студию было очень легко. Много лет работал на медиарынке, возглавлял отдел по продаже рекламы крупного издательского дома, выпускавшего в том числе журналы об интерьере. Решив сменить сферу деятельности, Сурен выбрал именно франшизу фабрики «Мария».
Мне посчастливилось столкнуться с «Марией» в период моей работы в медиа сфере. Много лет мы сотрудничали, и я наблюдал, как развивается компания, куда идёт, какие решения принимает и как стремительно их реализовывает. Это во многом и определило мой выбор. Желание продолжать работать с компанией и ее командой стало для меня определяющим фактором.
На фоне более чем 20-ти лет работы и жизни в одной сфере бизнеса и перехода в другую, незнакомую, запуск первой студии дался поразительно легко. Безусловно, эта легкость была в первую очередь следствием помощи со стороны компании, ее менеджмента. Отмечу, что открытия следующих студий, уже понимая специфику и многие аспекты бизнеса, нам дались сложнее.
Как паззл приходилось складывать и локацию, и интерьер студии, и наполнение студии, и персонал. Трудности же преодолевались благодаря увлеченности делом, семье, друзьям и моему деловому партнеру и другу Степану Семилетову. Если давать совет новичкам, на чем точно не стоит экономить — так это на персонале, оборудовании рабочих мест, и, безусловно, наполнении студии. Образцы должны максимально демонстрировать все возможности брендов «Мария» и Мастерская «Едим Дома!».
Источник: www.marya.ru
Как продать кухни с помощью таргетированной рекламы в Instagram
Итак, в рамках СММ продвижения мебельного центра Триумф поступило задание на разработку рекламной кампании, ориентированную на продажу кухонь. Так как таргетированная реклама наш конек, то именно этим способом и воспользовалиь – и это оказалось верной гипотезой для сбора заявок! Было принято решение вести трафик на квиз (небольшой тест, с помощью которого можно узнать основные потребности клиента, а также взять его контакты). Именно этот формат показал себя очень хорошо и вовлеченность людей была очень большая.
Привлекали людей на прохождение теста, предлагая бесплатный дизайн-проект будущей кухни. Это тоже очень важный момент, т.к. желательно сразу давать людям что-то ценное и полезное. При создании квиза сразу настроили пиксель Business.facebook и конверсии. Это было сделано для того, чтобы была возможность отслеживания поведения каждого пользователя, перешедшего по ссылке с рекламы. Это уже на ранних этапах дало понимание того, на каком этапе теста люди уходят не оставляя свои контакты, поэтому быстро реагировал и в режиме онлайн оптимизировали наш квиз для повышения конверсии.
Проработка ЦА и креативов
Была поставлена задача на привлечение аудитории из Казахстана, Дагестана и непосредственно Астрахани. Так как с мебельными компаниями мы работаем уже давно, то портрет целевой аудитории уже был точный и несколько раз протестирован, но все же разделил аудиторию на 4 основных сегмента, а вот над креативами стоило подумать больше и протестировать. Продумали «боли» и уникальные предложения для ЦА, пытались совместить и минимализм в креативах, и в то же время показать, что это VIP-cегмент.
Результат
С тестовым бюджетом всего 4 000 руб. смогли привлечь 479 пользователей на прохождение теста, из них 74 человека полностью прошли тест и оставили свои контакты. А это значит, что до конца доходили самые заинтересованные, т.е. это не просто люди, которые хотят узнать цену, а реально те, кто нуждаются в ближайшее время в покупке новой кухни. Цена заявки = 52,84 руб.
Дальше эти клиенты тщательно обрабатывались менеджерами. Они отправляли дизайн-проекты кухонь на основе тех ответов, что давали пользователи, приглашали людей посетить салон и в дальнейшем закрывали заявку на продажу. Так как покупка кухонь не является «быстрой» сделкой, а решение может приниматься в течение от месяца до полугода, то о точных результатах судить сложно, но даже в первый месяц запуска таргетированной рекламы продажи только в одном салоне увеличились, поэтому было принято решение продолжать работу, но уже с большими бюджетами и запускать другие направления: мягкая мебель, спальни и гостиные.
Итог в цифрах:
Охват: 30 184 чел.
Количество переходов на квиз: 479.
Количество заявок: 74.
Источник: smart-estet.ru